互联网商规11条

陈逸菲26 2013-02-20 0

本书思路比较过时

simonk 2014-03-11 0

互联网从业者入门必读

卜歹 2009-04-17 0

大师的话做重要参考，但切记实事求是

沙琪玛 2008-03-03 0

全书的价值都集中在了目录，余下的只是枚举罢了，不过，总体还可以，虽有几条不敢苟同。。。

lsyht 2008-06-26 0

互联网商业不是网上销售那么单一

高古 2010-05-13 0

这本书，很简练精辟。理论思维的东西多一点，实战少一点

一路 2012-05-30 0

太厉害了,互联网还没有成型的时候就预言到了它的规则,到今天看看,全都验证了!

soune 2006-07-03 0

很多思想很大胆，希望大家认真分辨

[已注销] 2014-03-07 0

可能是太久之前写的书吧，看着没什么新意了。

愤怒的小Ming` 2016-09-02 1

全球化的真正障碍是官僚主义——1、税收、关税、海关表格和通常需要的书面材。2、语言。汽车牌汽车！哈哈哈。书籍→报纸、杂志→广播→电视→互联网【美国】50年代电视60年代计算及70年代电子芯片80年代个人计算及90年代互联网。公司取名的时候借鉴下的书！

陈逸菲26 2013-02-20 0

本书思路比较过时

simonk 2014-03-11 0

互联网从业者入门必读

卜歹 2009-04-17 0

大师的话做重要参考，但切记实事求是

沙琪玛 2008-03-03 0

全书的价值都集中在了目录，余下的只是枚举罢了，不过，总体还可以，虽有几条不敢苟同。。。

lsyht 2008-06-26 0

互联网商业不是网上销售那么单一

高古 2010-05-13 0

这本书，很简练精辟。理论思维的东西多一点，实战少一点

一路 2012-05-30 0

太厉害了,互联网还没有成型的时候就预言到了它的规则,到今天看看,全都验证了!

soune 2006-07-03 0

很多思想很大胆，希望大家认真分辨

我想说两句

不懂互联网的传统行业研究者写出来的感觉

今苹 2009-05-26 0赞

作者似乎还是沉睡在传统行业的商规中，正如他所宣称的自负法则——最严重的错误莫过于相信自己无所不能，而我认为他就沉浸在他对传统行业所界定的规则中，也许这些规则比较适合传统行业，但对还未完全释放潜能的互联网来说，怎么可能就会被完全概括出商规呢，做研究的永远跟在实业屁股后面，或许偶尔会有创新，但还是基于已经存在的直接或间接相关的实业。书中个别规则还是有点意思，但至于其有意思的程度还有待未来实业验证

自己感想

yijianfei 2005-12-05 1赞

看完本书,对我了解网络的推广,有了更深的感触:
本书通过<打造网络品牌的11条法则>来细致地阐述了网络上的发展史及网络上的媒体特点.并用案例来说明,显得更加细致到位.
使我对网络有了新的认识,值得一读.

仍然有参考价值

hauy 2006-10-20 1赞

这本书的原著"The 11 Immutable Laws of Internet Branding"是在2000年5月出版的，02年的时候出版过一次，书名是《打造网络品牌的11条法则》，这次是重新包装后推出的。

虽然写的时间离现在比较久远，但是不少内容还是具有一定的参考价值，有些甚至可以体现出作者具有相当的前瞻性。

比如文中的一个观点：在广告圈子中，电梯被认为是下一个快速成长的广告载体。
而江南春创办分众传媒的时候已经是03年5月了，在此之前，有人考虑过这个问题么？

有些观点也不必全盘照搬。
比如域名方面的一些问题，由于国内外文化上的一些差异，体现在这方面就有很大的异同，国内好的域名还是以简短的拼音为上，比如douban.com。当然也不可全盘否定作者的观点，因为他的部分观点在国外还是行得通的。

不觉得有参考价值

ker 2007-02-13 0赞

这本书还没看完，初看了几张内容。感觉作者非常推崇“名字”对一个网站发展的重要性。对于网站“互动性”反而只是简单介绍，没有深入分析。

让我们少走弯路的一本书很有意义

网络向何处 2007-04-10 0赞

我基本是一口起看完的从书里到书外比较了已经成功案例,觉得大师说的是很有道理的可能有些超前的因为他说的有些是前景对于新手有的是想不到的从中学到了一些思想总体觉得是用心写的一本书不是为了写书而写的....具个例子现在的网站更多的通过电视媒体来推广了就是在电视能看到更多的网站宣传广告不是吗?

商规

一剑 2007-09-10 0赞

这个内容有点好玩，像是买牛仔裤的商人做法．

任何的行业，基础的商业规则都是相同的．只不过是把这类规则放几条和网络的行业做匹配。对于入门来讲，也不失为一个快速的方式

相见恨晚

cong8849 2008-11-21 0赞

这本书是2002年有中译本出版的。要是那一年有人得到这本书并仔细研究，我可以说，目前国内互联网的格局将受到较大影响，肯定不会是目前这个样子。
目前为止我觉得最有用的一本关于互联网的书~

书很薄但给我启发很大

孙汤姆 2009-11-21 0赞

书很薄但给我启发很大

　　这是一片很薄的书，但对我启发很大。
　　每一个行业都有规则，新贵互联网也不例外。这11条规则对希望从事互联网业的我来说，带来很新的概念。
　　看一本书，写书评，不要把自己整得高高的，弄得跟出版商推介一样。要看这本书对自己是否有用，是否有启发，是事有借鉴，如果有，那么他就是好书。

是一本好书

Mr.Kim 2010-01-08 0赞

运做过网站的人都应该读读这本书，虽然里斯可能没有自己做过互联网业务，但他总结得很好。个人认为对自己很有帮助，不知道为什么有的人评价得一无是处，也许是没有亲身体会吧...

品牌理论嫁接到互联网行业的庸俗之作

雅雅 2011-01-07 0赞

本来这本书不管是书名还是作者的名气都值得期待，但是看了却略显失望，完全可以说品牌理论嫁接到互联网行业的庸俗之作，感觉作者对互联网行业了解不多，或者说有限，也或许目前互联网的发展还没有到品牌的阶段，一本互联网味道不是很重的作品，平淡如水！

不懂技术的互联网商人们开卷还是有益的

lemon 2006-05-08 15

http://info.blog.ccidnet.com/blog/ccid/do_showone/tid_34402.html
朋友聊天，说你知道ivillage.com吗？我虽学的是信息科学，也在互联网上努力见多识广，其实这次，我才知道ivillage.com不到一天——一天前，我才翻完那本《互联网商规11条》，轻松有趣，一气读完，最立竿见影的是，我又冒充了一次见多识广：“ivillage.com是女性英文网站的No.1。”

当然，我这样说看这本书的获益，有点舍本逐末。

先说这本书的定位的目标读者：想介入互联网的商业人员。目标读者不是技术人员，所以没有技术难点；也不是学术教程，所以没有罗嗦的定义，只有最实用的点子，直接告诉务实的商人们，你们要这样做，你们不要那样做，连推证都省略。但不要因为这本像地摊商业读书的写法，就忽视其价值。因为该书作者阿尔·里斯说起来也是营销大师。敢这么写书，不是因为偷懒，而是清楚知道读者定位——而且自信读者会相信自己的建议。先说著名的波特的《竞争战略》，而摩根士丹利力捧阿尔里斯，发文称特劳斯和里斯的“定位”理论是波特的战略思想的真正动力，“战略就是去创建一个定位”（波特）。

所以，关于商业战略思想及互联网品牌，可以写成一个让人生畏的巨著，但是作者却捧出一本小书，也是“定位”思想的大胆运用案例。
域名在互联网商业中品牌形象极其重要。所以，书中花了些篇幅讨论怎么注册一个好的域名。

来试试你对这些问题的回答：
china.com是一个好域名吗？当年中华网以重金得china.com的域名，让大家更以为注册ISP.com,jobs.com,travel.com就预示着在商业上成功了一半。但书中认为“成千上万个网络公司想通过烧钱进入顾客头脑，这些通用名网站只是其中几个，这些钱多扔进无底洞。”成功的ISP，是www.aol.com，成功的job网站，是www.monster.com，成功的travel网站，是www.expedia.com。作者说，几年前互联网才开始时，很少人知道网站名称，用jobs等通用名称作网址，易于让用户直接了解网站是做什么的。但是，如果世上有成千万的网站名，通用名的优势就显得微不足道。所以，作者认为，750万美元买下business.com域名是极其愚蠢的行为。我自己也有一个经历，可做注解。在赛迪网的博客，我抢注了一个ID叫information，觉得十分得意。后来发现，叫什么水果动物外号名字都比叫information这个通用名强——因为人家都叫我“information姐姐”。

再来一个问题，Nissan（尼桑）与datsun，哪个名字好？都是六个字母。作者认为Nissan好，因为前者用了四个字母，后者用了六个字母。所以尼桑把它的名字从datsun改成nissan。missisippi（密西西比）在作者眼中，也是一个好名字，因为虽是个长名字，但只用了4个字母。

Hao123.com是一家没什么原创内容但是获得成功的入口网站。但是阿尔看来，混合了数字与字母的域名，像加拿大的邮编H3B 2Y7之类，不好记，不是个好域名。

根据阿尔的口碑效应观点，chinaren也不是个好域名。他说一个域名应该发音容易，出现在电视广告，或电话，或当面告诉你的朋友时，应不拗口。我说一个chinaren的域名时，要在几个音节内，从英文切换到中文拼音。看了这本书，终于可以理直气壮地抱怨，不是我发音不好，是这个域名太怪。所以注意能押韵的域名也是个好域名。如果作者到了中国，一定会认为dangdang是个好域名。我自己觉得，作者在这方面也算是一家之言。但是有观点总比没有好。

用人名作域名也是个好办法，作者认为dell(戴尔电脑）就比compaq(康柏）在品牌名称上强，充分利用了创业者的知名度。所以，

lanvillage也像一个好域名，可以借杨澜名气的光。

作者在丰富的营销研究中，指出互联网商业领域竞争更残酷。传统商业中，通常允许第二名与第一名共存。但是，在电子商务领域，行业第二名的处境十分边缘化，因为缺乏可见性，网络缓和了第二位品牌对第一名的反抗。

但是，英文原版成书于2000年，作者一些预测，现在看来值得商榷。比如，他认为，“互联网将是第一个不由广告主导的媒体”，所以作者认为互联网上的广告费率会一降再降。同时，互联网外的广告会增加。因为他觉得互联网品牌推广应该在现实世界中进行，才能保持活力。在2006年，web2.0的现在，看阿尔六年前的判断，可能会觉得他过于保守。互联网现在越来越成为主流媒体，也可以捧红自己的名人。

上面提到的都是一些有用的观点。全书的目录就围绕着观点展开：“互联网要么是项业务，要么是个媒体，不能身兼二职”，强调业务定位一定要专注；要不惜一切代价，成为品类中的第一名；业务要注意发展全球化，这是互联网生意相对传统生意的优势，甚至说了一些相当有经验的生意窍门，比如卖葡萄酒，从哪儿来的酒倒在其次，最重要的你最好把公司注册在法国；心动不如行动，马上就着手做；不要过于自负自己无所不能等等，当然，如果您开始好奇，最好找来这本书读一下。

笔记：互联网的商规11条

[已注销] 2010-05-11 5

规则一：二选一法则：互联网要么是项业务，要么是个媒体，但不能身兼二职。
1互联网外的品牌名与互联网无关，“在网络外的世界最为热门的某些品牌毫无网上价值”，你应该把互联网作为一项业务，而不是宣传你品牌的媒体。比如成功的资讯网站是雅虎，而不是老牌的ABC、NBC、《华尔街日报》等。

2当你想使品牌即成为互联网品牌又成为物质的或现实的品牌时，就割裂了品牌。

3你必须做出的第一项决定是互联网对于你的产品或服务而言，是业务还是媒体？如果是一项业务，那你必须从0开始。如何区分：
  A 对于有形的品牌，互联网往往是个媒体。无形反之。
  B 对于时尚品来说，互联网往往是个媒体，其他产品反之。
  C品牌有数千种种类的话，往往是项业务。
  D低价如果是品牌购买的一个重要因素，那么互联网往往是一项业务。
  E与购买价格相比，运输成本如果是一个重要因素，如果是，则为媒体。

4名称的选择：潜在顾客倾向于较短的名称。大多数有足够多资本的公司他会为他们的互联网业务另起一个名称以便区分这两种业务。比如安利（quixtar.com）宝洁（reflcet.com）

5杂货店与网店，人们并不会根据货物是否容易退回而购买产品。这不是主要的因素，信誉、选择和价格更为重要。

规则二互动性法则：没有互动，你的网站和品牌将一无所成

1网络与其他媒体的区别就在于互动性，互动性包括：
A网站根据你输入的指令提供你索要的信息（比如amazon根据输入的主题提供书单）
B 在你首次询求的基础上提供额外信息的能力。（在amazon选购一本书会提供其他相关书籍的名称）
C在网站上添加你的个人信息的能力。
D进行各类测试的能力。
E进行各类拍卖的能力。（eBay）
F 分析各种处境并给出对策的能力。

规则三：通用名法则：互联网品牌起通用名，就是自寻死路

品牌要成功，就必须在顾客的头脑中定位，而顾客的头脑把通用名当做某个品类所有网站的代表而不是某个特定事物或品牌的名称。

使用通用名的话，潜在顾客无法区分你的网站名和所属的品类名，而且，你无法把某个特定和品牌联系在一起，因为你的品牌代表了整个品类而不仅仅是你的网站。

规则四：专有名法则：品牌名在互联网上独立存在，因此最好起个好名字。

1 名称应该简短
A CNER..com的通用名是“computer network”的缩写，简短易书写
B bn.com 是Barnesandnoble.com的缩写，但起的并不好。
C BOOZ ALLAN& Hamilton 这种公司不应该用 Bah.com而应该用 BOOZALLEN.COM
D有的网站同时用两个域名运作比如 ASKJEEVES.COM 与ASK.COM

2名称应该简单
  Schwab不如Mississippi,因为后者只用了四个字母。

3 名称应该能提示品牌所属品类。
  一个行之有效地办法是在品类名称后面加上一个“不同寻常”的词，比如DrugsDepot.com

4名称应该独一无二。

5名称应该押韵头。（Frogdog.com）

6名称应该说的出去
真实世界里极少有品牌名称同时使用数字和字母。然而互联网却不一样，因此，互联网品牌应该让所有可能的拼法都能连上它的网站（fouranything 与4anything）

7名称应该有震撼力（ Yahoo！ Amazon.com）

8名称应该人格化。（Dell.com）


规则五唯一性法则：要不惜一切代价，避免沦为品类中的第二名。

与现实的二元法则不同，在互联网上，奉行的是垄断，第二品牌没有生存空间。

规则六广告法则：网下广告比网上广告多得多

1 互联网将是第一个不由广告主导的新兴媒体。因为互联网是一个互动媒体，掌握主导权的是用户，而不是媒体所有者。

2 你应该把自己的品牌打造成潜在顾客在别处得不到的信息来源，或者他们在别处找不到的货物的出售地点，或者他们在别处无法以如此价钱买到东西的地方，再或者在别处他们不能相逢的地方。

规则七：全球化法则：互联网将打破所有壁垒、疆界和国界。

1每个品牌，包括全球化品牌，都必须源自于某个地方。推出互联网品牌时，你因该设法让你的产品或服务和你的国家在顾客头脑中的认知相匹配在。例如，要在网上卖手表，最好把网站建在瑞士，因为全球市场告诉我们，瑞士人更会做钟表。

2 语言障碍：单语种网站和多语种网站都会出现成功的例子。两种策略都会凑效，这取决于产品或服务的类型。前者如思科，或者如雅虎。

3采用英语语言策略更保险。在你决定采取多种语言策略之前，问问你自己：英文趋势是否会使得单一语言策略(英文)成为你今后的最佳选择。

规则八：时间法则：立即行动。

争取在第一时间进入用户的“心智”（可以理解为取得用户的信任），不同于第一时间进入“市场”

规则九：自负法则：最严重的错误莫过于相信自己无所不能。

一家公司一旦在某个领域获得了成功，就会试图转移到另一个领域，然而通常不会成功或者鲜有成功。因为你无法改变用户的认知，一旦品牌在顾客心中有所指代，这种指代就难以改变，比如，施乐公司的用户的认知：“一家复印公司会懂电脑吗？”

先有领导地位，再有产品的认知。要颠倒这个过程几乎是不可能的。

5项打造品牌的基本策略

1 保持品牌的经营焦点。
2 增加你的市场份额：专心于当前的业务。
3扩展你的市场（AMAZON发起的由著名作家参与的研讨会）
4全球化
5主导品类，对于领导品牌而言，25%的市场份额应该是一个保守的目标。

规则十：分化法则：人人都在谈融合，然而世界却是在分化

1试图把电视和电脑整合在一起，结果失败了，互联网的“互动”特性与电视的“被动”特性混合在一起肯定不管用。

2融合思维无法打造品牌。除非你看清了融合概念背后的谬误，否则你就不太可能成功。

规则十一：重塑法则：互联网革命将重塑我们生活的方方面面。

预测一：纸质名录注定消亡。
预测二：纸质名录的未来无法确定。
预测三：精致的彩色小册子将会更少：公司会重新考虑昂贵小册子的使用。
预测四：分类广告将会移至网上：互联网将严重侵蚀地方报纸的大部分收入来源。
预测五：邮政服务不再投递如此多的信件。
预测六：所有类型的金融服务将移至网上。
预测七：包裹投递业务将猛涨。
预测八：网上零售将变成价格竞赛。
预测九：网外零售将变成一项服务竞赛。
预测十：网络搜索引擎的重要性会下降。
预测十一：互联网会导致电话行业的多方位变革——互联网将夺取电话的信息功能。
预测十二：互联网将遇到两大限制——网络泡沫和税收问题。

11条规律

空格键 2006-05-03 4

规律性的东西本来就是人为去总结得来的!所以某些观点是有破必有立的!

把互联网的发展总结为11条是很精到的,在美国,至少人家是按照自己的环境提出了观点;而把它套在实用的网络发展空间中还是不无合适性;

互联网要末是做媒体,要末是做业务,如果两者都要那么是不会成功的,读到这第1条规律我已经认同了作者的观点,其他的还有什么好怀疑呢?

无论支持与否,至少国外有这方面的作品,而我们却是处于翻译跟踪阶段呢?我很期待国内的定位大师们也来几条自己的互联网规律示范一下!!

通俗易懂也等于什么都没说

X 2006-07-18 3

有点陈安之和新东方的味道,反复咀嚼某词句两至三遍，呼吁至声厮力竭，不一定有人买帐。互联网要的不是再度被条理捶打和激情鼓舞，而是每个CEO都明白自己在做什么，需要得到什么，都得跟茅坑里的石头一样又臭又硬。固执和偏执是现今互联网经理人们跑马圈地最为缺乏的素质，满地的专家和评手们斗的肝脑涂地，好与坏还算是个什么值得介怀的标准么？智慧型评谈家们太计较细肢末结通情达理和逻辑推论，表述欲太丰富，耐心倒极至稀缺，但事实上没有人能教给你创新意识和判断手法，更没人能教授你应对市场转型的必要投机手段，所有的舆论始终都是舆论，做互联网生意也仍然是做小生意，收购，并购，国际风投和Web2.0这些花哨标签所刺激的永远只能是一群激情满怀的创业者，而不是一个能在商场上立锥扎根的投机家。人不能永远处在创业的境遇，最好也别误会太多教导，知识和指示是完整的两码事，而一个合格商人的起步，即是你要走上一条对教授永无信任的不归路，并对自己的随机判断做出点承诺，这本书也应该由一本守则改名为互联网小议11条，用一万字篇幅做个茶座。至于什么高峰论坛，从来就是没必要参加的。

自己感想

yijianfei 2005-12-05 1

看完本书,对我了解网络的推广,有了更深的感触:
本书通过<打造网络品牌的11条法则>来细致地阐述了网络上的发展史及网络上的媒体特点.并用案例来说明,显得更加细致到位.
使我对网络有了新的认识,值得一读.

仍然有参考价值

hauy 2006-10-20 1

这本书的原著"The 11 Immutable Laws of Internet Branding"是在2000年5月出版的，02年的时候出版过一次，书名是《打造网络品牌的11条法则》，这次是重新包装后推出的。

虽然写的时间离现在比较久远，但是不少内容还是具有一定的参考价值，有些甚至可以体现出作者具有相当的前瞻性。

比如文中的一个观点：在广告圈子中，电梯被认为是下一个快速成长的广告载体。
而江南春创办分众传媒的时候已经是03年5月了，在此之前，有人考虑过这个问题么？

有些观点也不必全盘照搬。
比如域名方面的一些问题，由于国内外文化上的一些差异，体现在这方面就有很大的异同，国内好的域名还是以简短的拼音为上，比如douban.com。当然也不可全盘否定作者的观点，因为他的部分观点在国外还是行得通的。

同部部分观点

wanttofree 2006-08-05 1

不过里面说的内容似乎已经与现在的互联网现状相反了，如最后说搜索引擎重要性降低——这简直是自打嘴巴，Google和百度如此红火；同时说到通用域名的重要性也不如独特的专有名词，但事实上，通用域名的价格仍是相当相当的高。

不懂互联网的传统行业研究者写出来的感觉

今苹 2009-05-26 0

作者似乎还是沉睡在传统行业的商规中，正如他所宣称的自负法则——最严重的错误莫过于相信自己无所不能，而我认为他就沉浸在他对传统行业所界定的规则中，也许这些规则比较适合传统行业，但对还未完全释放潜能的互联网来说，怎么可能就会被完全概括出商规呢，做研究的永远跟在实业屁股后面，或许偶尔会有创新，但还是基于已经存在的直接或间接相关的实业。书中个别规则还是有点意思，但至于其有意思的程度还有待未来实业验证

不觉得有参考价值

ker 2007-02-13 0

这本书还没看完，初看了几张内容。感觉作者非常推崇“名字”对一个网站发展的重要性。对于网站“互动性”反而只是简单介绍，没有深入分析。

让我们少走弯路的一本书很有意义

网络向何处 2007-04-10 0

我基本是一口起看完的从书里到书外比较了已经成功案例,觉得大师说的是很有道理的可能有些超前的因为他说的有些是前景对于新手有的是想不到的从中学到了一些思想总体觉得是用心写的一本书不是为了写书而写的....具个例子现在的网站更多的通过电视媒体来推广了就是在电视能看到更多的网站宣传广告不是吗?

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互联网商规11条

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