在模仿的技术下建造城堡
2014-11-19
这本书拿到手的时候,我也曾以为,模仿是一个贬义词。但是我们从来不知道,“在不断重复模仿和模仿中出现的各种失败,形成了别人无法模仿的风格。”模仿是一种初期表现形式,更重要的是,在此基础上,不断创造出新元素的东西,成为被模仿者。
其中提及印度商贩的例子,觉得很有说服性,印度商贩通过贷款1万日元来进货,一年后还本金利息共2万日元,印度商贩用1万日元进货新鲜的蔬菜水果,一天定不同的价格,早上到中午也许会贵些,到下午价格会变低,因为怕卖不完水果,会根据天气,温度,以及剩下的商品数量,不停地修改价格,尽量在当天就把所有商品卖完。而每天平均赚取200日元,只有2%的利润,但商贩正是因为这样的薄利,才顺利把商品全部卖完,确保了稳定的每天200日元的收入,一年73000日元,这样的收益还是非常可观的。商贩模仿了零售店的日常经营,但是又和零售店区别开来,商贩的价格是灵活波动,根据市场的动向而不断调整。说起来,是一种很成功的模仿技术。
我的朋友曾经在商业密集区开一个小条柜,刚开始并不十分了解市场,在长3米,宽0.5米的尺寸之地,他学着别人进了一部分衣服,再进了一些耳钉,钱包等小商品,就开店了,然而经营一段时间之后,发现耳钉、钱包没有什么市场,他便把放耳钉的区域重新改成衣服,在冬天又进了围巾手套等小产品,发现还卖的不错。他也是从模仿开始,在发展的过程中,又淘汰不是很受欢迎的产品,不断地去适应市场,渐渐地就开了很多的衣服分店。想想当初,还是一个方寸之地,而如今已经拥有属于自己的总店和分店,一步步像连锁服装店发展。这样的创业历程,也是从模仿开始,不断创新,适应市场发展的需求,不停地完善。
书里着重笔墨描述结构的模仿。并且举了大量例子来说明结构模仿的重要性。比如软饮料的售卖机,消费者触手可及,快速占领消费市场份额。令我想起摆在地铁里的饮料售卖机,只是一直觉得没多少人去买,会有一种那些饮料可能快要过期的错觉,然而昨天看到一个售卖机里面的产品日期还十分新鲜,付款方式也由以前的硬币支付改为硬币和纸币均可支付的模式。还提及饮水机出租给家庭,但实质上是作为水资源的一种销售渠道,出租的饮水机最终的目的是销售水给千家万户。这些种种的例子,都在说明模仿需要技术,需要定位,需要在模范的基础上,创新思维,创造属于自己的市场。
然而,模仿也并不简单。“模仿其实是一种创造性的行为。特别是从独特角度出发,将其转化为自身东西的人,可以符合自身的现状,进行创造性的模仿。”因此,本书所提及的“模仿”,其实是具有创造性的。
书里有一个很有趣的例子——似乎可以模仿却无法模仿的企业,说的是日本的一家教育研究会kumon,讲了很多模仿者最后都失败,这个故事很吸引人,因为很想知道模仿者失败的原因,主要是因为kumon的教育是具有针对性的,针对每个学生的学习,kumon在不断地教学生们自学的能力,让学生意识到自身学习的进度,而不是强行灌输知识,而是坚持让学生利用自己的能力进步。尊重学生的学习能力,尊重自学的方式,而不是纯粹灌输知识,已经十分之不易,因为教导者本身就很难控制自己去教育学生,就像爸妈很难控制对孩子讲大道理一样。而模仿者就会不断地主动教导学生,导致学生根本没有运用自身的能力去学习,强行灌输的知识,也不会是学生自己获得的知识,这样的模仿才会不断失败。
对商业有兴趣的可以看看,书里有很多典型的例子,还概述了如何模仿,如何在模范的基础上提升,能充分培养一个人的商业敏感度,特别是对创业者而言,初期的模仿也需要技术,打好夯实的基础,才能够创建属于自己的城堡。