父与子

没调儿 2009-07-13 0

小沃森的生活方式和工作想法影响了我的青春时代

心中明了 2012-01-08 0

比乔布斯传更好还是喜欢自传多一些一个这样的人如何追寻传奇的一生

bugluminous 2013-11-21 0

父子情深 20131125

longtimenosee 2011-12-22 0

不只是IBM的历史，更是沃森父子两代的事业史。小沃森一次次投入陌生的事业，不是贪图名利，更不是喜欢劳碌，而是为了一颗顽强倔强的心

LITM 2013-10-14 0

二代主要还是靠的是变革的勇气。不过本书还是花了很多讲自信心的建立。一代的强势与二代的独立冲突很多。不过跟俺们白手起家的就有很大不同了。

Kuoxen 2014-02-10 0

子承父业，主要还是父子之间的感情

Mancy Tsai 2008-11-29 0

企业家、创业家传记。在旧书摊淘到的，3块钱。

面条 2011-10-16 0

书挺有意思，不过对了解IBM管理模式帮助不大，

蝉 2014-02-27 0

: K837.12/39

没调儿 2009-07-13 0

小沃森的生活方式和工作想法影响了我的青春时代

心中明了 2012-01-08 0

比乔布斯传更好还是喜欢自传多一些一个这样的人如何追寻传奇的一生

bugluminous 2013-11-21 0

父子情深 20131125

longtimenosee 2011-12-22 0

不只是IBM的历史，更是沃森父子两代的事业史。小沃森一次次投入陌生的事业，不是贪图名利，更不是喜欢劳碌，而是为了一颗顽强倔强的心

LITM 2013-10-14 0

二代主要还是靠的是变革的勇气。不过本书还是花了很多讲自信心的建立。一代的强势与二代的独立冲突很多。不过跟俺们白手起家的就有很大不同了。

Kuoxen 2014-02-10 0

子承父业，主要还是父子之间的感情

Mancy Tsai 2008-11-29 0

企业家、创业家传记。在旧书摊淘到的，3块钱。

面条 2011-10-16 0

书挺有意思，不过对了解IBM管理模式帮助不大，

蝉 2014-02-27 0

: K837.12/39

这是一本很精彩，很坦诚，可以让年轻人，同时也可以使老人学到很多的书。

wxjacky135 2005-09-04 1赞

几乎每年都可以读到一本自传性的商业书籍。这几天早晨，中午，晚上都在读这本完美的书。这是一本很精彩，很坦诚，可以让年轻人，同时也可以使老人学到很多的书。

什么是父亲（老沃森）和公司（IBM）的最佳产品？

Mustard 2015-08-05 0赞

什么是父亲（老沃森）和公司（IBM）的最佳产品？是他们共同的儿子，小沃森。

父子两代人的冲突，因时代不同，是不可避免的。每次争吵，分歧，弥合…其实都是交流甚至是教育的潜移默化的一部分。幸运的是，因为有爱，这一切终于都化于了无形。更令人唏嘘的，是小沃森掌管IBM后才发现，他遇到很多当年父亲同样遇到的难题，而他的处理方法竟和父亲一样——而这些方法，曾是他当年反对的…此时他真正理解了父亲，也懂得了因位置/角度不同、思考和处理的方法自然会不同…我想这个时候，他更爱、更理解父亲和IBM了…正所谓，不养儿，不知父母恩啊。

同时我最关注的，是IBM企业文化的发展史。老沃森创造性的将“企业文化”发展成了企业核心竞争优势，并将其精炼成寥寥数语（如：思考、观察、讨论、倾听、阅读…充分考虑员工福利、不厌其烦让客户满意、不辞辛苦纠正错误…远见、无私、爱、坚毅的性格、懂礼貌、真正的友谊、为人清白），小沃森则避免了它的僵化并将其升级，使IBM更强（如“不断行动”）。但再好的制度，也挡不住岁月。小沃森后，IBM还是僵化+官僚了，后来的管理层/职业经理们只重业绩，忽视或说没兴趣继续推进企业文化/精神的发展——或迷信或不敢，总之没能继续将它们升级，使IBM差点崩溃——直到郭士纳改革了IBM的企业文化使之与时代相适应，才使IBM获得重生。其实，郭是个“不断行动”者。这和小沃森没什么两样。

制度是重要，但更重要的是人。因时代发展，一切制度都将由完美到不完美。因此，“最好”的制度，必须是开放和与时俱进、有能力自我淘汰和升级、能培养和发现能这么干的人…IBM不振时仍有少数人，相信它有能力走出困境，大概就是看到IBM还有此能力吧。果然，IBM董事会“发现”了郭士纳…

从郭士纳《谁说大象不能跳舞》、小沃森《一个企业的信念》、《沃森传》到《小沃森自传》，IBM历史，沃森家族历史，从小到大，从大到僵，从僵到重生…传奇的历史（创业、价值观、肉麻的企业歌、麦卡锡时代…），巨大的财富……详见附件《IBM CEO彭明盛谈百年基业：研发为重与时俱进》（研发不能丢下、要走出过去的辉煌的羁绊、要有一名有魅力的领导）。

书摘：

前言
第1章捣蛋鬼汤米·沃森
小沃森家乡绰号“捣蛋鬼汤米沃森”。某次小沃森把臭鼬气味送入学校空调系统，致全校停课。老沃森气的边追打他边骂“不用让我教训你！社会会教训你的，你这只臭鼬。”

第2章做旅行推销员起家的父亲
老沃森的顽强不屈、永远向前、善待员工（尽量不解雇、“经理是下属的帮手”、真心对待员工，如P67，1939年参加世博会的满载IBM员工的火车出轨，老沃森连夜去医院逐一探望…）、尊重客户…对小沃森影响颇大。老沃森更创造性的将企业文化提升到了前所未有的地位。

第3章童年家庭生活——父母间伟大的爱
第4章自尊、尊敬、抑郁——长大成人的岁月
小沃森和老沃森必将属于不同时代的人，两人又同样的性格鲜明，这让两个人之间矛盾不可避免。

第5章事业有成的父亲和面临困境的儿子
P31哥伦比亚大学教授本杰明伍德（Benjamin Wood）是大学入学考试标准化的先驱，正在找一台可处理成千上万份成绩单的机器。老沃森无偿捐了一卡车设备，伍德相信一切价值都能被量化，数字将在文明史中扮演越来越重要的角色——对制表器制造商而言，这是天大的喜讯。让人啼笑皆非的是，伍德还得为成绩不佳的小沃森写大学推荐信，但没起什么作用——和捐赠多少有点关系。

第6章初涉爱河
P37老沃森和日后的美国罗斯福关系很深。如1932年公开表态支持与俄国建立外交关系，获得亦有此意的罗斯福好感。

第7章纠正航向的小船
P43 1936年12月，老沃森给小沃森的一封重要的信：
……千万记住,生活并没有很多人说得那么复杂。你年龄越长,就越会明白成功和幸福只取决于很少的几件事务。我把重要的资产和负债罗列如下(他在中间画了一条线,两边分别是资产和负债的构成要素):

负债
资产
反动观念!
财迷心窍!
狐朋狗友!
怠惰的性格!
对别人缺乏关爱!
虚假的朋友
远见
无私
爱
坚毅的性格
懂礼貌
真正的友谊
为人清白

第8章欧洲之旅
老沃森曾被德国授勋，但在希特勒入侵欧洲后，他将其退回。
小沃森从欧洲经俄国到远东（日、中）旅行。来华到北京赶上“1937卢沟桥事变”（住的是北京饭店），对日本的侵略，小沃森感到厌恶。

第9章那是沃森先生的儿子
P55老沃森的座右铭“思考、观察、讨论、倾听、阅读”。企业员工也对老沃森的企业文化欣然接受（包括常肉麻的IBM企业歌曲）。

第10章我在IBM当推销员
小沃森在IBM从底层推销员做起，但因有个总裁父亲，他总感到尴尬、不自在乃至不自信。同时，小沃森对公司里对父亲的恭维和个人崇拜感到厌恶。鲜明的个性，使得他开始故意在父亲面前“示威”（P66 如举止夸张的在晚饭是望天、抽烟）。

第11章从推销员到飞行员
1941年珍珠港事件改变了一切。小沃森参加空军，也逐渐摆脱了父亲的“阴影”，变得逐渐自信、坚强起来。

第12章在空军中开辟自己的事业
P84 小沃森从事飞机运输工作，在苏联、印度、缅甸和中国（成都、P96昆明）服役。期间孩子不幸夭折——P87“如果你能够帮助一个处于极度悲怆之中的人，就应该尽一切力量去帮助他”

第13章战后重返IBM
P90老沃森本可以利用二战军火订单获利，但他决定IBM此项利润不得超过全部利润的1%，并用自己的薪资为战争中死难员工的遗孀设立基金。
1945年小沃森退役，战争使其成熟，并拥有了未来运营IBM的信心。

第14章转型中的IBM进入电子市场
P104 我在IBM的道路似乎一目了然，我别无他想，一心瞄准最高管理者的岗位。

第15章碰撞、冲突与融合中的发展
未经缓冲“稀释”后的托马斯沃森是难对付的。他现在是美国商界规模最大、成就最辉煌的独幕剧表演者，近2.2万人在他的统辖下工作，他们仿佛是他的延伸。

P120 男人和女秘书之间存在非同寻常的关系。我一向使用男秘书…免得被人误解。

P124 小沃森逐渐组建了自己的团队。

第16章聚光灯下羽翼渐丰的小沃森
P131在成为总裁的过程中，小沃森广泛和商业巨头交友，并向他们学习各行各业的窍门和每家公司的企业文化。

第17章爱恨交织的三父子
小沃森的弟弟迪克，一度是小沃森上位的威胁。

第18章进入电子时代的IBM
我常想，假如没有我在旁边不停地督促和鼓动，父亲最终也会把IBM推入电子时代，因为他对计算速度情有独钟…20世纪40年代各种计算机的研制此起彼伏，IBM也是其中之一。二战结束后，IBM本来就面临一定的困境（大量军方租赁设备被陆续停止了租赁等），UNVAC对IBM传统优势产品领域——人口统计领域，由打孔卡时代迈入计算机时代的挑战，IBM集中研发优势，做出回应——IBM603、604、SEEC、701系列产品的推出，大获全胜——旺盛的政府采购（如朝鲜战争等因素）和大型企业的需求，起了很重要的作用。

P150 我渐渐懂得，大多数人不能回答你提出问题的时候，应该采取举措的问题，即使是大多数业绩优良者也不行。你要意识到世界正在发生变化，然后行动起来。这纯粹是本能反应。我还没有自信到坚持的程度，但我知道，我本能地相信，我们必须进入计算机和彩带领域。

第19章争吵难掩父子情深
沃森父子争吵不断，最严重的一次，两人差点在机场拉拽起来。好在双方事后通过通信、面谈都能冷静下来——机场那次真的很悬。

父子分歧主要是集中在两代人不同的管理理念上，比如老沃森不愿贷款（怕背债，但IBM特有的租赁服务模式又对资金有很大需求）、不愿和政府就垄断达成协议（基于他年轻时在NCR的经历）、不愿放弃打孔卡为主的产品主线（毕竟是他成功的基石）、不愿将公司只给小沃森掌管（毕竟有两儿子啊）、不愿公司宴会上有酒…鉴于老沃森的年龄和“顽固”，小沃森和他直接争吵往往无效；后来采取了一些委婉和迂回的策略，反而有所收效（如跟老沃森说，不贷款就只能延缓招聘好销售员——而这正是老沃森引以为豪的，故老沃森也就同意贷款等）。

第20章不容轻视的总裁
建于UNIVAC竞争压力，IBM开发出701、702，大获成功。期间美国发生麦卡锡主义，小沃森对此持坚决反对态度（P178 麦卡锡幽灵遍布，连小沃森办公室安装百叶窗，都被举报成是“雷达天线”装置而遭上门调查；而此时，IBM正在为国防部开发SAGE计算机）。

第21章从家族企业向专业化管理的过渡
小沃森努力将IBM逐渐有家族管理，过渡到专业化管理。

P187-188 IBM制造出702、650（磁鼓内存）等更适合商用的计算机。1956年，IBM的RAMAC——世界上第一款磁盘问世，大大加快数据读取速度（和当时靠快进或倒带寻找数据位置的磁带比，速度提升了200多倍）。

P199 IBM不断扩大产能，还间接促进了硅谷的发展。

第22章不可愈合的巨大悲恸——父亲的离去
P204-205 小沃森逐渐说服老沃森，开始在公司实施股权期权计划。

P205-206 父子矛盾戏剧性的得到的解决——完全是现实版的《盗梦空间Inception》。1955年底两人在反垄断案上激烈争吵、彼此伤害。小沃森气得决心辞职，此时他得去法院应对反垄断案。到法院后，秘书递来一张纸条：“对你充满百分之百的信心欣赏和钦佩爱你的父亲”——小沃森当场热泪盈眶——父子情仇就此化于无形...父子尽释前嫌6个月后老沃森向小沃森正式交棒；6周后老沃森拒绝手术，在家人的陪伴下在家中过世...

第23章威谦斯堡会议
小沃森掌管IBM后，大刀阔斧进行管理改革，同时他也体会到了父亲的不易。

P222我惭惭懂得怎样更好地控制自己的情绪。然而,期望IBM的一切自成一格,达到完美的和谐是致命的错误。你不可能只宣布“明天我们要完成A，星期五我们要完成B,明年我们要完成C”,就可以把企业管理好。激励下属的最佳方式是让他们彼此不甘示弱,我不断地想办法激发内部竞争。

P225在一个像计算机这样爆炸性发展的行业,我最坚定不移的一个信念是,赢得并保持市场地位是企业的立身之本。背离这个目标、追求短期效益最大化的任何做法,长期看都将削弱我们的整体利润。同理,尝试在有限的领域占据优势的尝试是愚蠢而危险的。如果我们这样做,企业的规模将受到限制,竞争对手将很容易侵占我们的领地。
我相信IBM出奇制胜的惟一办法是行动、行动,一刻不停地行动。计算机在发展,我们必须随之发展,不管行业的发展多么迅速。我从未偏废的一条管理原则是,我们可能犯的最可怕的错误是——带着问题坐以待毙。解决问题,赶快解决问题,不管方式是对还是错。如果解决问题的方式不对,它会重新冒出来,狠狠地扇你一个耳光,然后你就明白了该怎么解决它。束手就擒、坐以待毙是舒适简便的替代方案,因为不必面临迫在眉睫的风险,但这却是经营企业的致命危险。所以只要看到业务陷入瘫痪,我总会毫不犹掠地插手。

P225 还有一个难以跨越的障碍是成本。晶体管的价格大约是每枚2.5美元…得克萨斯仪器公司最早进入这个市场时，晶体管的成本每枚达16美元之高，仅有的切实用途之一是制造助听器…1956年随着价格下降到2.5美元，晶体管收音机出现了，风靡一时，得克萨斯仪器公司一朝崛起成为一家大公司…当价格降到1.5美元时，IBM开始出手用它设计计算机。因用量巨大（之前计算机用的是真空管、电子管），IBM促使得克萨斯仪器公司建设新工厂、扩大产能、降低成本…

第24章驾驭脱缰的野马
P230 我成功地对IBM进行了大量改革——我们的组织方式、销售的技术、公司的外观和形象等，而最艰巨的任务是我和威廉斯所谓的“驾驶脱缰的野马”：在公司成倍增长的同时，保持IBM一贯的作风。40多年来父亲遵循一定的经营理念，在他潜移默化之下，它们也终于深深根植于我的脑海里：充分考虑员工的福利、不厌其烦地让客户满意、不辞辛苦地纠正错误。

IBM越来越大，原来员工不多时，由老沃森直接灌输给每位员工的管理体系不适合了。太多年轻人未经历练就连连高升——为此小沃森立下规矩——IBM员工必须先上管理课，才能走上领导岗位。

SJT:遗憾的是，这一规矩，随IBM越来越大，最终流于形式，成为IBM日后越来越官僚文化的一部分了。所以说，企业大了难免僵化，这时就是需要如郭士纳这样的人，重新擦去企业文化上的时间灰尘。郭坚持做的，其实和沃森父子差不多，他们三个共同之处，是敢于面对、敢于主动求变。

第25章汤姆·沃森一家

第26章系统/360——重组了计算机业
P250 1961年初在美国正在使用的6000台计算机当中，4000多台产自IBM，计算机的租赁收入（P254各种小型机到大型机，月租从2500到11.5万美元）也增加了，并即将超过父亲挚爱的打孔卡的收入。

P252 新机器叫做“系统/360”（取圆的360度角之意）…《财富》杂志把这个项目成为“IBM价值50亿美元的豪赌”…（其实）今工程一项就花费了7.5亿美元…又为办公厂、设备和租赁机器投资45亿美元…《财富》杂志的记者指出，它的投入远远超过了第二次世界大战期间制造原子弹的投入。

《从优秀到卓越》一书的作者 Jim Collins 将 S/360 评为历史上与福特 T 型车和波音第一架喷气式客机 707 齐名的三项商业成就之一。

SJT:“系统/360”的成功，一开始就不完备不完美。零件不足、程序不足、甚至某些部件一面世就落后了…好在IBM的品质、设计理念及不懈努力，困难被一点点的克服了。同时不可忽略的是，整个360的管理团队，也是一件管理学上的杰作。

第27章反省自我的管理者
P272-273小沃森是博比肯尼迪的好友。博比遇刺后，曾有人希望小沃森参选，他没接受。1970年，小沃森提出，赞同尽快结束越战。

第28章 IBM的黑色星期五
1969年.1.17，司法部（约翰逊政府）提起大范围的反托拉斯诉讼，指控我们垄断计算机业，要求法庭把IBM拆为若干家小企业。这回轮到小沃森像他父亲那样，固执的好不妥协了。最终熬到1981年里根上台（其经济政策是支持大企业），案件不了了之。

第29章事业生涯的第一次严重骨坡
尼克松时代的经济萧条始于1969年中期，它比人们的预期历史更长，影响更深，在我的事业生涯中IBM第一次遭遇严重的滑坡——心脏病使小沃森不得不提前退休。

P292 我把父亲的一句关于企业领袖应该如何举止的名言告诉了他：“表现得像乞丐，自我感觉像国王”。它的意思是在跟别人打交道的时候要言辞恳切，态度谦恭，内心却具有强烈的自信和独立精神。

第30章渐渐退出IBM
P300退出IBM是个“过程”。此时小沃森感受到了当年父亲不甘于失去对企业“控制”的复杂心情（如新的管理层，将IBM传统的租赁模式，变成销售——毕竟时代不同了，后者更易于资金回笼和周转）。

同时，岁月让小沃森一步步改善了和兄弟姐妹的关系。

第31章短暂的苏联之行
小沃森出任驻苏大使期间，赶上苏联入侵阿富汗。

第32章回想一生
卸任后小沃森回国，主张废除核武。

致谢

2011年8月14日
http://blog.sina.com.cn/sjtreading
一和风雨拾读
Sujiangto

被遗忘的一本经典

影子摩西 2007-04-25 0赞

看这本书还是大三的时候从学校的图书馆里翻到的。93年不知道什么出版社出的。当然，知道这本书是从那本《谁说大象不能跳舞》。
图书馆翻出来的这本书已经很旧，没有现在中信，机械工业出版的那些书的漂亮封面和包装，但是翻译的还是不错，只是里面很多专业术语翻译的还是有些欠缺。
　　后来短暂的时间看到中信有出新版本的《父亲，儿子与公司：我在IBM的日子》，好像是和《谁说大象不能跳舞》，《A Business and Its Belief》一起的，号称IBM什么三部曲。不过沃森父子和郭士纳的确代表了IBM近百年历史的几次关键转折点。
推荐，值得阅读。

眼睛的印记

享享 2011-10-31 0赞

看这本书是在4个月前。回头一看封面，被小沃森的一对哭眼吸引，它是这对父子经常在一个房间里吵得、气得，两个老男人双双老泪直流的印记。
得有个有影响的爹，不然你做不到像老沃森那样，给小沃森安排进入优秀的私立学校、还专门请个日本人给他安排实习等很多需“策划运气”的事。

蓝色巨人的第二代领导者

八日水 2016-07-22 0赞

这本商业巨著主要是介绍IBM第二代领导人小沃森一生的活动轨迹。作为生在有一个优秀父亲家庭的小沃森，小学经常恶作剧；到了青年时期，虽然对国家前途表示担忧，但表现在外面却是整天的花天酒地，玩世不恭。成长的过程中，小沃森看到了父亲对IBM的推销技巧体面地直接应用到政治上，看到了父亲对IBM员工的意外事故第一时间进行护理，推销时候需要直接找到最后拍板的人。作者（1937）在飞行组时候尝试进行人性化沟通来管理整组人员；（1944）在五角大楼工作，认真负责，加深对人性了解。父亲没有正式教过如何做生意，小沃森是在身边逐渐体会，并进入美国销售管理协会学到了如何招聘，激励下属和需要避免的错误。（1948）父亲将除美国外的贸易交给弟弟迪克，但偶尔的业务往来却会使兄弟间产生摩擦。（1950）小沃森开始制造计算机，进入电子行业。随着业务的增长和管理难度的增加，（1955）小沃森开始使用组织结构图，向专业化管理过渡，而后，制定权力制衡原则。虽然公司内部有金字塔式管理梯队，但小沃森致力于拉近推销员或工人与高级管理层的距离。由于360项目，（1965）小沃森恶化了与弟弟迪克的感情，造成了永久的伤痛。企业的壮大，（1969）让IBM与政府之间开始了反垄断的调查割据，直至1981终止。（1970）小沃森因为心脏病的病情所引起的态度和言行让与妻子的婚姻遭到重创，幸好经过开导，两人能重修旧好。这是一本将感情（尤其是与其父亲彼此挚爱又激烈抗争的经历）和管理融在一起的商业史。

周末读书之《小沃森自传》：一个富二代的经营神话

徐而道来 2016-07-29 0赞

原载“徐而道来”微信公众号

作为IBM曾经的一员，这本《IBM帝国缔造者——小沃森自传》的阅读过程对我来说像是一次穿越，回到70多年前，这个蓝色巨人的黄金岁月。就算你没有在IBM工作过，不是IT界人士，这本书也会比大部分的商业小说更精彩。

小沃森，IBM创始人老沃森的大儿子，在接过父亲的公司并执掌的15年中，一手缔造了IBM计算机帝国。同时，他又是个典型的富二代，在他整个人生的前半段，无时无刻不被父亲的光环和财富所包围，在一些关键时刻，也是父亲为他的发展铺平了道路。

不同于其他企业家的传记，本书并未着重于对IBM企业文化以及个人英雄主义的歌功颂德。而是以作者的第一视角，将大部分的笔墨放在了沃森的家族和个人成长史中，在一些重要事件上，作者毫不忌讳地袒露内心的想法。其中有小沃森和父亲及弟弟的矛盾，有对公司高层员工才能的嫉妒，还有对自己所犯过错的反省。通过这个视角让我们看到一个传奇的企业家，主动走下神坛和读者亲密地对话，这不能不说是一种胸怀。

对于中国的企业，对于如今我们所处的时代，IBM在当时的发展蜕变历程有着重要的启示意义：
改革开放至今已经历了三十多个年头，随着民营企业第一代创始人的老去，第二代接班成为了一个热点问题。如何将权力顺利转移实现平稳过渡——沃森父子给予了我们很好的样板。子承父业并将帝国发展壮大，是对小沃森领导管理能力的肯定，也是老沃森对儿子刻意培养的成果。

而因为突如其来的原因，小沃森未能如预期地那样将权力移交他的弟弟，而是交给了更有能力的职业经理人。尽管经历了很大的波折，但终究完成了IBM从家族企业真正向职业经理人的转变。书中用大量的笔墨描述了IBM在老沃森时期的独断专行、传统的个人崇拜主义，以及小沃森接棒后推动的员工持股、权力释放和流程化管理等现代企业管理方式。

时势造英雄，老沃森使IBM在穿孔卡片领域统治了将近30年；而二战之后计算机时代的来临，铸就了小沃森辉煌的“二次创业”。九十年代，另一个伟大的CEO郭士纳，将IBM从破产的边缘拯救回来，并完成了从硬件制造向综合性服务的转型。后来他通过著作《谁说大象不能跳舞》，来描绘这一时期的经历。

在如今互联网时代，我们看到了谷歌、脸谱等公司的飞速崛起，也见证了诺基亚、柯达的骤然陨落，就连昔日的软件帝国微软如今也是如履薄冰，IBM这个昔日的蓝色巨人仿佛也是摇摇欲坠。在时代的更迭面前，转型和创新，是企业生死存亡之道。而就在去年，IBM宣布终止其咨询业务，从而向数字化全面转型，再次做出了一次战略大转型。

正如我的新书——《大象的困局》中所描绘的很多传统企业在互联网转型道路上的失败案例，它们正是因为固守原有的优势资源而无法实现突破，最后被颠覆者逼到了悬崖边。在IBM转型进入电子计算机的过程中，沃森父子提供了教科书一般的范例——创新并完成自我颠覆，早在那个时候便已融入了公司的基因，并受益了大半个世纪。

这是一本适合企业家读的书，也希望所有在转型路上的企业和个人可以读到它。

欢迎关注本人微信公众号＃徐而道来（xuer_daolai)＃阅读更多精彩书评影评和最新最in的商业评论。

互联网时代的“无知经济论”者，为您带来最新最前沿的商业评论。

比创始人更深刻展示了IBM的发展的里程

静声 2008-07-22 1赞

看这本书，写了从父亲沃森创立IBM，生产计算制表记录(CTR)起家。利用自己的管理能力把IBM带到一个科技前沿公司。而那时，我觉得小沃森是以怀疑的目光看着他父亲做这一切的，甚至连父亲为公司取名为国际商业机器公司都带有一点不削。而书中从头到后半部父子间的冲突和化解也展示了两个完全不同的人生，经营哲理。
而把IBM带入数字计算，才是小沃森对IBM最最重要的贡献。抓住机会，进入计算机制造公司，并通过卓越的经营能力，赶超比IBM还早生产计算机的莫尔公司，说明抓住一次科技技术变革的能力和经营能力是多么的重要。最欣赏的是小沃森那种能认识到问题关键所在的能力，和化解矛盾，看清事实的能力。

富二代励志书籍

候鸟 2015-06-05 1赞

该书是Fortune（《财富》）杂志推荐的75本必读商业书籍之一，是IBM公司第二代传人小沃森的自传。

这书的故事性很强，全是小沃森的个人回忆，前半部分写他的纨绔子弟的少年和学校经历；然后是他当兵在二战中的成长，参与企业运营并接班，发展壮大IBM；最后主要写他生病，退休，搞裁军咨询，当俄罗斯大使，弟弟妹妹病逝，航海，飞行，说到底还是个花花公子，讲管理和商业的内容很少。

这本书让我受益匪浅，并且后悔自己为什么没有早点读它。小沃森以难以想象的直率，自述了他的成长、商业经历和个人生活，他的坦诚到了这种地步，以至于前半本我甚至不明白他为什么要写这本书。有关他从他父亲那里学到的管理技巧，和他自己的心得，的确比商学院的学习要实际和有意义的多。IBM真正的开国皇帝是他爸爸。了不起的深谋远虑的父亲，把IBM帝国建立起来。一开始只是个缝纫机销售员。这老头对自己的推销能力无比自信，花大力气结交各种名流，聘用名门望族来拓展生意，尤其是晚年，当然，小沃森承认，这些都是推销而已。这本书里很多篇幅是对父亲的深情回忆、理解和忠诚。

如果你继承了一家企业，不知道如何管，基本看这两本书够了。如果你为一家继承人直接参与管理的企业工作，看这些书也会对理解二代的真实想法有很大裨益：新人接班、老人仍在位时，要明白未来更重要；基本上，老板都喜欢干活拼命的人；老板也喜欢对自己要求高、不断提升自己的员工；同时，对老板也要不屈不挠、不卑不亢；重要的事老板会亲自参与再聪明的老板，也是一个人，也有一个人的七情六欲、盲点和缺点，他们往往会提防着任何人，包括自己亲生兄弟姐妹，他无时无刻不在想着摆脱父亲的阴影。

随便说一句，另外一本我学到很多的商业自传，是华盛顿邮报女继承人写的《个人历史》（也名列75本商业书单）。在这个75本书的书单里，有关IBM的还有一本很有名的《谁说大象不能跳舞？》，也是很赞的一本书。

下面是一些摘录：

一切始至销售,”他说,“若没有销售便没有美国的商业。

在工作期间,雇员不许喝东西,公司聚会不许喝酒;凡是在 1BM 的工作区不许有酒出现。

永远记住生活并不象许多人曾经经历过的那么复杂。你越成熟,就越会意识到成功和幸福取决于不多的几件事上。下面我用商业的说法将人生重要的行为准则描述如下。

                          负债资产

                     保守的思想! 有远见
                         贪财! 无私
                    平庸的伙伴! 爱心
                     不拘小节! 品行端正
                   不关心别人! 好的仪表
                   虚伪的朋友! 真挚的友谊

小沃森在30年代来过中国，那时候日本人已经准备侵略全国了，他对北京的印象如下，现在变化的大吗？

但是,在北京没有人在乎同居,所有人都是如此。我从来没见过象北京这样的城市,它是个外国人享乐的地方。你无须花多少钱就可以过得很好。雇一个好的佣人每月只需 10 个美金,包一个星期的黄包车才一块八角钱。所有的东西比较起来都很便宜。因此,北京吸引了大批的外国人, 其中几乎包括各个国家的社会渣子。在一次宴会上,我发现我坐在两位女郎中间。左边是一个来自纽约的初出茅庐的雏妓,右边是个患有大烟瘾的法国女人。日本人占领北京丝毫没有影响上流社会花天酒地的社交活动。北京饭店的顶层酒吧是夜晚人们最常去的地方。你可以点一杯杜松子酒,坐在窗前静静地观赏城市西郊划破夜空的炮火。战争正在那里进行。

父亲总善于在别人预料不到的地方挑出毛病来,并喜欢把毛病夸大。不管检查哪方面的业务,他都要深入到每个细节,提出许多想法和问题,所以搞得人们不得不小心翼翼。他经常在事先没有通知的情况下发布命令。

他认为每个雇员都有权利从上司那里得到帮助。他说:“经理是他下属的助手。”这种个人与上级之间的关系体现到了 IBM 的社会契约关系。

老沃森确立了IBM的企业文化: Think （之后才有了Apple的Think different)办企业的Think杂志。并对员工和经理大规模培训。

他们也确立了租赁式销售（而不是卖机器）的商业模式，因为能带来稳定的的现金流与业务。

那是在 1901 年,摩根刚刚组建起美国钢铁公司,他让年轻的施瓦伯担任高级领导职务。有一次施瓦伯去巴黎寻花问柳,有关他吃喝嫖赌的丑闻很快就越过大西洋传回了美国。当他返回纽约时,摩根把他叫到办公室里去,告诉他不要象个傻子一样在外边做事。
    施瓦伯说:“摩根先生,您这样做是不公正的。您当然知道我干的事并未超过您所做过的范围,更不用说您在门后干的那些事。”
    “施瓦伯先生,这就是门的作用。”摩根回答说。

IBM公司在二战中为美国军方制造过机枪。第二次世界大战同样使IBM受益无穷,它把我们推到了真正大企业的行列。尽管利润没有提高,销售额却增加了3倍,从1940年的4600万美元猛增到1945年的1.4亿美元。

如果你能够在一个人非常悲痛时帮助他,你就应该竭尽全力去做。

我不是什么天才,我只是在某些方面表现得比较聪明而已——但是我把力量都集中到这些方面。

但是我总是毫不犹豫地提拔我不喜欢的人。那种讨人喜欢的助手、喜欢与你一道外出钓鱼的好人,则是管理中的严重陷阱。相反,我总是寻找精明能干、爱挑毛病、语言尖刻、几乎令人生厌的人,他们能对你推心置腹。如果你能把这些人安排在你周围工作,耐心听取他们的意见,那么,你能取得的好成就将是无限的。我对公司的最重要贡献就是我能挑选聪明能干的人担任这些职务,然后使这个班子拧成一股绳,我采取的做法是劝说、道歉、演讲、执行纪律、同他的夫人交谈、在他们生病或出事故时表示关怀、利用我能利用的每一种手段来使每一个人认为我是一个正派的人。我知道我在智力上敌不过他们,但是我认为,如果我充分利用我的每一种能力,我能同他们不相上下。

把人们调动起来的最好办法是让他们相互竞争,我总是想方设法掀起内部的竞争。

我从来不违反这个管理规律,即我们可能采取的最糟糕的做法是对任何问题都置之不理。有了问题就要解决,迅速解决,不管解决对了还是错了,都不要紧。如果解决错了,它会重新出现,然后改正过来。置之不理和无动于衷是一种不费力气的解决办法,因为它没有眼前的风险,但它是管理一个企业的绝对错误的方式。

父亲曾经教导我,一个优秀企业家必须会当演员。你假发脾气的次数必须比你真发脾气的次数多得多;当你试图促使某个人解决一个问题时,你必须显得比内心更加着急。父亲是善于此道的老手,我一有机会就仿效他的做法。但是我有时发现,大发脾气反而是教人们学会管理的最佳办法。

行动要象个乞丐,自我感觉要象个国王。”这句话的思想是,你去和别人打交道时,态度要谦虚,要以情感人;外表要独立自主,内里要有自信心.

CAREADERS

从桀骜不驯到自我反省

夏聆 2016-08-29 2赞

【转】企业如何转型和企业家如何传承，其实是同一个问题

Mustard 2016-01-07 1赞

徐文君，前IBMer，《大象的困局》作者

利用元旦假期，我有幸拜读了这本《IBM帝国缔造者：小沃森自传》。作为IBM曾经的一员，阅读的过程对我来说像是一次穿越，回到70多年前，这个蓝色巨人的黄金岁月。
小沃森，是IBM创始人老沃森的大儿子，在接过父亲的公司并执掌的15年中，一手缔造了IBM计算机帝国。同时，他又是个典型的富二代，在他整个人生的前半段，无时无刻不被父亲光环和财富所包围，也是父亲在一些关键时刻为他的发展铺平了道路。
不同于其他企业家的传记，本书并未着重于对IBM企业文化以及个人英雄主义的歌功颂德。而是以作者的第一视角，将大部分的笔墨放在了沃森的家族和个人成长史中，在一些重要事件上，作者毫不忌讳地袒露内心的想法。其中有和父亲及弟弟的矛盾，有对公司高层员工才能的嫉妒，还有对自己所犯过错的反省。让我们看到一个传奇的企业家，主动走下神坛和读者亲密地对话，这不能不说是一种胸怀。
对于中国的企业，对于如今我们所处的时代，IBM在当时的发展蜕变历程有着重要的启示意义：
改革开放至今已经历了三十多个年头，随着民营企业第一代创始人的老去，第二代接班成为了一个热点问题。如何将权力顺利转移实现平稳过渡——沃森父子给予了我们很好的样板。子承父业并将帝国发展壮大，是对小沃森领导管理能力的肯定，也是老沃森对儿子刻意培养的成果。
而因为突如其来的原因，小沃森未能如预期地那样将权力移交他的弟弟，而是更有能力的职业经理人。尽管经历了很大的波折，但终究完成了IBM从家族企业真正向职业经理人的转变。书中用大量的笔墨描述了IBM在老沃森时期的独断专行、传统的个人崇拜主义，以及小沃森接棒后推动的员工持股、权力释放和流程化管理等现代企业管理方式。
时势造英雄，老沃森使IBM在穿孔卡片领域统治了将近30年；而二战之后计算机时代的来临，铸就了小沃森辉煌的“二次创业”。九十年代，另一个伟大的CEO郭士纳，将IBM从破产的边缘拯救回来，并完成了从硬件制造向综合性服务的转型。后来他通过著作《谁说大象不能跳舞》，来描绘这一时期的经历。
在如今互联网时代，我们看到了谷歌、脸谱等公司的飞速崛起，也见证了诺基亚、柯达的骤然陨落，就连昔日的软件帝国微软如今也是如履薄冰，IBM这个昔日的蓝色巨人仿佛也是摇摇欲坠。在时代的更迭面前，转型和创新，是企业生死存亡之道。
正如我的新书——《大象的困局》中所描绘的很多传统企业在互联网转型道路上的失败案例，正是因为固守原有的优势资源而无法实现突破，最后被颠覆者逼到了悬崖边。在IBM转型进入电子计算机的过程中，沃森父子提供了教科书一般的范例——创新并完成自我颠覆，早在那个时候便以融入了公司的基因，并受益了大半个世纪。
这是一本适合企业家读的书，也希望所有在转型路上挣扎的企业可以读到它。

成长

夜已破晓 2007-09-05 3

这是一个垃圾，一个花花公子。
我最喜欢的还是前面的成长经历，后面对IBM的一些遭遇到没那么大兴趣了，他一直是作为垃圾长大的，但却成为一个了不起的人，从从军后开始成长，让我认同自己的价值，让我认同每一个人都有自己的价值。

思想的碰撞

生物1王24 2007-10-24 3

  最近很迷恋传记类的书,在图书馆找到了一本记录IBM的杰出领导者沃森家族的成长史的书,主要描写了小沃森的经历,公司的成长以及与父亲大沃森之间的爱.只就前面一部分做个小分析.
  小沃森从一个叛逆,抑郁的花花公子成长为IBM的CEO首先与他的家庭熏陶,特别是他父亲的培养(虽然大沃森没读过多少书)是分不开的,他父亲教给他诸多的社交礼仪,经营管理理念,用自己建立的威望把人脉转移给小沃森(要知道在生意场上有人气才有财气)--正如他所回忆的:"当我进入商借,父亲默默地呵护着我,使我所到之处许多大门应声开启."
   另外使小沃森从一个家族的害群之马脱胎换骨的是他精彩的空军生涯!时值二战前后,他的生活发生了转机,由于逃避飞行学校和视力问题胶乳了美国国民警卫队,在父亲的帮助下进入著名的堪萨斯莱文沃思学校学习.毕业后的第一份工作是推销林克机飞机练习器,使飞行事故减少不少并引起了对他可来说很重要的一位上级BRADLEY的注意,成为副官,在重要的时期里,他树立了自信,认识到具有清晰条理的思维能力并敏锐地抓住重点向人传达是多么的重要.这一优点应用到了以后的工作中.另外学会了如何赢得别人的支持和合作,吃苦耐劳的精神,并游历了很多地方,在五角大楼的工作使他对人性有了更深的了解...
    初到IBM行影不离的在执行总裁柯克身边当助理的日子使他对于决策及IBM各个方面有了一个系统的了解并得到成长.在以后的工作中,小沃森进行了人事调动并组建了自己的管理团队,参加众多社团及商业协会使他认识各行各业的名流并收益非浅--要知道从他人及实践中学到的经验和技巧远比学校多好几倍!

从桀骜不驯到自我反省

夏聆 2016-08-29 2

这是一本很精彩，很坦诚，可以让年轻人，同时也可以使老人学到很多的书。

wxjacky135 2005-09-04 1

几乎每年都可以读到一本自传性的商业书籍。这几天早晨，中午，晚上都在读这本完美的书。这是一本很精彩，很坦诚，可以让年轻人，同时也可以使老人学到很多的书。

比创始人更深刻展示了IBM的发展的里程

静声 2008-07-22 1

看这本书，写了从父亲沃森创立IBM，生产计算制表记录(CTR)起家。利用自己的管理能力把IBM带到一个科技前沿公司。而那时，我觉得小沃森是以怀疑的目光看着他父亲做这一切的，甚至连父亲为公司取名为国际商业机器公司都带有一点不削。而书中从头到后半部父子间的冲突和化解也展示了两个完全不同的人生，经营哲理。
而把IBM带入数字计算，才是小沃森对IBM最最重要的贡献。抓住机会，进入计算机制造公司，并通过卓越的经营能力，赶超比IBM还早生产计算机的莫尔公司，说明抓住一次科技技术变革的能力和经营能力是多么的重要。最欣赏的是小沃森那种能认识到问题关键所在的能力，和化解矛盾，看清事实的能力。

富二代励志书籍

候鸟 2015-06-05 1

该书是Fortune（《财富》）杂志推荐的75本必读商业书籍之一，是IBM公司第二代传人小沃森的自传。

这书的故事性很强，全是小沃森的个人回忆，前半部分写他的纨绔子弟的少年和学校经历；然后是他当兵在二战中的成长，参与企业运营并接班，发展壮大IBM；最后主要写他生病，退休，搞裁军咨询，当俄罗斯大使，弟弟妹妹病逝，航海，飞行，说到底还是个花花公子，讲管理和商业的内容很少。

这本书让我受益匪浅，并且后悔自己为什么没有早点读它。小沃森以难以想象的直率，自述了他的成长、商业经历和个人生活，他的坦诚到了这种地步，以至于前半本我甚至不明白他为什么要写这本书。有关他从他父亲那里学到的管理技巧，和他自己的心得，的确比商学院的学习要实际和有意义的多。IBM真正的开国皇帝是他爸爸。了不起的深谋远虑的父亲，把IBM帝国建立起来。一开始只是个缝纫机销售员。这老头对自己的推销能力无比自信，花大力气结交各种名流，聘用名门望族来拓展生意，尤其是晚年，当然，小沃森承认，这些都是推销而已。这本书里很多篇幅是对父亲的深情回忆、理解和忠诚。

如果你继承了一家企业，不知道如何管，基本看这两本书够了。如果你为一家继承人直接参与管理的企业工作，看这些书也会对理解二代的真实想法有很大裨益：新人接班、老人仍在位时，要明白未来更重要；基本上，老板都喜欢干活拼命的人；老板也喜欢对自己要求高、不断提升自己的员工；同时，对老板也要不屈不挠、不卑不亢；重要的事老板会亲自参与再聪明的老板，也是一个人，也有一个人的七情六欲、盲点和缺点，他们往往会提防着任何人，包括自己亲生兄弟姐妹，他无时无刻不在想着摆脱父亲的阴影。

随便说一句，另外一本我学到很多的商业自传，是华盛顿邮报女继承人写的《个人历史》（也名列75本商业书单）。在这个75本书的书单里，有关IBM的还有一本很有名的《谁说大象不能跳舞？》，也是很赞的一本书。

下面是一些摘录：

一切始至销售,”他说,“若没有销售便没有美国的商业。

在工作期间,雇员不许喝东西,公司聚会不许喝酒;凡是在 1BM 的工作区不许有酒出现。

永远记住生活并不象许多人曾经经历过的那么复杂。你越成熟,就越会意识到成功和幸福取决于不多的几件事上。下面我用商业的说法将人生重要的行为准则描述如下。

                          负债资产

                     保守的思想! 有远见
                         贪财! 无私
                    平庸的伙伴! 爱心
                     不拘小节! 品行端正
                   不关心别人! 好的仪表
                   虚伪的朋友! 真挚的友谊

小沃森在30年代来过中国，那时候日本人已经准备侵略全国了，他对北京的印象如下，现在变化的大吗？

但是,在北京没有人在乎同居,所有人都是如此。我从来没见过象北京这样的城市,它是个外国人享乐的地方。你无须花多少钱就可以过得很好。雇一个好的佣人每月只需 10 个美金,包一个星期的黄包车才一块八角钱。所有的东西比较起来都很便宜。因此,北京吸引了大批的外国人, 其中几乎包括各个国家的社会渣子。在一次宴会上,我发现我坐在两位女郎中间。左边是一个来自纽约的初出茅庐的雏妓,右边是个患有大烟瘾的法国女人。日本人占领北京丝毫没有影响上流社会花天酒地的社交活动。北京饭店的顶层酒吧是夜晚人们最常去的地方。你可以点一杯杜松子酒,坐在窗前静静地观赏城市西郊划破夜空的炮火。战争正在那里进行。

父亲总善于在别人预料不到的地方挑出毛病来,并喜欢把毛病夸大。不管检查哪方面的业务,他都要深入到每个细节,提出许多想法和问题,所以搞得人们不得不小心翼翼。他经常在事先没有通知的情况下发布命令。

他认为每个雇员都有权利从上司那里得到帮助。他说:“经理是他下属的助手。”这种个人与上级之间的关系体现到了 IBM 的社会契约关系。

老沃森确立了IBM的企业文化: Think （之后才有了Apple的Think different)办企业的Think杂志。并对员工和经理大规模培训。

他们也确立了租赁式销售（而不是卖机器）的商业模式，因为能带来稳定的的现金流与业务。

那是在 1901 年,摩根刚刚组建起美国钢铁公司,他让年轻的施瓦伯担任高级领导职务。有一次施瓦伯去巴黎寻花问柳,有关他吃喝嫖赌的丑闻很快就越过大西洋传回了美国。当他返回纽约时,摩根把他叫到办公室里去,告诉他不要象个傻子一样在外边做事。
    施瓦伯说:“摩根先生,您这样做是不公正的。您当然知道我干的事并未超过您所做过的范围,更不用说您在门后干的那些事。”
    “施瓦伯先生,这就是门的作用。”摩根回答说。

IBM公司在二战中为美国军方制造过机枪。第二次世界大战同样使IBM受益无穷,它把我们推到了真正大企业的行列。尽管利润没有提高,销售额却增加了3倍,从1940年的4600万美元猛增到1945年的1.4亿美元。

如果你能够在一个人非常悲痛时帮助他,你就应该竭尽全力去做。

我不是什么天才,我只是在某些方面表现得比较聪明而已——但是我把力量都集中到这些方面。

但是我总是毫不犹豫地提拔我不喜欢的人。那种讨人喜欢的助手、喜欢与你一道外出钓鱼的好人,则是管理中的严重陷阱。相反,我总是寻找精明能干、爱挑毛病、语言尖刻、几乎令人生厌的人,他们能对你推心置腹。如果你能把这些人安排在你周围工作,耐心听取他们的意见,那么,你能取得的好成就将是无限的。我对公司的最重要贡献就是我能挑选聪明能干的人担任这些职务,然后使这个班子拧成一股绳,我采取的做法是劝说、道歉、演讲、执行纪律、同他的夫人交谈、在他们生病或出事故时表示关怀、利用我能利用的每一种手段来使每一个人认为我是一个正派的人。我知道我在智力上敌不过他们,但是我认为,如果我充分利用我的每一种能力,我能同他们不相上下。

把人们调动起来的最好办法是让他们相互竞争,我总是想方设法掀起内部的竞争。

我从来不违反这个管理规律,即我们可能采取的最糟糕的做法是对任何问题都置之不理。有了问题就要解决,迅速解决,不管解决对了还是错了,都不要紧。如果解决错了,它会重新出现,然后改正过来。置之不理和无动于衷是一种不费力气的解决办法,因为它没有眼前的风险,但它是管理一个企业的绝对错误的方式。

父亲曾经教导我,一个优秀企业家必须会当演员。你假发脾气的次数必须比你真发脾气的次数多得多;当你试图促使某个人解决一个问题时,你必须显得比内心更加着急。父亲是善于此道的老手,我一有机会就仿效他的做法。但是我有时发现,大发脾气反而是教人们学会管理的最佳办法。

行动要象个乞丐,自我感觉要象个国王。”这句话的思想是,你去和别人打交道时,态度要谦虚,要以情感人;外表要独立自主,内里要有自信心.

CAREADERS

【转】企业如何转型和企业家如何传承，其实是同一个问题

Mustard 2016-01-07 1

徐文君，前IBMer，《大象的困局》作者

利用元旦假期，我有幸拜读了这本《IBM帝国缔造者：小沃森自传》。作为IBM曾经的一员，阅读的过程对我来说像是一次穿越，回到70多年前，这个蓝色巨人的黄金岁月。
小沃森，是IBM创始人老沃森的大儿子，在接过父亲的公司并执掌的15年中，一手缔造了IBM计算机帝国。同时，他又是个典型的富二代，在他整个人生的前半段，无时无刻不被父亲光环和财富所包围，也是父亲在一些关键时刻为他的发展铺平了道路。
不同于其他企业家的传记，本书并未着重于对IBM企业文化以及个人英雄主义的歌功颂德。而是以作者的第一视角，将大部分的笔墨放在了沃森的家族和个人成长史中，在一些重要事件上，作者毫不忌讳地袒露内心的想法。其中有和父亲及弟弟的矛盾，有对公司高层员工才能的嫉妒，还有对自己所犯过错的反省。让我们看到一个传奇的企业家，主动走下神坛和读者亲密地对话，这不能不说是一种胸怀。
对于中国的企业，对于如今我们所处的时代，IBM在当时的发展蜕变历程有着重要的启示意义：
改革开放至今已经历了三十多个年头，随着民营企业第一代创始人的老去，第二代接班成为了一个热点问题。如何将权力顺利转移实现平稳过渡——沃森父子给予了我们很好的样板。子承父业并将帝国发展壮大，是对小沃森领导管理能力的肯定，也是老沃森对儿子刻意培养的成果。
而因为突如其来的原因，小沃森未能如预期地那样将权力移交他的弟弟，而是更有能力的职业经理人。尽管经历了很大的波折，但终究完成了IBM从家族企业真正向职业经理人的转变。书中用大量的笔墨描述了IBM在老沃森时期的独断专行、传统的个人崇拜主义，以及小沃森接棒后推动的员工持股、权力释放和流程化管理等现代企业管理方式。
时势造英雄，老沃森使IBM在穿孔卡片领域统治了将近30年；而二战之后计算机时代的来临，铸就了小沃森辉煌的“二次创业”。九十年代，另一个伟大的CEO郭士纳，将IBM从破产的边缘拯救回来，并完成了从硬件制造向综合性服务的转型。后来他通过著作《谁说大象不能跳舞》，来描绘这一时期的经历。
在如今互联网时代，我们看到了谷歌、脸谱等公司的飞速崛起，也见证了诺基亚、柯达的骤然陨落，就连昔日的软件帝国微软如今也是如履薄冰，IBM这个昔日的蓝色巨人仿佛也是摇摇欲坠。在时代的更迭面前，转型和创新，是企业生死存亡之道。
正如我的新书——《大象的困局》中所描绘的很多传统企业在互联网转型道路上的失败案例，正是因为固守原有的优势资源而无法实现突破，最后被颠覆者逼到了悬崖边。在IBM转型进入电子计算机的过程中，沃森父子提供了教科书一般的范例——创新并完成自我颠覆，早在那个时候便以融入了公司的基因，并受益了大半个世纪。
这是一本适合企业家读的书，也希望所有在转型路上挣扎的企业可以读到它。

含金量很高的自传，值得抱回家

木落 2012-12-08 1

     这是一本非常诚恳和详实的自传，值得推荐！读过一遍之后，心里满是感动和感慨。我看到的是一个非常坦诚的，平易近人的老者，娓娓道来逝去的人生。小沃森的成长并不是外人想象的那般轻松，他不屈的性格让整个人生充满着曲奇，也增添了很多精彩。小沃森让世人记住独特的自己，并不是单单因为他的老爸老沃森，而是因为他一直在非常努力的，用事实证明自己的与众不同。最后想啰嗦一句，非常羡慕小沃森在功成名就后能够提前退休，去航海，去航行，做更多属于生活本身的事情，真是果敢、完美的一生。
     我想，无论你是想成长为一个更好的自己，或是想学到实用的企业管理技巧，还是想了解IBM这家伟大的公司是如何艰辛走过来，这本书都是非常不错的选择！当然，读一遍是不够的，我打算买一本回来私藏，时不时和小沃森对话，相信会受益匪浅！

从小沃森自传里面看到的美国文化元素（上）

黛茜的雏菊 2016-01-26 1

其实书还没看完，读了一大半，看到小沃森才当兵回来准备进入IBM工作。之前的一大本书都在介绍小沃森的家庭背景和其他的一些事情。我更喜欢把这本书当作传记来读，而不是经管书籍。因为这本书的内容不仅仅是教你如果管理一个企业，因为毕竟是一个美国人的自传。我自己也有很多的美国朋友，有的时候我真的很好奇美国人做事情的意识是怎么形成的，因为真的和中国人很不一样，不仅是不一样，而且很有道理。

书中有几点我把书页折起来了，下面就小小的总结一下给我印象很深刻的几点好了。

1.并不是只要有钱，你就不用思考人生的意义，就不用寻找自己想做的事情。成长的经历不论有钱没钱都是必须要自己去了解的。从这本书里我们也看到小沃森自己并没有因为父亲有钱，就一下去了IBM工作，他喜欢飞行，选择了去当战斗机机师，而且他自己也从这段经历收获了如何成为一个有担当的男人。可以想象小沃森就算没有一个有钱的老爸，他自己的一生也是有意义的，他知道自己喜欢做的事情。可以从小沃森后来的生活中看到，他早早的就从IBM退休去做喜欢的事情。真的需要承认，有的时候金钱真的不能带给我们所需要的一些。（在本书的第四章也介绍到沃森的成长经历）

2.美国人的教育方式：P8-9：”经由这些责罚，我迅速的有了公正，公平的意识，在我看来责罚是全无道理的。”
我很欣赏美国人教育孩子的方式，我自己在中国的家庭长大，我见到太多父母把自己的气发泄在孩子生上，要么就是父母太忙把孩子交给奶奶爷爷管，导致中国的孩子性格多多少少要么没有多少自尊，要么太自我。美国人教育孩子的方式很不一样，他们会在孩子做错事的基础上责罚孩子，并且教他们什么是对，什么是错。我的朋友在每次责罚完孩子后，会跟她的孩子说，因为我爱你，所以我要教导你。

3.美国人的金钱观：P20： “他一秒钟也不曾有过存钱的念头或者是担心钱的想法，他想要在这个世界上出人头地，所以他知道自己必须舍得。当手头吃紧的时候，他从来也不会恐慌，我觉得他的头脑永远也不会被这样的想法占据：自己再也挣不到更多的钱了。”
“在父亲眼里，钱财只是个单纯的工具，他用来表达慷慨，用它来巩固自己的家庭和公司，用它来让自己一路向上的征途走的更轻松顺畅些。”
这几乎就是我见过美国人的金钱观事业观了，我认识的美国人可能很多也没有对自己人生和事业有非常好的规划，但是他们不介意自己工作一辈子，对钱也没有出现过很焦虑那种状态。

4.美国人的家庭观：详见第三章。我一直都很喜欢传统家庭的分工方式，女性能够在家里“相夫教子”。可能因为我自己成长的经历，我的母亲非常的强悍，造成我的性格特别的害怕conflicts。在我目前认识所有的人当中，只要是母亲强悍，我觉得孩子的性格多多少少都有些缺憾。而且强势的女性的婚姻一般都不是很好。也可能是我的婚恋观念是建立在圣经上的，所以我对女性被造时候的角色有特别的偏向。但是我知道在家庭条件允许的条件下，大部分的美国女性是在家自己教自己的孩子的，就像沃森的妈妈一样，淳朴，节俭，抚养孩子，甚至沃森的爸爸也可以从母亲那里学习一二。

5.老沃森教小沃森的经验（待续）
6.从小沃森谈恋爱看美国人的恋爱观（待续）

这两天在教会，遇见了一个14岁小男孩得了很深的抑郁症，他的父母把他带到教会和我们一起玩。如果你还是个年轻人，或者你有年轻人在你的身边，你可以把这句老沃森跟小沃森说的一句话讲给他们听：“不管怎样，少年时期是人生中最大的转变时期，没有人能顺顺利利，一点都没有问题的度过，所以没必要担心......不过有一天，你会破茧成蝶，成为一个了不起的人。

最后毕竟这本书是跟经济管理有关的，所以在这里我简单的提一下。从这本书中我们看到IBM的成功是跟战争有很大关系的，美国政府成为IBM的消费者在多次战争中。要成功还是要看趋势，是雷军说的”暴风来了，猪也能飞起来么"。其中书中介绍了IBM是怎样让政府成为最大的采购商的具体过程还有各种背景。毕竟作者自传，小沃森也自己经历也当时的各种的一切。如果有兴趣的话，就买来看看吧。书的印刷质量真的不错~喜欢IBM的也可以珍藏了。

我准备把这本书送给那个小弟弟:)
最后感谢芥末酱，帮你做好事情去了。

什么是父亲（老沃森）和公司（IBM）的最佳产品？

Mustard 2015-08-05 0

什么是父亲（老沃森）和公司（IBM）的最佳产品？是他们共同的儿子，小沃森。

父子两代人的冲突，因时代不同，是不可避免的。每次争吵，分歧，弥合…其实都是交流甚至是教育的潜移默化的一部分。幸运的是，因为有爱，这一切终于都化于了无形。更令人唏嘘的，是小沃森掌管IBM后才发现，他遇到很多当年父亲同样遇到的难题，而他的处理方法竟和父亲一样——而这些方法，曾是他当年反对的…此时他真正理解了父亲，也懂得了因位置/角度不同、思考和处理的方法自然会不同…我想这个时候，他更爱、更理解父亲和IBM了…正所谓，不养儿，不知父母恩啊。

同时我最关注的，是IBM企业文化的发展史。老沃森创造性的将“企业文化”发展成了企业核心竞争优势，并将其精炼成寥寥数语（如：思考、观察、讨论、倾听、阅读…充分考虑员工福利、不厌其烦让客户满意、不辞辛苦纠正错误…远见、无私、爱、坚毅的性格、懂礼貌、真正的友谊、为人清白），小沃森则避免了它的僵化并将其升级，使IBM更强（如“不断行动”）。但再好的制度，也挡不住岁月。小沃森后，IBM还是僵化+官僚了，后来的管理层/职业经理们只重业绩，忽视或说没兴趣继续推进企业文化/精神的发展——或迷信或不敢，总之没能继续将它们升级，使IBM差点崩溃——直到郭士纳改革了IBM的企业文化使之与时代相适应，才使IBM获得重生。其实，郭是个“不断行动”者。这和小沃森没什么两样。

制度是重要，但更重要的是人。因时代发展，一切制度都将由完美到不完美。因此，“最好”的制度，必须是开放和与时俱进、有能力自我淘汰和升级、能培养和发现能这么干的人…IBM不振时仍有少数人，相信它有能力走出困境，大概就是看到IBM还有此能力吧。果然，IBM董事会“发现”了郭士纳…

从郭士纳《谁说大象不能跳舞》、小沃森《一个企业的信念》、《沃森传》到《小沃森自传》，IBM历史，沃森家族历史，从小到大，从大到僵，从僵到重生…传奇的历史（创业、价值观、肉麻的企业歌、麦卡锡时代…），巨大的财富……详见附件《IBM CEO彭明盛谈百年基业：研发为重与时俱进》（研发不能丢下、要走出过去的辉煌的羁绊、要有一名有魅力的领导）。

书摘：

前言
第1章捣蛋鬼汤米·沃森
小沃森家乡绰号“捣蛋鬼汤米沃森”。某次小沃森把臭鼬气味送入学校空调系统，致全校停课。老沃森气的边追打他边骂“不用让我教训你！社会会教训你的，你这只臭鼬。”

第2章做旅行推销员起家的父亲
老沃森的顽强不屈、永远向前、善待员工（尽量不解雇、“经理是下属的帮手”、真心对待员工，如P67，1939年参加世博会的满载IBM员工的火车出轨，老沃森连夜去医院逐一探望…）、尊重客户…对小沃森影响颇大。老沃森更创造性的将企业文化提升到了前所未有的地位。

第3章童年家庭生活——父母间伟大的爱
第4章自尊、尊敬、抑郁——长大成人的岁月
小沃森和老沃森必将属于不同时代的人，两人又同样的性格鲜明，这让两个人之间矛盾不可避免。

第5章事业有成的父亲和面临困境的儿子
P31哥伦比亚大学教授本杰明伍德（Benjamin Wood）是大学入学考试标准化的先驱，正在找一台可处理成千上万份成绩单的机器。老沃森无偿捐了一卡车设备，伍德相信一切价值都能被量化，数字将在文明史中扮演越来越重要的角色——对制表器制造商而言，这是天大的喜讯。让人啼笑皆非的是，伍德还得为成绩不佳的小沃森写大学推荐信，但没起什么作用——和捐赠多少有点关系。

第6章初涉爱河
P37老沃森和日后的美国罗斯福关系很深。如1932年公开表态支持与俄国建立外交关系，获得亦有此意的罗斯福好感。

第7章纠正航向的小船
P43 1936年12月，老沃森给小沃森的一封重要的信：
……千万记住,生活并没有很多人说得那么复杂。你年龄越长,就越会明白成功和幸福只取决于很少的几件事务。我把重要的资产和负债罗列如下(他在中间画了一条线,两边分别是资产和负债的构成要素):

负债
资产
反动观念!
财迷心窍!
狐朋狗友!
怠惰的性格!
对别人缺乏关爱!
虚假的朋友
远见
无私
爱
坚毅的性格
懂礼貌
真正的友谊
为人清白

第8章欧洲之旅
老沃森曾被德国授勋，但在希特勒入侵欧洲后，他将其退回。
小沃森从欧洲经俄国到远东（日、中）旅行。来华到北京赶上“1937卢沟桥事变”（住的是北京饭店），对日本的侵略，小沃森感到厌恶。

第9章那是沃森先生的儿子
P55老沃森的座右铭“思考、观察、讨论、倾听、阅读”。企业员工也对老沃森的企业文化欣然接受（包括常肉麻的IBM企业歌曲）。

第10章我在IBM当推销员
小沃森在IBM从底层推销员做起，但因有个总裁父亲，他总感到尴尬、不自在乃至不自信。同时，小沃森对公司里对父亲的恭维和个人崇拜感到厌恶。鲜明的个性，使得他开始故意在父亲面前“示威”（P66 如举止夸张的在晚饭是望天、抽烟）。

第11章从推销员到飞行员
1941年珍珠港事件改变了一切。小沃森参加空军，也逐渐摆脱了父亲的“阴影”，变得逐渐自信、坚强起来。

第12章在空军中开辟自己的事业
P84 小沃森从事飞机运输工作，在苏联、印度、缅甸和中国（成都、P96昆明）服役。期间孩子不幸夭折——P87“如果你能够帮助一个处于极度悲怆之中的人，就应该尽一切力量去帮助他”

第13章战后重返IBM
P90老沃森本可以利用二战军火订单获利，但他决定IBM此项利润不得超过全部利润的1%，并用自己的薪资为战争中死难员工的遗孀设立基金。
1945年小沃森退役，战争使其成熟，并拥有了未来运营IBM的信心。

第14章转型中的IBM进入电子市场
P104 我在IBM的道路似乎一目了然，我别无他想，一心瞄准最高管理者的岗位。

第15章碰撞、冲突与融合中的发展
未经缓冲“稀释”后的托马斯沃森是难对付的。他现在是美国商界规模最大、成就最辉煌的独幕剧表演者，近2.2万人在他的统辖下工作，他们仿佛是他的延伸。

P120 男人和女秘书之间存在非同寻常的关系。我一向使用男秘书…免得被人误解。

P124 小沃森逐渐组建了自己的团队。

第16章聚光灯下羽翼渐丰的小沃森
P131在成为总裁的过程中，小沃森广泛和商业巨头交友，并向他们学习各行各业的窍门和每家公司的企业文化。

第17章爱恨交织的三父子
小沃森的弟弟迪克，一度是小沃森上位的威胁。

第18章进入电子时代的IBM
我常想，假如没有我在旁边不停地督促和鼓动，父亲最终也会把IBM推入电子时代，因为他对计算速度情有独钟…20世纪40年代各种计算机的研制此起彼伏，IBM也是其中之一。二战结束后，IBM本来就面临一定的困境（大量军方租赁设备被陆续停止了租赁等），UNVAC对IBM传统优势产品领域——人口统计领域，由打孔卡时代迈入计算机时代的挑战，IBM集中研发优势，做出回应——IBM603、604、SEEC、701系列产品的推出，大获全胜——旺盛的政府采购（如朝鲜战争等因素）和大型企业的需求，起了很重要的作用。

P150 我渐渐懂得，大多数人不能回答你提出问题的时候，应该采取举措的问题，即使是大多数业绩优良者也不行。你要意识到世界正在发生变化，然后行动起来。这纯粹是本能反应。我还没有自信到坚持的程度，但我知道，我本能地相信，我们必须进入计算机和彩带领域。

第19章争吵难掩父子情深
沃森父子争吵不断，最严重的一次，两人差点在机场拉拽起来。好在双方事后通过通信、面谈都能冷静下来——机场那次真的很悬。

父子分歧主要是集中在两代人不同的管理理念上，比如老沃森不愿贷款（怕背债，但IBM特有的租赁服务模式又对资金有很大需求）、不愿和政府就垄断达成协议（基于他年轻时在NCR的经历）、不愿放弃打孔卡为主的产品主线（毕竟是他成功的基石）、不愿将公司只给小沃森掌管（毕竟有两儿子啊）、不愿公司宴会上有酒…鉴于老沃森的年龄和“顽固”，小沃森和他直接争吵往往无效；后来采取了一些委婉和迂回的策略，反而有所收效（如跟老沃森说，不贷款就只能延缓招聘好销售员——而这正是老沃森引以为豪的，故老沃森也就同意贷款等）。

第20章不容轻视的总裁
建于UNIVAC竞争压力，IBM开发出701、702，大获成功。期间美国发生麦卡锡主义，小沃森对此持坚决反对态度（P178 麦卡锡幽灵遍布，连小沃森办公室安装百叶窗，都被举报成是“雷达天线”装置而遭上门调查；而此时，IBM正在为国防部开发SAGE计算机）。

第21章从家族企业向专业化管理的过渡
小沃森努力将IBM逐渐有家族管理，过渡到专业化管理。

P187-188 IBM制造出702、650（磁鼓内存）等更适合商用的计算机。1956年，IBM的RAMAC——世界上第一款磁盘问世，大大加快数据读取速度（和当时靠快进或倒带寻找数据位置的磁带比，速度提升了200多倍）。

P199 IBM不断扩大产能，还间接促进了硅谷的发展。

第22章不可愈合的巨大悲恸——父亲的离去
P204-205 小沃森逐渐说服老沃森，开始在公司实施股权期权计划。

P205-206 父子矛盾戏剧性的得到的解决——完全是现实版的《盗梦空间Inception》。1955年底两人在反垄断案上激烈争吵、彼此伤害。小沃森气得决心辞职，此时他得去法院应对反垄断案。到法院后，秘书递来一张纸条：“对你充满百分之百的信心欣赏和钦佩爱你的父亲”——小沃森当场热泪盈眶——父子情仇就此化于无形...父子尽释前嫌6个月后老沃森向小沃森正式交棒；6周后老沃森拒绝手术，在家人的陪伴下在家中过世...

第23章威谦斯堡会议
小沃森掌管IBM后，大刀阔斧进行管理改革，同时他也体会到了父亲的不易。

P222我惭惭懂得怎样更好地控制自己的情绪。然而,期望IBM的一切自成一格,达到完美的和谐是致命的错误。你不可能只宣布“明天我们要完成A，星期五我们要完成B,明年我们要完成C”,就可以把企业管理好。激励下属的最佳方式是让他们彼此不甘示弱,我不断地想办法激发内部竞争。

P225在一个像计算机这样爆炸性发展的行业,我最坚定不移的一个信念是,赢得并保持市场地位是企业的立身之本。背离这个目标、追求短期效益最大化的任何做法,长期看都将削弱我们的整体利润。同理,尝试在有限的领域占据优势的尝试是愚蠢而危险的。如果我们这样做,企业的规模将受到限制,竞争对手将很容易侵占我们的领地。
我相信IBM出奇制胜的惟一办法是行动、行动,一刻不停地行动。计算机在发展,我们必须随之发展,不管行业的发展多么迅速。我从未偏废的一条管理原则是,我们可能犯的最可怕的错误是——带着问题坐以待毙。解决问题,赶快解决问题,不管方式是对还是错。如果解决问题的方式不对,它会重新冒出来,狠狠地扇你一个耳光,然后你就明白了该怎么解决它。束手就擒、坐以待毙是舒适简便的替代方案,因为不必面临迫在眉睫的风险,但这却是经营企业的致命危险。所以只要看到业务陷入瘫痪,我总会毫不犹掠地插手。

P225 还有一个难以跨越的障碍是成本。晶体管的价格大约是每枚2.5美元…得克萨斯仪器公司最早进入这个市场时，晶体管的成本每枚达16美元之高，仅有的切实用途之一是制造助听器…1956年随着价格下降到2.5美元，晶体管收音机出现了，风靡一时，得克萨斯仪器公司一朝崛起成为一家大公司…当价格降到1.5美元时，IBM开始出手用它设计计算机。因用量巨大（之前计算机用的是真空管、电子管），IBM促使得克萨斯仪器公司建设新工厂、扩大产能、降低成本…

第24章驾驭脱缰的野马
P230 我成功地对IBM进行了大量改革——我们的组织方式、销售的技术、公司的外观和形象等，而最艰巨的任务是我和威廉斯所谓的“驾驶脱缰的野马”：在公司成倍增长的同时，保持IBM一贯的作风。40多年来父亲遵循一定的经营理念，在他潜移默化之下，它们也终于深深根植于我的脑海里：充分考虑员工的福利、不厌其烦地让客户满意、不辞辛苦地纠正错误。

IBM越来越大，原来员工不多时，由老沃森直接灌输给每位员工的管理体系不适合了。太多年轻人未经历练就连连高升——为此小沃森立下规矩——IBM员工必须先上管理课，才能走上领导岗位。

SJT:遗憾的是，这一规矩，随IBM越来越大，最终流于形式，成为IBM日后越来越官僚文化的一部分了。所以说，企业大了难免僵化，这时就是需要如郭士纳这样的人，重新擦去企业文化上的时间灰尘。郭坚持做的，其实和沃森父子差不多，他们三个共同之处，是敢于面对、敢于主动求变。

第25章汤姆·沃森一家

第26章系统/360——重组了计算机业
P250 1961年初在美国正在使用的6000台计算机当中，4000多台产自IBM，计算机的租赁收入（P254各种小型机到大型机，月租从2500到11.5万美元）也增加了，并即将超过父亲挚爱的打孔卡的收入。

P252 新机器叫做“系统/360”（取圆的360度角之意）…《财富》杂志把这个项目成为“IBM价值50亿美元的豪赌”…（其实）今工程一项就花费了7.5亿美元…又为办公厂、设备和租赁机器投资45亿美元…《财富》杂志的记者指出，它的投入远远超过了第二次世界大战期间制造原子弹的投入。

《从优秀到卓越》一书的作者 Jim Collins 将 S/360 评为历史上与福特 T 型车和波音第一架喷气式客机 707 齐名的三项商业成就之一。

SJT:“系统/360”的成功，一开始就不完备不完美。零件不足、程序不足、甚至某些部件一面世就落后了…好在IBM的品质、设计理念及不懈努力，困难被一点点的克服了。同时不可忽略的是，整个360的管理团队，也是一件管理学上的杰作。

第27章反省自我的管理者
P272-273小沃森是博比肯尼迪的好友。博比遇刺后，曾有人希望小沃森参选，他没接受。1970年，小沃森提出，赞同尽快结束越战。

第28章 IBM的黑色星期五
1969年.1.17，司法部（约翰逊政府）提起大范围的反托拉斯诉讼，指控我们垄断计算机业，要求法庭把IBM拆为若干家小企业。这回轮到小沃森像他父亲那样，固执的好不妥协了。最终熬到1981年里根上台（其经济政策是支持大企业），案件不了了之。

第29章事业生涯的第一次严重骨坡
尼克松时代的经济萧条始于1969年中期，它比人们的预期历史更长，影响更深，在我的事业生涯中IBM第一次遭遇严重的滑坡——心脏病使小沃森不得不提前退休。

P292 我把父亲的一句关于企业领袖应该如何举止的名言告诉了他：“表现得像乞丐，自我感觉像国王”。它的意思是在跟别人打交道的时候要言辞恳切，态度谦恭，内心却具有强烈的自信和独立精神。

第30章渐渐退出IBM
P300退出IBM是个“过程”。此时小沃森感受到了当年父亲不甘于失去对企业“控制”的复杂心情（如新的管理层，将IBM传统的租赁模式，变成销售——毕竟时代不同了，后者更易于资金回笼和周转）。

同时，岁月让小沃森一步步改善了和兄弟姐妹的关系。

第31章短暂的苏联之行
小沃森出任驻苏大使期间，赶上苏联入侵阿富汗。

第32章回想一生
卸任后小沃森回国，主张废除核武。

致谢

2011年8月14日
http://blog.sina.com.cn/sjtreading
一和风雨拾读
Sujiangto

父与子

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