新的规则是:创造一个与众不同、独一无二的产品,寻找到正确的目标群体。
我把这种能广泛传播的创意理念成为“创意病毒”(Ideavirus)。“喷嚏者”(Sneezers),也就是敏感人士——是创意病毒最好的传播媒介。
对所有人去做广告是没有用的,除非有兴趣的“喷嚏者”开始释放他的影响力“病毒”。不靠大众媒体广告,一样能引起骚动、讨论、口耳相传与狂热追随。
《行销猛点子》(Marketing Outrageously)
没有人会说:“我喜欢让自己成为众矢之的”。然而,这恰恰是鹤立鸡群的首要条件。
平庸才是危险的。
吸引一小群热衷于新体验的人,然后靠他们去影响其他人。
我倒是有一套创造紫牛的简单流程,就是——发现优势。
营销不是对产品做广告,产品本身就是广告,广告营销就是产品的一部分。
你首先要搞明白是谁买,然后再去解决他们的问题。
假如过去的设计、生产、营销的模式已经过时,那么取代它的会是什么?答案就是设计,是贯彻着市场理念、以市场需求为核心的设计。
如果你必须推销一些连你自己也没有兴趣或没有机会使用的东西呢?在这样的情况下,你有两种可供选择的方法。第一种就是学会换位思考的艺术,接触真正喜欢这个产品的人 并为他们做点什么,他们将很愿意和你一起分享。第二种方法就是学习换位思考的科学,在推出新产品之前,制定好流程,并在研发过程中不断观察、测量、学习和重新改进。
你要发现极限,如果你是最便宜的、最快的、最慢的、最热的、最有效的、最大声的、最艰难的、最老的、最新的……总之,只要是极限,人们就有欲望尝试。
8个成为紫牛的方法
1,你的产品比盐还要平庸吗:列出10种改变你产品的方法,想办法满足你的目标消费群中的一小群人;
2,小处着眼:着眼于那些小的但容易接受你的产品的市场,然后设计一个能让这个市场完全接受的与众不同的产品;
3,另寻出路;
4,建立并充分运用“认可”这种资产;
5,模仿:模仿其他行业,找一个比你的行业更无趣的行业,看看谁是其中的佼佼者,然后模仿他们与众不同的策略;
6,深入敌后,而且要多去一两趟,仔细分析竞争对手,然后超越他们;
7,发现那些在你的行业里还没有人做的事情,而后着手去做;
8,问“为什么不做呢?”