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内容简介：

从置业顾问到销售总监进阶手册。

本书解读了从一个房地产销售的门外汉成长为优秀营销总监，所需要掌握的实战技能。全面阐述了置业顾问入门、从置业顾问到销售冠军、从销售冠军到销售主管、从销售主管到销售经理、从销售经理到营销总监，各个阶段可能遇到的问题及应对技巧。

作者简介：

刘显才，中国房地产心智营销第一人、移动互联网转型和营销专家、整合行销6+1拓客模式创始人、心智营销4+2杀客系统创始人、《打造狼性售楼冠军》公益课发起人、九龙地产名师学院院长。

5年大学讲师经历，10年房地产从业经验。先后服务于万科、绿地、碧桂园、融创、世茂、中海、富力、金地等3 000余家企业，全国累计学员5万余人。

陈凯锋，北京荐客宝信息技术有限公司董事长兼CEO。北京第二外国语学院硕士，西南交通大学学士。

从北京知名地产集团最基层置业顾问做起，历经主管、大主管、经理、总监、副总经理、总经理岗位，在一线实战8年多。经历项目既有住宅，也有商业地产；既有单体项目，也有城市综合体项目；既有期房，也有现房；既卖过楼花，也操盘过烂尾楼，尤以成功销售多个烂尾楼赢得业内关注。"

目录：

第一章置业顾问入门

认识中国房地产业// 003

我适合做这一行吗// 008

房地产入门基础知识// 009

常用计算与书写// 021

新置业顾问入门考核试卷// 026

第二章从置业顾问到销售冠军

卖房子的4个阶段// 031

销售冠军是怎样炼成的// 034

梦想、目标、规划、执行// 035

销售的基本理念// 036

新进项目要做的10件事// 049

成交五步// 058

技能技巧// 104

售楼处里可能发生的事// 125

第三章从销售冠军到销售主管

销售主管是什么// 131

销售主管做些什么事// 134

什么样的人才能当销售主管// 137

销售主管的日常工作// 139

如何带领团队成为销售冠军团队// 142

如何当好销售主管// 146

销售主管常见问题及解决方案// 146

第四章从销售主管到销售经理

职称梳理// 155

销售经理的角色// 156

操盘流程// 157

销售经理要做哪些事// 167

什么样的人才可以成为销售经理// 213

我的秘密武器// 214

第五章从销售经理到营销总监

营销总监做些什么事// 229

什么样的人才能当营销总监// 230

什么样的项目才是好项目// 231

售楼处布置的门道// 232

团队文化与企业文化// 237