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NOTES

2012-12-18

书本大致分为三个内容.

第一个是作者早年如何通过学习国际象棋而悟出一些学习的道理
第二个是作者如何学习第二门学科_太极,而悟出的一些规则
第三个是作者整合两方面的"道"

第一部分:
"整体/渐进"理论告诉我们学习方法是可以改进的，不是一层不变的

有些人在遇到挑战时最易采取"无助反应",因为他们需要一直追求、维持一个完美的形象,他们在接受挑战时更易急噪,大乱阵脚

追求卓越的关键在于,要坚持充满活力,长期的学习过程,不在满足于原地踏步和平平庸庸

成功之士一心追求卓越,每场战斗都勇敢承担风险.

从长期来看,痛苦的失败比获胜更有价值(拥有健康的心态)

整体理论者,对他们来说.失败永远是一场危机,而不是一个成长的机遇.因为获胜所以成了赢家,但新的失败会让他们成为败将

输赢是有关系的,但最重要是心态要健康

几乎所有的失误都包括技术和心理因素,而技术因素可以留到日后再说.

我们如何平衡长期过程和短期目标以及不可避免的失败呢?首先要明白,大多数时候我们都可以自己做主.

荣耀和快乐与长期的成功并不相关.

在行为训练中,首先我们要学会心平气和对待一切已经发生的事情,之后,我们要学着将这些事情为我所用,最后,我们要学着做到完全自给自足,创造出属于自己的地震

像"软区域"一样,它不是将成功建立在一个"服从于他"的世界或一种无法抗拒的力量之上,而是建立在才智的准备和坚韧的意志力之上

第一步就是要学习如何在不丧失冷静的前提下对付这些棋风不正的对手,对这类情况的解决方案不应是否定自己的情绪,而是将其为我所用.不要去压抑自己的情感,而是将其导向高度专注

当感觉不舒服时,我的本能不是逃开这种不舒服,而是淡定的面对

连续犯下错误之后恢复清醒头脑的重要性

在错误发生了以后,人会习惯性地呆在之前的情感舒适区域,可是也会产生一种令人不安的预感,事情就会变的越来越糟.

临界位,心里出现不舒服,认知处于一个未知的状态

解决方法是,紧紧把握当下,做几个深呼吸来使头脑变的更加敏锐,去接受变化,而不是与之抗衡

一个竞赛者往往会在强大的压力之下暴露出他深埋于心底的秘密

心理感觉不适的时候要保持头脑的清醒,忍受疲劳感,情绪的波动

人的大部分挣扎是来自对自己内心的不了解

第二部分
保持专注力

现在的挑战就是如何保持,并随着压力的增大而加深这种放松感

在练习的最初阶段,要广泛接收各种信息,并尽全力从每个错误中吸取经验

要允许自己并不总处于最佳状态,要意识到这一点

我们必须对自己负责,而不是期待别人理解我们为了发挥出最佳水平时所要做的事情

学习的基本原则就是钻研微观的细节事物从而来理解是是什么促成了这些宏观上的问题

划小圈,从细节做起,重复练习细节

做到处世不惊的三个步骤:
1我们要学会平静地对待生活中的不完美之处
2学习如何把不完美的地方转化为可利用之处
3学习如何在我们的意识中制造一些起伏和小的波动来激励自己前进

如果我想做到最好,那我就不得不冒别人想避免的险,不得不经常充分挖掘当时的学习潜力,逆转困境为我们所用

让时间慢下来:首先从基础开始,通过训练的原则所在来建立扎实的基础,然后在你个人倾向的指导下拓宽并完善自己的技能,同时和你认为是实质的东西在抽象的层面上保持联系

学习:只学其中一个部分,反复训练,直到熟悉之后,换另一个部分,直到所有的部分都熟悉了之后,再整合他们,理清他们之间的关系，再创造出基本原则,再然后就是进入无意识的状态,融合和忘记原则

第三部分

释放压力的方法:不是一味的抗拒所有的事情,而是随着压力的变动调整自己,要跟着自己的节奏,不要试图每一步都尽全力,要有自己的最佳的投资回报率

你不必时时刻刻把自己放在一个精神高度集中的状态中

无法让我们释放紧张情绪的最大障碍之一就是我们担心能否恢复到最佳状态

深入到平凡之处,发现隐藏于生活之中的丰富才是成功还有幸福的所在

在更高层次的比赛中,恢复体能的能力将会是关键

重复呼吸是这种冥想方法的关键

最佳状态就是你能最心平气和的时候,并为之建立一套反应机制

愤怒的原因是自己感到恐惧

我必须养成当别人把我推向极限时我能够正视并挑战自己的技术弱点,而不是退缩不前,也不会以自我保护的姿态挑战

成功的唯一方法就是便是承认现实,超越现实,鼓起勇气并善用之

不能对自己的个性有所否认或压抑,否则产生的结果必然是错误的

专注观察力反复练习坚持心态呼吸

notes

2013-01-19

老千如何寻找猎物？
1、开口的第一句话，引起对方情绪的反应
2、将其推上天堂，再拖入地狱
3、制造紧急情况，使对方仓促决定

第一大条件：不要做机器人，向老千学习怎么制造客户情绪上的反应

老千的三大优点：
1、目标明确，不会患得患失，一开始就知道谁会受骗，谁不会受骗。
2、手段超多，飞花落叶皆是武器，绝不相信一味的坚持会换来yes。
3、不卑不亢，无论怎样，都不会放低身价。

街头战士的战术：
1、不可以怕痛。
2够胆，够狠，出手必要害。

没有人可以不断的接受建设性批评。

很多人不想做好人，也不想做坏人，结果迷迷糊糊，要行善又觉得不值，要耍手段时又觉不愿。

道高一尺，魔高一丈。

策略上使别人从某些线索上发现你的优点，好过自卖自夸。

智者拥抱这个残酷的世界。

信心是如何建立的？是你有系统、有方法，做到成绩后，然后用同样的系统和方法做到同样的成绩，那么，没信心都会变得有信心。

没有实际成绩的信心叫做狂想症。

学手段，千万不要学得太复杂，因为如果没有办法将它融会贯通、简化和归纳，学越多招就需要消耗更多时间和精力去消化。

成功的五要素：见地、手段、性格、资源、机运

千万不要相信鱼告诉人类要用什么鱼饵才能钓到它。

价值是虚幻的，它是由供应和需求互动而衍生的。

你一主动追求时，就会迫使对方看不到你的价值。

错误的第一步：开始的第一句话。

一个思想和三招手段。

一个思想：格局游戏。

不要给言谈上的反应。

要说服别人帮助你--要先说出你要他们做的事情，再用因为，然后只是讲出一个理由。

能量最低点

触发了一个人的能量最低点，你就要用一些假设性的言行来启动你想要的机械性反应。

打破机械式反应让他们进入能量最低点。

勾魂就是在别人的脑海里买下了广告时间。

魅力高手会先把你脑海中的开关关了，然后才把资讯塞进你的脑海里。

你自己都不肯突破自己的机械性行为，那怎么要求别人放下他们的机械性行为。

在任何一种情况下，假如你没有办法吸引对方的注意力和兴趣，无论你的东西多有价值，还是没有用的。

仿创意原则：人不做，你做，你不做，人做

夺心的目的---怎样变成神

你有，人家不会信，只有他们以为你有，他们才会信---神棍的存在价值。

神力的技巧--千，隆，问，屈

不要期待有人自愿站在你的立场。

奖赏是人类和动物之间的语言

耐性和观察力是修炼【洗脑】必备的前提优点。

洗脑三部曲：1、改变脑中的方程式 2、犯贱

又怕又爱是关键

视觉型、听觉型、触觉型

这个世界没有麻烦的病人，只有不够灵活的治疗师。

适当的触摸能缓和别人的心情

要别人听你讲时，告诉他你｛要｝的，而不是叫他｛不要｝做什么。

人都是没有理性的。

越着意隐藏喜好，就表示越喜欢。

没有观察力，就等于没有沟通能力。

NLP：从模仿对方，再到对方模仿回你，证明亲切感达到了，接着下来就开始引导对方，所以你对你沟通的目的一定要谨记于心。

有亲切感之后，一定要做稳而有力的引导。

notes

2013-08-21

一个提得好问题，是一个已经解决了一半的问题

某种意义上，思考远比操作有意义。

在一个团体里，大概有三分之一的人喜欢你，有三分之一的人讨厌你，还有三分之一未定，你要做的是，把那些讨厌你的家伙还有那些态度未定的家伙分开。

假设、从另一个角度考虑

成文的公司理念和经营指导对公司很重要

广告业运转模式——RAISE流程——research（研究）、分析（analysis）、洞见（insight）、策略（strategy）、执行（execution）

research——收集数据（顾客、产品、竞争者和市场）——具体问题（谁买？频率、感觉、购买原因）
analysis——产生洞见（80/20法则）

如果你不能以一句精炼的句子表达你的解决方法，从而让自己坚持不懈的重复它，知道他在你心里扎根，那么你就没有解决哪个问题

洞见有什么用？
1、它使你集中精力关注一个特定的市场
2、它使你放弃高成本战术，从而间接获益（避免一个坏决策通常比做一个好决策更有价值）

广告业的运转模式：对充分的调查进行准确的分析，从中可以得到深刻的洞见，它可以引导出一个创造性的策略，执行后取得佳绩。

只有进行严格的信息发布才能获胜，而且任何问题都不能只说一遍，必须挖掘主题，绝不动摇，不停地进行灌输

如果我们知道我们必须在哪，我们就可以比其他人提早一步（预见话题性的事件早数月内不断地发布、强调，以确保媒体对此加以关注）

！！！要想赢的话，你得倒过来。提前几个月制定日程安排，发现你的目标是什么，然后搞清楚你要做什么、说什么才能实现

第一章所有的东西都一样
同质经济

营销难题：如何把客户的品牌和其他品牌分开？如何让它脱颖而出？如何为它提供一个特质，让它在公众心目中比竞争者高一个档次

客户关系，就像水缸进出水问题，堵住流出的，加快流进的，才能使水的总量增加

让消费者接受逻辑并从情感上感受它

贬低或漠视这些细节，都是创建极富洞见产品的心腹大患

嘈杂经济

第二章相信调查的力量
消费者喜欢抱怨，并且在抱怨的时候最坦白、公正

广告有效的四个点：1、知道你的主要目标 2、知道你的主要目标的问题（客户的不满） 3、知道你的产品 4、打破无趣的桎梏（通过2创造情感诉求广告）

出色的调查并不需要你有多大的数据挖掘能力，只要你上街就好

调查的第二个重要规则：你必须相信它的结论

调查是指南，不是上帝

当你推出一款新的产品的时候，就是在削弱老产品

调查的第三个重要规则：每个人都可以做的

小公司的好处就是：经常性的与她们的顾客亲密接触

调查存在的盲点：日常琐事的繁琐、自认为对顾客了解很充分

当事情不顺利的时候，不能一直在做的事情中得到所有的答案，你需要跳出来，从新的渠道获得新的反馈

洞见来源于坦诚自己的错误，并以有效的方法加以解决

最好的市场调查形式是运用常识

事实上，方法是我们最后才考虑的问题，首先我们必须确定自己想知道什么，这会告诉我们如何取得信息

突破商业洞见：
1、首先是产品线。有没有吸引顾客的产品，哪个产品销量最高
2、价格
3、服务
4、环境。展示产品的方式、购物感觉、在什么地方逗留、忽略了什么
5、对手。离你的朋友近些，但要离你的敌人更近

第三章移动指针
边际效应的影响

客户比稿前的危险：1、完全投客户所好 2、将客户此前的做法全盘否定

移动指针的意思：只要你改变事物本身一个细小因素，指标就会剧烈上升

将指针稍稍往前推一格，就能很好地改变你的生活

洞见让你接受现实，做人要切合实际

不过你多想做一件事，你都不能单凭热情和愿望来实现。你需要一些辅助工具。这并不意味着你不应该志存高远；你只是需要知道，要达到这个目标，你需要些什么，以及你是否拥有足够的这些“什么”

第六章
所有洞见最突出的特点就是表达出某个不可争议的真理

需要同理心

领袖肩负的三大重任：行事像领袖、看起来像领袖、始终捍卫领袖地位

第七章代表某些东西
从广义上来说，广告和其他任何品牌战略的主要目的之一就是为了创造终身顾客，而不仅仅是刺激短期的销售。

消费者忠于某种产品或服务可以分为四个层次：从商品到时尚，再到品牌，最后到他所谓的挚爱

情感是建立关系的关键，虽然你不能使砖有感情，但是你能说出来砖代表了什么？它代表了家，建筑家的理想

构建品牌：通过附着在产品上的情感来提升产品本身。

第八章从最差变成最好
有时候，过程本身是你看不清真正的对手。我们太忙于把视线集中在最顶端，以至于忘了还有别的方法也可以带来大幅的增长。

第十二章保护你的洞见
丰富你的业余生活

那什么是洞见呢？
洞见没有规律性，也没有可循性，它是那种收集众多资料之后的灵机迸发，神来之笔，它并需要太高明的调查方法，如果观察细微的话，它也可以源自于生活的常识，它并不需要巨大的改变，仅仅移动其中一个指标，就能带来巨大收益

notes

2013-01-19

“定位”的定义

定位是你对潜在顾客的心智所下的功夫，也就是把产品定位在未来潜在顾客的心智中。

最新的定义：如何让你在潜在客户的心智中与众不同。

第一章到底何谓定位

1）如今，你要想成功，一定要脚踏实地。真正值得考虑的现实，就是在潜在顾客心智中早已存在的认知。

2）定位是操控心智中早已存在的认知，去重组已存在的关联认知。

3）在传播过度的社会，唯一的希望就是要有选择性，集中火力于狭窄的目标，即细分市场。一言以蔽之，就是定位。

4）一般人可以忍受别人对他们说一些自己一无所知的事情（新闻），但一般人不能忍受别人会所他们的想法是错的。

5）在我们传播过度的社会中，一个人的唯一应对之法，就是过分简化的心智。

6）媒体可能不是信息，但却能严重地的干扰信息。

7）“不要做改变人类心智的蠢事”成了定位理论最重要的原则之一。

8）在传播上，有如在建筑中一样，越少就是越多。你一定要削尖你的信息，使其能切入人的心智；你一定要抛弃意义含糊、模棱两可的语词，要简化信息；然后，你如果希望给人留下长久的印象，就要使其再简化些。

9）依靠传播为生的人，都知道尽量简化的必要性。

10）与偶遇你能传递给接受方的信息是那么的稀少，因而你就应忽视信息的船舶防，而应集中注意力于信息的接受方。

11）重构观念。真理与之无关。重要的是人们心智中已存的认知。

12）定位思想的本质在于，把认知当成现实来接受，然后重构这些认知，以在顾客心智中确立想要的“位置”。我们后来称这种方法为“由外及内”的思考。
       把焦点集中于潜在顾客而非产品，你就简化了选择过程。你也学到了原则与观念，这有助于你大幅提高传播效率。

第二章心智备受骚扰

信息流失的原因：1）传播渠道受阻 2）媒体太多 3）产品太多 4）广告太多

第三章进入心智

1)定位的基本概念：只有在合适的时间及合适的环境之下，传播才能实现。

2)“成为第一”是进入心智的捷径。

3)在心智争夺战中，胜者往往是进入潜在顾客心智中的第一个人、第一种产品及第一位从政者。

4)成为小水池中的一条大鱼，比成为大水池中的一条小鱼要好。

5）“你如果不能再某一方面争得第一，那就搞出一个能使你成为第一的名堂来。”这是第二有效的定位原理。

6）今天市场上的噪音实在太高了。

7）America的成功：1）他把新世界定位为独立的大陆，与亚洲无关。 2）他写了大量的东西，介绍他的发现与理论。

第四章心智中的小阶梯

1）你尝到的就是你想尝到的。

2)产品在人们的心中是有阶级的的。

3）新概念如何参照老概念进行定位：你有了全新的产品后，告诉潜在顾客该产品不是什么，往往要比告诉他们该产品是什么还管用。

4）“关联”定位：参照市场领导者而建立的定位。

5）建立关联地位是一种典型的定位方法。如果不是第一，务必尽早占据第二的位置。

6）最好的广告标题是不要把话说尽。最好的标题总是能让读者说出某个词或短语使意思更完整。

7）非可乐定位法：悄悄进入由别人占据的梯子。（七喜）

8）最为重要的是，成功的定位需要始终如一，必须年复一年地坚持下去。

9）“忘掉其成功之道”的陷阱

第五章你不能由此及彼

如何与IBM之类的对手抗衡

1）首先，你必须承认事实。其次，计算机领域中太多的人都想做的事，你不要去做。要像IBM那样做。

2）直接发起挑战，是没有成功的指望。

3）以水攻火，利用在潜在客户的心智中已经占据的位置，将其与计算机业中的一个新位置挂上钩。

4）失败者往往认为问题的关键是应该更加努力。

第六章领导者的定位

1）领导地位是最好的“差异化因素”是你品牌获得成功的保障。

2）领导企业当利用其短期灵活性来确保长期稳定的未来。

3）用潜在客户的标准来确立领导地位：1）老调长谈 2）押注每一个机会

4）企业的实力来自产品的实力。

5)用多品牌拦截对手。

6）迅速回应。

7)用更宽泛的名称拦截对手。

8)管理层常常把新产品或新型服务看成竞争对手，而不是发展机遇。

9）定位的最终目的应当是在某个品类中取得领导地位。

第七章跟随者的定位

1）对于跟随者来说，仿效别人的做法有时也会有效，但是这只有在领导着没有及时建立定位的情况下才会发生。

2）仿效别人的各种危险：经常在改进产品的过程中浪费时间。在广告宣传方面投入过少

3）寻找空当策略：要找到空当，需要逆向思考的能力。1）尺寸空当 2）高价空当（卖高价必须说出你真正与众不同的理由来，即使没别的用处，也要为高价做解释。）3）低价空当
     其他有效空当：性别，时机，年龄，一天当中的时段，经销方式。

4)找空当常犯错误：工厂空当、技术陷阱、“人人满意”陷阱（别试图讨好全部人）

第八章重新定位竞争对手

1）创建你自己的空当

2）公司怎样才能用广告讲其打入人们的心智中呢？最基本的营销战略必须是“重新定位竞争对手”

3）绝不要害怕争执。重新定位的关键在于从根本上动摇现有的观念、产品或人。

第九章名字的威力

1）消除消费者负面反应的第一步是把产品的本质公之于众。

第十章 “无名”的陷阱

1）公司若若想成功地使用简称，必须在出大名之后。

2）心智是靠耳朵来运转的。

3）口碑是主要传播工具。

4）时候一到，公司就必须给自己改名字。

第十一章 “搭便车”陷阱

第十二章 “品牌延伸”陷阱

1）品牌延伸是搭便车最后的结果

2）从潜在客户的角度来看，品牌延伸不利于通用品牌名称。

3)最容易毁掉一个品牌的做法就是把该品牌加以延伸。

4）做法是创造另一个品牌名，像宝洁一样

5）过于迷恋自己的品牌名称，这是公司化美国的通病。

第十三章品牌延伸在什么情况下有效

1）品牌延伸继续流行的原因：短期内确实有一定优势。

2）失败的原因：来的容易，去的也容易。

3）检验品牌延伸的权威是购物单。

4）品牌延伸悲剧前的三幕戏：1）大成功、大突破 2）贪婪和对无往不胜的向往 3）大结局早期成功---品牌延伸---幻想破灭

5）有一个明摆在眼前的做法：开发一种新概念或一种拥有新定位的新产品，并且给它起一个与之相称的名字。

6）品牌延伸能产生效益的条件是： 1）对手好蠢 2）你的销量好少 3）没有竞争对手 4）你不想在潜在客户心智中建立一个定位 3）你不做任何广告

7）什么时候可以用公司专用名称：
       1）预期销量有获胜潜力的不该用，产量不大可以用
       2）竞争在没有竞争的地方不该用，在对手云集的领域里则该用
       3）广告支持广告开支大的不该用，广告预算小的应该用
       4）影响创新产品不该用，一般产品即化学品该用
       5）经销非定制的产品不该用，由销售代表上门推销的产品该用

第十四章公司定位案例：孟山都公司

1）首先是名字

2) 如果定位的概念过于宽泛，会使宣传变得几乎毫无意义可言。

3）究竟如何成为领导企业？公司应该第一个去做某件事情，以此来成为领导企业，而不是自称如何领先于人。

4）定位的一个原则是：避开那些人人都在谈论的领域，即那些时髦的东西。若要取得发展，公司必须走自己的路，开辟无人涉足的新领域。

第十五章国家定位案例：比利时

1）无论你是推销可乐，公司还是国家，其中有一个明明白白的真谛：顾客不知，买卖不成。

2）如何给一个国家定位？好好想一想，人们对最成功的国家都有一些突出的印象。

3）一个成功的定位项目要求其负责人长期化大力气投入。

4）混淆是定位的大敌，简单化则是定位的救星。

第十六章产品定位案例：奶味糖豆

1）第一步：任何定位项目的第一步就是先了解潜在顾客的想法。

2）把目标限制在一个窄小的范围里通常是寻找有效定位的第一步。

3）重新定位竞争对手，分析对手的弱点。

4）定位问题的解决方法一般是从潜在客户的心智中而不是产品中找到。

第十七章服务定位的案例：邮递电报

第十八章给长岛的一间银行定位

1）要想成功为一家零售点定位，必须对其所在地区了如指掌。

2）通过正规的定位调研手段绘制潜在客户的心智地图可能是极其有用的。

3）制潜在客户的心智地图一般是通过语义差异的调研方法来完成的。

第十九章给天主教会定位

1）对一家公司来说，制定一个树立形象的项目的必要条件通常是：回顾一下过去的做法，直到找到自己的基础业务是什么为止。这就要求它审视过去的各种计划和项目，看看哪些发挥了作用，那些没有效果。

2）过去的经验就是告诉我没，定位工作就是找那些显而易见的东西，它们是最容易传播的概念。

3）定位的实现：一旦找到这个显而易见的概念，下一步就是寻找实现它的方法。

4）任何重大宣传工作开头往往需要高一些戏剧化的东西以吸收人们的注意。

第二十章给你自己和你的职业定位

1）给自己下定义定位工作最难的一点：选定某个具体的概念，把它与自己联系起来，你如果想打破潜在客户对你漠不关心的壁垒，就必须这样做。第一步是找出你将用以建立这一长期定位的概念。

2）要能犯错误任何值得一做的时期都值得去乱做一气。

3）要起一个合适的名字

4）避开无名陷阱

5）避开品牌延伸陷阱

6）找匹马骑着别问自己能为公司做什么，要问公司能为你做什么。
          1）第一匹马是你所在的公司。成长性好的行业所有类型的软服务
          2）第二匹马是你的上司。找工作分两类人，一种是把自己看的太重，另一种则相反
          3) 第三匹马是你的朋友。
          4）第四匹马是好点子。有争论，就能使一个点子存活下来。绝不要害怕与人交锋。
          5）第五匹马是信心。
          6）第六匹马是你自己。

第二十一章通往成功的六个步骤

1）定位项目如何开展？
    人们往往会没有好好了解问题就开始着手寻找解决方案。在按部就班了解自己的处境之前，最好不要急于得出结论。

2）六个步骤助你思考？
       1）你拥有什么定位？（由外到内）（进行调研）（视野要宽，纵观全局）
       2）你想拥有什么样的定位？（专长集中于一点）
       3）谁是你必须超过的呢？
       4）你有足够的资金？（成功定位的一大障碍是企图做不可能做到的事情）（若没有足够的钱，则要缩小你面临的问题的地理范围，一个市场而不是一个城市）
       5）你能坚持下去吗？（定位是一个积累的概念）
       6）你与你自己的定位相称吗？

3）局外人的作用：提供客观性

赛斯·高汀这个顽童

2012-10-05

       赛斯·高汀的作品看过两本，一本是《营销人都是大骗子》，一本就是这本《紫牛》。每次看完他的书，总会想到，一个光头的顽皮大叔对着你说，你又被我忽悠了吧。忽悠就对了，虽然说的东西很没新意，但你还是看了。哈哈哈。

    说实话，我看过的营销巨著不到十本，但是赛斯高汀的书就占了两本。这就是我要思考的地方，为什么会这样，是封面的缘故吗？还是因为书薄的原因。这可能也是其中一个原因，但更重要的是，我看高汀的书都是带着很轻松的心情去看的，因为知道他不像是一个传道授业的导师，更像《射雕英雄传》里面的周伯通，疯疯癫癫之间把想要告知的东西恶作剧一般的说给你听。所以，我并不十分在意他说了些什么内容，更想知道他是如何把营销玩的如此讨人喜欢。


    看了书的内容，紫牛就像是一个狭义的定位，制造一个与众不同的产品，再由喷嚏者帮你传播这个很酷的东西，这样先占领小市场，再一步一步向前发展。也不知道这样解释对不对，但不管了。

    里面有个东西是很值得我们关注的，那就是，如何拒绝平庸，无论我们是否已经成为紫牛。在这里，我想说一个案例，知乎。一开始，在我看来知乎是个很酷的网站，能分享一些干货，当时每当看完那些大神的答案，我总会久久不能平复自己高涨的心情。波旬，一位营销大神，不仅分享了专业的知识，更分享了他对于营销的态度，这对于当时还懵懵懂懂的我来说，犹如长夜里的一颗流星，照亮了整个星空。在刚刚开始的时候，知乎也是这么一个紫牛，不仅分享知识还能让我们参与互动，这对当时这些喜欢学习但苦于找不到伙伴的人来说简直就是甘露之于沙漠。但随着时间的推移，这时候问选择就会出现。
1、扩大注意人群，提高流量。
2、继续维持小群体，保持一定的水平。

   但若想赚钱，第二个选择确实没有什么看头，目前国内外能选择这个的前景很模糊，估计是不能冒险的。所以知乎就选择了第一种。扩大目标人群，但是这时候问题就出现了：
1、这本来是一个很酷的紫牛，但由于普通的大众的加入，本来的浓度和水平很容易就会稀释，精英群体就会沉默、逃离，不再分享（这就是所谓的劣币驱逐良币，最后良币只会被收藏，劣币将会充斥整个市场），这就是知乎现在迫切面对的问题。我也不知道现在怎样，或许当所谓的喷嚏者再次提起的时候，我就会再次关注。
2、若知乎是个普通产品还好，但是知乎是围绕问题互动为核心的网站，若问题没有质量，谁会拿出私家密宝。尤其是充斥着一大堆无知又喜欢讨论（满是嘲讽或者没质量的）的人时候，逃离或者就是最好的选择。


    不过知乎是我第二喜欢的网站（现在都不知道排到哪里去了），第一当然是豆瓣了。所以还是不想他泯然众人矣。

    但由于不太懂互联网的事，所以建议就给不了了，但是对于豆瓣的未来还是蛮担心的。像豆瓣这样的网站，是不适宜做大做全的，只要专注好自己的小资和文艺就好，一方面是自己的私心，一方面也是出于营销的直觉。

    若有一天，发现豆瓣忽然成为网民榜上的常客，可能离灭亡就不远了

将鸡蛋交给广告，把鲜花献给公关

2013-08-06

其实我并不太喜欢所谓定位之父写的东西，太虚。还有这些书太快被证实，其价值不大。公关早就成为营销成功一个不可或缺的因素.还有作者是不是在试图诠释一个伪命题，广告的费用越多，利润反而越少？毫无疑问，如果一间公司单纯依靠广告，那肯定不行，但是这难道就证明广告就没落啦？本来营销就是一个很广的层面所要做的事情，单一做法只会把公司带向深渊。还有广告费用是否就能衡量一个广告的价值，这也是另一个伪命题？

一个偶然的事件导致销量大增算是公关吗，是的，它算。
一间公司产品销量减少恰好又做了广告，毫无疑问，广告要付上最大的责任。

我并不是想为广告开脱，但是像文中这种为相应题目而造了一大堆论据，把责任归于广告，为何如此。
广告从来都是一个营销工具，但是却要为失败负全责难免过于牵强。
我就不相信一间公司可以只用广告而无公关就能获得成功，并坚守下去，反之也亦然。

真的无法直视一本用了这么多案例的书。

可以的话，只要一篇简单的文章就好，何苦烂凑成一本书。

其实，启示还是蛮多的

2012-09-28

        如果你没耐心看那些营销的鸿篇巨著，那么这本书就恰恰适合你涉猎营销的知识。都是一些很基础的知识和营销当中常见的问题，的确是一本易于入门而又不会使你感到困乏的书。

    还有基础的困惑，书里也解释的的蛮清晰，尤其是面对现实营销中的种种困境和一些做法也描写的挺好。

    建议，若有不懂，可以重新翻阅和查看。

notes

2013-04-02

记于笔记的前言：

思考。无论书读的怎样，一定要有自己的一番思考，而不是盲目尽信书中之言，作者在最后说不要相信他的话，大概是想别人更多的以一名旁观者的身份推而敲之，而非再像学生一样，唯唯诺诺学而不思。

作者粗暴的把营销人分成了九个模板：
推销能手、公关强手、渠道能手；
调研专才、传播人才、策划怪才；
战略军师、培训导师、理论大师。

虽然很粗暴，但还是蛮清晰的为我们这些营销人道出了九个方向，其中最后三个为更高一级的模版，需要达到一定阅历之后才达到。

涉猎的三大行业：
1、消费品行业
2、工业品行业
3、服务型行业

四种分工：
市场、销售、客户服务、销售管理

营销人的方向：
集中一个目标，迅速给自己定位

三勤：
腿勤、嘴勤、脑勤

三弱：
散漫、出手大方、生活不检点

六大好处：
1、收入无上限
2、每天面临新的挑战
3、发挥自主性
4、失败长才干
5、供大于求
6、投入产出比高

营销人的定位：深入浅出，雅俗共赏

基本素质：
1、任：有自信，能胜任
2、认：能知人，能交人
3、韧，有韧性，坚韧、有恒

自我营销的四项基本原则:
1、自信
2、功课（形成自己的体系、系统、标准）
1）做计划
2）记笔记
3）建数据库
4）作总结
5）写文章（一周一封给自己的信）
3、包装（展现自己、拜访客户）
4、积德

自我营销的工具：
1、阅历书写简历
2、功课积累文章
3、智识凝练著作
4、产品化、模块化、软件化、文本化
1）产品化（九个方向）
2）模块化（渠道能手-渠道建设、渠道管理-渠道分析、渠道建设的标准、渠道如何建立）
3）软件化（设立每个模块的标准，涉及哪些问题，哪些内容）
4）文本化（设置表格）
语录：
1、轻视出于无知或不了解自己的无知。
2、营销人实际上是针对人的弱点在努力，营销人实际上是在研究人的劣根性。
3、人生最大的浪费就是光阴的浪费，而选择的浪费，是最容易被忽视的。
4、如何花钱，能反映一个人的境界。
5、被人求者最无能，不需负责者是庸人（求人需要察言观色，能从中锻炼）
6、常人因惰而庸，才子因傲而败。
7、惜衣惜食非为惜财缘惜福，求名求利终须求己莫求人。
8、你一生中推销的唯一产品是你自己
9、营销是一种提高性价比的智慧。
10、聪明者常立志，简单者立志常。
11、失败和死亡是营销人不可避免的事情。
12、好运气不如好习惯。
13、路远就早出门。
14、勉强成习惯，习惯成自然。
15、简单的招式练到极致就是绝招。
16、营销没有什么真正的技巧，但有很多具体操作的规范。
17、把老板当成第一客户。
18、做小事，就要规范的去做。
19、能做大事的人极少，不愿做大事的人极多。
20、战略上，要举重若轻；战术上举轻若重。
21、做人优于做事

里面提到的书：
《战略法则》
《曾国藩与弟书》
《人性的弱点》
《营销管理》
《基准营销》

notes

2013-01-19

博弈的赢家：完全的理性人、完备的信息----但这并不存在

战争融资：1、政府提高税收。2、大量印钞。3、借款，发行国债

劣币驱逐良币：人们保留贵重的货币，而优先选择使用价值低的货币

成败转头空，无论以前有多风光，一次失败足以令你出场