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我们的事业和人脉在哪里 先有事业还是现有人脉？这跟先有鸡还是先有蛋一样，看似是一个无解的问题。 很多励志书籍和厚黑学都告诉一个似乎永恒的真理，你成功的关键来自于你拥有什么样的人脉。 不过这类书籍从来不告诉你从无到有的去经营、创建自己的核心人脉，仅仅告诉你如何去利用消耗。这样的成功学书籍，就像那些江湖骗子一样，告诉一个有钱的人如何去赚钱和如何花钱，却从来不能解答如何从无到有的问题。 Linkedin的创始人，从他自己的多年职业生涯和创业生涯的体会，总结出来了一个美国人眼中的人脉是什么样的，以及通过众多个人经历和朋友的案例总结了一些事业发展与人脉的经验成书。 他认为，人脉是自己能够与圈子共同成长的一个过程，是自己与身处的圈子环境分享共同发展而形成，他指出很多“厚黑学”或者“成功学”的谬论的同时，也给出了很多真正健康的建议和方法。所以，我认为《The start-up of you》的中文翻译《至关重要的关系》并未真正的传递作者想要阐述的人际生态。 从一个行业新人来看，自己并未有什么人脉，那么人脉是如何形成的呢？实际上，人脉是自己对别人的共享和付出，只有首先奉献，才会有收获。重要的是你需要奉献什么。霍夫曼认为，奉献来自于个人的差异化。差异化在职业上首先表现为只有你能做别人做不到的优势，或者说你能做得比别人好。对于这点，霍夫曼特别强调，一个新人要重视差异化，千万不要事事精通样样第一，那么到头来什么都做不好。竞争差异化的优势是一切职业策略的根本，差异化才能让自己对他人有价值，才能形成互惠生态的前提。 有了立身之本，就可以依据此发展个人的人际圈子。真正的人脉来于你能为别人贡献什么，而非利用别人能为你做什么。传统的观点认为数量很重要，实际上人际关系不在于数量，而在与质量，邓巴数认为个人能够管理的人际节点数不超过150，数量并不会为你的人脉和事业机会带来太多的亮点，作者认为平时我们看到的一些社交花蝴蝶未必是人际关系的牛逼人物。 建立真正的事业型人脉就像男女朋友约会，首先你自己是否喜欢和认可这个人；其次你能为他做什么，在人际关系中，只有你从对方的角度考虑问题的时候，才能真正的建立人际关系。思考我们能跟对方怎么合作而不是从对方身上获得什么。互惠是人际关系的核心，人际关系的升华在于要从朋友变成互惠同盟，你能够为对方达成目标或者成功贡献什么，这决定你的人脉质量。 重要的人际关系扩展，往往是通过现有认识的人去认识别人。想认识现有社交圈之外的人，最佳方式从现有圈子寻求帮助。能获得人脉的扩张，也不来自于数量，而同样来自于质量。高质量的人脉能够带来高质量的扩张和高数量的扩张。而建立高质量人脉的重要性是个人声誉的建立！这反过来依赖于你现有的能力和差异化，以及你对圈子的共享和贡献。超级人脉来自于你在你身处的圈子里面，公信力、声誉有多强，而要能维护这种人际关系，最佳的东西恰恰是那些只有你才能给予馈赠的东西，这是你对别人的价值所在，比如成为你圈子里两个不认识人的桥梁。 所谓的职业发展和机会，在差异化的条件下，就决定于高质量的人脉，可以说是高质量人脉的结果。特别在现有时代背景下，单枪匹马一定会输。良性人际关系中，资源和流向是双向的，在职场中人际关系过硬的人发展最快最容易得到晋升，所以你自己周围的人将决定你会成为什么样的人，因此形成了圈子才能有事业的发展。在高质量的人脉中，个人不再需要某个公司的头衔，而是存在于一种超于某个公司头衔之外的一种职业的身份和圈子对这种身份的认同。 如果有些人有你希望得到的特质，那么跟他们在一起时最容易改变你自己的方式，而如果你真的想改变世界，首先就必须改变自己，而你想改变自己，就需要首先贡献自己的价值。如果你想发展职业，首先必须发展目标职业圈子中的人脉，以个人的价值和声誉，为他们提供帮助也向他们寻求帮助，所以东西方在人脉上其实都一样，事业的成功同时取决于你的能力和关系，两者缺一不可。 另外对于职业的建议，霍夫曼还给出了一个ABZ的方法，也是一个非常精彩的方法。这个方法建立在上述人脉结构的基础上，我认为他的这个方法解决大多数人职业道路和发展的困惑和困境，的确让人受益匪浅。
