《降维打击》：“降维”之胜在于自己是否有优势

《降维打击》：“降维”之胜在于自己是否有优势

互联网革命的巨大影响力方兴未艾，谁都无法预料，这一蓬勃的新潮流，会把未来的价值、观念及商机带向何处。

而毫无疑问的是，如何搭上“互联网”的动车，这是保持自己不被时代甩下来的唯一选择。

最近市场上关于“互联网”的书籍很多，这反映出了一种市场的紧迫，反映出社会的一种旺盛的知识渴求，同时，也体现出研究者都有一种潜在的意识，努力在疾如飞马的互联网时代，找出一条适应互联网生存规律的可行之道。

然而，互联网至今还是一个动态的过程，它像思想一样，可以迅即掀起大浪滔天，瞬息间又会回归尘埃，虚拟空间更容易受到突发性事件与热点事件的左右，产生爆炸性的喷发，然后喷发之末，又会寂静无尘。

这也决定了“网红”无百日，把命运寄托在互联网的运作上，必然要经受忽冷忽热、忽高忽低的“过山车”效应。

那么，在这样的扑朔迷离、更像是一只隐性之手操纵的互联网时代，何如掌握商机，把握胜算，的确是我们必须思考的问题。

杨健所著的《降维打击》从一部科幻小说里的一个运用于星际冲突的概念里，引发了互联网时代获取胜算的秘诀，提出了一条行之有效的适应“互联网+”与大数据时代的可行性路径，很发人深省，予人启发，尤其是作者身为大连大米科技集团董事长，给予了作者充分的实践感知，使得作者的理论能够获得现实的检验与确认，无形中给予了作者的这部理论探讨著作以明晰的可操作性。

“降维”一词来自于刘慈欣的科幻小说《三体》，它的意思是，“如果人类适应了三维，去掉一个维度，进入了二维世界，那么人类就会因为缺少了原来所适应的一个维度，而无法生存。”

把这一思维运用到企业经营管理中，“就是把竞争对手的企业拉到一个更低维度的竞争模式中，会让对手因为失去了一个原有的竞争力维度而无所适从，并最终被我们打败。”

书中作者总结道：“降维打击的核心，就是运用高维度思维，找到可以将竞争对手一击致命的那个维度，并将对手在这个维度的竞争力直接降为零。”（P7）

在作者的阐述中，我们可以看到，能够“降维”，首先在于自己处于“高维度”，这样，才能由高“降”到低，产生巨大的能量释放，这也就是《三体》中所说的“三维跌落到二维会释放出能量”。

因此，“降维打击”的本质，我们可以换一个角度，就像“负增长”，其实是另一个意义上的“下降”一样，“降维打击”的背后，其实潜蕴着的是一种“高人一等”才能决胜的理念，它阐述的核心问题，仍可归结到我们如何抬升自己的竞争力，做到人无我有，人有我优。一句话，竞争的关键是自己必要保持优势。

高人一等之法，在互联网之前的时代，必须走的路，依靠的是现实中的扎实步伐，但有了互联网，现实当然很必要，但是，牵连现实的渠道变了，流量与人气，成了互联网最为关键的因素。有了这流量与人气，就带来了巨大的商机。这就是互联网时代带来的商业化经营的巨大转变吧。

因此，就必须找准互联网时代的自己能够拥有与具备的特长，把流量吸引过来，拥有这一切就是胜利。于是，我们在书中作者提供的案例里看到，360软件采取的降维措施，就是实行免费政策，一下子击倒了众多软件巨头，而由此拥有了巨大的流量与用户。而有了这一切，便可以在互联网上具备别人所不具备的“特长之维。”

这的确提供了一个典型的互联网思维方式。我想到我们身边一个事例。在我们银行来说，推销信用卡，过往采取的办法是上门推销，但是这种推销的效果并不理想，尤其是受到地理环境的制约，能够推销的范围与受众都是有限的，但是某一家银行，把发卡的二维码绑定到腾讯的网页上去，这样，每天的卡户便呈几千几千的向上递增，而且是全国各地的客户来帮助一地的银行来完成发卡。这就是通过互联网，使银行的经营者多了一个别人尚未自觉使用的特长之处——网络的突破地理位置的覆盖面，有了这样的广泛覆盖面，便让一个小小的网点，能够胸怀全球，心系全国，自己的客户，不再是经过营业网点面前的有限的人流，或者是一个银行员工能够用自己的脚步划出了有限范围的半径内的客流量。

因此，“降维打击”的思维方式要能够取得成功，就必须寻找到一条竞争对手不具备的杀手锏。只有高人一等，站在高处，才能有望降到低维，才能挤压别人，获得必胜把握。

“降维打击”，也使我想到一本在中国流传比较广的书《超限战》，超限，是指超越极限，与“降维”呈现出某种程度上的一正一方的对应状态，“超限”是向上，“降维”是向下，但两者的观念都是一致的，就是自己要有与众不同的一面，才能实现突破，无论是向上突破，而是实现向下打压。在这里，我产生了一点延伸的联想。“甲午海战”是我们都知道的一个历史事件，在中日海军交手过程中，邓世昌最后指挥自己的军舰撞向日本军舰，我觉得在这里，邓世昌的所作所为里也有一种“降维打击”意识，这个“维”就是中华民族保卫国家的坚强意志，这在侵略者那里是不曾具备的，所以，邓世昌以已之长攻击日本人之短，发出了拼死的搏击。直到我们现在的国歌里，还有一首与邓世昌的所作所为有着相似的内在动机的歌词：“用我们的血肉铸成我们新的长城。”由此可以看出，“降维打击”的有效性可以在各个不同的层面，找到合适的站位，也体现出这一理论体系的普适性。

《降维打击》一书，对互联网时代的战略运用、商业模式、传统企业的转型之路都提出了具体的方策，并引用了即时性的资讯，来应证“降维打击”理念的实战效果，书中提到的小米、华为、滴滴打车、京东、当当等与互联网密切关联的企业的经营之道与成效起伏，不仅仅是企业经营的形象的画影图形，更透露出互联网时代的内在博弈心理秘密，让我们对林林总总、层出不穷的商业成功范例有了更为切实的了解，即使作为好奇，我们也能从书中提供的这些企业幕后比拼手腕中获得种种可供借鉴的启迪。