降维打击

凡女 2016-11-26 0

写的不错的一本书，值得推荐！

哈哈 2016-11-26 0

还不错

三点半 2016-11-26 0

读过

峥嵘岁月 2016-11-26 0

去学习这种全新的商业理念，给我们以启迪和帮助，去打造互联网时代下崭新的商业发展模式。

蛋蛋 2016-11-26 0

降维打击，新思路，新话题，新实力！

Deo 2017-04-22 0

槽点真的太多了……整本书基本上什么都没讲，来回几个名次在哪里解释来解释去，真是没干货还硬胡扯，恨不能给0分

咩叭 2016-11-26 1

很不错的一本书，很精致，特别喜欢，支持！

小鱼儿 2016-11-26 1

一本非常棒的商业书籍。有助于企业通过合理规划和布局，以小博大获得商业竞争的胜利。

北岸初晴 2016-11-26 1

用不一样的思维看待问题！

凡女 2016-11-26 0

写的不错的一本书，值得推荐！

哈哈 2016-11-26 0

还不错

三点半 2016-11-26 0

读过

盈盈 2016-11-09 0赞

相信大家都有听说或者看过《三体》这部时今非常火热的科幻小说，在其中，作者刘慈欣首次提出了“降维攻击”这个令人耳目一新的名词。《三体》中所描述的“降维”很形象，如果人类适应了三维，去掉一个维度，进入了二维世界，那么人类就会因为缺少了原来所适应的一个维度，而无法生存。如果说身处在三维世界中的我们无法形象的感受到“降维”，那么我们如何才能在在打破生存定律的前提下，实战并运用降维，使其鲜活地展现我们的现实生活中呢？
试想一下，当商业遇到降维，它们将会冲撞出怎样的火花？是迸发？还是毁灭？当我们把“降维攻击”的思维引入到企业经营管理中，“降维“的神奇魔力则一览无遗。例如：把竞争对手的企业拉到一个更低维度的竞争模式中，会让对手因为失去了一个原有的竞争力维度而无所适从，并最终被我们打败......
2016年《降维打击》最新概念来袭！
科学+商业+互联网多重覆盖，教你如何在自己心爱的领域如鱼得水，顺应时代的发展、探究科学的内涵，鲜为人知的世界另一角度中，究竟隐藏着多少机遇与商机？《降维打击》给您敞开一扇神秘而惊奇的大门！

当“三体”中的思想引入到互联网+时——《降维打击》有感

Blue 2016-11-27 0赞

看到这本《降维打击》的书名的时候，我当时还是一头雾水，因为感觉本书的书名和互联网+的商业模式相结合的话，感觉之前就没有接触过这样的概念。但是有一点可以知道的是这本书肯定是与现下最火的互联网商业是相关的。在时下关于互联网介绍的各种各样的营销管理类书籍的大海中，本书究竟有什么新颖之处呢，就让我们一起来品鉴一下吧。

          从本书的目录可以知道本书一共分为六个章节。第一章主要是引入互联网时代‘降维打击’这个概念，可以说在引入这个概念的时候，作者首先给我们介绍了刘慈欣的《三体》，可以说这一步科幻小说我们举大部分读者都是有所耳闻的，作者的‘降维打击’这个概念的产生就是在《三体》中受到启发的。在本书中，作者的‘降维打击’指的是企业以低价对抗高价、免费对抗收费、简单战胜繁琐等方面。可以说作者将商业竞争的各个方面按照维度的形式进行了花粉，通过与竞争对手在不同的维度进行竞争，主动降维来取得胜利。作者在第一章中就列举了传统的百货公司与电商之间的不同维度的竞争，特斯拉的案例以及苹果公司等案例来进行解释，可以说在看到这些的时候，作为读者的我感受到的是好像作者的降维打击其实就是指的是不同的竞争思维。可以说在看到这里的时候，我还是认为本书还是对于我们研究互联网的营销是有帮助的。

         但是在看到后面作者干脆就在书中开始对自己成立的‘大米科技’的公司开始进行宣传的时候，让我产生一种感觉这是不是在变相时不时为自己做宣传，当时这也是作者‘降维打击’这一思想的活学活用的一个体现，只不过作为读者的我看起来总是感觉有点自卖自夸的味道在里面。而且作者还通过列举小米公司的案例来宣传自己的公司更有优势的时候，我感到了不爽。例如P39页提到：“因为日本人的IH电饭煲大卖，所以小米也做IH电饭煲，自己不会做，就去挖人墙角，笔者看来，不过山寨而已，拾人牙慧，算不得英雄”，可以说看到这样的评价的感受不太好，真正的评价我认为是要交给用户去评价。

          在第二章“互联网时代的降维手段”作者就列举了一些互联网的‘降维打击’手段，例如360公司从‘流氓软件’转型为免费的杀毒软件，迫使‘流氓软件’以及那些收费的瑞星等杀毒软件开始退出市场的案例，就说明了转变思维的重要性。从后面的章节我们可以看到作者对于互联网营销方式的探讨其实只是换了一个新的名词而已，其实质和其他相关的书籍介绍的基本上还是大同小异。

          总的来说，作者的这本书对于入门级的互联网小白来说还是适合的，由于在书中大量穿插《三体》里面的相关内容，可以说这也算得上是本书的一个亮点吧，总的来说本书算得上一步互联网营销类加作者的自我宣传的普及读物。

论升维思考与降维打击

航仔 2016-11-29 0赞

最近读了杨健的《降维打击——“互联网+”大数据时代颠覆性变革的力量》一书，对于升维和降维在《三体》里面谈得相当多，特别是高维度的三体人的眼里，类似人类所取得的再高深的科学成就往往在它们眼里也仅仅是属于同一个维度，正因为如此他们很容易通过降维的方式来发起致命的打击。可以试想下，我们生活在一个三维的空间里面，如果可以增加时间线而升维到四维，那么就很类似在《源代码》里面谈到的平行世界，我们可以随时的改变未来和扭转时空。而如果三维的空间被压迫为二维，那所有的生命和大量科学成就都必然灭亡。

但是很可惜的是，我们很多对升维和降维的理解往往并不准确，很早就有一种理解类似垂直行业细分，产品细分将其归类到降维的概念，包括杨健的文章我们也可以看到很多也是已有的营销理论里面经常谈的内容。集中优势资源和兵力在核心产品，领域或维度上面发力，以给竞争者以致命的打击，树立企业某以核心产品的龙头位置，这些都没有错，但是我们还是有必要对升维和降维重新进行理解。

而这个理解的核心思考则在于基于维度的系统思考和目标驱动。

首先我们要理解下什么是维度，即我们谈任何一个主题的时候，要达成这个主题或使主题的目标最大化，一定离不开核心的多方面因素，这些因素可以称为维度。类似我们谈波特的五力模型，那么谈到的客户，供应商，替代品，竞争对手等都是核心维度，这些维度没有搞清楚，那么战略就难以清楚。当我们谈商业模式的时候，在商业模式新生代里面有重要的总结，即画布中给出了9个重要的维度，包括成本构成，收入，产品价值，供应商和客户等，这些就是商业模式本身核心的维度。谈这个的一个核心原因就是，我们在解决任何问题的时候，都必须搞清楚问题和目标，通过问题的定义和分析，首先能够找到影响目标的核心因素和维度，然后才能够谈得上如何去做真正的升维和降维思考。

把这点想清楚后，再看下升维思考，对于升维思考的核心还是在于对于在新的互联网或其它商业环境出现后，我们原有的模型是否需要调整和增加其它维度。在新的互联网经济发展情况下，我原有的一些系统模型往往并不太准确，即维度缺失。我们可以举个例子来说，对于传统实体店经营模式下面，我们往往并不会关心对客户需求的响应时间，但是在互联网模式下这就是影响到客户购买意愿的一个重要维度。突破传统模式的束缚，能够真正将影响目标的所有维度都想清楚，就是升维，这种维度本身对目标的影响程度究竟有多大我们开始并不太关心，因为升维思考本身的重点在于不要确实维度，务求全面。

在升维思考的过程中，还得强调一个重点就是，不仅仅是把所有的维度都想清楚，而是应该把各个维度之间相互影响关系和正反作用力全部想清楚。维度本身不是孤立存在的，如果真是这样，那么我们的思考未免就太容易和简单了，升维思考难点就在于它可能不是一种简单的问题分解和线性思考，而是在于由于维度之间发生了相关关联和影响，而形成了一种立体网状结构，在系统思维的书籍里面给出了一些思考方式，但是仍然是很难真正全面对多维度思考进行科学建模。

对于降维而言，首先要考虑的就是我是否是真正将一个维度去掉还是说仅仅是降低这个维度上面的数据表现，那当前互联网运营的产品或服务价格维度来看，如果是完全免费，那么就可以说是真正去掉了价格这个维度，而如果是成本以成本价不赚钱销售或亏本销售，那么则是降低价格这个维度本身的数值。在达成目标的过程中，按照常规的思考方法则是各个维度都不可少，而降维的核心就是真正要突破这种常规思考，所有真正有效果的降维一定是突破常规和反常规的。在互联网产品前期营运推广时候的首单免费可算做突破常规的降维，或者说大家相同配置手机都卖2000的时候，你卖1500的成本价可能也构成降维效应。

为何要降维，究竟应该降哪个维度？对于升维需要思考，但是真正难的思考往往则是在降维思考上，只有降维思考清楚了才能够谈得上降维精确打击。而降维思考，首先还得回到目标，即任何降维的决策一定是带来了目标的最大化，这个目标在短期来看是集中在一个单一目标上的，类似互联网前期运营短期单一目标一定是客户积累和粘度，而不是利润率。只有清楚了目标你才可能知道如何去降维，如何我们的目标前期就是客户，利润，市场各方面都要考虑和平衡的均衡目标，那你会发现哪个维度都动不了，更谈不上彻底取消某个维度。

任何反常规的降维一定是突破了传统的经营模式，利润传统模式下企业的经营一定是以盈利问目的的，但是新的商业模式则可能变成核心产品和服务完全免费，增值业务盈利，这些就是本身的商业模式变化。例如互联网谈到的免费，其本质核心还是在于通过免费产品积累的核心客户增值和粘度形成足够大的生态圈，然后通过增值业务进行可持续的盈利和发展。

任何反常规的降维一定是需要在降维后对于传统的业务运作进行其它途径的弥补，类似互联网产品来说，由于前期大量免费策略，需要大量的前期资金投入和烧钱，也就是说需要有大量的前期不计成本的风险资金投入，否则就支撑不起来这种降维打击模式。在互联网行业，我们也看到太多的APP最终在激烈中烟消云散。我们理想的商业模式你会发现，在你融资的钱全部烧光后都还无法真正形成有价值的客户生态圈并发展增值服务，那么最终的结果就是只有倒闭。正是由于这个原因在思考降维打击的时候更加需要选择好方向和产品，垂直到足够小的一个细分领域，能够充分的长期烧钱来培育市场和发展客户，而不是面面俱到。

拿手机来举例说，对于手机最终用户关心的是性价比还有送达时间，而性价比本身又包括了产品本身成本和最终销售价格，送达时间本身可能又涉及到物流配送时间还有就是期货式生产周期。那么我们的降维思考就必须总这些点上面去思考，去考虑如何在某一个维度上突破常规。除了上面我们可能还能够看到，对于手机本身的售后服务能力往往会成为客户购买意向的一个重要指标维度，那么你如果推出3年免费保修或送1年的免费屏保就是一种有效的突破常规的降维打击。只有真正全面想清所有维度，再考虑拒绝降或取消哪个维度，再考虑维度取消后的内部反哺措施，才可能形成一个可持续的模式。

从管理学的角度解读互联网+

小鱼儿2016 2016-11-29 0赞

降维攻击，顾名思义，首先要降维。如3维空间的物体在二维空间中，物体自身微观粒子相互之间的作用力公式将发生变化，物体分子将不能保持现有的稳定状态，极可能发生解体，导致物体本身毁灭。降维打击就是将攻击目标本身所处的空间维度降低，致使目标无法在低维度的空间中生存从而毁灭目标。

“降维攻击”是个新潮名词，它最早出自中国科幻作家刘慈欣的小说《三体Ⅲ·死神永生》，从三维降至二维的攻击由二向箔触发，因其概念与商业管理实践中的竞争异曲同工，所以笔者在这本书中试图把“降维打击”的思维引入到企业经营管理的实战中，总结出一套“降维打击”的商业理论。

看书之前，先看了一下作者简介，比起互联网大牛，作者杨健，一位80后创业家、博士后，更像是一位青年才俊。作者在商业管理方面，不仅有很厚的理论功底，同时，还有很强的实践能力。

他是管理学博士，中国大连高级经理学院、清华大学经管学院博士后，大连大米科技集团董事长，达沃斯论坛全球杰出青年，全国大学生创业标兵，中国大学生自强之星，共青团十七大代表，拥有志愿者、大学教师、期刊主编、国企总经理、政府副秘书长等职业经历。

杨健旗下十余家公司，曾先后投资于IT、矿业、汽车配套、动漫、地产、天使投资等领域。目前，主要致力于智能家居、智慧农业等产业的投资，2014年12月成立“大米科技”，自主研发的智能米桶、智能电饭煲等智能厨房产品获得了100余项国家专利，以每月200%的销售额增速，迅速发展成为中国“互联网+农业”的领军企业，成立一年多时间，市值超过10亿元人民币。

因为对互联网和商业管理有很深的理解和经验积累，所以本书大部分都是作者的观点分享。读起来，对互联网有个更准确的理解。

降维打击作为一个互联网新词，很多人都在解读，但很多人也都在疑惑。杨建老师的解读更住在商业管理层面。认真分析了互联网时代的几种降维手段和经典案例，尤其是人人称道的“华为的崛起”。深入分析了降维在互联网时代的重要性。

如果你是一位IT工作者，如果你对互联网降维打击一知半解，那么这本书是你最好的床头读物，花上3-4个小时，给你的疑惑找一个答案。

降维，互联网时代的不二法门

静待花开 2016-12-04 0赞

文 / 静待花开

互联网时代的“降维打击”

言西小熊 2016-12-15 0赞

这个世界变化得太快，我们向前走，看见得见的是永远比我们跑得更快的人。
“降维”一词最早出现在刘慈欣先生的小说《三体》中，如果一个人适应了三维空间，一旦去掉一个维度，进入二维世界，那就无法生存。同理，一旦某个企业适应了传统的销售渠道、品牌等维度的核心竞争力，如果去掉这些维度的价值，这些企业就如出水之鱼，难以存活。
在互联网时代，学会“降维打击”，找到破局点，站在更高的维度思考企业发展的方向，才有可能不被跨界的新生企业“打劫”。

一、什么是降维打击

降维打击的核心，就是运用高维度思维，找到竞争对手一击致命的那个维度，并将对手在这个维度的竞争力直接降为零。
以前任何一个商场，都必须开在人气旺，人流量高的区域。互联网来袭，地域这个维度几乎降为零，也就是电子商务已经去掉了地域维度的限制。
以前产品的竞争维度是具体功能，现在则承载了趣味与情感的维度。优秀的产品可以直接带来可观的用户、粉丝群体，基于这个群体还可以开展更多的业务，实现利润递延。
总之,互联网时代，不管人们是否意愿，降维将成为必然，如万马过独木桥。

二、降维打击的策略

管理学之父德鲁克说:“一个企业只能在企业家思维空间内成长，一个企业的成长被其他经营者所能达到的思维空间所限制。”
企业家作为企业的顶层设计师，必须认清互联网化的大趋势，灵活运用各种策略。
那么如何制定接地气的好战略呢？
1.预测
网络上有一句流行用语“预测就是找到大风口，做快乐的猪。”
这就需要企业家现在更高的维度审视现在，在大方向上认清未来的机遇与挑战。
也需要企业家不断仰视，怀着“空杯”心态去学习。在仰视和研究人家的成绩中，找到自家的突破口。
第三，不断地试错，用资源换取机会。
第四，利用大数据记录、归纳、总结、研究其规律来预测未来。
2.破局点
必须思考自己与其他大公司的区别在哪？破局点要迎合大方向。如果没有突进的点，那就跟平庸的公司没区别。这一点，苹果手机就是很好的例证。
3.努力到无能为力
任何时候，资源永远是稀缺品。精力尤其如此。一旦确认某个点，就不要有任何犹豫，想尽办法，不给自己留下后悔的机会。

三、移动互联网时代的降维打击

“缺乏场景感，没有故事的产品必死无疑”，这是吴声在2015年一场互联网大会上的警句。
分享移动时代的场景有很多经典例子。
比如，梁朝伟的“我是路人甲”，范冰冰和李晨的“我们”。
比如咖啡，在不同场景就有不同的诉求:
“咖啡+商务”衍生出星巴克咖啡、COSTA咖啡；
“咖啡+闲聊”，成就了漫咖啡、咖啡陪你；
“咖啡+鲜花”，成了“野兽派”
……
正所谓:产品即场景。
降维打击重点在于理解用户思维，创设符合用户需求的场景。
更多的关注小众化、个性化的需求，从定位到研发，从产品到服务，从设计到包装，时刻现在消费者的立场上，尊重他们的喜好，满足他们的需求。
这样才能在时代潮流中，找到发展企业自身的机会，提升竞争力。

《降维打击》：“降维”之胜在于自己是否有优势

红警苏红不懂爱 2016-12-28 0赞

《降维打击》：“降维”之胜在于自己是否有优势

互联网革命的巨大影响力方兴未艾，谁都无法预料，这一蓬勃的新潮流，会把未来的价值、观念及商机带向何处。

而毫无疑问的是，如何搭上“互联网”的动车，这是保持自己不被时代甩下来的唯一选择。

最近市场上关于“互联网”的书籍很多，这反映出了一种市场的紧迫，反映出社会的一种旺盛的知识渴求，同时，也体现出研究者都有一种潜在的意识，努力在疾如飞马的互联网时代，找出一条适应互联网生存规律的可行之道。

然而，互联网至今还是一个动态的过程，它像思想一样，可以迅即掀起大浪滔天，瞬息间又会回归尘埃，虚拟空间更容易受到突发性事件与热点事件的左右，产生爆炸性的喷发，然后喷发之末，又会寂静无尘。

这也决定了“网红”无百日，把命运寄托在互联网的运作上，必然要经受忽冷忽热、忽高忽低的“过山车”效应。

那么，在这样的扑朔迷离、更像是一只隐性之手操纵的互联网时代，何如掌握商机，把握胜算，的确是我们必须思考的问题。

杨健所著的《降维打击》从一部科幻小说里的一个运用于星际冲突的概念里，引发了互联网时代获取胜算的秘诀，提出了一条行之有效的适应“互联网+”与大数据时代的可行性路径，很发人深省，予人启发，尤其是作者身为大连大米科技集团董事长，给予了作者充分的实践感知，使得作者的理论能够获得现实的检验与确认，无形中给予了作者的这部理论探讨著作以明晰的可操作性。

“降维”一词来自于刘慈欣的科幻小说《三体》，它的意思是，“如果人类适应了三维，去掉一个维度，进入了二维世界，那么人类就会因为缺少了原来所适应的一个维度，而无法生存。”

把这一思维运用到企业经营管理中，“就是把竞争对手的企业拉到一个更低维度的竞争模式中，会让对手因为失去了一个原有的竞争力维度而无所适从，并最终被我们打败。”

书中作者总结道：“降维打击的核心，就是运用高维度思维，找到可以将竞争对手一击致命的那个维度，并将对手在这个维度的竞争力直接降为零。”（P7）

在作者的阐述中，我们可以看到，能够“降维”，首先在于自己处于“高维度”，这样，才能由高“降”到低，产生巨大的能量释放，这也就是《三体》中所说的“三维跌落到二维会释放出能量”。

因此，“降维打击”的本质，我们可以换一个角度，就像“负增长”，其实是另一个意义上的“下降”一样，“降维打击”的背后，其实潜蕴着的是一种“高人一等”才能决胜的理念，它阐述的核心问题，仍可归结到我们如何抬升自己的竞争力，做到人无我有，人有我优。一句话，竞争的关键是自己必要保持优势。

高人一等之法，在互联网之前的时代，必须走的路，依靠的是现实中的扎实步伐，但有了互联网，现实当然很必要，但是，牵连现实的渠道变了，流量与人气，成了互联网最为关键的因素。有了这流量与人气，就带来了巨大的商机。这就是互联网时代带来的商业化经营的巨大转变吧。

因此，就必须找准互联网时代的自己能够拥有与具备的特长，把流量吸引过来，拥有这一切就是胜利。于是，我们在书中作者提供的案例里看到，360软件采取的降维措施，就是实行免费政策，一下子击倒了众多软件巨头，而由此拥有了巨大的流量与用户。而有了这一切，便可以在互联网上具备别人所不具备的“特长之维。”

这的确提供了一个典型的互联网思维方式。我想到我们身边一个事例。在我们银行来说，推销信用卡，过往采取的办法是上门推销，但是这种推销的效果并不理想，尤其是受到地理环境的制约，能够推销的范围与受众都是有限的，但是某一家银行，把发卡的二维码绑定到腾讯的网页上去，这样，每天的卡户便呈几千几千的向上递增，而且是全国各地的客户来帮助一地的银行来完成发卡。这就是通过互联网，使银行的经营者多了一个别人尚未自觉使用的特长之处——网络的突破地理位置的覆盖面，有了这样的广泛覆盖面，便让一个小小的网点，能够胸怀全球，心系全国，自己的客户，不再是经过营业网点面前的有限的人流，或者是一个银行员工能够用自己的脚步划出了有限范围的半径内的客流量。

因此，“降维打击”的思维方式要能够取得成功，就必须寻找到一条竞争对手不具备的杀手锏。只有高人一等，站在高处，才能有望降到低维，才能挤压别人，获得必胜把握。

“降维打击”，也使我想到一本在中国流传比较广的书《超限战》，超限，是指超越极限，与“降维”呈现出某种程度上的一正一方的对应状态，“超限”是向上，“降维”是向下，但两者的观念都是一致的，就是自己要有与众不同的一面，才能实现突破，无论是向上突破，而是实现向下打压。在这里，我产生了一点延伸的联想。“甲午海战”是我们都知道的一个历史事件，在中日海军交手过程中，邓世昌最后指挥自己的军舰撞向日本军舰，我觉得在这里，邓世昌的所作所为里也有一种“降维打击”意识，这个“维”就是中华民族保卫国家的坚强意志，这在侵略者那里是不曾具备的，所以，邓世昌以已之长攻击日本人之短，发出了拼死的搏击。直到我们现在的国歌里，还有一首与邓世昌的所作所为有着相似的内在动机的歌词：“用我们的血肉铸成我们新的长城。”由此可以看出，“降维打击”的有效性可以在各个不同的层面，找到合适的站位，也体现出这一理论体系的普适性。

《降维打击》一书，对互联网时代的战略运用、商业模式、传统企业的转型之路都提出了具体的方策，并引用了即时性的资讯，来应证“降维打击”理念的实战效果，书中提到的小米、华为、滴滴打车、京东、当当等与互联网密切关联的企业的经营之道与成效起伏，不仅仅是企业经营的形象的画影图形，更透露出互联网时代的内在博弈心理秘密，让我们对林林总总、层出不穷的商业成功范例有了更为切实的了解，即使作为好奇，我们也能从书中提供的这些企业幕后比拼手腕中获得种种可供借鉴的启迪。

颠覆性打击

咩叭 2017-01-05 0赞

华为的一个高官说：站在现在看未来，充满迷惑，而站在未来看现在，这是到处都是机遇。从中国copy美国的互联网案例可以看出，在互联网行业，中国是落后于美国的，这是地域时差概念。而从信息化层面讲，传统行业是落后于互联网行业的，这个我称为“行业时差”概念，也就是说互联网在信息层面是高传统行业一个维度。但互联网要颠覆传统行业，还必须深入传统行业，理解传统行业，找到传统行业能和互联网中结合的关键点，这样才能对传统行业重构，将业务做得更好。一句话：降维打击就是要放下身段，深入传统行业，用互联网来重构传统行业，不要轻飘飘的的浮在上面。

如今在面对任何事都要保持清晰的头脑，时代发展迅速，以正常的思维是难以跟上这种速度的。降维打击是面对新时代问题的最有效手段，用升维方式思考，比别人看得更高更远，执行起来才会更加有力度。这就是一种层次问题，领导之所以能够压制员工，就是因为他在于某个层面上高于员工，降维打击也是一样，本来你所存在的是第三维度，把你的问题与对手打到二维，那么就像是一个人踩死一只蚂蚁那么简单。

之前看过《三体》的人应该看到过“降维”这个词，书中使周围的高维度空间跌落到低维度空间，并且低维范围迅速扩大。将这个理念与互联网融合，对于将来的互联网文明也是一次实质性的颠覆，对于这种概率的理解是需要尽快的，因为谁掌握了先机，谁可能就会立刻击倒其他人。这种手段可以说是残忍，也是不得已而为之，把敌人拉到低维之后直接摧毁，简单而有效。

说到底这就是一种超前的思维方式，书中也列举了很多例子，比如说在两种方式都各有千秋的情况下，其实你不用一定在这两者中做选择，而是可以做一个折中的选择。在互联网行业中，每个人都是自私的，面对这种激烈的竞争，不自私就很难立足，只有把敌人完全消灭才能一劳永逸。

在以前，可能开一个商场要考虑诸多问题，尤其是选址很重要，好的地段人流量多，但是租金贵。如今有了互联网，就没有了地域的限制，也就是说完全颠覆了传统的商业模式。降维打击，经常体现在企业以低价对抗高价，免费对抗收费，简单战胜繁琐等方面。当一个弱小或新生的企业，借助一个新的竞争力维度，利用非常规的手段，与巨无霸企业竞争或挑战时，这时候就会出现“降维打击”。

看《降维打击》：站在比别人更高的维度想清楚方向

布蕉绿 2017-01-05 0赞

当下，万众创新，大众创业。不少人都希望在商海中找到自己的位置。传统行业希望插上互联网的翅膀，互联网行业希望从线上走到线下。在这种竞争与融合的环境之下，创业者需要了解的新名词越来越多，O2O、互联网+、粉丝经济、共享经济、社群等等。然而，还有一个词，也许一开始还看不大明白，但是遇到的概率仍然是很高的，那就是——降维打击。这个词，看过知名科幻小说《三体》的朋友一定不会陌生，但是和创业究竟是什么关系呢，且往下看——

●降维打击：羊毛出在猪身上

汇智博达策划出版的《降维打击》这本书还有一个副标题——《“互联网”+大数据时代颠覆性变革的力量》。这个词，和变革有关。那么，到底是怎么变呢？书里面有一个章节有一个很有趣的比喻，那就是羊毛出在猪身上。

羊毛和猪又有什么关系呢？传统商业模式，大多数是羊毛出在羊身上，消费者直接承担商品之外的各种成本，在互联网浪潮之下，成本可以不再完全由羊来承担，也可以出在猪身上，还可以牵头牛来买单。

“降维”一词来自于刘慈欣的科幻小说《三体》，它的意思是，“如果人类适应了三维，去掉一个维度，进入了二维世界，那么人类就会因为缺少了原来所适应的一个维度，而无法生存。”把这一思维运用到企业经营管理中，“就是把竞争对手的企业拉到一个更低维度的竞争模式中，会让对手因为失去了一个原有的竞争力维度而无所适从，并最终被我们打败。”

●你的对手有可能根本不在你的行业

这些竞争力包括核心技术、成本、人才、地域等等。再具体来说，降维打击，就是企业以低价对抗高价、免费对抗收费、简单战胜繁琐。或者借助互联网，减少销售、生产、贩运的中间环节，也是降维打击的一种。

所以，中国移动一定没有想到，自己的对手不是联通也不是电信，而是微信。微信以免费对抗收费，让移动短信业务大量下滑。出租车公司也不会想到，自己的竞争对手竟然会是软件公司，打车软件以简单战胜繁琐，使得很多的士司机脱离出租公司自己开专车赚钱。

一个创业者可以不运用降维攻击，也可以不知道降维攻击，但是却难以保证自己哪一天不会遇到其他企业的降维攻击。

●要降维，需要先升维

《降维打击》这本书中，给出了降维打击落地的关键——还需要先升维。对于传统企业，在互联网大数据时代，通过零库存、零渠道、零毛利等降维手段，达到升维的空间，这就是降维打击的最靠谱的策略。但是，不管通过什么手段，都需要考虑这么做的核心。

互联网的免费，本质核心还是通过免费产品积累的核心客户增值，形成足够大的生态圈，然后通过增值业务进行可持续盈利的发展。如果没有自己先升维，设计好增值业务，只是靠单纯的降维如免费等，最终也会走向失败。

●企业遭遇降维打击时怎么办

了解降维打击，还没想好怎么用，就已经遭到降维打击了，怎么办？听起来降维打击威力十足，一旦遭遇就一定没有还手之力吗？

是否能够扛得住降维打击，重点还是看企业对“用户”的理解有多透彻。对待“用户”，很多企业是成为消费者，或者成为客户，甚至成为粉丝。从语音看，用户比顾客低，也赶不上客户。但是很重要的一点，是用户是产品的使用者。

《降维打击》告诉我们，用户思维三个明显的特征：人性化、个性化、多样化。要想修筑起防范降维打击的壁垒，就必须在用户思维上多多去下功夫。下的功夫越多，壁垒才能构筑得越高越结实。

由“三体”科幻走向商业实战，借助互联网，处在弱势的企业也有机会可以战胜商业强敌。正如猎豹移动的CEO傅盛所说——“大变革时代的生存之道：要花时间，把一件事情想清楚，站在一个更高的维度看问题。我总结为——升维思考，降维打击。站在比别人更高的维度想清楚方向，执行的时候比别人更凶狠。”

这本书很烧脑，不是一下子就能看完那种。但是只要路对就不怕路远，花时间想清楚再出发，远比盲目前进更重要。

（作者：布蕉绿，潮汕小城的折腾宝妈，好读书，致力于研究成长教育，关注新媒体营销、育儿教养和潮汕文化。）

寻找自己的二向箔

asasas 2016-12-04 1赞

大刘在《三体》中提出了很多著名桥段，包括了揭示宇宙间残酷生存规则的黑暗森林法则，也有异想天开又让人叹为观止的面壁计划和破壁行动。当然降维打击也是这部科幻作品中让人极具震撼的描写。降维打击讲述了高级宇宙文明对于太阳系的毁灭打击，通过将三维空间降低成二维空间从而对于那些不能适应二维空间的生物来说，只有死亡。

而这一理论又被本书作者杨健运用到了商业实战当中，就像《三体》中所提到的，一切降维行动来自于一片小小的二向箔。那商业实战中的二向箔又是什么呢？作者给出的答案就是：互联网。通过互联网来消除以前空间上的阻碍，从而达到降维效果。

而这里二向箔又可以具体到更细节的地方，例如360杀毒软件又把价格当做了它降维的二向箔，通过免费杀毒软件的营销，来获取用户数，再通过其浏览器的普及来获取广告费用；又如苹果把其移动设备iphone变成它降维的二向箔，来攻击在手机市场疲软的索尼，从而获取pc端设备的双重胜利。所以有时候二向箔就是一种扬长避短的手段，把对手从他的空间拖入你的空间，让他产生不适应感，从而战胜他们。

那到底什么行业容易遭受降维打击呢，作者给出的答案有三个，首先是媒体公司因为他们对于信息有高度的依赖性，而互联网的出现直接改变了我们获取信息的渠道；第二是那些信息垄断的行业，包括了不同种类的零售业，互联网打破了这种光靠信息不对称就能赚钱的阶段了。最后是那些仍然受传统经验驱动的行业，这部分其实是互联网可能带来产业升级的行业，包括了教育和医疗等等，试想互联网的出现很可能改变目前这些行业在空间上的限制，从而做到网上授课，网上看病等等模式，从而改变整个行业布局。

互联网时代还有一种非常厉害的二向箔，其实就是大数据，通过大数据分析，对于很多行业可以做到定点打击的效果，例如很多网站所做的定点推送商品信息一样，更多的价值存在于大数据的浩海之中，所以这里被誉为未来的油田。

本书作者作为一名创业者，其实对于商业竞争有着很独特的见解，所以本书写的非常激情洋溢，不过本书也有一些问题，比如有些“私货”，夹杂了一些自我推销的地方，但是文章中关于商业竞争手段以及互联网运用还是很有见解的。

商业异次元

春城邂逅 2016-12-06 48

很不错的一本书互联网，大数据，互联网思维等关键词在最近两年异常火爆，这类型的书籍和新生企业也很多，小米、大米、雕爷牛腩，书中的王辣辣，及其BAT等让人深思，特别是“降维打击”一词的运用，很形象的说明个人及其企业在竞争维度上的一种无力适从。

打人还是挨打，只在这一招

喵了个咪 2016-12-20 28

在电影《X战警:逆转未来》中有个桥段，快银使用特异功能超音速移动将万磁王救出来。电脑特技镜头精彩地再现了这种快速移动带来的冲击感：快银在子弹、人体运动中嚼着口香糖，闲庭信步地穿梭，还不时地插科打诨搞些恶作剧。而其他人几乎处于停滞状态，甚至连子弹也停在半空之中，似乎时空已经凝固了。这种实力上的差别几乎类同于超越空间的差异。在这个片段之中，快银相当于将其他人的时间维度打掉，使自己超越维度对他人进行打击，其简单程度简直可以与小孩搭积木相比。这种打击也被称之为“降维打击”，起源于作家刘慈欣的著名科幻小说《三体》。

降维的改变

秋 2016-11-30 3

人类在这个星球已经存在有几百年的历史了，中华文明也有五千年的文化底蕴，在历史的长河中，每天都在改变，特别是在每个时代的关键转折点，更是以前所未有的速度加速前行。例如欧洲的文艺复兴和工业革命时代，产生了质的飞跃，发展到今天的信息时代，更是以几何级的速度横扫全球。
    世界变化太快了，这是所有人的共识，而就在大家的感叹之中，世界又有了新的变化。人们刚了解互联网时，被它所震撼，接着移动互联网就以颠覆之势袭来，人们还在谈论云计算，大数据时代早已风靡全球。未来会是如何，无人知晓。
    本书主要讲解了互联网时代后，各种不同纬度下，如何从事商业活动，特别是降维打击带给商家的利弊，以及未来的商业格局和发展方向。
    我们日常生活的空间现在大家定义为三维空间，加上时间就是四维空间，如果降低纬度，变成二维平面空间，我们将无法生存。同样在商业中，也是有很多纬度组成的，产品的品牌，销售渠道等多维方式，如何利用自己的优势去发展壮大，通过改变纬度获得成功，是互联网时代的一个大命题。降维打击指的就是为了取得商战胜利，面对商业对手采用的各种降维攻击手段，去掉对手的一些纬度价值，使对方失去核心竞争力而失去市场，使自己能够快速发展起来，使自己可以挑战强敌，站在比别人更高的纬度去思考，看清楚方向，才不会被跨界打倒，立于不败之地，甚至反败为胜。
    互联网时代降纬度的手段多种多样，360的周鸿伟就是一个善于使用降维打击的高手，曾经的周鸿伟是3721流氓软件的鼻祖，在淘到第一桶金后，抓住市场的节奏，创立了360公司，主要业务是解绑流氓软件，这个巨大改变完成第一次降维打击，随后又改变方向，进军杀毒免费软件行业，打的其他公司落荒而逃，从而完成第二次打击，奠定了互联网的地位。当今社会O2O模式，也就是线下线上电子商务模式盛行，如何把这两个纬度完美结合，是站稳市场的一个重要手段。
大格局是人的一种心态表现，同时也是互联网时代立足市场的一种表现。电子商务狂速发展，每个人都置身其中，息息相关，如何驾驭是重中之重。电子商务的本意不是低价格，而是便利。低价格只是发展初期解决消费者的不信任，大风险的一种销售技巧。长久看来，高质量，大品牌可信赖的产品才是王者。降维打击中市场将产生新的商业规则，谁能更好的了解，把握规则，才能更好的把企业做强做大。
    互联网在全球都受关注，国家领导也同样重视，制定互联网+行动计划，就充分说明了这一点，有了国家的强力保障，势必会更加迅猛发展，企业必须把握时代的脉搏，坐在火车头之上，面对大风口，高瞻远瞩，具备强硬的执行力，知行合一，制定营销标准，同时攻守兼备，做到知己知彼，百战百胜。
    这个时代，人人都可以创业，作老板，但怎样才能站稳市场，才是根本。要制造简单实用，高质量的产品，才是最好的纬度。同时利用免费服务来吸引消费者。尽管大家都知道没有免费的午餐，可是碰运气的想法无一例外。在这种状况下，拥有好的产品和免费服务，无疑会拥有大量的粉丝。
    互联网的出现对于传统行业打击说成致命并不夸张，这个时代，思想观念守旧，不会网络，不懂得利用网络资源的企业很难生存下去，要想生存就要抓住传统行业和电子商务的结合点。当前的网红，和物资下乡，跨境电商都非常红火，竞争中，“口碑，专注，极致，快”七字秘诀首当其冲，面对打击要不断推陈出新。
    想客户所想，站在客户角度分析，思考，以实际为出发点永远都不会错。采用直接或者间接体验接触客户，面对不同客户，掌握大众消费心理，做到产品的人性化，个性化，多样化。未来社会是智能时代，因此智能战略，职能市场，智能制造，智能服务将成为常规化，都是要领先掌握的。
    这本书降维打击从根本出发，设身处地的为客户着想，列举了很多实例，讲解了打击的意义，商业格局，战略运用，商业模式，传统行业的转型之路，以及降维打击的未来，是一本很实用的书籍。

寻找自己的二向箔

asasas 2016-12-04 1

大刘在《三体》中提出了很多著名桥段，包括了揭示宇宙间残酷生存规则的黑暗森林法则，也有异想天开又让人叹为观止的面壁计划和破壁行动。当然降维打击也是这部科幻作品中让人极具震撼的描写。降维打击讲述了高级宇宙文明对于太阳系的毁灭打击，通过将三维空间降低成二维空间从而对于那些不能适应二维空间的生物来说，只有死亡。

而这一理论又被本书作者杨健运用到了商业实战当中，就像《三体》中所提到的，一切降维行动来自于一片小小的二向箔。那商业实战中的二向箔又是什么呢？作者给出的答案就是：互联网。通过互联网来消除以前空间上的阻碍，从而达到降维效果。

而这里二向箔又可以具体到更细节的地方，例如360杀毒软件又把价格当做了它降维的二向箔，通过免费杀毒软件的营销，来获取用户数，再通过其浏览器的普及来获取广告费用；又如苹果把其移动设备iphone变成它降维的二向箔，来攻击在手机市场疲软的索尼，从而获取pc端设备的双重胜利。所以有时候二向箔就是一种扬长避短的手段，把对手从他的空间拖入你的空间，让他产生不适应感，从而战胜他们。

那到底什么行业容易遭受降维打击呢，作者给出的答案有三个，首先是媒体公司因为他们对于信息有高度的依赖性，而互联网的出现直接改变了我们获取信息的渠道；第二是那些信息垄断的行业，包括了不同种类的零售业，互联网打破了这种光靠信息不对称就能赚钱的阶段了。最后是那些仍然受传统经验驱动的行业，这部分其实是互联网可能带来产业升级的行业，包括了教育和医疗等等，试想互联网的出现很可能改变目前这些行业在空间上的限制，从而做到网上授课，网上看病等等模式，从而改变整个行业布局。

互联网时代还有一种非常厉害的二向箔，其实就是大数据，通过大数据分析，对于很多行业可以做到定点打击的效果，例如很多网站所做的定点推送商品信息一样，更多的价值存在于大数据的浩海之中，所以这里被誉为未来的油田。

本书作者作为一名创业者，其实对于商业竞争有着很独特的见解，所以本书写的非常激情洋溢，不过本书也有一些问题，比如有些“私货”，夹杂了一些自我推销的地方，但是文章中关于商业竞争手段以及互联网运用还是很有见解的。

少一个维度，多一条活路

盈盈 2016-11-09 0

相信大家都有听说或者看过《三体》这部时今非常火热的科幻小说，在其中，作者刘慈欣首次提出了“降维攻击”这个令人耳目一新的名词。《三体》中所描述的“降维”很形象，如果人类适应了三维，去掉一个维度，进入了二维世界，那么人类就会因为缺少了原来所适应的一个维度，而无法生存。如果说身处在三维世界中的我们无法形象的感受到“降维”，那么我们如何才能在在打破生存定律的前提下，实战并运用降维，使其鲜活地展现我们的现实生活中呢？
试想一下，当商业遇到降维，它们将会冲撞出怎样的火花？是迸发？还是毁灭？当我们把“降维攻击”的思维引入到企业经营管理中，“降维“的神奇魔力则一览无遗。例如：把竞争对手的企业拉到一个更低维度的竞争模式中，会让对手因为失去了一个原有的竞争力维度而无所适从，并最终被我们打败......
2016年《降维打击》最新概念来袭！
科学+商业+互联网多重覆盖，教你如何在自己心爱的领域如鱼得水，顺应时代的发展、探究科学的内涵，鲜为人知的世界另一角度中，究竟隐藏着多少机遇与商机？《降维打击》给您敞开一扇神秘而惊奇的大门！

当“三体”中的思想引入到互联网+时——《降维打击》有感

Blue 2016-11-27 0

看到这本《降维打击》的书名的时候，我当时还是一头雾水，因为感觉本书的书名和互联网+的商业模式相结合的话，感觉之前就没有接触过这样的概念。但是有一点可以知道的是这本书肯定是与现下最火的互联网商业是相关的。在时下关于互联网介绍的各种各样的营销管理类书籍的大海中，本书究竟有什么新颖之处呢，就让我们一起来品鉴一下吧。

          从本书的目录可以知道本书一共分为六个章节。第一章主要是引入互联网时代‘降维打击’这个概念，可以说在引入这个概念的时候，作者首先给我们介绍了刘慈欣的《三体》，可以说这一步科幻小说我们举大部分读者都是有所耳闻的，作者的‘降维打击’这个概念的产生就是在《三体》中受到启发的。在本书中，作者的‘降维打击’指的是企业以低价对抗高价、免费对抗收费、简单战胜繁琐等方面。可以说作者将商业竞争的各个方面按照维度的形式进行了花粉，通过与竞争对手在不同的维度进行竞争，主动降维来取得胜利。作者在第一章中就列举了传统的百货公司与电商之间的不同维度的竞争，特斯拉的案例以及苹果公司等案例来进行解释，可以说在看到这些的时候，作为读者的我感受到的是好像作者的降维打击其实就是指的是不同的竞争思维。可以说在看到这里的时候，我还是认为本书还是对于我们研究互联网的营销是有帮助的。

         但是在看到后面作者干脆就在书中开始对自己成立的‘大米科技’的公司开始进行宣传的时候，让我产生一种感觉这是不是在变相时不时为自己做宣传，当时这也是作者‘降维打击’这一思想的活学活用的一个体现，只不过作为读者的我看起来总是感觉有点自卖自夸的味道在里面。而且作者还通过列举小米公司的案例来宣传自己的公司更有优势的时候，我感到了不爽。例如P39页提到：“因为日本人的IH电饭煲大卖，所以小米也做IH电饭煲，自己不会做，就去挖人墙角，笔者看来，不过山寨而已，拾人牙慧，算不得英雄”，可以说看到这样的评价的感受不太好，真正的评价我认为是要交给用户去评价。

          在第二章“互联网时代的降维手段”作者就列举了一些互联网的‘降维打击’手段，例如360公司从‘流氓软件’转型为免费的杀毒软件，迫使‘流氓软件’以及那些收费的瑞星等杀毒软件开始退出市场的案例，就说明了转变思维的重要性。从后面的章节我们可以看到作者对于互联网营销方式的探讨其实只是换了一个新的名词而已，其实质和其他相关的书籍介绍的基本上还是大同小异。

          总的来说，作者的这本书对于入门级的互联网小白来说还是适合的，由于在书中大量穿插《三体》里面的相关内容，可以说这也算得上是本书的一个亮点吧，总的来说本书算得上一步互联网营销类加作者的自我宣传的普及读物。

论升维思考与降维打击

航仔 2016-11-29 0

最近读了杨健的《降维打击——“互联网+”大数据时代颠覆性变革的力量》一书，对于升维和降维在《三体》里面谈得相当多，特别是高维度的三体人的眼里，类似人类所取得的再高深的科学成就往往在它们眼里也仅仅是属于同一个维度，正因为如此他们很容易通过降维的方式来发起致命的打击。可以试想下，我们生活在一个三维的空间里面，如果可以增加时间线而升维到四维，那么就很类似在《源代码》里面谈到的平行世界，我们可以随时的改变未来和扭转时空。而如果三维的空间被压迫为二维，那所有的生命和大量科学成就都必然灭亡。

但是很可惜的是，我们很多对升维和降维的理解往往并不准确，很早就有一种理解类似垂直行业细分，产品细分将其归类到降维的概念，包括杨健的文章我们也可以看到很多也是已有的营销理论里面经常谈的内容。集中优势资源和兵力在核心产品，领域或维度上面发力，以给竞争者以致命的打击，树立企业某以核心产品的龙头位置，这些都没有错，但是我们还是有必要对升维和降维重新进行理解。

而这个理解的核心思考则在于基于维度的系统思考和目标驱动。

首先我们要理解下什么是维度，即我们谈任何一个主题的时候，要达成这个主题或使主题的目标最大化，一定离不开核心的多方面因素，这些因素可以称为维度。类似我们谈波特的五力模型，那么谈到的客户，供应商，替代品，竞争对手等都是核心维度，这些维度没有搞清楚，那么战略就难以清楚。当我们谈商业模式的时候，在商业模式新生代里面有重要的总结，即画布中给出了9个重要的维度，包括成本构成，收入，产品价值，供应商和客户等，这些就是商业模式本身核心的维度。谈这个的一个核心原因就是，我们在解决任何问题的时候，都必须搞清楚问题和目标，通过问题的定义和分析，首先能够找到影响目标的核心因素和维度，然后才能够谈得上如何去做真正的升维和降维思考。

把这点想清楚后，再看下升维思考，对于升维思考的核心还是在于对于在新的互联网或其它商业环境出现后，我们原有的模型是否需要调整和增加其它维度。在新的互联网经济发展情况下，我原有的一些系统模型往往并不太准确，即维度缺失。我们可以举个例子来说，对于传统实体店经营模式下面，我们往往并不会关心对客户需求的响应时间，但是在互联网模式下这就是影响到客户购买意愿的一个重要维度。突破传统模式的束缚，能够真正将影响目标的所有维度都想清楚，就是升维，这种维度本身对目标的影响程度究竟有多大我们开始并不太关心，因为升维思考本身的重点在于不要确实维度，务求全面。

在升维思考的过程中，还得强调一个重点就是，不仅仅是把所有的维度都想清楚，而是应该把各个维度之间相互影响关系和正反作用力全部想清楚。维度本身不是孤立存在的，如果真是这样，那么我们的思考未免就太容易和简单了，升维思考难点就在于它可能不是一种简单的问题分解和线性思考，而是在于由于维度之间发生了相关关联和影响，而形成了一种立体网状结构，在系统思维的书籍里面给出了一些思考方式，但是仍然是很难真正全面对多维度思考进行科学建模。

对于降维而言，首先要考虑的就是我是否是真正将一个维度去掉还是说仅仅是降低这个维度上面的数据表现，那当前互联网运营的产品或服务价格维度来看，如果是完全免费，那么就可以说是真正去掉了价格这个维度，而如果是成本以成本价不赚钱销售或亏本销售，那么则是降低价格这个维度本身的数值。在达成目标的过程中，按照常规的思考方法则是各个维度都不可少，而降维的核心就是真正要突破这种常规思考，所有真正有效果的降维一定是突破常规和反常规的。在互联网产品前期营运推广时候的首单免费可算做突破常规的降维，或者说大家相同配置手机都卖2000的时候，你卖1500的成本价可能也构成降维效应。

为何要降维，究竟应该降哪个维度？对于升维需要思考，但是真正难的思考往往则是在降维思考上，只有降维思考清楚了才能够谈得上降维精确打击。而降维思考，首先还得回到目标，即任何降维的决策一定是带来了目标的最大化，这个目标在短期来看是集中在一个单一目标上的，类似互联网前期运营短期单一目标一定是客户积累和粘度，而不是利润率。只有清楚了目标你才可能知道如何去降维，如何我们的目标前期就是客户，利润，市场各方面都要考虑和平衡的均衡目标，那你会发现哪个维度都动不了，更谈不上彻底取消某个维度。

任何反常规的降维一定是突破了传统的经营模式，利润传统模式下企业的经营一定是以盈利问目的的，但是新的商业模式则可能变成核心产品和服务完全免费，增值业务盈利，这些就是本身的商业模式变化。例如互联网谈到的免费，其本质核心还是在于通过免费产品积累的核心客户增值和粘度形成足够大的生态圈，然后通过增值业务进行可持续的盈利和发展。

任何反常规的降维一定是需要在降维后对于传统的业务运作进行其它途径的弥补，类似互联网产品来说，由于前期大量免费策略，需要大量的前期资金投入和烧钱，也就是说需要有大量的前期不计成本的风险资金投入，否则就支撑不起来这种降维打击模式。在互联网行业，我们也看到太多的APP最终在激烈中烟消云散。我们理想的商业模式你会发现，在你融资的钱全部烧光后都还无法真正形成有价值的客户生态圈并发展增值服务，那么最终的结果就是只有倒闭。正是由于这个原因在思考降维打击的时候更加需要选择好方向和产品，垂直到足够小的一个细分领域，能够充分的长期烧钱来培育市场和发展客户，而不是面面俱到。

拿手机来举例说，对于手机最终用户关心的是性价比还有送达时间，而性价比本身又包括了产品本身成本和最终销售价格，送达时间本身可能又涉及到物流配送时间还有就是期货式生产周期。那么我们的降维思考就必须总这些点上面去思考，去考虑如何在某一个维度上突破常规。除了上面我们可能还能够看到，对于手机本身的售后服务能力往往会成为客户购买意向的一个重要指标维度，那么你如果推出3年免费保修或送1年的免费屏保就是一种有效的突破常规的降维打击。只有真正全面想清所有维度，再考虑拒绝降或取消哪个维度，再考虑维度取消后的内部反哺措施，才可能形成一个可持续的模式。

从管理学的角度解读互联网+

小鱼儿2016 2016-11-29 0

降维攻击，顾名思义，首先要降维。如3维空间的物体在二维空间中，物体自身微观粒子相互之间的作用力公式将发生变化，物体分子将不能保持现有的稳定状态，极可能发生解体，导致物体本身毁灭。降维打击就是将攻击目标本身所处的空间维度降低，致使目标无法在低维度的空间中生存从而毁灭目标。

“降维攻击”是个新潮名词，它最早出自中国科幻作家刘慈欣的小说《三体Ⅲ·死神永生》，从三维降至二维的攻击由二向箔触发，因其概念与商业管理实践中的竞争异曲同工，所以笔者在这本书中试图把“降维打击”的思维引入到企业经营管理的实战中，总结出一套“降维打击”的商业理论。

看书之前，先看了一下作者简介，比起互联网大牛，作者杨健，一位80后创业家、博士后，更像是一位青年才俊。作者在商业管理方面，不仅有很厚的理论功底，同时，还有很强的实践能力。

他是管理学博士，中国大连高级经理学院、清华大学经管学院博士后，大连大米科技集团董事长，达沃斯论坛全球杰出青年，全国大学生创业标兵，中国大学生自强之星，共青团十七大代表，拥有志愿者、大学教师、期刊主编、国企总经理、政府副秘书长等职业经历。

杨健旗下十余家公司，曾先后投资于IT、矿业、汽车配套、动漫、地产、天使投资等领域。目前，主要致力于智能家居、智慧农业等产业的投资，2014年12月成立“大米科技”，自主研发的智能米桶、智能电饭煲等智能厨房产品获得了100余项国家专利，以每月200%的销售额增速，迅速发展成为中国“互联网+农业”的领军企业，成立一年多时间，市值超过10亿元人民币。

因为对互联网和商业管理有很深的理解和经验积累，所以本书大部分都是作者的观点分享。读起来，对互联网有个更准确的理解。

降维打击作为一个互联网新词，很多人都在解读，但很多人也都在疑惑。杨建老师的解读更住在商业管理层面。认真分析了互联网时代的几种降维手段和经典案例，尤其是人人称道的“华为的崛起”。深入分析了降维在互联网时代的重要性。

如果你是一位IT工作者，如果你对互联网降维打击一知半解，那么这本书是你最好的床头读物，花上3-4个小时，给你的疑惑找一个答案。

降维，互联网时代的不二法门

静待花开 2016-12-04 0

文 / 静待花开

互联网时代的“降维打击”

言西小熊 2016-12-15 0

这个世界变化得太快，我们向前走，看见得见的是永远比我们跑得更快的人。
“降维”一词最早出现在刘慈欣先生的小说《三体》中，如果一个人适应了三维空间，一旦去掉一个维度，进入二维世界，那就无法生存。同理，一旦某个企业适应了传统的销售渠道、品牌等维度的核心竞争力，如果去掉这些维度的价值，这些企业就如出水之鱼，难以存活。
在互联网时代，学会“降维打击”，找到破局点，站在更高的维度思考企业发展的方向，才有可能不被跨界的新生企业“打劫”。

一、什么是降维打击

降维打击的核心，就是运用高维度思维，找到竞争对手一击致命的那个维度，并将对手在这个维度的竞争力直接降为零。
以前任何一个商场，都必须开在人气旺，人流量高的区域。互联网来袭，地域这个维度几乎降为零，也就是电子商务已经去掉了地域维度的限制。
以前产品的竞争维度是具体功能，现在则承载了趣味与情感的维度。优秀的产品可以直接带来可观的用户、粉丝群体，基于这个群体还可以开展更多的业务，实现利润递延。
总之,互联网时代，不管人们是否意愿，降维将成为必然，如万马过独木桥。

二、降维打击的策略

管理学之父德鲁克说:“一个企业只能在企业家思维空间内成长，一个企业的成长被其他经营者所能达到的思维空间所限制。”
企业家作为企业的顶层设计师，必须认清互联网化的大趋势，灵活运用各种策略。
那么如何制定接地气的好战略呢？
1.预测
网络上有一句流行用语“预测就是找到大风口，做快乐的猪。”
这就需要企业家现在更高的维度审视现在，在大方向上认清未来的机遇与挑战。
也需要企业家不断仰视，怀着“空杯”心态去学习。在仰视和研究人家的成绩中，找到自家的突破口。
第三，不断地试错，用资源换取机会。
第四，利用大数据记录、归纳、总结、研究其规律来预测未来。
2.破局点
必须思考自己与其他大公司的区别在哪？破局点要迎合大方向。如果没有突进的点，那就跟平庸的公司没区别。这一点，苹果手机就是很好的例证。
3.努力到无能为力
任何时候，资源永远是稀缺品。精力尤其如此。一旦确认某个点，就不要有任何犹豫，想尽办法，不给自己留下后悔的机会。

三、移动互联网时代的降维打击

“缺乏场景感，没有故事的产品必死无疑”，这是吴声在2015年一场互联网大会上的警句。
分享移动时代的场景有很多经典例子。
比如，梁朝伟的“我是路人甲”，范冰冰和李晨的“我们”。
比如咖啡，在不同场景就有不同的诉求:
“咖啡+商务”衍生出星巴克咖啡、COSTA咖啡；
“咖啡+闲聊”，成就了漫咖啡、咖啡陪你；
“咖啡+鲜花”，成了“野兽派”
……
正所谓:产品即场景。
降维打击重点在于理解用户思维，创设符合用户需求的场景。
更多的关注小众化、个性化的需求，从定位到研发，从产品到服务，从设计到包装，时刻现在消费者的立场上，尊重他们的喜好，满足他们的需求。
这样才能在时代潮流中，找到发展企业自身的机会，提升竞争力。

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降维打击

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