长尾理论

soy elena 2012-12-23 0

In the new millennium， with the help of the high tech, the supply in some industry is no longer limited. Under such condition, the diverse demand can be satisfied so as to creat a huge profit. 不仅仅聚焦在hits上，冷门商品也有大利润。

葵的假面 2007-07-21 0

克里斯·安德森在书中告诉我们，商业和文化的未来不在热门产品，不在传统需求曲线的头部，而在于过去被视为“失败者” 的那些产品——也就是需求曲线中那条无穷长的尾巴。

不想长胖 2007-11-07 0

这本书挺早买的，还不错吧

九州清晏 2014-03-20 0

看了百分之七十，归根结底，互联网时代，每个人都能找到符合自己口味的东西，那些不是热门的东西加起来也能赚钱，让长尾理论成为可能，感觉淘宝就是个很好的例子，也没啥，书有点啰嗦。

idlecat 2007-10-16 0

有点意思

提琴牧师 2008-01-19 0

边际递减

无棣子 2008-07-05 0

简短的读过

Claireyx 2015-08-25 0

过了一半内容空虚的很看wiki的简介就够了不用看书

惨绿少女 2015-08-16 0

提出理论，解释成因以及影响因素应用方向后就开始车轱辘话来回说。。。

AI324 2007-05-24 0

感觉本书应该属于长尾类。。。

公元1874 2012-06-19 85

这本书非常厚实，也比普通书要大一圈，拿来垫鼠标，手感很好，推荐。

并没有人 2014-05-04 32

这就是一本20%的文章讲了80%剩下80%都是废话的书……

怀山鹿鸣 2011-02-15 17

豆瓣就是长尾理论最好的践行者之一

warfalcon 2013-01-28 15

前段时间写东西又翻看一遍，这本书中的理论只对极少的巨头有用，对于普通人还是去看《80/20法则》，那个更实用一些. 几句话就能说明白的东西，硬是写了一本书，还N多人强烈推荐。1万个企业甚至10万个互联网企业估计才能找出几家能用到这个理论。

彭萦 2010-09-23 7

1 大头重要，长尾也重要 2 给人们丰富的选择但也要帮助他们搜索 3 lulu 4 制造长尾市场的方法：低成本提供所有产品（让存货集中或分散；让顾客参与生产），考虑小市场（同一种传播途径，同一种产品，同一种价格并不适合所有人），摆脱控制（考虑和，不考虑或；让市场为你做事，事后测评；免费的力量）

王洛堇 2010-11-25 5

仅作为思路启发还行。但在概念上，错误地将差异化等同于成本低廉，认为传统厂商并未注意到长尾。传统厂商并非没有注意到细分的市场，只是销售的商品更为大众化，所以，长尾产生的原因是新兴细分市场的快速发展，而不是大众市场的缩小，这两者有根本区别。

nothing传叔 2015-05-31 3

长尾效应显著的前提是，平台足够大，大到全世界所有的网站都完全的数据共享（包括所有暗网），然而现在，国在锁国，网站在锁网，那还玩毛啊。。。

我的剑会笑 2007-05-29 3

观点新颖，但是文笔啰嗦，所谓的畅销书就是在不断的凑字数。

卡列宁の微笑 2012-02-20 2

一本书读5年才完是什么水平....

3∧3 | 短髮 2014-01-09 2

电视又粗俗、又下流、又愚蠢，并不是因为电视观众们又粗俗、又下流、又愚蠢。电视之所以是这副样子，只是因为人们在那些粗俗、下流、愚蠢的兴趣爱好上极端地相似，但在那些优雅、美好、高尚的兴趣爱好上却又大相径庭。——戴维·福斯特·华莱士

我想说两句

“长尾理论”毫无新意，中国3000年前就有（转发分享）

麒麟春秋 2007-05-03 0赞

“长尾理论”毫无新意，中国3000年前就有

转发一篇关于长尾理论的评论，文中对长尾理论进行了十分尖锐的批判，虽然我不完全同意他的观点，但是确实值得我好好思考！以下为原始链接。
http://bbs.cnii.com.cn/viewthread.php?tid=66276&extra=page%3D1

一、盲目崇拜的圈套与书商的阴谋：
　　中国的管理界向来是不自信的。　　往往是外国流行什么，那么它就是铁律和圣经。过上一段时间，在我们的国人中就必然会跟着流行。　　当年《蓝海战略》流行的时候，大家就都疯狂地炒作蓝海战略。告诫读者的无非是不要过于沉迷于现有竞争格局之中，而要另辟蹊径、有所创新。但我一直很奇怪它的名字为什么偏偏叫“蓝海”。因为大海本身就是蓝色的，这个名字本身就没有什么另辟蹊径的新意。在我看来，它还不如叫做“黑海”（海中黑马）更为恰切。并且我当时就提出了蓝海战略毫无新意的批评观点。　　后来，好不容易来了个“中国式管理”，跟中国沾了点边，貌似是出自中国，却还是由台湾的那个老头子带过来并炒红的。在传递中国式管理的同时，老头子也没少从中得利。并且，他的授课光盘，无论是正版还是盗版，都卖的不错。　　再后来，终于又炒作了一本《世界是平的》，本来所要主张的其实就是一个“地球村”的概念，这个概念早在10多年前就已经举世公认了，但现在换了个名字，便又被中国的许多著名企业家如获至宝。　　现在，终于轮到了《长尾理论》，整个管理界放眼望去，“满城尽是长尾巴”，让人感觉仿佛是回到了我们的祖先猴子的时代。　　我第一次看到“长尾”这个关键词是源自我的老朋友俞雷先生在网上发布的同名文章，当时初看起来感觉有点新鲜。因为俞雷一直是我非常尊敬的西方先进管理思想引进者。我在坊间经常把他戏称为“营销管理界的李大钊”。但在后来，随着各大网站等各个媒体角落里普遍充斥着“长尾理论”的时候，我越来越感觉到这本书并没有那么新鲜和伟大，虽然这仍然没有影响到我和俞雷的好朋友关系和我一直以来对他的尊敬。
　　今天，在我“狭隘”地看来，从《蓝海战略》，到《中国式管理》，再到《世界是平的》，直到今天的《长尾理论》，其实归根结底就是书商用力炒作市场的一个巨大的策划阴谋。

二、殊途同归的两大西方理论本源：
　　为了让读者进一步了解长尾理论的实质，我们不妨先再次回顾一下著名的“二八法则”。　　1897年夏天,意大利经济学家帕累托（Pareto）在研究英国社会分配的时候发现，百分之二十的人控制着百分之八十的财富。后人在现实世界里形形色色的分布里也看到了类似“少多众寡”的现象：大段文字里单词出现的频率、都市城镇的人口、沙粒的大小，甚至林火烧过的面积。比如，把全世界每个人拥有的财富从大到小排起来，一边是一个纤细但高耸入云的头，另一边是漫长的一望无际，低矮的让人绝望的尾。这样的分布在经济学里被灌名为“帕累托分布”，只是一直不为大众所知。但是有一个简单的版本一直在商业世界里传诵, 就是今天的“80/20原则”。其实说白了就是只有极少数人再拥有这大量的核心优势资源。这就为我们的努力攻打指明了方向。　　那么，长尾理论则是可以简单形象地理解为“二八法则的对应面”，那就是当微不足道的东西足够多的时候，就会足够产生巨大的威力来影响到黄金板块的效益。举个最简单的例子，如果一个企业生产出了多种产品，其中有一两款产品极度畅销，而其他大多数产品则严重滞销。那么，当滞销的产品足够多的时候，哪怕畅销产品卖的再好，也足以拖住企业后腿导致亏损甚至倒闭。这是长尾理论在中国被炒热之后被广大读者的普遍理解方式。好像终于又找到了另一端的蓝海。　　其实我个人认为“二八法则”和“长尾理论”这两个概念并不矛盾。我本人是学数学专业的。如果从数学的角度来看，“二八法则”体现的就是一个具有平滑下降曲线的减函数。那么如果从牛顿积分的最基本方法来进行分割的话，就很显然地能够看出，优势资源无论多么顶尖，劣势资源无论有多么微不足道，但只要优势资源数量非常稀缺，而劣势资源数量足够庞大，那么后者的“积分面积”就必然会比前者大的多。这就是长尾理论能够生存的“数学根源”。　　因此，从这个角度来看，“二八法则”和“长尾理论”只不过是一个减函数曲线的两头而已。或者可以这样理解，当帕累托先生在100多年前提出“二八法则”的时候，他当时隐而未表的“潜台词”其实恰恰就是“长尾理论”。因为只有大量长尾的无尽“拖累”才更能反衬地彰显出稀缺优势资源的珍贵。反过来，只要继续强化“二八法则”里面的优势资源，就足以不受长尾的拖累。由此可见，《长尾理论》的作者安德森并不是“长尾现象”的第一个伟大的发现者，而真正的发现者仍然是100多年前的帕累托。
　　三、中国才是“长尾理论”的发祥地和实践者。　　根据上面的分析，我们基本上可以这样认为，100多年前的帕累托在发现“二八法则”的同时也发现了“长尾现象”，但他当时没说，所以才给今天的安德森先生一个拾漏补缺的机会，使他顺利地发表了畅销的《长尾理论》。　　但是如果帕累托和安德森两位外国友人据此就偏安一隅、沾沾自喜，那么还的确为时尚早。因为，聪明智慧的中国人才是长尾理论真正的最早发现者。并且是早在3000年前就有了。凭什么被外国的专家教授一包装就成了《圣经》呢？我在这里可以轻松地举出几个成语典故就足以能够说明什么才是真正的“中国式长尾”。　　1、薄利多销：　　早在中国古代的战国时期，中国的奴隶制社会正在向封建社会过渡，原始的商业文明渐露端倪。于是便有勤劳智慧的小商小贩开始走街串巷，从农民转化成了商人。　　一个至关重要的关键词就是，“薄利多销”。对，薄利多销的概念中国古代的市井小贩都知道，并且一直传承到了今天。无论是外国的沃尔玛、家乐福还是中国的国美、苏宁，都在用今天的现代化商业工具演绎着中国古代的商业智慧。　　从表面上看，单个产品的利润降低了，但只要销量足够多，那么其总利润就足以胜过“厚利少销”。这就是“薄利多销”的商业根源。有谁敢说这不是一种“长尾策略”呢？　　在今天的企业营销中，就拿黄光裕同志来说，他开创的国美在短短20年坚持薄利多销的朴素真理迅速发展成为中国首富。这本身就是在实践着长尾理论。但他后来不甘寂寞，硬是又开创了一个更为高端的“鹏润电器”，目的是为了直接有效地掠夺“二八法则”中黄金资源消费人群。但运作两年下来，事实最终证明，鹏润不如国美。　　2、三个臭皮匠，顶个诸葛亮：　　“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”，这是中国古代流传下来的民间谚语。　　试想，当只有一个臭皮匠的时候，当然是顶不住诸葛亮的，这时候诸葛亮就成了核心优势资源，这时候表现出来的就是“二八法则”。可是当臭皮匠多达三个及以上的时候，长尾理论的效果就出现了，就足以顶住诸葛亮了。　　啥也别说了，安德森同志如果早一点知道这个谚语的话，他就会不好意思发现他的长尾理论原来是盗版了。　　3、集腋成裘、聚沙成塔：　　孟子曰：“不积跬步，无以致千里，不积小流，无以成江海。”中国古代还有成语曰：“集腋成裘、聚沙成塔。”从表明上看，这好像是在说积累。但如果站在长尾理论的角度上来看，其实这恰恰也是印证了微不足道的大多数普通资源只要足够多，足以成为“裘”和“塔”这样的黄金资源。　　4、人民，只有人民，才是历史的缔造者。　　全世界人民都不能否认，毛泽东是一位伟大的政治家和军事家。他的很多政治理论和军事理论都已经成为全世界人民学习政治和军事的理论经典。但只可惜的是，大多数专家学者将毛泽东的政治军事理论仅仅使用于政治和军事工作。殊不知，一旦将毛泽东思想用于今天的企业管理和营销工作之中，便同样能够产生强大的思想魅力。我今天就在本文中仅举两例予以说明。
　　“人民，只有人民，才是历史的缔造者。”这是毛主席政治思想的理论基础。自从他率领中国人民闹革命以来，他一直坚信并大力传播的政治理念就是这个。那么今天，我们不妨用长尾理论的方法进行分解阐述一下。人民是谁？人民就是微不足道的大多数。帝王将相是谁？帝王将相就是“二八法则”里面的黄金资源。那么，究竟是谁缔造了历史？几千年来的朝代更替证明，终究还是人民。万里长城今犹在，不见当年秦始皇。极其普通的人民群众只要足够多，凝聚出足够的合力，就足以推翻任何强大的王朝。这就是长尾的效果和效力。　　《论持久战》，这是毛泽东军事思想的重要著作。也是当年具有典型中国特色的军事实践方法。无论是小日本还是老蒋，以他们当年的功力，那也同样是“二八法则”里面的黄金资源。但是越精良的装备，其对资源的消耗越高。因此，毛主席洞悉根本，明确地提出了“持久战”的战略战术，跟敌人打消耗战，看谁能熬过谁。最终，小米加步枪终于把飞机加坦克赶出了国门。这是什么力量？这就是“时间概念上”长尾的力量。　　后记：平和而不崇拜、批判而不照搬　　我上面的批评很犀利，很不客气，对一些既得利益者难免会有得罪，请多多包涵。但我写这篇文章的目的，就是要善意地提醒广大读者，不要盲目地迷信国外的流行著作。要用“平和而不崇拜、批判而不照搬”的眼光来看待每一部畅销著作和每一股流行思潮。　　邓小平同志曾经明确定位说，中国是一个典型的发展中大国，唯一丰富的就是人口。因此，根据中国的经济现状、企业格局、人口素质和教育水平，就注定了我们目前的状况像“二八法则”中那样的黄金资源毕竟是非常稀缺有限的，更多的都是“长尾”。而我们这些“长尾人群”，更要时刻保持一种“居危思进”的辨析意识，而不能随随便便地就被那些“新瓶装旧酒”的外国理论所忽悠。　　“乐观、自信、好学、自省”。这是我本人最近几年来经常用来自勉的四个关键词。我想我们每个中国人在面对一些新思潮的时候先不要盲目去跟风，而是多冷静地去批判地继承，这样才能够成长得更快更稳。　　来吧，同志们，都先挺起胸，做一个具有思想的中国人！

刚买了一本，还不知道怎么样。

netbee 2006-11-17 1赞

刚买了一本，还不知道怎么样。
现在最害怕的是国内的这些译者，之前买了很多本好书，都被这些翻译给糟蹋了。

其实就是现实世界的七七八八，将其进行整理

枕头流口水 2008-05-23 0赞

长尾理论如果脱离了实际的话，那就是虚无飘渺的东西
会害人。

所以，我们要用鲁迅先生的拿来注意，取其精华

caosir

♣ 2006-12-02 1赞

　　本书是自《引爆点》（The Tipping Point）以来最重要的商业著作。克里斯·安德森在书中告诉我们，商业和文化的未来不在热门产品，不在传统需求曲线的头部，而在于过去被视为“失败者” 的那些产品——也就是需求曲线中那条无穷长的尾巴。互联网以及与其相关的无穷选择正在改变我们的世界。谁能利用这一点，明天的市场就属于谁。《长尾理论》的真正精髓就是丰饶经济学，随着无限的选择空间揭示了消费者的需求真相，这种全新的商业模式已经开始崭露头角。唱片业已经被iTunes和Rhapsody改变，很快，同样的变革就要发生在每一个可以想象的行业中。如果每一个人都能得到每一样东西，这个世界会怎样？如果数百万种冷门产品的总价值超过了寥寥几种热门产品的价值，这个世界会怎样？如果一群没有盈利动机的孩子也能录制一首歌，制作一段录像，而且能像那些大公司一样依靠网络传播他们的作品，这个世界会怎样？《连线》杂志的总编辑克里斯?安德森在一篇文章里首次探讨了“长尾”问题，现在，这篇文章已经成了当代最有影响力的商业文章之一。以电影、图书和音乐业为例，他向我们展示了互联网所缔造的一个新世界，在这个世界里，普通和另类产品的总销量可与顶尖的热门产品相抗衡。他发明了“长尾”一词来描述这种现象，从那之后，这个词便开始频频出现在世界各地的会议室和媒体中。现在，在这部备受期待的著作里，安德森为我们揭示了这个过程，也揭示了无穷无尽的新机会：新生产者的机会、新集合器的机会、新时尚领导者的机会。他探讨了声誉经济、存货的终结、沃尔玛效应、协同生产的力量，以及广而杂的平行文化的兴起。从玩具到广告再到厨房设备，安德森证明了长尾经济学在各个行业中的魔力。长尾风暴席卷而来，我们任何人都不能缺席！

全球首席趋势大师马上来北京，想见面交流的请联系我

已注销 2007-04-03 0赞

全球首席趋势大师马上来北京，想见面交流的请联系我
　　约翰•奈斯比特马上来北京，
　　2007年4月14日上午9：00在西客站邮件处理中心，拍摄《读书有用》电视栏目，有兴趣和作者面对面沟通的请到http://blog.donews.com/10zy10 联系我。
　　前15位参与者获赠作者签名《定见》一本。

是对8/2的增强,却不是否定8/2

天火烛照 2007-04-19 0赞

如果看一个图，纵轴是收益，横轴是抽入的资源（如产品），按产品热门度自左至右排序,会形成一条自左上到右下无限延升的曲线，这就是长尾。在资源受控的情况下，这种延升被截断了，造就了8/2理论；互联网影响的资源投入成本降低到接近零的时候，长尾出现了。

听说得很早,却没去关注,其实这本书原本是从04年的一篇论文来的,核心的思想一页篇幅就足够:
8/2原则用于指导在有限的条件下如何实现最大利益;而长尾指明了,条件无限(成本几乎可以不计的情况下),最大利益的获取.

因为互联网的出现,导致资源成本（如存储mp3所占的空间）、定位（搜索过滤，如google）成本降低到几乎可以不计的情况下，如何获取最大收益会与8/2不同。

书里多次提到利基,我知道是指长长的尾部;但利基的具体含义我还是在这里清晰的:专门对非热门的某一类别的产品提供的服务,或产品;通过专业化以获取收益

科技改变生活

Bookaholic 2007-05-29 0赞

对学术书有偏好，于是对这种“商业书”不太感冒。不过终究是名气大，还是买来了。
还是很有启发。象《世界是平的》一样，都是探讨科技尤其是互联网的发展对生活和商业的改变。dotcom泡沫破灭后，世界在衰退中真实感受到了互联网对生活的改造。现在的internet，已经不再是yahoo时代的门户网站新闻时代，而是成了必不可少的购物、娱乐、商业，成了生活方式。
长尾理论就是我们使用的当当、淘宝，安德森把它提炼升华。安德森的观察，让我感兴趣的还有对Google的作用的表述，我是个Google粉丝。Google彻底改变了互联网。
但是，科技改变的毕竟只是生活的一部分。互联网让世界变平、让需求和供应更加个性化。但是，还有很多的生活部分没有出现长尾，比如我关心的银行业。当然，安德森们是先知先觉的，长尾也需要等待。

长尾新闻：亚马逊销售无版权保护音乐挑战iTunes

xmx0632 2007-06-07 0赞

亚马逊销售无版权保护音乐挑战iTunes
http://www.ftchinese.com/sc/story.jsp?id=001011411#ContinueReading

感觉这个应该是书中描述的一个长尾场景吧?

收到中信的试读版了

Pearson 2006-11-13 2赞

    呵呵，早晨从家里回到学校，发现周六在当当网上订的书已经送来了。虽然只是薄薄的一本简单的介绍，读来仍然让人受益匪浅，也让人心动不已。
    从去年接触到他的那篇文章起就喜欢上了长尾这个词，并不遗余力的在同学间宣传这个名词，好几个presentation上都用了这个，期末的一篇论文中就用到了这个概念。
    BTW：比较喜欢台湾翻译niche的词：利基。呵呵，比较传神的说。然后发现即将出版的这本《长尾理论》第10章标题就被翻译成了《利基文化》。

长尾：豆瓣与超星的联合？豆瓣与旧书市场？

ReprOldr 2007-04-30 0赞

这两天用最快的速度读完了《长尾理论》，下次重读之后再来认真写书评，先简单的记录一下。
长尾理论看似很简单，描述了“丰裕经济学”存在的情况下，产品的生产和销售如何从目前的“大热门”模式，过渡到“长尾巴”模式的过程。但是他却是一个覆盖广泛的实践性理论，这使得他的生命力非常的顽强。并且这本书的细节也非常的丰富，绝对值得你付出时间和金钱去阅读。
比如说，这本书里面好多地方提到了书籍的销售。亚马逊（国内有当当和卓越）通过使所有人能够更方面的搜索到不那么新的、畅销的书籍，开创了书籍销售的长尾。而二手书籍市场，也是通过网络化和可搜索化，完成了向长尾模式的转变。
反观国内呢？还有什么我们可以做的？

豆瓣是一个优秀的长尾的“过滤器”，他能够把书籍的信息根据我们过去的阅读历史进行筛选，把适合我们的书籍推荐到我们的面前。他也提供了各大网络书店的书籍链接，把长尾的需求转化为了实实在在的金钱流动。
但是这条尾巴还可以更长。
比如说，豆瓣和超星联合，完全可以提供目前很多绝版书籍的租赁和销售。超星现在已经有电子书店，以实体书籍几分之一的价格销售电子化的书籍。他也完全可以以某种方式开放书籍单次借阅（而不是目前的按照会员卡付费借阅）。想想看这可是百万本书籍的存量，如果把这条长尾挖掘出来，能够增加多少的销售量？
再比如说，豆瓣与二手书籍商联合。目前豆瓣已经有二手书籍交易功能，但仅仅局限于个人行为。而我也看到，应该每个城市都有成型的独立二手书籍商，甚至有三宫这样的二手书籍市场。而目前这些信息还很少有人能够将其数字化，网络化。没有网络化的二手交易，对于商家和购买者来说，更多的都只是一种小概率行为。什么时候，长尾的力量能够光顾到这一区域？
每一个人本质上都是不同的。长尾的力量也必将拓展到生活的每一个角落，不是么？

http://www.happysky.org/archives/636

长尾年代

阿北 2006-12-01 469

1897年夏天,意大利经济学家帕累托(Pareto)在研究英国社会分配的时候发现，百分之二十的人控制着百分之八十的财富。后人在现实世界里形形色色的分布里也看到了类似“少多众寡”的现象：大段文字里单词出现的频率、都市城镇的人口、沙粒的大小，甚至林火烧过的面积。比如，把全世界每个人拥有的财富从大到小排起来，一边是一个纤细但高耸入云的头，另一边是漫长的一望无际，低矮的让人绝望的尾。这样的分布在经济学里被灌名为“帕累托分布”，只是一直不为大众所知。但是有一个简单的版本一直在商业世界里传诵, 就是今天的“80/20原则”。

1982年春天，托夫勒的《第三次浪潮》在中国登岸。我们刚开始憧憬大工业生产的时候，托夫勒就不识时务地预言它的灭亡。“不再有大规模生产。不再有大众消费。不再有大众娱乐”。取而代之的是个性化到每个人的生产、创造和消费。为什么要有重样的产品？难道生产和消费不能是一件事吗？遗憾的是，大家激动过后，发现还没有见识过真正大众消费的时候就琢磨它的消亡实在需要太多的想像力。二十年后大众娱乐终于到来的时候，托夫勒早已经被多数人抛在了脑后。

到了2004年的秋天，终于有人把这两件事扯在了一起。美国《联线》(Wired)杂志发表了总编克里斯・安德森(Chris Anderson)的文章：“长尾”。副标题是“别老掂着从榜顶的几个巨无霸里多榨几百万出来。娱乐的未来在码流低浅的那头无数个细微市场那儿”。“低浅的那头”，其实就是帕累托分布的尾巴；“无数个细微市场”，其实也就是托夫勒的全民个性化消费。安德森的神来之笔，是在极其正确的时间，在极其正确的媒体上，用一个简单响亮的词向大众描绘了互联网下面高涨涌动之中的暗流。安德森一发不可收拾，开始在blog上(www.thelongtail.com)公开编撰书稿。两年后，《长尾理论》(The Long Tail)问世了。

沿袭记者擅长的悬疑开局，安德森用真实发生的几件事向我们直接勾画出了长尾现象：一本六年无人过问的冷门书突然窜上《纽约时报》的排行榜，因为有人在评论类似话题的新书的时候提到了它；在线音乐店Rhapsody里下载排行十万名以后的那些歌，在任何一家最最专业的唱片店都找不到，每月下载次数只有几次、几十次，加起来却占了所有下载次数的15%；在线DVD租赁店Netflix销量占末尾21%的碟片在任何一家线下碟店都找不到。这些“多出来”的冷僻产品每样都卖得可怜，但因为品种数目庞大，加起来却能带来不小的销售。这就是长尾了。

如果你想在一刻种内比较精准地把握可能是下一个流行的谈资，读到这里也就差不多够了。对更好奇或者多疑的读者来说，有些个问题还是值得探究的。比方说，为什么线下商店没有长尾？长尾和以前说的80/20原则有什么关系? 那些长尾产品既然不畅销，会不会都是垃圾? 长尾对畅销排行榜有什么影响？长尾的泛滥会导致个人中心主义吗？还有些更功利的问题：长尾带来什么样的机会？怎样去利用它？这本书剩下来95%的篇幅里，用简单直观的方式给出了这些问题的答案。总的来说，长尾无处不在，无时不在。只是有了网络以后，各个环节的成本都大大降低，长尾的东西才有了广泛产生、传播和获取的可能。

和《引爆流行》、《世界是平的》一样，作者倾向于在讲清楚核心命题以后，开始多角度、多行业反复引申和描述。要是你和我一样对渲染容易感到困倦，看到第六章的时候我建议你提起神来。承认长尾里鱼目混杂以后，安德森用“过滤器”的概念来解释为什么直到现在长尾才开始重要起来。长尾里选择过多，所以要为每个人挑出合适的东西，需要更强大的过滤器。编辑、星探、营销者、广告是传统的“事前过滤器”。博客、评论、推荐、草根意见是“事后过滤器”，只有这些能应对长尾的低信噪比和极端个人化的兴趣取向。网络发展到今天，终于有了搜索、推荐这些强大的信息技术，可以为单个消费者提供有效的过滤。这是长尾现象和Web 2.0产生在同样年代的原因。

《长尾理论》生动、易读、及时，面面俱到，这些决定了这会是一本对很多行业影响深远的书。期望更深入理解和指引的读者可能会觉得不过瘾。不过长尾是此时此刻正在发生的事情，有机会参与其中，比起任何单纯的脑力享受来，我认为是更加幸运的。

在豆瓣坐台的那些日子

花橘子叔叔 2008-07-24 85

世界上，你可能因为错误的判断做出正确的选择，
也可能因为正确的判断而做出的错误的选择；
也就是说无论你的判断是正确的还是错误的，最后都可能产生错误的或者正确的结果；
于是面对选择，我们其实根本不必判断。

上面的这段话您要是觉得合理，或者您决定Google看看它合不合理，
那您就傻了，我失足给豆瓣的时候，就是傻了。

我是被一个看上去很猛的人介绍来豆瓣的，
那是一个美丽的错误，一次暧昧的邂逅，
然后义无反顾的爱上豆瓣，以为找到了自己的纽约客心灵疗伤空间
然而生活是残酷的，
传媒传媒，越传越霉
终于，豆瓣她以势不可挡之势迎头赶上了新浪，晋江，天涯之流快速蜕变的堕落，
豆瓣，她的成功开始于战胜了一条叫“朗太乐Longtail”的大尾巴，
但中国人民5000的传统智慧结晶是不可战胜的，
人民群众纷纷自发涌上街头，组帮派，结社团，拜码头，
原本以兴趣相投为初衷的“活动小组”成功的提前完成产业结构调整，
进化成更加兵强马壮的“专业推首页小组”“职业抢头版军团”“托拉斯控股集团”
“温州炒楼开发商”,有人的地方就有江湖....
啥？你想讲感性？你想追忆村上春树？姐姐，现在啥时代了？
“感性”在刀光剑影，血肉横飞的豆瓣里...兜是一颗下水道里蹦出的卫生球，
抢首页，搏版面，你露点，她走光，那是怎么猥琐怎么来，
非主流，抢眼球，
聊性欲，点击率，
高尚的情操往往敌不过低级的审美情趣。
单纯美好的东西容易变质，
曾经感觉不再，
生活就是够血腥，
好比有一天,突然发现自己暗恋一辈子的姑娘居然变性成了人妖。

于是我像只迷失在南极的北极熊，无法自拔的在网络沉迷
生活就是为了点击，点击成为了生活全部，
黑暗中依稀响起鲁迅老先生的话：
真的博客，敢于直面没有粉丝的惨淡人生，敢于正视没有点击率的淋漓鲜血

于是我华丽丽的登场，
豆瓣她像一个粗俗的阻街女郎走过来“大哥，想发生关系不？”
意志薄弱的我两眼一黑就进去了...
醉心于被大众认可的快感，享受在豆瓣头版的高潮
然而高潮永远是短暂的，
犹如首页绝对不是永恒的，
你滚蛋了马上有人补进来，然后加速环境对你的遗忘
分手的关头才懂得离开排行榜更铭心刻骨...

高潮来得太快，
仿佛只是一场迅速从“突发性不举”到“习惯性早泄”的过程，
浓缩“踌躇满志”到“万念俱灰”的一个跳跃，
我反思为什么会一路堕落为厚颜无耻甘愿被豆瓣潜规则的首页控

痛定思痛，原来每一个血淋淋的的头版背后都包含着一个伊索式的寓言：
用性生活维系的感情，终究会性冷感的一天
珍爱生命，远离豆瓣
更不要和头版发生性关系

------------------

后记.为了对得起“长尾理论”这个名字，我还是负责任的简单介绍一下“长尾于豆瓣”，下面是我和耳朵同学一起讨论的结果，如果你是一位物流专家就不必浪费时间勒，大可跳过

长尾理论是一个随着网络技术不断发展而产生的，
简单的说，过去商场中20%的畅销货物通常为公司取得80%的盈利，好卖的东西往往摆在柜台最显眼的地方，于是冷门的商品越来越冷门，甚至因为商家存储和流通的原因而退出了市场。
而由亚马逊等网络销售的出现，不再有库存管理的问题，任何卖家都可以免费把自己的货物放在网络上，网友根据自己的兴趣爱好，可以在博客，论坛，社区讨论和宣传自己的商品和爱好，于是再冷门的东西都会有志同道合的网友参与收集与讨论，
而铁别是RSS技术的出现以后，更是一个本质的飞跃！！
你注意到过没有，浏览器右下角经常冒出来的黄色的小方块
“可以发送feed种子到浏览器”地提醒，它就是Rss
RSS技术简单的说，它像一位小秘书，把你的爱好，个性，兴趣收集起来，记录下来，自动为你筛选你想要的信息，从而彻底改变了传统网站“人肉”搜索的模式，它绝对是一个划时代的网络革命，
可以说豆瓣的成功的关键，就是因为它的出现。

比如在豆瓣里，你发出的每一个信息，和你感兴趣的每个信息，都被一一记录，而且是公开的，你可以找到和你有相同爱好的的朋友，各种爱好的网友组成了一个个兴趣小组，而彼此的爱好又是相互交叉的，好像一个巨大的信息网
每个人都是其中的一分子，
在理想情况下，每个社区成员，它输出和它接受的信息量
平均下来应该是大致相等的，大家各取所需，经过公众的筛选，
大家都认可的信息，好比说就成为豆瓣“上首页”的信息。

---以上就是理想状态下的结果

正如我上文提到的，中国人民的智慧是无穷的....
但是，如果有人（假设他们人品不厚道）组成我说的那种“房地产开发商”的小组，他们可以集中他们的信息资源，大家统一时间推荐同一个信息
联合的优势，相对于单一推荐的成员，就形成了垄断和不公平
比如有a b c d e 5位会员，而其中a b c 他们三个人同是某个“小组”，他们在同一时间推荐a的，而d和e各自推荐自己的，
于是社区其他成员接受到的信息就是3人推荐a,1人推荐d,1人推荐e
然后大家得出结论a的质量是优于d和e的
但是，这是一种不公平，它就违背“每个人公平筛选信息”的基础原则
得出a是优于d和e的信息就成为了一条“非法”信息
而完全违背了信息自由筛选的初衷
　　

目前，RSS技术和长尾理论都是一个刚满3岁的小孩，肯定还有很多需要改进
的地方，面对信息时代给与豆瓣的这个新生命，让我们一起帮助它快乐幸福的成长。

活在2.0

北影厂彪哥 2007-04-20 51

作为非IT人士，出于对豆瓣的热爱还是抽空看了这部被阿北推荐过的《长尾理论》。
就像阿北所说，要看这个理论以后10年如何颠覆流行文化。不自觉我的一些阅读方式已经受到了改变。从20世纪末的信息大爆炸到现在有最新互联网技术帮助你过滤感兴趣的过程，daily me这个趋势越来越不可避免的影响当下的年轻人，我的greader里面的feeds经过考察选择后已经固定下来为大概30个左右，新闻类的Eswn，娱乐类的Fark.com，这些可以说都不算是主流阅读方式或者内容。但这就是Web2.0，没有谁需要你必须天天去看同一份《人民日报》，都听中央人民广播电台的《新闻和报纸摘要》，也不用去看新浪编辑过滤过的热门头条。
摘录里面几条关于选择的句子，也算是放之四海而皆准。

在一个无限选择的时代，统治一切的不是内容，而是寻找内容的方式。
选择的益处并非来自选择本身，而是选择的过程。
秩序错了，选择就是一种折磨；选择对了，选择就是一种解放。
不存在大众，只存在把人们看作大众的方法。
60年代我们学会了质疑权威，现在则为我们提供了质疑的工具。

长尾经济：尾巴上的火把

渔夫和鱼 2006-12-13 44

长尾经济：尾巴上的火把
长尾，又见长尾。
THE LONG TAIL——这个美国《连线》杂志的主编克里斯•安德森04年发明的概念在商界已颇为权威，被美国《商业周刊》评为“2005年最好的创意”，往往也被挟持为web2.0的代言。岁末，千呼万唤的中译本终于面市。
长尾的年代已经来临, 克里斯•安德森微笑着向我们宣告。长尾理论,表示随着商品热门度的降低，虽然需求量急剧减少，形成一条形似长尾趋向于0的曲线，但是需求量仍然维持在0以上。意义何在？这表示在热门商品之外的市场空间始终存在，而且能量惊人，这些非流行累加起来，就会形成一个比流行还要大的市场。长尾理论来源于根据亚马逊书店和在线音乐下载网站数据，根据统计，亚马逊(Amazon)有超过一半的销售量都来自于在它排行榜上位于13万名开外的图书；美国最大的在线DVD影碟租赁商Netflix公司有1/5的出租量来自于其排行榜3000以外的内容；而在线音乐零售商Rhapsody排行榜1万名以外的曲目下载数量甚至超过了在排行榜前1万名的曲目。

经济学的基本理论立足点是资源稀缺，所以长久以来的管理定理都基于如何分配稀缺资源，所以十九世纪以来，帕累托的二八定律一直是商业中的黄金法则，一般认为８０％的业绩来自２０％的商产品或者20%的客户，屡屡被引证作为开发热门产品的支持。不过，时代变了，互联网新经济模式决定了今后社会的生产形态必然是走向丰饶,而基于丰饶经济学的新兴长尾理论向二八定律发起了全面挑战。

在传统市场经济模式下，商品的种类受到物理上的巨大限制，比如地域，规模，库存等，所以热门之外的产品往往很少有机会上架。如今，随着技术和互联网的兴起，在线渠道在聚集了这类产品原本分散的用户的同时也降低了边际成本，形成为了独特的规模经济。所以排在热门之外的冷门产品，由于始终存在不小的市场，将成为未来厂家不可放弃的一块蛋糕。长尾理论衍生于在线经济，对网络倚赖不小。事实上，真正成功的互联网运营模式，比如eBay、yahoo、Amazon，Google，甚至中国的阿里巴巴与豆瓣等，自觉或者不自觉，或多或少都基于长尾理论的想象。

长尾理论将深刻影响未来市场的供需模式，经济与文化将从大众市场转向无数的利基市场，过去由传媒主导公众口味的方式将不再适用。安德森认为大众化的口味实际上是不对称的供需关系的产物，是市场对产品分销能力不足的回应。大热门是大众传媒的产物，也是过去厂商追捧的方向。如今，右方“长尾”上的利基产品由于存在的市场得到验证，今后将大行其道，大规模市场已经粉碎为无数小市场。对于用户来说，忍受大众口味的日子也许将很快被改写。在丰饶年代，非主流也可以流行起来，以往被忽视的非热门用户的需求也得到前所未有的释放。

新娱乐经济激发了长尾市场的出现，安德森把新娱乐经济的新规则总结为三点：要应有尽有；比半价还要更便宜；引导用户去探索。所以，长尾与其说是一种理论，不如理解对一种新时代的经营模式。虽然长尾理论实现到长尾经济还有待时日，我们无疑即将进入了一个无限选择的长尾时代。

28原则、长尾理论和天堂定律

人造天堂 2008-03-16 42

http://bizchedan.blogbus.com/logs/47197210.html

从前有个叫刘波的人。给我们的主人公起这个名字，因为据统计这是中国人最常用的名字，有100多万，这些刘波们还在百度贴吧成立了一个刘波吧。这个刘波也是普通人，而且刘波吧跟我们这里讨论的主题也有一定的关系。

初中的一天，刘波在学校图书室随手翻开一本科普书，突然眼前一亮，看到了将要影响他半生的28原则。1897年，意大利经济学家维尔弗雷多•帕累托(Vilfredo Pareto)偶然发现一个规律：占人口20%的富人拥有全社会约80%的财富，80%的穷人拥有其余20%。实际的统计结果略有出入，但不影响它的直观易用。

引申开来，诸多领域都存在这种不平衡的28划分。刘波把28原则认真地抄在笔记本上，恍然大悟又怅然若失地离开了图书室，在他幼小的心灵中留下了深刻的印象，从此以后人生有了一个重要指南。

中学生刘波用80%的时间精力攻读20%的常见题型，用20%来应付其它的偏怪题型，于是虽然他天资平平，但还是进入全班20%的好学生行列，一起赢得老师家长80%的表扬，最终成功考上重点大学。大学生刘波继续保持了优异的成绩。

四年之后，某外企销售刘波同样将64%的时间精力放在20%的重点客户20%的重点需求上。于是虽然他口才平平，但还是进入全公司20%的金牌销售行列，一起赚到了80%的奖金，最终得到提升。销售主管刘波同样沿用28原则来管理销售团队，大老板虽然表面总批评他，内心的满意度中等偏上，接近于80%。

但刘波越来越感觉到28原则的另一面：20%的重要客户也制造了80%的麻烦，20%的重要下属也抱有80%的野心，这些都让他疲于应付。此外，人生做到100分，要比80分多付出四倍的努力。要做到125分，又要比100分再多四倍。刘波很希望能达到甚至超越完美，但他觉得有点累了。

三十岁，刘波下决心创业。先练练手，在小区开了家便利店。刘波持之以恒地运用28原则。很快确定了20%的重要商品，在招募的五个营业员小姑娘中选出一个重点培养。有时走在小区里碰到人热情打招呼，那多半是20%的重要客户。

尽管如此，小店却赚不到钱，哪里出问题了？刘波很苦恼。他想起一个网名叫人造天堂的朋友。此人在家自由撰稿，空闲的时间喜欢研究古怪的东西。人造天堂蹭了他一顿饭后，抹抹嘴，说，我觉得，然后把他拉到窗前，指着紧邻小区一个热闹的大超市说，它是28，你是82。刘波忽然明白了。

刘波关了便利店，在家苦思冥想创业之路。有一天他随手打开一个网页，突然眼前一亮，看到了国外然后在国内流行的长尾理论。这些理论的拥趸叫嚣着要打倒28原则。正好与刘波的苦恼有关，他感兴趣地看完，又用Google搜索“长尾理论”，惊讶地发现有200多万中文网页。

2004年10月间，<连线>杂志主编克里斯•安德森(Chris Anderson)最早提出长尾理论：根据亚马逊的销量统计，只要存储和流通渠道足够大，即所谓“丰饶经济学”，原本需求稀少的商品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占份额相匹敌甚至更大。

刘波看了很多相关文章，感到一线曙光，但又似乎全无头绪，他非常希望有像28原则那样直观易用的规律。于是又想起了那个古怪的朋友。人造天堂又蹭了刘波一顿饭后，抹抹嘴，说：“我可能发现了长尾理论的精确表达。”

2005年超女风行一时，各大歌迷团体以百度贴吧为议事厅。人造天堂突发奇想，统计百度系统提供的超女七强贴吧信息量，似乎存在这样的规律：约1%的发贴进入精品区，获得约20%的回贴，其它99%的发贴则获得80%的回贴。以此类推，网络环境下，1%的热卖品占有20%的市场份额，其余99%占80%。

刘波不可思议地说：你是在玩数字游戏吗？人造天堂本人也怀疑过，但28原则累进计算，4%的人拥有64%的财富，0.8%拥有51.2%，要比新规律里1%拥有20%大多了。两个统计结果并不一样。穷人将更富，虽然富人也更富，所以人造天堂沾沾自喜地用自己的网名命名为天堂定律。

那么这对商业又意味着什么呢？更多的选择。依据28原则，只能专注于提升20%重要客户的收益，相应压缩80%次要客户的成本，甚至完全抛弃。而在新规律中，两端都有利可图：1%占有20%，比原来20%占有80%的利润率高多了。99%占有80%，又比原来80%占有20%的市场容量大多了。

也许更可能是定位某个细分市场，同时提供1%和99%的商品。但最了不起地，可能也是众多长尾理论文章所误读地，是做亚马逊和Google这样既非1也非99或100，而是网络环境或者“存储和流通渠道足够大”的供应商。是这种低成本的平台支持了众多细分市场，转变了28原则，其收益无可限量。

刘波回去又思考了一阵，开了家网上商店。

2006.8.16
本文授权<21世纪经济报道>

聚合时代：从80/20到长尾

铂程斋@喷嚏网 2006-11-27 25

        古老经济学，讲述的是：稀缺资源的选择。现在，在互联网时代，有了新的丰饶经济学：长尾。

        在商业市场上，资源稀缺，不仅仅是指物质的匮乏，更多的是指商品从生产过程到消费市场的艰难：需要专门化的生产、专门化的质量控制、市场营销等等。对应需要各行业的专门人才。一句话：物质成本、管理成本、时间成本使得８０／２０成为商业价值选择的圭臬。

        但如果各个环节的瓶颈一旦打破，大热门式的选择，就会从热门标准向个性化转变。

        随着信息技术的质的改变，尤其是互联网时代的到来，我们已经清楚地看到或感到以下事实：

        [1]技术的发展，极大地提高了生产工具。工业时代留下了庞大的优质的人力资源。在传统的商业经济外部，产生了自产消的循环经济。在很多行业，专家和业余选手的差距正在缩小；

        [2]商品和选择的无限可能，使得市场更加细分，热门产品仍然畅销，但其生命周期日益缩短，人们可以参与产品的设计，改变其市场边界，并使具有情感的体验；（因细分，而使市场无限向下延伸的形态，称之为“长尾”）

        [3]通过搜索引擎，人们现在亲自动手，找到自己需要的东西

        长尾，简单地说就是这样一种新的商业框架或模式：拥有大量的自生产者，通过低成本的数字商品存储（或与有形产品混合），建立聚合标准和信息过滤器，并通过搜索和社区关联，用户口碑，建立顾客关系，并从中获利。

        符合“长尾”经济学的企业已经存在，比如ebay、亚马逊、yahoo、阿里巴巴、google等。

        长尾对传统经济学的冲击，对传统的商业、营销逻辑，提出了不同的看法：

        [1]出于情感或其他的意图，消费的市场，远远大于商家想要控制的市场；

        [2]人们之所以相信热门，是因为商品种类的局限。只要有选择的可能，人们就会选择个性化；

        [3]免费是商业中可以理解的要素；

        根据“长尾”的见解，未来的数字化企业，应该在以下几个方面发展，以充分利用这种趋势：

        [1]开放式系统：为更多的人，提供更多的专业工具，提供插件式产品框架，鼓励用户自定义、用户设计驱动；

        [示例]XNA、Lego玩具工厂、软件浏览器插件、换肤等

        [2]超级聚合：提供聚合器，聚合大众需求；

        [示例]google 、百度搜索

        [3]信息过滤：利用集体智慧建立民主化的评价标准、关联社区服务等，提高信息服务质量

        [示例]page rank 、豆瓣

        数字时代，不缺产品，也不缺注意力，而是需要信息的整理和超级聚合。数字技术的发展，把“长尾”突现得如此明显。

         相信很多很多年以后，当生物技术也突飞猛进时，我们可以从网上下载一碗香喷喷的米饭---呵呵，这或许就是“长尾”的终极梦想。

        “长尾”一个聚合时代的来临，你准备好了吗？


原发：喷嚏网（读书、培训、8小时外的健康生活！）之铂程斋品书
　　
　　www.dapenti.com 原创作品

《长尾理论》表达的可能性

南牧羊 2006-12-13 22

　　我在家附近的一家小书店里寻到了《长尾理论》，前台的电脑检索几乎对我在货架上找到它没有任何帮助，而营业员显然也对这本陌生名字的书没有任何印象。它静静藏在距离热门畅销书6个书架之远的地方，书脊上中信的标志和书背后高昂的35.00元都让我为之踬躇。在某些人的眼里它宛若圣经，而这些人不同程度地影响到了我；但在更多的类似这样的书店里，它却只是它自身所描述的“长尾”的一部分。

　　最终决定买下它时的我，有些振奋，却又惟恐装逼。一刹那间，仿佛看到10年前的自己，战战兢兢取下《未来之路》的样子。

　　在中学校门外静静等待牛肉米粉上桌前，我开始翻阅书的引言、推荐语和附录，这些熟悉的名字指引我最终与这本昂贵的“一句话理论”相遇。在饭后的阅读中，跳过序言部分的罗嗦，在第七页和第九页，“长尾理论”的概念终于随着对一张图表的诠释，款款而来。

　　我想我不用掩饰看明白它所表达的内容之后我内心的感受：既有“似是故人来”的亲切，以及“有朋自远方来”的欣喜。

　　这种在阅读中难得的兴奋和冲动，以极不恰当的比喻来说：如同当年马尔克斯通过阅读邂逅了卡夫卡，或是门庆·西在百无聊赖中遭遇到金莲·潘的棍子；或是属于上帝的苹果落给了冥想中的牛顿。阿北没有说错：“《长尾理论》第一次把互联网先锋们各自暗中觉察到的东西明白地说出来，并赋予一个简单而响亮的名字。”

　　有时候我们的不确定、犹豫、彷徨、缺乏自信，正是因为需要这么一个名字。它更像一把钥匙，握住他，便能打开整个power law迷宫的第一扇门。尽管之后依然有无数个未知的房间和无尽的甬道，然而你拥有了第一个可以定位的基点，第一扇自由进出的门。

　　《长尾理论》作为一本面向大众的新商业理论，在书中尽可能地是用案例来阐释关于利基市场、解释热门和冷门，将互联网的作用在其中着重加以强调，并给出了一种“挑战寡头”的未来暗示。因此我们不难理解为什么三年前的第一个豆瓣用户叫做“郎太乐”（Long Tailer）；也不难理解，诸多web2.0的追随者们，为什么将它如此之仿若圣经般地推崇。

　　在我看来，长尾理论的九法则未必如封皮上所标榜的那样，能够“彻底颠覆80/20法则”；而是与80/20相互补充，分别呈现出混沌和秩序的两极。在随后和其他人的讨论中，80/20、或者1：9：9，或者或者黄金分割，这些数字奇妙地和我过去的经验相结合，得到若干奇妙的推论，并且正好与我所了解的事实相互验证。

　　这种令人惊喜的发现，来源于这些理论对不同极端的确认，让我感觉自己仿佛看到了某个小小世界的全貌；帮助我修正那些在想象和实践中所总结出的数字经验的偏差。并且，利用这已经形成的理论，可以更有力地诠释那些过去所表达乏力的内容。

　　比如：我曾经无比反对在wow上市前推出无限量的月卡产品，不仅因为这是将唯一的可竞争产品提前使用，更因为月卡的出现将大大降低外挂者的门槛，由此使处于“长尾”的普通用户权益遭到冲击，并将导致大量用户因此更趋近于长尾的尾部，甚至流失。缩短产品用户的尾部，对沉默的大多数无所作为，而将注意力只集中在喧哗但忠诚度未必高的“头部热门”人群中，必然将导致产品的抗冲击力严重下降。

　　事实证明也正是如此。然而在两年前的“廷议”中，我可以通过数据分析得到一条长尾，却只能接触到极少量的处于“长尾”的用户。对于他们的喜好和需求我能够感知，但他们表现出的不同的个性却让我无法将其归类于“典型”。哪怕我可以准确表达出：他们究竟有多大比例，但我的反对者们依然可以很轻松地从更善于发言的人群中挑选出大量“意见领袖”和“行业精英”，并以之为样本参照，对我的策略进行毫不留情的反驳。

　　《长尾理论》所表达的一种可能是——如果大家同是数字经验的持有者，那么对于经验无法触及的部分，你应当有更周全的准备。你最好不要认为，在你所不了解的范畴之外，事物的运行轨迹也与你所了解的完全相同，否则这种粗暴的对待方式将让他们远离你；应该是尝试给到不同的支持，以谦卑和敬畏之心，完成更周全的准备——而不是将其忽略。

　　80/20法则与长尾理论的关系，不会只是相互颠覆，就像整个世界上不是只有“非A即B”或“非B即A”两种选择。《长尾理论》呈现出了一条我们往往感受到但有可能忽略的脉络，与80/20理论构成两个端点，包含了其中无限种可能——在教我放下心中某个疑虑的同时，又让我看到更大的浩瀚。

　　当然，从现实角度来讲，《长尾理论》对我所具有的一种可能性还在于：曾有底气十足的某某人，在事败后依然死不松口地对我说“谁都不能说自己的决策是完全正确啊”。对于这句话，我当然没有什么反对，但现在，至少我可以抄起两本书——其一是《80/20法则》，其二是《长尾理论》，合计起来差不多应该有半公斤——然后重重地拍在他们的头上——以表示我对“纯拍脑门还死不认错者”的刻骨仇恨。

一门基于充足资源，而非稀缺资源的经济学书籍

Alex Dong 2006-11-23 21

一门基于充足资源，而非稀缺资源的经济学书籍

不错的书，大约３个小时一口气读完．虽然以前看过Wired上面的文章，但是书中的系统性论述加上理论与各个行业的结合仍然感觉很过瘾．

这本书最重要的一点在于针对如果古典经济学中关于＂经济学就是关于稀缺资源如何分配的科学＂中稀缺资源这个最根本的假设不存在以后，将会发生什么样的经济和社会变化展开的讨论．

下面是我觉得值得摘录的内容片断：
* P.XVIII: 我正在发现当今文化中的需求真相－－没有被短缺经济学过滤过的真相．
* P. 006: 我们大多数人需要的都不仅仅是大热门．每一个人的品位都与主流文化有些许不同之处．我们发现更多的其他选择，我们就会更多的被她吸引．遗憾的是，自最近的几十年中，这些选择已经被那些急需鼓吹自己的行业，用花里胡哨的营销手段排挤到了边缘地带．
* P. 023: 是追捧一个男孩乐队，还是寻找一些新的东西？面对这样的问题，越来越多的人开始选择探索新天地，而且，他们亲自发现的东西通常会给他们带来更大的满足感．
* P.025: 大热门这个概念会突然让位于小热门．　单个大明星会给无数小明星团团包围．　＂热门＂群体将会大大膨胀，每一个热门都拥有数量虽少但却更加执著的拥护．　Rhapsody这样的好服务商至少能列出４００个流派和亚流派，每一个豆邮它自己的１０佳榜．
* P.031: 我们越来越喜欢组成我们自己的＂部落＂，联结这个团体的是精神的共鸣和相同的兴趣而不是既定的广播节目表．　我们的饮水机变得越来越有实质性――有许多不同的饮水机，而聚集在每一台饮水机旁的人都是自己选择加入的．　定义不同市场的不再是地理位置，而是我们的兴趣爱好．
* P.035: 但仅仅供应更多的品种并不能改变需求，消费者必须有办法找到适合他们特出需求和兴趣的产品．　从自动推荐到产品排名，一系列的工具和技术都能有效的做到这一点．　这些＂过滤器＂可以把需求推向长尾的后端．
* P.039: 其他消费者的行动往往是最有用的指示信号，因为他们的冬季与我们最为一致．　Netflix和Google便利用消费者的集体智慧，他们会观察数百万人的行动，然后将这些信息转化为相关的搜索结果或建议．　
* P.057: 一旦你认识到长尾曲线里的创作者各有不同的动机，你就应该很容易想到他们对于知识产权的兴趣也不尽相同．
* P.058: 绝大多数作者都选择了我行我素　，并没有打算赚大钱．　很多人指示希望他们的书被他们所重视的特定群体读到．　书籍本身已经不是价值所在，而是变成宣传价值所在的一种广告．
* P. 061: 各种各样从长尾中起步的生产者并没有对商业前景抱有太大的希望，因此他们有勇气抓住机会．　他们愿意承担更多的风险，因为他们本就没有太多的损失可言．　他们不需要许可，不需要商业计划，甚至也不需要资本．　
* P. 074: 长尾第二大力量――普及传播工具．　每一个集合器都可以降低市场的进入门槛，允许越来越多的产品跨过那道障碍，找到属于自己的顾客群．
* P.081: Amazon在２００５年中期收购了顶尖的即需即印企业BookSurge公司．　几个月之后，他将同样的方法用于电影业，买下了CustomFlix公司――一个即需即印的DVD制作商．
* P.091: 好的过滤器有推动需求向尾部移动的作用，他们可以发现新的产品和服务，而这些新事物比传统大规模传播渠道中那些千篇一律的东西更有吸引力．
* P.096: 首先我们可以坦率的承认：长尾中满是垃圾．　过滤器的作用就是清除这些噪音，挑选出人们想要的精华部分，　滤除人们不想要的多余部分．
* P.104: 放大而不是预测消费行为是事后过滤器的一个极为重要的特征．在长尾市场中，过滤器的角色已经有守门员变成了顾问．　他们不去预测品位，只回去评测品位．
* P.136: 同时供应头部和尾部产品的重要性正在于此：你的起点是消费者们已经了解的另一个世界――主体明确的地点和熟悉的产品．
* P.137:　MP3.com的问题很简单：它指示一个长尾网站．　在大多数时间里，他根本没有与唱片公司签订供应主流素材和流行商业音乐的许可协议．
* P.157: 传统观念是对的：更多的选择确实是件好事．　但是现在我们知道，仅有多样性是不够的，我们还需要有关各种品种和其他消费者决策行为的参考信息．　秩序错了，选择就是一种折磨；　秩序对了，选择就是一种解放．
* P.159: 一篇名位<<选择的诱惑>>的文章认为消费者在选择更多的情况下更容易消费．
* P.164: 我们今天的文化越来越像是头部和尾部的混合，机构和个人的混合，职业者和业余者的混合．　大众文化没有陨落，指示不再那么大众化了．　另一边，小领域的文化也不再那么默默无闻了．

网络化带来了长尾的崛起

光脚的鱼 2009-07-22 21

《长尾理论》买来已经很久了，一直没时间阅读，直到近日，才翻开一览。全书通篇给我们灌输了这么一个概念，就是随着网络时代的来临，储存成本的下降，导致产品可以近乎无限的储存，这样就开启了一个以差异化为特征的长尾世界。在这个世界中，畅销品虽然依旧有一定影响力，但以往的那些所谓的非畅销品却有了被开启的市场。这颠覆了之前帕勒托80/20法则，即所谓20%的产品带来了80%的利润。剩下的80%的产品在以往由于储存成本等原因，导致根本无法上架被选择。而随着网络时代的来临，储存成本（准确的说应该是信息展示成本）近乎等于零，且搜索工具的出现，激活了消费者中的个性需求。人们可以根据自己的需要而选择适合自己的产品。这样虽然单个产品的销量可能不高，但单个产品的集合销量却大大加强了。例如当当网和亚马逊，它们拥有了普通书店几倍的图书信息，且可以根据搜索器查找。像《资本论》之类的书籍可能因为销量太小，在一般书店的书架上根本不会展示（根据经济学常识，每种书产生的收入都要大于其被分摊的成本，才有可能上架），但在网络上则不然，它储存成本极低（因为信息存储在字节里），如果每个城市有一个人购买的话，那全国就有1000多人购买，这本书就产生了原本没有的利润。这可以说是差异化选择造成的，也可以说是规模经济的另一个应用。类似于《资本论》这样的例子汇聚起来，它们的共同利润甚至有可能超过一本畅销书产生的利润。这就是长尾的力量。所以长尾理论必须建立在两个基础之上，即储存成本尽可能的小和搜索工具的利用。前者提供了被选择的基础，后者使消费者的个性化选择能够有的放矢。如果没有了这两样，那么长尾是没有经济价值。正是网络化带来了长尾世界的繁荣。

后知后觉的我也来扯扯

耳朵 2008-08-21 20

这是欠花橘子的文，现在也算了却心愿

豆瓣广场上线有一段时间了，井喷的评论也接近尾声了，从来都后知后觉的我这次果然错过了潮流
长尾这本书是没有看完的，废话太多，一句话可以说清楚的偏偏会花一章的笔墨来写，不知道是作者贱卖了思想还是译者的捆绑销售。不是我这个连一句话都说不清楚的路人装清高，而是我后知后觉，相对冷静

长尾被推崇和互利网的蓬勃发展是分不开的。是的，必须承认互联网给生活带来极大的变化，但绝不能据此将互联网推上神坛。在我眼里，互联网经济是国民经济的一部分，总的来讲，它还是经济，不可能绕过经济规律获得重生
现在利用互联网创业的人很多，也有很多人寄希望于一个创意或者一点技术形成所谓的核心竞争力，从而得到VC的投资，一夜暴富。去看看那些失败的项目，无数都是败在基本的商业知识和技能的忽视。从来没有哪个行业的企业像互联网企业一样好高骛远，其他行业的企业在创始之初讲的最多的是要活下来，而互联网企业的创始战略没一个没有包含一个最字。不是不要梦想，但绝对不能飘在天上说梦想。浮躁喧嚣是我个人对互联网现状的理解

扯得远了，说回长尾
一直以来，我对长尾都是有偏见的，或者是脑子笨无法完全理解这样一个高深的理论。所谓长尾不过是个伪命题
以前看过一遍对长尾的批判，从长尾所选择的案例分析起，一点一点的推翻长尾，说明长尾不过是个美丽的谎言，背后带来利润的还是二八理论。
1、如果将长尾看作是二八理论的补充可能更有现实意义。如果你的产品是物质的，长尾给你带来的是人气和品牌，而带来利润的依然是那20%的客户；如果你的产品是虚拟的，长尾可以给你带来人气和品牌、利润，但你80%的利润依然来自于20%的客户。
2、消费者对于个性化的追求将逐步发挥长尾的效应，尤其是对于互联网企业，几乎为0的边际成本将起到膨胀的作用，但这都是骗人的海市蜃楼，如果你仅仅专注于此而忘记了二八理论，钱烧完了，你也就完了。
3、一个好的商业模式可以带来流量，一个好的盈利模式才能带来利润。网站带来流量好像很容易，获得利润往往很难，这也是大部分互联网企业死亡的关键。可以学好长尾，满足长尾的需求，但要分析数据，明白主要客户在哪里，他们的需求是怎样的，然后寻找好的盈利模式，获取利润。
4、现在人人都将平台，都将手里捏着大把用户不愁赚不到钱，然后还能举出FACEBOOK、QQ之类的来证明。我想说，可怜的孩子，这样走下去，你连自己怎么死的都不知道！咱们就看看QQ吧，07年总收入3870923RMB，互联网增值2513728RMB，占总收入的65%；注册人数为74.1百万，互联网增值用户为17.6百万，咱总用户数的23%。典型的二八定律在起作用，如果再往下细分市场会更加明显。

越说越远了，说回豆瓣的广场吧
之前我也不知道豆瓣会上广场，但在和花橘子的讨论过程中，逐渐认识到豆瓣应该很清楚现在自己的位置，既要流量又不能抛弃利润，既要娱乐化的用户又需要提供高质量述评的用户。当时想豆瓣应该成为一个开放的平台，如果仅有一个首页是不行的，像个大杂烩，如果能分开可能会好些，然后就看到广场上线了
1、豆瓣目前的盈利来自于由评论带来的其他网站书籍的销售（这是我现在能看到的），这就是豆瓣目前的盈利模式（也可能是以后的），这就需要有很多高质量的书评，豆瓣就要相办法满足这部分用户的需要。但如果要提升销量，就需要吸引更多的用户，于是就出现了娱乐化的趋势（这也是前面的用户所诟病的），于是豆瓣逐步调整自己的商业模式，具体比如上线一些新的功能等等。所以前段时间豆瓣是很矛盾的。
2、豆瓣吸引更多的用户就是在利用长尾。一方面书评、活动、小组等等越来越庞杂；另一方面为不断增长各种各样的用户提供服务的边际成本几乎为0。
3、能正在给豆瓣带来利润的永远是购书的20%和提供高质量书评的20%。
4、广场的出现就是为了解决前面两类用户的矛盾问题。个人比较看好广场，目前区分不明，但随着发展和完善，特别是用户的建设，广场的定位会越来越明确。
5、豆瓣会逐步的从一个文艺青年聚集的小茶馆慢慢变成下一个亚马逊。只有一个担心：随着豆瓣的娱乐喧嚣歌舞升平，如何留住提供高质量书评的用户？如果他们走了，豆瓣就垮了。

还是回到长尾
长尾于现状只是个美丽的谎言，如果技术得到突飞猛进的发展，会不会取代二八呢？我个人认为不会，别的不说，至少不依靠行政手段出现垄断几乎不可能。所以还是脚踏实地的活下去，抓住主要客户的需求，才会有明天、后天……

==========================================================
很久没正经写过这么长的东西了
表达越来越不清楚了

我要写长评

想读在读读过

标签(多个标签以“，”分开):

保存

长尾理论

推荐文章

猜你喜欢

附近的人在看

推荐阅读

拓展阅读