我们的事业和人脉在哪里
先有事业还是现有人脉?这跟先有鸡还是先有蛋一样,看似是一个无解的问题。
很多励志书籍和厚黑学都告诉一个似乎永恒的真理,你成功的关键来自于你拥有什么样的人脉。
不过这类书籍从来不告诉你从无到有的去经营、创建自己的核心人脉,仅仅告诉你如何去利用消耗。这样的成功学书籍,就像那些江湖骗子一样,告诉一个有钱的人如何去赚钱和如何花钱,却从来不能解答如何从无到有的问题。
Linkedin的创始人,从他自己的多年职业生涯和创业生涯的体会,总结出来了一个美国人眼中的人脉是什么样的,以及通过众多个人经历和朋友的案例总结了一些事业发展与人脉的经验成书。
他认为,人脉是自己能够与圈子共同成长的一个过程,是自己与身处的圈子环境分享共同发展而形成,他指出很多“厚黑学”或者“成功学”的谬论的同时,也给出了很多真正健康的建议和方法。所以,我认为《The start-up of you》的中文翻译《至关重要的关系》并未真正的传递作者想要阐述的人际生态。
从一个行业新人来看,自己并未有什么人脉,那么人脉是如何形成的呢?实际上,人脉是自己对别人的共享和付出,只有首先奉献,才会有收获。重要的是你需要奉献什么。霍夫曼认为,奉献来自于个人的差异化。差异化在职业上首先表现为只有你能做别人做不到的优势,或者说你能做得比别人好。对于这点,霍夫曼特别强调,一个新人要重视差异化,千万不要事事精通样样第一,那么到头来什么都做不好。竞争差异化的优势是一切职业策略的根本,差异化才能让自己对他人有价值,才能形成互惠生态的前提。
有了立身之本,就可以依据此发展个人的人际圈子。真正的人脉来于你能为别人贡献什么,而非利用别人能为你做什么。传统的观点认为数量很重要,实际上人际关系不在于数量,而在与质量,邓巴数认为个人能够管理的人际节点数不超过150,数量并不会为你的人脉和事业机会带来太多的亮点,作者认为平时我们看到的一些社交花蝴蝶未必是人际关系的牛逼人物。
建立真正的事业型人脉就像男女朋友约会,首先你自己是否喜欢和认可这个人;其次你能为他做什么,在人际关系中,只有你从对方的角度考虑问题的时候,才能真正的建立人际关系。思考我们能跟对方怎么合作而不是从对方身上获得什么。互惠是人际关系的核心,人际关系的升华在于要从朋友变成互惠同盟,你能够为对方达成目标或者成功贡献什么,这决定你的人脉质量。
重要的人际关系扩展,往往是通过现有认识的人去认识别人。想认识现有社交圈之外的人,最佳方式从现有圈子寻求帮助。能获得人脉的扩张,也不来自于数量,而同样来自于质量。高质量的人脉能够带来高质量的扩张和高数量的扩张。而建立高质量人脉的重要性是个人声誉的建立!这反过来依赖于你现有的能力和差异化,以及你对圈子的共享和贡献。超级人脉来自于你在你身处的圈子里面,公信力、声誉有多强,而要能维护这种人际关系,最佳的东西恰恰是那些只有你才能给予馈赠的东西,这是你对别人的价值所在,比如成为你圈子里两个不认识人的桥梁。
所谓的职业发展和机会,在差异化的条件下,就决定于高质量的人脉,可以说是高质量人脉的结果。特别在现有时代背景下,单枪匹马一定会输。良性人际关系中,资源和流向是双向的,在职场中人际关系过硬的人发展最快最容易得到晋升,所以你自己周围的人将决定你会成为什么样的人,因此形成了圈子才能有事业的发展。在高质量的人脉中,个人不再需要某个公司的头衔,而是存在于一种超于某个公司头衔之外的一种职业的身份和圈子对这种身份的认同。
如果有些人有你希望得到的特质,那么跟他们在一起时最容易改变你自己的方式,而如果你真的想改变世界,首先就必须改变自己,而你想改变自己,就需要首先贡献自己的价值。如果你想发展职业,首先必须发展目标职业圈子中的人脉,以个人的价值和声誉,为他们提供帮助也向他们寻求帮助,所以东西方在人脉上其实都一样,事业的成功同时取决于你的能力和关系,两者缺一不可。
另外对于职业的建议,霍夫曼还给出了一个ABZ的方法,也是一个非常精彩的方法。这个方法建立在上述人脉结构的基础上,我认为他的这个方法解决大多数人职业道路和发展的困惑和困境,的确让人受益匪浅。
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实用的写作武器
2013-07-12
推荐是因为这本书实用价值非常高。
相比《金字塔原理》来说,这本书更适合职场或者新人来进行自我训练。
书中有大量的细节和具体的执行框架作为实践的指导,这是实用价值最大的部分。
我很佩服日本人的对执行和细节的手册式的这种总结和指导,实际上大多数日本企业和德国企业都有这种指导手册,也许是中国企业欠缺的。
在粗放式的规模发展中,很少有中国企业和商业环境重视这些细节。但是未来,作为一个职场人或者一个能够很好的在商业社会这个江湖行走的个体,这本书的价值不言而喻。
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简单高效的沟通与说服力方法
2013-09-09
已经很难得见到市面上还有这样的干货类书籍了。
上一次见到类似的感觉,一定是在看陆战队野外生存技巧或者荒野求生这样的经典资料的时候。
本书,以一位前中央情报局官员的生涯经验作为依托,讲述了他后来在商业生涯中有价值的工作方式和沟通经验。
从中情局这种极具风险和保密性的工作中总结出来的,必然对结果的要求和考核评估是机器严酷的。
所以,这些方式和技巧,天生旧有很强的实战性。甚至,对于那些追求物质生活的女性,完全可以把本书作为寻找潜在出手阔绰的富豪目标的直到手册。
人际交往的核心是互利,但是更核心的是如何与目标建立起来这种关系,打破互不信任,互不认识的僵局,这就需要设计一种作者所谓的“钩子”
一个理想的钩子,必须具备3个特点:初次见面的理由;建立联系的理由;持续见面的理由。当然书中所涉及的技巧还有很多,相信任何人都可以从中受益。
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感情戏写得不错,商战一般
2013-04-12
商战太理想化,也过于弱化。
女性写书重点还是在感情戏,那才叫跌宕起伏。
不过成熟女人写的书,感情戏比较现实,不拖泥带水。这个可能是本书最大的亮点了。
相比那些还春心未懵的少女,这个感情要理性和现实的多。
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社交的艺术
2013-08-18
一本有关男性女性如何通过社交获得商业成功的书,和大多数这方面的书籍一样,作者论述了社交礼仪,社交心理等在社交中非常重要的因素。
不过,作者花了更多的主要篇幅,谈到了男性和女性在社交以及商业活动的重要差异以及思维方式。
实际上,通过这种分析,给出了一个很清晰的图景,如何去理解和与不同性别的人沟通交流,捕获关系甚至生意。虽然很功利,但是书中很多建议倒是比较中肯。
同时,作者也给出了一个VCP框架,这也是一个很有意思的提法,更加量化的给出了把社交转化为利益的几个阶段。
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对货币、中央银行以及周期的讨论,通俗读物无出其右
2012-10-17
不得不说拉斯·特维德这本《逃不开的经济周期》是这几年来看过的对货币、资产、房地产以及周期讲得最透彻的一本书。它是任何一个期待在交易投资领域大展身手的玩家不容错过的指南。
不仅仅应该把本书随身携带,反复咀嚼其中记录的历史和哲理,还应该是睡前枕边,在远离市场心绪平静的时候激发我们头脑对当下所处的经济阶段和投资环境反思的触动器。
拉斯·特维德曾是一名衍生金融商品的交易员、基金经理、合伙人,而且还在上个世纪末的IT科技浪潮中创办了数家科技公司,后来成为瑞士避险基金合伙人(www.provalue.ch)。
他以货币管理为主线,在书中再现线了与货币相关经济学理论、思想发展至今的整个历史过程,除了清晰的理论脉络、内容介绍和逻辑发展历程,包括许多生动的金融实务界的许多重要的投资故事也让理论的发展更有趣味、值得反复咀嚼而不觉枯燥。
特别是作者重点讨论了中央银行的政策目标和管理工具,政策和市场货币行为的传播方式和渠道,以及对各种资产的影响逻辑。在书后更为细节的讨论各种资产的时候,特别厘清了各种数据指标与资产波动的关系。
加上对经济周期的深入研究,可以让很多投资者清晰的看到身在市场何处,能够更有效率的配置资产。所以无论是入门还是已经娴熟有余投资者,本书都是不可多得的一种思考框架。
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凯恩斯和哈耶克对现代人的主要影响和区别
2013-06-19
投身凯恩斯那派,可以让你成为一个体制内,步入主流或许还能声名显赫,甚至把课开到中南海的经济学家;或者一个依靠股市或者商品期货大把赢钱的投机家。更重要的是,凯恩斯这派的兄弟姐妹,习惯于不停的前进,并不在意过去的有失水准,更加乐观。
追寻哈耶克的步伐,很容易就让你变为一个宅男宅女型的技术经济学爱好者,还可以变身法学、政论、社会学、时评人,他们中最著名的代表就是美国五毛:无脑崇拜米国的美分。
不过就算凯恩斯货到现在,他绝对不会承认自己是一个现在的“凯恩斯主义者”,凯恩斯是真正的太极高手,懂得阴阳调和的中庸之道。
而哈耶克要看着这些美分,贪着国内的钱,包着国内的奶,毫无约束和规则的压榨着国内的资源和财富,然后口口声声要美国的爹妈来掌脸,可能也会无地自容。
觉得值得推荐的原因是,本书的确是一本写得不错的故事书!
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你所忽视了的投资最重要的事
2012-09-12
投资这个充满了魔力的领域,门槛低得似乎任何人只要有一定的金钱都可以再其中一展身手,倘若一些交易又让投资者赚到一些钱的话,可能自负的投资者会认为自己已经跻身到堪比大师的行列,甚至会产生差距已经离巴菲特不远的幻觉了。
事实上,很多投资者要花很多年、很多钱和很多惨痛的投资失败教训,才会慢慢了解投资中最核心、最重要的事情是理解什么是风险并控制它。投资是一种决策,人生活中一直在做各种各样的决策,但是很多人并没有真正的发现,日常生活的决策中我们自然而然的规避了大多数风险,因为潜意思帮我们做了这件事,反而当我们自己投资决策的时候,常常选择性的忽略掉它的存在。
对于风险这件投资最重要的事情,再通过媒体吹捧的许多没有经过时间验证的投资名人错误言论的误导,让我们对于投资产生了极大的误解。很多人并不知道自己是在迷雾中走在一条两旁都是万丈深渊的路上。不过幸运的是,橡树资本的创始人霍华德·马克斯把他对于投资最重要的认识写成了《投资最重要的事》这本书,他在书中的有关风险的认识和描述,可以彻底的改变你投资的观念。
霍华德·马克斯,现在管理着800亿美元的资产,他个人财富150亿美元,自1995年创立橡树资本管理公司以来,经历了多次泡沫事件和市场崩盘后依然保持盈利的增长使得他的经验更加值得重视。《投资最重要的事》书中,还谈到了投资的很多方面,逆向投资、市场的周期、预测和认识局限性、耐心,当然都不及于风险这一问题的描述和理解重要。相对于风险的阐述,其他的内容都是在这个基础上的方法或工具,也只有投资者对风险有了正确的认识后,才会再正确的时候用正确的方法持有正确的资产,倘若我们投资哲学的根基出现了我难题,特别对于风险理解偏差,那么可能导致无法在市场中长期生存。
霍华德非常简单形象的用图形对比了风险与收益的关系,书中明确的提出,风险并不是学术上简单的归为“波动性”,因为风险不仅在于未来,无法预测,同时它也是隐蔽的。而且风险与收益的关系,也并非传统的线性关系,而是在每一组风险与收益的组合上都有不同的统计分布,作者详细的讨论了这种特征,提出实际上,优秀的投资者并不是高风险得高收益的组合,而是可以做到低风险高收益。特别是,只有当风险发生的时候,才会显露出来。正如,如果四川不发生地震,那么我们根本不可能知道,大量的豆腐渣工程房屋中并没有钢筋这一风险,没有发生的时候,它是隐藏起来的,是资产的隐含风险。
所以风险难于量化和预测,它的出现总是以意向不到的方法出现。为此,霍华德在书中写道他父亲的故事,他父亲好赌马,一次比赛只有一匹马参赛,所以他父亲和很多人一样赌上了家当,可是中途马跳出马场逃跑了,结果参与这场赌马的人都血本无归。这个小故事非常生动,想必你会对投资最重要的事情是对风险的认识和强有力的控制印象更加深刻。
正如我们平时生活的决策一样,潜意识中的行为决策首先是以规避风险为核心来指导我们行为的,其次才是收益,只有这样才能长期的在投资中生存。只有有了对风险的深刻认识,才可能让投资者具备《投资最重要的事》开篇谈到的第二层次思维或者说逆向投资,你才可能形成这样的思维习惯,也才可能理解市场的有效性和无效性,从而再结合比较好的估值,加上对于价值和价格的关系分析,来持有真正能带来收益的标的。
即便霍华德是一个价值投资者,我们也可能从他的论述中,看到了活跃在一线大师的投资框架。自顶向下的宏观周期框架是必要的。通过宏观周期的分析,了解我们目前所处于的周期阶段,然后分析这个阶段不同资产市场自身以及跟随群体认识的价格摆动情况。而重视标的个体的分析也是无法忽视的,个体分析上当然是价值投资者最擅长的,核心就是巴菲特反复强调的“护城河”,然后再分析标的的价格和估值关系,一定要选择价格低于内在价值的标的,身下的就是耐性的等待机会,买入便宜货。
霍华德特别提出,特别是在大崩盘之后,某些采用杠杆的基金或者投资者不计成本的抛售时候,就是买便宜货的时候,这往往也是给作者创造最高利润的时候。他认为,如果发现有人裸泳了,并不是不要在市场退潮的下落中接刀子,而是我们如何训练有素的接住这些下落的刀子。
在这个时候考虑入场的话,作者也给了不少忠告,比如,考虑自己有没有持续获得资本金来源的能力,换句话说你手头的资金规模决定了你接住刀子的能力。因为这个时候,当价格低于价值的时间可能比你想像的长。其次是要从宏观周期上考虑市场现在处于什么位置,不同的宏观周期环境会对投资行业、标的和策略的选择起影响。再次是要考虑的就是你必须对于标的的价值有深刻的洞察。
值得注意的是,霍华德作为一个价值投资者也一直强调,优秀的投资者最重要的是买得好,而不是买好的,标的的客观优点并不一定等于投资机会。这个恐怕扇了国内很多所谓言必称价值投资者的耳光,实际上霍华德这样大师级的价值投资者也非常重视时机。如果巴菲特认为这个描述有瑕疵的话,就不会把《投资最重要的事》作为推荐,并给出“这是难得一见的有用的书”这样的评论了。
所以说,如果要说《投资最重要的事》最核心的价值,就是它所倡导的这种从本质上认识风险的投资哲学。在橡树资本管理公司的行为准则上也是一样,霍华德坚定的表示,规避损失是第一位的。然后才是收益,“避免可能失败损失的投资,那么盈利的投资”自然就会来。他提到他最喜欢的投资格言是:“永远不要忘记一个6英尺搞的人可能淹死在平均5英尺深的小河里”。