销售脑
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销售脑

销售脑

7.7

作者:
出版社: 浙江人民出版社
原作名: Neuromarkting
副标题: 如何按下消费者大脑中的"购买按钮"
译者: 鹂嘉图  |  克里斯托弗·莫林
出版年: 2014-7-1
页数: 213
定价: CNY 45.90
装帧: 平装
ISBN: 9787213061486

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内容简介:

 《销售脑》以脑科学、销售和营销理论为基础,以旧脑理论为核心,创立了世界公认的第一个“销售给旧脑”模型。“销售脑模型”是对传统营销理论的颠覆!

 大脑由三部分组成:新脑、间脑、旧脑,但只有旧脑才是人类决策的决定者。只有影响了旧脑,才能影响人的决策,使沟通效果更显著!

 3个脑、6大刺激源、4大步骤(即4步法)、6大信息模块、7大影响力加速器,助你达成完美交易!

 案例丰富,帮助读者理解4步法在日常生活中的具体运用。

作者简介:

帕特里克•任瓦茨

 销售脑公司(SalesBrain)联合创始人,世界领先的神经营销研究者。

 NeuroMAP™ 的开发者。

 TEDx演讲人。

克里斯托弗•莫林

 销售脑公司联合创始人,神经营销学专家。

 世界神经科学与商务协会(Neuromarketing Science and Business Association)董事会成员。

目录:

《销售脑》测试题

译者序

脑科学所揭示的营销奥秘

推荐序

销售脑,一个崭新的营销时代

前言

世界第一个销售脑营销全景图

引言

按下消费者大脑中的“购买按钮”

第一部分 3个脑,只有1个做决策

01 对话旧脑

02 6大刺激源,对话旧脑的6种“语言”

第二部分 4步达成完美交易

03 4步法,成功销售概率=痛点×诉求×收益点×旧脑3

04 步骤1:诊断痛点

05 步骤2:凸显诉求

06 步骤3:证明收益

07 步骤4:传给旧脑

“4 步法”案例解读

为新产品挖掘潜在客户

你真正理解广告的意义吗

如何提升网站点击量

第三部分 6大信息模块,有效唤醒兴奋点

08 信息模块1:开场白

09 信息模块2:大图像

10 信息模块3:诉求

11 信息模块4:收益证明

12 信息模块5:异议解决

13 信息模块6:收尾

“4 步法”案例解读

让你的电子邮件远离垃圾箱

打破语音留言的“黑洞”

你是优秀的演讲者吗

第四部分 7大加速器,有效提升传导速度

14 影响力加速器1: “你”

15 影响力加速器2:可信度

16 影响力加速器3:对比度

17 影响力加速器4:情感

18 影响力加速器5:受众的学习方式

19 影响力加速器6:故事

20 影响力加速器7:少即是多

“4 步法”案例解读

客户演示,让销售顺理成章

工作面试,把面试官当成潜在客户

结语

销售脑营销,全新的销售理念

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