麦肯锡教我的写作武器

『田』 2015-01-06 0

对初入职场，从事文秘工作的人很有帮助

三生石@晨型人 2015-07-16 0

什么垃圾书，浪费时间，我还真看完了，以后不会看这种没有的书了，什么都没讲，太浅薄了。

从耳 2015-12-16 0

15年12月18日。

米mikl 2015-12-29 0

它教会了我如何更加的去欣赏逻辑。从文章的第一章开始，它告诉了我们什么是信息(文案写作就是一种信息的传递），怎么将信息进行分类，从而，达到我们需要传达的目的。不要将传达信息变的模糊，这说明已经很棒了。写好文案，就应该从生活中去培训，虽然每章节后面有习题，但是这远远的不够完美训练。书中提到的方法非常值得我们去学习。

读书圣者 2016-04-09 0

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YuanPig 2016-07-02 0

不客气的说，就是借着麦肯锡的美名招摇撞骗。这种书，完全就是浪费纸张。里面的内容，我们初高中写作都会讲到。实际工作时，有点头脑的人本身也会这么写。另外一种可能是，这本书是日本人写的，我不是日语专业的，是不是日文写作没什么章法，所以需要此书？

木星小砣 2014-07-18 0

没逻辑没条理毛躁猴子没资格评论这本书==只能说对我有帮助！认真的！

974700909 2016-06-03 0

把《金字塔原理》细化了，但是，可读性比较差。

小愚先声 2014-06-13 10

1、冲麦肯锡大名买的，但是读的异常艰难。2、书中最重要的一点是让大家写商业文案时要简单易懂，别让客户思考太多。3、但是本书却写的很复杂，看的过程中不仅需要大量思考，还要有很好的眼力劲。4、已经是职业文案的人就别看了，想做文案的去图书馆借来瞄一眼足够了，别买。

伊卡洛斯 2013-09-18 4

文章一气呵成，就是逻辑思考

阳志平 2013-11-20 4

出版社赠书，几月前收到，近期才读完。一本很好的图书，教人写作与逻辑思考，秉承日本一贯精细风格，注重细节。难得更贵，作者没有违反认知科学常识与进展，比如主语与谓语位置影响思维不是作者瞎编的。

光年‖影视歌三栖民工 2015-06-22 4

含金量有2点：1.目标导向的工作方法；2.和领导打交道的细节。后者也是Y等很多公司入职培训时讲到的。坦白说，如果我早点看到这本书，也许今天会混得更好

Jimmy Cui 2015-09-29 3

SCQOR 书的内容比预期的差，翻译也略生硬

miniuminiu 2014-01-12 3

需要进行商务写作、逻辑写作者必备。

Smilebox 2013-10-18 2

你以为你自己说的很清楚，其实没有。你以为你写的很明白，其实也没有。其实你自己还没有想清楚

月光下私语 2014-01-03 2

翻译实在是。。。而且每个小标题之间的关系让我困惑不已，最后只得忽视它们一鼓作气读下去。

北方胡子 2014-12-06 2

1.我读过的最好的写作、思考建议书之一； 2.比《金字塔原理》书还要好，更加实用； 3.逻辑思考大于写作，有思考力写作才有表现力； 4.职场必备利器。

我想说两句

初识写作技巧

诺逸漫 2016-10-12 0赞

读完了冯蕊Rita老师推荐的关于写作的书中的第一本《麦肯锡教我的写作武器》。之所以首先选择这一本，是因为我恰好发现自己在逻辑表达方面有不足，想从起点开始系统学习，尤其老师推荐理由中也写着新手可以借鉴。读完后发现确实适合新手学习，能够比较全面的了解到表达和结构方面的知识。
这本书的亮点：
1.这本书的写作结构正是金字塔结构的典范。每章都有主题摘要，会让读者很清楚地知道这章围绕哪几个问题展开。尤其书的序言和后记更是对本书的结构和内容有了清晰的剖析，把作者要传达给读者的内容和读者可以从中学到的内容开门见山地亮出来。
2.有些内容带给人一点惊喜的感觉。对于一本写作技巧的书，能看到有关理念方面的句子出乎我的意料。比如提到的行动原理，要符合对方的认知，命题就是内心价值判断的反映。这些在我看来是属于心理学的范畴。其实，把它们用俗语翻译过来就是：站在对方立场，想对方之所想，说对方之想听。
3.把写作的基本知识讲解地很详细。前两章从基本的信息的概念、表达介绍，三四章重点介绍了金字塔结构和解决问题的五个步骤，五六七章就是对这些知识的运用，包括如何讲故事、如何作报告和简报和提高说服力的技巧三个方面。其中每个知识点作者都结合了案例分析，还比较容易明白。
但初学者可能要费一番功夫。我就是断断续续看了两周才看完的，一是因为我刚接触这些陌生的概念，需要逐字逐句看，慢慢消化。就像Ａngie说的，知识的积累要慢慢来；二是这类写作工具书是比较枯燥的，不像读散文那样有激情，不像读小说那样引人入胜。需要抠字眼，真思考，并做练习题。
这本书的缺点：
1.表达方式令人有些不习惯。可能是日本人表达方式的问题，句子比较啰嗦，多重复。一些作者自认为的小幽默，我总觉得多此一举。
2.小标题有点过于夸张。小标题总有点“标题党”的感觉，乍看很吸引人，但内容也只是对这个问题蜻蜓点水，看后会有些小失落。
就像我曾读的一本书《有钱人为什么用长钱包》一样，也是日本人写的。同样存在这两个方面的问题，我都适应不了。
我读这本书的方法：
1.先仔细阅读了目录和序言部分，但对这方面的知识太欠缺，看后也基本是无感。
2.读完每一章都做思维导图。这是我最近读书采用的输出方式，能强迫我进一步回看和思考，加深印象和理解。看书是输入，思维导图是输出，用时差不多1：1。
3.读完整本书后，又针对全书内容做了思维导图，边复习回看，边作图，大概用了一个半小时。但做完图后，基本是复习了一遍，原来看过忘记的又回想起来，同时对全部内容能从整体上理解和把握了。感觉像把知识吃进了肚子里，比较踏实。
需要改进的读书方法：
边读边在书旁做笔记。尤其注意让我眼前一亮的句子，写个简单的批注，刻意记忆一下作者的表达。
对书籍的运用：
由于这是本写作工具书，大概知道了怎么写，是不够的，还是要多用，才能对写作技巧理解更深，慢慢转化为自己的能力。正向作者在后记里提到的：在看报纸、喝咖啡的闲暇时间也要活动大脑，自觉养成逻辑思考的习惯，让逻辑融入日常生活之中，成为“下意识”反应。
这是我逻辑思考方面看的第一本书，对写作表达和结构有了初步认识。但这只是第一步，后续会继续阅读《创意思考术》、《结构思考力》和《透过结构看世界》。

简练务实的日本风 ——《麦肯锡教我的写作武器》

echo 2013-12-25 0赞

这本书因为几个朋友的倾力推荐，让皇上千里迢迢从北京背回来给我。可能因为我功力不够，并不觉得惊艳，不过觉得日本人写书用词简练（当然也是翻译的传神），观点也都直白有说服力，这本一本不厚的册子还在大多数章节都附有练习题。整本书非常务实，中间有些收获跟大家分享。

这本书可以分成三部分，第一部分基础篇，讲信息的种类和使用场合（描述，评价，规范三种），使用恰当的逻辑连接词使文案更流畅有力。第二部分基本上是金字塔原理的拓展篇，讲如何设计金字塔信息的结构（自下而上法的推论法和抽象法，自上而下法的理由法和详述法），MECE, 以及问题的类型（恢复原状，预防隐患，应急和追求理想）如何展开故事（SCQOR)，最后一部分是讲一些商务文案的具体的说服技巧。

就我个人而言，从第一和第三部分收获较大。第二部分，虽然算是这本书的重点，但是因为跟另一本畅销的麦肯锡系列金字塔原理多有重叠，所以对我来说没有很多新的内容。

第一部分中，信息的种类和使用场合虽然浅显，但却是个看待信息的新的角度。联想生活工作中与朋友同事沟通的场景，也的确有因为信息的需求的种类不同而不能很好让对方理解的情况。比如老板如果期待的是最终的解决方案，如果你只答了很多具体的问题描述，必然让他觉得你思路混乱，答非所问。有关逻辑连接词的重要性，也是我没有特别的意识到的。文中举的有关微波炉广告的例子，非常清晰的用对比的方式说明了这个问题，让我对于逻辑连接词的重要性的认识带到了意识的表面上来。

第三部分中，讲到了自上而下传达信息的优势。这个也是我来加以后，由于有了更多的商务汇报的机会，观察到自己表达中的拖沓混乱的问题。简单明确的抛出结论，然后简述支持的原因，是商务场合中比较好的表达方式，尤其是对于时间稀缺的high level executive 而言更是如此，这条原则看似简单，不过实践起来也是知易行难。这一部分还有一些基于心理学原理的，对于咨询顾问非常有价值的tip，比如基于前景理论（Prospect theory）,人对于损失相较于获利更加敏感。所以如果强调项目提案是规避潜在的重大损失则非常容易打动人心。再比如基于心锚效应（Anchoring Effect），给出客户的第一选择会为之后的选择设定标杆，所以小心排放选择的位置，大多数情况下，排序中间的第二选择往往是被选择几率最高的。（此原则在《影响力》中有更详细的描述。）

基于以上，本书打4分推荐。

i、

乐春花蛋 2014-02-26 0赞

主语与谓语关系明确的句型
使用正确的逻辑连接词
使用让人产生印象的具体表现

学会如何把语言当做思考工具

让主语与谓语尽量靠近一点限制主语与谓语关系的数量

通顺是具体建立在逻辑连接词上

思考如何加入逻辑衔接的过程本身，就是一种逻辑思考

因为想做出适当的逻辑衔接，必须对传递的内容有着深刻的理解才行

使用逻辑衔接，就等于在练习你逻辑思考的技巧

用字具体，表现负责的态度
避免使用过多的抽象表现

通常在金字塔结构中，只需推想到第三层的次要信息，这三层已经非常够用了。

精练出每个主题的信息，两种方法：结论法和摘要法
针对每个主题不断重复问“so what”（所以呢，然后呢）

没有跳跃感，进一步作出高准确率的推论，就是勇当的结论。

mece 不重复不遗漏

故事展开的基本流程
scqor

当我敲键盘的时候我究竟想写什么

杀气 2014-03-17 0赞

其实我没有多少疑问或是观点要表达的。
打从我认真看书开始，就隐约有一个观点在作祟。"所有现在所困惑都可以在书上找到答案"。直接的后果是，这些日子我看的书越来越多，而问题却越来越少，至今没有找到一个不能被证伪的观点。

我还能怎么写作，当自身都在质疑笔下的这个观点的时候。
我总是在想，事后否定自己写的东西怎么办。更要命的是，事后的事后，当我看的书更多了之后，我还会否定之前的观点……而实际情况是，根本就没有事后，因为我连当下都过不了。我根本就没有解决写作动力相关的问题。碜的慌，工作需要的文档，当我要表达我没有确信的观点的时候。

写作...
今天不刷豆瓣可好

逻辑才是写作的灵魂

了了 2014-03-29 0赞

一直不会写议论文，不知道如何论证一个论点，不知道如何说服别人接受自己的观点。

这本书一针见血，道出了论证背后的逻辑关系。首先我们要表达的信息可以分为三类——描述信息（事实）、评价信息（怎么样）和规范信息（应该怎么做）。

这三种信息如何连接？表面上的连接是各种连接词，因为所以，鉴于。。。深层次的连接是对方所认可的逻辑关系（作者称为“命题”）。为什么描述信息可以推论出评价信息，因为对方有自己的逻辑判断，而且是无意识的。但是写作者必须意识到这个问题，并且使自己的内在逻辑联系符合对方的判断才行。否则无法说服对方接受你的评价。同理可证，评价信息与规范信息之间也存在着内在的行动逻辑。因此，聪明的写作者只需要点出对事物的评价即可，完全不需要告诉对方该怎么做，甚至告诉的结果是对方可能会觉得你强加了某些东西给他。

那么对方的逻辑判断基于什么原理呢？无非两种，一是利己，二是伦理。这个事情对他有利，或者他必须从道德的角度出发选择这种结论。如果两者同时起作用，说服效果立马提升不少。

很实用的书

康愉子 2014-06-06 0赞

笔记：

   记述、评价、规范信息，你得会灵活运用
   如果对方已经理解记述信息的内容，那么他期待理解的下一个信息多半是评价信息；
   大多数的时候，接受者读取完评价信息之后，会期待接下来出现规范信息。

   商务写作先表现意识，再呈现意境
   一则信息是否容易理解，关键在于它的明了程度。商务文案不能让读者去推敲意境，要尽量减少接受者的负担。
      使用模糊表达时必须先认清状况，换句话说，一定要有意识地使用模糊表达。

   语言就是思考的工具。
   使用逻辑连接，就等于在练习你逻辑思考的技巧。

   金字塔结构，就是一句层级来配置主体或信息的图表。在信息金字塔的构图中，把最想表达的信息放在最上面，这则信息称为“主要信息”，紧接着的就是“关键信息”，再往下一层，则是“次要信息”。
   好的商务文案，同时包含主题和信息，主要主题只能有一个，关键主题最好是三个。
   MECE的技巧，不重复，不遗漏。

   商务文案的展开，就是解决问题的过程。发现问题、设定具体课题、列举并检测此课题的格式替代方案、评价各种替代方案、实施解决策略
   问题的本质都是我们所期待的状况与现状之间存在距离
   问题分为：恢复原状、预防隐患、追求理想

   故事展开的基本流程S(设定状况）——C(发现问题）——Q(设定课题）——O（客服障碍）——R(解决收尾）

   在传达最终信息给对方的阶段中，由上而下法最具效果。商务文章最好不要制作成像推理剧或悬疑剧一样，直到最后才揭晓谜底。
   追求理想型问题的解决策略，最有可能的结果是遭到咽喉处理。
   把高价商品或服务的营业活动，定位成“预防潜在问题的预防策略”，最具效果。而预防隐患型问题的不良状态，可说是不会在当下浮现的“假设”，因为问题容易被放大。
   相较于得到一百万的喜悦，失去一百万所造成的心理冲击更大。

   你的文案内容必须符合对方认知的问题类型，效果才会出来。
   风险不能避免，只能管理。
   给出替代方案，以三个为原则。

   后记：
   对我而言，《麦肯锡教我的写作武器》是很实用的书，打算把它放在案头，当工具书用。
   书不厚，内容也不算多，但全是干货没水分。
   全书结构很清晰，本身就是金字塔原理的案例。

因人而异

冯桑么 2014-09-01 0赞

不知道是不是翻译的缘故，哪怕是有案例在，也是觉得有些理论生涩不堪，关于逻辑思维表述上面来说，有些观点还是比较认同的！~整本书看完了，其实就我目前的智商来说，吸收到的不多！~不知道其他亲们看起来怎样，因人而异吧

逻辑思考

大辉 2014-09-29 0赞

1、信息分类：记述信息（what）、评价信息（how，adj.）和规范信息（should,v.）。其中，前两种合称描述性信息。
2、主题：结论法+摘要法。主题不能太具体，也不能太抽象。
3、金字塔原理：（类似于层析分析法AHP）。利用MECE列举关键信息，关键信息的数量为3至7个；数量一般选取质数个（min3，5，7,11,13max）。
4、MECE：宁可重复、切勿遗漏。为避免遗漏：掌握现成的MECE分析架构；设定“其他”项。
5、高杉法：（问题类型）：恢复原状型（例如8D）、预防隐患型（例如FMEA）、追求理想型。
6、SCQOR：S(Situation)设定状况、C(Complication)发现问题、Q(Question)确定问题、O(Obstacle)克服障碍、
R(Resolution)：解决收尾。
7、亮明主题，先说结论；RSCQOR。
8、替代方案：准备三个；第一个具有心锚效应。

逻辑思考是提高写作能力的重要前提

玉壶冰心 2014-12-18 0赞

       我是一名喜好文字的人，平日里以写作为乐。刚翻开这本书时，虽然觉得这里面所介绍的商务文案，与自己平时所写的散文随笔有许多区别，但也正好补上了自己逻辑思维能力不足这一课，因此很有必要静下心来认真拜读、虚心学习。

       这本书的作者高杉尚孝曾在麦肯锡咨询公司任管理顾问，后来自行创业，在逻辑思考及商务写作领域从事企业研习、培训工作，因此具有丰富的实践经验和教学经验。本书中，他将麦肯锡公司著名的金字塔结构、MECE原则，结合其本人独创的“高杉法”与SCQOR故事展开法，教会我们五分钟即建立起层次鲜明的文字架构、引人注目、说服力十足的“商务用”故事。

       逻辑思考的核心技巧是金字塔结构，这一章我拜读后有许多感想。回想起自己有时候写文章，经常犯不假思索就动笔的错误，总认为把要表达的一点一点写出来再说，从作者的眼光看，这实在是大错而特错。制作文案和写任何文章都一样，一开始就应该有设计图，以后绝不能想到哪就写到哪。作者介绍的金字塔结构就是非常好的方法，以后要积极尝试。另外，作者认为，“逻辑表现力”是所有工作业务的基础，是上班族必备的“操作系统”，而精彩的文案无非就是清晰地表达你的思考，因此在这本讲授商务写作技巧的书中作者把写作和逻辑思考贯穿始终，紧密结合起来。同时，作者还提醒我们要在看报纸、喝咖啡的所有闲暇时间也要活动大脑，自觉养成逻辑思考的好习惯，让逻辑融入我们的日常生活之中，点点滴滴之间，成为我们不可或缺的下意识反应，如果真能做到这些，我们一定会受益匪浅。可见，写文章，做文案只是逻辑思维的具体运用，而它的培养却在生活的方方面面，只有平时就拥有了这样的能力，用起来才会得心应手，随手拈来。

       在一家寿险公司上班，我们平常面对的就是风险管理。在第七章里，作者为我们传授了许多提升说服力的方法，这对于我做好保险销售也大有裨益。如“面对万一怎么办的疑问不可闪躲”,“什么时候可以不提风险”,“替代方案该给几个,提出顺序有学问”,“以及强调实利命题,人人都吃这一套”等,让我耳目一新,也让我重新对自己以前的销售行为有了反思,这应该也是提高自己逻辑思维能力的具体应用。

语言影响思维，不可不慎

Victor 2015-02-07 0赞

前三章的内容较好，后面的内容较水，建议看《金字塔原理》中相关内容。建议不要理会我的建议。

于我而言，四点干货

1：要有意识地识别信息的类型以及我们处理信息时的隐含逻辑。

     评价信息并不意味着执行信息。例如“并购A公司是个不错的主意”并不等同于“应该并购A公司”。若是将其相等，背后隐含的逻辑便是“不错的主意应该被执行”。

     逻辑思维的第一步就是将无意识的思考意识化。

2：使用及物动词可以刺激思考

人有关注主语的倾向，所以面对有主语的句子，人会自动对主语进行思考。例如，“列车员要关门了”，这样的句子容易引起“列车员为什么要关门？”“等一等再关”此类的疑问。

而如果用不及物动词来表达，“门要关了”，就可以隐藏行为者，于是门似乎就成为了主动者，人们更多地会去考虑“关”的事情。

又如，“下雨了”，只是一个描述。而将它转换为及物动词结构后，“云让雨降下来了”，便容易引起我们的思考，“云是如何降雨的？”。

3：由上而下法与由下而上法的interaction

a,我们可以用“由上而下法”来检验“由下而上法”推出的信息，来检验信息是否有遗漏。

b,也可用“由下而上法”来检验“由上而下法”推出的信息，检验归纳的是否准确。

4：MECE时设定一个“其他”，预防遗漏

除了自己想出的主题之外，不管怎样再多设一个“其他”，把无法归类的都扔到里面去。
等到“其他”下面的次要主题越来越多，你便会逐渐归纳出一些“新的”类目。

6/50;开卷有益，再烂的书也要自己（老子）读过才知“道”。不轻信，不轻言: )

不只写作，更是沟通

萧秋水 2013-07-30 51

我从来没有对自己的写作水平满意过。

我欣羡不已的，是@张嘉佳这样的故事高手，一波三折，总有伏笔，我也并不以专业写作自豪，我渴望写故事，但我写的故事太简单了，没有波澜，不曲折不复杂。即使是专业写作，我也不认为自己的水平有多高，比如我的小伙伴秋叶，就比我高多了。

都说是知耻而后勇，我是知耻而后学。所以，在写书的紧张中，我仍然读这本《麦肯锡教我的写作武器》，希望能够帮助我提高一点写作水平。这属于临阵磨枪型学习，但的确也不能说没有用，正因为怀有强烈的目的性，所以吸收起来也会更快。

这本书目录很好，但开篇不算精彩，如果没有熬过开始那段，可能这本书就看不下去了。日本人的写作思路和“语法”，终究和中国人有些差异，有些字句，表达上相当拗口，不过，在熟悉了那种语言以后，还是会喜欢这部书的结构。

不错，这部书的结构很好。

《金字塔原理》虽然富有盛名，但在一定程度上，也太复杂，对于思维模型、语言表达来说，其实不需要复杂到那样，这本书从表达所需要的最简单的组成元素“信息”展开，切入逻辑思考，再到文案写作，有些思考点让人看时有一怔的感觉，但仔细想又是如此，那些情况不只是日本有，中国也有很多，作者不厌其烦，以教小学生作文式的啰嗦，详细讲解主题、思想呈现、然后讲到解析的利器主题金字塔。

下面一章非常有意思，是“解决问题的基本能力”，我觉得这个部分设计得很巧妙。很多时候，人们会忘记自己会什么要写作、表达，目的何在，不管是自己的问题还是他人的问题，其实写作很多时候都是要解决某个或某些问题，故事要把人引入其中，商业文案希望推销某些东西，个人简历希望把自己推销出去，为了解决问题，自然就要求表达流畅、清晰，要求有说服力的故事，所以我很赞赏书的结构。

基本上来说，作者自己的写作，就在说明他的写作手法。活生生的案例。

书不算厚，但信息量很大，也有不少练习。写作不是一个短期内可以成就的事情，工具书的作用就是指引一个正确有效的方向，不在方向上浪费时间，但功力方面，仍然需要写作者自己多动手——单只在脑子里想是不行的，必须多练习。

【笔记】文章一气呵成，就是逻辑思考

伊卡洛斯 2013-09-18 47

0p 进行逻辑思考，就是将自己的无意识思考方式意识化。最核心的方法就是通过语言这个工具去写作—文章一气呵成，就是逻辑思考。

1p MECE只是分析架构，并不能让我们自动养成逻辑思考的能力。也无法提升解决问题的能力，更不要说对撰写报告或做简报文案提供任何实际帮助。

4p 写作可以当成在组合信息零件，而信息就是所有借由主语与谓语的关系而形成的意思表现。

5p 信息分为记述信息（What，不包含判断好坏）、评价信息（How，包含判断好坏）和规范信息（Should，提案或建议，揭示应采取的行动）。

7p 辨别信息种类和辨别其内容正确性是两个问题。

9p 测量结果可能有暗示效果，但是它本质上只是一组记述信息。同样，不少看上去像规范的信息，实际上是评价信息。必须要注意到规范信息只能是根据某个特定的行动原理而推论得到的。

16p 如果对方已经理解技术信息的内容，那么他就会期待理解接下来的评价信息，而后就是促使他行动的规范信息。

18p 主题是信息的容器。信息是指传递者想＂表达什么＂，而主题则是传递者对于＂关于什么＂的表达。一方面，主题形式要和信息种类一致；而另一方面，主题限定了信息可以展开的范围，但是主题不是信息，所以主题不应该是一个主谓的意思表达句。

30p 逻辑表现力也讲究尊敬对方，尊重对方的感情，所谓清楚表达，也包括了有意识地使用模糊表达。

31p 欠缺主语容易造成很大的误解，为了让信息明了，必须意识到时刻明确主语。

34p 及物动词刺激对方思考，不及物动词让对方更觉得顺理成章。

43p 在逻辑表达中，信息明了度主要依赖于使用者的表达，其影响力大于语言的自身模糊性。

50p 思考如何加入逻辑衔接的过程本身，就是一种逻辑思考。连接词是文章＂通顺＂的灵魂，完美的逻辑链接可以减轻接收者的负担。

53p 做好逻辑衔接是作者的责任，沟通的最终目的就是使对方理解我们的意图。如果只依赖对方自发性解读，绝非良策。

62p 分段是传达单一信息的完整区块。分段中各句除了信息都要很明了之外，更重要的是，整个区块，即＂分段＂本身，也必须清楚明了才行。

69p 没有人盖房子是想到哪就盖到哪，而不事先画设计图。做文案也是如此，没有好的金字塔结构，而是急于表达想法，会让文章发展逐步偏离方向，最终主张模糊、脉络不明。而修改这样粗糙的文案，反而需要花费更多的力气。

81p 特意进行跳跃性思考的假设性思考，跟从限定推论中得出结论的结论法，是两种不同的思考方式，不可混为一谈。而结论法所得出的结论，是跳跃性最低的信息。

82p 用什么信息做什么推论：记述信息使用因果论证法与实证论证法；评价信息根据评价条目或评价标准来论证；规范信息则采用行动原理的论证办法。

84p 抽象化是将事物模型化的工作区，因此抽象思考的摘要，不是删除，而是萃取。换言之，抽象化不是＂连锁想象＂，不是＂部分抽取＂，而是＂一言以蔽之＂。

116p 商务文案的展开，就是解决问题的过程。用解决问题的程序来描绘文案的展开，会非常容易整理，也会更有逻辑性和说服力。

117p 问题分三种：恢复原状（不是找替罪羊）、预防隐患（不是我方的隐患）、追求理想（站在对方的角度）。

139p 故事展开流程：设定状况（Situation）、发现问题（Complication）、设定课（Question）、克服障碍（Obstacle）、解决收尾（Resolution）

184p 在传达最终信息给对方的阶段中，由上至下最有效果。文案不是文学期，直到最后才揭晓谜底。

190p 把高价的商品或服务定位成能规避损失的＂预防隐患＂问题策略是最被客户接受的，因为没有人愿意花大钱只为＂恢复原状＂，而帮他追求理想的结果往往是遭到＂延后处理＂，除非是在＂预防隐患＂之后再＂追求理想＂。

191p 别固执于你的认知，对方的认知才是重点，不要试图改变他们，而是迎合他们。你的文案内容必须符合对方认知的问题类型（生认同，起共鸣），效果才会出来。

192p 风险不能避免，只能管理。风险一定要在当事人可允许的范围内。这个范围不是概率，而是实际的损失。

198p 一般人喜欢中庸，请给他中间选项。

204p 论理和实利，软硬兼施。

209p 命题作为根据和结论的支点，只有当对方和我们有共同拥有的命题，说服力才能通过强化根据来使结论强化，从而得到增强。否则，我们的命题对方不感兴趣，说服力只会随着强化根据而越来越低。因此，除了强化根据之外，还必须补强命题本身。

信息、逻辑与解决问题式的写作宝典

左思 2013-08-03 32

这本书是后浪出版咨询（北京）有限责任公司引进的台湾出版的《麦肯锡写作技术与逻辑思考》的简体版。笔者将其与手中的台湾版进行了对比，发现简体版改变了一些用语，比如将台湾版的“资讯”改为了“信息”；另外，书末增加了一个后版后记，简要介绍了书的主要内容。这本书手把手教给了读者如何写出逻辑清晰的文章的法门：首先，要理解信息及其传递的原理，关键就是区分信息种类，深刻认识主题、传递者与接收者的特点；然后，要学会运用语言思考建立信息间的关联，做到明了；最后，结论先行，讲好故事，提高信息说服力。正如后记交代的，这本书可以帮助职场人士提高写作能力。就我有限的科研经验来说，我感觉书中教的写作手法，科研论文和文学写作也是可以借鉴的。

信息的传递

作者告诉我们“用对信息，就能写出一流文章”，但是这要取决于对信息种类、主题、传递者与接收者之间关系的理解。
其一，信息可以分为记述信息、评价信息、规范信息。记述信息侧重描述（what is），表示事物状态，不含价值判断，主要采用因果与实证法论证；评价信息包含了好坏的价值判断（实利或道德角度），人们一般心中对事物都会有一个评价标准，以帮助我们对事情进行判断；规范信息则表示“事物应有的状态”（what should be）或“人应该采取怎么样的行动”，比如医院处方，就是告诉患者应该按处方用药。
其二，有效地搭配信息与主题，可以瞬间提升信息接受者的理解力。作者告诉我们：信息是传递者想“表达什么”，而主题则是传递者对于“关于什么”的表述（P18）。主题好比装着信息的容器，限定了信息可以展开的范围，就像“超市卖的盒装牛奶里装的应是牛奶”，信息的量要和容器的容量相符，同时信息的种类也要和容器装的主题相符，这样才会提高所传递信息的吸引力。
其三，传递者与接收者之间的关系会决定采用什么样的信息进行传递。传递者传递信息可能加上自己所理解的意义，接收者对信息也会有固有的理解。信息传递者要根据双方的特点与关系，思考“哪个地方是自己想要表达的中心，就可以判定整个信息的种类”（P15）

信息的逻辑关联

信息的逻辑关联主要取决于传递者的表达方式、对所传递信息的理解程度以及整体设计。
其一，关于表达方式。作者告诉我们“信息是否容易理解，关键在于它的明了程度”，这种明了指的是“表达方式的明了”，“与信息内容的难易程度无关”（P29），表达方式的作用要大于语言本身。逻辑表现力的核心是“思考正在思考的我”（P36），也即元思考（Meta-thinking）。“只要你能意识到思考，那么驾驭它的可能性就会大幅增加”（P39）。可见，思考的意识化，尤其是“无意识思考的意识化”（P39）对于提高逻辑表现力是非常重要的。
书中进一步教给了我们思考的关键“把语言当作思考工具”，作者说写作和盖房子、画画不同，素材和工具是合一的。盖房子时，工具是刨子、榔头、锯子，素材是木材或建材；画画时，工具是画笔和调色盘，素材是颜料；而写作时，思考的工具和报告的素材均为语言（P39）。
其二，对所传递内容的理解。作者认为原因在于“想做出适当的逻辑衔接，必须对传递的内容有着深刻的理解才行。如果传递者对内容一知半解，就难掌握信息的前后关系”（P51）。然后还要注意运用逻辑连接词，建立信息间的前后关系，将信息明了地衔接起来，这样可以减轻接收者的负担。
其三，整体设计方面，作者采用了麦肯锡常用的金字塔结构设计图。并且着重强调了，写作前仔细思考并形成设计图的重要性。原因在于“太急于将自己的思考转化成文字，会导致文章的发展一点一点地偏离方向，最后变成主张模糊、脉络不明的文案。重新修改一份粗糙的文案，反而需要花费更多的力气”（P71）。这和《金刚经》所说的“菩萨不住相布施，其福德不可思量”有异曲同工之妙。另外我在博士论文写作过程中，也深刻体会到写作前先用图示将主要关键词建立关联的重要性，这样可以减少写作的难度，不然极易落入写作拖延症的陷阱。
而金字塔结构可以使你同时见到树又见到林，同时它也是将信息按层级配置的图表，可以帮助迅速把握主要信息（最精炼的信息），也有利于把握关键信息、次要信息同一层级中的信息量、信息种类、抽象度和表现风格的一致性。

信息的说服力

Robert McKee对于“故事”的诠释解释了信息说服力的本质：“所谓‘故事’，本质上为描写人生的变化及其理由。故事会从人生比较稳定的状态开始。所有的一切都是安稳的，并让人觉得那份安稳会永远持续下去。可是，发生了某件事，那份稳定土崩瓦解了。（省略）接下来的内容，会描写主角想要恢复稳定的主观期待，与阻挠他实现理想的‘客观事实’，这二者之间所形成的冲突”。作者强调故事即解决问题的过程。
作者结合Daniel Kahneman的前景理论（prospect theory）对于提高信息的说服力提出了相关策略。比如针对前景理论提出的人们更倾向于回避风险，作者建议可以从减少损失的角度写作；针对心锚效应（最初看到的提案就像一个锚，会限定我们的思考。就好比如果先把手放进热水中，再放进温水中就会觉得凉；而如果先放入冰水中，再放入温水中，则会觉得热），作者建议先讲复杂的内容，再讲普通的内容，这样可以使接收者感觉内容相对简单。

高杉尚孝.麦肯锡教我的写作武器：从逻辑思考到文案写作.北京：北京联合出版公司，2013.

读《麦肯锡教我的写作武器》

三目童子 2013-08-24 31

冯唐在一篇文章里说他进了麦肯锡公司后被训练的第一个玩意儿叫做金字塔原则，并且“后来证明，这也是之后诸多训练中，最宝贵最有用的玩意儿。”这个金字塔原理乃是麦肯锡训练员工的独门秘籍，到底是怎么回事，手头的这本后浪出版公司的新书《麦肯锡教我的写作武器》，里头就清清楚楚地写着答案。

读这本教授商务写作的书籍，使我一下子就回到中学时代，好久远的感觉。想当年，写作确实让我头疼不已，原因之一就是无话可说，永远写不满规定的字数，直接导致考试失分。作文课度日如年，憋两节课都不一定能写出多少字，大有“两句三年得，一吟双泪流”之慨。其实，现在看来，一个理由是疏于读书，自然不能做到下笔如有神，一个原因是没有掌握较好的写作技巧与逻辑思考方法，不能条分缕析地描述事物的发展过程。

眼下读着这本麦肯锡的文案写作宝典，就像进入了一个武器库，内有各种各样适用于不同“战况”的神兵利器，供人选择。比如金字塔结构，一个中心论点加上三至七个支持论据，可以充分展现思考的深度；再如MECE的统合方法，能够使所列的观点彼此相互独立不重叠，但是合在一起完全穷尽不遗漏。要知道，不遗漏才能不误事，不重叠才能不做无用功。如果能合理地结合使用这两种技法，真是威力无穷，非常顺利地解决问题。其他诸如SCQOR故事展开法和高杉法都令我得到许多启发，在此不赘述。

私以为，像我一样不善作文又缺乏高效地逻辑思维方法的职场中人应该不少，今后如何在职场有立锥之地，不断地学习当是“不二法门无别路”，与其周末报个高价培训班，节节课看美女、玩手机、打瞌睡，混个进修学历，不如空时读一读这本书，潜心学习，掌握其中任何一技，都能受用无穷，一生得益。

汇报工作都不会？还谈什么升职又加薪！

哈默 2016-08-16 29

图 / 网络

高杉写作武器的七板斧（剧透凶猛！！！）

Iris_zhang 2013-08-11 21

作者提供的思考和写作方法还是很实用的，教你如何有逻辑地写作，常常觉得自己的报告、策划书和PPT无话可说的小伙伴可以读一下。本书教给读者的主要有五种方法:区分信息种类的方法、流畅表达的方法、金字塔原理、MECE、高杉法、SCQOR故事展开方法以及设计文案格式的方法等。
1.区分信息种类的方法
记述信息：不包含判断好坏的信息。评价信息：包含判断好坏的信息。规范信息：表现出事物应有的状态或人应采取的行动，如提案、建议等。理解信息才能运用信息。
2.流畅表达的方法：善用主语、连接词和具体性
用主语与及物动词的思考方式，会勾起疑问，你就会比较有机会刺激自己的思考。连接词是文章通顺的“灵魂”。具体表现可以惊心，也可以动情。“XX性”、“XX力”滥用让人觉得既没性又没力，因为你没有具体地向对方传达该如何行动。
3.金字塔原理（Pyramid Principles）
顶点为结论，下面一层一层堆砌的条目则是支撑结论的方法或证据。主题金字塔一般分为主要主题、关键主题和次要信息。
拆解、架构方法。结论法：记述信息的推论方法包括以理由来说明的因果论证法，以及用统计和经验来说明的实证论证法；评价信息根据评价条目和评价标准来论证；规范信息的背后则隐藏着行动原理。摘要法：把多个具体信息整理为“一个”抽象信息。
4.MECE的统合方法
Mutually Exclusive Collectively Exhaustive的缩写，念成me-see，意指相互独立，毫无遗漏。将关键主题设定在三、五、七个，目的在于能够分类清楚，同时又能完整地网罗
5.高杉法
问题的类型不同,对应的课题领域也不同。恢复原状型：根本措施、应急处理、防止复发三种策略。预防隐患型：预防策略、发生时的应对策略。追求理想型：选定理想、实施策略。
6.SCQOR故事展开方法
Situation（设定状况）：介绍主角，不管好坏，都要先写出目前稳定的状态。
Complication(发现问题)：描写稳定的混乱，确定问题，类型。
Question(设定课题)：针对这个问题，确认对主角而言重要的课题是什么。
Obstacle(克服障碍)：描写替代方案或实施等课题解决的过程，并描绘如何克服困难。
Resolution(解决收尾)：将克服困难而达成的提案，定位为课题的解答。
7.设计文案格式

纵观全书，这7个方法就是教我们如何分析问题，然后流畅地表达，最后说服客户，说服力的核心就是“见人说人话，见鬼说鬼话”，站在对方的角度思考。
本书的缺点是排版散乱，特别是看到目录差点不想往下看，语言略刻板（可能是翻译问题），太“教科书”了，建议译者——按本书的说法，翻译如果能从对方的角度思考，让中文读者比较容易读下去那是极好的。

想明白，写出来

周素人 2013-07-29 17

     麦肯锡能开创现代管理咨询新纪元，成为业内竞相效仿的行业标杆，是有其独到之处的，简单来讲，在于其有效的知识管理和卓越的学习机制，这是它在压力和挑战面前立于不败之地的秘密，由前麦肯锡顾问高杉尚孝的这本《麦肯锡教我的写作武器》也可见一斑。

    这本书有很强的的针对性和系统性，绝不泛泛而谈。我这么说的时候，立刻就想到作者书中谈起”XX性”这个问题：“xx性”、“xx力”，滥用让人没性又没力。其实我想说的是，这本书独特的地方正在于它会以务实的态度从一字一句的细节入手，运用大量的例句（有时会是一个有趣的小故事）来传授他的写作技巧，没有花言巧语，也没有空谈理论，这样就算是入行新人看起来也毫不费力，高手看过更是心领神会。

    作者认为，“逻辑表现力”是所有工作业务的基础，是上班族必备的“操作系统”（OS），而精彩的文案无非就是清晰地表达你的思考，因此在这本讲授商务写作技巧的书中作者把写作和逻辑思考贯穿始终，紧密结合起来。其他书可能也粗浅地介绍过逻辑技巧，但大多空泛在实际写作中未必用得上。本书作者胜在其在麦肯锡学到的实战经验和作为日本人与生俱来的精细性格，他行文讲述时怎么设定课题怎么铺陈故事怎么落实格式事无巨细但条分缕析，也写得很轻松有趣，甚至会偶尔穿插一两个幽默的小故事让人眼前一亮，读来让人会心一笑。他习惯一个小节讲完一个问题后与读者分享他的故事，比如在讲“哪个才是真正的主语”这个问题后他也有吐槽：

    同样，“色狼不能原谅”也是个经典的例子。我曾经站在张贴于车站内的海报前面，疑惑了一阵子：“到底色狼不能原谅什么东西啊，怎么没写完？”……顺带一提，某家知名企业的玄关大厅里面，贴了一张大海报写着：“职场骚扰不能原谅。”

   值得一赞的地方还有每章节后附带的练习题，有填空有改错有简答，很有挑战性，看完理论再实战一下，的确有新收获，真的是很用心的细节呢。

实用的写作武器

雪宝 2013-07-12 13

推荐是因为这本书实用价值非常高。

相比《金字塔原理》来说，这本书更适合职场或者新人来进行自我训练。

书中有大量的细节和具体的执行框架作为实践的指导，这是实用价值最大的部分。

我很佩服日本人的对执行和细节的手册式的这种总结和指导，实际上大多数日本企业和德国企业都有这种指导手册，也许是中国企业欠缺的。

在粗放式的规模发展中，很少有中国企业和商业环境重视这些细节。但是未来，作为一个职场人或者一个能够很好的在商业社会这个江湖行走的个体，这本书的价值不言而喻。

用有逻辑的方法说故事

阿Pat 2015-03-19 12

        想要做一个码字分子，这是我豆瓣简介里面的一句话。实话说，我知道自己有几分功力，每每看到热门里的那些文章，总觉得那些写得一手好文章的人一定是个怪物，恨不得幻化做吃人的妖怪把他们吃掉，然后吸收他们的大脑里的精华，相信自己也会和他们一样行云流水，下笔如有神。

        那天收到这本书的时候其实还蛮震惊的，源于年前写的一篇书评，后来去问编辑写的怎么样的时候，编辑直截了当的说，太白，太口水了。我追问：那要怎么提高呢？编辑：我去找找看一些书，可能会对你有帮助。说了句谢谢，就关掉了聊天窗口。本以为只不过就这样聊天罢了，不会有后文，也许编辑也没有当真吧，毕竟我知道编辑真的很忙。大抵过了几天同事说我有一个快递在楼下，心里琢磨着：这几天没买东西，哪来的快递。迷迷糊糊的跑到楼下一看，果然是写着我名字，拆开一开，猛然想起原来还有这么一茬。欣喜之余想着定不辜负编辑好好写书评。

        全书都围绕着逻辑性展开，就像前言里说的，用有逻辑性的故事表达想法，说服大家。前言里说了很多方法——金字塔、MECE、高杉法、SCQOR，这一度让我认为这是一本像是理工科教科书一样乏味的书，但是想到编辑如此用心良苦，我还是慢慢的翻下去。从一开始的信息到句子，再到结构，再到如何写出一篇优秀的文章，不得不承认作者本身也是一个逻辑性很强的人，每章内容都比前面一章更深入一点，但是又有一定的联系，环环相扣。全书就像是在搭建一个逻辑金字塔，在我们打好地基后，慢慢开始砌墙，装修完之后，呈现在我们面前的就是这样一座恢宏的金字塔。

      这让我想到了之前豆瓣上很火的软件叫做思维导图，我们把每一个项目罗列出来，再加上相应的逻辑关系，自然而然一件事情的脉络就清晰的浮现在我们眼前。

       书里对于每一种方法都做了形象的图示，将每个概念拆解成逻辑图中的每个部分，箭头指向直接表达出每个逻辑元素之间的关系。这在很大程度上缓解了阅读上的疲劳性。书中很多举例，首先在字体上就和正文叙述区分开来，其次例子本身都很易懂，和逻辑图搭配起来看足见到作者的用心良苦。练习题给我一种重新回到大学自学的情境中，回答正确之后就越发给自己动力继续读下去。

       在我关于写作的印象中，语言的优美似乎很重要。因为在学生时代，老师总是教我们要多用各种修辞手法，若是能吟上几句诗就更能加分。读完这本《麦肯锡教我的写作武器》之后，我觉得逻辑性相比较优美的语言更为重要，在褪去空洞华丽的外衣后，文章赤裸依旧能见人，又或者是笼着一层纱，朦胧间流露出真性情，这些也许就是最高境界。这大抵也是为什么有些文章看起来平淡，但是读到最后感觉像是烙印在大脑里的原因——它一步步把你引入情感的“陷阱”，我们顺着剧情推移，最后和作者同气连枝。

         写东西的时候，每个人都是孤独的，我们通过文章，将自己或是自己看到的世界与读者倾诉，有时候你会发现，你一鼓作气写了很多，别人却不能理解，这的确是一件懊恼的事情。如何将我们想要表达的东西呈现出来，也是码字分子应该要掌握的东西，你可以把你想到的都写下来，就像是一个人的头脑风暴，但是最后总归要按照你要表达的主体以及关键信息之间的逻辑顺序排列出来，试试看，着一定会让你自己都眼前一亮。

如何写出解决问题的提案？

远方 2015-12-14 8

相信很多人跟有我一样的感受，文案写作听着高大上，轮到自己实则头疼不已。所以对此书的到来简直怀着治病良药一般的欣喜。只是，读罢这教科书般的本书才知这良药并不速成，须得阅读者自己耐心体会多加消化练习才能根治病症。

资历丰富的作者开头便从最基本的信息讲起，这点其实很容易被忽视，交流沟通的双方信息不对等，一方以为在陈述事实，另一方却感到评头论足的情况时有发生，错误的信息解读很容易造成误解或背离。这时候才更加明了区分信息分类的好处（分为记述信息、评价信息和规范信息）。

信息是否容易理解，关键在于其明了程度。这其中涉及到三方面，句型结构是否明确，是否使用正确的逻辑连接词，以及是否带有让人产生印象的具体表现。如果信息过于省略，动词使用不考虑搭配，忽略逻辑词等都会造成信息缺失影响最终的传达。

思考好的想法以怎样的形式表达出来呢？这就讲到了作者的大招，用金字塔结构来制作文案。各种详细讲解了并列型和直列型的分别，何种方式导出信息、推导方法，如何排列不同层次的信息，以及MECE原则（不重复、不遗漏）的重要性和运用。整个第三章确实像教科书一般详细的讲解。这其中提到的几个现成的MECE架构值得一记，比如影响产业的力量的五力分析：潜在进入者的威胁力、替代产品的威胁力、供货商的议价能力、购买者的议价能力、现有对手的竞争力；和3C的企业战略（后也可称为5C）：企业自身Company、竞争者Competitors、顾客/市场Customer、（当局Controller、流通Channel）。熟记一些成形的MECE原则，在分析事情时就会有很好的参照。

有句话说得好，能够解决对方问题的才是好提案。做事就是这样，说得再多再好，不能真正落实到办成事的阶段也不会是好的。作者说，文案的展开就是解决问题的过程。所以从发现问题开始入手，设定具体课题-列举替代方案-评价方案，然后实施解决策略。高杉法主要分为恢复原状型、预防隐患型以及追求理想型三类。根据出现的不同问题来对症下药，P123页的图表就非常明确的列出了相关解决方案。这些方案的运用关键是逻辑上不要疏漏、还可以跟很多质量管理方法对比联系，比如失效模式分析DFMA等等。通过与其他的分析相联系，也可扩展相关领域的认知。

说此书像教科书，除了讲解详细，很重要的一点就是给了章节后的练习（前四章），还附了参考答案。

好的结构需要好的故事内容来充实。对应前面的解决问题的基本步骤，以实例讲述如何逻辑完整的展开这个解决问题的故事。这里作者提出了SCQOR的模式，总结来看就是提出当前问题的背景介绍（S设定状况、C发现问题、Q设定课题），如何具体的解决（O克服障碍），得出结论（R解决收尾）。因为分得更细致，所以运用这个模式写出的方案应该会比较全面、又有重点。讲解之后作者又给了桃太郎的故事作成代表格式的报告和简报，还列成图表更加明晰。

因为有丰富的经验，所以作者可以把这些内容揉碎了拆开来一一讲解，也给我们列出了很多实际运用的小贴士，看到最后就轻松了很多。个人经验，本书适合整体先看完，然后在分次消化理解。

经过这一番整理，文案至少是不再那么让人发憷，从结构到内容一一品味，心系问题，找出并解决，大功也就告成一半了。能解决对方的问题才是有效的。有了最基本的标准，剩下的就是去实练了。

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麦肯锡教我的写作武器

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