紫牛是一种思维方式

拆了包装后的第一反应，“还真是本畅销书啊”，行宽字稀留白多...Anyway，还是读了一遍。
营销理论的4P、4C、5P、7P花样翻新，其实在我看来，无外乎经典4P，包括今天写的报告，也是这个基本逻辑。紫牛“Purple Cow”是书里提出了一个新P，代表与众不同，差异，即蓝海战略的思维。

这本书最早2003年出版，09版其实也没大幅更新，很多案例已经老旧，但仍然十分准确地描述了现在这个消费时代的我们——“后消费时代的消费者（post-cinsumption consumer）：是指那些很难能有东西激起消费欲望的、处于当今社会的消费者们。因为他们几乎已经拥有了所需的一切，几乎不再需要任何更多的商品和服务。而且他们是如此忙碌，以至于根本没有时间去浏览商家竭尽全力为他们生产的产品和不惜血本投放的广告。”

但有意思的是（看似不可思议，但其实处处如此）：我们在近似同质化的竞争中，大量的人力物力财力投入其中，甚至铺天盖地疯狂广告，我们以为我们的消费者（MASS market）总能看到，覆盖面越广，投放量打，收效就好，销售自然上去，其实结果是mess，一团糟。这就是大学数学“大数法则”——小概率事件在大量重复总能发生，的最生动的负面演绎。

So，是时候用好的商品、好的服务和好的方式来解决问题了。

例如，苹果手机。开创了手机的一个新的时代，上市之开辟手机蓝海，成为果粉追捧的神物，两三年后，Samsung、HTC、motorola这些大牌不说，小米、海尔、华为...亦全部跟进，已然成为新一片红海，但苹果作为领导者，甚至神一样的领袖，绝对赚得盆满钵满。
从中也看出紫牛的基本思路：找出细分市场>做一个好产品（与众不同的产品）>精准地向敏感的消费者（喷嚏者sneezers）推广介绍>获得收益。其中：

      -- “好产品”≠ “这个产品非常好”，即不能被大众都说好，一旦人人都说好，这个产品绝不是独树一帜的产品；

      --由于对创意的接受度不同，消费者可以被划分成以下几种：创新者（不一定需要，只为拥有），早期接受者（与众不同的好产品吸引其尝试，具有一定规模，也愿意花钱，并以口碑传播到早期主力消费者），早期及后期主力消费者（数量庞大，随大流），后知后觉者（不尝试新品）。每一个产品都有自己的人群划分，显然早期接受者是很好的sneezer，不但愿意尝试，还愿意传播。做他们喜欢的东西，广告费、推广费就省去很多了。

      --除了好产品以外，抓住上市时机也是竞争中很重要的因素。所谓“兵贵神速”，时间也是你的资源，是金钱换不来的资源，弥足珍贵，错过好时机，你只能被动应战。当然也有时机过早不成功的例子苹果手机不是第一个做触屏手机的，但它用近乎完美的表现，在诺基亚王国统治若干年，消费者心中存有倦怠的时刻，掀起了一场革命。

《紫牛》出版太早了，蓝海战略现在看来早已不是什么新鲜事儿。但是，并不是所有人所有企业都敢做紫牛的产品或服务。除了好创意不多以外，更多的是人们对紫牛存在着恐惧的心理，是一种从众心理，不愿打破常规，不愿犯错误，而与竞品同质化。就连我们自己的求职简历也鲜见亮眼之作。“实际上，这种不犯错误就是最大的错误。”“平庸总是导致失败，平庸才是市场上最危险的策略。”

这本书的案例都不新鲜了，但即便最新鲜的案例都也是过去时，是过去的事情了，在移动互联发展愈加快速的时代，重要的是判断眼前及未来的机会。这本书并不是工具书，这本书提出了很多问题，这本书尽管字大行稀，但却以一连串问号，时刻提醒我们，训练并保持“紫牛”思维方式，做好不断积累并随时突破的准备。