一个合格的销售员要有敏锐的洞察力和缜密的思维,不想当老板的经理不是好销售员。
我不是从事这方面工作的,所以并不是很懂书里讲的内容,可是作为一个觉得自己有生存危机的人,销售可能是目前最好就业的行业啦,所以提前学习一下,多个技能多条路嘛。
当我看完这本书之后,我发现我之前对销售这个行业的理解是不准确的。销售是以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品和/或服务的行为,包括看为促进该行为进行的有关辅助活动,例如广告、促销、展览、服务等活动。单纯的以为把商品的推销出去是不对的,而且销售比我想的涉及的要广,真是不看不知道,一看下一跳。
每个人本身就是“客户”,可是如何转变身份去吸引别人,就要有技巧。这本书对于我目前的工作的帮助比较少,我暂时还没找到实践的机会,不过感觉他说的让我很心动,让我作为客户怎样的去理性消费,怎样在现实中劣势与优势的转换。推销之前让别人清楚的知道并记得我是谁,从对方的需求入手,最终归结到我想表达的层面上,并且让对方觉得你给与的更多,突然感觉到好高大上。其实想想,每个人都是销售员,我们推销的是个人的想法,让别人认同,或者说,就算不认同,至少不反对,也是成功的。这么想想,瞬间觉得这本书实用多了。
不同的位置,不同的视角,不同的观念,并不影响我们和谐的生活在同一个社会。
换个角度,去用心感受对方的需求,在我看来或许才是真正的“销售经”。
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充实生活的方式
2016-05-20
现在的人,生活方式有很大不同,大城市的外地人,每天努力的想要在陌生的城市里站稳脚跟,小城市的人,想要成为在一个城市里的中上人等等。
我不了解别人,可是我对我目前的生活感到很迷茫,除了日复一日的工作,一份自己不喜欢工作,一个没有激情的工作,所以这本书至少可以改变我的心境,改变我思想,我不知道会不会真的去创业,至少会改变现状。
人天生是梦想家,而对于像我这样的人,梦想只是一个想法,一个偶尔遐想时的放方向,可是大部分人缺乏行动,可能是害怕失败,可能是害怕吃苦,但是我想打不风是因为没有方向,迷茫。所以这本书值得看看。
从大方向到每个细节,从人到事,都很好的给了意见和建议。在中国人人都说马云好,可是不是人人都可以成为下一个马云的,所以行动需谨慎,也就是因为好多人有这样的想法,很多可以成为马云的人,只是芸芸众生里的一个默默无闻的人。哈哈哈,这就是人生!
书里提到了很多经典成功案例,会让我心里澎湃,激动,会刺激到我。未来的而生活自己把握,且行且珍惜。
在“变”与“守”中找到平衡,要创业先找准机会再出手,所以说人的才华是可以套现的。