紫牛

Water 2011-10-29 0

To be a manager, or a leader?

[已注销] 2012-03-24 0

三星半

JoWan 2013-02-05 0

先看了SethGodin在TED上的演讲。对”创意扩散曲线图“印象深刻。印象最深的”要发现极限“：最便宜的、最快的、最慢的、最复杂的、最简单的、最新的、最老的……

Grassic 2013-11-07 0

将内容分成这么多的章节只能让读者觉得作者的思路是多么的分散。说的内容也没有多少新意，为什么这本会是畅销书？

迷糊 2013-12-07 0

本书的作者表达了网络时代具备的新思维，在连接分享的群体里不在默默无闻，而是与众不同。

Hidfeel 2014-03-04 0

理论是对的。。一些例子是错的

利剑UP 2014-11-01 0

印象最深的就是创新扩散理论

墨子巨 2014-12-17 0

有价值的理论也就前面部分。那些案例简直就是为了自圆其说的论证过程，没有什么可实际操作的干货。

飞行官 2015-06-28 0

通过傅盛知道的，还好吧

Water 2011-10-29 0

To be a manager, or a leader?

[已注销] 2012-03-24 0

三星半

JoWan 2013-02-05 0

先看了SethGodin在TED上的演讲。对”创意扩散曲线图“印象深刻。印象最深的”要发现极限“：最便宜的、最快的、最慢的、最复杂的、最简单的、最新的、最老的……

Grassic 2013-11-07 0

将内容分成这么多的章节只能让读者觉得作者的思路是多么的分散。说的内容也没有多少新意，为什么这本会是畅销书？

迷糊 2013-12-07 0

本书的作者表达了网络时代具备的新思维，在连接分享的群体里不在默默无闻，而是与众不同。

Hidfeel 2014-03-04 0

理论是对的。。一些例子是错的

利剑UP 2014-11-01 0

印象最深的就是创新扩散理论

墨子巨 2014-12-17 0

有价值的理论也就前面部分。那些案例简直就是为了自圆其说的论证过程，没有什么可实际操作的干货。

飞行官 2015-06-28 0

通过傅盛知道的，还好吧

我想说两句

创新

逐梦Susan 2011-10-05 0赞

学做紫牛，将自己负责的产品变成紫牛——从默默无闻到与众不同。传统的营销推广模式已经不能满足现有产品推广的需求，用户不再被动接受，而改为主动获取的方式。造成之前的营销推广效果收效甚微。

只有拥有自己的紫牛，才能实现利益效益扩大化。

什么是紫牛，之前未曾出现过新的产品或功能。

如何能创造出紫牛，培养自己换位思考能力，培养自己创新意识，勇于犯错，拒绝平庸，打破颠覆原有的中国式教育“做的多，错的多，安分守己。”

努力将自己打造成一头“紫牛”，同时将自己负责的产品打造成“紫牛”！

一是产品独特二是寻找流行制造者

圣狼骑士 2013-03-11 0赞

紫牛法则的含义：创造一个前所未有、与众不同的产品，实现由产品引导消费的模式。就像一头紫色的奶牛出现在一群黑白点的奶牛群中，因为其独特而能够迅速引起大家的好奇与关注。
为什么要使用紫牛法则，也就是说为什么要颠覆传统的广告引导消费模式？传统的营销模式为创造一个普通有用的产品，然后辅以无数的广告，让消费者认知此产品，从而实现营销。但是，对于一个刚刚研发的新产品，这种模式在如今的大众媒体时代已经行不通，主要的原因有如下几点：1、如今的消费者太忙，无暇关注五花八门的广告；2、消费者对早期的广告时代的产品形成依赖，只要是互补类型的产品，消费者往往会选择自己一直沿用下来的使用习惯；3、互联网时代，消费者不再依赖广告来选择产品，同时消费者对广告的可信度也开始下降。
如何使用紫牛法则？第一，创造独特，制作传播病毒；第二、寻找自己产品“喷嚏者”。
创造独特，制造传播病毒。我们传统社会的观念是走主流路线，比如，在广州上下九有60间餐厅，有59个餐厅的装修、服务、菜系等都是中规中矩，那么这59个餐厅就是主流，消费者来这里消费可以解决温饱，不来的话也没有什么损失。但是要是有其中一个餐厅在装修、服务或者说是菜系方面很有独特性，那么其必然会引来更加多的消费者。当然，现实中没有这个例子那么简单，“炮打出墙鸟”，独特在成为真正的流行之前往往要付出更加多的努力，这个是毋庸置疑的，同时还要有愿意承担失败的勇气。这个世界上的人之所以不愿意创新，是因为主流能够给予他们安全感，至少是不会失败。二创新往往意味着承担更多，他们害怕失败。
要寻找自己产品的“喷嚏者”。作者将消费者分成四个级别，对于研发的新产品，最先接触的是一级消费者，一级消费者往往对任何产品都充满兴趣，愿意尝试任何新奇的玩意儿。一级消费者往往容易带动二级消费者，二级消费者往往愿意先人一步，尝试一些新鲜玩意儿。一二级消费者在消费群体中的比例是很小的，但是他们是往往是一个产品的流行制造者，是属于制造流行病毒的“喷嚏者”，他们爱资讯，爱宣传，爱传递最新的信息，如果能让一二级消费者接受一个产品，那么他们往往能带来三级消费者的疯狂消费，三级消费者是消费群体中比例最大的，他们比较随波逐流，社会流行什么，他们就买什么，而且购买东西的时候很容易受到一二级消费者的引导。至于第四级消费者，这类属于无知无觉群体，除非是诺基亚黑白屏手机从地球消失了，否则他们是永远不会考虑换手机的，这类消费者可以放弃。这种消费者等级理论也解析了为什么许多杂志，即使很少人买，依旧有广告注入，因为阅读杂志的人都是比较好奇，比较喜欢研究新鲜事务的人，杂志的阅读群体属于一二级消费者，这些群体往往能够制造流行。许多广告采用明星代言，也是这个道理。“星星之火可以了然”，在定位客户群体过程中，要由小及大，不要把所有消费者作为目标群体，由小部分的“喷嚏者”去传播创意病毒。

为什么要读《紫牛》－你希望默默无闻，还是与众不同？

Pantomime 2014-07-22 0赞

当初在看这本书的时候，觉得最有意思的地方其实就是它里面基本上全是案例，然后由案例推出了他的紫牛法则。书的开篇，作者就讲到市场营销人员的5P原则，他觉得已经远远不够了，所以他提出了自己的观点，需要一个新的P，那就是紫牛Purple Cow。

紫牛的来历是这样的，作者讲到说几年前，他和家人驱车穿越法国，在这个奇妙的旅途中，他们看到了一群又一群好像从童话里出来的奶牛，非常的漂亮，但是在20分钟之后，他们就开始对这些奶牛熟视无睹了，因为新的奶牛和之前的是一摸一样的。假如在这个时候，出现一头紫色的牛的话，那么你的眼睛就会为之一亮，这个就是他所说的紫牛的来历。紧接着作者就提出了自己的一个观点，或者是忠告吧，停止广告，开始自己的营销创新。作者分析了广告营销的现状，然后来阐述为什么需要紫牛。

广告时代大概分成三个部分，一个是前广告时代，就是最开始的口碑，大家口口相传；那么广告时代是指电视和其他类型的大众媒体，后广告时代就是人们对广告的认识又回到了原点，这个时候是利用一些技术手段来口口相传，比原来前广告时代的那种传播会更快了。接着作者引用了鸿沟理论来说明现在的广告营销正在发生变革，现在的消费困境是人们的选择越来越多，但时间越来越少。他借用了前美国商标和专利局局长的一句话，他说消费者会告诉你，你能够想象到的每一样东西现在我都有啦。确实现在的广告的效果没有原来的那么明显了。因为最近我看到一条新闻是讲说，三精制药在去年的投入广告费用是大概是4.3亿，但是它的纯利润只有600多万。我们可以看到，现在其实大众的广告市场已经比原来的差很多，所以我们现在需要一头紫牛。

接下来，分享一些《紫牛》里边的一些比较有意思的案例，这是这本书最大的一个特点，就是都是案例，然后推出来他想要说的紫牛法则。第一个案例是关于电梯的，一般我们乘坐电梯，如果人比较多的话，都会等很久。他这里讲了一个案例就是迅达电器公司的一个解决方案，其实它就是通过一个智能的分配，比如说同样都是到达12层的人，可能就会分配到同一个电梯里面。那么通过这样一个小小的改变呢，彻底缩短了人们等待的时间，并且也给房产商省了一大笔的开支，那么这里他推出了一个紫牛法则－与其希望通过改进技术来使产品更符合消费者的消费习惯，不如通过改变消费者的行为习惯来使产品取得更好的效果。

我想这个法则同样适用于苹果公司，因为苹果公司它总是引领潮流，而不是跟随潮流。苹果在推出的时候，它打了一个口号，说它是一种生活方式，它改变了人们现在的生活方式。这本书里面还有一个很有意思的观点，就是他把这种创意理念称作是创意病毒，那么他把这些传播这些创意的人呢，称作喷嚏者，那么这些喷嚏者的来源是在什么地方呢？

根据鸿沟理论里面的法则，把消费者分成几部分，那么他觉得呢，这些喷嚏者，应该是早期的接受者，就是early adopter。我们在当今的一个产品爆发的时代里面，我们第一是需要有这样的创意病毒，第二是需要找到我们的喷嚏者，然后来传播这些创意病毒。那么这里作者又给出了他的紫牛法则，有些产品能大紫大红，有些却默默无闻，这并不是偶然，创意病毒发作时通常是所有病毒元素同时起作用的结果，那么怎样才能轻松而快速的传播你的理念，需要做什么？哪些喷嚏者才会将产品告诉周围的亲朋好友？你所确定的目标客户群彼此之间有多紧密，他们会经常沟通吗？他们相互信任吗？最有可能帮你传播创意的人声誉如何？如何保持创意持久？你是否能一直引领市场？当你准备向市场投入新产品时，请回答以上的问题，你将可以发现这些新产品中哪些可以大红大紫，值得继续研发，并推向市场，这个是他提出的一个紫牛法则。

另外还有一个很有意思的案例，就是哈根达斯的一个专卖店，是作者家附近的有一个哈根达斯专卖店，从外表上来看的话跟其他的冰激凌店非常相似，但是这家店的中央竖着一个巨大的名片，上面写着这家店店长的名字和办公室电话，下面有一句话是这样说的，如果你对我们有任何意见，欢迎致电并不吝赐教。那么到过这家店的人都会注意到，这一招非常的与众不同，只要在店里呆上20分钟的话，就保证你可以听到有顾客再向其他人提起这个名片的事。

这里他就推出了他的另一个紫牛法则，如果你从事无形的服务业，名片就是你的生意中很重要的一部分，假如你公司多准备一张名片，情况又会怎么样？在过去的企业中，通常工程师负责发明创造，工人专司制造，市场部负责推广，营销部负责销售，总裁管理整个公司。营销人员从公司那里申请到了广告预算，然后就着手购买广告时段的版面，过去这种意义上的市场推广行为，我们叫做广告行为。但是新的销售理念，认为这种传统的观念已经落伍了。营销有更多的含义，包括产品发明能力，设计构思，制造工艺，定价艺术以及销售的技巧。捷南航空公司的CEO在上任的第一天就做了第一个规定，就是营销经理必须参与产品设计和实验，这意味着他们做的每一件事都增加了市场的价值。

那么这里作者又推出了他的紫牛法则，让营销人员去上设计课，让设计师去上营销课，然后两个人都去生产车间待上一个礼拜。这个观点其实有一点像我们现在互联网思维里面提倡的人人都是产品经理。不管是你做开发也好，还是做测试也好，还是做市场人员也好，其实都需要有产品的思维在里面，才能够把你的产品做的更好。

紫牛的理论不但可以用于产品的营销上面，还可以用于个人的营销上面，你可以运用这种理论来寻找工作，因为大家可以发现，现在在网上的简历都是一摸一样的，而且非常的多，也没有什么创新，所以你可以利用紫牛理论来帮你找到工作。首先你需要出色的工作经历，另外你还需要一些喷嚏者，来帮你树立自己的品牌，你一旦有转换工作的机会的时候，这些喷嚏者就会极力的推荐他们。我有一个做咨询师的朋友，现在就在用这样的理论来树立自己的品牌。他每次做公开课的时候，都会邀请一些非常特别的人，也就是所谓的喷嚏者，来免费参加他的公开课，这样的话他的品牌就会树立起来，也很容易得到这些喷嚏者的传播。

－千读(微信）

简短但通俗易懂

东辰 2015-01-27 0赞

书虽然不长，但是观点很清晰明了，通俗易懂，对于我们这样的门外汉有启蒙作用，全书的主题就是不要随波逐流，要另辟蹊径，正所谓黑白黄牛常见，但紫牛不常见，作者给我们在营销创意方面给了很多中肯的建议，比如“突破主流市场的一种方法，就是为自己的产品找到一个特殊的市场，而不是要找最大的市场”，“低价策略最让人担忧的就是价格崩盘”，这让我们在市场定位及定价时必须考量的因素，但书中最喜欢的还是这段话：当沃尔玛全力追赶亚马逊网站业绩的时候，你猜他们在自己办公室里刷了一条什么标准？——你不可能成为超越亚马逊的亚马逊。我想这句话算是对“紫牛”最好的例证了！

产品要有独特卖点

徐毅 2015-01-31 0赞

新的规则是：创造一个与众不同、独一无二的产品，寻找到正确的目标群体。

我把这种能广泛传播的创意理念成为“创意病毒”（Ideavirus）。“喷嚏者”（Sneezers），也就是敏感人士——是创意病毒最好的传播媒介。

对所有人去做广告是没有用的，除非有兴趣的“喷嚏者”开始释放他的影响力“病毒”。不靠大众媒体广告，一样能引起骚动、讨论、口耳相传与狂热追随。

《行销猛点子》（Marketing Outrageously）

没有人会说：“我喜欢让自己成为众矢之的”。然而，这恰恰是鹤立鸡群的首要条件。

平庸才是危险的。

吸引一小群热衷于新体验的人，然后靠他们去影响其他人。

我倒是有一套创造紫牛的简单流程，就是——发现优势。

营销不是对产品做广告，产品本身就是广告，广告营销就是产品的一部分。

你首先要搞明白是谁买，然后再去解决他们的问题。

假如过去的设计、生产、营销的模式已经过时，那么取代它的会是什么？答案就是设计，是贯彻着市场理念、以市场需求为核心的设计。

如果你必须推销一些连你自己也没有兴趣或没有机会使用的东西呢？在这样的情况下，你有两种可供选择的方法。第一种就是学会换位思考的艺术，接触真正喜欢这个产品的人并为他们做点什么，他们将很愿意和你一起分享。第二种方法就是学习换位思考的科学，在推出新产品之前，制定好流程，并在研发过程中不断观察、测量、学习和重新改进。

你要发现极限，如果你是最便宜的、最快的、最慢的、最热的、最有效的、最大声的、最艰难的、最老的、最新的……总之，只要是极限，人们就有欲望尝试。

8个成为紫牛的方法
1，你的产品比盐还要平庸吗：列出10种改变你产品的方法，想办法满足你的目标消费群中的一小群人；
2，小处着眼：着眼于那些小的但容易接受你的产品的市场，然后设计一个能让这个市场完全接受的与众不同的产品；
3，另寻出路；
4，建立并充分运用“认可”这种资产；
5，模仿：模仿其他行业，找一个比你的行业更无趣的行业，看看谁是其中的佼佼者，然后模仿他们与众不同的策略；
6，深入敌后，而且要多去一两趟，仔细分析竞争对手，然后超越他们；
7，发现那些在你的行业里还没有人做的事情，而后着手去做；
8，问“为什么不做呢？”

中规中矩

神之遐迩 2015-02-12 0赞

用一个现象说了一本书。只有一个喷嚏者的概念是新颖的。别的都是在码字。
很多案例，如何成为紫牛，它的特点都不怎么说到。很多案例一笔带过，纯属为了出书。
只能说，没厚度。这本书就是为了一个概念撑起来的书。

欢迎来到商业评论网阅读此书连载!

东方哈佛 2010-01-06 0赞

http://www.ebusinessreview.cn/c/book_detail-layoutId-38-id-229715.html
内容介绍

像制造病毒一样创意你的产品,像病毒扩散一样设计你产品的传播和影响路径,让你的产品自己会说话,这就是紫牛法则。运用紫牛法则，把市场营销的重点从产品销售阶段前移到产品设计阶段，在制造产品的同时创造需求！在本书中赛斯•高汀详细阐述了“紫牛”作为新的市场营销法则的理念———唯有让产品成为本行业中的紫牛，才有可能与众不同，出类拔萃，在不消耗大成本的广告运作下，让企业达到市场规模。正如紫牛在一群普通的黑白奶牛脱颖而出一样，精彩的营销应该是让人眼睛为之一亮的，把人们的注意力恰到好处地引向我们的产品和服务上的一门艺术。“不同凡响”同时也意味着你必须是领跑者。跟在其他卓越的人或公司后面，永远不能提供不同凡响的产品和服务。市场的领导者是很难被赶上的，这正是因为他们把握某种不同凡响的产品与服务，而你一旦去复制这些产品或服务，就已经谈不上独创了。是什么让星巴克（starbucks）、蓝色喷气（JetBlue）航空公司、苹果电脑（Apple）、荷兰小子油漆店（DutchBoy）在市场上取得远远超过你所在企业的成功？这些公司是如何在不断的挫败与非议中获得令人羡慕的业绩成长而将竞争对手远远地甩在身后？高汀分析了上百则“自己会说故事”的产品案例，透视紫牛战术，以大胆的创意冲撞传统行销，挑战行销人的极限。

作者简介

塞斯•高汀，毕业于塔夫斯学院(Tufts University)，获计算机科学学位、哲学学位及斯坦福商学院市场营销方面的MBA证书。他是20世纪90年代后期以来商业领域的国际畅销书作家、世界营销大师，著有《特许营销》、《喷嚏营销》、《大红毡帽》、《公司进化》、《紫牛》、《免费力量大》、《行销人是大骗子》和《小就是大》等。

重要的不是要表达的重点，而是诠释重点的例子

jiangweiji 2011-01-15 2赞

这两天发现QQ空间居然有豆瓣读书的应用，太神奇了，突然觉得一个QQ可以干太多的事情。
　　说回紫牛，读紫牛是源自看了塞斯·高汀在TED上的演讲，那个光头老外本身也许就是一头紫牛，再加上媒体的宣传，就这样被忽悠买了他的书。
　　书本身实际字数不多，排版排得挺宽松，所以，有人说买亏了。整本书可以用书的副标题中的一个词来概括，“与众不同”与众不同可以让你的东西卖得更好，让你更受欢迎，等等等等…以至于有人认为本书写的很没有深度，与众不同更容易受到关注本来就是人人皆知的道理，居然还可以写成一本书，然后在此忽悠，呵…我觉得，人都是这样的，道理永远摆在那，别人不说你还真记不起来，别人一说便会冒出很多的专家。紫牛最大的用处不是告诉你这么简单的道理，而是通过一个的故事解释一个简单的道理，让你记住，值得去琢磨的还是书中一个个的故事。
　　再次佩服那个光头老外可以把这么简单的道理写成一本书，然后居然还大卖了。

赛斯·高汀这个顽童

YuiPui 2012-10-05 2赞

       赛斯·高汀的作品看过两本，一本是《营销人都是大骗子》，一本就是这本《紫牛》。每次看完他的书，总会想到，一个光头的顽皮大叔对着你说，你又被我忽悠了吧。忽悠就对了，虽然说的东西很没新意，但你还是看了。哈哈哈。

    说实话，我看过的营销巨著不到十本，但是赛斯高汀的书就占了两本。这就是我要思考的地方，为什么会这样，是封面的缘故吗？还是因为书薄的原因。这可能也是其中一个原因，但更重要的是，我看高汀的书都是带着很轻松的心情去看的，因为知道他不像是一个传道授业的导师，更像《射雕英雄传》里面的周伯通，疯疯癫癫之间把想要告知的东西恶作剧一般的说给你听。所以，我并不十分在意他说了些什么内容，更想知道他是如何把营销玩的如此讨人喜欢。


    看了书的内容，紫牛就像是一个狭义的定位，制造一个与众不同的产品，再由喷嚏者帮你传播这个很酷的东西，这样先占领小市场，再一步一步向前发展。也不知道这样解释对不对，但不管了。

    里面有个东西是很值得我们关注的，那就是，如何拒绝平庸，无论我们是否已经成为紫牛。在这里，我想说一个案例，知乎。一开始，在我看来知乎是个很酷的网站，能分享一些干货，当时每当看完那些大神的答案，我总会久久不能平复自己高涨的心情。波旬，一位营销大神，不仅分享了专业的知识，更分享了他对于营销的态度，这对于当时还懵懵懂懂的我来说，犹如长夜里的一颗流星，照亮了整个星空。在刚刚开始的时候，知乎也是这么一个紫牛，不仅分享知识还能让我们参与互动，这对当时这些喜欢学习但苦于找不到伙伴的人来说简直就是甘露之于沙漠。但随着时间的推移，这时候问选择就会出现。
1、扩大注意人群，提高流量。
2、继续维持小群体，保持一定的水平。

   但若想赚钱，第二个选择确实没有什么看头，目前国内外能选择这个的前景很模糊，估计是不能冒险的。所以知乎就选择了第一种。扩大目标人群，但是这时候问题就出现了：
1、这本来是一个很酷的紫牛，但由于普通的大众的加入，本来的浓度和水平很容易就会稀释，精英群体就会沉默、逃离，不再分享（这就是所谓的劣币驱逐良币，最后良币只会被收藏，劣币将会充斥整个市场），这就是知乎现在迫切面对的问题。我也不知道现在怎样，或许当所谓的喷嚏者再次提起的时候，我就会再次关注。
2、若知乎是个普通产品还好，但是知乎是围绕问题互动为核心的网站，若问题没有质量，谁会拿出私家密宝。尤其是充斥着一大堆无知又喜欢讨论（满是嘲讽或者没质量的）的人时候，逃离或者就是最好的选择。


    不过知乎是我第二喜欢的网站（现在都不知道排到哪里去了），第一当然是豆瓣了。所以还是不想他泯然众人矣。

    但由于不太懂互联网的事，所以建议就给不了了，但是对于豆瓣的未来还是蛮担心的。像豆瓣这样的网站，是不适宜做大做全的，只要专注好自己的小资和文艺就好，一方面是自己的私心，一方面也是出于营销的直觉。

    若有一天，发现豆瓣忽然成为网民榜上的常客，可能离灭亡就不远了

我打赌这书一不能紫，二不能牛

秋叶 2010-08-22 9赞

不就是说要创新吗？

不就是说不墨守陈规者容易成功吗？

不就是说电视广告已经审美疲劳了吗？

不就是为了发明一个P而发明了紫牛的概念吗？

这书没有完整的结构，没有系统的体系，没有具体的方法，就是观念的堆砌，要我看就是用创新讲成功学而已。

我先看了《部落》，感叹排版真浪费，等我见了紫牛，我才晓得，什么叫排版浪费，每个标题用一页纸，一页纸上就一个标题，然后60多个标题，用了60多页纸，正文排版也行距大，字距宽，何必，何苦？

少用点纸，多节约点树，甘肃丹曲也就少点泥石流了。

要说收获，也不能没有。

第一点是认识到演讲的力量，这书其实是演讲稿的堆积，演讲合适，但写成书力度不够。好书作者未必能做好演讲，但一个好演讲者的讲话稿未必是本好书，因为他很多信息通过肢体语言传递去了。

第二点是创造一个有趣的概念，对包装你的书是很有好处的，这点我一直想努力，不够还欠缺。

我打赌这书一不能紫，二不能牛

秋叶 2010-08-22 9

不就是说要创新吗？

不就是说不墨守陈规者容易成功吗？

不就是说电视广告已经审美疲劳了吗？

不就是为了发明一个P而发明了紫牛的概念吗？

这书没有完整的结构，没有系统的体系，没有具体的方法，就是观念的堆砌，要我看就是用创新讲成功学而已。

我先看了《部落》，感叹排版真浪费，等我见了紫牛，我才晓得，什么叫排版浪费，每个标题用一页纸，一页纸上就一个标题，然后60多个标题，用了60多页纸，正文排版也行距大，字距宽，何必，何苦？

少用点纸，多节约点树，甘肃丹曲也就少点泥石流了。

要说收获，也不能没有。

第一点是认识到演讲的力量，这书其实是演讲稿的堆积，演讲合适，但写成书力度不够。好书作者未必能做好演讲，但一个好演讲者的讲话稿未必是本好书，因为他很多信息通过肢体语言传递去了。

第二点是创造一个有趣的概念，对包装你的书是很有好处的，这点我一直想努力，不够还欠缺。

紫牛是一种思维方式

尼小娜 2012-08-12 9

拆了包装后的第一反应，“还真是本畅销书啊”，行宽字稀留白多...Anyway，还是读了一遍。
营销理论的4P、4C、5P、7P花样翻新，其实在我看来，无外乎经典4P，包括今天写的报告，也是这个基本逻辑。紫牛“Purple Cow”是书里提出了一个新P，代表与众不同，差异，即蓝海战略的思维。

这本书最早2003年出版，09版其实也没大幅更新，很多案例已经老旧，但仍然十分准确地描述了现在这个消费时代的我们——“后消费时代的消费者（post-cinsumption consumer）：是指那些很难能有东西激起消费欲望的、处于当今社会的消费者们。因为他们几乎已经拥有了所需的一切，几乎不再需要任何更多的商品和服务。而且他们是如此忙碌，以至于根本没有时间去浏览商家竭尽全力为他们生产的产品和不惜血本投放的广告。”

但有意思的是（看似不可思议，但其实处处如此）：我们在近似同质化的竞争中，大量的人力物力财力投入其中，甚至铺天盖地疯狂广告，我们以为我们的消费者（MASS market）总能看到，覆盖面越广，投放量打，收效就好，销售自然上去，其实结果是mess，一团糟。这就是大学数学“大数法则”——小概率事件在大量重复总能发生，的最生动的负面演绎。

So，是时候用好的商品、好的服务和好的方式来解决问题了。

例如，苹果手机。开创了手机的一个新的时代，上市之开辟手机蓝海，成为果粉追捧的神物，两三年后，Samsung、HTC、motorola这些大牌不说，小米、海尔、华为...亦全部跟进，已然成为新一片红海，但苹果作为领导者，甚至神一样的领袖，绝对赚得盆满钵满。
从中也看出紫牛的基本思路：找出细分市场>做一个好产品（与众不同的产品）>精准地向敏感的消费者（喷嚏者sneezers）推广介绍>获得收益。其中：

      -- “好产品”≠ “这个产品非常好”，即不能被大众都说好，一旦人人都说好，这个产品绝不是独树一帜的产品；

      --由于对创意的接受度不同，消费者可以被划分成以下几种：创新者（不一定需要，只为拥有），早期接受者（与众不同的好产品吸引其尝试，具有一定规模，也愿意花钱，并以口碑传播到早期主力消费者），早期及后期主力消费者（数量庞大，随大流），后知后觉者（不尝试新品）。每一个产品都有自己的人群划分，显然早期接受者是很好的sneezer，不但愿意尝试，还愿意传播。做他们喜欢的东西，广告费、推广费就省去很多了。

      --除了好产品以外，抓住上市时机也是竞争中很重要的因素。所谓“兵贵神速”，时间也是你的资源，是金钱换不来的资源，弥足珍贵，错过好时机，你只能被动应战。当然也有时机过早不成功的例子苹果手机不是第一个做触屏手机的，但它用近乎完美的表现，在诺基亚王国统治若干年，消费者心中存有倦怠的时刻，掀起了一场革命。

《紫牛》出版太早了，蓝海战略现在看来早已不是什么新鲜事儿。但是，并不是所有人所有企业都敢做紫牛的产品或服务。除了好创意不多以外，更多的是人们对紫牛存在着恐惧的心理，是一种从众心理，不愿打破常规，不愿犯错误，而与竞品同质化。就连我们自己的求职简历也鲜见亮眼之作。“实际上，这种不犯错误就是最大的错误。”“平庸总是导致失败，平庸才是市场上最危险的策略。”

这本书的案例都不新鲜了，但即便最新鲜的案例都也是过去时，是过去的事情了，在移动互联发展愈加快速的时代，重要的是判断眼前及未来的机会。这本书并不是工具书，这本书提出了很多问题，这本书尽管字大行稀，但却以一连串问号，时刻提醒我们，训练并保持“紫牛”思维方式，做好不断积累并随时突破的准备。

创造与总不同——病毒营销

古道 2010-04-12 4

病毒营销，我不知这是多久之前提出的概念，个人实在对营销方面太过业余，但这个词汇实在恰当，将营销的模式表现得淋漓尽致。
紫牛——一群牛中的特例，作者用这样一个比喻来形容他推崇的营销模式。
当今的世界已经度过了报纸上、电视上出现什么，人们就会信任，并发生购买行为的营销时代了。我们上网下载电影，并切掉中间和前后的广告；我们上网浏览网页，并通过插件屏蔽其中的广告；我们甚至有时为软件付费，仅仅只为了屏幕上没有那闪烁和跳跃的广告；我们完全没有时间和精力去尝试太多新的产品与服务，虽然，我们的需求远远没有被真的满足。
大众市场，是传统划分中最被关注的市场，谁都知道这个市场的规模最大，潜力最大。有人说，中国有16亿人口，我从一个人身上赚到1块钱，那就不得了，但是，最重要的问题是：谁又真的可以呢？大众市场往往意味着平庸，平庸往往意味着雷同，雷同往往意味着毫不引人注目，在当今的时代，哪个如此不引人注目的产品能够获得商业上的成功？
从产品设计阶段就开始营销，创造与众不同，让客户眼前一亮的客户体验，这是作者强调的核心。
在产品生命周期曲线中，人们往往会建议介入成熟期，因为这是利润较为丰厚的阶段，但这往往也是平庸的阶段。高汀建议读者，抓住生命周期前期的客户，他称之为“喷嚏者”，他们敢于、乐于尝试新的产品，新的服务，更加乐于成为某一方面的专家，并在更多人中扮演着专家的角色，只要产品真的引人注目——不论引人注目的好，还是引人注目的糟糕——他们都会进行广泛的传播与推广。他们，是紫牛最为关注的客户群——虽然，他们并不是利润的最终来源。
当然，任何一家公司都不可能完全依靠紫牛获得长远的成功，因为那样实在太过复杂，太过劳累，也太过冒险，但不失为一种非常重要的营销手段与思路。对于紫牛，作者也并不真的清楚有何确切的方法使之产生，事后诸葛亮在商业中普遍存在，却毫无意义，如果您希望受到启发，或许其中罗列的诸多事例可以让您有点些许收获。
关键词：病毒营销,商业模式

重要的不是要表达的重点，而是诠释重点的例子

jiangweiji 2011-01-15 2

这两天发现QQ空间居然有豆瓣读书的应用，太神奇了，突然觉得一个QQ可以干太多的事情。
　　说回紫牛，读紫牛是源自看了塞斯·高汀在TED上的演讲，那个光头老外本身也许就是一头紫牛，再加上媒体的宣传，就这样被忽悠买了他的书。
　　书本身实际字数不多，排版排得挺宽松，所以，有人说买亏了。整本书可以用书的副标题中的一个词来概括，“与众不同”与众不同可以让你的东西卖得更好，让你更受欢迎，等等等等…以至于有人认为本书写的很没有深度，与众不同更容易受到关注本来就是人人皆知的道理，居然还可以写成一本书，然后在此忽悠，呵…我觉得，人都是这样的，道理永远摆在那，别人不说你还真记不起来，别人一说便会冒出很多的专家。紫牛最大的用处不是告诉你这么简单的道理，而是通过一个的故事解释一个简单的道理，让你记住，值得去琢磨的还是书中一个个的故事。
　　再次佩服那个光头老外可以把这么简单的道理写成一本书，然后居然还大卖了。

赛斯·高汀这个顽童

YuiPui 2012-10-05 2

       赛斯·高汀的作品看过两本，一本是《营销人都是大骗子》，一本就是这本《紫牛》。每次看完他的书，总会想到，一个光头的顽皮大叔对着你说，你又被我忽悠了吧。忽悠就对了，虽然说的东西很没新意，但你还是看了。哈哈哈。

    说实话，我看过的营销巨著不到十本，但是赛斯高汀的书就占了两本。这就是我要思考的地方，为什么会这样，是封面的缘故吗？还是因为书薄的原因。这可能也是其中一个原因，但更重要的是，我看高汀的书都是带着很轻松的心情去看的，因为知道他不像是一个传道授业的导师，更像《射雕英雄传》里面的周伯通，疯疯癫癫之间把想要告知的东西恶作剧一般的说给你听。所以，我并不十分在意他说了些什么内容，更想知道他是如何把营销玩的如此讨人喜欢。


    看了书的内容，紫牛就像是一个狭义的定位，制造一个与众不同的产品，再由喷嚏者帮你传播这个很酷的东西，这样先占领小市场，再一步一步向前发展。也不知道这样解释对不对，但不管了。

    里面有个东西是很值得我们关注的，那就是，如何拒绝平庸，无论我们是否已经成为紫牛。在这里，我想说一个案例，知乎。一开始，在我看来知乎是个很酷的网站，能分享一些干货，当时每当看完那些大神的答案，我总会久久不能平复自己高涨的心情。波旬，一位营销大神，不仅分享了专业的知识，更分享了他对于营销的态度，这对于当时还懵懵懂懂的我来说，犹如长夜里的一颗流星，照亮了整个星空。在刚刚开始的时候，知乎也是这么一个紫牛，不仅分享知识还能让我们参与互动，这对当时这些喜欢学习但苦于找不到伙伴的人来说简直就是甘露之于沙漠。但随着时间的推移，这时候问选择就会出现。
1、扩大注意人群，提高流量。
2、继续维持小群体，保持一定的水平。

   但若想赚钱，第二个选择确实没有什么看头，目前国内外能选择这个的前景很模糊，估计是不能冒险的。所以知乎就选择了第一种。扩大目标人群，但是这时候问题就出现了：
1、这本来是一个很酷的紫牛，但由于普通的大众的加入，本来的浓度和水平很容易就会稀释，精英群体就会沉默、逃离，不再分享（这就是所谓的劣币驱逐良币，最后良币只会被收藏，劣币将会充斥整个市场），这就是知乎现在迫切面对的问题。我也不知道现在怎样，或许当所谓的喷嚏者再次提起的时候，我就会再次关注。
2、若知乎是个普通产品还好，但是知乎是围绕问题互动为核心的网站，若问题没有质量，谁会拿出私家密宝。尤其是充斥着一大堆无知又喜欢讨论（满是嘲讽或者没质量的）的人时候，逃离或者就是最好的选择。


    不过知乎是我第二喜欢的网站（现在都不知道排到哪里去了），第一当然是豆瓣了。所以还是不想他泯然众人矣。

    但由于不太懂互联网的事，所以建议就给不了了，但是对于豆瓣的未来还是蛮担心的。像豆瓣这样的网站，是不适宜做大做全的，只要专注好自己的小资和文艺就好，一方面是自己的私心，一方面也是出于营销的直觉。

    若有一天，发现豆瓣忽然成为网民榜上的常客，可能离灭亡就不远了

一部值得学习、反思的书

北方胡子 2013-09-11 2

　　本书没有多少高深的理论上，反而有很多令人耳目一新的点子，对，就是点子！还有很多值得人思考的话。摘录书中部分观点及个人思考，无论在商业领域还是在个人成长领域都值得我们参考。

一、市场上的依靠品牌之所以难以追随，是因为它总是领先于别人做一些与众不同的事。由于他总是跑在大家前面做一些一样的事情，所以即使你马上跟着做同样的事，也顶多是东施效颦，怎么可能独一无二呢？
【思考】你有没有做一些与众不同的事呢？平常是否在做着跟大家一样的事呢？你做事的方式、风格是否是独一无二的呢？自已目前做了哪些独一无二的事，又取得哪些成效呢？哪些需要自己调整？

二、紫牛法则：将你客户分为三六九等，从中去寻找哪一个群体是黄金客户，哪一个群体是"喷嚏者'，并找出一个办法发展、吸引、回报这些群体，对于其他的客户你大可忽略不计。你也别指望你的产品和广告能够满足所有的人需求。如果你能锁定客户，你的广告就应该有针对性地去满足那些你选择客户需求。
【思考】
1，对客户进行分类，找出对你产品需求最大的客户，然后去满足他；
2，你无法满足所有的客户，也无法满足某个客户所有的需求，但你可以找出他们其中的一个需求，然后做到极致，超出他的期望；
3，你满足他人的需求，要选择对客户来说最重要的一点，否则你做再多的工作也没有意义，这是你的价值所在；

三、几乎在每个市场里，领导品牌都会具备超过竞争对手一大截的特质！
【思考】你超出"对手"一大截的特质在哪里？你有没有超出对手的地方呢，若有超出对手多少呢？若没有你如何进行弥补呢？

四、紫牛法则：为竞争对手列一个清单，看看他们是不是做得比你好。如果你进入一个利基市场，提供一项别人无法提供的产品或服务，结果会如何呢？你为什么不开发一个在市场上全新的、引人注目的产品，只同你自己竞争呢？
【思考】
1，"为竞争对手列一个清单，看看他们是不是做得比你好"，看看自己的竞争对手有哪些优势吧，看看自己有哪些地方做的不如他们吧，若有如何赶超？若没有如何保持？
2，如果你和竞争对手做的"一样好"，你是否能做出跟竞争对手"不一样的好"呢？和别人一样好就是失败！

五、如果有一条捷径能让你鹤立鸡群、不同凡响；还有一条可以让你免受批评，但会使你平庸无奇。你会选择哪一条？
我相信大部分人在内心里会选择前者，但在生活中选择后者的人往往居多。平庸才是危险的，这也是为什么成功的人要敢于失败，敢于尝试的原因，也是大多数失败的原因。不是败在能力上，而是败在"追求"上。

六、平庸总是导致失败，平庸才是市场中最危险的策略。
我们不能和别人一样，不能比别人一样好，更不能像别人一样差。我们要做的是比别人要好超过一大截，好的出人意料、不可思议！在别人想象不到的地方做到极致！

七、紫牛法则：你的公司为什么总是模仿别人呢？如果你放弃这个策略并开发出一些与众不同的产品，结果会如何呢？既然知道模仿没有出路，就请列出一个清单，写出所有能够让你与众不同的方案吧。
【思考】模仿不能是为了和别人一样好，而是为了超越，为了比他们好过一大截。这要求我们除了模仿之外还有持久的创新和突破。否则只是和别人一样没有任务意义！

八、每一个瞄准大众市场的产品在今天只有死路一条。
【思考】想要成功必须要挖掘出大众产品无法满足的"独特需求"，然后满足他们，并超出他们的期望！

九、紫牛法则：如果你把原来要花在新产品上的调预算全部拨给设计师而不是市场部，会发生什么事情？你能否考虑聘请一个世界级的建筑师、设计师、雕刻家、作家？
【思考】设计感很重要，设计能力很重要？你要设计感么？你有美感么？

十、紫牛法则：什么是你可以测评的？要付出什么代价？多长时间能知道结果？如果你能负担的话，不妨一试。"一旦搞测评，肯定会有所改善"。
【思考】对自己的工作、结果做一个测量吧，对自己负责的项目做一个测量吧，用一把尺子量一量和竞争对手的差距吧！

十一、紫牛法则：你是否做着"非常好"的事？你还要多长时间停止这种行为？s
【思考】和别人一样好是件可怕的事，若不加以改变，否则你迟早和别人一样淹没品牌的大海里，然后"泯然众人矣"。不仅要和别一样好，还要好过一大截，而且还是不断更的好。

十二、紫牛法则：你能不能也让自己的产品拥有独特的个性？
【思考】无个性，不成活！

创新

逐梦Susan 2011-10-05 0

学做紫牛，将自己负责的产品变成紫牛——从默默无闻到与众不同。传统的营销推广模式已经不能满足现有产品推广的需求，用户不再被动接受，而改为主动获取的方式。造成之前的营销推广效果收效甚微。

只有拥有自己的紫牛，才能实现利益效益扩大化。

什么是紫牛，之前未曾出现过新的产品或功能。

如何能创造出紫牛，培养自己换位思考能力，培养自己创新意识，勇于犯错，拒绝平庸，打破颠覆原有的中国式教育“做的多，错的多，安分守己。”

努力将自己打造成一头“紫牛”，同时将自己负责的产品打造成“紫牛”！

一是产品独特二是寻找流行制造者

圣狼骑士 2013-03-11 0

紫牛法则的含义：创造一个前所未有、与众不同的产品，实现由产品引导消费的模式。就像一头紫色的奶牛出现在一群黑白点的奶牛群中，因为其独特而能够迅速引起大家的好奇与关注。
为什么要使用紫牛法则，也就是说为什么要颠覆传统的广告引导消费模式？传统的营销模式为创造一个普通有用的产品，然后辅以无数的广告，让消费者认知此产品，从而实现营销。但是，对于一个刚刚研发的新产品，这种模式在如今的大众媒体时代已经行不通，主要的原因有如下几点：1、如今的消费者太忙，无暇关注五花八门的广告；2、消费者对早期的广告时代的产品形成依赖，只要是互补类型的产品，消费者往往会选择自己一直沿用下来的使用习惯；3、互联网时代，消费者不再依赖广告来选择产品，同时消费者对广告的可信度也开始下降。
如何使用紫牛法则？第一，创造独特，制作传播病毒；第二、寻找自己产品“喷嚏者”。
创造独特，制造传播病毒。我们传统社会的观念是走主流路线，比如，在广州上下九有60间餐厅，有59个餐厅的装修、服务、菜系等都是中规中矩，那么这59个餐厅就是主流，消费者来这里消费可以解决温饱，不来的话也没有什么损失。但是要是有其中一个餐厅在装修、服务或者说是菜系方面很有独特性，那么其必然会引来更加多的消费者。当然，现实中没有这个例子那么简单，“炮打出墙鸟”，独特在成为真正的流行之前往往要付出更加多的努力，这个是毋庸置疑的，同时还要有愿意承担失败的勇气。这个世界上的人之所以不愿意创新，是因为主流能够给予他们安全感，至少是不会失败。二创新往往意味着承担更多，他们害怕失败。
要寻找自己产品的“喷嚏者”。作者将消费者分成四个级别，对于研发的新产品，最先接触的是一级消费者，一级消费者往往对任何产品都充满兴趣，愿意尝试任何新奇的玩意儿。一级消费者往往容易带动二级消费者，二级消费者往往愿意先人一步，尝试一些新鲜玩意儿。一二级消费者在消费群体中的比例是很小的，但是他们是往往是一个产品的流行制造者，是属于制造流行病毒的“喷嚏者”，他们爱资讯，爱宣传，爱传递最新的信息，如果能让一二级消费者接受一个产品，那么他们往往能带来三级消费者的疯狂消费，三级消费者是消费群体中比例最大的，他们比较随波逐流，社会流行什么，他们就买什么，而且购买东西的时候很容易受到一二级消费者的引导。至于第四级消费者，这类属于无知无觉群体，除非是诺基亚黑白屏手机从地球消失了，否则他们是永远不会考虑换手机的，这类消费者可以放弃。这种消费者等级理论也解析了为什么许多杂志，即使很少人买，依旧有广告注入，因为阅读杂志的人都是比较好奇，比较喜欢研究新鲜事务的人，杂志的阅读群体属于一二级消费者，这些群体往往能够制造流行。许多广告采用明星代言，也是这个道理。“星星之火可以了然”，在定位客户群体过程中，要由小及大，不要把所有消费者作为目标群体，由小部分的“喷嚏者”去传播创意病毒。

为什么要读《紫牛》－你希望默默无闻，还是与众不同？

Pantomime 2014-07-22 0

当初在看这本书的时候，觉得最有意思的地方其实就是它里面基本上全是案例，然后由案例推出了他的紫牛法则。书的开篇，作者就讲到市场营销人员的5P原则，他觉得已经远远不够了，所以他提出了自己的观点，需要一个新的P，那就是紫牛Purple Cow。

紫牛的来历是这样的，作者讲到说几年前，他和家人驱车穿越法国，在这个奇妙的旅途中，他们看到了一群又一群好像从童话里出来的奶牛，非常的漂亮，但是在20分钟之后，他们就开始对这些奶牛熟视无睹了，因为新的奶牛和之前的是一摸一样的。假如在这个时候，出现一头紫色的牛的话，那么你的眼睛就会为之一亮，这个就是他所说的紫牛的来历。紧接着作者就提出了自己的一个观点，或者是忠告吧，停止广告，开始自己的营销创新。作者分析了广告营销的现状，然后来阐述为什么需要紫牛。

广告时代大概分成三个部分，一个是前广告时代，就是最开始的口碑，大家口口相传；那么广告时代是指电视和其他类型的大众媒体，后广告时代就是人们对广告的认识又回到了原点，这个时候是利用一些技术手段来口口相传，比原来前广告时代的那种传播会更快了。接着作者引用了鸿沟理论来说明现在的广告营销正在发生变革，现在的消费困境是人们的选择越来越多，但时间越来越少。他借用了前美国商标和专利局局长的一句话，他说消费者会告诉你，你能够想象到的每一样东西现在我都有啦。确实现在的广告的效果没有原来的那么明显了。因为最近我看到一条新闻是讲说，三精制药在去年的投入广告费用是大概是4.3亿，但是它的纯利润只有600多万。我们可以看到，现在其实大众的广告市场已经比原来的差很多，所以我们现在需要一头紫牛。

接下来，分享一些《紫牛》里边的一些比较有意思的案例，这是这本书最大的一个特点，就是都是案例，然后推出来他想要说的紫牛法则。第一个案例是关于电梯的，一般我们乘坐电梯，如果人比较多的话，都会等很久。他这里讲了一个案例就是迅达电器公司的一个解决方案，其实它就是通过一个智能的分配，比如说同样都是到达12层的人，可能就会分配到同一个电梯里面。那么通过这样一个小小的改变呢，彻底缩短了人们等待的时间，并且也给房产商省了一大笔的开支，那么这里他推出了一个紫牛法则－与其希望通过改进技术来使产品更符合消费者的消费习惯，不如通过改变消费者的行为习惯来使产品取得更好的效果。

我想这个法则同样适用于苹果公司，因为苹果公司它总是引领潮流，而不是跟随潮流。苹果在推出的时候，它打了一个口号，说它是一种生活方式，它改变了人们现在的生活方式。这本书里面还有一个很有意思的观点，就是他把这种创意理念称作是创意病毒，那么他把这些传播这些创意的人呢，称作喷嚏者，那么这些喷嚏者的来源是在什么地方呢？

根据鸿沟理论里面的法则，把消费者分成几部分，那么他觉得呢，这些喷嚏者，应该是早期的接受者，就是early adopter。我们在当今的一个产品爆发的时代里面，我们第一是需要有这样的创意病毒，第二是需要找到我们的喷嚏者，然后来传播这些创意病毒。那么这里作者又给出了他的紫牛法则，有些产品能大紫大红，有些却默默无闻，这并不是偶然，创意病毒发作时通常是所有病毒元素同时起作用的结果，那么怎样才能轻松而快速的传播你的理念，需要做什么？哪些喷嚏者才会将产品告诉周围的亲朋好友？你所确定的目标客户群彼此之间有多紧密，他们会经常沟通吗？他们相互信任吗？最有可能帮你传播创意的人声誉如何？如何保持创意持久？你是否能一直引领市场？当你准备向市场投入新产品时，请回答以上的问题，你将可以发现这些新产品中哪些可以大红大紫，值得继续研发，并推向市场，这个是他提出的一个紫牛法则。

另外还有一个很有意思的案例，就是哈根达斯的一个专卖店，是作者家附近的有一个哈根达斯专卖店，从外表上来看的话跟其他的冰激凌店非常相似，但是这家店的中央竖着一个巨大的名片，上面写着这家店店长的名字和办公室电话，下面有一句话是这样说的，如果你对我们有任何意见，欢迎致电并不吝赐教。那么到过这家店的人都会注意到，这一招非常的与众不同，只要在店里呆上20分钟的话，就保证你可以听到有顾客再向其他人提起这个名片的事。

这里他就推出了他的另一个紫牛法则，如果你从事无形的服务业，名片就是你的生意中很重要的一部分，假如你公司多准备一张名片，情况又会怎么样？在过去的企业中，通常工程师负责发明创造，工人专司制造，市场部负责推广，营销部负责销售，总裁管理整个公司。营销人员从公司那里申请到了广告预算，然后就着手购买广告时段的版面，过去这种意义上的市场推广行为，我们叫做广告行为。但是新的销售理念，认为这种传统的观念已经落伍了。营销有更多的含义，包括产品发明能力，设计构思，制造工艺，定价艺术以及销售的技巧。捷南航空公司的CEO在上任的第一天就做了第一个规定，就是营销经理必须参与产品设计和实验，这意味着他们做的每一件事都增加了市场的价值。

那么这里作者又推出了他的紫牛法则，让营销人员去上设计课，让设计师去上营销课，然后两个人都去生产车间待上一个礼拜。这个观点其实有一点像我们现在互联网思维里面提倡的人人都是产品经理。不管是你做开发也好，还是做测试也好，还是做市场人员也好，其实都需要有产品的思维在里面，才能够把你的产品做的更好。

紫牛的理论不但可以用于产品的营销上面，还可以用于个人的营销上面，你可以运用这种理论来寻找工作，因为大家可以发现，现在在网上的简历都是一摸一样的，而且非常的多，也没有什么创新，所以你可以利用紫牛理论来帮你找到工作。首先你需要出色的工作经历，另外你还需要一些喷嚏者，来帮你树立自己的品牌，你一旦有转换工作的机会的时候，这些喷嚏者就会极力的推荐他们。我有一个做咨询师的朋友，现在就在用这样的理论来树立自己的品牌。他每次做公开课的时候，都会邀请一些非常特别的人，也就是所谓的喷嚏者，来免费参加他的公开课，这样的话他的品牌就会树立起来，也很容易得到这些喷嚏者的传播。

－千读(微信）

简短但通俗易懂

东辰 2015-01-27 0

书虽然不长，但是观点很清晰明了，通俗易懂，对于我们这样的门外汉有启蒙作用，全书的主题就是不要随波逐流，要另辟蹊径，正所谓黑白黄牛常见，但紫牛不常见，作者给我们在营销创意方面给了很多中肯的建议，比如“突破主流市场的一种方法，就是为自己的产品找到一个特殊的市场，而不是要找最大的市场”，“低价策略最让人担忧的就是价格崩盘”，这让我们在市场定位及定价时必须考量的因素，但书中最喜欢的还是这段话：当沃尔玛全力追赶亚马逊网站业绩的时候，你猜他们在自己办公室里刷了一条什么标准？——你不可能成为超越亚马逊的亚马逊。我想这句话算是对“紫牛”最好的例证了！

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紫牛

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