一部值得学习、反思的书

　　本书没有 多少高深的理论上，反而有很多令人耳目一新的点子，对，就是点子！还有很多值得人思考的话。摘录书中部分观点及个人思考，无论在商业领域还是在个人成长领域都值得我们参考。

一、市场上的依靠品牌之所以难以追随，是因为它总是领先于别人做一些与众不同的事。由于他总是跑在大家前面做一些一样的事情，所以即使你马上跟着做同样的事，也顶多是东施效颦，怎么可能独一无二呢？
【思考】你有没有做一些与众不同的事呢？平常是否在做着跟大家一样的事呢？你做事的方式、风格是否是独一无二的呢？自已目前做了哪些独一无二的事，又取得哪些成效呢？哪些需要自己调整？

二、紫牛法则：将你 客户分为三六九等，从中去寻找哪一个群体是黄金客户，哪一个群体是"喷嚏者'，并找出一个办法发展、吸引、回报这些群体，对于其他的客户你大可忽略不计。你也别指望你的产品和广告能够满足所有的人需求。如果你能锁定客户，你的广告就应该有针对性地去满足那些你选择客户需求。
【思考】
1，对客户进行分类，找出对你产品需求最大的客户，然后去满足他；
2，你无法满足所有的客户，也无法满足某个客户所有的需求，但你可以找出他们其中的一个需求，然后做到极致，超出他的期望；
3，你满足他人的需求，要选择对客户来说最重要的一点，否则你做再多的工作也没有意义，这是你的价值所在；

三、几乎在每个市场里，领导品牌都会具备超过竞争对手一大截的特质！
【思考】你超出"对手"一大截的特质在哪里？你有没有超出对手的地方呢，若有超出对手多少呢？若没有你如何进行弥补呢？

四、紫牛法则：为竞争对手列一个清单，看看他们是不是做得比你好。如果你进入一个利基市场，提供一项别人无法提供的产品或服务，结果会如何呢？你为什么不开发一个在市场上全新的、引人注目的产品，只同你自己竞争呢？
【思考】
1，"为竞争对手列一个清单，看看他们是不是做得比你好"，看看自己的竞争对手有哪些优势吧，看看自己有哪些地方做的不如他们吧，若有如何赶超？若没有如何保持？
2，如果你和竞争对手做的"一样好"，你是否能做出跟竞争对手"不一样的好"呢？和别人一样好就是失败！

五、如果有一条捷径能让你鹤立鸡群、不同凡响； 还有一条可以让你免受批评，但会使你平庸无奇。你会选择哪一条？
我相信大部分人在内心里会选择前者，但在生活中选择后者的人往往居多。平庸才是危险的，这也是为什么成功的人要敢于失败，敢于尝试的原因，也是大多数失败的原因。不是败在能力上，而是败在"追求"上。

六、平庸总是导致失败，平庸才是市场中最危险的策略。
我们不能和别人一样，不能比别人一样好， 更不能像别人一样差。我们要做的是比别人要好超过一大截，好的出人意料、不可思议！在别人想象不到的地方做到极致！

七、紫牛法则：你的公司为什么总是模仿别人呢？如果你放弃这个策略并开发出一些与众不同的产品，结果会如何呢？既然知道模仿没有出路，就请列出一个清单，写出所有能够让你与众不同的方案吧。
【思考】模仿不能是为了和别人一样好，而是为了超越，为了比他们好过一大截。这要求我们除了模仿之外还有持久的创新和突破。否则只是和别人一样没有任务意义！

八、每一个瞄准大众市场的产品在今天只有死路一条。
【思考】想要成功必须要挖掘出大众产品无法满足的"独特需求"，然后满足他们，并超出他们的期望！

九、紫牛法则：如果你把原来要花在新产品上的调预算全部拨给设计师而不是市场部，会发生什么事情？你能否考虑聘请一个世界级的建筑师、设计师、雕刻家、作家？
【思考】设计感很重要，设计能力很重要？你要设计感么？你有美感么？

十、紫牛法则：什么是你可以测评的？要付出什么代价？多长时间能知道结果？如果你能负担的话，不妨一试。"一旦搞测评，肯定会有所改善"。
【思考】对自己的工作、结果做一个测量吧，对自己负责的项目做一个测量吧，用一把尺子量一量和竞争对手的差距吧！

十一、紫牛法则：你是否做着"非常好"的事？你还要多长时间停止这种行为？s
【思考】和别人一样好是件可怕的事，若不加以改变，否则你迟早和别人一样淹没品牌的大海里，然后"泯然众人矣"。不仅要和别一样好，还要好过一大截，而且还是不断更的好。

十二、紫牛法则：你能不能也让自己的产品拥有独特的个性？
【思考】无个性，不成活！