卖故事

掐死的爱 2014-06-16 0

每个时代，都有不同的广告方法，互联网时代就是信息过多，《卖故事》一书为我们提供了这个时代的营销方法，那就是卖故事，卖故事，卖故事，用不同的方法讲述故事，从不同的角度讲述故事，反复讲述，你看很多企业和人物都是讲出来的。雕爷牛腩是不是，马云是不是。看了这书，启发很多。已经看完一遍，再看一遍去

茅庐观鱼 2014-06-17 0

好故事是可以利益人生的。

snowmelody 2016-06-12 1

超烂的一本书，没有教怎么卖故事，通篇是一些故事的堆砌，看当当上评价很高，看了几页感觉不对，但满怀期待的想着后面也许会好，可能是自己的问题，今天又翻出来看，实在是忍无可忍，感觉作者连故事都讲不通，影响心情。故儿来搜搜豆瓣评论，果然大家的想法都很一致。这样我就放心了…

热血熊猫 2015-08-11 1

非常不OK的一本书，作者明显是拿大量的案例凑篇章，编辑为了完成出版任务，也顾不了那么多了，这种书真的浪费书号浪费展架浪费读者时间。

阿绿_Alisa 2015-11-26 1

好浅，没干货，案例也不新，感觉我花钱买纸质书很不值…不管是入门还是对营销感兴趣，都不建议看，就是这么浅…

独孤我然 2014-06-04 0

卖产品就是卖故事，一个好的故事往往能够迅速地切合目标群体的心理，事半功倍

苹果树原创 2014-06-16 0

《卖故事》是一本对人非常有启示的书，我看了之后就在做我的公司产品宣传的时候就用上了，发现确实有效果，我测试过不同的宣传和营销方法，卖故事绝对值得一试。这是一个做广告的朋友推荐给我的，看了之后就能用上。值得一看。

昔我往矣 2014-11-11 2

我居然看了这么差的一本书....唉好吧

王妖精 2015-03-30 4

全本的评论部分除了众所周知的套话，就是作者莫名自信的想当然，以及一些烂大街和一些四五线品牌的案例，更可怕的是作者三观不正，倡导阿谀奉承以及撒谎，超可笑的。唯一的价值在于让我想起做这样一个图书的策划选题，在一些全球知名案例中穿插一些明不见经转的小企业案例，是不是可以收到很多赞助费？

昔我往矣 2014-11-11 2

我居然看了这么差的一本书....唉好吧

snowmelody 2016-06-12 1

超烂的一本书，没有教怎么卖故事，通篇是一些故事的堆砌，看当当上评价很高，看了几页感觉不对，但满怀期待的想着后面也许会好，可能是自己的问题，今天又翻出来看，实在是忍无可忍，感觉作者连故事都讲不通，影响心情。故儿来搜搜豆瓣评论，果然大家的想法都很一致。这样我就放心了…

热血熊猫 2015-08-11 1

非常不OK的一本书，作者明显是拿大量的案例凑篇章，编辑为了完成出版任务，也顾不了那么多了，这种书真的浪费书号浪费展架浪费读者时间。

阿绿_Alisa 2015-11-26 1

好浅，没干货，案例也不新，感觉我花钱买纸质书很不值…不管是入门还是对营销感兴趣，都不建议看，就是这么浅…

掐死的爱 2014-06-16 0

每个时代，都有不同的广告方法，互联网时代就是信息过多，《卖故事》一书为我们提供了这个时代的营销方法，那就是卖故事，卖故事，卖故事，用不同的方法讲述故事，从不同的角度讲述故事，反复讲述，你看很多企业和人物都是讲出来的。雕爷牛腩是不是，马云是不是。看了这书，启发很多。已经看完一遍，再看一遍去

茅庐观鱼 2014-06-17 0

好故事是可以利益人生的。

独孤我然 2014-06-04 0

卖产品就是卖故事，一个好的故事往往能够迅速地切合目标群体的心理，事半功倍

第一首情歌 2014-05-26 0赞

我们不得不承认，在信息快速泛滥的时代，没有人会停下来看你的广告语，但是不代表他们不愿意听你讲的故事。你一定知道，会讲故事的人总是炙手可热的，他们有一种特别的磁力，吸引着你欲罢不能。我们喜欢会讲故事的人，也羡慕他们。
越来越多的品牌开始拍摄微电影式的广告，其目的就是为了给自己的产品附加上一段美好的故事，或许你有过相似的经历，为此你感同身受；或许那是你渴望的事情，这样就更能吸引你的注意；又或者这故事是你为所未闻、见所未见的，天呐，还有什么能比“好奇心”更有“驱动力”的。这么看来，不管什么情况下，好像讲故事总能稳稳地拿捏住消费者，真的如此吗，还是我们需要更为精妙的桥段？
近两年有一则温州皮具的广告特别的火爆，大致内容是：无良老板黄鹤带着小姨子跑了，拖欠工人工资不给，无奈之下被压迫的劳动人民只能贱卖高级皮具换得自己的血汗钱。扩音喇叭里愤怒的声音赋予了这个故事极悲伤的感情基调，于是消费者们心软了、同情了，自然而然就来消费了。
所以从这则故事中我们明白了一个道理：讲故事最重要的目的是要引起消费者共鸣，进而促进其消费，不要为了讲故事而去讲故事。《卖故事》这本书教会我们，真实的故事最能赢得消费者共鸣，而真实的故事，总是存在不可避免的“缺点”。
好多惹人讨厌的广告，一副天上有地下无的高大全架势，包治百病，无所不能。而这就是犯了讲故事的一大忌讳：讲故事吹得“十全十美”。如果我们是听故事的人，肯定能够感受得到，可是作为讲故事的人时，却常常免不得要犯这个错误。这种规则推展到应聘面试也一样受用。比如那位已经被戳穿了面具的唐骏童鞋。这个号称身价2亿的打工皇帝，此言论一出，不是觉得他在吹牛，就是觉得他打工的公司有病。可见，“十全十美”的故事对于个人和公司都是打击啊！
故事不能讲的千篇一律，不同的产品需要不同的故事。营销人员绝对不会把奢华高贵的皇室宫廷故事用在凡客诚品的产品上，为什么？与产品的调性不相符合，就像是错穿了老公鞋子的美丽少妇，怎么看怎么别扭。懂得推销的人知道为自己的产品“量身打造”一段令人印象深刻故事，让消费者将故事与产品直观的联系起来，例如听到“初恋的味道”就会想起“蒙牛酸酸乳”一样。营销人员要做什么，首先详细了解产品，然后给它一段与众不同的故事。
所谓“讲故事”，所有的精华在于一个“讲”字，怎样“讲”用什么样的方式“讲”，也是一门技术活。会想上学的时候，我们都喜欢讲课有“感情”的老师，什么叫有感情，大概就是声调抑扬顿挫，能掌握自己讲课的节奏。“节奏”是个微妙的东西，掌握好讲故事的节奏会达到事半功倍的效果，我们不停地琢磨，怎么讲故事才不会让人感到拖沓，也不会显得短促。《卖故事》书中的“40秒原则”给了很好的模板，但是万事不是一成不变，一个成熟的营销者知道从不断的尝试中找到属于自己的节奏。
谁都不是生下来就长了伶牙俐齿会讲故事的，不要总是跟别人说，我不会讲故事，尝试着，发挥想象，给产品和人物挖掘一个美妙切合的故事，讲它或者他或者她背后的故事传达出去，才能赢得更多青睐和关注，价值才能充分体现。

绘声绘色讲故事

蔷薇留香 2014-05-28 0赞

    我拿到一本书，会习惯性的把目录认真研究一遍，挑出我感兴趣的章节先进行阅读。这本书的优点在于首先它表明了现在社会下为什么要学会卖故事，接着它用详实的实际案例告诉我们有哪些大公司通过卖故事成功了，最后我们应该怎么样卖故事，从哪些地方下手比较好。本书只有第二章对我个人还是有一定的启发，与其说是一本教你卖故事的书，不如说这是一本教你如何说服别人的书籍更加合适吧，聪明的人从来都不会用干瘪瘪的语言去与沟通，他们说话睿智，语气合适，不会说话的，就用故事去打动别人吧！

      用故事去打动敏感纠结的人是最好不过的手段了，书里有提到一些敏感的人们对于别人的言语总是充满戒心，即使你是为了他好，也许他也会觉得你看不起他，或者是想打压他，但是如果用一个生动有趣外加实际经验的故事来进一步表达阐述自己的观点，不仅能够有效化解人际危机，而且有可能会说服对方。一个好的故事不仅要有你个人的见解，更要结合对方的性格特点来一一击破，把最容易打动对方的卖点结合进你的故事里，打动别人的几率也就大大提高了。这项技能不仅是练脑袋，更加要练习你的说话特点语气和面部表情，慢慢来吧~

      一个好的品牌故事会变的有血有肉，有关于产品特点和公司信息将不再是冷冰冰的文字信息，会因为有了那些创造性的故事而生动活泼，让人无法抗拒故事的魅力，从而更加愿意掏钱购买产品，甚至他们会更加愿意掏更多的钱去同类产品。

    我是学经济出身的，这本书和现下大部分的营销类别的书籍都差不太多~如果不是经济系出来的，想要对营销有一定了解的话，这本书倒是可以多加研读。另外如果各位是想要看有关许多的大品牌的背后故事以及怎么创造属于自己的品牌故事，也不妨入手这一本，里面有许多的品牌故事，作者也煞费苦心努力去收集这些故事。

    本书也有一些缺点仅供各位参考，可能因为是畅销书籍，越看到后面越觉得作者写的着急，许多地方也就越更看不懂写作内容和标题之间的联系。其实个人觉得作者如果不收集这么多的故事，就单单是把他写的目录当做每章节的小标题，层层推进论述，这本书倒不失为一本专业的好书籍，可是大量的故事堆叠之后，我找不到作者自己的思想，或者说关于这个问题他的观点又是怎么样的，大量品牌故事的堆叠会失去这本书本来的立意，我在阅读过程中曾一度认为我在阅读广告文案，看来有关故事营销的书籍不仅仅是不好写，也很容易被挑刺啊！有些观点又有反复重叠的嫌疑啊~~

同类型的书籍还推荐《卖故事1》《卖故事2》黄学焦赵彤著，这三本内容有许多相似之处，希望大家能对比的去看。

卖的不是故事，是逼格

阳光新知刘一寒 2014-06-05 0赞

卖的不是故事，是逼格

如果不是朋友极力推荐，我很可能就与这本书插身而过了，毕竟初拿起这本书时，我第一反应就把他跟机场书店里那些当上总经理，出任CEO，迎娶白富美，走上人生巅峰的屌丝励志书联系到了一起。
但是整本书通读下来，我才发现他的内容竟然有点出乎我的意料。本以为他就是那种反智、短视、追求速成实用的快餐阅读，但事实上他并没有那么肤浅，直白来说，他就是想告诉你装逼不重要，重要的是有逼格，或者说让别人觉得你有逼格。
首先是为什么？
正如这本书片头阐述的，“一个好的故事能够打动人心，有着不可寻常的吸引力，因此爱听故事是我们每个人的共性。特别是在每个知名品牌背后，一定会有一个深入人心的动人故事。一个好的故事能够传达出你的内心情感，在潜移默化中跨越一切障碍，使人们对你的观点表示赞同。并不知不觉中得出与你一样的结论。”
没错，这就是我们要装逼的原因，而通过故事，不仅让你的逼格更高，更重要的是，这样更会让别人不会觉得你是在装逼掉书袋，而是实实在在的——在分享。
而通过这种潜移默化式的分享，“你可以把你想要传达的信息编织进去，充分发挥你的想象力，只有叙事清晰，观点明确的故事才会激起听众的热情，打动听众的内心世界，当你用柔和的声音把故事娓娓道来，听众将会给你报以雷鸣般的掌声。”这可能也是装逼的最高境界。
接下来是做什么？
泛泛而谈的道理想必上过学被学上过甚至没上过学的人多多少少都能说出几句，但真正能够让第二个人觉得有趣，有冲动讲给第三个人听的估计寥寥无几，
而这本书却扎实地心平气和地坐在你对面，用一种没有野心的逼格跟你讲了98个故事。
这98个故事小到老年夫妇卖苹果这种芸芸众生的家长里短，大到麦当劳、王老吉、波音创业发家这种纵横捭阖的商场传奇，更有旷世名人姜子牙、列宁、路易•威登的佳话美谈。他把普通的故事讲得更类型化，把时尚的故事讲得更生活化，把传奇的故事讲得更通俗化。
各种类型的故事信手拈来，把玩自如。让读他的人在听故事、看八卦的同时，不由自主产生一种感觉，原来这就是卖故事，原来故事就是这样卖的，原来自己也可以让别人觉得自己这么牛逼，当然这是后话。
然后是怎么做？好故事有了，好创意有了，甚至你的自信、你的冲动都有了，但怎么才是有逼格呢？
同样这本书也很清楚地告诉了我们，要么闹大，要么对味，再不济也要有个好平台。
所谓闹大，就是就算是一件本来只是平凡无奇的东西，当你给它提供一个好的故事并使之流传，它的身价就会立刻飙升，而故事的作用就是化平凡为神奇。翻译一下大概就是牛逼不是想有就有，自己觉得牛逼不是牛逼，把事情闹大才会引起关注，进而通过传播取得关注，进而抓住机遇才是真正的牛逼。正如书中姜太公的例子，想必大家耳熟能详的只是他的钓诸侯，以及文艺舞台上那位“高、大、全”的形象，殊不知这种垂钓其实只是他处心积虑的自我营销罢了，正是靠着一传十，十传百，这才得以见王封侯，名垂千古。
而对味则更好理解，对什么人就要下什么料，出什么味。当年的王老吉就是一个典型案例，正如书中所说，汶川大地震捐一个亿的企业有很多，为什么独独大家就记得王老吉，一是用一个亿让自己贴上“民族英雄”的标签，紧接着一篇《封杀王老吉》的帖子，在个大论坛大肆渲染和传播王老吉的善举，让大家产生一种不买王老吉就是不爱国的冲动，进而引爆消费。
最后我想引用书中的一段话作为结尾，把握好故事的4个30秒——第一个30秒：获得关注；第二个30秒：引起兴趣；第三个30秒：感同身受；第四个30秒：行动起来。
下个30秒，就是你逼格闪现的30秒。

每个时代，都有不同的广告方法

掐死的爱 2014-06-16 0赞

每个时代，都有不同的广告方法，互联网时代就是信息过多，《卖故事》一书为我们提供了这个时代的营销方法，那就是卖故事，卖故事，卖故事，用不同的方法讲述故事，从不同的角度讲述故事，反复讲述，你看很多企业和人物都是讲出来的。雕爷牛腩是不是，马云是不是。看了这书，启发很多。已经看完一遍，再看一遍去。

《卖故事》，一本给玩提供很好方法的书

森林鱼童书馆 2014-06-17 0赞

营销越来越难做了，现在是媒体到处是，新闻广告到处是，就是你投放一个广告，也很快被淹没了，《卖故事》一书给我们提供了很好的方法，就是通过故事来营销，现在各大公司都是这么做的，通过包装人物和公司的故事来做产品，你看马云和雷军哪个人不是卖故事的高手。故事做好了，就是不要钱的自己会到处跑的广告。

做个会讲故事的人

张宏涛 2014-07-23 0赞

做个会讲故事的人
文/张宏涛
在瑞典诺贝尔文学奖的颁奖典礼上，莫言对全世界宣布：我是一个讲故事的人。讲故事是一个人能力的提现，也是一个人、一个组织推销自己的必备法宝。大禹通过“三过家门而不入”的故事，最终成为夏朝始祖，姜子牙通过“直钩钓鱼”，成为周朝太师。诸子百家擅长讲故事，释迦牟尼擅长讲故事，耶稣同样擅长讲故事，通过这些短小精悍又通俗易懂的故事，他们把自己的思想传播给了无数人。
《卖故事》这本书重点描写的是商界中那些善于讲故事的大企业。这些故事，对这些企业的成功都起着莫大的作用。如果没有这些故事，这些企业将会大受影响。通过阅读这些故事的诞生和传播，能够给我们带来很大的启发。
比如“石头记”，正是靠与红楼梦联姻，靠这个故事让人们把它当成定情信物——“世上仅此一件，今生与你结缘”，它从濒临破产的边缘，成为了今天玉石行业的龙头老大。古越龙山酒通过讲“克林顿、日本天皇赞赏的”故事，塑造了高贵、高品质的品牌形象，从小众品牌的酒，一下创造了单月销售额一举突破1.8亿的奇迹。台湾商人叶两开通过讲老子的故事，将他新创的“老子曰”茶打入了欧洲……
其他像可口可乐、万宝路、迪士尼、波司登、依云等世界知名品牌，莫不是通过讲故事的方式，进入千家万户的。一个优秀的企业家，必定是一个讲故事的高手，一个影响力大的品牌，背后都有一个流传甚广的好故事。为你的品牌准备一个好故事，是必不可少的，怎样的故事是好故事呢？作者告诉我们：如果在开头几分钟无法吸引听众的注意力，就必定失败。该书有众多的好故事可以供读者参考，好故事应该怎样讲。不过，一个好故事再好，也不可能让所有人都接受，所以在讲故事之前，要先想好，你的故事准备讲给哪一类潜在客户听，是高端，还是针对普通大众？讲故事必须从听众的角度出发。
有了好故事，只是让你的品牌传播更快，影响更大，但企业是否能够成功，最重要的确实产品的质量。阿拉斯加纯净水曾经一出道就爆红，因为它背后有一个好故事，可随后不久，该公司就破产了，因为这个故事与产品质量严重不符，虚假宣传，所以，再好的故事，也必须有好质量的产品做基础，否则就成了华而不实。
该书是由实战派营销专家高朋结合欧美最流行的卖故事营销哲学，同时汲取了宗教的传播内核、军队的宣传管理经验、世界500强企业的营销管理的智慧，融入了他的实战经验之后，创作出的一部非常具有参考价值的好书。作者以翔实而全面的例子告诉人们，在当下这样一个几乎万事万物都货币化了的时代，无论是企业还是个人，要想成功，都离不开“卖故事”。“卖故事”是成本最低，传播价值最高的产品营销方式，应用于企业管理，能够让你迅速拥有以低成本打造产品和管理企业的能力；应用于个人营销，则会让你迅速拥有个人魅力，提高社会地位。如何创造一个好故事，以及如何把故事完美地契合到营销活动中，请看该书！

让故事创造生命

柯羽宸 2015-03-24 0赞

        故事？营销？管理学？
        这些看起来毫无章法与关联的词语怎么会连在一起？连在一起又会产生什么样的效果呢？
       在我们生活与工作的周围会有各种各样的事情发生，可是如何让这些事情变成故事，产生影响以达到营销的目的呢？这，就让我们要学会“写故事”、“讲故事”、“卖故事”！
       故事看起来很简单，但实际是很多东西的巧妙结合！要融入新环境最快捷、最好用的方法就是大家一起吃饭，在吃饭的过程中讲述自己的故事，曾经做了什么，八卦一下恋爱史……瞬间就会将彼此的距离缩短。怎么样才能与客户拉近距离？在一起聊什么？当然是故事！他喜好的故事，你出糗的故事，别家企业的故事……只要他感兴趣了，距离成功就不会太远！怎么样才能让消费者对某一个东西产生兴趣呢？还是讲故事！从故事入手，引发人们的关注，挑起人们的兴趣，最后，让那些目标的客户产生购买，购买之后还能有更多的附加值，这就是“故事”的效应！这其中当然不排除有弄巧成拙的事情发生，这就要我们学会如何将自己的故事巧妙的“讲”给你想要让他听到的人，“卖”给目标的受众。
       《卖故事》这本书就能巧妙的让故事充满魔力，创造属于故事的生命。它会让你创造故事，让“爱情”、“生命”、“美德”、“尊重”贯穿故事的始终，赋予故事新的篇章，让故事产生不一样的效果，迸发出奇迹！最后再结合新媒体、传统媒体的造势宣传，将故事传播开来，让受众产生共鸣，这样，距离购买还会遥远么？依云、Levi‘s、可口可乐、芭比娃娃、DOVE巧克力、LV……这些无疑都是说故事的高手，让品牌以故事的形式展现给消费者，让品牌以故事的方式传递思想，最后，还能让购买他们的消费者更有高雅、高贵的象征，这，都是故事的效应。
        《卖故事》，卖的不仅仅是故事，而是一种思想，生命的延续。

姑且当总结吧

太阳庄公子 2016-03-08 0赞

用了半天的时间看完了高朋的《卖故事》。书本用大量的案例说明了一个话题：好的品牌都需要故事以及成功的营销案例如何创造故事，如何利用传媒/渠道传播故事，最终达成企业广告的目的。
为什么需要讲故事？主要是在信息爆炸年代，人们的注意力有限，而产品太多，引导人们选择的已经不是产品本身，而是产品承载的文化印记。因此，企业迫切需要让消费者能在成千上万种商品中注意到自己的产品，就需要在利用故事，将自己的产品与其他成千上万中产品分开。
成功的营销案例都有共同的主要特点。一是能抓住机遇，傍名人秩事，神话故事、热点人事、网红等进行故事创造，或者利用企业本身，结合山川古迹等创造故事，利用大众共同的认知与记忆；其次，抓住时机，在恰当的时间、特定的时点推出故事，让故事的传播与特定时点产生共振，迅速扩大传播广度与深度，让企业品牌让更多人认知、理解，让产品获得更多人的认同，从而产生购买产品的行为，让故事消费直接创造经济效益。
“讲故事”这样的方式在产品营销中已烂俗，上至跨国企业下至山区农业生态旅游开发，基本上各行各业的策划与营销都不缺赋予创造力与想象力的文化附加操作，只是可能没有谁能像这书一样整合成为一本书。
书中例子详实，成功的营销案例很多，但写得太肤浅，而且有部分章节与标题内容不符合，无法从正面支撑或者解说标题要表达的内容。此外，书中对理论方面的分析太少，欠缺理论佐证，因而显得深度不够，内容空泛，不太建议有专业认知的人看（哪怕只有一点儿，也不建议，没有参考价值）。

我怎么就看了这么一本书

DVD 2016-03-29 0赞

这本书真是烂，完全就是由套话和一大堆不知道从哪里抄来的还是编来的没有考究的故事堆砌的。关键是，三观有问题，教人婀娜奉承。

故事也能成为有价值的商品

浮生六记 2016-04-09 0赞

故事也能成为有价值的商品？看这本书，开启了我对商业的领悟。原来对商业品牌都不太清楚，现在明白任何品牌都是讲故事的，不讲故事都没有品牌的存在。无论是一个国家还是一个人，都需要会讲故事。一个国家讲故事，游客自然多，比如法国。一个人擅长讲故事，可以打造个人魅力，即使做骗子也需要自己讲故事，故事讲得好，泡妞自然好。故事的秘密和法则都在这本书中。

Sell yourself

胡阿忧 2014-07-17 12

《卖故事》
——高朋

看过商业周刊，或者经常关注像《华尔街日报（中文版）》、或者《中国企业家》杂志等的人应该就较为熟悉这个关键词：卖故事。卖故事，不是说自己去生搬硬套的弄一些典故、故事来向目标受众人群宣扬和讲解，用《卖故事》里面的观点来说，卖故事就是把自己的思想与故事结合起来，传递出去并收到良好的反馈不断改进故事的内容、形式、质量和外延，进而达到多方受益的目的。在商业上来说，每个企业家都是一个会说故事的能手，俞敏洪讲述他苦逼创业故事吸引无数年轻志士，李彦宏用他恢弘的经历讲述百度的未来与发展，马云用他不太流行帅气的脸讲述了一个商业帝国传奇的故事……这么多成功的企业家，所讲述的故事的一个共同点就是，讲述他们自己。

故事是需要讲给人听的，按照交流模型的定义来一般划分，大体分为三个部分：讲述者，传播者和受众。做一个好的讲述者，能影响后面的传播者和受众，进而达到故事叫卖也上座的理想效果。接上文，继续说一说企业家的讲故事水平。自从iphone4横空出世之后，外界关于苹果的传闻就开始满天飞，而成功缔造这一传奇的乔布斯则用个人魅力与艺术的鉴赏能力，为大家讲述了一个传奇的故事。不多讲苹果的故事，每个人都或多或少的知道苹果和苹果的故事，这就是乔布斯卖故事的最佳实践了。如何缔造一个像苹果一样传奇的故事，读完这《卖故事》之后，或许会有更深的理解和感悟，而我现在的答案是“优秀的讲述者加上适当的传播渠道、传播方式，进而能准确定位和影响受众人群”。

关于优秀的讲述者，这个定义有点宽广，乔布斯显然算一个，奥巴马也是一个，咱中国的罗永浩、罗振宇都是非常优秀的讲述者。但光有优秀的讲述者还是稍显不足的，优秀的传播渠道和方式也是成功的关键因素。罗永浩的锤子手机就给了罗永浩一个非常好的传播渠道，这么一个产品介质连接优秀的传播者与目标受众，这是非常成功的营销案例。他的故事是什么？是情怀，是认真，更是那份不安分的心。罗振宇的罗辑思维则是用知识的媒介连接目标受众，成功的一塌糊涂！罗振宇所售卖的故事是什么？是知识，是能量，更是那种坚持的斗志。这，就是好故事外加好讲述者，成功一蹴而就，不可阻挡。

再说到个人，一个会讲故事的人总是能处理好身边各种关系，连接各种各样的人物，三教九流无一例外的都觉得这个人好，像上海的杜月笙，马永贞，都是非常会讲故事的人。讲故事或许简单，但不创新、不带私货的按照故事要求讲故事，则只能是“在其位而不谋其职”了。故事是一个卖点，是一个传播渠道，是一个流行引爆点，更是一个永存流动介质；千百年来我们继承了很多故事，但能把这些故事讲述的清楚，而有富有特色和能量的讲述者，凤毛麟角。一个人要慢慢学着讲故事，模仿是第一步；等自己熟知了每一个故事的每一个原本之后，把故事融入自己的内心吧。

听闻新东方四架马车在厦大的演讲，大概是06年最有吧。那个时候听到徐小平讲述他悲惨故事之后，一直也不明白他说的那句话：成功就是Sell yourself。当时一直是觉得他在开玩笑，要成功怎么能出卖自己呢？现在想来，或许他想表达的真实含义是：想要成功，就要兜售你自己的才能。换个更直白的话，就是你要是能讲述一个完整的、吸引人的故事，你就成功了。是啊，出售自己的知识和智慧，构造一个完美的故事，让自己把这个故事讲述完美，不就是成功了吗？看来，有些听不懂的故事，还是要多听几遍形成印象留在脑海，总有一天会想起来、会明白的。

在《卖故事》中还讲述了一个众所周知的故事，就是放羊的孩子只需要驱赶某几只羊，就能带动整个羊群按照放羊人的要求行事，即使是驱赶他们到屠宰场。我让我想起小时候看到过的放鸭子的人，他们只是在鸭群的牵头驱赶就可以了，整个鸭群不会乱跑，不会掉队。用这个故事来思考乔布斯的成功，我们只需要找到那只领头的羊就可以了。按照美国科学杂志的统计，趋同是人的本性，和羊群、鸭群无异。众多实验也说明了这一点，如在美国纽约做的一个现场实验。实验的方式就是告诉繁华的街道上的十个人，某一个地方有紧急事故请求民众马上离开，结果整条街的人都朝一个方向奔跑，毫无例外。还有的商业案例就是明星代言，如世界杯期间某明星代言了某大型运动品牌服装，这一个品牌在短短一个月内完成该品牌商整个季度的销售计划。趋同的本性，被善于讲故事的人运用，则能创造一个又一个的商业传奇；这与其说是人性理论研究的成功，还不如说是讲述者的故事的成功。

好的讲述者，会把重复一千遍的故事讲的栩栩如生，如郭德纲；好的听众，能听出故事本身以外的深意，如罗永浩；传播渠道其本身并不太重要，怎奈何没有主见和趋同的本性，一切都发生了变化——华与华的营销方法的成功，甚至是世界范围内的成功。做一个好的听众？还是做一个优秀的讲述者？其实一念之间都在你自己的选择。我觉得这是一本营销方面的好书，但也是促成讲述者优秀的最佳利器。来吧，看一看优秀的讲述者都是怎样在卖他们的故事；听一听优秀的演讲家如何把自己的观点填充到故事中去的。

爱听故事是人的天性

Donna 2014-06-03 6

     故事是便于流传的，也比大道理更有趣味性，就拿我小时6岁听到的一个故事来说吧，那是一位老者向我们那些孩子讲述的，说的是孙悟空长命百岁的秘密。孙悟空已经活了500岁，还没有老去的迹象，这使得掌管生死薄的阎罗王着了急，每次都是他那么在本本上轻轻一划，想要的人就过来了，可是这次无论如何也找不到孙悟空的生死时辰薄啊，于是这些天，小鬼们都帮忙翻找，可是还是没有眉目，真是羡煞世人，却急坏阎罗王啊。
    孙悟空这500年来更是逍遥自在，没病没灾的，儿孙孙儿早已满堂，也便有了白发猴送黑发猴的事情，但是人世间也都在流传着这个不死神猴的故事，于是很多的人也在猜测着这个神猴如何倒腾过自己的生死薄呢？就这样又过了25年。
    有一次，孙悟空喝醉了酒，和儿孙们显摆自己的本事，就是这一刻，他的孙子们也想知道长命百岁的秘密，于是就问起这件事来，这老猴也许是酒后吐真言，也可能是显摆自己的能耐，就悄悄地对儿孙们说，“我的那页生死薄啊，那天我逛阎罗王殿的时候，趁阎罗不注意的时候，把那页……”说着又喝了一口酒，故意吊别人的胃口，“把那页搓成细绳儿，和其他的绳子一起绑生死薄了，哈哈哈哈。”
    这真是牛啊，这位老者给我们这些孩子讲的时候，我们也觉得这个办法简直是绝了。故事的结果可想而知，阎罗王听到了此事，自然收了神猴，当时神猴就命断气绝。这个神秘的故事给我留下了极深的印象，直到现在，我还觉得说大话，喝醉酒真误事。所以呢，中国人尤其喜欢在听完故事后有所感悟或得到什么启示，于是道理也不用强调了，因为故事他不会忘了。
    《卖故事》这本书虽然讲的不是一些神秘或神话故事，但也给很多人提了醒，那就是为什么在很多选秀的舞台上，那些参选人总会讲一些自己的故事，这个会给观众留下很深的印象；很多企业也有很多曲折的故事，这样大家在茶余饭后，当做谈天的内容时，无形中就宣传了他们。
    还有很多好的销售人员、高管老板也是讲故事的高手，这样的话，冥冥中听众就会从中得到了乐趣，也接受了讲话者所要传达的意思，这是很多有趣的社会现象，也是人们生活必不可少的一部分。
    另外根据东西方文化的差异，东西方人喜欢的故事类型也不一样，更准确地是因人而异吧。

企业的附加值

过水忘川 2014-07-24 6

眼下，企业文化的营造和推广已不仅仅是招揽人才的手段，而是逐渐成了营销的一部分。一个企业有好的故事包装，通过群众的口口相传，也是口碑的建立，增加企业或产品的知名度，促进产品的销售。正如网上层出不穷的直播帖一般，于营销来说故事真假不重要，怎样把故事讲真讲好讲得引人注目才是关键。

对企业来说，首先要有一个卖故事的概念。这要通过产品分析或针对企业的个性特色、历史文化来找到故事的核心元素。不能有了一个好梗却与主题相去千里。有了核心元素，就是有了故事的关键。对于企业来讲，长篇小说是不合适的，短篇恰如其分，有时只需要一个好梗便足够，比如新加坡航空主打舒适、豪华，而沃尔沃轿车则打安全牌。对于企业来说，价格永远不会成为最大的竞争优势，品牌附加值的建立才是消费者的追求所在。

书中通过诸多案例分析，生动的讲述了如何写出一个好故事，也是教导各大企业如何挖掘企业本身的故事，再加以包装。比如搜狐的张朝阳，就以个人的奋斗的经历作为推广搜狐网站的故事，广为传播之后，自然增加了网站的点击率，为他创造了收益。书中并未提到的一个案例，我认为与卖故事所述内容更为贴切，就是新东方的故事。一直以来，去新东方上课，一个是听考试技巧，一个是听“笑话”，“笑话”本身多为老师们的个人经历，或喜或悲。不需要辨真假，在这些故事里，大家感受到的是神一般的老师们也曾有过的青春岁月，对自己而言或多或少是种激励。这是卖故事的最贴切的案例，尽管这是一家英语培训机构，却从他们的校长到老师，都在做着卖故事的事，他们成功的一部分就是来源于优秀的营销，何况他们英语教的也确实不错。

关注一些网络红人，不少也是靠着卖故事起家，吸引粉丝后转战淘宝。这是卖故事之于个人的成功营销案例。从营销的角度而言，这是成功的推广，将粉丝转化为收入，到底会有多少人会喜欢在网络默默耕耘不求一星半点回报呢？（回报不仅指金钱，也指粉丝的回复与支持）哪怕不通过淘宝赚粉丝钱，将自己的帐号培养成网络红人，也是一种成就，一个成功的案例。当然，故事不是那么好卖，真正可以写出好故事的人也是非常值得尊敬的。

如何从小故事演变成大故事，如何利用名人效应，如何挖掘历史，如何让读者产生共鸣和想象力等等，都是书中着力介绍给读者的。如果要提出一些不足的话，就是针对案例的分析不够深入，真正的实际模仿操作上，还需要读者自己花较大的心力揣摩。但总而言之，它还是指明了一个正确的方向，无论是企业需要推广，还是个人想要成名、亦或是写小说，都可以参考一番。

好的营销离不开卖故事

每天开心一点儿 2014-06-09 1

新营销时代，没有营就没有销。营销高手们做的事，就是赋予产品一种容易被记住的内涵，让它与众不同，并广为人们所知。怎么做到呢？
        卖故事。
        人们对于听过的什么，最难于忘记？不是滔滔不绝的言辞，华而不实的赞美，而是走心的故事。举个最简单的例子，朱自清的《背影》给人印象深刻，最核心的不是靠明白如话的散文，而是父亲给儿子买橘子的那动人的情景，这就是故事。故事自己能产生意义，又能被口口相传，瞧，上帝营销自己也是靠“创世”神话故事呢，最初的信仰就是靠神建设世界的故事传播开来，故事就是这样激发想象，和人类的集体意识契合。在上面一个故事中，没有几个人还记得父亲叫什么，是哪里人，却记得他蹒跚着给孩子去买橘子的感人的事。故事本身能传递情感因素，这就是走“心”，它能迅速击中人心，引发关注，形成回响！
        所以，好的营销离不开卖故事。
《卖故事》这本书就是以众多品牌为例，包括聚美优品、达芙妮女鞋、山树内衣、迪士尼、加菲猫形象、同仁堂、波司登、沃尔玛、Levi’s牛仔裤、可口可乐、石头记、芭比娃娃、DOVE巧克力、OLAY化妆品、阿里巴巴等著名企业或名牌产品，告诉人们，在一个营销充斥的时代，想要让产品脱颖而出，必须给品牌讲好自己的“故事”，让品牌产品除了使用价值外，还有更深的内涵价值。
什么是营销的真谛？
廉价的炒作，常常只是以引人注意的事件博得一时的关注，真正的品牌靠口碑和自身的故事被人记住，从而成为经典。那些具有某种传奇性质的故事，本身就是奇迹，通常是独一无二，无法复制，领先潮流的，于是乎随之使故事所讲述的主体——产品本身也具有独一无二的特性，而不是单从技术上就能复制的。
        在一个信息化了的商业社会，无营销，不畅销。营销对于商品的重要性不言而喻。围绕产品所讲述的故事，要真正地被人们记住，必须要大众、通俗，具有持久的魅力，能被广泛传播，且毫无疑问，要激动人心，才会为商品创造销售神话。
要让物超所值，必须向本书所讲述的那些企业一样，会讲一个能创造出品牌的生动故事，一本好书，卖的是封面，畅销一时；卖的是文案，炒作一时；卖的是内容，才是王道，才能常销。好故事本身就有吸引人的内容和积极价值，在产品和消费者之间创造心理关联，使人们提升对品牌的认知度，从而成为积极的促销手段。
不过，本书更倾向于从一个好的故事所寄寓的正面意义来阐述卖故事对于企业生存的非凡意义，但是在实际中，情况远远复杂，一个坏的故事也可能毁掉企业，正应那句话“好事不出门，坏事传千里”，有些风景名胜区以只欢迎处女为由炒作自身，固然成为受争议的事件，却无疑在游客心目中产生负面印象和影响，使企业自身形象大打折扣，对社会文化的塑造亦是倒退。所以，会卖故事与否，衡量企业或个人的生存之道是否高明，自身形象是否积极。卖故事也是要讲究策略的。

财富就在故事里

玉壶冰心 2014-06-19 1

        在传统意识里，故事或许只能充作人们茶余饭后的谈资或用来娱乐消遣的载体，然而在当今的商品经济时代，故事却是最值钱的东西之一，好听的故事就是最大的财富，故事讲得好，财富便会滚滚来！

     这就是《卖故事》（高朋著，江苏文艺出版社2014年5月第1版）一书的作者高朋，用17万字的篇幅为我们详细讲述的深刻道理。

片作者高朋，是一位实战派营销专家，他整合、汲取了奥格威、霍普金斯、特劳特、乔治•路易斯等多名世界一流营销人的广告理念，在为遍布全球的世界500强企业提供营销指导的实践过程中，逐渐升华出自己一套独特的理论体系。本书共分十二章，按照作者的规划其实可以分成四个部分：一至四章为我们讲述了为什么营销应该从卖故事开始，如何把故事卖到点子上；五、六两章重点围绕爱情、生命、美德、尊重四个主题，强调了故事主题的重要性；在七至十章里，重点讲述了故事如何利用现代化传播途径来发挥出最大的效用；最后两章指出如何让故事化作一座源源不断的金矿，实现营销所追求的最终目标。

     在我不算丰富的营销经历中，我很早就知道了“不会讲故事的人就不会做销售”这句话。在同质化竞争日益加剧的今天，想要在对手如林的竞争中获胜，讲故事确实是一条最被看好的捷径。作者引用许多成功的案例告诉我们，“故事的作用就是化平凡为神奇”。世界上最大的软饮料公司——可口可乐的绝密配方，南非钻石的深刻含义，冰激凌的诞生，无一不被赋予了神秘而又感人的传奇故事，久久地铭刻在了每一个地球人的心中。从一定程度上说，“眼球经济”的时代，其实就是“故事经济”，一次成功的故事营销，常常会起到四两拔千斤的奇妙效果，从而使企业和产品在竞争中脱颖而出，让无数个被故事迷倒的人成为忠实客户。

     讲故事谁都会，但讲好它很不简单。这也是作者在本书中为我们重点阐述的核心部分。作者旁征博引，在引用了大量用故事营销的成功案例后，为我们总结出的“卖故事的四个关键点”我认为超级实用。第一个关键点是“获得关注”。“当铺天盖地的广告和故事袭来的时候，谁能在最短的时间内抓住观众的注意力，谁就会成为最大的成功者”，英国第二大航空公司维珍的创始人理查德•布兰森在给印度开设的第一家公司进行宣传时，打扮成印度王子从孟买的高楼上一跃而下，可想在瞬间就吸引了多少人的眼球；第二个关键点是“引起兴趣”。在2008年纽约举行的新闻发布会上，布兰森宣布的“太空船二号”游太空计划，一下子就引起了全世界人的兴趣；第三个关键点是“感同身受”。阿迪达斯运动鞋再好，如果没有世界短跑名将欧文斯的成功试穿，没有人会相信它卓越的质量；第四个关键点是“行动起来”。“ 左岸咖啡”的异军突起，与统一企业策划团队的大胆尝试和果敢出击密不可分……

      财富就在故事里，故事就是竞争力，故事就是制胜的法宝。做好营销，请从讲好故事开始；成功创业，请从成功演绎出一则则不朽的传奇故事起步……从今天起，我们都来做一个有故事的人，让故事点亮我们的人生，让故事助力我们的成功！

客官，你听我说

第一首情歌 2014-05-26 0

我们不得不承认，在信息快速泛滥的时代，没有人会停下来看你的广告语，但是不代表他们不愿意听你讲的故事。你一定知道，会讲故事的人总是炙手可热的，他们有一种特别的磁力，吸引着你欲罢不能。我们喜欢会讲故事的人，也羡慕他们。
越来越多的品牌开始拍摄微电影式的广告，其目的就是为了给自己的产品附加上一段美好的故事，或许你有过相似的经历，为此你感同身受；或许那是你渴望的事情，这样就更能吸引你的注意；又或者这故事是你为所未闻、见所未见的，天呐，还有什么能比“好奇心”更有“驱动力”的。这么看来，不管什么情况下，好像讲故事总能稳稳地拿捏住消费者，真的如此吗，还是我们需要更为精妙的桥段？
近两年有一则温州皮具的广告特别的火爆，大致内容是：无良老板黄鹤带着小姨子跑了，拖欠工人工资不给，无奈之下被压迫的劳动人民只能贱卖高级皮具换得自己的血汗钱。扩音喇叭里愤怒的声音赋予了这个故事极悲伤的感情基调，于是消费者们心软了、同情了，自然而然就来消费了。
所以从这则故事中我们明白了一个道理：讲故事最重要的目的是要引起消费者共鸣，进而促进其消费，不要为了讲故事而去讲故事。《卖故事》这本书教会我们，真实的故事最能赢得消费者共鸣，而真实的故事，总是存在不可避免的“缺点”。
好多惹人讨厌的广告，一副天上有地下无的高大全架势，包治百病，无所不能。而这就是犯了讲故事的一大忌讳：讲故事吹得“十全十美”。如果我们是听故事的人，肯定能够感受得到，可是作为讲故事的人时，却常常免不得要犯这个错误。这种规则推展到应聘面试也一样受用。比如那位已经被戳穿了面具的唐骏童鞋。这个号称身价2亿的打工皇帝，此言论一出，不是觉得他在吹牛，就是觉得他打工的公司有病。可见，“十全十美”的故事对于个人和公司都是打击啊！
故事不能讲的千篇一律，不同的产品需要不同的故事。营销人员绝对不会把奢华高贵的皇室宫廷故事用在凡客诚品的产品上，为什么？与产品的调性不相符合，就像是错穿了老公鞋子的美丽少妇，怎么看怎么别扭。懂得推销的人知道为自己的产品“量身打造”一段令人印象深刻故事，让消费者将故事与产品直观的联系起来，例如听到“初恋的味道”就会想起“蒙牛酸酸乳”一样。营销人员要做什么，首先详细了解产品，然后给它一段与众不同的故事。
所谓“讲故事”，所有的精华在于一个“讲”字，怎样“讲”用什么样的方式“讲”，也是一门技术活。会想上学的时候，我们都喜欢讲课有“感情”的老师，什么叫有感情，大概就是声调抑扬顿挫，能掌握自己讲课的节奏。“节奏”是个微妙的东西，掌握好讲故事的节奏会达到事半功倍的效果，我们不停地琢磨，怎么讲故事才不会让人感到拖沓，也不会显得短促。《卖故事》书中的“40秒原则”给了很好的模板，但是万事不是一成不变，一个成熟的营销者知道从不断的尝试中找到属于自己的节奏。
谁都不是生下来就长了伶牙俐齿会讲故事的，不要总是跟别人说，我不会讲故事，尝试着，发挥想象，给产品和人物挖掘一个美妙切合的故事，讲它或者他或者她背后的故事传达出去，才能赢得更多青睐和关注，价值才能充分体现。

绘声绘色讲故事

蔷薇留香 2014-05-28 0

    我拿到一本书，会习惯性的把目录认真研究一遍，挑出我感兴趣的章节先进行阅读。这本书的优点在于首先它表明了现在社会下为什么要学会卖故事，接着它用详实的实际案例告诉我们有哪些大公司通过卖故事成功了，最后我们应该怎么样卖故事，从哪些地方下手比较好。本书只有第二章对我个人还是有一定的启发，与其说是一本教你卖故事的书，不如说这是一本教你如何说服别人的书籍更加合适吧，聪明的人从来都不会用干瘪瘪的语言去与沟通，他们说话睿智，语气合适，不会说话的，就用故事去打动别人吧！

      用故事去打动敏感纠结的人是最好不过的手段了，书里有提到一些敏感的人们对于别人的言语总是充满戒心，即使你是为了他好，也许他也会觉得你看不起他，或者是想打压他，但是如果用一个生动有趣外加实际经验的故事来进一步表达阐述自己的观点，不仅能够有效化解人际危机，而且有可能会说服对方。一个好的故事不仅要有你个人的见解，更要结合对方的性格特点来一一击破，把最容易打动对方的卖点结合进你的故事里，打动别人的几率也就大大提高了。这项技能不仅是练脑袋，更加要练习你的说话特点语气和面部表情，慢慢来吧~

      一个好的品牌故事会变的有血有肉，有关于产品特点和公司信息将不再是冷冰冰的文字信息，会因为有了那些创造性的故事而生动活泼，让人无法抗拒故事的魅力，从而更加愿意掏钱购买产品，甚至他们会更加愿意掏更多的钱去同类产品。

    我是学经济出身的，这本书和现下大部分的营销类别的书籍都差不太多~如果不是经济系出来的，想要对营销有一定了解的话，这本书倒是可以多加研读。另外如果各位是想要看有关许多的大品牌的背后故事以及怎么创造属于自己的品牌故事，也不妨入手这一本，里面有许多的品牌故事，作者也煞费苦心努力去收集这些故事。

    本书也有一些缺点仅供各位参考，可能因为是畅销书籍，越看到后面越觉得作者写的着急，许多地方也就越更看不懂写作内容和标题之间的联系。其实个人觉得作者如果不收集这么多的故事，就单单是把他写的目录当做每章节的小标题，层层推进论述，这本书倒不失为一本专业的好书籍，可是大量的故事堆叠之后，我找不到作者自己的思想，或者说关于这个问题他的观点又是怎么样的，大量品牌故事的堆叠会失去这本书本来的立意，我在阅读过程中曾一度认为我在阅读广告文案，看来有关故事营销的书籍不仅仅是不好写，也很容易被挑刺啊！有些观点又有反复重叠的嫌疑啊~~

同类型的书籍还推荐《卖故事1》《卖故事2》黄学焦赵彤著，这三本内容有许多相似之处，希望大家能对比的去看。

卖的不是故事，是逼格

阳光新知刘一寒 2014-06-05 0

卖的不是故事，是逼格

如果不是朋友极力推荐，我很可能就与这本书插身而过了，毕竟初拿起这本书时，我第一反应就把他跟机场书店里那些当上总经理，出任CEO，迎娶白富美，走上人生巅峰的屌丝励志书联系到了一起。
但是整本书通读下来，我才发现他的内容竟然有点出乎我的意料。本以为他就是那种反智、短视、追求速成实用的快餐阅读，但事实上他并没有那么肤浅，直白来说，他就是想告诉你装逼不重要，重要的是有逼格，或者说让别人觉得你有逼格。
首先是为什么？
正如这本书片头阐述的，“一个好的故事能够打动人心，有着不可寻常的吸引力，因此爱听故事是我们每个人的共性。特别是在每个知名品牌背后，一定会有一个深入人心的动人故事。一个好的故事能够传达出你的内心情感，在潜移默化中跨越一切障碍，使人们对你的观点表示赞同。并不知不觉中得出与你一样的结论。”
没错，这就是我们要装逼的原因，而通过故事，不仅让你的逼格更高，更重要的是，这样更会让别人不会觉得你是在装逼掉书袋，而是实实在在的——在分享。
而通过这种潜移默化式的分享，“你可以把你想要传达的信息编织进去，充分发挥你的想象力，只有叙事清晰，观点明确的故事才会激起听众的热情，打动听众的内心世界，当你用柔和的声音把故事娓娓道来，听众将会给你报以雷鸣般的掌声。”这可能也是装逼的最高境界。
接下来是做什么？
泛泛而谈的道理想必上过学被学上过甚至没上过学的人多多少少都能说出几句，但真正能够让第二个人觉得有趣，有冲动讲给第三个人听的估计寥寥无几，
而这本书却扎实地心平气和地坐在你对面，用一种没有野心的逼格跟你讲了98个故事。
这98个故事小到老年夫妇卖苹果这种芸芸众生的家长里短，大到麦当劳、王老吉、波音创业发家这种纵横捭阖的商场传奇，更有旷世名人姜子牙、列宁、路易•威登的佳话美谈。他把普通的故事讲得更类型化，把时尚的故事讲得更生活化，把传奇的故事讲得更通俗化。
各种类型的故事信手拈来，把玩自如。让读他的人在听故事、看八卦的同时，不由自主产生一种感觉，原来这就是卖故事，原来故事就是这样卖的，原来自己也可以让别人觉得自己这么牛逼，当然这是后话。
然后是怎么做？好故事有了，好创意有了，甚至你的自信、你的冲动都有了，但怎么才是有逼格呢？
同样这本书也很清楚地告诉了我们，要么闹大，要么对味，再不济也要有个好平台。
所谓闹大，就是就算是一件本来只是平凡无奇的东西，当你给它提供一个好的故事并使之流传，它的身价就会立刻飙升，而故事的作用就是化平凡为神奇。翻译一下大概就是牛逼不是想有就有，自己觉得牛逼不是牛逼，把事情闹大才会引起关注，进而通过传播取得关注，进而抓住机遇才是真正的牛逼。正如书中姜太公的例子，想必大家耳熟能详的只是他的钓诸侯，以及文艺舞台上那位“高、大、全”的形象，殊不知这种垂钓其实只是他处心积虑的自我营销罢了，正是靠着一传十，十传百，这才得以见王封侯，名垂千古。
而对味则更好理解，对什么人就要下什么料，出什么味。当年的王老吉就是一个典型案例，正如书中所说，汶川大地震捐一个亿的企业有很多，为什么独独大家就记得王老吉，一是用一个亿让自己贴上“民族英雄”的标签，紧接着一篇《封杀王老吉》的帖子，在个大论坛大肆渲染和传播王老吉的善举，让大家产生一种不买王老吉就是不爱国的冲动，进而引爆消费。
最后我想引用书中的一段话作为结尾，把握好故事的4个30秒——第一个30秒：获得关注；第二个30秒：引起兴趣；第三个30秒：感同身受；第四个30秒：行动起来。
下个30秒，就是你逼格闪现的30秒。

每个时代，都有不同的广告方法

掐死的爱 2014-06-16 0

每个时代，都有不同的广告方法，互联网时代就是信息过多，《卖故事》一书为我们提供了这个时代的营销方法，那就是卖故事，卖故事，卖故事，用不同的方法讲述故事，从不同的角度讲述故事，反复讲述，你看很多企业和人物都是讲出来的。雕爷牛腩是不是，马云是不是。看了这书，启发很多。已经看完一遍，再看一遍去。

《卖故事》，一本给玩提供很好方法的书

森林鱼童书馆 2014-06-17 0

营销越来越难做了，现在是媒体到处是，新闻广告到处是，就是你投放一个广告，也很快被淹没了，《卖故事》一书给我们提供了很好的方法，就是通过故事来营销，现在各大公司都是这么做的，通过包装人物和公司的故事来做产品，你看马云和雷军哪个人不是卖故事的高手。故事做好了，就是不要钱的自己会到处跑的广告。

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卖故事

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