让营销更性感

栗子面 2013-01-02 0

这不是一本鸿篇巨著，这不是一本大师经典，这是第一线的战士的思考。为什么有些好产品卖不动？为什么有些同质化很强的产品能异军突起？微博除了火了个杜蕾斯还能成就哪些品牌？社会化媒体真的不行了吗？所有的这些我都在想，把自己的思考分享出来，求拍砖。

会飞的书 2015-05-17 0

有理论有实践，作者通过自身经历的案例逐一讲述对营销的想法。

梦儿 2015-05-18 0

2014看过书存档

Joyce_ts 2014-10-12 0

杜蕾斯微博营销成功的分析，有故事，有分析，但是成功总是难以复制的，特别是现如今微博营销越来越难做

Ashley 2013-04-07 0

"Sexy" talks. "Sexy" is everything. Where there is "sexy", there is a way,

chaojie999 2013-03-10 0

作为一个非营销人士，前几章看的我血脉喷张，引发个人思考，如何使自己的产品更性感，后面几章细化了具体的一些营销步骤，也很适合一看以作了解，下午有读书会，我要去见作者啦啦啦~~

秋雨梧桐 2013-07-02 0

一贯的栗子姐的风格，喜欢。

狗狗 2015-08-25 0

不如项目管理那本书……

Vegan陈 2014-05-14 0

很好

0o淡蓝o0 2013-01-30 0

书中反复拿杜蕾斯鞋套事件和乔布斯传上市宣传的事情来讲，简单的分析了集中传播的模型，也简单的讲了一下微博时代一些危机的处理方法，但是都比较浅显。至于最关心的如何炒作一个网络事件，也明确的指出除了创意之外，人脉其实才是最重要的。对于营销入门者来说，还是浅显易懂，适合一读的。写的有一些乱，估计还要再读两遍深度挖掘才行，

Miss Bee 2013-03-18 1

这书属于慢热渐入佳境型的，@栗子面是个很励志的人，她的文字处处透着草根的亲切踏实感，不爱掰高深理论，在介绍经验时又特别真诚，看那文字都能感觉到她在掏心窝子，这点很动人~另外好书有个特点是能引发我们自己的思考，这点栗子也做到了，不错~

栗子面 2013-01-02 0

这不是一本鸿篇巨著，这不是一本大师经典，这是第一线的战士的思考。为什么有些好产品卖不动？为什么有些同质化很强的产品能异军突起？微博除了火了个杜蕾斯还能成就哪些品牌？社会化媒体真的不行了吗？所有的这些我都在想，把自己的思考分享出来，求拍砖。

会飞的书 2015-05-17 0

有理论有实践，作者通过自身经历的案例逐一讲述对营销的想法。

梦儿 2015-05-18 0

2014看过书存档

Joyce_ts 2014-10-12 0

杜蕾斯微博营销成功的分析，有故事，有分析，但是成功总是难以复制的，特别是现如今微博营销越来越难做

Ashley 2013-04-07 0

"Sexy" talks. "Sexy" is everything. Where there is "sexy", there is a way,

chaojie999 2013-03-10 0

作为一个非营销人士，前几章看的我血脉喷张，引发个人思考，如何使自己的产品更性感，后面几章细化了具体的一些营销步骤，也很适合一看以作了解，下午有读书会，我要去见作者啦啦啦~~

秋雨梧桐 2013-07-02 0

一贯的栗子姐的风格，喜欢。

狗狗 2015-08-25 0

不如项目管理那本书……

Vegan陈 2014-05-14 0

很好

我想说两句

就当是在看作者的营销经历

丸子还在漂着 2014-05-14 0赞

性感营销是社交网络时代的整合营销，是一种消费者成为营销主体的主动式营销，是一个让消费者从喜欢你到爱死你的过程。性感营销的三要素是共鸣、生活方式和消费者体验。首先是通过消费者体验找到营销的内容，然后通过了解消费者的生活方式找到传播的渠道，在这个渠道中，通过共鸣让更多的消费者主动参与传播。
作者将营销的品牌按照知名度和性感度的高低，划分为四类，并分别举例说明这四类品牌的自己的营销实例和方法。
一是高知名度、高性感度的大牌性感品牌，比如苹果、mini cooper和杜蕾斯等，这类品牌的营销在于了解品牌的个性，并将其转化为消费者的惊喜，制造出有创意的营销内容，而消费者自然会帮忙传播。
二是低知名度、高性感度的选秀明星型品牌，比如《失恋33天》和《乔布斯传》，把产品最大的特色挖掘出来，抓住机会，寻找共鸣点，通过线上线下结合的方式将其传播出去。
三是高知名度、低性感度的大家闺秀型品牌，比如百事可乐和可口可乐，通过赋予产品附加的个性，而不是核心产品，让它与竞争对手区别开来，而这种附加个性可以从感性层面找，比如百事的“把乐带回家”营销。
四是低知名度、低性感度的恐龙型品牌，比如小米和凡客，这类品牌的营销个性和营销一个都不能少，一定要稳、准、狠。
作者对营销品牌的划分和比喻是比较形象贴切的，但是文中大篇幅的描写自己的营销方案和营销方案实施的过程，而总结性的营销方法较少，看完整本书后，感觉是在看作者的经历，而可归纳总结出来的内容太少。

眼球才是王道！！！

筱语若 2014-06-07 0赞

我看栗子的书源于老板推荐她的那本《不懂项目管理还敢拼职场》，那本书的感触很深，在教会我们用项目管理的经验去做每一件事情，细分到每一个事情不可能再犯低级的错误开始，对于刚出校园们的我们其实某种程度上，我觉得算是一种很好的启发。
　　
所以，我对这本《让营销更性感》充满了期待，本身就是学市场营销的我来说，可能实战经验是缺乏的，也没有累积到那个阅历，但是理论知识还是知道一些的。老实说，这本书还是一如既往的通俗易懂，很容易带人进入营销的范畴，但没有让我惊艳到。不可否认她的经历会让我们去思考创意的重要性，当你把事情看成自己的故事一般，那么就会投入更多的感情，想她负责的杜蕾斯的、乔布斯传的营销。也许是再次之前看过李开复的《微博营销》，其实万变不离其中，在如今的眼球的经济时代里，个性无疑是至关重要的。允许我个人把性感和个性基本对等起来，利用一个特殊的创意，再整合营销，包装属于自己的个性商品或企业。
　　
看到书里面的把品牌的知名度和性感度来划分“大家闺秀、大牌性感明星、恐龙、选秀明星。跟波斯顿矩阵到也蛮相似的，把企业产品划分为不同的四种类型：明星、金牛、问题、瘦狗。其实前提都是要熟悉自己的属性和定位，才能对症下药。栗子还是一如既往地用讲故事的方式带大家进入了营销的世界，远比于我们课本那些枯燥的东西，更让人来得容易接受。
　　
最近一段时间，我经常会在后悔没有认真的很好的去经历我最美丽的四年的大学时光，回过头想来，似乎一事无成，惟一的可能便是拿了个文凭罢了。做人、处事，似乎都在打漂。借用书中的一句话：如果你有梦想，那就干点什么吧。真的。现在就开始。
　　
特地回过头看栗子的非你莫属，一直觉得这个节目在走秀，但真的能学到企业需要什么样的人才，而且跟栗子也学到了：1)求职者有实力很关键，这也是最基本的，求职者切不可好高骛远，不切实际;2)李治在事前对所有的单位都做过深入的了解，对企业、对行业的看法独到、专业，赢得了企业家的亲睐。
　　
　　继续期待栗子的下一部大作~~

这才叫营销入门/营销教材

有点小胖的菁 2014-07-26 0赞

在图书馆看到这本书的时候，尽管只是随便翻翻的动作，就让我对这本书的好感顿增。
   我一直想找几本营销的入门书来看，但是无论是书店所陈列的，还是网络搜索框最后显示的，无一例外让人感到沉闷和十足的枯燥。满页的概念、无比正式的书名，简单无特色的文案，让人一点兴趣都没有。
   好在看到了这本书，站在我这种营销、文案刚刚入门的书，我绝对推荐。
  这本书是2013年出版的，所以里面使用的例子很有辨识性。无论是对凡客的解析亦或是当初火爆网络的普通文艺二逼青年的概念，带给读者的不是沉闷的概念，而是生活化的解释。
   或许现在微博的热度比刚出现的时候少了很多，但它依旧占据了很多人的一部分，即使不重要，却必须存在。所以通过里面火爆一时的概念和例子，我是基本上明白了作者想要表达的性感营销，更多营销策划等营销知识都有了自己的看法和基本的常识。

垃圾的作者，抄袭别人的概念

杨小鱼 2014-10-14 0赞

性感营销这个概念是别人的提出来的，这个作者是抄袭别人的，不要脸。

性感营销是由国内知名营销专家卢晓周率先提出，是指社交网络时代的一种全新的品牌营销理念，让消费者在肉身和灵魂上都得到安抚的营销就是性感营销。也就是说性感营销既解决消费者的实际需要，又能让消费者在灵魂深处得到愉悦。简言之，性感营销既满足消费者下半身需求，又能在上半身得到共鸣。不能深入肉身和灵魂的营销都是耍流氓。

抄袭

卢晓周 2015-06-29 0赞

性感营销概念由卢晓周提出，该作者没有提及，而且完全抄袭卢晓周的观点。这本书的作者是抄袭狂。

性感营销是由国内知名营销专家卢晓周率先提出，是指社交网络时代的一种全新的品牌营销理念，让消费者在肉身和灵魂上都得到安抚的营销就是性感营销。也就是说性感营销既解决消费者的实际需要，又能让消费者在灵魂深处得到愉悦。简言之，性感营销既满足消费者下半身需求，又能在上半身得到共鸣。不能深入肉身和灵魂的营销都是耍流氓。

性感营销作为一种营销理论的提出最早见于卢晓周《性感营销-微博时代伟大的营销革命》、《品牌心灵感应说--性感营销实战初探》、《性感营销--内衣品牌的战略突围》三篇文章。
在《性感营销-微博时代伟大的营销革命》一文中，卢晓周就系统阐述了性感营销的定义、运用以及作用，这也是国内营销界和品牌界第一次有人系统的阐述性感营销。
[1]
在随后的《品牌心灵感应——性感营销实战初探》和《性感营销--内衣品牌的战略突围》的文章中，卢晓周继续就性感营销的实践和运用做出了更加系统和完善的表述，使得性感营销一词逐渐被营销界和品牌界所接收并且成为一种新的营销解决方案。

很多的好运也是有定律的

款款 2014-03-02 0赞

整合营销：是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。（智库百科）

第一次知道栗子面好像是11年毕业后，了解到她之前的故事后除了羡慕还是羡慕，我一直认为进一个国际快消品牌从管培生做起是一件多么幸运的事，在完善的晋升机制下激发自己的所有可能。在读研时尝试过跟来自五个国家/地区不同文化的同学一起做一个传播方案，那真是一种无以言表的愉快，用理论指导，我们在方案、ppt和广告里都努力地去展现需要的元素，一点点将一个没有市场验证效果的方案做得有模有样，得到的成功感让我一度将做传播方案和项目当成我职业的方向。可惜的是我还是图样图森破了，从那之后我就没有机会再在相同环境的团队里去做喜欢做的事了，但我还依旧对做营销方案和活动保持着热情，看这本书的目的是想了解1.何为性感？2.性感方案/品牌的代表。3.面对特定的诉求，我可以做出怎样的方案。4.理论支持。

这本书的结构就是总（性感营销是什么，有哪几种）--分（各种性感类型的案例研究）--总（营销案例的完整策划流程）。总体上我的理解，性感营销就拥有众多骨灰级、甚至专业级别的粉丝，从数量和质量上都完胜行业内其它竞争者，即便对潜在消费群体说到那个品牌都会产生一种很销魂的感觉。性感的产品就是我们认为的比好的产品还要好，但一直说不明白具体差别在哪儿的产品。消费者只要看到性感产品的logo，就会全身一哆嗦，呈膜拜状。这种产品的代表就是苹果。作者将知名度和性感度组合成一个矩阵，并依此分呈四类品牌。

作者认为在性感营销中，营销手段是以社交网络为核心的媒介整合，关键点是理解消费者的生活方式，难点是持续的创新和信息的有效传播。在关键点这一块其实与整合营销没有太多的区别，就定位和寻找目标人群来说是串着理解和体验消费者生活方式的竹签，有所不同的是广度的不同，整合营销的受众方向更具有整体性，而性感营销的网撒的更宽一些，还时不时有新崇拜者加入，更具动感，这也跟社交网络带来的传播方式的变革有关。

性感营销的三张王牌：共鸣、生活方式、消费者体验，其实都在说一件事那就是---充分了解消费者，了解他们的生活、工作、娱乐、休闲的方式，这其实对营销人员来说更难了，正由于社交网络的发达和随意性，我认为消费者的行为更多趋向于非计划型消费，想从大数据中提取出一个模式的可能性将会越来越难得。但营销还是有趣的，因为依旧有很多出乎意料的惊喜伴随着策划的执行产生。

暂放四个类型品牌案例，在总结部分寻求一下性感营销的思路。首先，作者强调了传播，也就是渠道的重要性，引用了一个古老哲学“If tree falls in a forest and no one is around to hear it, does it make a sound?”（如果森林里没有人，大树倒下还会有声音吗？）表达了内容和传播是分开的两件事，平台的力量不等同于个人品牌账号的力量。单注重某一方面不容易在这个整合营销思路的当下有太大的作为。粉丝、跨界合作、媒体整合（精准、整合、寻求跨界）。关于跨界合作提供的思路是：1.联合上下游品牌。2.联合类似档次的其他类产品。3.同类产品竞品之间的配合炒作。

微博可以使用的功能：1.消费者调查。2.产品设计。3.产品销售。4.市场推广。5.客户服务。6.危机公关。7.人才招聘。8.新闻发布。每一个账号都有适合做的每一样或某几样事，把它们混杂在一起实在是不太容易让网友把握它的主要功能，不利于企业表现企业或品牌性格。

关于传播模式，经典的有4P、4C（Consumer,Cost,Convenience,Communication）、AISAS（Attention,Interest, Search,Action,Share）.
微博的传播模型（6）：1.单链条传播。特点：永不过时、传播链条长、持续转发时间长。2.互动传播，强关系圈内传播。3.Chrisma 传播，意见领袖。4.散点式传播，多方媒体或意见领袖参与从而引发全社会关注。5.新闻式传播。6.广告式传播。策划微博事件前需要考虑：1.长效性传播还是短期的事件性传播。2.商业性传播还是文化性传播。3.有什么资源可以调动。

ADL矩阵http://wiki.mbalib.com/wiki/ADL%E7%9F%A9%E9%98%B5
性感营销策划步骤：1.了解产品，可使用ADL矩阵判断。2.梳理传播渠道：大众媒体传播、新媒体、户外媒体、店面广告、活动，整合后形成闭环。3.形成方案。

新媒体时代的性感营销——眼球经济

简三三 2014-03-14 1赞

我看栗子的书源于老板推荐她的那本《不懂项目管理还敢拼职场》，那本书的感触很深，在教会我们用项目管理的经验去做每一件事情，细分到每一个事情不可能再犯低级的错误开始，对于刚出校园们的我们其实某种程度上，我觉得算是一种很好的启发。

所以，我对这本《让营销更性感》充满了期待，本身就是学市场营销的我来说，可能实战经验是缺乏的，也没有累积到那个阅历，但是理论知识还是知道一些的。老实说，这本书还是一如既往的通俗易懂，很容易带人进入营销的范畴，但没有让我惊艳到。不可否认她的经历会让我们去思考创意的重要性，当你把事情看成自己的故事一般，那么就会投入更多的感情，想她负责的杜蕾斯的、乔布斯传的营销。也许是再次之前看过李开复的《微博营销》，其实万变不离其中，在如今的眼球的经济时代里，个性无疑是至关重要的。允许我个人把性感和个性基本对等起来，利用一个特殊的创意，再整合营销，包装属于自己的个性商品或企业。

看到书里面的把品牌的知名度和性感度来划分“大家闺秀、大牌性感明星、恐龙、选秀明星。跟波斯顿矩阵到也蛮相似的，把企业产品划分为不同的四种类型：明星、金牛、问题、瘦狗。其实前提都是要熟悉自己的属性和定位，才能对症下药。栗子还是一如既往地用讲故事的方式带大家进入了营销的世界，远比于我们课本那些枯燥的东西，更让人来得容易接受。

最近一段时间，我经常会在后悔没有认真的很好的去经历我最美丽的四年的大学时光，回过头想来，似乎一事无成，惟一的可能便是拿了个文凭罢了。做人、处事，似乎都在打漂。借用书中的一句话：如果你有梦想，那就干点什么吧。真的。现在就开始。

特地回过头看栗子的非你莫属，一直觉得这个节目在走秀，但真的能学到企业需要什么样的人才，而且跟栗子也学到了：1)求职者有实力很关键，这也是最基本的，求职者切不可好高骛远，不切实际;2)李治在事前对所有的单位都做过深入的了解，对企业、对行业的看法独到、专业，赢得了企业家的亲睐。

继续期待栗子的下一部大作~~

让自己性感，营销才会性感！这个看脸的万恶社会！

精神焕发 2014-12-31 1赞

作为一个IT行业的工程师，来拜读这样的文字，是合适的。正如作者说的那样，如果从在市场打拼多年的角度，这本书，可能显得微不足道。

我个人觉得栗子面（作者）是幸运的，走出科技界，通过自己的努力和积累，展开了新的人生。

个人说下几点感受：

1. 户外广告费不要舍不得，针对目标人群，吸引眼球。有钱，任性。

2. 好的广告创意，再适时搭上热点新闻，想不成功都难。

3. 不要因为前面100次的营销手段不起作用，就放弃，因为这是个指数增长的年代，通过指数函数看变化，你可能察觉不到任何起色，但当到达某个特定值，它的增长是爆发的，所以，我们还是要多点耐心和专业。

4. 通过书里很多案例，我更多的看到一个叫“人脉”的词，虽然很多案例创意不错，但是通过发掘媒体，发掘线上线下人际关系，进行传播，才能达到真正的商业目的。

5. 什么样的产品，找什么样的平台，如果是高大上的产品，自然合作的传播媒介不能太low，不然，高大上的人估计看不到你的产品；如果是走草根路线，一定找亲民的媒体和领袖人物传播，这样才能事半功倍，产品定位不同，所依赖的媒介也是不一样的。

6.营销案例的成功，除了自身功课做的好以外，更多机会还是靠刷脸，要想在社会上刷脸成功，要有社会地位，至少有人脉，不然，就真得靠自己的创意像“我的滑板鞋”这样，摩擦，摩擦，在广泛的人民群众擦出一片火花，在江湖上闯出个名号才行。

那么，先提高自身修养吧。就像电影“等风来”里的一句台词：“你先提高自己的level，再来跟我谈公平。”

如此这般，所谓性感的营销才会选择你。而以后说出来的故事，也是那么顺理成章的性感。

最后，给栗子面一个建议，有些内容感觉有些重复，有点啰嗦，虽然我知道你这也是苦口婆心，但是，时间少的读者，有点伤不起。

优点是接地气，缺点是干货略少。

it 2013-03-13 1赞

作为栗子面的粉丝，在第一时间买了这本书，并在春节前后利用闲暇时间读完。可能是期望太高，整本书读下来感觉要比《不懂项目管理还敢拼职场》差一些，但是还是值得推荐的。

栗子面的书最大的优点就是接地气，很适合我这种需要入门书籍的外行来阅读，具体到这本书来讲，其中包含了很多真实案例，比如乔布斯传、杜蕾斯、百事等等，并且细节详实，还有二维码可以很方便的用手机看实际广告。当然如果你已经是网络营销的从业人员了，我觉得这本书就不太值得购买了，可能是因为栗子面本人做营销的时间也不久，所以干货确实略少。

栗子面在试图说明整合营销的效用，但是从全书的内容来看，更偏重于网络营销。书中一如既往的加入了栗子面的职场感悟，这点对于我这种在校学生来说还是比较受用的，整本书渗透着性感营销的观念我很赞同，因为在信息爆棚的年代，仅仅是好已经不够了，有特点才能吸引人，联想到人生，亦是如此。

新媒体时代的性感营销——眼球经济

简三三 2014-03-14 1

我看栗子的书源于老板推荐她的那本《不懂项目管理还敢拼职场》，那本书的感触很深，在教会我们用项目管理的经验去做每一件事情，细分到每一个事情不可能再犯低级的错误开始，对于刚出校园们的我们其实某种程度上，我觉得算是一种很好的启发。

所以，我对这本《让营销更性感》充满了期待，本身就是学市场营销的我来说，可能实战经验是缺乏的，也没有累积到那个阅历，但是理论知识还是知道一些的。老实说，这本书还是一如既往的通俗易懂，很容易带人进入营销的范畴，但没有让我惊艳到。不可否认她的经历会让我们去思考创意的重要性，当你把事情看成自己的故事一般，那么就会投入更多的感情，想她负责的杜蕾斯的、乔布斯传的营销。也许是再次之前看过李开复的《微博营销》，其实万变不离其中，在如今的眼球的经济时代里，个性无疑是至关重要的。允许我个人把性感和个性基本对等起来，利用一个特殊的创意，再整合营销，包装属于自己的个性商品或企业。

看到书里面的把品牌的知名度和性感度来划分“大家闺秀、大牌性感明星、恐龙、选秀明星。跟波斯顿矩阵到也蛮相似的，把企业产品划分为不同的四种类型：明星、金牛、问题、瘦狗。其实前提都是要熟悉自己的属性和定位，才能对症下药。栗子还是一如既往地用讲故事的方式带大家进入了营销的世界，远比于我们课本那些枯燥的东西，更让人来得容易接受。

最近一段时间，我经常会在后悔没有认真的很好的去经历我最美丽的四年的大学时光，回过头想来，似乎一事无成，惟一的可能便是拿了个文凭罢了。做人、处事，似乎都在打漂。借用书中的一句话：如果你有梦想，那就干点什么吧。真的。现在就开始。

特地回过头看栗子的非你莫属，一直觉得这个节目在走秀，但真的能学到企业需要什么样的人才，而且跟栗子也学到了：1)求职者有实力很关键，这也是最基本的，求职者切不可好高骛远，不切实际;2)李治在事前对所有的单位都做过深入的了解，对企业、对行业的看法独到、专业，赢得了企业家的亲睐。

继续期待栗子的下一部大作~~

让自己性感，营销才会性感！这个看脸的万恶社会！

精神焕发 2014-12-31 1

作为一个IT行业的工程师，来拜读这样的文字，是合适的。正如作者说的那样，如果从在市场打拼多年的角度，这本书，可能显得微不足道。

我个人觉得栗子面（作者）是幸运的，走出科技界，通过自己的努力和积累，展开了新的人生。

个人说下几点感受：

1. 户外广告费不要舍不得，针对目标人群，吸引眼球。有钱，任性。

2. 好的广告创意，再适时搭上热点新闻，想不成功都难。

3. 不要因为前面100次的营销手段不起作用，就放弃，因为这是个指数增长的年代，通过指数函数看变化，你可能察觉不到任何起色，但当到达某个特定值，它的增长是爆发的，所以，我们还是要多点耐心和专业。

4. 通过书里很多案例，我更多的看到一个叫“人脉”的词，虽然很多案例创意不错，但是通过发掘媒体，发掘线上线下人际关系，进行传播，才能达到真正的商业目的。

5. 什么样的产品，找什么样的平台，如果是高大上的产品，自然合作的传播媒介不能太low，不然，高大上的人估计看不到你的产品；如果是走草根路线，一定找亲民的媒体和领袖人物传播，这样才能事半功倍，产品定位不同，所依赖的媒介也是不一样的。

6.营销案例的成功，除了自身功课做的好以外，更多机会还是靠刷脸，要想在社会上刷脸成功，要有社会地位，至少有人脉，不然，就真得靠自己的创意像“我的滑板鞋”这样，摩擦，摩擦，在广泛的人民群众擦出一片火花，在江湖上闯出个名号才行。

那么，先提高自身修养吧。就像电影“等风来”里的一句台词：“你先提高自己的level，再来跟我谈公平。”

如此这般，所谓性感的营销才会选择你。而以后说出来的故事，也是那么顺理成章的性感。

最后，给栗子面一个建议，有些内容感觉有些重复，有点啰嗦，虽然我知道你这也是苦口婆心，但是，时间少的读者，有点伤不起。

优点是接地气，缺点是干货略少。

it 2013-03-13 1

作为栗子面的粉丝，在第一时间买了这本书，并在春节前后利用闲暇时间读完。可能是期望太高，整本书读下来感觉要比《不懂项目管理还敢拼职场》差一些，但是还是值得推荐的。

栗子面的书最大的优点就是接地气，很适合我这种需要入门书籍的外行来阅读，具体到这本书来讲，其中包含了很多真实案例，比如乔布斯传、杜蕾斯、百事等等，并且细节详实，还有二维码可以很方便的用手机看实际广告。当然如果你已经是网络营销的从业人员了，我觉得这本书就不太值得购买了，可能是因为栗子面本人做营销的时间也不久，所以干货确实略少。

栗子面在试图说明整合营销的效用，但是从全书的内容来看，更偏重于网络营销。书中一如既往的加入了栗子面的职场感悟，这点对于我这种在校学生来说还是比较受用的，整本书渗透着性感营销的观念我很赞同，因为在信息爆棚的年代，仅仅是好已经不够了，有特点才能吸引人，联想到人生，亦是如此。

就当是在看作者的营销经历

丸子还在漂着 2014-05-14 0

性感营销是社交网络时代的整合营销，是一种消费者成为营销主体的主动式营销，是一个让消费者从喜欢你到爱死你的过程。性感营销的三要素是共鸣、生活方式和消费者体验。首先是通过消费者体验找到营销的内容，然后通过了解消费者的生活方式找到传播的渠道，在这个渠道中，通过共鸣让更多的消费者主动参与传播。
作者将营销的品牌按照知名度和性感度的高低，划分为四类，并分别举例说明这四类品牌的自己的营销实例和方法。
一是高知名度、高性感度的大牌性感品牌，比如苹果、mini cooper和杜蕾斯等，这类品牌的营销在于了解品牌的个性，并将其转化为消费者的惊喜，制造出有创意的营销内容，而消费者自然会帮忙传播。
二是低知名度、高性感度的选秀明星型品牌，比如《失恋33天》和《乔布斯传》，把产品最大的特色挖掘出来，抓住机会，寻找共鸣点，通过线上线下结合的方式将其传播出去。
三是高知名度、低性感度的大家闺秀型品牌，比如百事可乐和可口可乐，通过赋予产品附加的个性，而不是核心产品，让它与竞争对手区别开来，而这种附加个性可以从感性层面找，比如百事的“把乐带回家”营销。
四是低知名度、低性感度的恐龙型品牌，比如小米和凡客，这类品牌的营销个性和营销一个都不能少，一定要稳、准、狠。
作者对营销品牌的划分和比喻是比较形象贴切的，但是文中大篇幅的描写自己的营销方案和营销方案实施的过程，而总结性的营销方法较少，看完整本书后，感觉是在看作者的经历，而可归纳总结出来的内容太少。

眼球才是王道！！！

筱语若 2014-06-07 0

我看栗子的书源于老板推荐她的那本《不懂项目管理还敢拼职场》，那本书的感触很深，在教会我们用项目管理的经验去做每一件事情，细分到每一个事情不可能再犯低级的错误开始，对于刚出校园们的我们其实某种程度上，我觉得算是一种很好的启发。
　　
所以，我对这本《让营销更性感》充满了期待，本身就是学市场营销的我来说，可能实战经验是缺乏的，也没有累积到那个阅历，但是理论知识还是知道一些的。老实说，这本书还是一如既往的通俗易懂，很容易带人进入营销的范畴，但没有让我惊艳到。不可否认她的经历会让我们去思考创意的重要性，当你把事情看成自己的故事一般，那么就会投入更多的感情，想她负责的杜蕾斯的、乔布斯传的营销。也许是再次之前看过李开复的《微博营销》，其实万变不离其中，在如今的眼球的经济时代里，个性无疑是至关重要的。允许我个人把性感和个性基本对等起来，利用一个特殊的创意，再整合营销，包装属于自己的个性商品或企业。
　　
看到书里面的把品牌的知名度和性感度来划分“大家闺秀、大牌性感明星、恐龙、选秀明星。跟波斯顿矩阵到也蛮相似的，把企业产品划分为不同的四种类型：明星、金牛、问题、瘦狗。其实前提都是要熟悉自己的属性和定位，才能对症下药。栗子还是一如既往地用讲故事的方式带大家进入了营销的世界，远比于我们课本那些枯燥的东西，更让人来得容易接受。
　　
最近一段时间，我经常会在后悔没有认真的很好的去经历我最美丽的四年的大学时光，回过头想来，似乎一事无成，惟一的可能便是拿了个文凭罢了。做人、处事，似乎都在打漂。借用书中的一句话：如果你有梦想，那就干点什么吧。真的。现在就开始。
　　
特地回过头看栗子的非你莫属，一直觉得这个节目在走秀，但真的能学到企业需要什么样的人才，而且跟栗子也学到了：1)求职者有实力很关键，这也是最基本的，求职者切不可好高骛远，不切实际;2)李治在事前对所有的单位都做过深入的了解，对企业、对行业的看法独到、专业，赢得了企业家的亲睐。
　　
　　继续期待栗子的下一部大作~~

这才叫营销入门/营销教材

有点小胖的菁 2014-07-26 0

在图书馆看到这本书的时候，尽管只是随便翻翻的动作，就让我对这本书的好感顿增。
   我一直想找几本营销的入门书来看，但是无论是书店所陈列的，还是网络搜索框最后显示的，无一例外让人感到沉闷和十足的枯燥。满页的概念、无比正式的书名，简单无特色的文案，让人一点兴趣都没有。
   好在看到了这本书，站在我这种营销、文案刚刚入门的书，我绝对推荐。
  这本书是2013年出版的，所以里面使用的例子很有辨识性。无论是对凡客的解析亦或是当初火爆网络的普通文艺二逼青年的概念，带给读者的不是沉闷的概念，而是生活化的解释。
   或许现在微博的热度比刚出现的时候少了很多，但它依旧占据了很多人的一部分，即使不重要，却必须存在。所以通过里面火爆一时的概念和例子，我是基本上明白了作者想要表达的性感营销，更多营销策划等营销知识都有了自己的看法和基本的常识。

垃圾的作者，抄袭别人的概念

杨小鱼 2014-10-14 0

性感营销这个概念是别人的提出来的，这个作者是抄袭别人的，不要脸。

性感营销是由国内知名营销专家卢晓周率先提出，是指社交网络时代的一种全新的品牌营销理念，让消费者在肉身和灵魂上都得到安抚的营销就是性感营销。也就是说性感营销既解决消费者的实际需要，又能让消费者在灵魂深处得到愉悦。简言之，性感营销既满足消费者下半身需求，又能在上半身得到共鸣。不能深入肉身和灵魂的营销都是耍流氓。

抄袭

卢晓周 2015-06-29 0

性感营销概念由卢晓周提出，该作者没有提及，而且完全抄袭卢晓周的观点。这本书的作者是抄袭狂。

性感营销是由国内知名营销专家卢晓周率先提出，是指社交网络时代的一种全新的品牌营销理念，让消费者在肉身和灵魂上都得到安抚的营销就是性感营销。也就是说性感营销既解决消费者的实际需要，又能让消费者在灵魂深处得到愉悦。简言之，性感营销既满足消费者下半身需求，又能在上半身得到共鸣。不能深入肉身和灵魂的营销都是耍流氓。

性感营销作为一种营销理论的提出最早见于卢晓周《性感营销-微博时代伟大的营销革命》、《品牌心灵感应说--性感营销实战初探》、《性感营销--内衣品牌的战略突围》三篇文章。
在《性感营销-微博时代伟大的营销革命》一文中，卢晓周就系统阐述了性感营销的定义、运用以及作用，这也是国内营销界和品牌界第一次有人系统的阐述性感营销。
[1]
在随后的《品牌心灵感应——性感营销实战初探》和《性感营销--内衣品牌的战略突围》的文章中，卢晓周继续就性感营销的实践和运用做出了更加系统和完善的表述，使得性感营销一词逐渐被营销界和品牌界所接收并且成为一种新的营销解决方案。

很多的好运也是有定律的

款款 2014-03-02 0

整合营销：是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。（智库百科）

第一次知道栗子面好像是11年毕业后，了解到她之前的故事后除了羡慕还是羡慕，我一直认为进一个国际快消品牌从管培生做起是一件多么幸运的事，在完善的晋升机制下激发自己的所有可能。在读研时尝试过跟来自五个国家/地区不同文化的同学一起做一个传播方案，那真是一种无以言表的愉快，用理论指导，我们在方案、ppt和广告里都努力地去展现需要的元素，一点点将一个没有市场验证效果的方案做得有模有样，得到的成功感让我一度将做传播方案和项目当成我职业的方向。可惜的是我还是图样图森破了，从那之后我就没有机会再在相同环境的团队里去做喜欢做的事了，但我还依旧对做营销方案和活动保持着热情，看这本书的目的是想了解1.何为性感？2.性感方案/品牌的代表。3.面对特定的诉求，我可以做出怎样的方案。4.理论支持。

这本书的结构就是总（性感营销是什么，有哪几种）--分（各种性感类型的案例研究）--总（营销案例的完整策划流程）。总体上我的理解，性感营销就拥有众多骨灰级、甚至专业级别的粉丝，从数量和质量上都完胜行业内其它竞争者，即便对潜在消费群体说到那个品牌都会产生一种很销魂的感觉。性感的产品就是我们认为的比好的产品还要好，但一直说不明白具体差别在哪儿的产品。消费者只要看到性感产品的logo，就会全身一哆嗦，呈膜拜状。这种产品的代表就是苹果。作者将知名度和性感度组合成一个矩阵，并依此分呈四类品牌。

作者认为在性感营销中，营销手段是以社交网络为核心的媒介整合，关键点是理解消费者的生活方式，难点是持续的创新和信息的有效传播。在关键点这一块其实与整合营销没有太多的区别，就定位和寻找目标人群来说是串着理解和体验消费者生活方式的竹签，有所不同的是广度的不同，整合营销的受众方向更具有整体性，而性感营销的网撒的更宽一些，还时不时有新崇拜者加入，更具动感，这也跟社交网络带来的传播方式的变革有关。

性感营销的三张王牌：共鸣、生活方式、消费者体验，其实都在说一件事那就是---充分了解消费者，了解他们的生活、工作、娱乐、休闲的方式，这其实对营销人员来说更难了，正由于社交网络的发达和随意性，我认为消费者的行为更多趋向于非计划型消费，想从大数据中提取出一个模式的可能性将会越来越难得。但营销还是有趣的，因为依旧有很多出乎意料的惊喜伴随着策划的执行产生。

暂放四个类型品牌案例，在总结部分寻求一下性感营销的思路。首先，作者强调了传播，也就是渠道的重要性，引用了一个古老哲学“If tree falls in a forest and no one is around to hear it, does it make a sound?”（如果森林里没有人，大树倒下还会有声音吗？）表达了内容和传播是分开的两件事，平台的力量不等同于个人品牌账号的力量。单注重某一方面不容易在这个整合营销思路的当下有太大的作为。粉丝、跨界合作、媒体整合（精准、整合、寻求跨界）。关于跨界合作提供的思路是：1.联合上下游品牌。2.联合类似档次的其他类产品。3.同类产品竞品之间的配合炒作。

微博可以使用的功能：1.消费者调查。2.产品设计。3.产品销售。4.市场推广。5.客户服务。6.危机公关。7.人才招聘。8.新闻发布。每一个账号都有适合做的每一样或某几样事，把它们混杂在一起实在是不太容易让网友把握它的主要功能，不利于企业表现企业或品牌性格。

关于传播模式，经典的有4P、4C（Consumer,Cost,Convenience,Communication）、AISAS（Attention,Interest, Search,Action,Share）.
微博的传播模型（6）：1.单链条传播。特点：永不过时、传播链条长、持续转发时间长。2.互动传播，强关系圈内传播。3.Chrisma 传播，意见领袖。4.散点式传播，多方媒体或意见领袖参与从而引发全社会关注。5.新闻式传播。6.广告式传播。策划微博事件前需要考虑：1.长效性传播还是短期的事件性传播。2.商业性传播还是文化性传播。3.有什么资源可以调动。

ADL矩阵http://wiki.mbalib.com/wiki/ADL%E7%9F%A9%E9%98%B5
性感营销策划步骤：1.了解产品，可使用ADL矩阵判断。2.梳理传播渠道：大众媒体传播、新媒体、户外媒体、店面广告、活动，整合后形成闭环。3.形成方案。

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