看《降维打击》：站在比别人更高的维度想清楚方向

当下，万众创新，大众创业。不少人都希望在商海中找到自己的位置。传统行业希望插上互联网的翅膀，互联网行业希望从线上走到线下。在这种竞争与融合的环境之下，创业者需要了解的新名词越来越多，O2O、互联网+、粉丝经济、共享经济、社群等等。然而，还有一个词，也许一开始还看不大明白，但是遇到的概率仍然是很高的，那就是——降维打击。这个词，看过知名科幻小说《三体》的朋友一定不会陌生，但是和创业究竟是什么关系呢，且往下看——

●降维打击：羊毛出在猪身上

汇智博达策划出版的《降维打击》这本书还有一个副标题——《“互联网”+大数据时代颠覆性变革的力量》。这个词，和变革有关。那么，到底是怎么变呢？书里面有一个章节有一个很有趣的比喻，那就是羊毛出在猪身上。

羊毛和猪又有什么关系呢？传统商业模式，大多数是羊毛出在羊身上，消费者直接承担商品之外的各种成本，在互联网浪潮之下，成本可以不再完全由羊来承担，也可以出在猪身上，还可以牵头牛来买单。

“降维”一词来自于刘慈欣的科幻小说《三体》，它的意思是，“如果人类适应了三维，去掉一个维度，进入了二维世界，那么人类就会因为缺少了原来所适应的一个维度，而无法生存。”把这一思维运用到企业经营管理中，“就是把竞争对手的企业拉到一个更低维度的竞争模式中，会让对手因为失去了一个原有的竞争力维度而无所适从，并最终被我们打败。”

●你的对手有可能根本不在你的行业

这些竞争力包括核心技术、成本、人才、地域等等。再具体来说，降维打击，就是企业以低价对抗高价、免费对抗收费、简单战胜繁琐。或者借助互联网，减少销售、生产、贩运的中间环节，也是降维打击的一种。

所以，中国移动一定没有想到，自己的对手不是联通也不是电信，而是微信。微信以免费对抗收费，让移动短信业务大量下滑。出租车公司也不会想到，自己的竞争对手竟然会是软件公司，打车软件以简单战胜繁琐，使得很多的士司机脱离出租公司自己开专车赚钱。

一个创业者可以不运用降维攻击，也可以不知道降维攻击，但是却难以保证自己哪一天不会遇到其他企业的降维攻击。

●要降维，需要先升维

《降维打击》这本书中，给出了降维打击落地的关键——还需要先升维。对于传统企业，在互联网大数据时代，通过零库存、零渠道、零毛利等降维手段，达到升维的空间，这就是降维打击的最靠谱的策略。但是，不管通过什么手段，都需要考虑这么做的核心。

互联网的免费，本质核心还是通过免费产品积累的核心客户增值，形成足够大的生态圈，然后通过增值业务进行可持续盈利的发展。如果没有自己先升维，设计好增值业务，只是靠单纯的降维如免费等，最终也会走向失败。

●企业遭遇降维打击时怎么办

了解降维打击，还没想好怎么用，就已经遭到降维打击了，怎么办？听起来降维打击威力十足，一旦遭遇就一定没有还手之力吗？

是否能够扛得住降维打击，重点还是看企业对“用户”的理解有多透彻。对待“用户”，很多企业是成为消费者，或者成为客户，甚至成为粉丝。从语音看，用户比顾客低，也赶不上客户。但是很重要的一点，是用户是产品的使用者。

《降维打击》告诉我们，用户思维三个明显的特征：人性化、个性化、多样化。要想修筑起防范降维打击的壁垒，就必须在用户思维上多多去下功夫。下的功夫越多，壁垒才能构筑得越高越结实。

由“三体”科幻走向商业实战，借助互联网，处在弱势的企业也有机会可以战胜商业强敌。正如猎豹移动的CEO傅盛所说——“大变革时代的生存之道：要花时间，把一件事情想清楚，站在一个更高的维度看问题。我总结为——升维思考，降维打击。站在比别人更高的维度想清楚方向，执行的时候比别人更凶狠。”

这本书很烧脑，不是一下子就能看完那种。但是只要路对就不怕路远，花时间想清楚再出发，远比盲目前进更重要。

（作者：布蕉绿，潮汕小城的折腾宝妈，好读书，致力于研究成长教育，关注新媒体营销、育儿教养和潮汕文化。）