模仿的技术

吾豈匏瓜 2015-11-28 0

• 第一遍读完这本书，内心很是畅快淋漓，此书不仅对于分析企业的当前战略有值得借鉴的模型（P－VAR），更重要的是，从我们很多人不以为然的“模仿”（我们往往把模仿与盗版、剽窃相联系，而赋予了额外的感情贬义）出发，一步一步构建了跳出“山寨”的阴影，而走向创新的道路。

Slyn 2017-01-03 0

案例太多且基本全是案例，可读性一般。

17号元素 2015-09-21 0

与想象的不太一样，模仿创新仍旧是一种创新，并不如副标题所说的“山寨”。

儿歌 2015-03-21 1

有股文邹邹的味道

小宗同学 2015-06-27 0

案例较多，深度不足，一般般

小丑西瓜 2017-03-12 0

基础书，如果你没有创业或者刚想创业，这是本补充的参考书，对于模仿，如何找到合适的样本，这里面讲的要点还算清楚，但是案例分析明显不足，需要自己多思考。

后浪 2014-09-26 2

第一本总结、实践和分享企业如何模仿的商业读物

儿歌 2015-03-21 1

有股文邹邹的味道

吾豈匏瓜 2015-11-28 0

• 第一遍读完这本书，内心很是畅快淋漓，此书不仅对于分析企业的当前战略有值得借鉴的模型（P－VAR），更重要的是，从我们很多人不以为然的“模仿”（我们往往把模仿与盗版、剽窃相联系，而赋予了额外的感情贬义）出发，一步一步构建了跳出“山寨”的阴影，而走向创新的道路。

Slyn 2017-01-03 0

案例太多且基本全是案例，可读性一般。

17号元素 2015-09-21 0

与想象的不太一样，模仿创新仍旧是一种创新，并不如副标题所说的“山寨”。

小宗同学 2015-06-27 0

案例较多，深度不足，一般般

e 2014-12-19 0赞

山寨是近几年才彻底火起来的词，山寨出于模仿这个词源，本意就是仿造的假货。望神州大地无处不见山寨的存在，一出门处处可见肾机，但总有那么几个细节与真的肾机不同，有一段时间总爱盯着人家的手机分辨真假。这是低劣的抄袭。再看现在将目标放在中国第一手机品牌的小米，虽然米四外观无节操的抄袭苹果，但小米却真是最懂苹果的品牌，苹果基于在线商店黏住用户创造了应用生态。小米通过miui系统整合家居娱乐系统，下一步甚至拓展到小米公寓和小米汽车，通过硬件链来构建生态。
天下文章一大抄。
我们某种程度肆意享着侵害版权给我们生活质量带来的提高。某种程度却又对模仿深恶痛绝。

模仿是创造之母
任何生物的进化过程本质都是对适应者的模仿，而人作为动物，同样是生来就带着模仿的原罪。最简单来说，我们学习使用筷子是模仿，我们学习社交礼仪是模仿，我们学习科学文化同样是模仿，模仿是文化传承中最重要的行为。我们学习创新，我们鼓励创新，但是创新究竟是什么呢？
丰田的精益管理哲学风靡全球，作为其中最重要的just in time 流程又是怎样诞生的呢？just in time流程是模仿美国超市的供应链，你相信吗？
基本的模仿就是类比型模仿，也就是山寨，低级的直接模仿外观，中级级的根据需求分析模仿最重要的部分，高级的模仿则是模仿范例的原理原则。无所不在的山寨苹果就是低级的模仿，自主品牌汽车发展的历史就是中级模仿的范例，而小米可以算是高级模仿的代表。高级的模仿是创新的基础，在将成熟经验模仿过来的同时，根据你所在市场的真实状况对原型进行改造最后形成独一无二的商业结构。
即是说“创新并不是不去模仿，而是不能够被别人模仿”

模仿-创新是一条生生不息的链条，但有的企业只停留在对显性元素的模仿，有的企业却学会了模仿对象的内在逻辑和联系。
说到这个话题，永远不能绕过的一个企业是---乔布斯的苹果。苹果带动了计算机操作系统界面由文字界面向图形界面转变，微软是过去图形界面操作系统的王者，但二者都不避讳他们是以施乐研究中心的图形界面为原型。苹果模仿sony精简极致的风格，做出iPod，又模仿高级消费品专卖店的风格做出Applestore。至于iTunes，也并非苹果公司的首创。但几个因素结合起来，却缔造了苹果的新时代。Sony这个工业时代曾经的巨人，也慢慢衰败。Sony的衰败原因千千万，但苹果的成功却能找到确实的痕迹“stay hungry，stay foolish”保持对新事物的好奇，保持学习的激情，永不停止的改变世界—永恒的创新。

青出于蓝

老丝 2015-03-16 0赞

青出于蓝

最近看的书籍都是日本著作翻译过来的，更加对小小日本何以影响全球的光辉历程感兴趣，虽然领土面积小缺少了很多的经济发展优势，比如说没有丰富的自然资源，企业建立工厂的用地租金高等等，但是小家伙仍能用“胳膊拧过了大腿”，制造出全球热销的产品。为什么？就是他们一直在探索超越型的模仿技术，而他们当初借鉴的就是当时的国家大亨——美国，一时大有“青出于蓝而胜于蓝”的架势。
《模仿的技术：企业如何从“山寨”到创新》先是强调了模仿的重要性，接着重点介绍了两种类型的模仿：短期赢利的产品模仿和长期发展的结构模仿，其中涉及一些日本的知名企业以及全球著名企业作为案例，生动形象地解读“模仿”的力量演变。可以说这本书是一本手把手教你开拓脑洞，在竞争中取得优势的实用指南，不过仅供参考啊，不可照搬。
看书的过程中，不知道为什么开小差想起了自己考研时的一段经历。当时备考英语，单词书我买的新东方的红宝书，长句分析我买的新航道的参考书，一天，突然发现两家的董事长俞敏洪和胡敏竟然是曾经一起创业的同事。突然意识到怪不得“新东方”“新航道”这两个机构的名称都这么相似，后来才留意到发展模式也惊人的相似。自己还不由地遐想徒弟偷经发家的故事版本。
这两天正值两会召开，从媒体上又注意到一张面孔“老干妈”陶华碧，她是我最爱吃的辣酱创始人，年近古稀的老人创业史上写得最多的竟然是——打假史，为什么？因为她得把模仿自己的那些辣酱商品尽量地打败，资料上介绍，老人曾派自己的儿子在全国扫假。看来模仿的力量大多人还是能领教得到的。
看完此书就知道我所认识的模仿现象是多么表面的，真正赢在市场上的品牌一定是长远意义的结构型模仿。竞争的过程是残酷的，差异化产生了创新产品，为了维持效益不得不进行同质化改造，接着再想办法维护好新老产品的销售，而这个过程从未消止过。就像手中的手机，五年前和今天，你一定用着不同的手机，不是因为那个手机不能使用了，更多的是对革新技术的追随。这才是现实。“对商业模式的模仿不是单纯地停留在模仿阶段，和竞争战略理论中的模仿战略也不一样，而是以样本为基础的学习战略，为了创造而模仿。”也许这句话才能真正解读这个现实。

企业转型推荐

吾豈匏瓜 2015-11-28 0赞

        • 第一遍读完这本书，内心很是畅快淋漓，此书不仅对于分析企业的当前战略有值得借鉴的模型（P－VAR），更重要的是，从我们很多人不以为然的“模仿”（我们往往把模仿与盗版、剽窃相联系，而赋予了额外的感情贬义）出发，一步一步构建了跳出“山寨”的阴影，而走向创新的道路。

        对于追求转型的企业而言，这是一本不可多得的、可以直接借鉴于应用的指导手册之一，不愧为“来自日本企业研究专家的最有效、最实用的经营提升法”。

        在读书的过程中，我就想，如果我要开办一所有特色的、高品质的幼儿园，我会选择哪些模仿的样本？（比如日本东京幼儿园、德国森林幼儿园，已经中国可以视为反面教材的幼儿园等）而且我会想，我要塑造怎样的不可被轻易超越和模仿的特征（结合第8章，比如发自内心的爱护和教育，着眼于长远目的的熏陶等等）。
        带着问题去读这本书，会收获很多的灵感；我就因此而想到一个从未有过的创业方向。

         我们每个人都有好高骛远的心，所以常常强调结果的创新，而不愿意接受创新来自模仿的起点。
        作者带我们回归本源，脚踏实地的创新来自模仿，独创性的创新来自模仿，模仿是理性的行为，是创造之母。

        在第5章中，作者举例为我们分析了四类模仿对象的注意点，而在第6章中，总结了描绘企业蓝图的方法——“守破离”，并且按照讲描绘蓝图、明确矛盾、消除模仿的思路分为五个清晰的步骤。
        在第8章中，又结合多个例子，重点分析了逆向思维的模仿方法。
        在第9章中，作者从行业、对象和自己三个层次，重点阐述了为了革新的模仿的思路，非常值得借鉴。

读书笔记

需要暖气 2016-02-24 0赞

有模仿的意识，突破熟悉事物和不熟悉事物的共同点
向谁模仿，跨行业，海外，过去
商业上的模仿最好的结构化模仿，有利于避免竞争，搞清楚商业模式，如何为谁提供什么产品服务
pvar，现状样本蓝图逆运算实行
模仿的创造性，同一事物不同角度就有不同的模仿
向谁如何模仿，内外和正反

公司靠“模仿”渡过转型期，可行吗？

拆书帮 2017-02-24 0赞

据说：莫扎特也是从模仿别人的音乐开始，最终创作出了独创的音乐。

据说：模仿一词带有贬义是从近代才开始的。在古代，完全照抄榜样，是学习的基础，受到人们的尊敬。

据说：多次进行产业革新的沃尔玛的创始人山姆.沃尔顿也曾说过“我做的事多半都是模仿别人”伟大的公司都是在模仿中诞生。

这么多的据说，让我开始对这本书《模仿的技术》有了兴趣。

据说：这是一本来自日本企业研究专家的最有效、最实用的经营提升法。它通过分析各类型知名企业的经营模式，对比企业理念、企业结构、企业状况，提出了独特的金字塔形分析架构，从企业资源、活动、价值、定位四个要素提示模仿的要点，分五步骤提供由模仿到革新的路径，帮助经营者掌握模仿的方法，以应对竞争，创造革新。

这么有深度的剖析，让我一开始觉得“看不懂呀”，怎么感觉“脑袋这么晕呢” ？还是“不能理解！”

但随后我面临的一道难题，摆上了我的办公桌，这也是我们公司面临的一大问题。这个问题的出现，让我对这本书中的某些理念有了简单的理解，也帮助我找到了解决问题的灵感。

背景：

我们公司是一家较独特的商场，我们即是物业管理方，也是经营方。主要业务就是如何将商铺合理、高质量的出租出去，也需要为租赁的商户提供满意的后勤和配套服务。随着公司的发展，周边市场环境的变化，公司由原来的服装业态，变成现在的黄金珠宝业态。面对的商户改变了，相应提供的服务也要改变，这是一种创新，也是一种革新，但对公司成员来说这是一个新的课题摆在了面前。如何应对新变化的业态格局？如何更好的让公司有效发展？

任务：

公司通过一段时间的运作，边摸石头边过河，把新商户都吸引进来了。但如何为这些商户提供满意的后勤配套服务，甚至能够提供出更有亮点的增值服务，成为了现在后勤部门的解决重点。我们行政人事部门负责公司全员的制度建立、流程再造、培训讲解的职责，所以很快公司高层要求我们拿出行之有效的方案。

当我耐心的看《模仿的技术》这本书时，其中这个片段给了我灵感，让我感觉我找到了解决这个问题的突破口。

《模仿的技术》
企业创造和革新的五个阶段
利用P-VAR框架，可以分析出样本的结构，还可以描绘出企业应有的结构。可以分析企业现状与理想状态的差异，还可以研究探讨为什么二者会出现差异。
使用P-VAR模拟实验按顺序分为以下五个阶段。
1、分析本公司现状。
2、选择参照样本。
3、描绘应有状态的蓝图。
4、逆运算算出企业现状与理想状态的差距。
5、实行变革。

我认为这五个阶段，实际上就是“解决问题”的架构。什么是问题？问题就是“理想状态与现状之间的差距，而填补这一差距就是解决问题”。而书中所提到的P-VAR模型的五个阶段，也正是遵循了这一理念。

第一步：分析现状。对公司结构进行整体评价，找到自身的强项和弱点，发现威胁和机会。

第二步：确定理想状态。找出参照对象，作为要达到的样本。

第三步：描绘蓝图。设立公司目标蓝图，集思广议，结合企业战略思想。

第四步：制定差距解决方案。倒推出蓝图与现状之间的差距，并制定出克服差距的方案计划。

第五步：根据方案计划去实施。去执行，去行动，去做。

为了更容易理解，我简单的举个例子：

创新的必经之路及思考

北京老李 2017-04-20 0赞

老李拿到这本书很薄，但看书花的时间相对较长。150页正文，作者的注释用了将近20页。说明作者写书《模仿的技术》不是抄袭，文中所到之处都有出处。
        对于中国创新之难在于“一窝蜂”，没有美国的“IP”主义,没有国外著作权、编写权、创作权，老李曾经说过,让原封不动的产品或服务的抄袭被告倒，才是中国创新的必经之路。
        为了鼓励生存与发展，我国针对山寨是相对宽松的社会环境。但对于目前实体经济之痛就在于怎么样，真正有创新的企业很好的活下去。
        本书给出了如何从山寨到创新的必经之路，但解决不了环境及社会问题。就好像练武之人，有“术“无“道“，有”才”无”德”。一样无法让创新走上成功之路。
        只有真正的鼓励创新，并且是企业的创新，而不是喝喝酒，报报科研，吃吃饭，编编文章，创新就出来了。
        只有企业，市场竞争下的企业才能实现真正的创新，有创新之法，无创新之“门“,一样让千百万个中国的“扎克伯格”,倒在创新刚公布的路上。
        中国共享经济之火在于山寨的盛行。我们都恨“颜色“生的太少，有好的思考、产品都在抄，你不抄我抄，我不抄他抄，只走到了创新的第一步，就再也走不动了。
        有钱、有技术、有人的企业毕竟是少数，当社会环境都是“大鳄“横行时，就会有只追求速度，不再关注质量的产品或服务

老李看创新，需要二观，即世界观与人生观

通过模仿实现革新

后浪 2014-08-20 1赞

20世纪80年代，日本企业以破坏性的革新，让欧美企业饱受其苦。90年代之后，日本企业的革新步伐减慢，经济也陷入困境，发展速度被中国、印度等亚洲新兴国家超越。本书就是在这样的背景下诞生的。作者作为商业模式专家，一直在思考企业如何革新的问题。他认识到，“在商务世界里颠覆常识、创立新事业的著名经营者，都非常善于模仿和参照”，因此在本书中给日本企业开出药方：通过模仿来革新。

虽然模仿很多时候被简单地称为“山寨”，但不可否认，模仿是人们学习新知识的主要方式之一；中国30年来经济发展的成就，很大一部分也要归功于对发达国家先进技术、先进管理经验的模仿和借鉴。当然，模仿并不是简单地照搬，而是要青出于蓝，归根结底，模仿是创造性的行为，如果不能在模仿的过程中创造出新的东西，就永远不能超越模仿的对象。今天，如何让模仿摆脱“山寨”的诟病，是中国的企业要研究的重要课题。所以，本书的药方，对于中国的企业也极有借鉴意义。

企业在思考通过模仿来革新的时候，要回答几个问题：为何模仿？什么时候模仿？向谁模仿？模仿什么？如何模仿？这些问题能够为企业的模仿指明道路。书中介绍了两种类型的模仿，一是产品或服务的模仿，能够为企业带来短期利润增长；二是重点分析的结构模仿，如果做得好，能够为企业带来长期竞争优势。

对于结构模仿，关键在于商业模式。书中提出的独特金字塔形商业模式分析架构，包含企业的定位、为顾客提供的价值主张、支持向顾客提供价值的活动系统以及支持企业活动的经营资源。运用这个架构，可以分析模仿对象的结构，描绘出企业最佳的结构，分析企业现状与理想状态的差异，探究为什么会出现差异，最终通过五个阶段来实现革新。

从模仿到创造，类似于国学大师王国维在《人间词话》中所说古今成大事业、大学问者必经的三种境界，也类似于日本古代剑术家宫本武藏在《五轮书》中所说的守、破、离。其方法是，从彻底地模仿样本开始，然后在模仿的基础上突破从样本中学得的教诲，最后确立自己的方式。

不管是企业还是个人，模仿都很重要，我们必须学会模仿的方法，掌握模仿的要领，提高从模仿到创造的能力。

此外，作者不仅对如何通过模仿来革新提供了详细的解答，而且对从那些伟大经营者的著述中获得教益十分珍视。他发现，很多卓越经营者的成功故事，“并没有成为能诞生什么的生产材料，而只不过是为人带来享受的消费材料”、“这些关系到经营本质的故事，只能给人瞬间的冲击，然后便在读者心中烟消云散了”。这确实让人遗憾。书中介绍的丰田、日本7-11、大和运输、星巴克、罗多伦等公司，都想尽办法运用各种手段向其他公司学习，如果阅读本书的读者也能如此，则是本书之幸。

创新之路，模仿起步

烟雨 2014-10-06 2赞

这是最好的时代，各类产品层出不穷，
这是最差的时代，产品狗们四面楚歌。
跨界抄，跨国度抄，跨产品线抄，天下产品一大抄，不怕你抄不到就怕你不敢抄。
于是有时候，许多产品狗一觉醒来还没彻底清醒，就看到昨夜脑海里徘徊的设计图居然变成产品出现在了app store或者安卓市场等场所。
也有些时候，产品狗好不容易设计出新界面，沾沾自喜没多久，竞争产品借助新界面的威力扶摇直上，而自己的产品却为他人做了嫁衣裳。
可怜又可恨的产品狗哟，这世上究竟还有什么物事能够拯救你们？
大概是创新二字。创新有多难？难于上青天。
乔布斯只有一个，在被人用高薪发掘咋们的才华前，咋们普通人还是先从抄袭山寨之路起步比较稳妥。当然，正如这本书所言，抄袭界面是低端，抄袭功能、产业链、商业模式等无形之物才是真正的高端的抄袭。
这本书适合广大产品狗、销售经理、销售管理、创业者仔细研读，它从产业链，销售模式，商机发掘，商业转型等方面探索了抄袭的可行性、方法及成功案例。
本书案例既有我们所熟悉的星巴克，7-11，丰田，也有我们不太熟悉的罗多伦，大和货运。根据作者阐述，无论我们干哪行，我们都可以从其他行业或其他非商业渠道吸取经验，从而进行适度改造与创新。
如何模仿与改造呢？作者构想了一个P-var模型，从资源，活动，价值，定位四方面进行模仿方与被模仿方的比较，引申出模仿样本的四种类型。要进行成功模仿，不仅仅要看模仿的手段与能力，还得看原样本是否值得模仿，是否能被用来创造价值。
同样一个模仿样本，可以延伸出不同的模仿结果，例如星巴克与罗多伦，前者的主管看到的是享用咖啡者的悠闲心境与高端档次，后者的主管则看中居民的生活需要和咖啡的便利性。
整本书内容比较详实，尽管语言不够风趣，但能在开拓与整顿思索方式的方面为阅读者提供很大助益。像强生的一次性抛售眼镜，格莱珉银行，pumon等样例剖析地十分精准。
值得一提的是，本书的样例穿插过多，采用了肢解样例，将样例的各部分拆开看的方式，因此未能对某样例进行集中而深入的讲解，如果跳跃着看可能会使读者感到云里雾里。
不知是商业机密还是作者自身的视野局限，作者未能采用许多值得借鉴的IT方面的新颖例子，所以未能引入苹果的产业链，也没详解戴尔的低价利润获得体系。
另外，作者有些样例没有深入，例如丰田的零售模式，与它研制出的独特内部系统有关，并非所有汽车都可以如此模仿，这一点作者没有提到。而该独特系统需要将油箱安装在汽车尾部，虽可以使装配过程变得简单，却导致安全系数降低和车身重心的偏移。
总体而言，作者在模仿技术方面的视角全面而独到，值得一看，但是书内提及的样例浅尝辄止，未能进行更系统有序的说明，还有待读者自己深入挖掘。
——————吐槽的分割线——————
P56和P58的荐书很不错
为毛后记给人前言的感觉，放在前面或许更恰当。
每章注释全部归拢后放在附录，导致我很多注释直接阅读时跳过，懒得翻了，orz……
注释未详细标明引用参考书，只标明某些句子的著者，感觉不够详细
P24 最后一行：水瓶座与对手打成了平局这是翻译问题吗

模仿的本质是创造

E雅 2014-12-18 2赞

       在现实生活中，大家似乎都羞于去模仿，更多地去强调创意。“你做这个事情怎么这么没新意呢？早都有人做过了。”似乎只有去做别人没有做过的事情，才是一项壮举。说到模仿，有两个耳熟能详的成语，“邯郸学步”“东施效颦”，但很不幸，它们都是带贬义的。

       而《模仿的技术》这本书告诉你，企业要想发展，要想成功，模仿不仅不可耻，反而还是非常有必要的。只是它告诉你，模仿不是单纯的“山寨”，而是从根本开始彻底的模仿，即我们要理解透我们的模仿对象，并将它总结成为适合自己企业的东西。单纯的模仿表面的东西，是没有意义的。

       想到前段时间网上疯转的一个视频。视频里的外国小朋友买了一个中国制造的山寨飞天娃娃，结果玩具娃娃飞走了。原版的飞天娃娃靠着内建的红外线感应器,能随著人的手势移动,开始上下飞行，因此大受欢迎。而中国企业只是山寨了产品的外形，核心技术没有学到，自然也卖不到高价钱。我想这也是“中国制造”被广为诟病的地方吧。

       书中提出了独特的金字塔形分析架构，从定位、价值、活动、企业资源四个要素揭示模仿的要点。书中举了大量的商业实例来说明模仿的必要性，同时用四要素架构图对实例进行分析，让读者能够更好地理解理论，并最终得到吸收，将理论运用到自己的实践活动中。

       我在阅读这本书时，被朋友看到了。朋友随口说了一句话：“经管类的书啊，好枯燥。”虽然只是随口的话，但我相信很多人对于企业管理类书籍的第一印象都是这样。作者在书里介绍商业模式的时候，说“在设计、构筑某种结构时，将参照对象和设计思想单纯化是非常重要的一点。”这本书也是如此，作者在写作过程中，也尽量地将学术的商业知识单纯化，厚积薄发，即使非专业人士也能轻松阅读，不枯燥、不晦涩，读者自然能在阅读过程中获得愉悦。

       阅读时，就像和朋友在讨论一样，内容设置自然引发读者思考，并进行解答。比如文章指出，单纯地照抄容易失败。读者自然产生疑问，为何？解答，因为每个企业的环境不一样。如此，我们知道了，模仿，并不是单纯的结构模仿，形式模仿，而是要根据自身实际进行变通，得到新创意，引发革新，才是成功的模仿。由此深入，我们才知道，模仿的本质是创新，要真正掌握模仿的技术，我们就要懂得举一反三，模仿其他企业本质。

       这本书有个细节是我非常欣赏的。就是有注解。引用的东西都像论文一样，详细地标注了出处。在十几年前，书籍有标注好像很平常，但如今，“速食时代”的到来，如此详尽地注解让我对这书更增添一份好感。这为读者的展开阅读提供了捷径。只是所有的注解都放在全书最后，这对于我这个边看内容边看注释的强迫症患者来说，浪费了一些时间，感觉不方便，如果放在各章节后面，我觉得全书更完美。

了解到底掉，才有其他可能

吉祥 2014-11-24 1赞

同一本书，每个人关注的点都不一样。鲁迅先生说一部《红楼梦》,经学家看见《易》,道学家看见淫,才子看见缠绵,革命家看见排满,流言家看见宫闱秘事。看完这本《模仿的技术》，让我眼前一亮的竟是如何在股市上选择好公司。

比如说股市上出现一支名为格莱珉银行的股票，抛开复杂的财报，如果能够运用书中所讲的商业模式分析架构P-VAR（定位、价值、活动、资源）进行分析，傻瓜都能看出这家公司的盈利能力不差、具有上升潜力。

先介绍下格莱珉银行的背景：创办这家银行的穆罕默德•尤努斯看到孟加拉农村女性辛苦一年赚来的钱只够偿还高利贷，他希望请银行借钱给她们，但银行认为她们还不起钱也没有担保，不肯借钱。于是尤努斯决定为自己开一家穷人银行，他虽然毫无开银行的经验，但他聪明地选取了传统银行做反面教师（注意这一点很关键，模仿不只是正向模仿，还可以像查理芒格一直强调的反过来想，毛主席就说过“看别人的行为，改正自己的行为”，另外反过来想有利于找到竞争较少的空白市场）。

仔细看下P082的“格莱珉银行的反向模仿”
传统的银行服务对象是有钱人，格莱珉银行则是穷人
传统的银行喜欢高额贷款，格莱珉银行则少量贷款
传统的银行只在城市开展业务，格莱珉银行则在农村
传统的银行以男性为服务对象，格莱珉银行则以女性为服务对象
传统银行等着顾客到来，格莱珉银行则上门拜访顾客
传统银行调查顾客过去的经历，对格莱珉银行来说，有威胁的仅是顾客的未来

遗憾的是，作者并没有给出格莱珉银行的P-VAR图表，没关系，我自己尝试运用书中的理论分析一下。
Position定位
顾客定位：农村穷苦女性
竞争定位：无（完全避开了传统银行的业务范围）
Value价值：改变融资制度，拯救全国的贫民
Activity活动
关键活动：5位女性为1组互相扶助，若一人没按期还款，其他成员无法继续贷款
成长引擎：无担保少量融资
收益引擎：贷款期限是1年（利率20%），借款人每周偿还定额的贷款。
（小额多次偿还，让借款人没有抵触感，还能建立还款自信）
Resources资源（包括关键经营资源、渠道、与顾客的关系、合作经营）：上门拜访顾客

上述分析不是从产品层面，而是从商业结构层面对格莱珉银行进行了庖丁解牛式的挖掘，无论是要本质上彻底模仿它，还是要购入这家公司的股票，这一步都十分关键；如果不能做出这样的分析，至少说明我们对这家公司还不够了解，对它是否盈利没有把握，更别提彻底模仿了。

这本书正文150多页，我觉得最有价值的内容就是上面提到的P-VAR与实现good imitation to great innovation的五个阶段（分析现状-选择参照样本-描绘蓝图-理想与现状差距的逆运算-实行变革），其他内容都可以归结为四个要素与五个阶段的具体案例分析。

作为日本人写的商业书籍，理解书中星巴克、瑞安航空、强生等案例没什么难度，但是要理解KUMON教育、大和运输这些日本本土企业，对我来说就有点困难，这也是这本书的一个小缺点。当然如果把大和运输想象成顺丰快递，理解起来就容易一些了。

模仿打基础，创新保提升

江湖鲜有的传说 2014-11-19 37

自从我的公司办下来之后，一些项目也在逐渐的推进。在闲暇时，我也在思考，今后的走向，应该怎么样。有了自己的盘子之后，看到别人做什么生意，眼睛都是绿的，总感觉别人干这个很挣钱，干那个是暴利。有钱人，钱生钱，没钱的人，止步不前。

有时候就开始去观察别人的商业，看到一家个性的店铺，站在外面看一段时间，觉得人家装修也好，不知道赚不赚钱。有时候想某种饭馆肯定爆赚，想开一家。

我看了这一本书之后，发现里面有些举例很有意思。比如星巴克那个舒尔茨，开了咖啡馆还要去意大利看几百家，去观察，我也就理解了我自己。哈哈哈

如果讲起模仿，似乎觉得有些初级。但是万事又有几件不是从模仿开始。这些道理不用讲，都是平常可以想到的。无论是做人还是做事业。

有了孩子以后，我觉得小孩的模仿能力是超强的。放起音乐，然后你挥胳膊跳腿，他就学会了。以后只要音乐响起，他都会跟着节奏摇摆。

那我想，模仿就是人天生的能力。

再讲起做事业，这本书里面列举了很多我们听起来如雷贯耳的企业，它们的建立、发展、壮大，都有着异乎寻常的故事。但无一例外，建立之初，如果说我们来追根溯源，了解一下是怎么开始的，那个“灵机一动” 铁定是看到一个可以借鉴的案例，从而有了自己的想法。在进行的过程当中，又有了改进，是为创新。

咱们社会目前的现状好像就是说，但凡讲到创业啊，开公司啊之类的，那就必须创新，必须是颠覆了行业的，别人没有干过的，必将引起革命的具有里程碑式意义的新兴事业。投资必须搞大。引进ABCD轮风投，就是烧钱嘛。可是，我们好像鲜少有静下心来，去模仿，从头开始。去找一个准星。

我理解上的创新，不是发明新兴的事物与领域。创新是在模仿的基础上，革新、超越。社会在发展，比如讲书里面说了星巴克的案例。

星巴克的初期，舒尔茨观察了500家咖啡店，还拍照或者摄影，努力想在美国再现真正的咖啡店（意大利风格的咖啡店）。就是站着喝咖啡，意大利文的菜单、音乐是歌剧，装饰也是意大利风格，招待穿白衬衫打领结。可是，在实现了这些之后，舒尔茨发现，完全的照搬模仿也未必是好事。
有很多人也并不买这些原模原样来的风格。虽然正统，但我未必鸟你？
在舒尔茨本人完全接受了星巴克之后，星巴克获得了新生，在实现了可以销售咖啡豆和可以喝咖啡的功能之后，他促使星巴克成为了具有品味浪漫、触手可及的奢华、绿洲、轻松的交流场所这种鲜明的特征。
使之成为人们的“第三场所”。这个就很重要。因为第一场所家庭和第二场所职场，坦白说，还不能是人生活的全部，人们需要一个无忧无虑的场所。星巴克扮演了这样的角色。

从这一段我们发现，根本虽在于星巴克是从模仿开始，但是，星巴克初期忠实再现的意大利风格，比如歌剧、招待、装饰风格等，并没有取得成功。顶多算是起步。而要获得发展，则在于把咖啡厅的定位卡在放松身心的休闲之地。有一种说法认为，西雅图的降雨量是全美国第一，因此需要休闲放松的场所。

书中和星巴克并列讲了一个案例是日本的罗多伦咖啡。不太了解，但我从一篇文章，发现了一个韩国人开的咖啡连锁。发现也有其独到之处。星巴克是世界上最成功的咖啡连锁，我想现在很多品牌如果走连锁扩张的路子，应该会去学习一下星巴克。但是有一个品牌，不同于英国的Costa，太平洋。走了另外的一条路，我认为这在咖啡的道路上，他如果是完全的模仿星巴克的话，一定不会成功的。

这个韩国咖啡品牌，创始人叫走辛子相。他看中了中国的咖啡市场，他发现，中国人很喜欢聚集在一起，不管是聊天也好，吃饭也好，都需要一个场合，这个地点是除了公司和家之外的第三个目的地。当然餐厅是一个选择，但餐厅分为高中低档，有钱人可能每顿饭吃到上千，而普通人一顿饭大概仅在50元左右。“身份差距非常大。”辛子相说，但在咖啡厅里一杯咖啡的价格只有24元，价格便宜，环境放松，却让人感觉不到身份的差距。
此外，中国每年大约有数十万中国人从国外留学归来，咖啡无疑已经是生活必需品。但能满足的咖啡馆却远远不足。
中国人消费咖啡也有自己的特点：在韩国，人们在咖啡馆一般只消费咖啡;但中国人似乎更喜欢吃点别的，尤其是甜品。
于是，漫咖啡加入了很多新鲜制作的冰淇淋奶油松饼，每道甜品的价格在50元左右，价格比咖啡高，成本却比咖啡要低很多。
当然，漫咖啡也似乎更弥补了中国人对星巴克的那些个不满足：星巴克空间狭小，局促，漫咖啡建筑宽敞明亮;星巴克鼓励带走，漫咖啡说，欢迎你带着电脑待上一天;星巴克将店开在地价高昂的CBD，漫咖啡却选择了公园、社区等地价温和的地脚。差异化成了辛子相的一个绝杀。
就拿吸烟这件事来说，辛子相就发现，即使挂上不能吸烟的牌子，中国的咖啡馆也经常是烟雾缭绕，于是，干脆整个二层都设计成吸烟区。人们就可以对环境进行选择。
把咖啡厅开在大学也是因为他发现，中国的大学生喜欢在咖啡厅，而不是自习室里温习功课。于是，漫咖啡人大店，邮电大学店都相继开张。
他的细心还体现在很多方面：点餐后充满童趣、颜色各异的小熊，异域风情的灯饰，充满年代痕迹的老榆木餐桌，以及高低不同的仿古沙发椅，都让人们来到漫咖啡，就像来到一个老朋友的家一样，不会因为害怕弄掉了桌角明亮的新漆而紧张。
一边，因选址拉低了商业中成本占比最高的土地成本，一边拉高了消费水平，增加了单品利润，漫咖啡成功秘密也无外乎如此吧。（此段节选自财经新闻）

从这样的例子看来，逆向思维的模仿，避免同质化，当我们有了砰然的灵感，还要有举一反三的革新。无论任何领域，都是从模仿起始，鼓励模仿，鼓励学习。我们日常能够看到很多讲述创新、革命类型的书，但哪里有那么多的新可以创造？这本书，将很多模仿与被模仿者，二者对比分析，再得出结论，而且日本人著书的这种口吻，啊，娓娓道来，详细地解说方法和心得，值得一读。

何不去模仿？

story,bo 2014-09-27 11

    小学的时候大家沉迷于各种经典的国产动画，《小蝌蚪找妈妈》、《黑猫警长》、《猴子捞月》等等。其中，有一个大家都很熟悉的动画片，一位挂着酒壶，背着帽子摇摇晃晃爬上山的货郎，在树下小憩的时候被猴子偷走了帽子，货郎急中生智，利用猴子会模仿的习性，引诱猴子醉酒，然后仿照货郎把帽子放在特定的位置。正是这部《过猴山》让我第一次知道了模仿是什么，也为模仿定义了一个略显不好的定义。上学时候老师教导我们，要自己独立完成作业，抄袭可耻。在我们的小脑袋瓜里面，模仿不是什么正人君子的行为，应该坚决取缔。
    但是，随着我们慢慢长大。我们渐渐地发现，其实人生的成长之路就是一个不断的模仿与超越的过程。当我们呱呱坠地之时，好奇的小眼睛环视周围，不会说话，不懂语言。我们通过模仿学会了语言、文字、知识。就连课本的知识教育体系也是由例题举例模仿来学习的。抛去对模仿一偏见。《模仿的技术》一书的作者井上达彦先生为我们展现了模仿真真正的作用，善用模仿为企业带来的突破与发展。
    井上达彦先生，作为资深的经济管理学教授，凭借多年的研究，通过这本《模仿的技术》全面的展现了企业在面对竞争对手，或者要寻求企业自身发展的时候怎样凭借模仿这门技术来取得制胜的关键。
    这里所提到的“模仿”并不是单纯的照搬而是通过调查、研究、分析模仿对象，从而得到新构思、新思路，将别人的经验转化为自己的东西。书中运用丰田汽车、7-11便利店、星巴克、强生等等的知名企业的实际案例。分析模仿的案例，阐述模仿的类型。将企业如何进行有价值的模仿分为四个要素：定位、价值、活动、资源。将模仿的运用定义为五个阶段：分析现状、选择参照样本、描绘蓝图、理想与现状差距的逆运算、实行变革。每一步骤都配合案例细致讲解。
    同学小聚，茶余饭后聊天都会说到，自己在五年前手里攥着诺基亚手机觉得很牛气的时候，从来就不曾想过现在的手机会发展的如此之快。诺基亚曾经无敌的塞班系统也早已经被安卓一举击溃，然后伟大乔布斯推出了ISO。科技不断进步，技术不断提升。各大企业在此时争先使用安卓系统，智能大触屏手机大行其道。我们都俗称国产的满大街的“299”为山寨机。其实，在贬低这些手机“山寨”的时候，我们并不能否认这也是一项成功的模仿。“299”的手机在农村自有其市场，而在慢慢回笼资金之后也渐渐推出的属于自己的高端手机。其实“模仿”的确是在一项行之有效的提升自身竞争力的手段。不过绝不能仅限于模仿，而更多是模仿对象之后，创造属于自己的技术。在“模仿”的基础上创新，可以在有基础的台阶上登高望远，开阔眼界，明确自己的发展目标。
    书中提出了“守破离”概念我相当喜欢，师傅全盘教诲，弟子突破教诲，两者重新合二为一。其实模仿，并不是在商业环境中在才会运用的手段，在每个人的生活中，寻求自我价值的实现同样需要运用模仿的技术。其实我们从小都在“模仿”，但是有的人沉浸在单纯的模仿之中，别人怎样他怎样，求得安稳，其实这也无可厚非。但是，更多的目标远大的人们，会在学习别人的基础上，认真分析破除固有的枷锁，形成自己的信念。希望自己是那样的人。这本书，会给你很多的启发。

为什么他们能成功

雪宝 2015-02-13 9

同样是模仿,为什么有的公司能成功,有些公司无法成功.这并不是凭运气. 很大程度上来自于依靠组织结构和制度环境. 产品体验,技术能力,不相上下的产品,如果都来自于模仿或者说copycat抄袭,真正能长期保持这种优势的,一定是建立在能持续推动这种创新的组织结构和激励制度环境上的. 这也是为什么我们看到很多bat的产品经理或者技术去创业,大家产品和技术水平都差不多,最后结果大多数不能成,主要是在于公司的组织结构运作以及激励方式上的差异. 所以可以说很多的成功是制度的成功. 模仿的技术不仅仅深入的从产品层面,更深入的从公司的组织技术角度解释了商业的成功,这点是非常值得我们思考的.

在模仿的技术下建造城堡

木瑟 2014-11-19 7

这本书拿到手的时候，我也曾以为，模仿是一个贬义词。但是我们从来不知道，“在不断重复模仿和模仿中出现的各种失败，形成了别人无法模仿的风格。”模仿是一种初期表现形式，更重要的是，在此基础上，不断创造出新元素的东西，成为被模仿者。

其中提及印度商贩的例子，觉得很有说服性，印度商贩通过贷款1万日元来进货，一年后还本金利息共2万日元，印度商贩用1万日元进货新鲜的蔬菜水果，一天定不同的价格，早上到中午也许会贵些，到下午价格会变低，因为怕卖不完水果，会根据天气，温度，以及剩下的商品数量，不停地修改价格，尽量在当天就把所有商品卖完。而每天平均赚取200日元，只有2%的利润，但商贩正是因为这样的薄利，才顺利把商品全部卖完，确保了稳定的每天200日元的收入，一年73000日元，这样的收益还是非常可观的。商贩模仿了零售店的日常经营，但是又和零售店区别开来，商贩的价格是灵活波动，根据市场的动向而不断调整。说起来，是一种很成功的模仿技术。

我的朋友曾经在商业密集区开一个小条柜，刚开始并不十分了解市场，在长3米，宽0.5米的尺寸之地，他学着别人进了一部分衣服，再进了一些耳钉，钱包等小商品，就开店了，然而经营一段时间之后，发现耳钉、钱包没有什么市场，他便把放耳钉的区域重新改成衣服，在冬天又进了围巾手套等小产品，发现还卖的不错。他也是从模仿开始，在发展的过程中，又淘汰不是很受欢迎的产品，不断地去适应市场，渐渐地就开了很多的衣服分店。想想当初，还是一个方寸之地，而如今已经拥有属于自己的总店和分店，一步步像连锁服装店发展。这样的创业历程，也是从模仿开始，不断创新，适应市场发展的需求，不停地完善。

书里着重笔墨描述结构的模仿。并且举了大量例子来说明结构模仿的重要性。比如软饮料的售卖机，消费者触手可及，快速占领消费市场份额。令我想起摆在地铁里的饮料售卖机，只是一直觉得没多少人去买，会有一种那些饮料可能快要过期的错觉，然而昨天看到一个售卖机里面的产品日期还十分新鲜，付款方式也由以前的硬币支付改为硬币和纸币均可支付的模式。还提及饮水机出租给家庭，但实质上是作为水资源的一种销售渠道，出租的饮水机最终的目的是销售水给千家万户。这些种种的例子，都在说明模仿需要技术，需要定位，需要在模范的基础上，创新思维，创造属于自己的市场。

然而，模仿也并不简单。“模仿其实是一种创造性的行为。特别是从独特角度出发，将其转化为自身东西的人，可以符合自身的现状，进行创造性的模仿。”因此，本书所提及的“模仿”，其实是具有创造性的。

书里有一个很有趣的例子——似乎可以模仿却无法模仿的企业，说的是日本的一家教育研究会kumon，讲了很多模仿者最后都失败，这个故事很吸引人，因为很想知道模仿者失败的原因，主要是因为kumon的教育是具有针对性的，针对每个学生的学习，kumon在不断地教学生们自学的能力，让学生意识到自身学习的进度，而不是强行灌输知识，而是坚持让学生利用自己的能力进步。尊重学生的学习能力，尊重自学的方式，而不是纯粹灌输知识，已经十分之不易，因为教导者本身就很难控制自己去教育学生，就像爸妈很难控制对孩子讲大道理一样。而模仿者就会不断地主动教导学生，导致学生根本没有运用自身的能力去学习，强行灌输的知识，也不会是学生自己获得的知识，这样的模仿才会不断失败。

对商业有兴趣的可以看看，书里有很多典型的例子，还概述了如何模仿，如何在模范的基础上提升，能充分培养一个人的商业敏感度，特别是对创业者而言，初期的模仿也需要技术，打好夯实的基础，才能够创建属于自己的城堡。

模仿也是学习的一种方式

JaneYao 2014-11-18 6

首届世界互联网大会明天就要在我市召开了。马化腾会来。对，没错，腾讯的马化腾要来。就是好多人口中只会“抄袭”的腾讯，那个“抄袭”MSN、新浪微博……的腾讯。但我们不能否认的是知晓QQ的人比知晓MSN的人多；我们不能否认的是QQ在当今中国已成为第一网聊工具，而MSN已成明日黄花。那些已然对电子产品了然于心的10后们恐怕都不知道MSN是啥。

看完此书你会明白为何腾讯能日益走向强大。因为，它所依靠的并不是简单的模仿而已。

首先介绍一下本书的作者——井上达彦：神户大学经济学博士，目前是美国宾夕法尼亚大学早稻田大学商学院教授，日本经济研究所兼任教学研究员，美国宾夕法尼亚大学兼任沃顿商学院高级研究员，主要研究领域为竞争战略和商务系统。

但这并不意味着本书是枯燥的理论作品。相反，本书运用大量的商界成功案例，告知我们业界大咖如何运用模仿从默默无闻走向举世闻名，从交通运输（丰田汽车、瑞安航空）到休闲娱乐（星巴克），均有涉略。

那么模仿的技术究竟是什么？读罢此书，本人觉得模仿其实是学习的一种方式。而用这个书名，个人以为是营销策略。因为在山寨产品越来越多的中国，出现“模仿”、“山寨”、“抄袭”诸如此类的字眼，定能夺人眼球。

井上先生所说的“模仿”在我看来，可以做如下的总结。

首先需要明确学习（模仿）的目的是什么。是为了改革创新还是为了在业内立于不败之地。许多情况下都是一些小企业向成功的大企业学习，学习他们成功的经验与做法，同时总结他们曾经经历的失败以避免风险。

其次选择正确的“偶像”进行学习（模仿）。决定以谁为“偶像”很重要。这位“偶像”可以是业界大咖，也可以是其他行业的领军者；可以是本土企业，也可以是海外行业内的执牛耳者。丰田汽车的生产系统最初可是从超市得到的灵感啊。

第三，需要将学习（模仿）的技术、内涵本土化，并在此基础上进行创新，形成自己独特的风格。模仿并不是简单的照搬照抄，依样画葫芦只会导致我们失败。星巴克初期模仿意大利的咖啡馆：没有座位，菜单是意大利文，店里放着歌剧……但消费者的反映并不良好，他们需要可以坐下来静静喝完一杯咖啡的地方，需要看得懂的菜单。舒尔茨先生据此改良，才有了星巴克今天良好的业绩。你看人家KFC买到咱中国后不也卖起了油条、粥的早饭吗？

这就是井上先说所说的“通过向范例学习原理原则，一边消除实践中出现的问题，一边改进，创建出竞争对手难以模仿的结构。模仿而生的结构，最终凌驾于原创之上。”简单点就是日本7-11铃木先生的那句话：在日本应该把快餐食品解释为馒头、包子、寿司和饭团！

了解了这些，我们也就不难理解马化腾和他的腾讯的成功了。

请问，你会模仿吗？

塞外烟 2014-11-18 5

       家乡的小县城盛产海带，海带加工厂遍地开花二五六。原工作单位培育的深海小海带，与传统的海带不同，是目前唯一通过有机认证的，并且更嫩营养更丰富。
       前边介绍家乡干吗呢？原单位以深海小海带为原料，配以相应的辅料经过必要的加工程序，制成海带，全过程无任何面粉添加，销量十分不错。家乡其他传统海带的加工厂，也仿效原单位，推出了自己品牌的海带面，并且价格便宜。原单位的市场部做过跟踪，传统海带制成的海带面初始有价格优势，销量还可以，后期都不行。
       这是我身边最真实的模仿的事例。大家眼红原单位海带面的高销量高收入，一股脑投入生产，这就是书中提到的产品模仿，只获得了短期的收益，但经受不了市场、时间的考验。
       模仿，在我们生活中比比皆是，中国不是也被称为山寨大国吗？阿迪王模仿阿迪达斯，还引申出不少的冷幽默。简单不费脑的模仿，我们自己就可以完成，比如哪位明星打扮潮流，人们竞相模仿。书中讲的模仿的技术是有关企业模仿技术，比起个人穿着打扮的模仿高大上许多，有共通之处，读完学到的也很多。
       文中说：无法通过产品的模仿保持优势地位。如果没有同时进行结构的模仿，便不能出现真正意义的差异化。
       丰田的生产系统、7-11的流通系统，都是先通过向范例学习，然后在实践中改进，最终创造出对手难以模仿的结构。
       书中有句话很精彩：模仿而生的结构，最终凌驾于原创之上。
       在模仿的基础上结合实际创新，最终超远模仿对象，创造适合自身的模式。这是一门值得学习的技术。
       通过模仿，希望达到的效果就是：青出于蓝而胜于蓝。

【笔记】模仿是为了推陈出新

儿歌 2014-11-18 5

p5模仿是需要高度智慧的理性行为。
P6在商务世界，模仿一方面就是从优秀的样本中得到灵感，得到独特构思的模仿；另一方面模仿为了方便顾客，从恶劣样本中学习好的知识。
通过别人的实验错误和结果，积累自己的经验和敲门才是最好的。
P15通过向范例学习原理原则，一边消除实践中出现的问题，一边改进，创造出竞争对手难以模仿的结构。模仿而生的结构，最终凌驾于原创之上。
P22顾客能清楚地认识到产品和服务的价值，是因为水面下的冰块产生的浮力。这种浮力正是结构的力量，是通过企业每日的经营活动和支撑经营活动的经营资源而生的。
P23差异化有两种，模仿也有两种，那就是产品的模仿和结构的模仿。
P28处理共同特性的商业活动的企业结构，或大或小都有相同点。
P32二郎教授商业模式定义：为谁提供什么样的价值，为此如何组合经营资源，如何供应这些资源，如何与合作任何顾客沟通，何种流通途径和价格体系，关于商务设计的设计思想。
P34正向模仿反向模仿：一种从遥远的世界向范例照搬模仿，另一种是从周围的世界反向模仿范例。
正向模仿三个等级：（1）单纯的照抄模仿；（2）根据实际情况进行变动；（3）得到新的创意。
P40商业模式的分析构架——P-VAR（position、value、activity、resources）
要素：定位方法、提供的顾客价值、收费的构成、主要的业务活动、关键的经营资源。
使用P—VAR模拟试验顺序五个阶段：1.分析本公司的现状；2.选择参照的样本；3.描绘应有的状态蓝图；4.你晕算算除企业现状与理想状态的差距；5.实行变革。
P53一号的样本为基础继续发展，各个要素完美的结合在一起，那就是伟大经营的特征。
P71一般来说，模仿是最有效率的学习方式。从模仿、仿照出发，是最快的学习方法。寻找比自己优秀的人，彻底的向他学习、学习、学习，直到自己没有可学的东西为止。
P72在商务世界，越是经验商务之路的经营者，越是想别人模仿，不断进行模仿锻炼。
P78单纯模仿开始实行时，基础共同性起着决定的重要作用。
P83虽然可以模仿出有特征的东西，但如果反向模仿理念不明确的企业，也只会得到暧昧的结果。
P88原来否定本公司的产业妈就是在现有的企业结构出现缺陷时进行的。这种缺陷很多是因为市场环境、竞争环境、技术环境变化而出现的。越是提高现有的结构的完善程度和成熟程度，越是扩大过去的成绩，认识到缺陷的时间越晚。
P93为了自我的否定样本取得成功，必须要自己面对失败。即使镜子反射出自己，如果不能直视，也无法进行自我否定。
P96观察他人的言行举止并从中学习，在专业上叫替代性学习，从自身的成功或失败学习叫做经验学习。替代性学习至少有两个优点，其一是通过替代性学习，可以降低风险。另一个优点是，替代性学习刻意缩短学习时间。
P101守破离：首先忠实于师傅的教诲（守），然后勇敢地突破师傅的教诲（破），最后取得自身的发展（离），从三个阶段达到独创的境界。
P104使用P-VAR模仿的五个步骤：（1）选择分析参照企业。使用P-VAR表，明确定位、对顾客的价值主张、收益活动及经营资源。（2）用P-VAR分析企业，或保持原状引入企业，或是将其逆转，提供价值。（3）原封不动的模仿或逆向模仿都要与要素保持一致，进行产业设计。（4）对比理想的产业设计和本公司现状，明确矛盾。（5）明确瓶颈或发展地消除矛盾。这个阶段最重要的是不轻易放弃。在这里，理应追求或大或小的革新。
P124为了回避与对手的竞争，企业去的独特的地方从而分占市场是竞争的基础。
P126并不是全部地逆反都是好的。通过继承前一代商务方式的某部分，对重要部分进行逆转，构筑了下一代的全新事业结构
P128逆向思维模仿的本质是从失败的事例中代替性学习。
P134企业进行模仿的目的大致分为两个，一是为了应对竞争的模仿，另一个是为了引发革新的模仿。
P136模仿的实际基本上是越快越好。如果能在竞争对手开拓市场的同时便追逐竞争对手，便能够占领很大的市场份额。难点是有时必须在竞争对手取得成功前模仿，否则就来不及了。
P140模仿三点关键部分：（1）通过把握潮流，学会观察业界。（2）倾听内心的声音。（3）自己时刻意识到问题。
P144对商业模式的模仿不是单纯地停留在模仿阶段，和竞争战略理论重的模仿战略也不一样，而是以样本为基础的学习战略，为了创造而模仿。
P158没有模仿的分层不稳定，没有分层的模仿则是画饼充饥。
在艺术界和学术界，从模仿连锁中诞生创造性是最基本的方法。
P166把模仿区分为为了革新的模仿和为了竞争的模仿，可以更简单明了地说明企业模仿行为。
P169模仿并不是简单地照搬，而是要青出于蓝，归根到底，模仿是创造性的行为，如果不能在模仿的过程中创造出新的东西，就永远不能超越模仿的对象。

从模仿到创造

影子亨利 2014-11-13 3

       记得大学企业管理课程里有一节课讲的是微创新，当时的课程还主要是从产品的角度出发，将模仿与创新的边界概念模糊，使看似相悖的两种生产模式有了平滑的过渡地带。从产品的角度，单纯的微创新如果无法保持持续性，将会面临发展中掉入“山寨”的危机，如何通过深入理解各行各业成功模式下的结构并进行模仿和创新，才能增大推动成功的可能性。
       本书介绍了两种类型的模仿：一是产品或服务的模仿，能够为企业带来短期利润增长；二是重点分析的结构模仿，如果做得好，能够为企业带来长期竞争优势。想和从一些方面也告知企业，当自己认为自己是独一无二、没有竞品的状态下，并不是开始要闭门造车，看看那些在其他行业成功的企业，仔细分析他的模式和结构，一定可以得到适合自己发展和创新的灵感。而如何进行结构和商业模式的模仿和创新，本书内亦有详细的方法论，非常适合企业领袖学习。
       “不管是企业还是个人，模仿都很重要，我们必须学会模仿的方法，掌握模仿的要领，提高从模仿到创造的能力。”

创新之路，模仿起步

烟雨 2014-10-06 2

这是最好的时代，各类产品层出不穷，
这是最差的时代，产品狗们四面楚歌。
跨界抄，跨国度抄，跨产品线抄，天下产品一大抄，不怕你抄不到就怕你不敢抄。
于是有时候，许多产品狗一觉醒来还没彻底清醒，就看到昨夜脑海里徘徊的设计图居然变成产品出现在了app store或者安卓市场等场所。
也有些时候，产品狗好不容易设计出新界面，沾沾自喜没多久，竞争产品借助新界面的威力扶摇直上，而自己的产品却为他人做了嫁衣裳。
可怜又可恨的产品狗哟，这世上究竟还有什么物事能够拯救你们？
大概是创新二字。创新有多难？难于上青天。
乔布斯只有一个，在被人用高薪发掘咋们的才华前，咋们普通人还是先从抄袭山寨之路起步比较稳妥。当然，正如这本书所言，抄袭界面是低端，抄袭功能、产业链、商业模式等无形之物才是真正的高端的抄袭。
这本书适合广大产品狗、销售经理、销售管理、创业者仔细研读，它从产业链，销售模式，商机发掘，商业转型等方面探索了抄袭的可行性、方法及成功案例。
本书案例既有我们所熟悉的星巴克，7-11，丰田，也有我们不太熟悉的罗多伦，大和货运。根据作者阐述，无论我们干哪行，我们都可以从其他行业或其他非商业渠道吸取经验，从而进行适度改造与创新。
如何模仿与改造呢？作者构想了一个P-var模型，从资源，活动，价值，定位四方面进行模仿方与被模仿方的比较，引申出模仿样本的四种类型。要进行成功模仿，不仅仅要看模仿的手段与能力，还得看原样本是否值得模仿，是否能被用来创造价值。
同样一个模仿样本，可以延伸出不同的模仿结果，例如星巴克与罗多伦，前者的主管看到的是享用咖啡者的悠闲心境与高端档次，后者的主管则看中居民的生活需要和咖啡的便利性。
整本书内容比较详实，尽管语言不够风趣，但能在开拓与整顿思索方式的方面为阅读者提供很大助益。像强生的一次性抛售眼镜，格莱珉银行，pumon等样例剖析地十分精准。
值得一提的是，本书的样例穿插过多，采用了肢解样例，将样例的各部分拆开看的方式，因此未能对某样例进行集中而深入的讲解，如果跳跃着看可能会使读者感到云里雾里。
不知是商业机密还是作者自身的视野局限，作者未能采用许多值得借鉴的IT方面的新颖例子，所以未能引入苹果的产业链，也没详解戴尔的低价利润获得体系。
另外，作者有些样例没有深入，例如丰田的零售模式，与它研制出的独特内部系统有关，并非所有汽车都可以如此模仿，这一点作者没有提到。而该独特系统需要将油箱安装在汽车尾部，虽可以使装配过程变得简单，却导致安全系数降低和车身重心的偏移。
总体而言，作者在模仿技术方面的视角全面而独到，值得一看，但是书内提及的样例浅尝辄止，未能进行更系统有序的说明，还有待读者自己深入挖掘。
——————吐槽的分割线——————
P56和P58的荐书很不错
为毛后记给人前言的感觉，放在前面或许更恰当。
每章注释全部归拢后放在附录，导致我很多注释直接阅读时跳过，懒得翻了，orz……
注释未详细标明引用参考书，只标明某些句子的著者，感觉不够详细
P24 最后一行：水瓶座与对手打成了平局这是翻译问题吗

模仿的本质是创造

E雅 2014-12-18 2

       在现实生活中，大家似乎都羞于去模仿，更多地去强调创意。“你做这个事情怎么这么没新意呢？早都有人做过了。”似乎只有去做别人没有做过的事情，才是一项壮举。说到模仿，有两个耳熟能详的成语，“邯郸学步”“东施效颦”，但很不幸，它们都是带贬义的。

       而《模仿的技术》这本书告诉你，企业要想发展，要想成功，模仿不仅不可耻，反而还是非常有必要的。只是它告诉你，模仿不是单纯的“山寨”，而是从根本开始彻底的模仿，即我们要理解透我们的模仿对象，并将它总结成为适合自己企业的东西。单纯的模仿表面的东西，是没有意义的。

       想到前段时间网上疯转的一个视频。视频里的外国小朋友买了一个中国制造的山寨飞天娃娃，结果玩具娃娃飞走了。原版的飞天娃娃靠着内建的红外线感应器,能随著人的手势移动,开始上下飞行，因此大受欢迎。而中国企业只是山寨了产品的外形，核心技术没有学到，自然也卖不到高价钱。我想这也是“中国制造”被广为诟病的地方吧。

       书中提出了独特的金字塔形分析架构，从定位、价值、活动、企业资源四个要素揭示模仿的要点。书中举了大量的商业实例来说明模仿的必要性，同时用四要素架构图对实例进行分析，让读者能够更好地理解理论，并最终得到吸收，将理论运用到自己的实践活动中。

       我在阅读这本书时，被朋友看到了。朋友随口说了一句话：“经管类的书啊，好枯燥。”虽然只是随口的话，但我相信很多人对于企业管理类书籍的第一印象都是这样。作者在书里介绍商业模式的时候，说“在设计、构筑某种结构时，将参照对象和设计思想单纯化是非常重要的一点。”这本书也是如此，作者在写作过程中，也尽量地将学术的商业知识单纯化，厚积薄发，即使非专业人士也能轻松阅读，不枯燥、不晦涩，读者自然能在阅读过程中获得愉悦。

       阅读时，就像和朋友在讨论一样，内容设置自然引发读者思考，并进行解答。比如文章指出，单纯地照抄容易失败。读者自然产生疑问，为何？解答，因为每个企业的环境不一样。如此，我们知道了，模仿，并不是单纯的结构模仿，形式模仿，而是要根据自身实际进行变通，得到新创意，引发革新，才是成功的模仿。由此深入，我们才知道，模仿的本质是创新，要真正掌握模仿的技术，我们就要懂得举一反三，模仿其他企业本质。

       这本书有个细节是我非常欣赏的。就是有注解。引用的东西都像论文一样，详细地标注了出处。在十几年前，书籍有标注好像很平常，但如今，“速食时代”的到来，如此详尽地注解让我对这书更增添一份好感。这为读者的展开阅读提供了捷径。只是所有的注解都放在全书最后，这对于我这个边看内容边看注释的强迫症患者来说，浪费了一些时间，感觉不方便，如果放在各章节后面，我觉得全书更完美。

模仿的技术

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