不说话就赢的企划术

内容简介：

成功应聘 成功推销 成功谈判 成功中标 成功筹资

让人惊艳的商用文本是怎样做出来的？

明确目的

了解对方喜好

精简结构，突出重点

省略前言、背景、目的，直入正题

用颜色传达信息

用图解代替文字

限定3个主题

集中精力说清一件事

发挥数字魔力

设计个性化的版式

适当留白

善用媒体报道

打造自己的代表色

……

学校没教却非会不可

职场菜鸟晋升达人必备

日本亚马逊书店4星半好评

企划案、投标书、个人简历、宣传海报、广告文案等商用文本是商业社会的基本沟通工具，无法利用这些工具与人有效沟通，个人的梦想和努力就将化为泡影。

本书是作者累积多年企划工作经验，结合自身广告专长所写的一本实用工具书，教授了商用文本制作这一重要技能，适合每一位职场工作者实用。不仅包含如何规范呈现商用文本应有的内容，还具体到能说服对方的种种细节，能帮助读者逐步提高，制作出既专业又吸引人的商用文本，从而达到“不说话就赢”的目的。

书中结合了1000个生动有趣的案例，从编辑、图解、设计、排版各个方面详细讲解商用文本的制作技巧；又用“Before/After”作直观对比，一目了然地指出需要改进之处，读者只要模仿就能很快学会；此外，书中介绍的方法以Word、Excel软件的使用为主，方便初学者学习。

作者简介：

天野畅子（Amano Nobuko），日本资深企划咨询师，ePresen公司负责人。1962年出生于广岛，毕业于广岛修道大学，历任广告公司媒体部负责人、记者、咨询公司企划、大型游戏制作公司企划公关部负责人、连锁酒店总部企划等职，2006年开始专业从事企划咨询工作。

她曾代表广告公司、媒体、企业接触过各种商用文本，擅长写作企划案、标书、新闻稿，经常“不说一句话”就获得成功；曾受邀讲授“获胜！企划书制作技巧”一类课程，传授其在谈判和竞标中屡屡获胜的技巧；已出版多种演示、PPT现场演示及企划书制作方面的图书。

目录：

前 言 001

第 1 章 以“外表”定胜负的企划书 005

1-1 制作企划书必须把握的原则

企划书的“外表”占胜算的五成，15秒钟就能定胜负 00

15 秒钟定胜负 006

高效企划书不可或缺的三要素 008

1-2 制作企划书的注意事项

制作便于使用的企划书 010

热情的陈述、激情的姿态都无法再现 010

什么样的企划书容易受到青睐？ 012

1-3 制作企划书的目的

制作企划书前要先明确目的 014

想要什么样的结果？ 014

学习说话技巧前要做的事 016

1-4 必须明确的事项

制作企划书前必须明确的事项 018

明确截止日期至关重要 018

根据对方决策者的特点制作企划书 020

第 2 章 如何制作一份极具说服力的企划书 023

2-1 标题

如何用标题吸引眼球？ 024

一目了然的标题 024

起标题的小窍门——巧将句子变词组 024

2-2 结构

结构越简单，企划书就越醒目 028

省略寒暄语、企划背景、企划目的等内容 028

给目录分组 030

2-3 正文

文笔不好同样可以写出像样的企划书 032

1 段话最长不要超过 5 句 032

省略连词，文章变流畅 032

2-4 限定 3 个主题①

三大家、三原则、日本三景……4 个以上的主题很难记住 036

一次只能记 3 个 036

“3”是个魔法数字 038

2-5 限定 3 个主题②

经典案例:吉野家的3个广告词——好吃、便宜、快速 040

所有东西都能归成三类 040

限定 3 个主题，命名至关重要 040

2-6 归纳为 1 个词

仔细推敲出 1 个词 044

向 100 个人作自我介绍时该说些什么？ 044

用 1 个词概括 3 个主题词 044

2-7 数字化

用数字的魔力增强吸引力 048

文字＜数字 048

发现身边的数字 048

2-8 预算

没有预算的企划书，叫人如何拍板？ 052

“到底要花多少钱啊？” 052

含税、不含税，利润大不相同 054

2-9 日程安排

将截止日期前的日程安排做成图表 056

怎样与计划保持同步？ 056

在日程安排表中展望美好未来 056

2-10 简历

突出自身优势，以获取信赖 060

“能放心地把工作交给他吗？” 060

动员全体员工，展示公司实力 062

第3章 用高效企划书吸引读者不由自主往下翻 065

3-1 纸张大小

统一使用 A4纸是制作高效企划书的金科玉律 066

企划书只用 A4 纸 066

如何装订书写方向相反的资料？ 066

3-2 页数

企划书越简单明了就越有吸引力 070

从数量的魔咒中解脱出来 070

超级企划案只要薄薄的 1 页纸 072

3-3 封面

光看封面就能判断企划书的优劣 074

封面——给人留下第一印象 074

关注细节 074

3-4 目录与章节首页

添加目录与章节首页，帮读者理清思路 078

用目录预告内容 078

添加目录与章节首页，帮读者理清思路 080

3-5 页码

插入页码，大大提高资料的便利性 082

页码不可或缺 082

插入页码对自己也有好处 082

3-6 页眉与页脚

充分利用页眉，增强企划书的说服力 086

将不可或缺的信息设置成页脚 086

插入公司 LOGO，效果立马不同 086

3-7 著作权标记

维护公司权益、树立品牌形象 090

著作权标记为什么要用英文表示？ 090

所有页面都必须插入著作权标记 092

3-8 格式

用统一的版式，塑造独特的风格 094

塑造独特的风格 094

以细节取胜 096

第4章 一学就会的专业编辑技巧 099

4-1 字体

选择字体的原则——避免乱码和字体不统一 100

统一字体 100

4-2 字号

限定 3 种字号，使企划书简洁大方 102

用大、中、小 3 种字号就已足够 102

凸显小标题与正文的不同 102

4-3 数字

遵守数字使用规范，使数字看起来更美观 106

数字有数字的使用规范 106

是数字还是穿着数字外衣的文字？ 108

4-4 英文

英文中隐藏的“陷阱” 110

用英文很酷？ 110

英文中隐藏的陷阱 112

4-5 标点符号

弄清哪些地方需要加标点符号 114

标点符号——加？还是不加？ 114

弄清相似符号的区别 114

4-6 遣词造句

慎用敏感词 118

自己做好的企划书要请别人帮忙检查一遍 118

歧视词和令人不快的话语最致命 118

4-7 换行与留白

适当留白能吸引读者 122

企划书需要适当留白 122

灵活运用换行和留白 122

4-8 分项书写

并列与分次序，意义大不相同 126

并列关系？还是次序有别？ 126

使用全黑的符号 126

4-9 下划线与斜体字

改变字号与颜色，突出想强调的部分 130

你在报纸上见过带下划线的报道吗？ 130

改变字号与颜色，突出想强调的部分 132

第 5 章 一学就会的专业图解技巧 135

5-1 图解

用图解代替文字，一目了然！ 136

终极目标——用图解代替一切文字 136

试着将所有想说的话都用图画来表示 138

5-2 表格

通过横行、竖列将各类信息用表格来归纳 140

怎样筛选信息？ 140

棋高一着——制作没有边框线的表格 142

5-3 图表①

用“变形”的视觉效果来强调重点 144

制作个性化的图表 144

制作个性化图表，突出与竞争对手的区别 144

5-4 图表②

饼图、柱状图、折线图……如何选择图表类型？148

表示整体中各要素所占的比例，选用饼图最合适 148

区分使用柱状图和折线图 150

5-5 图形

通过组合，赋予图形独特的意义 152

比语言更直观的是图形 152

用剪贴画营造专业形象 154

5-6 照片

如何拍出逼真的照片？ 156

百闻不如一见 156

自造摄影棚 156

5-7 截图

用截图说明电脑、网页的操作方法，一点即通 160

怎么截图？ 160

如何展示截图的效果？ 160

5-8 充分利用新闻报道

让媒体作自己坚强的“后盾” 164

媒体报道是最好的广告 164

引导对方去看公司网页上的视频 164

第 6 章 一学就会的专业设计技巧 169

6-1 色彩搭配

颜色限定在 3 种以内，以打动人心 170

除白色、黑色外，企划书的颜色要限定在 3 种以内 170

坚持使用同样的颜色，打造自己公司的代表色 172

6-2 线条

改变线条的粗细和线型，一跃成为图解高手 174

可以画出符号和图标的线条 174

别针和车站也能用线条画出来 176

6-3 背景与空白

背景满满当当的图解是典型的失败图解 178

模板如果没有选好，内容再好也没用 178

留白的比率决定了物体的质感 180

6-4 边框

用边框改变图形给人的印象 182

是否善用黑框是专业和业余的分别 182

灵活使用不带边框的文本框 182

6-5 阴影与渐变

打造平面的质感立体效果 186

只要加上阴影就能营造出立体效果 186

使渐变看起来更高雅的窍门 188

6-6 视线的移动

企划书要按“Z”字型的阅读习惯排版 190

连接还是分离？这是个大问题 190

重要的内容要放在左上方 192

6-7 排列

Before、After的顺序如果颠倒…… 194

从过去到现在的时间，要从左往右排列 194

按关联性排列 194

6-8 对齐

整齐的排列让人觉得舒服、放心 198

按规则排列企划书的各项内容 198

方便快捷的“绘图”功能 200

第 7 章 顺利通过书面审核——润色与递交企划书的技巧 203

7-1 印刷

企划书要打印，不要复印 204

打印和复印，效果完全不同 204

纸质定胜负 204

7-2 装订方法

从装订方法可以看出装订者是否具备社会常识 208

在左上角倾斜 45°装订是常识 208

想追求美观，就一定要手动装订 210

7-3 装订成册

一张透明覆膜值 1 亿日元？212

500 万日元制作的企划书值 1 亿日元？ 212

选择专业的装订公司 212

7-4 寄件人姓名

寄件人姓名要写在最显眼的位置 216

将姓名写在最显眼的位置 216

写明联系方式 218

7-5 递交企划书的注意事项

你的企划书是否符合对方的要求？ 220

熟读招标条件 220

亲自登门，当面交付最放心 222

7-6 报名方式

通过邮寄报名，企划书可能连被拆封的机会都没有 224

企划书不被拆封，一切努力都将化为泡影 224

命运分岔口——邮票的贴法 225

出版后记 228

拓展阅读•必胜企划术

1. 你认为好的东西好在哪里？…………………………………… 22

2. 身边没有企划书模板时请参考书本或网页…………………… 64

3. 投其所好，增加胜算…………………………………………… 98

4. 将你的热情和诚意传达给对方…………………………………134

5. 找到与众不同的做法……………………………………………168

6. 培养敏捷的速度…………………………………………………202

7.PDF 文档——既能压缩文件，又能防止文件被改变………… 226

文章试读：企划书越简单明了就越有吸引力 超级企划案只要薄薄的1页纸 这是某个电视台的制作人告诉我的故事。一次，这个电视台在内部征集节目企划案，没多久就收到了500多份。后来又向外征集，收到的企划书数量更是飞速增加。负责甄选的全体工作人员光看完500份企划书就花了将近10天的时间，看到最后大家的脑袋都已经不转了。这位制作人感慨道:“如果有文字少而精的企划案就好了，最好只有1页纸！” 制作人将最后采用的2...

(查看全部试读)