至关重要的关系

czdkfp.com 2013-06-16 0

haolihai02.9aisn.comhaolihai03.9aisn.comchangzhou2.9aisn.comchangzhou.9aisn.com

手残患者 2015-04-06 0

改变你自己从现在开始

九溪 2015-05-05 0

翻译的文字实在一般内容尚可有一些综合性的见解，但文字间过于实白，内容过于浅显而略有苍白。总结一下，是一本有建设性的，口水书。

UntilYouCome 2015-06-07 0

像这种书读一遍真的不够

sen椮森 2016-03-25 0

有用的点不多，对不起货币

Love Beyond 2014-12-21 1

我们缺少的不是能力，而是足够的耐心和充分的坚持。

爱理不理 2014-11-12 1

糖葱薄饼 2013-08-26 0

也没有很新鲜的insight

员外 2015-08-09 0

不卑不亢的同时，要让自己有用

Blackjett 2014-03-09 1

http://book.douban.com/doulist/1765194/

Kya 2015-04-02 6

饿得天旋地转的黄鼠狼想出一条妙计，在毗邻养鸡场的悬崖边立下一块牌子，上书“不放手一搏，怎么能够证明自己是翱翔穹宇的雄鹰？”从此黄鼠狼除顿顿吃得脑满肠肥外还在悬崖下开了个烧鸡摊儿送外卖，这就是黄鼠狼第一桶金的由来。书描绘了一个理想的童话世界和通向仙境的几座水晶桥梁，但作者绝对不会告诉你走向他成功的真实、关键而现实的道路，更不知道适合书中简单模式下的游戏策略一点也不契合生存模式下这片神奇大陆上的棋局，亦如雄鹰从来不会思考鸡为何不能翱翔。人不能没有理想，但这不等于一定要一意孤行并摔到无以回天的境地。这碗看似泛着油星儿的临行鸡汤只适合给即将跨入大学校门的高中生一饮而尽。成年人不要别入剧太深。顺带一提，译者将48页的Nerve-rending“绞尽脑汁”错看成了Never-ending“永无尽头”。

alenwg_cn 2013-11-14 5

在当今这个快速变化且竞争激烈的世界上，光有能力、勤奋是不够的，拥有正确的大局观非常重要

胡澈 2013-11-15 2

感谢孙编赠书，今天一口气看完，与最近的一些思考颇为接近。待我写篇书评，谈谈我对于社交和关系的理解。可以这样说，这本书写得还凑合，但话糙理不糙。只是商业社会哪有这样简单？

Love Beyond 2014-12-21 1

我们缺少的不是能力，而是足够的耐心和充分的坚持。

爱理不理 2014-11-12 1

Blackjett 2014-03-09 1

http://book.douban.com/doulist/1765194/

夕 2014-02-13 1

"每个人都是企业家。在穴居时代，我们都是个体户，自己动手，丰衣足食。人类的历史正是由此开始的。随着文明时代的到来，这种个体经营受到了压制。别人给我们贴上了标签：“你是劳工。”于是我们就成了“劳工”，忘了自己一直都是企业家。——穆罕默德尤努斯"

左思 2013-06-23 1

2013-06-23读毕，作者从企业家精神出发，基于弱连接、六度分隔理论，提出了同盟与弱连接、三层关系的设想，并且应用于商业社交网站LinkedIn。作者还提出要在做中发现兴趣，在做中提升能力，在帮助中展现能力。

郭琳静_Grace 2015-12-29 1

这本书关于职业生涯管理的书本真的是太棒了！像经验公司一样经验自己，每个人都是自己的企业家！里面都是满满的干货！里面新思维和技能非常符合当下的互联网时代。我会反复阅读这本书!

寄身石火光 2016-02-14 1

获取知识的途径并非只有读书。根据自己的问题，寻找值得信任的朋友，通过提问得到建议也是一种重要的求知途径。为此需要投入自己的时间和精力，建立和维护一个人际圈。

我想说两句

终身学习，摆脱劳工

[已注销] 2013-06-04 0赞

我们本来就是创业者，什么让我们变成了劳工，变成了为生活奔波的人？
书里有这样一段话——对于多数人而言，大学毕业之日就成为自己专心学习结束之时。他们不再翻阅任何怡情悦性的书籍，却十分关注股票证劵；他们喜欢与同事攀比收入，却从不比较彼此收获的经验教训；他们喜欢投资股市，却忘了对自己投资。总之，他们关注的焦点是硬资本而非软资本。这就是人们常犯的错误。
如果从自己做起，好好的规划自己，我们就是自己的创业者！

一本需要耐心的

叹气娃娃 2013-06-18 0赞

评价这本书的时候会比较纠结怎样用一个正面的态度去分析，首先，我正在看这本书而且的确有很多值得一读的地方，但同时我会认为读它又浪费了我很多这样的时间，毕竟它的确说了一些非常有用的话，但基本一章只有一句有用的话这种就比较头疼了，毕竟大家的时间相对还是比较宝贵的对吧，直接说重点挺好，不要一个理论没完没了的提及论据而迟迟不给到论证，会继续读下去，但不会饶有兴致呢~

一本具有超级格局的书——学会与风险智慧地相处

雪月清水 2013-05-24 5赞

一个人的高度，决定他的视野。
里德.霍夫曼先生不愧是美国商界领袖，他的视野，格局，对商业社会的判断，令我折服！
更值得叹服的是，文字全无文化障碍，翻译的很好，这种准确表达出来的内容，不可不看，不可不学。
这本书中，关于风险的比喻帮助了我的职业生涯——不要惧怕改变，也不要惧怕风险，因为用里德.霍夫曼的话来说——小火灾，可以避免大烧毁！
随时往自己的世界，自己的生活，自己的事业中，加进一些不稳定的因素，这些不稳定，会创造大稳定，从而带来大格局

还不错

tyty 2013-06-19 0赞

对于多数人而言，大学毕业之日就成为自己专心学习结束之时。他们不再翻阅任何怡情悦性的书籍，却十分关注股票证劵；他们喜欢与同事攀比收入，却从不比较彼此收获的经验教训；他们喜欢投资股市，却忘了对自己投资。总之，他们关注的焦点是硬资本而非软资本。这就是人们常犯的错误。

职业困惑人士的一盏明灯

忽悠接着忽悠 2013-06-22 0赞

      由于本人很长一段时间不在工作状态，但是百思不得破解之道。寻名师、访猎头、找规划师、翻了很多立志、正能量的书籍。很长一段时间以为自己缺少的是正能量，缺少的是机遇。看了这本书之后让我有种在黑暗中寻找到光亮的感觉。
    本书摒弃一般所谓的成功人士三部曲老生长谈（订目标，做计划，马上执行）；本书从企业家的思维，站在利他的角度来剖析：人应该怎么去充实自己的人生，打造自己的人脉；在互联网的背景下，如何充分利用社交平台，提升自己，打造自己的品牌；在想跳槽、换工作时候，如何让自己让自己更加的主动。
     说实话，看了本书之后，本人也感觉是拨开迷雾见日月，一会就去制定自己半年、一年的一个学习、工作、分享计划。
     建议处于职场困惑的期的人士读读。

Who am I

九公子 2014-01-12 0赞

where to go?
Well, the first three chapters are much like one book I read before. Where you go depends on one's internal causes ,which are assets+aspiration , and external context, go the same where the capital flows into. Neither are easy to deal with.
here goes my analysis on myself:
1.assets:
curiosity. In fact I would be a totally thinking-idler without my curiosity on many things. I don't know wether or not should I thank her for this, beacuse thinking is really painful and our system 2 , they are really lazy.
being sincere. one virtue I value a lot through out my life.
flexible & learn fast? I write them down because some of my friends said before while I don't think so. one progress I've learned after graduation is: sadly, I'm not clever at all.I guess that explain a lot why I just can't do a good job on any kinds of games. Anyway, I also persuade myself I can fix it by working harder, making this discovery less suffering.
accurate sixth sense? sort of superstitious ,anyway I believe my intunition.
friends: a big fortune
defects:
distract easily.
like mentioned above, not a thinker.
so also awful analytical ability. really longing for.
moodiness. still working on this.

there must be some more clever understandings on "assets" , after all, the writer didn't say advantage and disadvantage. But I can only understand in this level right now.

2.aspiration(try answering this:please descripe your dream living, as detailed as possible )
I can't locate it accurately, so I write down all things I am interested in or I valued:
language----not acadamically. I know this for sure from an English class.
so speaking(like dub,ls)
film
visit as many place and people as possible
arts(inclding too much)
helping poors & education
effective
truth finder
run company,just curious again

3. I^we
two points: sincerity and clever management
As for this, the book how to win friends and influence people can help a lot

4.Find a SWEET Plan Z
Seriouly speaking, find a plan Z is more important for me. I am an actualist, knowing the great gap between ideal and real, knowing the latest cabbage price. kidding. In fact, I have already forgot what exactlly the plan Z the writer means. I don't have my competetive advantage, or not so precisely, I don't have some certain skills I can rely upon. On the another hand, I can't tolerate the routine life like most peole did, keeping a smooth and steady work, meeting a nice gay , perhaps then a pretty baby ,lol, not yet. I want a sweet plan Z，in othe words, i should concentrate on my competities advantage seriously.

你天生就是企业家

Kindle阅读者 2014-03-14 0赞

这本书在我的文档里面睡很久了，近期看到新闻说Lindedin要进入中国了，加上最近的一个决定需要一些心理暗示来支持，便触发了读这本来自LindedIn创始人写的，有点网站软文嫌疑的the startup of you。

第一章作者就开宗明义提出了当labor不是我们的命运，entrepreneur才是我们的天性这样的本书主题。创造是人的天性，是企业家精神的精髓，但我们忘了我们拥有企业家的潜质，但却一直扮演劳工的角色。我们需要以企业家的眼光来重新审视自己，因为我们掌握着自己的职业这个不断发展的冒险事业。作者接连问了好几个为什么，作者也举了很多例子，其实一句话就可以概括就是因为世界在变，我们要保持permanent beta的心态去应对，Finished对于每个人来说就相当于完蛋。把职业始终保持在测试阶段的心态，然后我们像企业家经营企业一样去经营这个职业。书中有句话说的很有感触，20年的工作经验对很多人来说其实只是一年的经历重复了20次而已，但如果你的职业一直处于永久测试阶段，20年的经验就会是20年实实在在的经历所得。当然只有这个心态还不够，还需要一些实在的技能，作者总结了六大条，这里只重点说下其中的两条：
1.发展自己的竞争优势（Develop competitive advantage）
企业要获得生存的前提就必须比竞争对手有竞争优势，对于个人求职来说面对的问题就是企业为什么要聘用你，而不是别人。书中用拼图的形式总结了三块的竞争优势，第一个就是你有什么（Assests），分为软资产和硬资产，这个很容易理解，但是对于软资产来说如何量化比较难，这里书中教了一个简单的方法，就是去到某个社交场合去了解他们的职业问题和需求，当你发现有些事情对别人来说很难而对你来说很容易时就证明了你有了对应的软资产，切记不是说我在某个行业工作了多少年就拥有了对应的软资产第二个就是你想要什么（Aspirations），这里的追求不是你刻意要去找的，而是自己浮现的，还有一个就是现实是什么（Realities），找到现实的需求，这里的需求来自于行业，来自于你的老板，同事，有时候你需要置身其中去感受。这样三个组合要注意的是他们不是一成不变的，另一方面是要找好自己的定位，甚至改变一下自己的局部环境，有点导演里面演员演的最好的意思，当然前提是你导演也要很棒。（All Advantiages Are Local）
2.人际圈，你不是一个人在战斗（relationships to network）
算是这本书的重点，也算是LinkedIn网站的理论基础。书中首先强调了团队的概念，认为我们平常接受到的都是独行侠的形象和故事，而其实真实的力量来自于后面的团队，个人能力在团队的帮助下，是呈指数增长的。
书中指出与人建立真正社交关系取决于两个条件，第一能从对方的角度看问题，就如同企业家经营企业一样，要想产品好卖，必须从卖家的角度去考虑这个产品而不是以自我为中心，当然说起来容易做起来很难，因为我们一直认为我们是世界的主角。第二是思考自己如何帮助对方而不是想着自己能从对方身上得到什么，朋友不是赢得的。而是相互依存，类似交谊舞，你不能控制舞伴的脚步，你的任务是和对方跳出和谐的脚步。下次认识新朋友时候把问题从what's in it for me？换为 what's in it for us？吧。
关于朋友圈有两个理论比较著名，一个就是邓巴数字(Dunbar's number)，这个是你的朋友圈或者组织圈能有多大，答案是150人。还有一个就是六度空间理论，即想认识世界上任何一个人，六个人传递即可。这两个理论感觉好矛盾，一方面觉得我们能认识世界上每一个人，一方面我们只能认识150人，而作者细化了这些理论，指出我们的朋友圈子分为强连接和弱连接，这是邓巴数字作用范围，然后这是第一层关系，朋友的朋友就是第二层关系，朋友的朋友的朋友就是第三层关系，不用到六度空间的六层关系，对于职业来说三层就足够。但我们要考虑强连接的深度，把你的小伙伴们变成你的同盟，同盟者就是你经常向其征询意见的人，遇到机会去分享的人，去交流而不是去交易，另一方面保持弱连接的广度，其实很多跳槽的信息来自于你的弱连接而不是强连接。
怎样加强和维护你这个朋友圈呢，第一个就是Do something for another person，这里的帮助是要helpful的哦，思考一个问题，什么样的礼物会对比尔盖茨有用呢？第二个Be a Bridge就是成为别人的桥梁，各种圈子的交集所在，第三个就是in top of mind，即让人能想到你，而不是说那谁谁或者压根记不起来你，有几点要记住，首先如果别人没有明确表达你的联系让他很反感说明你就不烦人，其次沟通不是简单的说一句how are you而是尽可能的增加点value，为了避免过于个人化还可以在说辞里面增加点技巧比如我正在联系我们高中的同学，你怎么样？而不是一通的群发，毕竟群发的短信我不回啊，最后就是一顿饭胜过千言万语...
最后留一个有意思的小问题，在2011年时候曾经做过一个统计，就是在LinkedIn上和财富杂志上640位最有影响的人建立联系最多的人是谁，大家都以为是LindkedIn的创始人，但这个答案是不对的，这个幕后高人是谁呢，你去发现吧。

读后感

闪电胖丸子 2014-05-13 0赞

为什么觉得这本书是看过的career guide中最好的一本呢？因为它很实在，没有看似充满激情地让人放弃一切去追求梦想，没有不管不顾地告诉你要never eat alone，将professional relationship和personal relationship做了区分，总之就是坦白地聊到了很多现实问题。

书的论述结构非常清晰：
1新的社会形势造成了传统职业路径不复存在
2认清并建立自己的优势
3设立PlanABZ，做好改变的准备
4人际关系网的建立
5寻找并抓住爆发性的机会
6适当的冒险
7向对的人问对的问题

1
解决了我以MC为职业起点的困惑，说白了就是自己恐惧改变，看不到长远的未来，但其实这个职业起点是可以带来非常多选择的，所以不要再恐惧了呀
MC is a classic example of a career move that maximizes "optionality" because the skills and experiences of consulting can be helpful in and applied toward many other next steps, even if you're not sure what those steps are yet.

2
这个是我一直在想的问题，我觉得自己又没有财务背景，有没有管理背景，有没有行业专业知识，自己在team存在的优势是什么？短期之内是因为我便宜，搬得一手好砖，对公司来说性价比很高。但长远来看，我要从哪个角度深扎下去呢？

3
Plan A is what you are doing right now
Plan B is what you pivot to when you need to change either your goal or the route for getting there.
Plan Z is the fallback position: your lifeboat
多实在，有一份正在做的工作，有一份蹦一蹦想去尝试的工作，但又有一个保底工作保证自己不会饿死

4
关于人际关系部分的论述有很多实用的小技巧，比如求人帮忙催了好几次别人都不回复，只要不收到明确反对是可以一直弱弱邀请帮助的；比如在获取别人帮助之前，要记得自己先能给别人提供何种职业帮助；比如在考虑更换职业的时候，有哪三类人可以approach……

5/6
参考《老板老妈浪漫史》S4 The Leap那一集，职场和生活中有很多相通的道理

7
Who you know is What You know不能同意更多！
之前一直对自己的选择各种怀疑各种犹豫，最近认识了不少新朋友，都是跟我三观很近的人，于是明白there are so many people out there that are similar to me and those are who I can refer to while confused.

++++摘录了少量句子，比较散乱++++++++++++++

With change come new opportunities as well as challenges

The moment you begin to take success for granted is the moment a competitor lunges for your jugular.

For entrepreneurs, finished is an F-word. They know that great companies are always evolving...Finished ought to be an F-word for all of us. We are all works in progress.

Develop your competitive advantage in the market by combining three puzzle pieces: your assets, your aspirations and the market realities.（培养自己的能力）

Just because your heart comes alive at a calling doesn't mean someone will pay you to do it. If you can't find someone who wants to employ you to pursue your dream job, or if you can't financially sustain yourself, then trying to turn your passion into a career doesn't really get you very far.

They read about stocks and bonds instead of reading books that improve their mind. They compare their cash salary to their peers' instead of comparing lessons learned. They invest in the stock market and neglect investing in themselves.（不如先投资自己呗）

It's a common catch-22: for jobs that require prior experience, how do you get the experience the first time? My solution: do the job for free on the side (想换行又没经验的时候请这么做）

The question of when to shift exactly is a question of both art and science, intuitive judgement combined with the best feedback or data you can collect (外交是谈判的科学与艺术，异曲同工哈哈哈）

As tempting as it is to believe that we are the sole heroes of our own stories, we are enmeshed in cities, companies, fraternities, families, society at large--collections of people who shape us, help us, and yes, sometimes even hurt us（人脉不是贬义词，而是一个非常非常重要的词）

As the score keeping becomes less and less formal and as the expectation for reciprocal exchange stretches over a longer and longer period of time, a relationship goes from being an exchange partnership to being a true alliance.(不计较回报，把交换关系变成合作伙伴关系）

One hour lunch with a person creates a bond that would take dozens of electronic communications（两性关系其实同样如此）

When you have no resources, you create them. When you have no choice but to fight, you fight hard. When you have no choice but to create, you create（人不逼自己一把，都不知道自己有多优秀）

Making a decision reduces opportunities in the short run, but increases opportunities in the long run（要从长远看啊）

Tips for asking better questions:
-Converse, don't interrogate
-Adjust the lens
-Frame and prime (negative frame更有效）
-Follow up and probe

Sometimes giving back can be simply spreading ideas that matter（帮助别人，不要吝啬自己的知识，不要担心分享了干货别人就会超越自己，sharing is more powerful than keeping it to our own）

关系，对我们意味着什么？

Andy 2014-06-25 0赞

    《The start-up of you》这本书被译为《至关重要的关系》，看之前，我理解书名的意思是说告诉我们关系多重要，但是，看完之后，觉得又不仅仅是讲关系。
    李开复序言中，也说道“创业和做人是相通的”，这本书，也在讲用企业家思想精神去经营我们的职业，或者去创业，职业和创业贯穿始终。
    不同于一般的职业规划书籍，作者用切身体会告诉我们，他开始研究的是哲学，想当学者，后来想传达、造福更多人，于是进入了职场，后来又进入了商业界。所以，职业规划不是一蹴而就，而在我们这样变幻多端的时代，做一个长期规划更有点不现实，换言之，规划要，变通也要，这是必须自己去努力保持平衡的。
    三块拼图的观点很有意思：软资产和硬资产（决定有能力做什么）；追求和价值观（决定有多大热情发挥多大潜力）；市场现实（市场是否需要，能创造多大价值）
    ABZ规划：A计划是最想做首选项的或者说是目前的正职，B计划是想切换的跑道、业余的学习等；Z计划是上的一个保险，可以大大减轻你的焦虑和恐惧，让头脑可以放心地去冒险、挑战，因为大不了，执行Z计划，重整旗鼓再来就是。
    关于人脉：1.和人接触，换位思考非常重要，己所不欲勿施于人；2.始终思考我能为他人做点什么；3.主动和人接触、保持联系，始终是最最重要的，这是一切人脉、社交的基础中的基础（别人不会讨厌主动联系的人，自己想想是不是）；4.主动和人接触，最好是给人带来价值的，而不是闲聊、打屁；5.主动介绍朋友认识，充当人际网络的节点，网络的价值体现在节点的多寡（学习老毛，介绍彭凯、戚建建等）
   关于学习方式和信息获取：从工业时代和校园生活中遗留下来的学习习惯：通过看书学习知识，永久拥有这些知识，遇事从知识库中找到答案和解决办法。现实是：你不可能把所有知识装进大脑后，再开始干活，每一天都是考试日，不管准没准备好，你都得学会，如何现在发掘信息、学习如何处理当下的问题。你现在苦恼于选择什么职业好呢？一本书无法告诉你，因为它不认识你、不了解你、也不是为你写的。而身边了解你、你信赖的人可以给你非常有针对性的建议。还有，别忘了桑德伯格是如何完成教授的任务的：关于一个历史事件的研究，她没有跑到图书馆找资料，而是打电话给认识的一个历史教授，聊了一小时，并认真做好了笔记。再想想我和森哥在嘉和数楼栋遇到困难，跟保安聊天、发烟，全部告诉我们了。
    最后，作者告诉我们——你天生就是企业家，企业家不分国界、年龄、职业、性别，人人都是企业家。我们自身在变，环境在变，选择也在变，所以，不要被某些规则所限制，变的教条主义，哪怕是本书的一些规则。
    尽信书则不如无书。

笔记

Conan Xin 2014-09-14 0赞

第1章自媒体时代：每个人都是企业家

新格局：传统人际网已被智能网络取代
通过在网络上认识到一些人，这些人你可能在现实中都没有见过，但是这些人可以帮助你。

以机敏心觉知每一秒的变化
现在的世界变化很快，你要能够发现趋势。想一想诺基亚就明白了，不要想着事情会一成不变。

用企业家精神与全球关联
要有全球化观念。

为什么如此紧迫？因为世界在变
世界在变，你要不断学习去适应新的社会。

以永久测试之心与多变的世界接轨
要不断成长。
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第2章与自我的关系：利用拼图，培养竞争优势

三块“拼图碎片”帮你找到竞争优势
你的资产、你的追求/价值观和市场现实。

如何组合“拼图碎片”，发挥你的竞争力
要协调好你的资产、你的追求/价值观和市场现实。

自我投资
看看和你有相似背景的人，他们有什么异人之处，他们是如何走到现在的。
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第3章与未来的关系：做足规划以应对变化莫测

发现新起点
要变化，发现新的发展。

ABZ规划
A指我们现在从事的工作，当我们遇到更好的机会，可以采用B计划。虽然我们希望能够一帆风顺，但如果失败了，我们采用Z计划。
根据竞争优势指定计划，将学习放在首位，在实践中学习，下一些较小赌注，提前做好两步计划，与老板保持身份距离。

A计划：时刻准备着，瞄准，射击，再瞄准，再射击，再瞄准，再射击……

B计划：在学习中调整方向
我们不断修改或调整A计划，但如果做出一次大的改变，就该以B计划为中心。如何进行调整？不一定要等A计划不行了或是遇到了挫折，即你不需要等转折点来打破自己的事业，而是主动做出调整去适应形势变化。调整的方向应该是虽然不同但是相关，调整的时候应该从兼职开始做起。

Z计划：跳上救生船然后重整旗鼓
有了Z计划，可以让自己清楚可以承担失败。

为自己投资
向那些过去从事你们行业然后又转行的人聊聊天，咨询一下。制定一些计划来发展通用技能。做一些兼职性的项目。
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第4章搭建关系网的结构：人人需要关系网

建立真正的人脉
第一步：感同身受并提供帮助
第一，能从对方的角度看问题。第二，思考自己如何帮助对方或者如何与之合作，而不是想着自己能从对方身上得到什么。

估量现有人际关系网的结构与优势

如何加强并维护关系网
为他人做点什么。想明白怎么帮助是有益的。接受对方的帮助。

        * 你一点也不烦人。
        * 努力增加价值。
        * 如果你担心把关系弄得太私人化，可以在联系的时候用群发的说法表述。
        * 一顿饭比几十封邮件更有用。
        * 利用社交媒体。
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第5章连接人际网络，创造突破性机遇

激情似火：满载求知欲
你越是多尝试，直觉就越是敏锐，就越容易让机会在恰当的时机进入你的职业生涯。

如何寻找并创造职业机遇
追逐意外发现，寻求偶然性。
与人际网连结起来：团体与协会。
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第6章与风险的关系：与风险共存，并掌控风险

评估并应对风险
总的来说，风险并不像你想象的那样。我们总是过高估计风险。
你能不能忍受最糟糕的情况？
你能否中途改变或逆转决定？B计划是否可行？
你永远不会百分百有把握，不要将不确定与风险混为一谈。
考虑下年龄和你所处的职业阶段，几年后，你会面临怎样的风险。

寻求别人误认为是风险的机会
有些情况下，对于别人是风险，对你自己却不一定是风险。

主动寻找风险：小火灾防止大烧毁
你不去寻找风险，风险会自动找上门来。
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第7章你认识什么样的人，就会了解什么样的信息

运用关系网信息驾驭职业挑战
你的关系网是你的信息来源。人们会为你过滤你从别处获取的信息。在与他人交谈是会获取更好的想法。

综合信息并使之转变为有用的信息

http://www.thestartupofyou.com/

我们的事业和人脉在哪里

雪宝 2013-06-11 105

我们的事业和人脉在哪里先有事业还是现有人脉？这跟先有鸡还是先有蛋一样，看似是一个无解的问题。很多励志书籍和厚黑学都告诉一个似乎永恒的真理，你成功的关键来自于你拥有什么样的人脉。不过这类书籍从来不告诉你从无到有的去经营、创建自己的核心人脉，仅仅告诉你如何去利用消耗。这样的成功学书籍，就像那些江湖骗子一样，告诉一个有钱的人如何去赚钱和如何花钱，却从来不能解答如何从无到有的问题。 Linkedin的创始人，从他自己的多年职业生涯和创业生涯的体会，总结出来了一个美国人眼中的人脉是什么样的，以及通过众多个人经历和朋友的案例总结了一些事业发展与人脉的经验成书。他认为，人脉是自己能够与圈子共同成长的一个过程，是自己与身处的圈子环境分享共同发展而形成，他指出很多“厚黑学”或者“成功学”的谬论的同时，也给出了很多真正健康的建议和方法。所以，我认为《The start-up of you》的中文翻译《至关重要的关系》并未真正的传递作者想要阐述的人际生态。从一个行业新人来看，自己并未有什么人脉，那么人脉是如何形成的呢？实际上，人脉是自己对别人的共享和付出，只有首先奉献，才会有收获。重要的是你需要奉献什么。霍夫曼认为，奉献来自于个人的差异化。差异化在职业上首先表现为只有你能做别人做不到的优势，或者说你能做得比别人好。对于这点，霍夫曼特别强调，一个新人要重视差异化，千万不要事事精通样样第一，那么到头来什么都做不好。竞争差异化的优势是一切职业策略的根本，差异化才能让自己对他人有价值，才能形成互惠生态的前提。有了立身之本，就可以依据此发展个人的人际圈子。真正的人脉来于你能为别人贡献什么，而非利用别人能为你做什么。传统的观点认为数量很重要，实际上人际关系不在于数量，而在与质量，邓巴数认为个人能够管理的人际节点数不超过150，数量并不会为你的人脉和事业机会带来太多的亮点，作者认为平时我们看到的一些社交花蝴蝶未必是人际关系的牛逼人物。建立真正的事业型人脉就像男女朋友约会，首先你自己是否喜欢和认可这个人；其次你能为他做什么，在人际关系中，只有你从对方的角度考虑问题的时候，才能真正的建立人际关系。思考我们能跟对方怎么合作而不是从对方身上获得什么。互惠是人际关系的核心，人际关系的升华在于要从朋友变成互惠同盟，你能够为对方达成目标或者成功贡献什么，这决定你的人脉质量。重要的人际关系扩展，往往是通过现有认识的人去认识别人。想认识现有社交圈之外的人，最佳方式从现有圈子寻求帮助。能获得人脉的扩张，也不来自于数量，而同样来自于质量。高质量的人脉能够带来高质量的扩张和高数量的扩张。而建立高质量人脉的重要性是个人声誉的建立！这反过来依赖于你现有的能力和差异化，以及你对圈子的共享和贡献。超级人脉来自于你在你身处的圈子里面，公信力、声誉有多强，而要能维护这种人际关系，最佳的东西恰恰是那些只有你才能给予馈赠的东西，这是你对别人的价值所在，比如成为你圈子里两个不认识人的桥梁。所谓的职业发展和机会，在差异化的条件下，就决定于高质量的人脉，可以说是高质量人脉的结果。特别在现有时代背景下，单枪匹马一定会输。良性人际关系中，资源和流向是双向的，在职场中人际关系过硬的人发展最快最容易得到晋升，所以你自己周围的人将决定你会成为什么样的人，因此形成了圈子才能有事业的发展。在高质量的人脉中，个人不再需要某个公司的头衔，而是存在于一种超于某个公司头衔之外的一种职业的身份和圈子对这种身份的认同。如果有些人有你希望得到的特质，那么跟他们在一起时最容易改变你自己的方式，而如果你真的想改变世界，首先就必须改变自己，而你想改变自己，就需要首先贡献自己的价值。如果你想发展职业，首先必须发展目标职业圈子中的人脉，以个人的价值和声誉，为他们提供帮助也向他们寻求帮助，所以东西方在人脉上其实都一样，事业的成功同时取决于你的能力和关系，两者缺一不可。另外对于职业的建议，霍夫曼还给出了一个ABZ的方法，也是一个非常精彩的方法。这个方法建立在上述人脉结构的基础上，我认为他的这个方法解决大多数人职业道路和发展的困惑和困境，的确让人受益匪浅。

Help me, help you!

丸子(^.^)v 2013-08-09 66

个人觉得，这是对不论人生发展，还是职业生涯都有重要指导意义的传道解惑一般的圣经！！！这让我刚看完就觉得片刻也不能拖，要赶快把所有内容都总结一下，以后每隔一段时间回头快速看一遍，重新计划计划一下自己的人生。就像所有成功励志方面的书一样，本书让你看完就完全相信，如果按照书中说的做，职业生涯一定能获得成功。虽然有些做法可能在国内的大环境下不那么现实，或者实施难度很大吓退很多人。但是无论如何，照着做，你的路会越走越宽。更何况硅谷还有那么好的孵化环境。

我翻了一下我读过的书，其实励志类 strategy类的还挺多的，尤其在刚出来参加工作那段时间，雄心壮志千头万绪碎碎念神马的。有两个普遍的问题：一是例子太多绕弯太大。让人们相信并跟从你的建议或多或少是要人们走出comfort zone，所以绕点弯是应该的，可以慢慢来把接受梯度弄小一点。但很多书说得太多了，导致300多页的书总结起来3页不到。第二是太高瞻远瞩。总在讲一些原则性的东西，缺少对实际有帮助的指导。举个例子，劝那些失恋的朋友，你不能总在说忘了他吧忘了他吧你一定能遇到更好的他不值得你这样云云~ 我想说对任何一个失恋中的人，道理应该都懂得，但就是忘不了就是觉得心痛郁闷没心机干其他事就想哭你怎么滴吧~ 我们需要的是非常详尽而切实际的action item，那种你读一句话马上知道接下来十分钟该干些什么，并且照着做以后会发现你的生活切实朝着大家期望的方向在改变的。而这本书在这两点上做得特别好，这是我觉得跟其他书不一样的地方。本身书的作者就不是缺钱的主儿不需要靠那么辛苦写书来赚稿费，除了可能有一些宣传他自己的公司Linkedin的倾向以外，我相信更多还是想帮助那些在career岔路口迷途的人们。所以如果没什么耐心读完全部，可以直接读2~7章的invest in yourself 部分，然后别管为什么照着做就好了~ 而对于已经读完理解道理的，以后每次回顾也就回顾invest in yourself这一部分就可以了。

其实没什么好总结的，因为该书已经总结得很精辟了，包括例子也选得那么突出典型而具有代表性，使我觉得对任何一点都不能仅仅陈述一个论点而直接忽略论据，使我觉得即便是在总结也不能删掉全书任何一点内容，最多就是用自己的话把每个论点和相应的论据，重述一遍，这样自己以后再回头看可以看得快一点，并在未来某个时间不论自己多么伤心绝望垂头丧气，再看这篇评论，都能感受到此时此刻的自己的情绪，一种startup的态度，一种permanent beta的决心!!!!

1. 每一个人，都是自己的CEO
包括但不限于那些开公司，任职executive的人，每一个人都是自己的CEO，管理控制着自己脚下的路。如果长期依赖于外部稳定安逸的环境，失去对自己的控制，那人生终有一天会走向灾难性的萧条，因为目前已经没有什么环境是能够一直稳定安逸下去，让你一直依赖的了。
The startup of you mind set: Permanent Beta
你需要永远处于不断测试不断改进中，不管是任何时候任何阶段，心理上要做好这样的思想准备。
The startup of you skill set:
在市场中铸造自己的一技之长，跟你的资产，志向和市场的现实相结合。
使用ABZ计划法来规划自己的未来，并根据现实反馈和学到的东西来不断进行迭代和调整。
建立真实并持续的relationship ，并部署到一个强有力的职场网络中。
经常networking，保持自己的可利用价值(being resourceful我也不知道该怎么翻译更合适，感觉是说很多意思，心里知道用中文感觉就是很难表达得恰如其份)，并时刻准备着，为自己找到或者开创突破性的机会。
在追求职场机会的时候，精确地评价风险，并策略性地承担风险。
在追求更好的机会或做更好的职业生涯的决定时，多多依靠群众的智慧。

这分别对应着第二章到第七章要讲解的侧重点。

本书的目的就两点：
第一，教会你如何在乱世中生存下来。 Adaptability creates stability.
第二，教会你如何设计职业生涯策略。无论你是在一家公司中想往上走，还是想开始你自己的公司，或者是转进一个全新的行业里，这些策略都能帮助你不仅是survive，而且是thrive。

2. 铸造一技之长
Invest in yourself:
明天:
更新你的Linkedin 简历，在summary里务必清楚说明你在什么方面有专长，格式类似这样： Because of my [skill/experience/strength], I can do [type of professional work] better than [specific types of other professioinals in my industry].
看看别人是怎么写这句的。如果写出来效果差很远，你要么在自我评估，自我判断方面有问题，要么在marketing自己上有问题。
下星期：
识别出这样三个人，他们一直在跟你相似的目标上努力着。看看他们不同的地方在哪里，他们是如何到达他们现在的位置，成为他们现在的样子的，订阅他们的blog或者是tweet，追踪他们职业生涯的进展并从中动机，意愿和鉴查力。
在linkedin或者twitter上搜索你的雇主或者其他你感兴趣的公司， follow他们。这使得追踪新出现的机遇和风险更容易。
在市场现实的背景之下写下你最关键的特质。不能简单滴说 I excel at public speaking. 一个好的例子是这样的： I excel at public speaking on engineering topics, relative to how good most engineers are at public speaking.
下个月：
回顾你的calendar， journals和以前的邮件，心里对于你如何度过周六有一个概念。当你没有急事的时候你都在做什么以及你如何打发空闲时间能更真实滴揭示你真实的志愿和兴趣，拿他们跟你说的对比一下。
想一想你现在为你的工作创造了什么价值。如果你某天不去办公室什么工作会做不了，如果你不在公司你的公司会怎样，那就是你增加价值的地方。想想人们经常依赖你的地方，那就是你的强项。
创建一个对软资产的投资计划，侧重点放在对市场增长性和机会增长性的学习。比如去中国旅行，参加一个洁净能源的会议，注册一个编程的课程。 email这个计划给三个你信任的朋友，让他们监督你。如果必要划出一定的钱作为预算来为这个计划买单。

3. 如何适应时代，调整自己做计划
Invest in yourself:
明天：
列出你对目前你的职业生涯所有的关键的不确定性，怀疑和问题。围绕这些不确定性列出你所有的假说，你到底需要什么事情，才能让你明白你自己到底是应该坚持plan A，还是应该转到plan B上。
写下你的plan A和plan Z，然后记下在你当前的情况下，一些可行的plan B的行动计划是什么。
下星期：
找一个原来跟你在同个职业范畴后来转到一个全新的职业计划上的人，预约一个coffee meeting，看看他是如何转换的，转换的效果如何，正确时机的标志是什么？
做一个计划铸造一些放之四海而皆准的技能，这样不仅使你更好的胜任当前工作岗位，也能帮助你更多，更大范围滴去实现你的plan B。当你明白什么样的四海技能需要发展锻炼的时候，制订一个很具体的，你能够坚持的行动计划去执行。
下个月：
开始一个实验性质的业余项目，在每天工作之余和周末来开发。使这个业余项目重点塑造你的某些业余技能或者经验，这些技能或者经验要么能让你更好的胜任目前的工作，要么让你胜任plan B的职位如果plan A走不通了的话。最理想的是可以跟你职场社交圈里的什么人合作这个项目。
建立一个区别于你雇主的身份，包括城市和产业。预留一个域名，打印另外一堆名片，只有你的名字和个人邮箱。

4. 关于networking你需要注意的事
Invest in yourself:
明天：
看一下你过去6个月的calendar，找出你花时间最多的五个人，你对他们对你的影响满意吗？
下星期：
介绍你认识的两个人认识，这两个人之前互相不认识。确认这次介绍认识对双方都有好处。考虑一下你目前面临的挑战，问一个已经认识的朋友是不是可以介绍一些什么人能帮到你。你可以为你要见的人准备一份小礼物来加速这个进程。
想象一下你今天就被炒，你最有可能发邮件问下一步计划的那十个人是谁？现在就去联系他们，在你还没有求于他们的时候。
下个月：
在圈子中找一个人，这个人目前跟你关系不那么紧，但你愿意跟她有一个比较好的关系。用给小礼物的方式尝试着去帮助他，在未来几个月内认真地投入时间和精力去发展一段关系。
创建一个“有趣的人基金”，自动从每次的工资单里拨款，用它来为咖啡，午餐甚至是偶然的飞机票买单，或者延伸已有的关系。

5. 寻找突破性的机会
Invest in yourself:
明天：
为随机性拨出时间预算。下个星期刻意的放空一天，去读一本绝对不在计划之内的书。跟另一个部门的同事一起出去吃午饭，参加一个相关领域的演讲或者讲座。
跟最有好奇心的同事一起出去午饭，尝试接受他们的影响。
下个星期：
在接下来的六个月里，参加一个工业聚会或者方向性的研讨会，订机票也要去那event。
排出一整天作为“yes” day，那一整天都说 “yes”，然后看看由此而生的运气如何。
机会是以人为本的。在你的圈子里鉴别出经常在干一些有趣事情的人，尝试着弄明白是什么使他们成为机会的汇聚点并用这些特质去会见更多的人。
下个月：
开始你自己的组织或者协会，即便一个定期举行的午餐会或者一个一次性的meetup都好，重要的不是形式，重要的是你尝试着召集朋友们共享资源和点子。设置一个简单的wiki，或者用Linkedin群组或者集会活动来组织或共享这些细节。
订阅像Wired 或者MIT Technology Review或者其他类似的杂志，并鉴别谁是新技术的最早的采用者，谁是技术的弄潮儿。目标在于明白那些能创造新机会的技术趋势，经济趋势以及社会趋势。

6. 策略性地承担风险
Invest in yourself:
明天：
花几分钟时间思考一下你生命中的风险。给所有你参与的项目做风险评估，按风险从大到小的顺序排。然后很认真的思考一下真实存在的坏的和好的可能性，确认你没有过份夸张地承担风险。在存在不确定的地方，你错误地归咎于风险了吗？
下星期：
鉴别，并承担你能接受但别人都在迴避的风险。对于接受一个报酬低但学习高的工作，使得存款更少这样的事你能接受吗？或者是一个每月的雇佣合同和长期的雇佣合同做比较呢？去找一个有着这样风险的项目，他会把你跟其他人区分开来。
下个月：
制作一个计划，来增加你短期的不确定性。你如何开始上马有更多起落，更多不确定性的项目，或者工作？

7. 你认识怎样的人，意味着你知道怎样的事
Invest in yourself:
明天：
调整一下你linkedin的newsfeed，确定它在展示最有用的信息。拣选一下在你的网络中你最想看到的更新的类型。使用signal (linkedin.com/signal)保存对相关主题的搜索查询。
如果你正使用twitter，你是不是正在follow那些你想follow的人？检查一下你的清单，适当做出调整。
下星期：
在不同的主题上，不同的领域中，匹配一下你最信任的人。把你的联系人分类成领域专家，最了解你的人，和那些并没有某方面专长但是总体非常聪明的人。
列出两到三个你正在思考的问题，时刻记得那些问题所以你可以随时在一场谈话中把他们拿出来。
每个星期往邮件列表， blog， twitter， linkedin或facebook上post一篇文章，时刻记住往网络里投入有趣的信息能增加其他人发送你有价值信息的机会。
下个月：
在接下来几个星期里，预约三次午餐会面。一个是在你的行业中走在你前面的人；一个是你很久没见的老朋友；和一个在与你相邻的行业取得让你钦佩的职业发展的人。即便你还没遇到一个被驱使向前的职业生涯发展问题或挑战的时候。探讨一些基本的，与时间无关的主题。投入的对话有时能导致智力型的机会。
用写blog， email或者设置讨论组的方式使你的联系人知道你的兴趣和技能。当人们来向你寻求智力的时候，你同时也在从他们那里得到智力。

你就在，网中央！起点在于你自己！

lisa 2013-05-31 30

by 走马兰台

　　美国人也只是为白人、黑人肤色种族发发愁。中国人却更为复杂，城里人、乡下人；体制内、体制外；一线城市、二线城市、三线城市、四线城市……
　　中国人终其一生，最难超越的不是梦想，而是阶层。
　　出生，或者说出身，是你最初的起点。
　　那时候，你紧贴地面，整个社会的金字塔已耸入云天。
　　并不是谁能都摊上个拼得起的好“爹”，更多人的路，还是要自己一步一步地走。
　　但，毕竟，两肩膀扛一脑袋，视界有限，能力有限。
　　所以，我们要结网，和更多的人有所交集，相互借力。
　　你就在，网中央！
　　
　　第1章：自媒体时代：每个人都是企业家。
　　之所以说每个人都是企业家，并不是因为他们应该去开公司，而是因为创造是人的天性，是企业家精髓所在。……我们忘了自己拥有企业家的潜质，而一直扮演着劳工的角色。
　　
　　坚韧的起点，是结好人际关系网的关键。
　　自身的优秀，便是那坚韧的起点。如若不然，有机会见到李开复、里德·霍夫曼，你也最多只是合张影，签个名，别无用处。人际关系网的起点，永远是你自己，如何将自己当作一个企业来经营，觉知无处不在的变化，与时刻在变的世界接轨，至少至少不至于，见到心中的偶像，找不到一句话题。
　　
　　第4章：搭建关系网的结构：人人需要关系网
　　不管你的头脑有多么出色，如果你是个独行侠，将永远输给团队。
　　就像企业家总是在招聘并打造出色成员组成的团队一样，你必须不停地努力编织人际网络，这样才能为自己的事业助一臂之力。
　　地球就是一个巨大的社交网络，大概只需要6个中间人就能将任意两人联系在一起。
　　但是，真正能对你的事业有所帮助的社交圈并不包括地球另一边的70亿人，尽管他们只与你相隔六度空间，但是却包括两到三度空间的关系。因为你们只需要一个中间人介绍就能相互认识。
　　
　　你的人脉远比你想象中的更强大，只是你把它闲置了，浪费了。
　　如何估量现有人际关系网的结构与优势呢？
　　如何加强、维护并拓展关系网呢？
　　哪些是强链接，哪些是弱同盟，哪些又是二、三级链接呢？
　　如何把握与大人物的相处时的地位关系呢？
　　去读里德·霍夫曼《至关重要的关系》吧。
　　
　　有多少独行侠式的个人英雄主义，努力奋斗多年，也只不过才离地面1cm而已，金字塔顶依然遥不可及。这个社会有它的腐朽、破败、不合理，但是，是否有和你相同出身、相同能力的人，已经把你远远抛在后面？
　　真的是外部景况、种种限制束缚了手脚，使你依然挣扎于贫穷的渊薮，苦难的底层；还是你的努力，用错了方向，你的辛苦，被岁月枉费？
　　曾经的苦难，是消磨了你的意志，让你“泯然众人矣”，还是让今天的你更加有魅力？
　　或许，努力的方向错误的你，对不起曾经经受的那些苦难。那些曾经的苦难，尚且未曾涅槃。
　　但是，那又怎样？你还有调整的时间，还有翻盘的实力与机会！
　　因为，坚韧的你，就在关系网的起点之上。

境由心转：企业家精神、关系网和能力发展

左思 2013-06-23 23

在学校学习和当老师以来，一直对一个现象非常不理解：大部分同学或学生，在毕业后就再也不读书了（在大学也读的是教材）？这种现象，作者在本书也有提到，看来国内外都存在这样的现象。另一件事情，我博士毕业时，和一位同学讨论申请课题和发表文章的事宜，当时说到“博士后基金面上项目相对比较容易申请，特别资助难度很大，根本就不用想”，“某某杂志，只有国际大牛能发，我们就不用想了”。这些话是两年前说的，他先在一年前获得了博士后面上项目资助，最近又获得了特别资助。当读《至关重要的关系》这本书时，我首先想到了这两个我亲身经历的例子。人们往往因为无知，而坚持“读书无用论”；因为个别无知的人读了点书，纸上谈兵，而坚持“读书读傻论”；因为自信心不够，而为自己的发展设置各种障碍，实质上就是不知道如何处理自己和自己的关系，也是缺少企业家精神的表现。
事实上，世界变化如此之快，如果心不开放，环境虽然变了，但是你会仍然认为没有变化。这本书给了我们一个新的视角，也有利于我们突破心中的魔障，从而达到“境由心转”的境界。心有所想，事必然能成。心的变化来自于对“人天生具有的企业家精神”这一理念的认同，而心的变化会改变关系网（自己、环境、他人）这一手段的作用，最终可以帮助人和组织建立并积累能力。
此书将企业家精神界定为创造力，具体来说是收集信息，并将这些信息“拼图”，以解决问题的能力，问题对于企业家来说就是机会，企业家具有从大多数人认为无法忍受的问题中发现商机。非常喜欢这本书用“拼图”来代替“整合”，因为拼图是要不断试错，最后才能整合出一幅合理的画面，这符合企业家的特质。书中提到拼图时需要注意的三大要素：我有什么（你的硬资产与软资产）、我想要什么（追求的价值）、市场需要什么。企业家就是要在自己想要的价值与市场期待的需求间找到结合点，达到斯密在《国富论》中所说的：你如果想对自己产生利益，必须先人别人认识到这对他有价值。
企业家精神的发挥需要信息，信息从何而来呢？可以来自于搜索网络，询问家人、朋友或专家。这本书将这些渠道统一归为关系网。主要包括四种关系：自己与自己的关系、自己与他人的关系、自己与未来的关系、自己与风险的关系。前两者属于人和人之间的关系，后两者属于人与环境的关系，其实作者在论述后两者关系时，也一直没有脱离前两者。作者引用了格兰诺维特的弱关系、《小小世界》和《六度分隔》两书作者瓦茨的六度空间理论。“弱关系”的主要功能在于信息的质量和数量相比“强关系”要丰富，作者在此基础上，认为强关系是同盟，弱连接和同盟各有其作用，关键要看这两种机制有利于哪种信息的拼图。六度分隔理论则告诉人们信息传递的效率，可能帮助人找到有效传递信息的最短路径（如果可以画出社会网络图的话）。作者进一步将“六度分隔”优化为三层关系，第一层（朋友和同事），第二层（朋友的朋友），第三层（朋友的朋友的朋友）。并且介绍了商业社交网站LinkedIn对这种设想的应用，以及读者如何使用这些社交网站建立关系网。
企业家精神的展示，会提高人的创造力，提升人的能力。但是第一步应该怎么走出？即使您有惊天地、泣鬼神的设想，如果不行动，也等于零。因此作者提出要通过做事，来发现自己的兴趣，并且不断完善，才能拼出适用于某种情境的真正的能力或软资产。而在关系网中也要通过互相帮助，展示自己的能力，提高能力的同时，也发出自己能力的信号，最终将自己的资产、追求和市场的需求拼接成一幅事业的画卷。此时，也就解答了阿玛蒂亚•森所说的“人为什么活着，人是怎么生活的，人应该怎么活着”这三大问题。
总之，这本书在特别重视人际关系的中国，微博、豆瓣等社交网站盛行的现在，非常值得一读。关系是一种社会资本，但是要善用之，这本书教给了我们善用人际关系的方法。回到最开始的读书问题，真正的读书、坚持学习的人，在不断的更新自己的思维，因为他们知道自己无知，也知道读书无极限，读书需要通过写作转化为输出。让我们向经济思想史学家布劳格学习，他老人家坚持每天读一本书，我们做不到，可以坚持每周一本或每月一本吧。

里德•霍夫曼，本•卡斯诺瓦.至关重要的关系.北京：北京联合出版公司，2013.

从咖啡馆到网络

我非衣 2013-05-30 22

linkedin创始人霍夫曼的新书《 the start-up of you》中文名被译为《至关重要的关系》，我觉得有点神来之笔的味道。众所周知，关系一词是一个很中国化的词，如果一个老外能明白“有关系就没关系，没关系就有关系”是什么意思，那么他基本算得上半个中国人了，然而linkedin本来就是一个建立关系的商务社交网。用这样一个一语双关的词语来表述，或许也可以带给我们这样一个思考，我们到底需要什么样的关系。
1765年，约瑟夫·普利斯特牧师一直在家中临时实验室做实验，而一次偶然的机会，他参加了本杰明·富兰克林举办的“诚实辉格党俱乐部”的聚会。每到星期四，富兰克林总会邀请一些朋友在咖啡馆就各种话题讨论。普利斯特本来只是想参加一下以便了解科学发明的最新进展，却不想因此结交了不少新朋友，这些朋友都答应给他开放自己的私人图书馆，而正是在这些朋友的帮助下，普利斯特最终发现了氧气。
很显然，如果没有新朋友的关系，普利斯特或许不会那么早发现氧气的存在，然而他们之间的关系更多的是一种教学相长，相互了解的过程，而绝非利益的相互交换。如果关注西方文化的话，我们会发现咖啡馆在历史进程中扮演了非常重要的作用。当年的南海公司泡沫，离不开咖啡馆的小道消息，巴黎左岸离不开咖啡馆。从某种意义上而言，咖啡馆就是当年的网络。人们在咖啡馆里认识朋友，交换信息。而无论是咖啡馆还是网络，关系（link）的意义也就限于交朋友和聊天。
比较而言，东方的关系要复杂得多。当然，现在还有一个更为文绉绉的词，人脉。比如有人说，我的人脉很广，认识很多老总。当然，我想，这种认识仅仅是认识而已，能否转换为生产力，或许靠的还是自身的竞争力。而这也正是本书一开头所提到的，你要了解自己的优势，他人的优势，才能更好的定位。
在《至关重要的关系》中的道理，其实简而言之就是，找准自己的社会定位，然后找到能帮助你、给你提升自身的人，然后一起成长。也只有这样认识“关系”，你才会摆脱厚黑学的无赖。

教你如何把握竞争优势

荆墨 2013-06-19 15

    如何应对21世纪新商业环境中的变化？全球最大社交网站创始人里德·霍夫曼和企业家本·卡斯诺瓦的《至关重要的关系》一书，教你如何把握竞争优势。

    作为全球顶级IT投资人和创业家，里德·霍夫曼敏锐地感知商业社会正在发生的革命性的变化，并提出全球新格局下的个人战略：每个人都应该具备企业家精神，需要重新处理与自我的关系、与他人的关系、与未来的关系、与风险的关系，才足以应对多变的世界。全书以全球化视野，深度解读至关重要的四大关系，帮我们扩大社交圈子，取得竞争优势，猎取更好的职业机会。

    里德树立了创业家互相帮助的典范。在硅谷，创业者间流传着一句话：“你和里德·霍夫曼聊过吗？”深度理解技术革命、多层次的人性沟通这两大能力让里德成为网络时代的大赢家。巴菲特说过：“如果你把我随意丢在孟加拉国、秘鲁或是其他的什么地方，你会发现，我在这些异乡土壤上也能发光发热。”当巴菲特式的人物获得发展机会，他周边社会的每个人都能获利。

    书中重点阐述了里德如何寻找更优秀的人，和他们成为挚友以及如何与他们分享投资机会。里德不仅提供了正面案例，也提供了反面案例：美国底特律的汽车公司自获得早期成功后，就活在过去的荣誉里，最后被外国汽车公司超越。这验证了英特尔合伙创始人安迪·格鲁夫说的：“只有偏执狂才能生存。”当你把成功看作理所当然，竞争对手就随时准备打败你。

    企业家精神是一种生活态度。他们自主独立，足智多谋，满怀抱负，灵活沟通，并拥有广泛的人脉。此刻的企业家，指的是一种看待世界的方式：当他人看到重重障碍时，企业家看到的是机会，当他人选择退却时，企业家却能大胆冒险。不论你是律师、医生、教师还是工程师，抑或企业主，如今都需以企业家的眼光重新审视自己，因为你至少掌握着一项不断发展的冒险事业，那就是你的职业。

    里德进一步指出，创业和做人是相通的。我们要有计划、要执着，但是也要有弹性、懂得取舍；必须有勇气冒风险，但是也要学会如何分析风险。我们需要人际网，然后从中获取知识，得到帮助。我们需要理解大趋势，寻找适合自己的机会……这些通过创业积累起来的经验，正好通过本书来表达阐述。

    现在与过去不同，人们不再等到失业了或是工作不开心时才另谋出路，而是随时瞄准新的机会迅速抽身。传统的人际网络已经被智能网络替代，而与人建立真正的社交关系取决于：一、能从对方的角度看问题；二、思考自己如何帮助对方或者如何与之合作。只有进行自我投资，对社交网络投资以及对社会投资，你才有可能最大程度地提升职业潜力。同样重要的是，你才有更大机会来改变世界。（艾里香）

“你”是关系的核心

萧秋水 2013-08-12 13

读这本书很有意思，有个关于社交网络的约稿，我打完初稿后，就拿了这本书来读，读完，有些启发，对稿件做了一些修订，然后发出。

这本书买来其实已经有段时间了，一直没有读，我读书的原则就是这样：用到的时候再读，效果更好。在读前就有明确的目的在，带着问题读，读的过程中就解惑了。

其实这本书可以说是Linkedin的广告书，毕竟作者之一是Linkedin的创始人，不过，这重要吗？我指很多人对于广告持抵触心理，你没办法要求乔布斯不提苹果，因为那是他的生命。我对于LInkedin一直有好奇心理，这本书倒正可以帮我探究背后的一些东西。

关系，在中国人的词典里面，是重要关键词，至今，中国仍然是一个关系型社会，北上广深还稍微好点。这个词的性质可以在不同情境下变化，有时褒义，有时贬义，有时中性，在这本书里，我理解为褒义。人是社交动物，没有人能够避免关系，但关系的经营，这是门艺术。

这本书开章明义，先讲企业家精神，这一笔可谓突如其来，不过也为全书定下了基调：象经营企业一样经营自己，每个人都是企业家，只是有些人有意识而有些人没有。这种企业家精神，是社会所需要的，也是个人所需要的，变革的时代里，要“以永久测试之心与多变的世界接轨”，我很喜欢这个“永久测试”的说法，想起我以前曾经狂妄地认为自己升级到了3.0，也许，我应该谦卑地回归到beta版。

第二章也是我喜欢的，或者可以这么说，全书的结构我都很喜欢，先讲企业家精神，然后是与自我的关系，这可真是很多关系学专家忽略的，当人们的眼光倾注于外界，往往忽略了自我，而在任何一段关系中，如果需要委屈自己去取悦，其实都很难长久，或使关系进入畸形——不禁想起孕妇为夫猎艳的事情——第三章进入与未来的关系，如果没有对未来的规划，没有追求和梦想，也许改善自我并非多么重要，每天原地踏步未必不好，但是世界在变化，对于更美好的未来怀有渴望，所以，需要在今天就改变，以及搭建高质量的社交网络，其后的四章，都是建议和实操，每章最后的“进行自我投资”是亮点，都是可行的建议。

这样的书，有理论，也有实操，相当实用，当然，那种理论和实操，是建立在西方社会的基础上，对于东方社会，有普适作用，但也有不同之处，所以仍然不能照搬。

书中提到的ABZ计划是适用于每个人的，我接触过太多人，都并没有清晰的规划和目标，只知道自己不喜欢现在的工作，所以想要突破，但又不知道如何突破，或者是喜欢现在的工作，但是总有矛盾和纠结，也是不知道如何突破，ABZ计划是很好的参考建议，这里面，眼光和技能都相当关键，如果不敢冒险（中国人真是普遍缺少冒险精神啊，我高中时想去参加个班级春游家里都不让，理由是危险，唉），那么当然也只能安于现状，现状又不是一成不变，很有可能在一个突然的时刻崩塌。

安全感这种东西，真的不是外界能够给的。我唯一的安全感来源就是学习、不断的学习，它成为我的乐趣，植于我血脉深处的力量源泉，同时也是一种娱乐的方式，因为有这样的精神，所以我不惧怕任何变化。我也有我的社交网络，我用心经营着让我受益的关系，同时更多思考我能够给别人带来的价值，是的，这比我要获得的更加重要，而我的学习，其实相当部分也围绕这点来进行，我一直确信，自我是社交关系的核心，如果不够强大和优秀，就支撑不起一个优质的社交网络。

在这个网络里，只有互赖，没有依赖。

传统职业规划的缺陷

O'Henry 2015-08-25 11

作者指出了我们在职业规划（Career Planning）这个方面的方法根本性的一个缺陷，这个我非常同意，那就是传统上对于职业规划的方法是建立在一个静态的世界的基础上。现在决定你未来十年想要实现的目标，然后一步步往回看分解会长期目标，中期目标和短期目标，然后一步步努力实现，这听起来很美妙，但实际上的用处基本为零。我们的世界和周边的环境变化莫测，连我们自己的想法也随着经历和时间的发展不断成熟和改变，这好像你划船从湖东岸的A点到西岸的B点，我们可以计划一条直线，但那是在天气非常好没有风的大晴天可行，我们生活的环境更像是一个大海，充满不确定性和急迫的变化，随着互联网时代的发展和变革，这种变化来得比十年，二十年前更加迅猛，我们需要一个全新的方法来思考我们如何规划我们的职业和人生。

追随你的内心，这话听得都腻了，”我的热情在哪里？”，这个问题对绝大多数人都不是很容易回答，这是一个现实：我们的答案明天可能不一样，下个月可能就变了，我们从来没有在一个生命的确切阶段准确知道我们的热情在哪里，我们的目标在哪里，我们的未来在哪里。

最后一点，作者很犀利的指出，即便那些很小一部分人能够找到这个答案，他们明确指导自己就想做什么，这里还有一个障碍需要跨越，那就是有人可以为你“追随内心”的理想主义情怀买单吗？如果你并不能在财务上实现自由，简单说，养活你自己，能够活得不憋屈，这一点做不到的话，那把这种情怀变成职业也基本不太现实。

所以我们面对的选择是在改变中的决策，我们平衡的是内心的热情和市场的召唤。和如何平衡这个，就好像创业的艰辛一样，对个人也不是一件易事。这本书试图给出一些可以怎么样去思考的角度：成功的职业规划，就好像成功的创业公司一样，它们存在于不断的创新和测试中，它们永远不会有终点，永远在变得更好。

书后面有一个不错的书单，具体请戳此豆列：http://www.douban.com/doulist/41663309/，还有中间偏后部分的明显是Linkedin的软文部分可以直接忽略吧。

///很乐于交流关于此话题的想法，请邮件projectohenry@gmail.com，或关注微信projectohenry

人生因相同而连接，人生因不同而成长

张熵 2013-06-03 9

我们这些人，像极了在悬崖上抓着一根往上攀爬的猴子，往上爬只有一根藤，每一根藤都是一串人，当你抬头看时上面是一堆屁股，当你往下看时是一堆笑脸，当你左右看时是一对耳目。
这是一句极具抽象化的形而上学般谈资，它的核心是秩序，它的精髓是关系，在秩序和关系构成的世界中，我们需要如何审视自身的定位，瞄准职场中的新规则，放大梦想的灿烂，这是个问题。
企业家需要生存，最基本的一点要比竞争对手有优势，我们作为雇员来说出售的是智慧、技能与力气，当也同样面临巨大的竞争压力。竞争优势是一切职业策略之根本，它能够帮我们回答一个最经典的问题“我应该如何生活？”它能指点我们应该去追求哪些机会，并指引我们如何投资自我。
就算你意识到自己应该“活到老，学到老”，就算你已经具备了竞争性优势，就算你不断调整自己的置业计划以适应千变万化的职场，就算你能做好这些工作，但是单枪匹马地行动你还是会输。不管你的头脑有多么出色，如果你是个独行侠，将永远输给团队。
就像企业家总是在招聘并打造出色成员组成的团队一样，你必须不停地努力编织人际网络，这样才能为自己的事业助一臂之力。原因很简单，如果你想让事业加速发展，就需要其他人的帮助和支持，
无论你在哪个机构工作或者级别如何，关系网对你的事业而言至关重要，因为任何一种工作归根结底都是与人的互动合作。
其实，“同伴”(company)一词源于拉丁语“cum”和“pane”，意为“分享面包”。随便举几个例子，7—11、联合国基金会、淘宝网这几个机构性质迥异，但是，它们本质上都无非是人创建的机构，是人发展了科技，谱写了章程，创造了公司的商标以及抽象概念。
人是各种资源、机会、信息等要素中的重中之重。我们的祖先创造了“人”这个字，可以说是世界上最伟大的发明，是对人类最杰出的贡献。一撇一捺两个独立的个体，相互支撑、相互依存、相互帮助，构成了一个大写的“人”，“人”的象形构成完美地诠释了人的生命的意义所在。
人际关系之所以事关重大，是因为你周围的人会影响并决定你成为哪一种人。人的行为和信念是相互感染的：你会很容易“染上”朋友的情绪，模仿他们的举止，采纳他们的价值观并被通话。如果你的朋友是那种能将事情做好的人，那么你很可能也会成为这种人。有些人已经拥有你想要的特质，最快改变自己的方式就是和他们在一起。
在一起，意味能够快速融入到一个全新的人际关系网络中，甚至能够因为全新的人际关系而改变些什么发生着什么。
记得有一档电视招聘栏目叫做《职来职往》，每次都会有18位各行各业的达人老师站在台上对应聘工作的选手进行各种点评。其实我到最后倒注意到几个非常有意思的细节，郑艳从红帽软件转身跳槽到奇虎360，天启一方媒体总监的马丁也修改微博公司标签为新浪网，再看他们加入《职来职往》之后，各种在微博上频繁互动给他们自身带来的各种快乐，这算不算一种人际关系的应对和变化呢？
在公司和行业发展的转折点上，我们总是需要改变自身的技能，或改变我们的环境，换言之，就是要求我们找到自己的重心。
至于何时会出现一个转折点来打乱我们的事业，我们无法预料。唯一确定的就是这些会比我们想象中来得更快更突然。因此，我们应该随时为一切未知的时间做好准备，而没有必要对未来做一些不可能的预测。我应该不断增强软性资本，比如这本《至关重要的关系》。
文/张熵

一本具有超级格局的书——学会与风险智慧地相处

雪月清水 2013-05-24 5

一个人的高度，决定他的视野。
里德.霍夫曼先生不愧是美国商界领袖，他的视野，格局，对商业社会的判断，令我折服！
更值得叹服的是，文字全无文化障碍，翻译的很好，这种准确表达出来的内容，不可不看，不可不学。
这本书中，关于风险的比喻帮助了我的职业生涯——不要惧怕改变，也不要惧怕风险，因为用里德.霍夫曼的话来说——小火灾，可以避免大烧毁！
随时往自己的世界，自己的生活，自己的事业中，加进一些不稳定的因素，这些不稳定，会创造大稳定，从而带来大格局

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