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拼客弗洛伊德
对
那些人人都懂的销售技巧，你就别再用了
的书评
发表时间：2017-01-02 23:01:40
不论你承认与否，销售都可能是这个世界上门槛最低的职业之一。不论学历，不论性别，不论长相，不论种族，不论年纪，不论胖瘦，不论高矮，只要你愿意向客户推销产品，你都可以做销售。
与此同时，销售却又可能是最容易产生人与人之间对比反差的职业，干得好，一飞冲天，声名大噪。美国有乔吉拉德神话，日本则有河濑和幸奇迹，这里不再赘述。干得不好，好吧干的不好的毕竟是大多数，别说被写进书里了，恐怕就是在族谱里也是要被嫌弃。如此，还真是尴尬呢。
SO，为什么会有如此大的差距？河濑和幸先生在《那些人人都懂的销售技巧，你就别再用了》为我们总结了很多经验，总的来说一句话：你的销售习惯正在杀死你。
●作为销售，你习惯着强烈推荐自己的商品，以为卖点说全，好话说尽，顾客就会买单。却不知道，其实很多时候不强烈推荐自己的商品反而能让自己的商品卖的更好。
”有的顾客会问价格和别的店的有没有差别，这时候不要马上说自己的商品比别的地方的便宜，你可以告诉顾客一些背景：’如果一个厂家给超过500家店供货的话，每家进价都是差不多的，到了各个店卖价也差不多，最多也就相差500日元左右。我这里有另一家店铺的地图和电话号码，你可以先问问那家店是什么情况。’说完把画着地图写着店铺电话号码的纸条递给顾客。大多数顾客都会相信你说的话，觉得价格差别也不大，没必要去别的店，就直接在你这里购买了。“河濑和幸先生在书中如是举例说明到。
