格力能赢的40堂创业课

Blue 2017-04-04 0赞

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          提到格力电器，就不得不提到一位风云人物，那就是“董大妈”—董明珠，之所以这样称呼，是因为董明珠在新闻媒体上只要一露面，其所涉及的话题基本上就是围绕自己的员工的。例如在前段时间看过一则新闻，讲述的就是隔离的一位员工因为工伤去世，然后董明珠为首的企业高层给这位员工远高于国家标准的工伤赔偿，可以说这充分体现了董明珠对自己员工关怀的一面。当然我们也不会忘记曾经“董大妈”和“雷布斯”的天价对赌，虽然最后结果不了了之，但是格力电器和小米公司的名气却进一步上涨，所以对其的争议也是相当多。但是不管怎样，都无法否认董明珠是格力的灵魂领军人物之一。

          那么董明珠和格力究竟是如何走到一起的，格力又是如何发展到现在这个庞然大物的格力集团。这些都是值得对格力和董明珠本人感兴趣的读者去挖掘深思的。这本由李楚楚编写的《格力能赢的40堂创业课》就是讲述董明珠和格力的成长历程的经管类书籍。虽然书名讲述的是重点是创业课，正文的章节安排其实也是按照董明珠与格力的案例来讲述企业领导者或者创业者想要成功应该具备哪些特质。但是我在这里想说的是，如果想要关注这些内容的话，我建议还是看一些其他的书籍。本书作为一本来了解董明珠与格力集团的不解之缘倒是非常合适的。

          作者在书中对于“董大妈”的崇敬之情可谓是‘滔滔江水绵绵不绝’，全书中只要有机会基本上都是洋洋洒洒的赞美之词，但是这样子做的唯一结果却是让阅读的读者容易产生相反的感觉（至少我是这样）。本来在本书开始的前两小节描写董明珠如何转行到空调销售领域，其能吃苦好学的精神可以说是深深的打动了我，作者用了感情色彩比较强烈的词语来形容我都能够接受，毕竟不是每个人都能够忍受着一切，而且能够在短短的时间里从完全的‘门外汉’做到领域里面的‘一姐’，这是相当了不起的。

          但是在后面的文字就感觉有点过了。谈到董明珠与原格力老大朱江洪合作时用到了这样的语句：“只有英雄才惜英雄，而狗熊每天只想着两件事，一件是蜂蜜，一件事不让其他的狗熊抢走自己的蜂蜜”。这段话本来是想要对董朱合作给与赞扬，但是无疑言外之意打击了很大一片人。

          又如在谈到面对困局的时候，作者对董明珠的审时度势的能力给与了很高的评价，“普通人只能在迷雾中迷失方向，高人才能拨开云雾寻找方向，而董明珠的眼前没有迷雾”（P29），这个意思就是把董明珠进行‘神化’了，这样是非常不妥的。而且在后面谈到格力空调在销售业绩前景大好的情况下反而降低销售的提成，最后引起负责销售的副总及手下集体‘哗变’，作者将这个案例和苹果公司将乔布斯引回公司的粒子同等比较，恕我愚昧，我实在没有看出这两个案例之间有可比性。

          当然本书类似这样的例子还不少，例如在谈到格力空调的早期发展时，作者谈到了格力专一做空调，不搞多元化的那些虚的，就用词相当绝对，还引用谚语“将军捕鹿，不顾小兔”来作为副标题，文中对于专一性大加赞赏，但是在后面谈到格力集团开始跨界做手机的案例的时候，又抛开了这里提到的“专”，反而开始大谈梦想：“还是让我们相信马云的一句话吧：梦想总是要有的，万一实现了呢”，可以说作者对于这些案例的解读，让我真的感觉是有一点‘以子之矛攻子之盾’的意味。

           当然，总的来说除开这些我认为有争议的地方以及主观色彩浓厚的语句，本书还是一本不错的了解董明珠和格力集团的书籍。希望对此有兴趣的读者能够从中得到属于自己的感想。

明珠照亮格力

盈盈 2017-04-11 0赞

有一家企业，专注空调领域不动摇，以“掌握核心科技”为口号，一做十几年，从组装小厂一步步成为业界霸主——它的名字叫作格力。
有一个女人，36岁才从行政岗位辞职，从小小的业务员做起，靠着惊人的执着，不断地与自身、与外界作着斗争，终于带领一家小厂坐上了本领域的头把交椅，自己也成为中国数一数二的伟大企业家——她的名字叫作董明珠。
在外界看来，董明珠和格力电器应该是密不可分，甚至认为格力电器能有今天，都是董明珠的功劳。没错，董明珠和格力都已经成为一个传奇：董明珠从普通业务员做到公司总裁；一手打造的区域销售公司模式和管理模式都成为业界的标杆。
芸芸众生中，每个人都是平凡的，但在这平凡的身躯中，总有些独特的东西，等待着发光的机会。
是什么给了格力不断前进的动力？是什么赐予董明珠不俱风雨的勇气？《格力能赢的40堂创业课》给了我们所有的答案。
海利空调厂作为格力电器的前身，在董明珠刚进去的时候仅仅是一个没有核心技术、不生产零部件、只进行组装的国营小厂。
“如何做好一个企业”是一个很难回答的问题，但《格力能赢的40堂创业课》给了我们最生动最有说服力的答案：砸碎“潜规则”饭碗、科技为王、质量为本、培训人才、狠抓售后、多种营销模式、重视企业文化。

董明珠

一本了解董明珠和格力集团的书籍——《格力能赢的40堂创业课》

忽如远行客 2017-04-26 0赞

《格力能赢的40堂创业课》是由北京时代华文书局出版，李楚楚编写的一本格力自传式经管类书籍，

本书的作者李楚楚，是葫芦岛市作家协会会员，辽宁省作家协会会员。出版发行多篇文章，见国内各大期刊，出书多本，有《大道至简：雷军为什么能赢》《修炼成精的一条鱼》、《大道至简：雷军为什么能赢》等作品。作者对经管类课题有深入和详细的研究，其文风厚重，文笔流畅。其见解独特，自成一家。受到读者的赞誉。

本书以格力发展过程中的40件大事铺开陈述，评论。为人们提供了一本格力的发展史。从营销、决策、技术、管理、战略等多个角度解读格力怎样从一个“小作坊”发展为如今的世界五百强企业。这本书让我们认识到格力是一家务实的企业，当全国的空调业都在遵循“潜规则”赚钱的时候，格力一次次做出敢于突破又令人目瞪口呆的决策；在“互联网+”横行的今天，在电子商务渗入到各个领域的今天，格力仍然坚持做实业；在跨国企业都去劳动力最低廉、利润最大的地方建厂的今天，格力竟然不为金钱所动，坚守工匠精神，去欧洲、美国等竞争激烈但技术先进的地方去开拓疆土。

为什么格力总是做出让人意想不到的事？他到底有怎样的底气？书中的很多事例值得我们思考学习，例如书中的一则事例，讲述的就是隔离的一位员工因为工伤去世，然后董明珠为首的企业高层给这位员工远高于国家标准的工伤赔偿，可以说这充分体现了董明珠对自己员工关怀的一面。

董明珠和格力究竟是如何走到一起的，格力又是如何发展到现在这个庞然大物的格力集团。这些都是值得对格力和董明珠本人感兴趣的读者去挖掘深思的。这本书就是讲述董明珠和格力的成长历程的。虽然书名讲述的是重点是创业课，正文的章节安排其实也是按照董明珠与格力的案例来讲述企业领导者或者创业者想要成功应该具备哪些特质。但是我在这里想说的是，如果想要关注这些内容的话，我建议还是看一些其他的书籍。本书作为一本来了解董明珠与格力集团的不解之缘倒是非常合适的。

本书除了客观的讲述格力的成功之外确实存在一些不合实际的描写，例如在谈到面对困局的时候，作者对董明珠的审时度势的能力给与了很高的评价，“普通人只能在迷雾中迷失方向，高人才能拨开云雾寻找方向，而董明珠的眼前没有迷雾”，这个意思就是把董明珠进行‘神化’了，这样的行文铺排我并不认同。另外当书中谈到格力空调在销售业绩前景大好的情况下反而降低销售的提成，最后引起负责销售的副总及手下集体‘哗变’，作者将这个案例和苹果公司将乔布斯引回公司的粒子同等比较，实在没有看出这两个案例之间有可比性。当然本书类似这样的例子还不少，例如在谈到格力空调的早期发展时，作者谈到了格力专一做空调，不搞多元化的那些虚的，就用词相当绝对，还引用谚语“将军捕鹿，不顾小兔”来作为副标题，文中对于专一性大加赞赏，但是在后面谈到格力集团开始跨界做手机的案例的时候，又抛开了这里提到的“专”，反而开始大谈梦想：“还是让我们相信马云的一句话吧：梦想总是要有的，万一实现了呢”，可以说作者对于这些案例的解读，让我真的感觉是有一点‘以子之矛攻子之盾’的意味。

当然，总的来说除开这些我认为有争议的地方以及主观色彩浓厚的语句，本书还是一本不错的了解董明珠和格力集团的书籍。希望对此有兴趣的读者能够从中得到属于自己的感想。

读完这本书确实也能够受到一定的启发，董明珠的事例让我深深的体会到人的命运就是企业的命运，而企业的命运就是国家的命运。性格绝对是决定一个人成败的关键。这种想法可能会有些极端，可做一家之言。但是一念输、一念赢的故事实在太多，对于深信性格决定命运的我来说，这些故事能让人们警醒，并在其成败得失中，体会到更多的人生感悟。

遇见格力

花香满径 2017-04-28 0赞

也许是专业学企业管理，对谈论企业方面的书就有种本能的反应，想要去了解。对于格力这个公司，我确实知道得太少，但对董明珠还是略知一二。她是位令人敬佩又有些让人恐惧的人，雷厉风行，一股的铁娘子风范。在《遇见大咖》中，我看过一点关于她的访谈，她的气场太大了，60多岁的人了，还在为公司在努力拼搏，她敢说敢干，她的身上有太多格力的烙印，她就是为格力存在的女人。她被叫做营销女王，除了她曾经让人贴破眼镜的业绩，也因为她本身就是行走的广告。她的成长和奋斗的过程，就是格力发展壮大的过程。

这本书，用十一章，40堂课给我们掀开格力的成功之道。作者李楚楚，是葫芦岛市作家协会会员，他对经管类课题研究深入而详尽，其文风厚重，文笔流畅，有自我观点，见解独到。这本书写格力，也在写铁娘子董明珠。从营销到决策，技术，管理以及战略，多方面多维度告诉我们格力如何从落魄又狼狈的小企业变成如今伟大的企业的。

这是一本教给你创业的40堂课，同时在我看来，她更是一本教给我们如何应对工作，怎么工作，怎么成就自己也成就企业的书。全书内容充满了董式名言，警醒着我们。正如罗马不是一天建成的，董明珠为她的工作所付出的努力和艰辛是我们大部分人都做不到的。她一切以事业为重，甚至不顾念亲情，一度家庭关系不好，对自己，对员工，都是严要求，是为铁娘子。厂长朱江洪主管研发和生产，是一个典型的技术男；董明珠主管市场和销售，是霸气的营销女皇。“朱董配”成就了格力，见证了中国电器从“中国制造”变成“中国创造”。

可能比起董明珠，朱江洪确实要“低调”得多。但他也是一位不可多得的能人。他毕业于华南理工大学机械系，毕业以后被分配到一个穷山沟百色矿山机械厂，靠着自己的能力，自学苦干，他让一个三流小厂成为当地明星企业。之后被调到珠海到雄冠塑胶工业，这家赔钱的企业也因为他的到来起死回生，成为盈利大户。当时的海利空调（格力）只是一个小厂，并且也是有问题的厂，他被要求去该厂，又是从头学起。他不断改进空调工艺，研发和创新，从外形，思路还有科技，狠抓质量，让产品真正走进人们的心里。

同时，格力也注重对员工的培训，提供给消费者们优质，全面的售后服务。从品牌塑造到企业文化的发扬，质量和营销，格力无处不透漏着工匠精神，更有着走向全世界的野心和实力。愿更多的人了解认识我们中国造，愿越来越多“朱董”这类实干家。

执行力

tinnatang 2017-05-04 1赞

随着科技的不断进步，产品同质化程度越来越高，“品牌”成为企业之间竞争的强有力武器。打造名牌产品，打造知名企业，这是一个长期的工程。对于企业而言，再伟大的目标与构想，再完美的操作方案，如果不能强有力地执行，最终也只是纸上谈兵。

一提起格力，大家不由地会想到它是中国家电业的领头羊，是高品质、高科技的代表。殊不知，格力当年只是一个名不见经传的小厂，年产值不到2000万。它是如何蜕变成为国际化家电企业的，作者从营销、决策、技术、管理、战略等多个角度为我们全方位解读其中的奥秘所在。

一家优秀的企业，势必有优秀的管理模式、管理制度以及优秀的带头人。二十多年的时间，格力的业绩从二千万做到一千亿，销售从二万台做到四千万台，商界“铁娘子”董明珠功不可没。董明珠是一个执行力较强的人。她36岁开始做格力业务员，随即取得了一系列辉煌的成绩。1992年，进入格力第3年的个人业绩达到1600万，占整个公司的1/8；1993年，进入格力第4年个人业绩达到3650万，被称为金牌业务员，这基于其准确的判断力和钢铁般的定力，在其他商家大打“价格战”时仍然坚持原价销售。之后董明珠进入格力管理层，严抓公司制度，对员工严格要求，与“害群之马”斗法，贯彻实施“先款后货”制度，始终与格力“靠质量赢得市场、靠质量赢得顾客”的目标保持一致。在董明珠的带领下，也是她进入格力的第七年，带领23位业务员迎战竞争对手成百上千的业务员，并成功胜出，格力登上中国空调第一的宝座，从此开启闻名商界的格力传奇。

董明珠的执行力在于其具有实现构想的能力。而格力在众多企业中脱颖而出，在于其落实更到位，执行更有效果。格力深知要想打造品牌，就要牢牢抓住科技创新的龙头，不断提升产品质量。1994年，意大利客户抱怨空调噪音大，并要求退货时，格力创始人朱江洪带领技术人员找到问题所在，回国后大力整顿质量。在遭到日本三菱空调公司拒绝出售一拖多空调技术后，他带领工程师攻克制约一拖多空调发展的技术难关。格力发展至今，拥有15项“国际领先”级技术，累计申请专利27487项，获得授权专利15862项。如此辉煌的成绩，高科技是关键所在。

企业要实现“办一流企业、出一流产品、创一流效益”的经营宗旨，解决管理中存在的问题，就必须在员工中打造一流的企业执行力。要提高企业的执行力，不仅要提高企业每一个人的执行力，而且要提高每一个部门的整体执行力，只有这样，才会形成企业的系统执行力，从而形成企业持续的竞争力。而格力，给我们上了很好的一课。

务实的格力

秋 2017-04-05 2赞

《格力能赢的40堂创业课》是李楚楚的一部关于介绍格力发展的书籍。这本书的封面给人一种曾经的艰苦朴素的作风，让曾经年代的人看了之后，有一种务实的感觉，不是现在的一种浮夸，这本书就像格力一样，那样的务实，成为中国自己的先进品牌，让世界爱上中国造，这样的口号喊出了中国人的志气，中国人的心声。这本书是由北京时代华文书局出版并发行的。
      本书的作者是李楚楚，是葫芦岛市作家协会会员，辽宁省作家协会会员。出版发行多篇文章，见国内各大期刊，出书多本，有《大道至简：雷军为什么能赢》等作品。作者对经管类课题有深入和详细的研究，其文风厚重，文笔流畅。其见解独特，自成一家。受到读者的赞誉。
      本书是一部格力的发展史，从营销、决策、技术、管理、战略等多个角度解读格力怎样从一个“小作坊”发展为如今的世界五百强企业。这样的一个小作坊却发展成为现在的世界品牌，背后的艰辛也是常人不能理解的，格力是一个务实的企业，当全国的空调业都在遵守“潜规则”赚钱的时候，格力一次次做出敢于突破又令人目瞪口呆的决策；很多企业都是在钻行业的空子，这样的结果是可以短期内赚到一点钱，可是前景却不明朗，格力却是敢于突破自己，突破行业，作一个务实的企业，这一点是难能可贵的。在互联网飞速发展的今天，在电子商务渗入到各个领域的今天，格力仍然坚持做实业；在跨国企业都去劳动力最低廉、利润最大的地方建厂的今天，格力竟然不为金钱所动，坚守“工匠精神”，去欧洲、美国等竞争激烈的地方开拓疆土。这样的魄力可不是任何一个企业都具有的，需要一定的实力，需要过硬的竞争力，需要魄力。为什么格力总是做出让人意想不到的事，这就是格力，一个务实的企业，一个让世界爱上中国造的企业。
     本书共用十一个大标题，四十堂课讲述了格力，让人听后有不同的感想。面对困局，行动永远不打烊，这是任何一个企业都需要的行动力，行动才能有结果，经营有道，砸碎“潜规则”饭碗，这个是格力提出的口号，也是让大家对格力产生好感的口号，格力也是这样作的，所以大家都喜欢格力。科技为王，获得第一生产力，格力的科技研发一直都是领先的，就是靠着这样的先进科技动力，格力才一步步成为世界先进行业典范。质量为本，表里如一是王道，格力就是表里如一，从不做虚假的广告，他讲的就是实力，曾经的国美电器是多么辉煌，很多家电零售都趋之若骛，可是唯有格力，自己靠着自己的实力，自己销售。营销模式，相信格力定能赢，要树立坚强的信心，自己一定能赢，那么结果才会更好。这就是自信，来源于实力。人才难得，企业第一核动力，人才一直都是核心竞争力，格力更是深刻认识到这一点，他做的非常好。狠抓售后，用户满意为底线，以客户为基础的发展，才是长久的发展，格力在这方面作的相当到位。企业文化，战无不胜的武器，每个企业都有自己的文化，格力的文化作的也是非常棒的。国外发展，辉煌未来总可期，格力已经开始把世界作为自己的市场，他的布局已经放大到世界格局了。这就注定了格力是个优秀的务实的国际企业。
      《格力能赢的40堂创业课》是一本非常不错的书，看了本书，你就对于格力有了更深的了解，你会喜欢这个企业的。

一堂生动的创业课

穆川 2017-03-31 14赞

要做成事，就必须要做好牺牲的准备，而自己所做的牺牲仅仅是暂时失去一个局部，得到的将是一个整体。
——董明珠
我曾在家电业巨头美的电器工作过几年，就当时的大环境而言我个人一直很钦佩当时的对手格力集团。“好空调，格力造”成龙的这句广告语对全国人民来说可以说是家喻户晓。提起格力集团，绕不开一个人，那就是董明珠，格力集团能有今天的辉煌成就离不开董明珠的辛勤奋斗。当然董明珠的成长和奋斗史，那就是格力集团发展和壮大的发展史。一个人乃至一个企业能够在世界范围内的取得巨大的成功，这里面有着深深的学问。要想知道格力为什么能取得如此辉煌的成绩，我想是广大同行乃至各个企业都想知道的秘密。那么李楚楚的这本《格力能赢的40堂创业课》将会向我们解释格力强势崛起的秘密。
一个伟大的商业帝国的崛起有它的偶然和必然，而这本书则是全景式的向我们再现了这一商业帝国从名不经传到让世界爱上中国造这一恢弘的历程。本书是一部格力的发展史，众所周知销售离不开“产品、价格、渠道、促销”，而这本书正是从营销、决策、技术、管理、战略等多个角度解读格力如何由小到大，如何一步步成长为当今的世界五百强企业。
对格力来说做企业最重要的就是务实，格力一家专注于空调产品的大型制造商，给消费者以精品和满意；给创业者以机会和发展；给投资者以业绩和回报；给广大员工关爱和成长。当然现如今的辉煌值得我们去深入的思考和学习，而《格力能赢的40堂企业课》则是给我们提供了一个特别好的机会让我们走进格力成功的秘密。本书分为11个大章节，40个小节向我们展现了格力由“小作坊”到商业帝国的发展历程，在这里我们不仅能看到格力的发展史，更能学习到很多的销售策略，经营技巧，管理方式，以及对战略的把控。对销售来说，商业模式很重要，敢于打破原有的商业模式无异是一场商业革命，正是因为格力敢为人先，通过“淡季返利”“年终返利”“渠道下沉”的策略，运用灵活高效的营销方针创造了属于格力电器的奇迹。全新的市场布局及营销方针成为了格力集团迅猛发展的加速器，正是因为一系列的变革，一系列的推陈出新使格力电器登上了国内空调行业的老大，继而成为了世界制冷行业的领跑者。
格力能赢，这是一个商业帝国的信念，格力能赢，它究竟是怎样走上顶峰的？《格力能赢的40堂创业课》从格力的企业精神，营销管理，科研创新和企业文化等多方面进行礼详细的叙述，书里每个案例的分析，理论与实际相结合，做到有理有据，有问题，有方法，且操作性非常的强，这本书是成功的！每个商业帝国的的成功都不是偶然，我们应该学习格力的先进经验，分享格力成功的营销理念，掌握精髓，只有站在巨人的肩膀上你才有可能复制他们的成功，这样你才会看得更远，走的更远！

“在格力，有个不成文的规定，只要是从同行企业出来的，无论多能干，原则上不收留。不是说别人不优秀，但如果仅靠别人培养人才，本身就是一个贪婪的行为。跳槽的人，在原来企业“叛逃”有很多，但大部分都是利益上的问题，或者说个人的利益，比如个人愿望达不到满足。在珠三角，其实存在许多“商业间谍”，在原公司授意下，跑到别的公司“潜伏”几年，然后辞职，将后来公司的一些经营秘密带回原公司。”——董明珠

格力公司和董明珠

宝儿－天使宝贝 2017-04-26 20赞

格力电器公司1991年在珠海成立，经过二十几年风雨历程，如今已成为全世界最大的空调企业。2015年，格力电器在美国《财富》杂志发布的“最受赞赏的中国公司” 排行榜中排名第八；在《福布斯》杂志发布的“全球上市公司2000强”排行榜中排名第385。格力公司当年一句“好空调，格力造”尽显雄心，现在“让世界爱上中国造” 如雷贯耳！

回看这些年来，多少公司一时风光最终黯然出局，而格力公司一路发展风光无限。说到格力公司就不能不说到现任董事长董明珠，格力的发展史就是董明珠的成长史，格力的成功就是董明珠的成功。这一路走来曾经有过多少故事？北京时代华文书局最近推出李楚楚作品《格力能赢的40堂创业课》，全面介绍了董明珠成功创业之道，实在是一本不可多得的好书！该书共分十一章40节，分别从企业精神、营销管理、科研创新、企业文化等十几个方面进行了详细讲述，并作深入细致分析。这本书是讲公司创业发展之道，可能读来索然无趣？不，你读了不仅会觉得很有趣、还会觉得很认同。全书穿插讲述了大量古今中外的名人名言、经典故事，深入浅出平易近人。例如第17课讲管理，究竟是要靠“人管”还是要靠“制度管”？文章先从华为任正非说起，1987年两万块钱办公司，1996年由人大教授花两年时间、八易其稿订出《华为基本法》，实现“以制度管人”。华为公司取得的成功那已是人所共知的事实。接着说，1995年格力公司一批空调出口意大利，因为其中一块减震海绵“半脱落”而被退货并赔偿。为此格力公司订出了“总经理十二条禁令”，后来董明珠又将其完善为“总裁十四条禁令”，并且“贴到格力全体员工的工作台上”，书中细详列出了具体条文。

这本书值得点赞，“古为今用，洋为中用”的写作方式使书生色不少。就像厨师备下各式菜料，熟练搭配烹饪一番，五味调和百味香。例如第四课标题注脚用杜甫名句“何当凌绝顶，一览众山小”，平添了几分儒雅。文章则从日本“经营之圣”稻盛和夫说起。第30课标题注脚直接用董明珠语录：最好的售后服务是没有售后。很自然地让人想起慧能和尚那著名的“本来无一物，何处惹尘埃”，董明珠的售后服务理念已经到达最高境界。文章则是从汽车安全性谈到“三大车系”和“十大汽车公司”，介绍其中最安全的轿车是沃尔沃，接着讲“为什么”。然后讲董明珠在这方面的努力。经过上面铺垫，你不觉得格力产品其实就是世界最好的吗？这本书通过讲课的方式，生动地介绍了格力电器的成功之道和董明珠的成长经历。当年有那么一个青年女子，面对生活可怕变故毅然决定去赚钱、去打拼。结果她取得了光辉成就，成了万众瞩目的人物，这个青年女子就是如今格力电器公司的董事长董明珠。

格力公司和董明珠

宝儿－天使宝贝 2017-04-26 20

格力电器公司1991年在珠海成立，经过二十几年风雨历程，如今已成为全世界最大的空调企业。2015年，格力电器在美国《财富》杂志发布的“最受赞赏的中国公司” 排行榜中排名第八；在《福布斯》杂志发布的“全球上市公司2000强”排行榜中排名第385。格力公司当年一句“好空调，格力造”尽显雄心，现在“让世界爱上中国造” 如雷贯耳！

回看这些年来，多少公司一时风光最终黯然出局，而格力公司一路发展风光无限。说到格力公司就不能不说到现任董事长董明珠，格力的发展史就是董明珠的成长史，格力的成功就是董明珠的成功。这一路走来曾经有过多少故事？北京时代华文书局最近推出李楚楚作品《格力能赢的40堂创业课》，全面介绍了董明珠成功创业之道，实在是一本不可多得的好书！该书共分十一章40节，分别从企业精神、营销管理、科研创新、企业文化等十几个方面进行了详细讲述，并作深入细致分析。这本书是讲公司创业发展之道，可能读来索然无趣？不，你读了不仅会觉得很有趣、还会觉得很认同。全书穿插讲述了大量古今中外的名人名言、经典故事，深入浅出平易近人。例如第17课讲管理，究竟是要靠“人管”还是要靠“制度管”？文章先从华为任正非说起，1987年两万块钱办公司，1996年由人大教授花两年时间、八易其稿订出《华为基本法》，实现“以制度管人”。华为公司取得的成功那已是人所共知的事实。接着说，1995年格力公司一批空调出口意大利，因为其中一块减震海绵“半脱落”而被退货并赔偿。为此格力公司订出了“总经理十二条禁令”，后来董明珠又将其完善为“总裁十四条禁令”，并且“贴到格力全体员工的工作台上”，书中细详列出了具体条文。

这本书值得点赞，“古为今用，洋为中用”的写作方式使书生色不少。就像厨师备下各式菜料，熟练搭配烹饪一番，五味调和百味香。例如第四课标题注脚用杜甫名句“何当凌绝顶，一览众山小”，平添了几分儒雅。文章则从日本“经营之圣”稻盛和夫说起。第30课标题注脚直接用董明珠语录：最好的售后服务是没有售后。很自然地让人想起慧能和尚那著名的“本来无一物，何处惹尘埃”，董明珠的售后服务理念已经到达最高境界。文章则是从汽车安全性谈到“三大车系”和“十大汽车公司”，介绍其中最安全的轿车是沃尔沃，接着讲“为什么”。然后讲董明珠在这方面的努力。经过上面铺垫，你不觉得格力产品其实就是世界最好的吗？这本书通过讲课的方式，生动地介绍了格力电器的成功之道和董明珠的成长经历。当年有那么一个青年女子，面对生活可怕变故毅然决定去赚钱、去打拼。结果她取得了光辉成就，成了万众瞩目的人物，这个青年女子就是如今格力电器公司的董事长董明珠。

一堂生动的创业课

穆川 2017-03-31 14

要做成事，就必须要做好牺牲的准备，而自己所做的牺牲仅仅是暂时失去一个局部，得到的将是一个整体。
——董明珠
我曾在家电业巨头美的电器工作过几年，就当时的大环境而言我个人一直很钦佩当时的对手格力集团。“好空调，格力造”成龙的这句广告语对全国人民来说可以说是家喻户晓。提起格力集团，绕不开一个人，那就是董明珠，格力集团能有今天的辉煌成就离不开董明珠的辛勤奋斗。当然董明珠的成长和奋斗史，那就是格力集团发展和壮大的发展史。一个人乃至一个企业能够在世界范围内的取得巨大的成功，这里面有着深深的学问。要想知道格力为什么能取得如此辉煌的成绩，我想是广大同行乃至各个企业都想知道的秘密。那么李楚楚的这本《格力能赢的40堂创业课》将会向我们解释格力强势崛起的秘密。
一个伟大的商业帝国的崛起有它的偶然和必然，而这本书则是全景式的向我们再现了这一商业帝国从名不经传到让世界爱上中国造这一恢弘的历程。本书是一部格力的发展史，众所周知销售离不开“产品、价格、渠道、促销”，而这本书正是从营销、决策、技术、管理、战略等多个角度解读格力如何由小到大，如何一步步成长为当今的世界五百强企业。
对格力来说做企业最重要的就是务实，格力一家专注于空调产品的大型制造商，给消费者以精品和满意；给创业者以机会和发展；给投资者以业绩和回报；给广大员工关爱和成长。当然现如今的辉煌值得我们去深入的思考和学习，而《格力能赢的40堂企业课》则是给我们提供了一个特别好的机会让我们走进格力成功的秘密。本书分为11个大章节，40个小节向我们展现了格力由“小作坊”到商业帝国的发展历程，在这里我们不仅能看到格力的发展史，更能学习到很多的销售策略，经营技巧，管理方式，以及对战略的把控。对销售来说，商业模式很重要，敢于打破原有的商业模式无异是一场商业革命，正是因为格力敢为人先，通过“淡季返利”“年终返利”“渠道下沉”的策略，运用灵活高效的营销方针创造了属于格力电器的奇迹。全新的市场布局及营销方针成为了格力集团迅猛发展的加速器，正是因为一系列的变革，一系列的推陈出新使格力电器登上了国内空调行业的老大，继而成为了世界制冷行业的领跑者。
格力能赢，这是一个商业帝国的信念，格力能赢，它究竟是怎样走上顶峰的？《格力能赢的40堂创业课》从格力的企业精神，营销管理，科研创新和企业文化等多方面进行礼详细的叙述，书里每个案例的分析，理论与实际相结合，做到有理有据，有问题，有方法，且操作性非常的强，这本书是成功的！每个商业帝国的的成功都不是偶然，我们应该学习格力的先进经验，分享格力成功的营销理念，掌握精髓，只有站在巨人的肩膀上你才有可能复制他们的成功，这样你才会看得更远，走的更远！

“在格力，有个不成文的规定，只要是从同行企业出来的，无论多能干，原则上不收留。不是说别人不优秀，但如果仅靠别人培养人才，本身就是一个贪婪的行为。跳槽的人，在原来企业“叛逃”有很多，但大部分都是利益上的问题，或者说个人的利益，比如个人愿望达不到满足。在珠三角，其实存在许多“商业间谍”，在原公司授意下，跑到别的公司“潜伏”几年，然后辞职，将后来公司的一些经营秘密带回原公司。”——董明珠

务实的格力

秋 2017-04-05 2

《格力能赢的40堂创业课》是李楚楚的一部关于介绍格力发展的书籍。这本书的封面给人一种曾经的艰苦朴素的作风，让曾经年代的人看了之后，有一种务实的感觉，不是现在的一种浮夸，这本书就像格力一样，那样的务实，成为中国自己的先进品牌，让世界爱上中国造，这样的口号喊出了中国人的志气，中国人的心声。这本书是由北京时代华文书局出版并发行的。
      本书的作者是李楚楚，是葫芦岛市作家协会会员，辽宁省作家协会会员。出版发行多篇文章，见国内各大期刊，出书多本，有《大道至简：雷军为什么能赢》等作品。作者对经管类课题有深入和详细的研究，其文风厚重，文笔流畅。其见解独特，自成一家。受到读者的赞誉。
      本书是一部格力的发展史，从营销、决策、技术、管理、战略等多个角度解读格力怎样从一个“小作坊”发展为如今的世界五百强企业。这样的一个小作坊却发展成为现在的世界品牌，背后的艰辛也是常人不能理解的，格力是一个务实的企业，当全国的空调业都在遵守“潜规则”赚钱的时候，格力一次次做出敢于突破又令人目瞪口呆的决策；很多企业都是在钻行业的空子，这样的结果是可以短期内赚到一点钱，可是前景却不明朗，格力却是敢于突破自己，突破行业，作一个务实的企业，这一点是难能可贵的。在互联网飞速发展的今天，在电子商务渗入到各个领域的今天，格力仍然坚持做实业；在跨国企业都去劳动力最低廉、利润最大的地方建厂的今天，格力竟然不为金钱所动，坚守“工匠精神”，去欧洲、美国等竞争激烈的地方开拓疆土。这样的魄力可不是任何一个企业都具有的，需要一定的实力，需要过硬的竞争力，需要魄力。为什么格力总是做出让人意想不到的事，这就是格力，一个务实的企业，一个让世界爱上中国造的企业。
     本书共用十一个大标题，四十堂课讲述了格力，让人听后有不同的感想。面对困局，行动永远不打烊，这是任何一个企业都需要的行动力，行动才能有结果，经营有道，砸碎“潜规则”饭碗，这个是格力提出的口号，也是让大家对格力产生好感的口号，格力也是这样作的，所以大家都喜欢格力。科技为王，获得第一生产力，格力的科技研发一直都是领先的，就是靠着这样的先进科技动力，格力才一步步成为世界先进行业典范。质量为本，表里如一是王道，格力就是表里如一，从不做虚假的广告，他讲的就是实力，曾经的国美电器是多么辉煌，很多家电零售都趋之若骛，可是唯有格力，自己靠着自己的实力，自己销售。营销模式，相信格力定能赢，要树立坚强的信心，自己一定能赢，那么结果才会更好。这就是自信，来源于实力。人才难得，企业第一核动力，人才一直都是核心竞争力，格力更是深刻认识到这一点，他做的非常好。狠抓售后，用户满意为底线，以客户为基础的发展，才是长久的发展，格力在这方面作的相当到位。企业文化，战无不胜的武器，每个企业都有自己的文化，格力的文化作的也是非常棒的。国外发展，辉煌未来总可期，格力已经开始把世界作为自己的市场，他的布局已经放大到世界格局了。这就注定了格力是个优秀的务实的国际企业。
      《格力能赢的40堂创业课》是一本非常不错的书，看了本书，你就对于格力有了更深的了解，你会喜欢这个企业的。

执行力

tinnatang 2017-05-04 1

随着科技的不断进步，产品同质化程度越来越高，“品牌”成为企业之间竞争的强有力武器。打造名牌产品，打造知名企业，这是一个长期的工程。对于企业而言，再伟大的目标与构想，再完美的操作方案，如果不能强有力地执行，最终也只是纸上谈兵。

一提起格力，大家不由地会想到它是中国家电业的领头羊，是高品质、高科技的代表。殊不知，格力当年只是一个名不见经传的小厂，年产值不到2000万。它是如何蜕变成为国际化家电企业的，作者从营销、决策、技术、管理、战略等多个角度为我们全方位解读其中的奥秘所在。

一家优秀的企业，势必有优秀的管理模式、管理制度以及优秀的带头人。二十多年的时间，格力的业绩从二千万做到一千亿，销售从二万台做到四千万台，商界“铁娘子”董明珠功不可没。董明珠是一个执行力较强的人。她36岁开始做格力业务员，随即取得了一系列辉煌的成绩。1992年，进入格力第3年的个人业绩达到1600万，占整个公司的1/8；1993年，进入格力第4年个人业绩达到3650万，被称为金牌业务员，这基于其准确的判断力和钢铁般的定力，在其他商家大打“价格战”时仍然坚持原价销售。之后董明珠进入格力管理层，严抓公司制度，对员工严格要求，与“害群之马”斗法，贯彻实施“先款后货”制度，始终与格力“靠质量赢得市场、靠质量赢得顾客”的目标保持一致。在董明珠的带领下，也是她进入格力的第七年，带领23位业务员迎战竞争对手成百上千的业务员，并成功胜出，格力登上中国空调第一的宝座，从此开启闻名商界的格力传奇。

董明珠的执行力在于其具有实现构想的能力。而格力在众多企业中脱颖而出，在于其落实更到位，执行更有效果。格力深知要想打造品牌，就要牢牢抓住科技创新的龙头，不断提升产品质量。1994年，意大利客户抱怨空调噪音大，并要求退货时，格力创始人朱江洪带领技术人员找到问题所在，回国后大力整顿质量。在遭到日本三菱空调公司拒绝出售一拖多空调技术后，他带领工程师攻克制约一拖多空调发展的技术难关。格力发展至今，拥有15项“国际领先”级技术，累计申请专利27487项，获得授权专利15862项。如此辉煌的成绩，高科技是关键所在。

企业要实现“办一流企业、出一流产品、创一流效益”的经营宗旨，解决管理中存在的问题，就必须在员工中打造一流的企业执行力。要提高企业的执行力，不仅要提高企业每一个人的执行力，而且要提高每一个部门的整体执行力，只有这样，才会形成企业的系统执行力，从而形成企业持续的竞争力。而格力，给我们上了很好的一课。

格力“自传”——《格力能赢的40堂创业课》有感

Blue 2017-04-04 0

Blue编辑

          提到格力电器，就不得不提到一位风云人物，那就是“董大妈”—董明珠，之所以这样称呼，是因为董明珠在新闻媒体上只要一露面，其所涉及的话题基本上就是围绕自己的员工的。例如在前段时间看过一则新闻，讲述的就是隔离的一位员工因为工伤去世，然后董明珠为首的企业高层给这位员工远高于国家标准的工伤赔偿，可以说这充分体现了董明珠对自己员工关怀的一面。当然我们也不会忘记曾经“董大妈”和“雷布斯”的天价对赌，虽然最后结果不了了之，但是格力电器和小米公司的名气却进一步上涨，所以对其的争议也是相当多。但是不管怎样，都无法否认董明珠是格力的灵魂领军人物之一。

          那么董明珠和格力究竟是如何走到一起的，格力又是如何发展到现在这个庞然大物的格力集团。这些都是值得对格力和董明珠本人感兴趣的读者去挖掘深思的。这本由李楚楚编写的《格力能赢的40堂创业课》就是讲述董明珠和格力的成长历程的经管类书籍。虽然书名讲述的是重点是创业课，正文的章节安排其实也是按照董明珠与格力的案例来讲述企业领导者或者创业者想要成功应该具备哪些特质。但是我在这里想说的是，如果想要关注这些内容的话，我建议还是看一些其他的书籍。本书作为一本来了解董明珠与格力集团的不解之缘倒是非常合适的。

          作者在书中对于“董大妈”的崇敬之情可谓是‘滔滔江水绵绵不绝’，全书中只要有机会基本上都是洋洋洒洒的赞美之词，但是这样子做的唯一结果却是让阅读的读者容易产生相反的感觉（至少我是这样）。本来在本书开始的前两小节描写董明珠如何转行到空调销售领域，其能吃苦好学的精神可以说是深深的打动了我，作者用了感情色彩比较强烈的词语来形容我都能够接受，毕竟不是每个人都能够忍受着一切，而且能够在短短的时间里从完全的‘门外汉’做到领域里面的‘一姐’，这是相当了不起的。

          但是在后面的文字就感觉有点过了。谈到董明珠与原格力老大朱江洪合作时用到了这样的语句：“只有英雄才惜英雄，而狗熊每天只想着两件事，一件是蜂蜜，一件事不让其他的狗熊抢走自己的蜂蜜”。这段话本来是想要对董朱合作给与赞扬，但是无疑言外之意打击了很大一片人。

          又如在谈到面对困局的时候，作者对董明珠的审时度势的能力给与了很高的评价，“普通人只能在迷雾中迷失方向，高人才能拨开云雾寻找方向，而董明珠的眼前没有迷雾”（P29），这个意思就是把董明珠进行‘神化’了，这样是非常不妥的。而且在后面谈到格力空调在销售业绩前景大好的情况下反而降低销售的提成，最后引起负责销售的副总及手下集体‘哗变’，作者将这个案例和苹果公司将乔布斯引回公司的粒子同等比较，恕我愚昧，我实在没有看出这两个案例之间有可比性。

          当然本书类似这样的例子还不少，例如在谈到格力空调的早期发展时，作者谈到了格力专一做空调，不搞多元化的那些虚的，就用词相当绝对，还引用谚语“将军捕鹿，不顾小兔”来作为副标题，文中对于专一性大加赞赏，但是在后面谈到格力集团开始跨界做手机的案例的时候，又抛开了这里提到的“专”，反而开始大谈梦想：“还是让我们相信马云的一句话吧：梦想总是要有的，万一实现了呢”，可以说作者对于这些案例的解读，让我真的感觉是有一点‘以子之矛攻子之盾’的意味。

           当然，总的来说除开这些我认为有争议的地方以及主观色彩浓厚的语句，本书还是一本不错的了解董明珠和格力集团的书籍。希望对此有兴趣的读者能够从中得到属于自己的感想。

明珠照亮格力

盈盈 2017-04-11 0

有一家企业，专注空调领域不动摇，以“掌握核心科技”为口号，一做十几年，从组装小厂一步步成为业界霸主——它的名字叫作格力。
有一个女人，36岁才从行政岗位辞职，从小小的业务员做起，靠着惊人的执着，不断地与自身、与外界作着斗争，终于带领一家小厂坐上了本领域的头把交椅，自己也成为中国数一数二的伟大企业家——她的名字叫作董明珠。
在外界看来，董明珠和格力电器应该是密不可分，甚至认为格力电器能有今天，都是董明珠的功劳。没错，董明珠和格力都已经成为一个传奇：董明珠从普通业务员做到公司总裁；一手打造的区域销售公司模式和管理模式都成为业界的标杆。
芸芸众生中，每个人都是平凡的，但在这平凡的身躯中，总有些独特的东西，等待着发光的机会。
是什么给了格力不断前进的动力？是什么赐予董明珠不俱风雨的勇气？《格力能赢的40堂创业课》给了我们所有的答案。
海利空调厂作为格力电器的前身，在董明珠刚进去的时候仅仅是一个没有核心技术、不生产零部件、只进行组装的国营小厂。
“如何做好一个企业”是一个很难回答的问题，但《格力能赢的40堂创业课》给了我们最生动最有说服力的答案：砸碎“潜规则”饭碗、科技为王、质量为本、培训人才、狠抓售后、多种营销模式、重视企业文化。

董明珠

一本了解董明珠和格力集团的书籍——《格力能赢的40堂创业课》

忽如远行客 2017-04-26 0

《格力能赢的40堂创业课》是由北京时代华文书局出版，李楚楚编写的一本格力自传式经管类书籍，

本书的作者李楚楚，是葫芦岛市作家协会会员，辽宁省作家协会会员。出版发行多篇文章，见国内各大期刊，出书多本，有《大道至简：雷军为什么能赢》《修炼成精的一条鱼》、《大道至简：雷军为什么能赢》等作品。作者对经管类课题有深入和详细的研究，其文风厚重，文笔流畅。其见解独特，自成一家。受到读者的赞誉。

本书以格力发展过程中的40件大事铺开陈述，评论。为人们提供了一本格力的发展史。从营销、决策、技术、管理、战略等多个角度解读格力怎样从一个“小作坊”发展为如今的世界五百强企业。这本书让我们认识到格力是一家务实的企业，当全国的空调业都在遵循“潜规则”赚钱的时候，格力一次次做出敢于突破又令人目瞪口呆的决策；在“互联网+”横行的今天，在电子商务渗入到各个领域的今天，格力仍然坚持做实业；在跨国企业都去劳动力最低廉、利润最大的地方建厂的今天，格力竟然不为金钱所动，坚守工匠精神，去欧洲、美国等竞争激烈但技术先进的地方去开拓疆土。

为什么格力总是做出让人意想不到的事？他到底有怎样的底气？书中的很多事例值得我们思考学习，例如书中的一则事例，讲述的就是隔离的一位员工因为工伤去世，然后董明珠为首的企业高层给这位员工远高于国家标准的工伤赔偿，可以说这充分体现了董明珠对自己员工关怀的一面。

董明珠和格力究竟是如何走到一起的，格力又是如何发展到现在这个庞然大物的格力集团。这些都是值得对格力和董明珠本人感兴趣的读者去挖掘深思的。这本书就是讲述董明珠和格力的成长历程的。虽然书名讲述的是重点是创业课，正文的章节安排其实也是按照董明珠与格力的案例来讲述企业领导者或者创业者想要成功应该具备哪些特质。但是我在这里想说的是，如果想要关注这些内容的话，我建议还是看一些其他的书籍。本书作为一本来了解董明珠与格力集团的不解之缘倒是非常合适的。

本书除了客观的讲述格力的成功之外确实存在一些不合实际的描写，例如在谈到面对困局的时候，作者对董明珠的审时度势的能力给与了很高的评价，“普通人只能在迷雾中迷失方向，高人才能拨开云雾寻找方向，而董明珠的眼前没有迷雾”，这个意思就是把董明珠进行‘神化’了，这样的行文铺排我并不认同。另外当书中谈到格力空调在销售业绩前景大好的情况下反而降低销售的提成，最后引起负责销售的副总及手下集体‘哗变’，作者将这个案例和苹果公司将乔布斯引回公司的粒子同等比较，实在没有看出这两个案例之间有可比性。当然本书类似这样的例子还不少，例如在谈到格力空调的早期发展时，作者谈到了格力专一做空调，不搞多元化的那些虚的，就用词相当绝对，还引用谚语“将军捕鹿，不顾小兔”来作为副标题，文中对于专一性大加赞赏，但是在后面谈到格力集团开始跨界做手机的案例的时候，又抛开了这里提到的“专”，反而开始大谈梦想：“还是让我们相信马云的一句话吧：梦想总是要有的，万一实现了呢”，可以说作者对于这些案例的解读，让我真的感觉是有一点‘以子之矛攻子之盾’的意味。

当然，总的来说除开这些我认为有争议的地方以及主观色彩浓厚的语句，本书还是一本不错的了解董明珠和格力集团的书籍。希望对此有兴趣的读者能够从中得到属于自己的感想。

读完这本书确实也能够受到一定的启发，董明珠的事例让我深深的体会到人的命运就是企业的命运，而企业的命运就是国家的命运。性格绝对是决定一个人成败的关键。这种想法可能会有些极端，可做一家之言。但是一念输、一念赢的故事实在太多，对于深信性格决定命运的我来说，这些故事能让人们警醒，并在其成败得失中，体会到更多的人生感悟。

遇见格力

花香满径 2017-04-28 0

也许是专业学企业管理，对谈论企业方面的书就有种本能的反应，想要去了解。对于格力这个公司，我确实知道得太少，但对董明珠还是略知一二。她是位令人敬佩又有些让人恐惧的人，雷厉风行，一股的铁娘子风范。在《遇见大咖》中，我看过一点关于她的访谈，她的气场太大了，60多岁的人了，还在为公司在努力拼搏，她敢说敢干，她的身上有太多格力的烙印，她就是为格力存在的女人。她被叫做营销女王，除了她曾经让人贴破眼镜的业绩，也因为她本身就是行走的广告。她的成长和奋斗的过程，就是格力发展壮大的过程。

这本书，用十一章，40堂课给我们掀开格力的成功之道。作者李楚楚，是葫芦岛市作家协会会员，他对经管类课题研究深入而详尽，其文风厚重，文笔流畅，有自我观点，见解独到。这本书写格力，也在写铁娘子董明珠。从营销到决策，技术，管理以及战略，多方面多维度告诉我们格力如何从落魄又狼狈的小企业变成如今伟大的企业的。

这是一本教给你创业的40堂课，同时在我看来，她更是一本教给我们如何应对工作，怎么工作，怎么成就自己也成就企业的书。全书内容充满了董式名言，警醒着我们。正如罗马不是一天建成的，董明珠为她的工作所付出的努力和艰辛是我们大部分人都做不到的。她一切以事业为重，甚至不顾念亲情，一度家庭关系不好，对自己，对员工，都是严要求，是为铁娘子。厂长朱江洪主管研发和生产，是一个典型的技术男；董明珠主管市场和销售，是霸气的营销女皇。“朱董配”成就了格力，见证了中国电器从“中国制造”变成“中国创造”。

可能比起董明珠，朱江洪确实要“低调”得多。但他也是一位不可多得的能人。他毕业于华南理工大学机械系，毕业以后被分配到一个穷山沟百色矿山机械厂，靠着自己的能力，自学苦干，他让一个三流小厂成为当地明星企业。之后被调到珠海到雄冠塑胶工业，这家赔钱的企业也因为他的到来起死回生，成为盈利大户。当时的海利空调（格力）只是一个小厂，并且也是有问题的厂，他被要求去该厂，又是从头学起。他不断改进空调工艺，研发和创新，从外形，思路还有科技，狠抓质量，让产品真正走进人们的心里。

同时，格力也注重对员工的培训，提供给消费者们优质，全面的售后服务。从品牌塑造到企业文化的发扬，质量和营销，格力无处不透漏着工匠精神，更有着走向全世界的野心和实力。愿更多的人了解认识我们中国造，愿越来越多“朱董”这类实干家。

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格力能赢的40堂创业课

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