你天生就是企业家

这本书在我的文档里面睡很久了，近期看到新闻说Lindedin要进入中国了，加上最近的一个决定需要一些心理暗示来支持，便触发了读这本来自LindedIn创始人写的，有点网站软文嫌疑的the startup of you。

第一章作者就开宗明义提出了当labor不是我们的命运，entrepreneur才是我们的天性这样的本书主题。创造是人的天性，是企业家精神的精髓，但我们忘了我们拥有企业家的潜质，但却一直扮演劳工的角色。我们需要以企业家的眼光来重新审视自己，因为我们掌握着自己的职业这个不断发展的冒险事业。作者接连问了好几个为什么，作者也举了很多例子，其实一句话就可以概括就是因为世界在变，我们要保持permanent beta的心态去应对，Finished对于每个人来说就相当于完蛋。把职业始终保持在测试阶段的心态，然后我们像企业家经营企业一样去经营这个职业。书中有句话说的很有感触，20年的工作经验对很多人来说其实只是一年的经历重复了20次而已，但如果你的职业一直处于永久测试阶段，20年的经验就会是20年实实在在的经历所得。当然只有这个心态还不够，还需要一些实在的技能，作者总结了六大条，这里只重点说下其中的两条：
1.发展自己的竞争优势（Develop competitive advantage）
企业要获得生存的前提就必须比竞争对手有竞争优势，对于个人求职来说面对的问题就是企业为什么要聘用你，而不是别人。书中用拼图的形式总结了三块的竞争优势，第一个就是你有什么（Assests），分为软资产和硬资产，这个很容易理解，但是对于软资产来说如何量化比较难，这里书中教了一个简单的方法，就是去到某个社交场合去了解他们的职业问题和需求，当你发现有些事情对别人来说很难而对你来说很容易时就证明了你有了对应的软资产，切记不是说我在某个行业工作了多少年就拥有了对应的软资产第二个就是你想要什么（Aspirations），这里的追求不是你刻意要去找的，而是自己浮现的，还有一个就是现实是什么（Realities），找到现实的需求，这里的需求来自于行业，来自于你的老板，同事，有时候你需要置身其中去感受。这样三个组合要注意的是他们不是一成不变的，另一方面是要找好自己的定位，甚至改变一下自己的局部环境，有点导演里面演员演的最好的意思，当然前提是你导演也要很棒。（All Advantiages Are Local）
2.人际圈，你不是一个人在战斗（relationships to network）
算是这本书的重点，也算是LinkedIn网站的理论基础。书中首先强调了团队的概念，认为我们平常接受到的都是独行侠的形象和故事，而其实真实的力量来自于后面的团队，个人能力在团队的帮助下，是呈指数增长的。
书中指出与人建立真正社交关系取决于两个条件，第一能从对方的角度看问题，就如同企业家经营企业一样，要想产品好卖，必须从卖家的角度去考虑这个产品而不是以自我为中心，当然说起来容易做起来很难，因为我们一直认为我们是世界的主角。第二是思考自己如何帮助对方而不是想着自己能从对方身上得到什么，朋友不是赢得的。而是相互依存，类似交谊舞，你不能控制舞伴的脚步，你的任务是和对方跳出和谐的脚步。下次认识新朋友时候把问题从what's in it for me？ 换为 what's in it for us？吧。
关于朋友圈有两个理论比较著名，一个就是邓巴数字(Dunbar's number)，这个是你的朋友圈或者组织圈能有多大，答案是150人。还有一个就是六度空间理论，即想认识世界上任何一个人，六个人传递即可。这两个理论感觉好矛盾，一方面觉得我们能认识世界上每一个人，一方面我们只能认识150人，而作者细化了这些理论，指出我们的朋友圈子分为强连接和弱连接，这是邓巴数字作用范围，然后这是第一层关系，朋友的朋友就是第二层关系，朋友的朋友的朋友就是第三层关系，不用到六度空间的六层关系，对于职业来说三层就足够。但我们要考虑强连接的深度，把你的小伙伴们变成你的同盟，同盟者就是你经常向其征询意见的人，遇到机会去分享的人，去交流而不是去交易，另一方面保持弱连接的广度，其实很多跳槽的信息来自于你的弱连接而不是强连接。
怎样加强和维护你这个朋友圈呢，第一个就是Do something for another person，这里的帮助是要helpful的哦，思考一个问题，什么样的礼物会对比尔盖茨有用呢？第二个Be a Bridge就是成为别人的桥梁，各种圈子的交集所在，第三个就是in top of mind，即让人能想到你，而不是说那谁谁或者压根记不起来你，有几点要记住，首先如果别人没有明确表达你的联系让他很反感说明你就不烦人，其次沟通不是简单的说一句how are you而是尽可能的增加点value，为了避免过于个人化还可以在说辞里面增加点技巧比如我正在联系我们高中的同学，你怎么样？而不是一通的群发，毕竟群发的短信我不回啊，最后就是一顿饭胜过千言万语...
最后留一个有意思的小问题，在2011年时候曾经做过一个统计，就是在LinkedIn上和财富杂志上640位最有影响的人建立联系最多的人是谁，大家都以为是LindkedIn的创始人，但这个答案是不对的，这个幕后高人是谁呢，你去发现吧。