哈佛谈判心理学

詹Nina 2016-04-01 0

居然是本身心灵的鸡汤

茉莉清幽 2016-05-19 0

又是江湖心理学，看起来似乎很有道理，其实都是忽悠

吴敏ฅʕ•̫͡•ʔฅ? 2016-05-31 1

《哈佛谈判心理学》这本书收集了在社会生活中很多显而易见、活生生发生在你我身边谈判失败的例子，从例子中分析为什么失败的原因，从而可以避免我们从蹈覆辙。是一本很好的将理论与实践结合起来，给出解决办法以致于更加切合实际方法的书籍。书中不但提到谈判力应遵循的双赢理念，而且还给出了达到双赢理念需要的必要条件。作者用自己糟糕的经历给我们展示遵守协商方面的窍门来避免矛盾的升级只是最根本的谈判技巧。运用了大量事实样本，提出了如何使用技巧，获得学习方向。文章一针见血的指出谈判并不是传统意义上的为了各书中更多的篇幅在写一个人在社会中扮演的四大角色【成员】（梦想家、思想家、爱人、勇士）之间的平衡关系，平衡我们的自我认知。运用大量的事实情景去阐述，告诉读者如何去平衡这些关系，把对一件事情的成功发挥到极致。

July 2016-06-02 0

湊單買的，amazon一水好評，豆瓣一水差評。事實證明，豆瓣還是對的。

yyyxxxlll 2016-06-14 1

因为书名而买，读了前言之后，想起来应该先看下豆瓣的书友评论，最终的结论是：果然不咋地，不推荐～或者另外一种可能，英文原版的可能更好，更适合外国人～

言心哲 2016-07-07 0

感觉又被骗钱了

爱你 2016-07-24 0

不好看

木不知风 2016-07-25 0

奥呵呵

食火鸡 2016-08-17 0

对本书的理解是人要学会对待问题分为几个纬度去看，梦想家（ceo），思考者（cfo），爱人（hr vp），勇士（coo），这些纬度帮助我们去审视自己的内心，做出选择和判断。从过去，现在，展望未来的设立了三个角色，守望者，船长，旅行者，这三个角色去思考决定是要站在什么角度去落地。

诸葛武神 2016-08-18 0

看了一会，我果断拿起另外一本书读，根本看不下去

顽势布谷 2015-11-12 9

果然是本垃圾。

Klemens 2016-06-23 3

自古情深留不住。总是套路得人心。浏览系列。

成小富 2016-04-14 2

职场缘故，时刻要和人沟通、判断，也看过不少如何提高谈判的实用型图书。每次看完，刚开始时候，会非常注意自己言行，总是力图自己按照图书教的方法去处理谈判，但很快又忘记了，于是，我又再次去找更多的教人如何谈判的图书，读完，还是这样。我发现这些年来所看的谈判图书，很多是传授给别人一些谈判的技巧和能力。看完，知道了一个概念性的谈判知识，到了谈判紧要关头，又忘了，变成是用自己的常识、经验等去处理。谈判中产生的冲突、胆怯、情绪波动，总是不时发生，事后又变得很后悔。不知道如何面对，想到方法是每次谈判后，及时记下来总结，然后不断看有关励志、修养、自我控制类型的图书，但效果也不明显，直到很偶然看到这本《哈佛谈判心理学》，改变了很多对谈判的认识和学习！

recentyear 2016-04-13 2

这本书表面是一部关于讲商业谈判的书，其实还是一本心理学的鸡汤圣经。把人分成梦想家，思想家，爱人和勇士四个象限，由多重身份切入，集合着四种身份。因此我们不得不用守望者，船长进行领导，需要赏识和理解成员的特质，爱人旨在满足人际关系，勇士则在保护自己获取成功，而对自身能力掌握到驾轻就熟的应用，就是对内在船长的发现，对意识的冲击，而成年人的大脑也可以随着时间的变化而被人接受，因此思想的可塑带来新的大脑，作为新引入的四大成员就可以为大脑进行设计新的策略，体验新的事物，搞清楚自己的心理状态，内心坚定的做自己认定的事情，更好的进行博弈，才能在工作和生活中取得持久地谈判。而且必须要整合自己所有的部分获得新的工作，以及更深层次的人际关系，生活中也会出现惊喜。怎样将自己原本应该消除的表现落差，知道如何追求

历史雪茄 2014-12-10 2

很快看完，有较强的实用价值

C 2016-10-30 2

这…… 刚看完24个比利再看本书其实是有些分裂的。大概是想说和别人谈判之前要先和自己内在的几个人格谈好咯？非技巧类鸡汤型读物吧。 20分钟扫完，有些心疼钱……

顾小七 2016-08-02 2

以全新的视角，通过将内心与需求、思考、情感及行动连接沟通，不断探索创新，学习成长，熟练掌握与自己沟通的方法，在行动中成长。学会和自己谈判。大概了解本书即可，不必细读。

吴敏ฅʕ•̫͡•ʔฅ? 2016-05-31 1

《哈佛谈判心理学》这本书收集了在社会生活中很多显而易见、活生生发生在你我身边谈判失败的例子，从例子中分析为什么失败的原因，从而可以避免我们从蹈覆辙。是一本很好的将理论与实践结合起来，给出解决办法以致于更加切合实际方法的书籍。书中不但提到谈判力应遵循的双赢理念，而且还给出了达到双赢理念需要的必要条件。作者用自己糟糕的经历给我们展示遵守协商方面的窍门来避免矛盾的升级只是最根本的谈判技巧。运用了大量事实样本，提出了如何使用技巧，获得学习方向。文章一针见血的指出谈判并不是传统意义上的为了各书中更多的篇幅在写一个人在社会中扮演的四大角色【成员】（梦想家、思想家、爱人、勇士）之间的平衡关系，平衡我们的自我认知。运用大量的事实情景去阐述，告诉读者如何去平衡这些关系，把对一件事情的成功发挥到极致。

yyyxxxlll 2016-06-14 1

因为书名而买，读了前言之后，想起来应该先看下豆瓣的书友评论，最终的结论是：果然不咋地，不推荐～或者另外一种可能，英文原版的可能更好，更适合外国人～

Daniel 2017-04-10 1

个人接触的关于谈判的第一本书，由于个人能力无法全部读懂，但也发现本书有很多以前在犹豫不决的事情在这里得到详细的阐述，对我而言收获很大。

我想说两句

把最好的自己送上谈判场。

飞鸟 2014-11-10 0赞

书籍印刷精美，封面设计很精致，纸张手感很好，最最重要的是，这是货真价实的哈佛谈判心理书籍。艾莉卡·爱瑞儿·福克斯女士是哈佛谈判项目组创始人威廉·尤里的学生，在导师研究的基础上，把研究的重点从谈判的对手转移到谈判者自身，观点独辟蹊径，内容详实，理论扎实，4大成员和3大改造者理论切中谈判者面对复杂处境的心理困境，能够为读者提供直接有效的应对之策。

和哈佛谈判心理学没有关系啊

Mr.Eleven 2015-08-10 0赞

自己是个高位梦想家，高位爱人，低位思想者，低位勇者。审视·重塑自我。在知道自己短板的情况下，重点关注缺失方面。
前100页简直是想直接把书扔了，但是考虑到买来的钱也不便宜，硬着头皮看下去，发现不错啊，旅行者部分太空了，压缩成5页纸就足够了。

哈佛谈判心理学

我已不狂 2016-03-20 0赞

哈佛谈判心理学独辟蹊径，把重点从揣摩谈判对手的心理转移到谈判者自身，提高自己的修养以及提高自己的视角大局观，即使在最坏的情况下，也要保持理性的思考，不要马上做出反应，从多个角度考量一下，再采取行动。熟练的运用自己心中的4大成员：梦想家，思想者，爱人，勇士来面对复杂多变的处境的心理困境，书中内容详实，配合较好的实际案例分析，理论扎实，相信能够为读者提供直接有效的应对之策来面对挑战，能给想要改变自身的我们带来最大的建议和改变，挑战自我，展现最好的自己，是很好的管理励志类书籍。

教学自己控制情绪提高情商的一本好书

灯下春秋 2016-03-21 0赞

《哈佛谈判心理学》全书阅读完，对于自己来说，这应该是自己看过的最好的一本教会自己控制自己情绪，在突发状况下应急变通，学会说话，提升人格魅力的一本好著作。
　　　生活就是不断遇到问题，解决问题的过程，在这个过程中如何运用、以及通过“说话”来让问题得到处理，让难题向积极的一面走向发展，不是一件容易的事情。就像书中所说，很多时候在交谈中，我们总是控制不住自己的嘴，很多话就像是未经大脑思考脱口而出造成不可挽回的结局，事后冷静下来又总是责怪自己的冲动。本书将抽象的情绪和思想的各个方面的表现整理具象形成理论，让读者直观的面对并剖析自己的情绪，用实际事例阐述在遇到各种情况下的情绪表现以及正确运用情绪处理难题的积极结果，教会我们如何平衡自己的内心情绪，提升自己的人格魅力，阅读它，运用它，则成就自己。

权威到了中国也适用

Sunshine 2016-03-29 0赞

当我初看到此书时，因为书名，以为是一本指导推销员获得成功的书，但事实并非如此，它是最鼓舞士气、振奋人心、激励斗志的一本书。此书不像其它成堆的营销书籍一样，虽然内容丰富，有理论、图解、技巧，却不实用，让你永远期待明天或者下个星期。成功需要很多因素。成功之前你要具备一些因素。比如你必须想象自己是一个非常成功的人，非常富有的人，非常积极的人，非常热情的人，非常有动力的人，你必须每天不断地花一些时间，想象自己成功的景象。要不断地改变自己的内在，这些所谓脑中的软体，不断地重复这些成功的画画，你的潜意识就会慢慢引导你的行为，不断地配合着你的想法去做改变，因此，你就可以达成你的最终目标。你必须想象自己是一个天生赢家，不断地让这样的画面深入你的脑海里。在我睡觉之前，都会先闭上眼睛，想象明天我会做得多好，想象自己达成目标时的光景。不断想象每一年我要达成的目标，不断具体地一次又一次，在睡梦中让这些汛息输入潜意识。整个晚上睡觉的时候，我的潜意识都在帮我把脑海中的这些汛息、影像跟图片，做一次整合。想象之后就该行动了，你必须坚定信念，向着目标想象坚持不懈，直到成功。这本书我要再多读几遍，认真看，仔细看。

沃顿，让我想起了几个带“顿”的名人

图爸 2016-04-01 0赞

初次了解沃顿，是朋友圈认识的陈培，是易居沃顿的。也因为她才有了沃顿的第一次阅读体验。
而这本书的获得也是通过朋友圈，哈哈有圈才有爱。
这本书目前看了一部分，而书中的关于工作与生活的自我管理法则很实用。
书本的语言简单易懂，特别是大量的故事、访谈、案例使得我对本书有了阅读的黏性和兴趣。
以前我是不怎么关注商业性质的书籍，觉得都是高大上的语言。如今随着年龄的增长和阅历
的丰富，才发现商业类书籍其实有很多人文情怀价值，比如FACEBOOK的诞生，更多来源于的生活情怀，
比如摇滚，比如心理学，等等，很多的是取用于民，然后得到广泛传播与效益。

回到标题，牛顿，巴顿，历史还有好多带顿字的名人，他们都是在平凡的生活中，得到了自己的江湖。可能他们是名人，无法效仿。
但他们的自我管理法则和我们恰恰息息相关，并值得模仿与学习。

由于本书的信息量很大，好多名人，好多数据，不能一一列举，所谓弱水三千，只取一瓢饮。回归读书的本质，不就是各取所需，然后媾和自己的朋友圈，形成一套自己的世界观和人生观吗。我想这也是我第一次写书评的最初冲动。有些故事，有些情怀，当它被生活化才有了存在的价值。

推荐这本书，不是因为朋友圈，不是因为沃顿品牌，而是内心深处的对于书本知识的渴望与追求。
在竞争如此激烈的环境下，感谢亚马逊，感谢出版社，由于他们的坚持与奉献，才有了桌上这本优质的读物。再次感谢，希望越来越好。最好能经常打折哦。

心理学使人美好

图爸 2016-04-08 0赞

其实不应该把力量与心理学进行挂钩对标，因为这是两个完全不用的学科
但事实上，有爱会有力量，有人脉会有力量，胖人有力量，那么读书也有有力量
这种力量无法用实体进行衡量，却贯穿了我们生活的方方面面。

本书看到一半的时候，感受到心理学的伟大与力量，可以说是一部可以取用于民的“百科全书”，
比如书中说到怎么找到你的表现落差，比如平衡的儒家文化，比如无为而治的共同成长。

西方有句谚语，一千个读者，就有一千个哈姆雷特。本书阐述的观点与论点，我相信大多数读完以后都可以找到自己的原型
并能够加以利用。

如今很多读物都挂上了很多商业化的书签，国内读者很少能够及时读到优质的国外刊物。而此书译本语言通俗易懂，文字言简意赅，
值得一读，当然喽，工具书的定位就是没事就要翻一翻，看一看，才能在生活或工作中找到原型。

读书使人美好，此评论为个人观点，仅供参考。

令人惊喜的好懂！

苍天不虐狗 2016-04-10 0赞

读了《哈佛谈判心理学》这本书，总体感觉超出了我意料的好懂，因为用了数量不少很具体的例子来讲述认识清楚自己，分析自己的问题所在，才能对症下药。这本书的特点是里面内容形式多样，不止于单一的陈述，还有日常对话模拟、表格分析、实例等。这样读下来就不会枯燥得翻页如千金了！我很欣赏这本书的语言表达，口语化的很，所以意思很直白，中间有一句“你在逗我吗？”让我乐了很久，自然对那一章说的内容印象也格外深刻。
说一下我最喜欢的那一节吧！——“现在让船长驾驶”，作为一个犹豫症和选择困难症晚期，决定应该采取怎样措施应对的“船长”思维对我的帮助不错。不仅帮助决断，而且考虑事情的方方面面这一点正是现在我所欠缺的！
推荐想轻松读自己心理的人去看！如果是想更加学术的谈判技巧，可以看Getting to Yes，这两本都很不错！

一个初入社会者，对这个世界的渴望

仒仒 2016-04-15 0赞

首先由于个人崇拜，我会比较关注麦肯锡相关的著作。
在我看来，这本书不管是随手翻阅，还是细细品读，都会在未来某一时刻影响着你！
这本书细致的把人的心理进行分类，很明了的展现在读者面前，把每个人在不同角色上的心理进行分析。每个人在不同角色的内心都是复杂的，但是又有相同点，切记抓住重点。
在读这本书的时候，我对于谈判的一切都是一头雾水的，似乎它对我来说很遥远，可是它就是实实在在，无时无刻不存在在我们身边的！在我看来心理学的微妙在于，首先是对自己的，然后才是对别人的。如果没有在精神心理上对自己有个认知，让自己去自信，去把自己调试到不自卑又不会自负，很有自知之明的自信，就是找到自己的落差！发现自我的内心爆发力，告诉自己“我有这个能力”，然后意气风发的走上“战场”！
其次是对别人的，每个人在社会上都有很多功能和角色，可能有勇士精神，可能像思想者一样掌控方向，可以期待感情上的认同，可以像梦想家一样慷慨激昂，四种角色相互协作才能平衡自我。
书中举了很多例子，有的我可以理解，有的可能让我疑惑，或许是文化的差异u，认知的水准，知识层面没达到一个阶层，年龄心理没有达到那个境界，可能遇到了一些人，一些事或者经过了一些时间的洗礼，再从新翻看这本书，又会有新的认识。
人不就是这样吗，随着时间的推移，不段的否定自己。生活常常让我们左右为难，似乎怎样做都无法完美！
其实一切理论上的堆砌，面对实践都是苍白的，但是没有存在脑子了的理论，实践时的慌张与无从下手又是必然的！

必须静下心来读的书

镜子里世界 2016-04-16 1赞

1.读这本书的目的
       无论是在工作中还是在生活中。不管是说服同事领导采纳自己的建议或者是接受自己的意见，还是与孩子或者亲朋好友之间就一些问题的沟通，都离不开谈判。这个词看起来很大，其实本质就是这样，我们在生活中对每一个问题的解决，都是在进行一场或大或小的谈判。
        然而这种情况可能大家都遇到过，我们的意见或建议得不到认可，我们的沟通以毫无成效而告终。有时候我会觉得是自己技巧欠缺造成的，但在掌握了很多的技巧之后，发现竟然还是无法达到预期，因为表现有落差。在很多时候明明想表达的是A，说出来的却是B。
        最终发现这样的情况是由于自己内在的原因导致的。我们对自己在谈判沟通中的心理活动没有清晰的认知。就像这本书的封面所书: winning from within. 内圣外王。和别人谈判之前先学会和自己谈，先了解自己的心理活动，才能认识到自己的问题所在，并逐步消除在谈判过程中的表现落差，有更好的表现和成效。
2.这本书能带来的帮助
        这本书的作者用非常形象生动的语言为我们谈判过程中内心各个功能命名，解释，并用详实的例子让我们了解了他们各自运行的模式和发挥的作用，以直观明了的方式让我们了解自己内在是怎样运作的，并能有效去实践。
3.感想
        这是一本值得静下心来慢慢读的书，是一本值得一读再读不断琢磨体会的书。如果你也跟我一样期待能让自己在谈判过程中对自己的心理活动有更好的认识，并以此指导自己消除表现落差，有更好的表现，那么，请打开本书。

我可以说这是标题党吗？

小昱 2016-05-17 5

书看到117页，看不下去了，内容空泛，例子漂浮，还撒鸡汤。于是去查原书。
winning from within, 还是newyork times best seller, 于是想，不至于那么不“好”看啊，书本的主页是这样讲的：
Based on her two decades of experience coaching clients in both the private and public sectors Winning from Within: A Breakthrough Method for Leading, Living and Lasting。

Leadership expert Erica Ariel Fox helps readers learn to navigate high stakes interactions – from business deals, client calls, and team meetings to family arguments, landlord disputes, and parent-teacher conferences – and improve results at work and at home.
作者是领导学理论专家，这本书更倾向于处理不同类型的人际关系，商业谈判，客户沟通，团队建设，家庭问题等领域会产生的各种争论。
Following two previous books originating from Harvard Law School’s Program on Negotiation (PON), the world’s leading think tank on making deals and resolving disputes.
哈佛的谈判课程里面会用的教程，一共有三本，第一本建议在争论中将人与事分离，第二本建议如何处理问题引起人，第三本就是有关处理自己。

negotiation 在这里与其说是谈判，不如说是和解，达成协议。无论在商业上还是生活中，并用不上那么严肃的中文词“谈判”。making deals, getting yes, 翻译过来，就生硬了，如同这本书翻译过来，标题高大上，其实讲的是人生道理。而且是那种，臣妾做不到的道理。

以我看到117的浅显认识，就是人要充分的人是自己，这个自己，是多面性的，既有逻辑也有感性，既勇往直前，又充满爱和担忧。每一面你都要喜欢，不要嫌弃他们。好比你抓一手牌，重要的不是有多少个老2，而是怎么把牌打的漂亮。

可是这鸡汤又不鸡汤，工具书又不工具书的，看的人着实难受。翻译生硬是一点，语气不接地气也是一点。当然了，这个地气是自己的地气，不对味之意。同一句英文之于不同人也有不同的理解，所以翻译的英文叫interpretation, 任何经过思维层面加工过的，都赋予了自己对于事物的意义，无论是看母语，还是外语。

#读书201565# 还不错的自我修炼书籍

alfred hong 2015-12-05 3

#读书201565#《哈佛谈判心理学》艾丽娅艾瑞儿福克斯美国
不得不吐糟这本书书名的翻译《winning from within》英文字面的理解明明就是 “从内心致胜”，说什么哈佛谈判心理学？是不是为了增加销量要换一个比较牛逼的名字来吸引眼球？读完本书跟哈佛一点关系没有，跟谈判好像也没有关系，跟心理学也好像不是有太多的联系。不过硬着头皮看完，好歹也算是有些收获。
1、为了很好的理解自我，作者把每个人的人格分成4大成员
分别是：梦想家思想家勇士和爱人
每个成员的个性不一样，每做一件事情的决定都是由4个成员互相制约产生的结果。
如果将四个角色比喻成企业的团队，大概可以有如下位置：
梦想家(CEO) ：创造各种可能
思想家（CFO）：分析数据，控制风险
爱人（VP of HR）：维系关系
勇士（COO）：执行任务，实现目标

看完后是不是感觉有点精神分裂的感觉，就是自己在做自己性格分析，书上有几个测试，可以让你知道自己的性格偏向。知道自己的性格偏向哪一个方面，然后进行修正。

2、如果完善自己人格的4大成员，作者又列出3个改造者
一号改造者：守望者
二号改造者：船长
三号改造者：旅行者

守望者是脱离四大成员存在的观察着，是一个站在更高的角度看事件的角色，是一个中立，不偏不倚的角色。
船长是协调4大成员的角色，他能了解和赏识4个成员的优点，适时发挥4个成员的作用。
如何寻找船长：米开朗琪罗创造《大卫》说过：大卫其实已经存在，只不过一直在大理石中等待释放。同样，船长一直都在我们的心里。
旅行者是我们成长路上的启明星。一个创新型的性格。
“旅行者，即便没有路你也要走出自己的旅途”

最后作者提到一些核心原则
1、只关注你的行为，不会创建你想要的持久改变。
2、产生持久的改变，你需要内外兼修。
3、觉醒的一部分是意识到自我的复杂性。
4、每个人都需要一个练习的方式来实现本我的发现。
希望这本书对你我的自我修炼都有所帮助。

很棒的一本书，写一点感想，希望对大家有点帮助

yujiaoying 2016-05-20 3

你是否经常迷茫感觉好多东西都可以做却做的不如意，你是否经常不知道应该如何抉择却在抉择后懊悔，你是否经常在内心争战不知如何前进，你是否经常对所做之事不满认为自己不应这样，你是否经常觉得本应比现在更好却没有做到，你是否经常幻想自己应该是什么样子却与现实差距甚大。。。如果你有这样的情况，我觉得你可以看下这本书，这本书中提到人的各项思维，帮助你去协调，去理解，让你可以在对他人，对自己都有一个更深的理解，也让你可以更好的来与人沟通，更深的把自己的优缺点综合在一起，使自己无论好坏，都在进步，都是和谐且共同相处的。
书中提到，领会我们的内心世界与周围世界的相互作用，是聪明领导的核心和持续改变的基础。让我体会到，深入的了解自己，并协调自己的各项思维，可以让我在生活工作中，去学习与锻炼把带来启发的梦想家，善于分析的思想者，情感细腻的爱人及注重实际的勇士结合起来，是的，这些我们的思维中都有，把我们的思维比做一间公司的话，我们有四个重要的董事会成员：鼓舞人心的梦想家，分析型的思想者，维护人际关系的爱人和注重实际的勇士，同时，还有我们的精神支柱：改造者，改造者由守望者，船长，旅行者三者组成。当我把自己的思维来做一个分析与深入了解后，我真的体会到一句话：人最大的敌人是自己。
强烈建议推荐大家看一下书中介绍的检测方法与学习方法，在生活中工作中去努力的改变思维定势，相信无论是谈话上还是管理上，都会有大的提升。

和书名有关系吗

Jiayu 2016-06-12 2

翻完三分之一，大概明白了作者想讲的观点，就是典型的美式洗脑，创造一个所谓的ISO流程来解决问题，还有配套的一堆工具，甚至还有冰箱贴和标语。
书名是谈判，但其实是关于灵修一类的鸡汤书籍，怎么做一个完美的沟通者和领导者，就是要面面俱到，你不可以不高兴，你不可以有脾气，你必须同时具有远大的愿景、缜密的思维、同情心、行动力，因此我觉得，一个完美的领导者，他不应该有个性，他应该是神。

必须静下心来读的书

镜子里世界 2016-04-16 1

1.读这本书的目的
       无论是在工作中还是在生活中。不管是说服同事领导采纳自己的建议或者是接受自己的意见，还是与孩子或者亲朋好友之间就一些问题的沟通，都离不开谈判。这个词看起来很大，其实本质就是这样，我们在生活中对每一个问题的解决，都是在进行一场或大或小的谈判。
        然而这种情况可能大家都遇到过，我们的意见或建议得不到认可，我们的沟通以毫无成效而告终。有时候我会觉得是自己技巧欠缺造成的，但在掌握了很多的技巧之后，发现竟然还是无法达到预期，因为表现有落差。在很多时候明明想表达的是A，说出来的却是B。
        最终发现这样的情况是由于自己内在的原因导致的。我们对自己在谈判沟通中的心理活动没有清晰的认知。就像这本书的封面所书: winning from within. 内圣外王。和别人谈判之前先学会和自己谈，先了解自己的心理活动，才能认识到自己的问题所在，并逐步消除在谈判过程中的表现落差，有更好的表现和成效。
2.这本书能带来的帮助
        这本书的作者用非常形象生动的语言为我们谈判过程中内心各个功能命名，解释，并用详实的例子让我们了解了他们各自运行的模式和发挥的作用，以直观明了的方式让我们了解自己内在是怎样运作的，并能有效去实践。
3.感想
        这是一本值得静下心来慢慢读的书，是一本值得一读再读不断琢磨体会的书。如果你也跟我一样期待能让自己在谈判过程中对自己的心理活动有更好的认识，并以此指导自己消除表现落差，有更好的表现，那么，请打开本书。

突破源于自我改变

budianer 2016-04-17 1

刚看到本书书名的时候，以为主要的内容是讲与企业或他人之间的谈判技巧，是那种经验教导式的。但一读此书，出乎意料地发现作者告诉我们的是首先改变自己。想让谈判成功，获取优秀的领导力，要点在于我们的内心。如醍醐灌顶一般明白其实与他人交流时，更多地反映出我们的内在和想法。我们与他人间的谈判成功与否，很多时候取决于我们自己的自控能力和应对方式。如果我们自身不做出调整和改变，那么不管遇到什么样的人，都可能出现裂痕和危机；长此以往，我们会难以突破自己，拘于一个很小的能力范围内。
作者希望通过本书的阅读，让读者能够直面困难与挑战，让人们按照自己预想的方式到达目标。同时，让人们了解自己的内心世界，提供自我的认知方法。作者认为我们每个人的内心中都存在着思想者、梦想家、爱人和勇士四个角色，这些都是自然属性，没有好坏，关键是我们能否听见他们各自的声音，以及能否突破自我、改变自己听见并仅明显表现出一部分角色的状况。如果要做出改变，还要发现内心中的守望者、船长和旅行者，让他们帮助你来敏锐的获取四个角色的声音和想法，并加以正确的引导和做出决策，这样，才能更好地在路上前行。
希望这本书可以帮助更多的人，让我们都能够慢慢去发现那些隐藏在内心中的角色并听见他们的声音，使我们的人格都能够变得更加完善和平衡，愿我们借此提高可以在工作和生活中都有更多的突破。

谈判最终需要基本功

吴敏ฅʕ•̫͡•ʔฅ? 2016-05-31 1

《哈佛谈判心理学》这本书收集了在社会生活中很多显而易见、活生生发生在你我身边谈判失败的例子，从例子中分析为什么失败的原因，从而可以避免我们从蹈覆辙。是一本很好的将理论与实践结合起来，给出解决办法以致于更加切合实际方法的书籍。书中不但提到谈判力应遵循的双赢理念，而且还给出了达到双赢理念需要的必要条件。作者用自己糟糕的经历给我们展示遵守协商方面的窍门来避免矛盾的升级只是最根本的谈判技巧。运用了大量事实样本，提出了如何使用技巧，以获得终生的学习方向。文章一针见血的指出谈判并不是传统意义上的为了各自利益盲目竞争的输赢模式，而是双方寻找契机，找到一个双方都受益的双赢模式。谈判的重点是说服别人之前，审视自己的内心世界，说服自己。再用内在的精神力量和深邃的智慧与别人相互协商达成共识。总之，谈判的成功并不取决于工具，而在于你自己本身。自己才是自己最大的敌人，改变的同时也需要行动力。形成高效的习惯去影响他人。书中更多的篇幅在写一个人在社会中扮演的四大角色【成员】（梦想家、思想家、爱人、勇士）之间的平衡关系，平衡我们的自我认知。运用大量的事实情景去阐述，告诉读者如何去平衡这些关系，把对一件事情的成功发挥到极致。

行有不得者反求诸己

梁斐 2016-03-27 1

以前对所谓的心理分析及情绪管理方面的书总是嗤之以鼻，认为其既无理论根基又没实用价值。在朋友的推荐下，读完新书《沃顿商学院自我管理课》，没想到获益匪浅，遂按图索骥找到这本《哈佛谈判心理学》，读来更为震惊。看完后深深觉得，人格养成和自我改变真的是有实用且有效的办法的，按照书中介绍的方法去实践，说不定会起到意想不到的效果。
《哈佛谈判心理学》一书分为三个部分，第一部分是“创造持久的改变”，文中详细分析了人内心存在的四大成员：思想者、梦想家、勇士和爱人，并且对四大成员的角色和作用通过案例分析进行了细致的划分和定位；第二部分是“平衡你的自我认知”，这部分选取了大量鲜活具体的案例，让读者能够设身处地，根据作者提供的方法，寻找自己的应对之策；第三部分是“与本我相连”，唤醒内心里的守望者，让守望者协调处理四大成员之间的矛盾关系，并让船长在旅途中引领方向，提供信息和勇气，最后让内心深处的旅行者带领我们成长，不断地寻求新的生命体验。
因此，如果你正在被生活和工作所累，焦头烂额，不知如何保持平衡，或者如果你经常意气用事，不能很好地管理自己的情绪，事后又后悔自责，又或者如果你觉得世事纷繁复杂，无法从人生这张巨大的网里抽身出来去寻找诗和远方，那么，我建议你认真读读这本《哈佛谈判心理学》，孟子云“行有不得者反求诸己”，这本书正是教你如何反求诸己，发现并发掘最美的自己。

一本不可多得的好书

雁悲秋 2016-04-17 1

《哈佛谈判心理学》，只是看一眼这本书的名字就会让人感觉充满了吸引力。有别于常见的谈判类书籍，这本书并不教会我们具体的实战技巧，但是，如果我们想要彻底地提高我们的谈判素养，这本书一定不可错过！
这本书的核心共有两个部分（至少我是这么认为的）：第一部分是关于我们自身的四大成员：梦想家、思想者、爱人和勇士。作者告诉我们其实每一个人内心都同时存在着四种不同的意志力，她称其为我们内心谈判团队的“四大成员”。这“四大成员”分别司掌我们性格中的四个方面，或者说是我们寻求解决问题方式的四种不同的思维模式。为了方便我们理解这“四大成员”，作者分别用四个公司高管职位来形容这“四大成员”。梦想家是CEO，思想家是CFO，爱人是HR，勇士则是COO。作者指出，只有在灵活运用我们内心的四大成员，让他们在各种不同的情形下进行适当的分工协作，我们才能够谈判时不为某种情绪所驱使，做出不恰当的表现。当然，想要熟练掌握四大成员之间的分工协作并非易事，为此，作者特意采用案例分析的方式告诉我们出现“表现落差”（自己认为的理想状态时的表现与实际表现之间的差距）时，究竟是“四大成员”中的哪一位缺席了，并指导我们识别“四大成员”的优缺点，以及何时、我们如何去运用四大成员处理我们的“表现落差”。
除此之外，本书核心的第二部分则是关于三大“改造者”的，他们分别是守望者、船长和旅行者。与“四大成员”不同，“改造者”们如同我们心灵的董事会，为我们心灵的高管们——“四大成员”指引正确的方向，并监督他们完成工作。守望者随时监督我们内心四大成员的一举一动，一旦发现危险信号则会及时发出警报；船长则负责掌控全局，合理使用四大成员；旅行者则在我们人生的旅途中拓宽我们的视野，帮助我们成长。为了帮助我们更好的理解，作者同样采用了案例分析的方式，向我们娓娓道来，循循善诱地指导我们如何运用好三大改造者。
总之，在我看来，《哈佛谈判心理学》是一本出乎意料的佳作，这本书不仅能够指导我们树立并保持良好的谈判心态，同样也能指导我们在人生的旅途上正确前行。

哈佛谈判心理学阅读札记

顾小七 2016-08-02 1

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哈佛谈判心理学

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