若要我们按常规思维来看问题,学习“创新者的方法”,恐怕要先搞懂什么是“创新”。而真当我们开始思考“创新”时,恐怕又很难马上想到一个毫无争议的答案来说明它是什么。
更为神奇的是,即便是百度一下,在同一个词条当中,我们看到的关于“创新”一词的解释也莫衷一是:
“创新是指以用现有的思维模式提出有别于常规或常人思路的见解为导向,利用现有的知识和物质,在特定的环境中,本着理想化需要或为满足社会需求,而改进或创造新的事物、方法、元素、路径、环境,并能获得一定有益效果的行为。”
“创新是以新思维、新发明和新描述为特征的一种概念化过程。”
“创新是人类特有的认识能力和实践能力,是人类主观能动性的高级表现,是推动民族进步和社会发展的不竭动力。”
这就奇怪了,只是一个词而已,就真这么难定义吗?那么,就创新和创新者的方法问题写了足足一本书的内森·弗尔教授和杰夫·戴尔教授又是如何看这个问题的呢?
还真别说,两位教授从书的开头到结尾,好像就没正经谈过这个问题。但即便如此,我们也依旧能从本书的结语处找到这个答案的线索。
在结语的最后一段,两位教授如是写道:“创新者的方法将帮助你创造性地解决你在职业和个人生活中遇到的问题。最重要的是,你可以利用这些工具,加快学习速度。在一个充满不确定性的时代,学习速度就是新的竞争优势。我们希望的是,通过利用这些工具,你在任何地方都能够最先冲过终点线。”
换言之,您想要我告诉您“创新”是什么,对不起,无可奉告。但我可以明确的告诉您,“创新”有迹可循,创新者应用创新者的方法作为工具,就可以摸得着“创新”的影子,也因此可以享受“创新”的果实。
那么,什么是创新者方法呢?它是一个可以拆分为4个步骤的工具。
生成洞见是这个创新过程的第一步。这一步的要点在于:将注意力集中在客户关注的问题上,打造解决问题的产品模型,通过使用创新者的方法介绍的工具,让客户来验证解决方案的可行性
而后,第二步:提出问题。只有了解了问题的本质,针对问题或解决方案生成不同的洞见。
再然后呢?寻求解决方案,打造最小化卓越产品。通过了惊喜测试、净推荐值测试,尤其是付款测试之后,得到客户的终极认可。
最后,让商业模式来帮忙。对最优价格策略、客户关系与渠道、成本结构等做出明确假设,根据预想的商业模式,让客户来验证假设的可行性。将解决方案投放到市场的方式有许多种,不同的方式应该选用不同的方法进行测试。
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“知识焦虑”的九局下半,怎么破?
2017-01-02
时间很快,转眼已经罗振宇2017“时间的朋友”跨年演讲闭幕了,有别于2016的跨年演讲一片和谐,这次刚结束,网络上我们就可以看到类似这样的发声:“其实但凡多读了点书的,都不会对这种鸡汤过于亢奋”。So,Right?
我们的确不得不承认,国人在阅读量方面,确实是少的惊人——人均五本不到。这也就意味着,如果你在过去的2016年阅读量有6本及以上,恭喜你,你已经超过绝大多数国人了。比起在人均收入上每年都在拖大家后腿,这份超越倒也来得简单且痛快。但另一方面,我们又无法忽视——即便是一个年均阅读量超过100本的国民,他依旧有着他独特的烦恼,即“知识焦虑”。
有别于危险根源存在于外部世界的”现实性焦虑“,或者仅仅是害怕所产生的念头产生的“神经性焦虑”,所谓的”知识焦虑“,更像是弗洛伊德在大半个世纪以前提到的“道德性焦虑”一种。即,人们害怕因为自己的行为或思想不符合自我理想的标准而受到良心的惩罚。《后会无期》里那句台词怎么说的来着?“听过很多道理,依然过不好这一生”。着实痛苦,蓝瘦香菇。对此,我们不禁要问一声:“WHY”?
“作为一个现代人,举目四望,我们看到的是一个花花世界,物质生活极大丰富,我们也都知道,这背后有科技、政治、社会、经济各种各样的力量在支撑。但是,所有这一切都建立在一个东西上面,那就是特定时代的“观念地层”。人类文明史的发展正是伴随着观念的生成过程,下一个观念体系是叠加在上一代的观念体系上的。没有下面的基础,上面的东西决计不会发生。”罗振宇在“新书”《我懂你的知识焦虑》开篇一语道破天机。说白了,答案其实就是一句话:你需要持续”认知升级“。
“认知升级”这个词是否罗振宇首创?未可知。唯一可以肯定的是,这个概念的传播开来,罗振宇功不可没。不管你“罗粉”还是“罗黑”,都不得不承认,“认知升级”这个词的确在耳边传送有一年了,而且可能在将来会越来越多的听到。
那么“认知升级”的精髓到底是个什么玩意呢?或许我们可以用八个字高度概况:“认知迭代,终身学习”。至于这样做的目的,罗振宇本人也有过一个很好的比方:
“我曾经听过一个说法,数字0是人类最伟大的发明之一。刚开始,我也不理解,后来才恍然大悟,如果没有这个0,什么现代数学,包括建立在现代数学上的物理学,以及我们今天所有的工业文明,全部都不会存在。
发明0为什么难?因为我们发明任何一个符号,都是指一个东西,而0意味着什么都不指。为什么这个数字只有印度人能发明出来?因为在印度哲学中有一个空或者无的概念,所以只有印度人能发明0。
也就是说,往往只有在特定的时间、特定的国家、特定的圈层里的人,才有机会构筑一个观念地层,把整个人类文明往上抬升一大截。但是请注意,不是每一代人都能这样幸运。”
带着这样的理念,罗振宇和他的团队编辑完了《我懂你的知识焦虑》整本书,请注意这个词:”编辑“,而不是”撰写“。老实说,如果你是追着看过《罗辑思维》 的视频节目,“新书”《我懂你的知识焦虑》其实对你来说也就不那么“新”了,本质上,它是某些《罗辑思维》 视频节目是往期文稿再整理。
如果作为读者的你看到这里要骂娘,且慢!孔子那么大学问,读《周易》尚且韦编三绝。我等俗人,把值得一看的好观点再温故知新一遍,岂不更是应该?更何况,本书也不是那么简单的按节目播出顺序简单的文稿排列,而是企图从人类最底层的精神世界层累结构,从经济学、社会学、生物学等各学科,从自由、民主、法制、私有财产、市场经济等观念地层方面去帮助人们开始“认知迭代,终身学习”。
于是,我们从书中讲述的牛顿故事那觉知”观念底层“如何被构建,从书中对”魔鬼经济学“的解读中知晓聪明人如何看到更多事实,从书中”递弱代偿“概念中知晓我们对世界到底应该抱什么态度? 以及知道之后对我们当下的生存有什么用?知道这些,不为其它,只因为当如今在人生棒球场上你我纷纷换上球衣,当我们在知识的竞技场冲刺一垒盗向二垒跑过三垒绕了一圈又回到本垒,当读了万卷书的新兴中产阶级们正在焦虑的进入这场”知识升级战”的九局下半,当我们还算幸运又度过一个球季后却要担心自己下一季会不会被现实炒鱿鱼,当我们不知道这一切的一切该怎么破?至少我们知道从懂得我们自己有“知识焦虑”开始,“认知迭代,终身学习”,准没错。
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当我们在讨论工作时,我们在讨论什么?
2015-10-24
人,为什么要工作?为了工作而工作?为了钱而工作?为了更多的钱?
也许永远不会有标准答案,好在,对于这种问题我们可以向智者借鉴思考,比如,向身为经营之圣的稻盛和夫先生。
通读全书,稻盛先生告诉了我们这样一个道理——“自己就是工作,工作就是自己”,怎样理解呢?也许一个经典的故事能给它更好的诠释:
一位心理学家在一项研究中,为了实地了解人们对于同一个工作在心理上所反应出来的个体差异,来到一所正在建筑中的大教堂,对现场忙碌的敲石工人进行访问。
心理学家问他遇到的第一位工人:“请问您在做什么?”
工人没好气地回答:“在做什么?你没看到吗?我正在用这个重得要命的铁锤,来敲碎这些该死的石头。而这些石头又特别的硬,害得我的手酸麻不已,这真不是人干的工作。”
心理学家又找到第二位工人:“请问您在做什么?”
第二位工人无奈地答道:“为了每天500美元的工资,我才会做这件工作,若不是为了一家人的温饱,谁愿意干这份敲石头的粗活?”
心理学家问第三位工人:“请问您在做什么?”
第三位工人眼光中闪烁着喜悦的神采:“我正参与兴建这座雄伟华丽的大教堂。落成之后,这里可以容纳许多人来做礼拜。虽然敲石头的工作并不轻松,但当我想到,将来会有无数的人来到这儿,在这里接受上帝的爱,心中就会激动不已,也就不感到劳累了。”
瞧,同样的工作,同样的环境,却有如此截然不同的感受。当然,不同感受,也会带来不同的格局和未来。三位工人结局如何?不知。但对待工作的态度像极了第三位工人的稻盛先生,从一个彻头彻尾的Loser变成了经营之圣。
一个人一生可以有很多种追求及欲望,但终其一生,目标终究是为自我实现,即“自己就是工作,工作就是自己”。而工作,恰好是自我实现的一种极好的方式:我们寒窗苦读来的知识,我们的适应力,沟通力,协调力,应变力以及决断力都将在这样的一个舞台上得到展示,而展示出来的价值也会不同程度上得到公司,社会乃至国家的肯定,这份肯定,也终将成为我们自我实现的阶梯。
不管过去我们是第一种或第二种工人的消极看法,从今天开始,我们应向第三种工人学习了:
““现在也许不行,但只要努力一定能行。”首先相信自己,然后必须对“自己解决问题的能力怎样才能提高”进行具体深入的思考。能力要用将来时。 “
“遭遇失败和苦难的时候,不应牢骚满腹,不要怨天尤人,而是要忍受考验,坚持努力,一点点积累小小的,然而是确凿的成功。 ”
“先是坚持一个月,再坚持一年,然后5年,10年,锲而不舍。这样做下去,你就能踏入当初根本无法想象的境地。 “
从一家濒临破产的小企业一路走来,稻盛先生正是通过这般的想法在工作中自我实现,我们作为新时代的骄傲,又怎能甘于落后?也许我们成不了经营之圣,但通过努力,我们一定能做到更好的自己!
当我们在讨论工作时,我们在讨论什么?谈论目标,谈论欲望,谈论自我实现的自己。
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小心,你的销售习惯正在杀死你
2017-01-02
不论你承认与否,销售都可能是这个世界上门槛最低的职业之一。不论学历,不论性别,不论长相,不论种族,不论年纪,不论胖瘦,不论高矮,只要你愿意向客户推销产品,你都可以做销售。
与此同时,销售却又可能是最容易产生人与人之间对比反差的职业,干得好,一飞冲天,声名大噪。美国有乔吉拉德神话,日本则有河濑和幸奇迹,这里不再赘述。干得不好,好吧干的不好的毕竟是大多数,别说被写进书里了,恐怕就是在族谱里也是要被嫌弃。如此,还真是尴尬呢。
SO,为什么会有如此大的差距?河濑和幸先生在《那些人人都懂的销售技巧,你就别再用了》为我们总结了很多经验,总的来说一句话:你的销售习惯正在杀死你。
●作为销售,你习惯着强烈推荐自己的商品,以为卖点说全,好话说尽,顾客就会买单。却不知道,其实很多时候不强烈推荐自己的商品反而能让自己的商品卖的更好。
”有的顾客会问价格和别的店的有没有差别,这时候不要马上说自己的商品比别的地方的便宜,你可以告诉顾客一些背景:’如果一个厂家给超过500家店供货的话,每家进价都是差不多的,到了各个店卖价也差不多,最多也就相差500日元左右。我这里有另一家店铺的地图和电话号码,你可以先问问那家店是什么情况。’说完把画着地图写着店铺电话号码的纸条递给顾客。大多数顾客都会相信你说的话,觉得价格差别也不大,没必要去别的店,就直接在你这里购买了。“河濑和幸先生在书中如是举例说明到。
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如果你的“工作”生病了,不妨来这问问药
2016-11-06
成为上班族多年的你,不知是否有过类似这样的经历:
总觉得时间被填得满满的,白天是开会,报表忙不迭,
晚上是充电,聚会,处理工作遗留问题,一刻也不空闲。
回想起一天的行径,却觉得自己好像又没做什么事情。
来回路上时候,靠着座椅什么也不做,无精打采,只想赶快到家,闭上眼睛,在床上躺一会儿,再躺一会儿。
可,真要是到家了,该死的手机却又让你无法入睡,你不断触碰着它,即便朋友圈刷出来的消息仍然是一小时前的旧信息,也无意睡去。往往折腾到凌晨,才迷迷糊糊地睡着。
如此,周而复始,长此以往,你会厌倦这循环,会感觉自己好像提前进入了老年,整天无精打采。甚至焦虑,感到不开心,抑郁。总而言之,自己的“工作”就像是生病了一样,而这一切的一切,原因无它,只是因为你失去了对工作的激情,陷入自己的职场瓶颈,无法自拔。
你也不是未曾想过要改变,甚至乔布斯那句名言:“Stay hungry, stay foolish”也被你作为座右铭珍藏着。可真要做到“Stay hungry, stay foolish”,谈何容易?
君不见广告圈那篇著名的《30岁你还做广告人吗?》所言乎:“一朝梦醒吓一大跳,三十岁来了。以前还能从自身的排骨上剔下二两肉来喂那头狮子,但岁月逼人,衣带渐宽,喂不起了。打工、撞钟、车没买、楼没供,昨晚加班凉没冲,今朝鸡鸣又返工,创意无影踪,逼人要发疯,想当年热血初衷,到如今两手空空。岁月匆匆,脑袋嗡嗡,还是(改行)卖拖鞋好,小毛头知道什么东东。”
广告行业如此,设计行业,地产业,餐饮业等各行各业的老兵们又能免俗吗?
逝者如斯,当菜鸟变老鸟,别谈职场新鲜感了,
就是最基本的“干一行爱一行”的热情都难以继续,
当工作迟早要面临这样的“瓶颈期”,当克服职业倦怠势在必行,
为之奈何?
如果国内没有能人可以给出答案,
那么,不妨把这个求助的眼界放向世界。
《新鲜感》,即是这样一本帮助重获学习能力与好奇心,掌握事业人生积极心态的著作。
在本书中,作者介绍了其自身以及众多成功人士,以职场新人身份取得事业成功,并在事业进入高原区后成功转型,重获年轻活力与好奇心的经历,系统归纳提炼了4种新人心态的“新鲜感模式”和8条“新鲜感学习路线”,通过介绍具体的做法和详实的案例教给读者如何一步步重获持续学习、不断提升自我的能力。她揭示了新人们获得成功的不同心态模式,无论是职场新人还是经验丰富的老手,亦或是人力资源从业者,学习这些心态都将帮助重获事业激情,领悟职业提升的关键。
当然,为了更好的吸收本书养分,你还可以试着给自己注入“空杯心态”。
何为“空杯心态”?据说,曾有一位武术大师向李小龙请教,意在让李小龙教会他李小龙的毕生绝学。李小龙拿出两个装满水的杯子:“ 这第一杯水,代表着你所会的全部功夫。这第二杯水代表着我所会的全部功夫。如果你想将第二杯水全部倒入第一个杯子中,你必须先把第一个杯子中的水全部倒光。“
姑且不去管这个故事的真实性,单就我们学习这件事来说,这个故事也足够让人受益了。如果自己的”工作“生了病,那存在体内的肯定是病菌占多数了,这时候不调整好心态清算,又怎能腾出更多空间欢迎对自己有益的”有益菌“呢?
更何况,经多年研究结果表明,在某些行业中,拥有“持续学习能力和心态”的人可能比老态龙钟的家伙们更富竞争力。在快速改变的现今社会,一味的死守”经验“则可能会成为继续向前的绊脚石,让你事业停滞、创新终止,疲于面对日新月异的市场与社会。
如果你的“工作”生病了,不妨来这问问药。“空杯心态”+4种新人心态“新鲜感模式”+8条“新鲜感学习路线”即是药方。试一试,有益无害。总比工作多年后问起老板:“我都有十年工作经验了,为什么您还不给我涨薪水呢?”老板答复说:“你是有十年工作经验呢,还是把一年工作经验用了十年呢?”要强。
是以为记。
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白鹭立雪,愚人看鹭,聪者观雪,智者见白
2015-05-07
就中国市场而言,消费者永远都是一个矛盾体,他们很反感销售,但消费决策却往往离不开销售的推荐,另一方面,销售是一个很难做的职业,但很多公司的高管往往却又多是销售出身,似乎想要出人头地,“销售”这一遭历练便成了不可或缺。
所以,我们经常可以在大街小巷或车站机场的书店看到大大小小各种销售书籍,这些书籍的作着往往被包装成“XX大师”,创造过“XXXX的销售奇迹”,腰封上再加上一串推荐,便成了你非读不可。可事实上呢?买来读完之后,却又常常觉得鸡肋,似乎浮躁的社会风气下,出版社和作者本人也免不了浮躁,自然成品就不能让人满意。
那么,做销售,到底要不要理论指导呢?也许《大卖》已经给出了它能给出的答案:靠谱的理论经验,还是值得一睹的。
本书的两位作者有着多年的实战经验,所著之作恰能对题,是一本很好的“从置业顾问到营销总监进阶实战手册”,与其它同类书不同,“实战”,是这本书最大的特点!作者以一个置业顾问的成长阶段为写作主线,分别介绍了置业顾问入门、做销冠、做主管、做经理、做总监,各个阶段所面临的实际问题及解决方案。
不论是置业顾问入门、销冠、主管、经理或者总监,都能从中得到自己想要的内容。比如对职业顾问,作者提出了“成交五步法”(让客户喜欢并信任你;有意无意探寻背景,了解并引导需求;渲染买点,由兴趣到欲望;试探性成交,解决问题再渲染;促成当场成交。),对销售经理,则提出了“七大体系”论(人力体系、日常事务体系、制度体系、激励体系、客户体系、产品体系、外部关系体系。)禅宗所谓“白鹭立雪,愚人看鹭,聪者观雪,智者见白”,即是如此。
在这样一个浮躁的年代,写下了一部数十万字的作品认真且专注的供应干货,这种不合时宜逆流而上的举动本身就是业界良心的象征,更可贵的是:即便不是销售的从业人员,也能从中读到不少自己与他人交流或试图说服对方时候的方法论,也许,这便是本书真实的功德所在了。
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【书评人俱乐部】商业的本质,其实就四个字
2016-04-25
在还没有读到杰克·韦尔奇先生的这本新作时候,我心里只有一个念头:“想读,很想读,超级想读。”
想读它的原因并非因为它是”“全球第一CEO”杰克•韦尔奇,继管理圣经《赢》之后潜心10年,封笔之作“,而是因为它”致敬工业时代,回归商业本质“。
什么叫”致敬工业时代,回归商业本质“?嗯,这是个有趣的话题。
无论是创业者、公司高管等为代表的甲方,或者以自媒体人、广告、管理、咨询公司等为代表的乙方,历经这十年似乎都逐渐达成了一个共识,那就是:因为受到互联网的冲击,工业时代的那一套理论体系已经在土崩瓦解,甚至,是应该抛弃的朽木了。
另一方面,我们却看到无数中外创业者打着”互联网思维“的旗号纷纷在商战中败下阵来,这是不是意味着工业时代的那套打法仍然应是真理,我们应该回炉学习呢?未可知。
我们唯一可以知晓的,是韦尔奇先生今年已经81岁高龄,历经工业&互联网两个伟大的商业时代,应该是一个相当具有商业智慧的人。如果想了解工业时代的商业思维精华,这本书不该错过,如果要判断互联网时代的商业思路走向,这本书应该也能给予不少启发。
通读全篇,这一想法也进一步巩固且得到了延伸。在我看来,韦尔奇先生洋洋洒洒几十万字无非告诉了我们这样一个道理:商业的本质,其实就四个字——关键在人。
“关键在人”,何解?我们都知道韦尔奇先生是著名的管理大师,工业时代管理的关键,基本共识都是管好人。进入互联网时代,因为有谷歌等“奇葩公司”的存在,人们开始对这一条铁律产生了质疑,你看人家不管人的公司也活的好好的啊,咱互联网企业就不要那么压抑人的天性了吧,索性员工爱干嘛干嘛,闹不好第二个谷歌就是咱呢。
结果大家都知道了,这个星球上,仍然只有一个谷歌,仿生者,都死或者生不如死了。所以说,人还是要管的?不不不,不完全对。韦尔奇先生虽然在新书中依旧用的是“管理”这个词,但阐述更多的,却是人性及太人性的相关。
在韦尔奇先生上一本畅销书《赢》的扉页,韦尔奇先生的寄语是“我把本书献给那些热爱商业生活、渴望把事情做好的人,献给那些每天一醒来就期盼在事业和生活中取得成功的人。”而在本书的结尾,韦尔奇先生谈到:“谁都不能凭借一人之力做商业,它归根结底依靠的是团队的力量”。如果说《赢》是一本“见自己”的好书,那么《商业的本质》便有些”见众生“的意味在了。
即便是谈到韦尔奇先生自己驾轻就熟的领导力,他的建议也归纳成了
”第一,领导者要体谅下属“
”第二,领导者要将自己视为‘首席解释官’“
”第三,领导者要为下属的前进扫除障碍“
”第四,领导者要愉快地展示‘慷慨基因’“
”第五,领导者要确保让下属快乐工作“
也许韦尔奇先生这种上下级有别的思想在今天确是显得老旧了些,但仍然不失为一种很好的参考啊。人和人之间,本来便是互相信任才有协作,互相协作才有默契,互相默契才能保证基业长青,这是无论转换到哪个商业时代都不会变的商业真理,不是吗?
不论工业时代或者互联网时代,只要有企业,就会有问题,甚至,企业本身就是问题的载体,没有问题的企业?并不存在。企业的发展,本身就是不断的提出问题、发现问题和解决问题的过程,而不断的提出问题、发现问题和解决问题的的关键,还得是靠人,只有解决了人的问题,才能不让这些困扰持续不断地影响决策,进而帮助到企业的发展,这就是企业的生活,这就是生活中的企业。
再回过头来看这本书的英文原版名:《THE REAL-LIFE MBA》,直译过来就是”生活中的MBA“,似乎跟中文版译名《商业的本质》差别很大,但仔细想想,”生活中的MBA“精华不正是”商业的本质“么?所以,把”生活中的MBA“精华概括成“关键在人”,恐怕又是再合适不过的了。
感谢韦尔奇先生无私的分享自己的智慧。
以上。
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所以,您真的会做笔记吗?
2016-09-15
【问您个问题:“您会做笔记吗?“】
当然,我知道这是个看起来很愚蠢的问题,可是,您真的没有过类似以下这些的经历或想法么?
“虽然我也记笔记,可记完后几乎从不会倒回去看。”
“记笔记是新入职人员的工作。我已经不是新手了,还记笔记感觉怪丢人的。”
“(在会议上)与其去记笔记,倒不如积极主动地发言。”
以上种种,如果没有在您身上发生过,恭喜您。同时,建议您也把您的经验汇编成书,肯定不会比这本书的作者销量差。
如果真的有……好吧,至少您可以看看这本书,把握一次改变自己的机会。
不知道从什么时候开始,人们发明了这种叫做“记笔记”的习惯,也不知道是从什么时候开始,我们习惯了记笔记。上学记笔记,上班记笔记,连自己闲暇时候听到点什么新奇或对自己有用的东西,也会想着要把它记下来了。想着念着记着笔记,固然是好事,但倘若“记笔记”没有达到“记笔记”本该有的效果,似乎就有些得不偿失了。
【什么是“记笔记”本该有的效果?】
用作者的话来说,“笔记与做好工作的五个重要方面有着紧密的联系”(当然,工作之余记好笔记的习惯养成,也是十分让人受益的)。
这五个方面分别是:
“1整理(整理工作的条件和要点)
2设定(发现课题。制定目标)
3考察(思考什么是有效的解决方案)
4发现(发掘出新的创意)
5指示(告知下属和团队成员各自的职责)”
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除了识谎,你还能从本书得到什么?
2016-04-24
和很多人一样,我是冲着书名来的,识谎是毫无疑问的阅读目的,甚至是一种兴趣和欲望。据说,人平均每日最少说谎25次。 而麻省大学社会心理学家费尔德曼更是说:“若你问一般人说不说谎,他们通常会答:‘不,我从不讲大话。 ’或者说‘只出于善意。’但如果你找一天细心观察自己的行为,你会发现真相是另一回事。”
“面对这样复杂的人类同胞,也许通读完全书,我们也不能识别透全部的谎言。但,读罢总归会对谎言有新的认知和对策,对优化自己的工作和生活质量也是十分有益的”。我如是想到,然后开始了阅读。读罢,只觉得自己肤浅了,除了识谎之外,我们还能从本书中得到更多的,比如,我们到底为什么要识谎呢?这绝对是个好问题。
的确,如果只想要达到学习“识谎”的阅读目的,那只通读第十一章的内容便好了,如果好奇心更旺盛些,还可将书中的各种插图熟记,接下来,多做训练即可。可是这一切到底是为了什么呢?为了你跟他人对话时候你忽然间拍桌子说:“哈哈,我早说你别骗我了吧!”吗?不,弄清楚他为什么要骗你,说谎背后的动机、培养自己获得更多信任的能力会更重要。就像作者在最后后记中说的那样:“希望你读完这11章后,学到的这些技巧能在以下方面起到作用:挖掘深藏的信心;建立良好的关系;加强人际交流;赢得人心;获取尊重和信任;解读直觉和肢体语言;辨别语言和非语言欺骗,获得真相;做成其他任何有益于你个人生活和职业生涯的事。”
是的,“做成其他任何有益于你个人生活和职业生涯的事”,这或许要比你识别出千万个谎言要对你有益的多。举个例子,假设你是个设计,设计最怕什么呢?反复改稿应该算是其中之一的大怕了吧?每次给客户提案,客户也不知道是真不喜欢还是假不喜欢,反正会给出一堆修改意见,然后让你第二天给个新方案出来他看,一来二去折腾完了,你猜怎样?对的,通常大多数客户会告诉你:“我还是觉得第一稿好。”这时候如若法律不管,大多数设计恐怕都会有掐死对方的冲动。试想,如果你一开始就知道他在说谎呢?OK很好,你可以继续挖掘他谎言的背后,比如动机,比如意图等等等等,然后用你专业的知识和严密的逻辑去消除这些疑虑,提案顺利通过。想想是不是很美好呢?哦,别忘了,一切有效的说服都是建立在对游说者的充分信任上的,而这,也刚好是本书隐蔽却伟大的价值所在。
让我们再回到最初的那个问题:除了识谎,你还能从本书得到什么?也许是“做成其他任何有益于你个人生活和职业生涯的事”的方法,也许是取得对方信任的思路,又或者,还可能有更好的收获?唯一值得肯定的是,当你不止于满足学习到识谎术,这本书的价值,也就真的大了起来了。
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甜品是嘴巴的玩具
2015-10-21
人类为什么偏爱甜品?尤其是当他们心情不好的时候。
美国加利福尼亚大学戴维斯分校研究人员发现,与喝了加人工甜味剂饮料的人相比,喝加糖饮料的人在完成复杂任务时身体分泌的皮质醇较少。皮质醇是一种压力激素,身体紧张时会释放出来,令血管收缩、血压升高。参与研究的凯文•劳杰罗博士在《临床内分泌学与新陈代谢杂志》上发表文章说:“这是第一次有证据证明糖能帮人缓解压力。这也许能部分解释为何有的人面对压力时能轻松应对,有的人却不堪重负。”
也有研究表明,甜味是人类出生后首先接受和追寻的味道,母乳就是甜的,因此爱吃甜食可谓是一种本能反应。当然,这些原由肯定有它们的科学道理在,只是对吃货来说并不那么重要罢了。
甜品之于吃货,是放松自我,治愈心情的良方,据说平均每3个吃货就会有1个抵挡不住它的诱惑,它的这般魅力甚至最远可以追溯到上古时期。
一般来说,喜欢吃甜品的人,脾气都不坏,而美味的甜品更是会让人爱不释口,在这种享受面前,无论是谁都会成为热衷于它的孩子,而对孩子来说,最开心的事情莫过于一起开心的游戏,而甜品,也终究成为了这场游戏中嘴巴最好的玩具。
无疑,《全宇宙都在吃甜品》是一本“玩具书”,从中国到法国,从意大利到日本,芬兰、德国、英国、泰国、新西兰、阿根廷……它对每一种属性甜品的玩体美味都未曾放过。
在这里,你可以知晓马卡龙的前世今生,深谙巧克力多种香调之间相互平衡的奥妙,寻访传统豆腐花的经典,跟和果子一起纵横古今……书里偶尔出现的甜品教程也是极好,吃货们终于要摘掉只会吃不会做的帽子了,当然,字符之间大师们的只言片语也是让人受教的:“作为老师,我们会教授你们最正统最法式的配方和制作手法,而你们各自归国后,想要按照同样配方,做出同样美味的甜点,其实未必可行。这就是我们希望你们掌握的另一层要点:方子是死的,甜点师是活的。”
一个悠闲的时光,点上一份甜品,忘记生活中的形色匆忙、你追我赶,放下心中沉重的钢筋水泥,只与甜品玩着味蕾的迷藏,这样的惬意享受,就是甜品要给予每一个吃货的美好游戏体验,如果你还不懂先玩耍哪个项目,不妨从《全宇宙都在吃甜品》中开始找找答案。
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为了未来一个温馨有爱的家,我选择了读它
2016-04-24
曾经看到过台湾作家九把刀的一份有趣的困惑,大致意思是:小孩没做过大人,可以不理解大人。大人都做过小孩,为什么不理解小孩?是啊,为什么呢?若是要全球人一起投票评选人类之间最难解开的迷,这个问题恐怕顺利入选是毫无难度的。
再者,婚期将至,生子的事情也被排上了日程,忽然间焦虑了不少, 怕太太怀孕之后我能不能照顾好,也怕孩子成长过程中自己做的不会好, 毕竟,自己现在也只是爸妈的孩子而已。 年华易逝,试错成本太高,不想给自己太多的借口。 所以,出于以上问题的考虑,也是时候从阅读这本书开始打基础了。
为什么从这本书开始打基础?
百度一下“蒙台梭利教育法”和“伊顿国际教育集团”,
你也像我一样对这本书充满期待的。
更何况这本书封面上赫然写着:
“伊顿国际教育集团首次重磅推出”、“蒙台梭利教育法在中国的完美实践”
当翻开这本书,收获更是如潮水一般涌来——
孩子的创造力培养、特长观察、家庭教育的误区、沟通的注意事项、呵护孩子天性的方法、培养孩子独立精神、受挫能力的技巧、给孩子完美学习过程的必要……几乎包含了我作为一个育儿小白的一切求知所需。
如果把每个学科的入门级好书都类比成武林高手修炼的基本心法,
那么毫无疑问,本书就是这样的一部作品。
如果说这个时代亲子关系可能遭遇的最悲哀事情,我想,最难过的莫不是彼此有付出,却彼此不理解了吧。这是九把刀式的困惑,也是这本书想要解开的迷惑。知道一些,总是好的。
这本书不是一本育儿学科的经典明珠,也不单纯是一本爸爸妈妈育儿经,若非要给它下个定义,我想,它也许该被称为亲子教育防范未然指南吧。给已经有孩子的爸妈一次修整自己教育方式的机会,也给即将有孩子的准爸妈们一剂很好的预防针注射。
都说不能让孩子输在起跑线上,
这话当然不能是说说而已,
与其早已经准备好了给孩子未来报一堆补习班、兴趣班,
不如从现在开始
多预备些好的指南,
毕竟,机会都是给早有准备的人的。
以上。
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谈如何不靠管制刀具解决医患问题
2015-08-23
刷知乎时有次遇到这样一条有趣的问答:
题主问:有哪些被忽略的医学常识,可以让普通人自行处理伤病(句式最好为针对___症状,最好第一时间___,最好不要__)?
题下人答:针对(各种)症状,最好第一时间(遵守医嘱),最好不要(带管制刀具)。
关于中国如今的医患关系解决方案,最好笑却又最简洁明了回答莫过如此。可,怎样让病患及其家属“针对(各种)症状,最好第一时间(遵守医嘱),最好不要(带管制刀具)“呢?
随着现代医学不断的发展进步,不少历史上曾认为无解的医学问题已迎刃而解。但,就像人类社会一直在不断进步一样,病毒和病种也是在不断更新换代的,这也注定了医疗领域充满着很多不确定的因素,换言之,即便医学再发达,医生再努力,一些“抢救无效”的不幸事例还是不可避免地会发生,这不仅是自然规律,也是促进医院和医生不断探索医学科学的动力。然而,这依旧不能改变很多患者及家属不理解,对医疗期望值过高,辱骂甚至殴打医生的现实,怎办?在期望医学不断进步的同时,我想,让大家了解最基本的医学常识应该也很重要吧。
疾病是怎么诊断的?药物有什么副作用?医生是怎样写病历的?怎样读懂化验单?怎样判断该做X光还是B超?医生为什么把你抛下先给别人看病?看中医时要注意的问题……诸如此类问题,对大夫来说也许是最简单不过的知识,对患者及其家属来说却是个神秘的谜。
很多时候,医生往往不愿意,或者是没时间告诉患者及其家属以上这些,这便造成了双方信息、知识的不对称,误解增加,矛盾升级。田大夫在本书中用最简明的语言做了阐述,即便是从未有过系统化医学学习的读者亦不会读着吃力,功德不小。
当然,医患问题的解决,强化政府职能,舆论做好监督,保持良好顺畅的医患沟通等亦是十分必要,但对医生工作的了解和尊重却可谓解决这一问题的根基,在强调医护工作者不仅要有良好的政治素质、心理素质,而且要有高深的专业素质、广博的人文素质同时,患者及其家属也该遵循知情、晓理、同意、自由、不伤害的基本原则。毕竟,医患之间本应该成为社会上最和谐的人际关系。
感谢田吉顺大夫,他用这本著作给普及医学常识开了个好头,如田大夫所言:“‘记事者必提其要,篡言者必钩其玄。’要想比较快速的涉猎一个领域,比较好的方法,就是从这个领域内的问题和事件入手,由领域内的专业人士结合具体问题,做出提要钩玄的说明,直接讲明主要内容,读者再根据自己已有的知识,就可以对这个领域形成一个自己的认识。”
如果可能,希望市面上这样的书籍越来越多、也会有越多越多的人阅读到它们吧。让正牌医生靠着自己的知识共享赚点稿费,总好过神棍大神在朋友圈病毒式洗脑大家;让医生跟跟患者用最起码公认的医学常识来讨论问题,也总是好过靠管制刀具解决医患问题的。
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房子这时已不是房子
2016-01-16
”在一般人家里,中世纪的桌子称为“board”(板子),旁边可以放上凳子供客人使用,但只会有一把是有扶手的椅子(chair)专供一家之主。所以,英语现在讲到董事会主席是“chairman of the board”(板子旁坐了椅子的那个人),其实就来源于此,其他人都只能坐着凳子,主人看顾着他的下属、他的餐桌。这种“负责人可以坐到最好的座位”的想法深具影响力,所以像是法院的法官席叫“bench”、教授的教授职称为“chair”,而公司董事职位也以“seat”称之。“
“有长达数百年的时间,国王或贵族会将贴身衣物放在寝室中。到了早上,会有接见的仪式,国王需要从寝室走到另一个比较公开的房间,仆人会在那里将外衣交给他。换言之,他也得习惯臣子看到自己穿着内衣的样子。”
“在牙医史上有个小插曲,有一段时间曾有活牙移植的风潮,而且还是到府上服务。有钱人家如果需要牙齿,就会找上某个穷光蛋,移植的时候需要用钳子和烈酒,而且从这张嘴到那张嘴可得速速为之。”
很有趣的一些知识点,不是吗?这这本书里,你还能收获很多类似这样的东西,比如:为什么英国俚语管厕所叫loo?为什么18世纪的时候英国的税务课征标准是以窗户为计算?英国上层阶级家庭里主人与仆人之间的关系到底怎样?从18到20世纪初,英国某上层阶级家里的厨房离餐厅足足有60米远,为什么?
可,当你捕捉到了它们之后,回过头来我们似乎又可以问自己:知道这些又有什么用呢?也正是因为生活在并不缺这样的发问,我们在机场、车站的书店,在各大图书畅销排行榜上往往也很难看到这类书籍,因为它们“实在是太没用了”。
的确,有一些书,你读它,似乎并没有什么价值,比如这本,这往往也是阅读的另一种情趣:不求实效,不求名利,知道一些有趣的事情,吸纳并谈吐出来,让自己也显得不那么无聊,不也是好的么?
梁文道先生曾经有过这样的观点:所谓的阅读,就是让人得到自由,让作品得到自由。如果一个人一辈子只看他看得懂的书,那表示他其实没看过书。那么,我们是不是也可以这样想那些看起来没什么用的书:很多时候,阅读能给人带来乐趣便已是足够,如果一个人一辈子只看在他看来能给他带来作用的书,那他将失去不少阅读的乐趣,甚至,会让他变成一个很无趣的人。
当你读罢一本有趣但“无用”的书,你不能说你自己升华了,但你的深度确实是被拓展了,如同古希腊、古罗马时期的哲学家说的那样,你得到了精神上的体育操练,使得你这个人被转化了。做这般的“无用”阅读,即是你单纯的和这部作品进行对话,在对话的过程中你不会想着去利用它,它也未曾想过要征服你,然后你和这作品达到一次全新的愉悦,并开始对下一次“无用”阅读开始展望。如果你未曾尝试过,不如从这本开始——当你捧起《如果房子会说话》,房子这时已不是房子,而是“无用”一种,你,值得体验。
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让合适归合适,让经济学归经济学
2016-12-11
不知道从什么时候开始,现代西方经济学把经济学原理区分为了两大组成部分:微观经济学和宏观经济学。
花开两朵,各表一只,微观经济学以单个经济单位为研究对象,通过研究单个经济单位的经济行为和相应的经济变量单项数值的决定来说明价格机制如何解决社会的资源配置问题的经济理论,这也是《合适》用尽一本书的厚度想跟大家讨论的问题——如何优化资源分配效用。但要解释清楚这个问题,又谈何容易呢?
如何优化资源分配效用?安格斯·迪顿谈过,霍尔姆斯特伦谈过,经济学界的大神保罗·萨缪尔森也谈过,但普通读者,却从未有几个人从他们的大作中真正读懂过。
坂井丰贵,日本新晋经济学家,庆应义塾大学教授,1975 年生于广岛,美国罗彻斯特大学经济学博士,主要研究领域为机制设计、市场设计、社会选择理论,著有《市场设计入门》《机制设计》等,在新作《合适》中,试图用通俗易懂语言来解析资源分配问题的难点。
自打人们学会了做交易,分配资源问题就存在了,用何种方式将东西交到最合适的人的手中,也一直是经济学家致力解决的问题。我们都知道,在一般商品市场中,只需要用价格来解决商品的分配问题就好了:你说是你的,他说是他的,事实上呢?谁出得起钱就是谁的。
这样的分配,乍一看,简单明了且有效,但抱歉,出于道德或公平的考量,有些资源,是没有办法依靠价格或者市场来作用的。例如,器官对人们来说很重要,但所有的国家都不允许器官和人身买卖;受教育的权利对人们来说很重要,但上高中、读大学的权利一般也不会拿来出售。至于大家都渴望的爱情,更是如此了,有钱你也难买一个姑娘真心爱你。也难怪有人惊呼——市场果然不是万能的,市场失灵了!
当然,这个时候经济学家就有话要说了,比如批评评论家们:你们理解的市场太狭隘,这样说市场失灵是不对的。但与此此时,经济学家们还有一项更为重要的任务,那就是设计出合理的“游戏规则”,引导参与者真实地表达意愿,有效地分配资源。这也是坂井丰贵在新作《合适》中试图要做到的。
本书分为三个部分,依次透析了单边匹配、双边匹配和拍卖问题的内在逻辑。简明易懂的剖析直指每种市场的关键,一个个例子的举出,更是让人拍案叫绝。你会惊讶于看上去如此“简单”的方法(如TCC算法)竟然能够散发出如此大的能量,同时也一定会为经济学思维的层次感、逻辑性与创造力所折服。至于本书是否像书籍封底说的那样可以“用人人都懂的算法,解决实实在在的问题,收获破解谜题的阅读快感”,见仁见智。唯一可以肯定的是:这本书很合适经济学爱好者,尤其有一定经济学认知基础的经济学爱好者阅读并受益。
让合适归合适,如合适阅读,合适受益;
让经济学归经济学,如核算经济,资源分配经济;
合适的经济学类著作,最好莫过于此。
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在你的咖啡店开业前2小时,不妨读读它
2017-04-03
阳光明媚的上午,空气清新,而你的心情激动。因为属于你的咖啡店还有2小时就要开业了,这时候做点啥好呢?检查下为开业准备各个环节是否到位了?当然,是个好主意;跟朋友聊聊天缓解下自己激动且紧张的情绪?听起来也不错。但如果你真的能够静下心来,阅读一本赵珂僮的《咖啡馆的梦想与现实》也许更好。
人人都会有个开咖啡馆的梦,不是吗?想象一下,当下午三点的阳光透过大大的落地窗户照射到咖啡馆的桌脚,空气中弥漫着书香和咖啡豆的味道,舒缓的爵士乐让人心情舒畅,角落的白墙老照片泛黄,藤椅上的马尾辫姑娘穿着一件白衬衫,怀里偎依着一只猫咪,她手中的《辛波斯卡诗选》在低吟浅唱,而时间此时已在钟声的陪伴下消失,这是多么美妙的一件事啊!
可是,且慢!如果这就是你想开咖啡馆的原因,你可千万不要立即行动,因为当梦想照进现实,一切的不如意很可能将奔涌而来。
举例来说吧,同样是40元的消费,你在兰州拉面不会要求服务员微笑服务,不会纳闷怎么听不到肖斯塔科维奇或者法兰克·辛纳屈,更不会要求对方用设计得如何巧妙的器皿去给你装载什么,又在你离开的时候告诉你“谢谢光临请慢走,欢迎你明天再来”。可是如果你是咖啡馆呢?对不起,以上这些统统都要,而且可能要求更多。你的成本可能会是兰州拉面的3倍,但价格却不敢也定成它的三倍,哦对了,它的客人来了就吃吃完就走,你的客人一次点单一坐就是一下午,论翻台率,它倒是可能不止你的三倍。
当然,问题不只会是这些。作为一个合格的咖啡馆老板,懂咖啡豆只是基本功,你还要懂得如何计算水、电、天然气和网费等成本,你需要对蔬菜、水果市场持续跟踪,你必须弄懂餐饮行业的一切法律法规,“五险一金”你也要从老板而不是员工的角度再去了解一遍……无意危言耸听,但实际的情况却是——如果你在以上任何一个环节出了问题,你的小咖啡馆随时可能倒闭。
喜欢咖啡是一种情怀,但开咖啡馆是一门生意,而且是一门学问不小的生意。按照美国等发达国家咖啡馆数量及中国人口数量级进行推算,未来全国范围内的咖啡馆市场数量将从现在的4万家翻3倍直达12万家。同样是这门眼看着很有前景的生意,其商业模式、消费价格、消费者的消费习惯等都注定了其的不容易,这也是为什么建议读一读《咖啡馆的梦想与现实》的原因之所在。
它不是咖啡馆困局的灵丹妙药,却以作者十余年浸泡在咖啡世界中的经历传递着宝贵的经验,从开咖啡馆的情怀到“基因”,从商业模式定位到安全底线,从价值管理到服务的尊严,从服务领域的去中心化到人文价值的擦亮与坚守,从筹资选址装修,到加盟连锁品控,告诉你一个咖啡的世界。
它不是创业大难题的终极答案,却区别于通常意义的创业类图书,将所有关于咖啡店的理论隐于实战之后,由作者本人倾囊相授了咖啡行业的创业实操步骤与心法,尤其是其中对服务行业与服务精神的深刻洞察与反思,不但可以作为创业的指导书,同时可以成为服务业从业人员的案头书。你可以说教人怎么开咖啡馆的书籍很多,但微言大义却又面面俱到的著作,像它这样的不会太多。
这是一个国家鼓励“大众创业,万众创新”的时代,却也要面临大众创业并非都可以成功,万众创新未必会有结果的现实。无论创业的热血或者理想的激情,都需要对现实的持筹握算和精明能干作为支撑,当然,必要的理论指导也是必不可少。如果你的咖啡馆还有两小时就要开业了,不妨读一读这本《咖啡馆的梦想与现实》。如果它的理念和方法论与你正在做的基本相符,你为创业是否能成功的忐忑心情至少能平复一半。如果你发现自己正在做的与书上说的大相径庭,也不要沮丧,至少,你可以很多东西亡羊补牢为时未晚。
总之,恭喜你,能够读到它,顺便说一声,它真的不厚,用心看上2小时,足矣。
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为什么你身边没人使用博弈思考法?
2016-10-24
如果你爱读书看报的话,是的,你偶尔能看到一些文章告诉你“博弈论”是个“然并卵”的东西,因为在这些文章看来,看似深奥的博弈论,其实无论商业或者生活中并没有人会实际应用到,既然没人用,那这玩意不是“然并卵”是什么?
那么,文章说的对不对呢?乍一看,嗯,好像也没错啊。想想我们身处的环境吧,隔壁张大爷会用博弈论跟李大爷下象棋吗?村头王老太吵起架来从来都是想到啥说啥,都不过脑子的,更不要提什么博弈论了,也没见她输过啊,既然如此,是不是也间接证明了博弈论其实是“无用论”呢?毕竟周边都没人用啊,跟商品一个道理,大家都不买,肯定就是用不着了呗~不,作者用整本书告诉了我们一个道理:如果一个商品大家都不买,有可能是用不着,但还有另一种可能~是很多人都买不起。换言之,博弈论的市场小众化,也不是因为其的“然并卵”,而很有可能是我们中大多数人不知道该怎么用。
让我们来看看会使用且擅于使用博弈论的都是什么人吧:
美国的军事家们很喜欢使用它,尤其是在他们每次重大任务之前,他们通常会利用博弈论试玩“模拟战争”并完成敌我PK的”较量“,这对暴露出一方初始计划中的弱点并且完善作战计划很有帮助。
另一方面,麦肯锡在全球做过一项调查,发现超过1 800个商界领导人中,几乎一半人在做出重大商业决策时都只考虑一个方案,他们更不会去考虑竞争对手对此如何反应。试想,如果你能够更善于利用博弈论,能从多个角度考虑问题,方案设定不会只有一个唯独,你的公司赢得先机的可能性是不是就会更大一点咧?
如此一类举例,书中甚多(建议翻到第二部分“博弈赢家档案”详参),诚如作者所说,“在商场中,没有博弈意识会让公司损失惨重并且颜面尽失,而如果在战场上,没有博弈意识更会付出成千上万条生命的代价,甚至会葬送一个国家的未来……也许最常见的情况在于我们可以在学校和家庭中运用博弈意识强化我们的家庭关系纽带并且让孩子们为未来做好充分准备,未来既充满了战略性机遇同时又危机重重。在未来唯有博弈赢家能够大有作为“。
所以,不妨从现在开始培养自己的博弈思维吧,有益无害。否则即便你聪明如牛顿,也有高估自己的分析能力,失足于诸如股票市场等的时候。
本书第一部分的“博弈赢家的工具箱”给出了方法论,分“做出承诺”,“引入监督”,“合并或“勾结””,“威胁报复”,“建立信任”,“”培养关系“六步走给出了一套完整的思考体系和可执行框架且通俗易懂。
第二部分“博弈赢家档案”则很好的从各个行当和角度诠释了第一部分所讲述的内容。培养博弈思考法,该书是再好不过的入门级读物了。
为什么你身边没人使用博弈思考法?这个问题似乎已经不太重要了,重要的是,当你学会了使用博弈思考法,你将不会是他们。
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超级IP就是未来生意
2016-03-09
1897年,意大利经济学者帕累托偶然注意到19世纪英国人的财富和收益模式。在调查取样中,帕累托发现——大部分的财富流向了少数人手里。同时,他还从早期的资料中发现,在其他的国家,这种微妙关系也都一再出现,且,在数学上呈现出一种稳定的关系。于是,帕累托从大量具体的事实中得出结论:社会上20%的人占有80%的社会财富,即:财富在人口中的分配是不平衡的。
以上,也是很多市场营销人坚信不移的“二八定律”之缘起所在。随着前些年“长尾理论”的盛行,“二八定律”似乎显得有些过时了,传统的二八定律认为20%的品种带来了80%的销量,所以应该只保留这部分,其余的都应舍弃。而长尾理论则关注剩下20%,认为这部分积少成多,可以积累成足够大、甚至一定条件下可以成为新的市场份额之王。姑且不论这一部分理论是否成立,也不去谈长尾理论的实现条件,Anita Elberse用尽力气写成一本书只是在告诉我们一个事实:那个前几年有些落寞的“二八”,看似要王者归来,其实从未离开。当然,在Anita Elberse这里,“二八“有了个新名字:”超级IP“。
‘‘《爆款:如何打造超级IP》告诉你,你可以奉行长尾策略,但最好不要忽视头部,因为在那里你才能真正实现效益。我们喜欢长尾,但还是得从头部确保大部分盈利。“谷歌董事长Eric Emerson Schmidt如是评价这本书。事实上,本书也确实用大量案例来论证了Eric Emerson Schmidt的评价。
关于”超级IP“中“头部“的部分,我们可以通过2010年华纳兄弟的实际情况来剖析一下,是年,该公司发行了22部电影,制作成本达15亿美元,本土广告和其他宣传费用共逾7亿美元。其中,华纳将1/3的年度制作预算给了三大巨制——《哈利波特与死亡圣器(上)》《盗梦空间》和《诸神之战》,它们分别获得2.5亿、1.75亿、1.25亿美元的投资。
尽管上述三大高投注电影占去了公司制作总预算的1/3,却在当年一共为华纳分别创下了40%和50%的美国本土与全球票房收入。如果算一下制作支出和票房收入的总差额便不难发现,华纳年度盈余的60%是源于这三部投资额度最大的电影,近70%则来自排名前四的作品。再看另一个极端,2010年华纳投资最少的四部电影——《怦然心动》、《彩票风波》《绝命反击》和《人兽杂交》——制作总成本虽仅占整体的6%,但海内、外票房也才只达到4%和1%,盈余贡献率则几近为零。
那么”超级IP“中“长尾“的部分呢?马尔科姆•格拉德威尔的畅销书《引爆点》一直广受好评,出版社为了吸引同类读者,《眨眼之间》和《异类》接踵而至。《五十度灰》引发全球热潮,很快,《五十种情乐》、《吉纳维芙的九十天》等同类小说应运而生,版权代理人约翰尼•盖勒戏称他的办公室现在堆满了各种情色小说手稿,原来的”废纸堆“现在成了”让人面红耳赤的黄书堆“。
综上所述,不论出版或者电影制作,作为产品,打造一部能够提高整体利润的爆款才是策略最理想的结果。不仅美国如此,中国亦然,想想小米之于手机,百度之于搜索,本来生活之于储橙……不也都是“超级IP“存在的事实么?
当然,我们需要注意到一点,就是相比于国外,国内的很多所谓“超级IP”还停留在产品层面,缺乏长期生命力和跨媒介商业化的能力,而对于真正的IP运营来说,跨媒介内容生命力和商业价值才是巨大的、可持续的,怎样突破?作者没有给出答案,但我们仍然可以期待,毕竟国人的智慧在世界范围内也是首屈一指的。
《易经》小畜卦有言:“九五,有孚挛如,富以其邻。”如果说二八定律代表了从前商业文明的核心思维,那么其的继承者“超级IP“则可以说是” 富以其邻“的典型代表了,超级IP就是未来生意,不管你信与不信,它,就在互联网条件下的商业世界里。