营销人的自我营销

Orange 2014-11-20 0

之前没读过销售类的书籍，这本还算是比较实用、贴近现实的。内容有点多，需要慢慢消化。

冰yu 2016-10-28 1

作为一个从事多年营销的人，这本书太啰嗦了。一句话能说清楚的！非要用一页两页来讲。很多地方官腔太重。当然一本书能再版说明他必定有过人之处。书中的有些观念还是不错的！

冰yu 2016-10-28 1

作为一个从事多年营销的人，这本书太啰嗦了。一句话能说清楚的！非要用一页两页来讲。很多地方官腔太重。当然一本书能再版说明他必定有过人之处。书中的有些观念还是不错的！

Orange 2014-11-20 0

之前没读过销售类的书籍，这本还算是比较实用、贴近现实的。内容有点多，需要慢慢消化。

我想说两句

杂谈自我营销

李登胜$library 2013-02-05 1赞

最难的是自知，最怕的是自我营销中只有“自我”，最无聊的是陷入到人性思考中无法自拔而不是投入其中，最可悲的是稍微有点成绩就自我肯定而没有新的成长，最可怜的是只注重外表而不注重真正有价值的核心竞争力修炼，最可笑的是盲目跟风、无法摆脱时尚主流与权威的步伐。

notes

YuiPui 2013-04-02 2赞

记于笔记的前言：

思考。无论书读的怎样，一定要有自己的一番思考，而不是盲目尽信书中之言，作者在最后说不要相信他的话，大概是想别人更多的以一名旁观者的身份推而敲之，而非再像学生一样，唯唯诺诺学而不思。

作者粗暴的把营销人分成了九个模板：
推销能手、公关强手、渠道能手；
调研专才、传播人才、策划怪才；
战略军师、培训导师、理论大师。

虽然很粗暴，但还是蛮清晰的为我们这些营销人道出了九个方向，其中最后三个为更高一级的模版，需要达到一定阅历之后才达到。

涉猎的三大行业：
1、消费品行业
2、工业品行业
3、服务型行业

四种分工：
市场、销售、客户服务、销售管理

营销人的方向：
集中一个目标，迅速给自己定位

三勤：
腿勤、嘴勤、脑勤

三弱：
散漫、出手大方、生活不检点

六大好处：
1、收入无上限
2、每天面临新的挑战
3、发挥自主性
4、失败长才干
5、供大于求
6、投入产出比高

营销人的定位：深入浅出，雅俗共赏

基本素质：
1、任：有自信，能胜任
2、认：能知人，能交人
3、韧，有韧性，坚韧、有恒

自我营销的四项基本原则:
1、自信
2、功课（形成自己的体系、系统、标准）
1）做计划
2）记笔记
3）建数据库
4）作总结
5）写文章（一周一封给自己的信）
3、包装（展现自己、拜访客户）
4、积德

自我营销的工具：
1、阅历书写简历
2、功课积累文章
3、智识凝练著作
4、产品化、模块化、软件化、文本化
1）产品化（九个方向）
2）模块化（渠道能手-渠道建设、渠道管理-渠道分析、渠道建设的标准、渠道如何建立）
3）软件化（设立每个模块的标准，涉及哪些问题，哪些内容）
4）文本化（设置表格）
语录：
1、轻视出于无知或不了解自己的无知。
2、营销人实际上是针对人的弱点在努力，营销人实际上是在研究人的劣根性。
3、人生最大的浪费就是光阴的浪费，而选择的浪费，是最容易被忽视的。
4、如何花钱，能反映一个人的境界。
5、被人求者最无能，不需负责者是庸人（求人需要察言观色，能从中锻炼）
6、常人因惰而庸，才子因傲而败。
7、惜衣惜食非为惜财缘惜福，求名求利终须求己莫求人。
8、你一生中推销的唯一产品是你自己
9、营销是一种提高性价比的智慧。
10、聪明者常立志，简单者立志常。
11、失败和死亡是营销人不可避免的事情。
12、好运气不如好习惯。
13、路远就早出门。
14、勉强成习惯，习惯成自然。
15、简单的招式练到极致就是绝招。
16、营销没有什么真正的技巧，但有很多具体操作的规范。
17、把老板当成第一客户。
18、做小事，就要规范的去做。
19、能做大事的人极少，不愿做大事的人极多。
20、战略上，要举重若轻；战术上举轻若重。
21、做人优于做事

里面提到的书：
《战略法则》
《曾国藩与弟书》
《人性的弱点》
《营销管理》
《基准营销》

notes

YuiPui 2013-04-02 2

记于笔记的前言：

思考。无论书读的怎样，一定要有自己的一番思考，而不是盲目尽信书中之言，作者在最后说不要相信他的话，大概是想别人更多的以一名旁观者的身份推而敲之，而非再像学生一样，唯唯诺诺学而不思。

作者粗暴的把营销人分成了九个模板：
推销能手、公关强手、渠道能手；
调研专才、传播人才、策划怪才；
战略军师、培训导师、理论大师。

虽然很粗暴，但还是蛮清晰的为我们这些营销人道出了九个方向，其中最后三个为更高一级的模版，需要达到一定阅历之后才达到。

涉猎的三大行业：
1、消费品行业
2、工业品行业
3、服务型行业

四种分工：
市场、销售、客户服务、销售管理

营销人的方向：
集中一个目标，迅速给自己定位

三勤：
腿勤、嘴勤、脑勤

三弱：
散漫、出手大方、生活不检点

六大好处：
1、收入无上限
2、每天面临新的挑战
3、发挥自主性
4、失败长才干
5、供大于求
6、投入产出比高

营销人的定位：深入浅出，雅俗共赏

基本素质：
1、任：有自信，能胜任
2、认：能知人，能交人
3、韧，有韧性，坚韧、有恒

自我营销的四项基本原则:
1、自信
2、功课（形成自己的体系、系统、标准）
1）做计划
2）记笔记
3）建数据库
4）作总结
5）写文章（一周一封给自己的信）
3、包装（展现自己、拜访客户）
4、积德

自我营销的工具：
1、阅历书写简历
2、功课积累文章
3、智识凝练著作
4、产品化、模块化、软件化、文本化
1）产品化（九个方向）
2）模块化（渠道能手-渠道建设、渠道管理-渠道分析、渠道建设的标准、渠道如何建立）
3）软件化（设立每个模块的标准，涉及哪些问题，哪些内容）
4）文本化（设置表格）
语录：
1、轻视出于无知或不了解自己的无知。
2、营销人实际上是针对人的弱点在努力，营销人实际上是在研究人的劣根性。
3、人生最大的浪费就是光阴的浪费，而选择的浪费，是最容易被忽视的。
4、如何花钱，能反映一个人的境界。
5、被人求者最无能，不需负责者是庸人（求人需要察言观色，能从中锻炼）
6、常人因惰而庸，才子因傲而败。
7、惜衣惜食非为惜财缘惜福，求名求利终须求己莫求人。
8、你一生中推销的唯一产品是你自己
9、营销是一种提高性价比的智慧。
10、聪明者常立志，简单者立志常。
11、失败和死亡是营销人不可避免的事情。
12、好运气不如好习惯。
13、路远就早出门。
14、勉强成习惯，习惯成自然。
15、简单的招式练到极致就是绝招。
16、营销没有什么真正的技巧，但有很多具体操作的规范。
17、把老板当成第一客户。
18、做小事，就要规范的去做。
19、能做大事的人极少，不愿做大事的人极多。
20、战略上，要举重若轻；战术上举轻若重。
21、做人优于做事

里面提到的书：
《战略法则》
《曾国藩与弟书》
《人性的弱点》
《营销管理》
《基准营销》

杂谈自我营销

李登胜$library 2013-02-05 1

最难的是自知，最怕的是自我营销中只有“自我”，最无聊的是陷入到人性思考中无法自拔而不是投入其中，最可悲的是稍微有点成绩就自我肯定而没有新的成长，最可怜的是只注重外表而不注重真正有价值的核心竞争力修炼，最可笑的是盲目跟风、无法摆脱时尚主流与权威的步伐。

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