同一本书，每个人关注的点都不一样。鲁迅先生说一部《红楼梦》,经学家看见《易》,道学家看见淫,才子看见缠绵,革命家看见排满,流言家看见宫闱秘事。看完这本《模仿的技术》，让我眼前一亮的竟是如何在股市上选择好公司。
比如说股市上出现一支名为格莱珉银行的股票，抛开复杂的财报，如果能够运用书中所讲的商业模式分析架构P-VAR（定位、价值、活动、资源）进行分析，傻瓜都能看出这家公司的盈利能力不差、具有上升潜力。
先介绍下格莱珉银行的背景：创办这家银行的穆罕默德•尤努斯看到孟加拉农村女性辛苦一年赚来的钱只够偿还高利贷，他希望请银行借钱给她们，但银行认为她们还不起钱也没有担保，不肯借钱。于是尤努斯决定为自己开一家穷人银行，他虽然毫无开银行的经验，但他聪明地选取了传统银行做反面教师（注意这一点很关键，模仿不只是正向模仿，还可以像查理芒格一直强调的反过来想，毛主席就说过“看别人的行为，改正自己的行为”，另外反过来想有利于找到竞争较少的空白市场）。
仔细看下P082的“格莱珉银行的反向模仿”
传统的银行服务对象是有钱人，格莱珉银行则是穷人
传统的银行喜欢高额贷款，格莱珉银行则少量贷款
传统的银行只在城市开展业务，格莱珉银行则在农村
传统的银行以男性为服务对象，格莱珉银行则以女性为服务对象
传统银行等着顾客到来，格莱珉银行则上门拜访顾客
传统银行调查顾客过去的经历，对格莱珉银行来说，有威胁的仅是顾客的未来
遗憾的是，作者并没有给出格莱珉银行的P-VAR图表，没关系，我自己尝试运用书中的理论分析一下。
Position定位
顾客定位：农村穷苦女性
竞争定位：无（完全避开了传统银行的业务范围）
Value价值：改变融资制度，拯救全国的贫民
Activity活动
关键活动：5位女性为1组互相扶助，若一人没按期还款，其他成员无法继续贷款
成长引擎：无担保少量融资
收益引擎：贷款期限是1年（利率20%），借款人每周偿还定额的贷款。
（小额多次偿还，让借款人没有抵触感，还能建立还款自信）
Resources资源（包括关键经营资源、渠道、与顾客的关系、合作经营）：上门拜访顾客
上述分析不是从产品层面，而是从商业结构层面对格莱珉银行进行了庖丁解牛式的挖掘，无论是要本质上彻底模仿它，还是要购入这家公司的股票，这一步都十分关键；如果不能做出这样的分析，至少说明我们对这家公司还不够了解，对它是否盈利没有把握，更别提彻底模仿了。
这本书正文150多页，我觉得最有价值的内容就是上面提到的P-VAR与实现good imitation to great innovation的五个阶段（分析现状-选择参照样本-描绘蓝图-理想与现状差距的逆运算-实行变革），其他内容都可以归结为四个要素与五个阶段的具体案例分析。
作为日本人写的商业书籍，理解书中星巴克、瑞安航空、强生等案例没什么难度，但是要理解KUMON教育、大和运输这些日本本土企业，对我来说就有点困难，这也是这本书的一个小缺点。当然如果把大和运输想象成顺丰快递，理解起来就容易一些了。