房地产营销19讲

内容简介：

《房地产营销19讲》20万字，历时两年半，由作者经过数十次的演讲、培训之后的反馈修改而成。该书是国内第一部由民间实战派著述的、将理论和实践完美结合的著作，弥补了房地产营销“无专业、无理论”的缺憾，填补了业内空白。该书在前人研究的基础上，提出了很多理论及技术方面的创见。地产营销逻辑树、顺境与逆境营销、歼灭性活动、铁幕营销等原创概念与理论，大盘开发、团购、渠道、关系营销、滞销户型销售、体面降价、销售话术、三四线城市营销等模式的研究都为房地产营销做了原创性的总结与开拓。该书理论完整，案例齐备，图片丰富，整理的数十个实战的图表、工具非常实用，适合房地产营销从业人员、大中专院校学生以及广大对房地产营销感兴趣的人士使用。

目录：

前 言 心灵转换与生命的意义

第一讲 地产营销逻辑树

第二讲 取势?优术：地产营销时空观

第三讲 战略与定位

第四讲 客户意向调研

第五讲 波士顿矩阵在房地产营销中的应用

第六讲 整合推广：章法与借鉴

第七讲 活动营销：技术与实例

第八讲 渠道拓展与关系营销

第九讲 体验营销与展示策略

第十讲 价格制定

第十一讲 价格调整策略

第十二讲 地产销售的九大制胜话术

第十三讲 三十六计与销售技巧

第十四讲 客户价值与操盘方略

第十五讲 软暴力：豪宅营销的独特标签

第十六讲 颠覆?引领?共生：大盘可行的运营模式

第十七讲 系统思考：复合地产营销方法论

第十八讲 滞销楼盘的破局与突围

第十九讲 三四线城市房地产营销