广告媒体策划

媛媛 2008-07-23 0

这本书还行。

王文强 2011-12-07 0

这是大学时的教科书啊！！！深度读过！！

unique 2012-07-08 0

科学、规范、严谨、操作性强，但不太适合中国。

王木头 2012-10-29 0

内容直观，不过希望看到的互联网广告相关的内容不是很多，但是还是能了解了解不少广告相关的知识。

猫春 2009-12-25 0

媒介策划人的教科书

阿有 2010-08-20 0

回去继续仔细看！~

vivian_ko 2010-04-08 0

我终于看完了，本来一位学术is not good，后来耐心看下来还是学到一些的。重点是，我征服了阅读困难~~~~~

doeni 2008-06-27 0

学到很多东西。记录。

muli 2013-10-20 0

参考书

铁皮骑士 2008-03-30 0

比我的工作深奥

光年‖影视歌三栖民工 2012-06-30 1

我经手的线上广告没算过到达率，也没刻意关注过频率。一方面是因为盘子小计算到达率没有意义，另一方面是因为线上广告不需要用到传统媒介评估方法。若干年后会不会不再有传统和新媒体的刻意区分，那么给这两类媒体作效果评估时，会不会统一用到收视点、到达率和频率呢？先挖个坑，以后验证。

媛媛 2008-07-23 0

这本书还行。

王文强 2011-12-07 0

这是大学时的教科书啊！！！深度读过！！

unique 2012-07-08 0

科学、规范、严谨、操作性强，但不太适合中国。

王木头 2012-10-29 0

内容直观，不过希望看到的互联网广告相关的内容不是很多，但是还是能了解了解不少广告相关的知识。

猫春 2009-12-25 0

媒介策划人的教科书

阿有 2010-08-20 0

回去继续仔细看！~

vivian_ko 2010-04-08 0

我终于看完了，本来一位学术is not good，后来耐心看下来还是学到一些的。重点是，我征服了阅读困难~~~~~

doeni 2008-06-27 0

学到很多东西。记录。

muli 2013-10-20 0

参考书

我想说两句

知识全面但方法观点已经落后了

Avril 2015-07-02 1赞

新媒体大行其道的今天，对传统媒体的选择似乎不会太多的考虑媒介物本身的价值。这本书对媒体策划方面非常系统的做了介绍，也举了很多案例。但看完以后并不觉得很受益:1、老版的书，主要介绍传统媒体，和时下媒介传播的主旋律已经不符了；2、外国人写的东西不太符合我国的市场环境；3、翻译的太生涩，好几次要读不下去了；4、专业术语太多，不是很通俗易懂，一个媒体人要是完全按书里的风格谈工作，没几个客户老板听得懂。书还好，但只适合学生读读理论，不适合工作实践。

有比没有好，合理比有更好，精确比合理还要好！

土蜂 2007-02-04 6赞

从第三版到第六版，最大变化在对新媒体的介绍和评论上。
当然，作为中国的读者，最欣慰的是有很多我们曾经可望不可及的事情正在中国市场上被逐步的实现着……
还是那句话，有比没有好，合理比有好，精确比合理好！
希望在第七版、第八版、第九版、……第九十版的时候，世界真能变成平的，北美市场的运作经验和中国市场的运作经验都能在书里被总结和介绍。

读书笔记

bbq 2010-06-12 22赞

媒体方案
1.（要让人们购买某一品牌的产品）我们需要涉及多少个方面？
2.应在哪类媒体上投放广告？
3.受众在一个月应看到每条广告多少次？
4.广告应当在哪里出现？在哪个市场或地区？
5.在每种媒介物上应当花多少钱？

形势分析：
1.市场规模、市场份额
2.过去销售情况、费用和利润
3.流通惯例
4.销售方法
5.广告使用情况
6.确认受众
7.产品的本质

营销策略方案：
1.营销目标
2.产品和开支计划
3.流通策略
4.利用哪种销售组合的原理
5.确定“最佳“市场细分

创意计划：
1.产品如何满足消费者需要
2.在广告中，产品应当如何定位
3.文案主题
4.每条广告的特殊目标
5.广告的数量规模

媒体策划包含要素：
1.媒体目标
人们希望媒体完成的任务
2.竞争分析
支出水平、选用媒体、时间期限
3.目标受众分析及建议
4.目标受众的媒体习惯
5.选择媒体的根本理由
选择各种媒体和媒介物的原因
6.媒体策略
媒体方案如何完成预期目标
7.流程图、预算、预期的到达率和频率
媒体目标：
宣传其后续宣传期看到多少次广告。

竞争分析：
竞争对手的预算、媒体选择、宣传时间。

目标受众分析：
什么样的人才是目标人群？

选择媒体的根本理由
媒体策略：完成预期媒体目标的建议策略。
流程图和预算：利用到的媒体，广告排期表，每段广告的比重，方案的涉及范围和广告频率，广告规模，每个要素的开销情况。

恩格尔柯兰兹购物模式:
1.问题的确认
2.寻找解决问题的不同方案
3.对不同品牌进行评估
4.通过品牌的选择进行购买
5.购买后的评估
6.产品满意度反馈

营销组合 4P:
产品渠道价格促销

形势分析:
1.市场的历史：所有品牌的促销情况，销售地理分布，市场规模，市场份额，季节性效果，定价给销售带来的效果。
2.流通渠道：了解某一品牌及对手如何销售产品，陈列数，现有库存，脱销情况，销售方法，展示和宣传津贴。
3.产品消费者：
个人信息统计：年龄、性别、收入、职业、地理位置
4.产品：历史与发展情况
5.广告和媒体分析：
竞争品牌媒体支出分析，使用的媒体类型，不同媒介物的名称，播出的广告数量，广告播出时间，每种媒体每个市场所花的费用和所占的百分比。

高效营销策略的主要目标：
1.制定有助于解决现存问题、利用当前优势的目标。
2.决定产品销售的方式。
3.确定促销主要针对的对象。
4.在品牌销售中，确定销售组合不同元素的任务是什么。
5.确定在包装形状或大小上应当做什么样的调整。
6.确定要花多少钱？
品牌发展指数BDI
BDI=A市场某个品牌总销量（占全美总销量）的百分比 *100
A市场中总人口（占全美总人口）的百分比

品牌发展指数CDI
CDI= A市场某类品牌总销量（占全美总销量）的百分比 *100
A市场中总人口（占全美总人口）的百分比

加权：
地域加权，为一个或多个拥有较强销售潜力——由于地理原因——的市场机遇特别考虑

加权形式：
1.美元分配技术：A市场占总销量的10%，则A市场得到10%的广告预算。
2.总接触人次加权法：以需要的总接触人次作为分配预算的基础——未获得更多的接触人次，较好的市场得到较多预算。

Ad works 1重大发现：
1.广告宣传力度增加和销量增加没有直接关系
2.在品牌或文案策略发生变化的时候，额外的广告宣传力度提高销量的可能性更大
3.成功的媒体策划发展受众或转移目标重点的可能性更大，而且它们使用时段更少
4.需要频繁购买的增长型产品种类，从广告宣传力度的增加中获益的可能性更大
5.恢复惯例支出水平后，成功的媒体测试能在未来两年多的时间内继续提高销量
6.广告的效果更偏重于让当前用户购买更多该产品，而非发展更多新用户
7.大规模降价会妨碍广告的效果，针对消费者的促销则会提高广告效果
8.较之已经建立起知名度的产品，新品牌和产品线扩展对媒体宣传力度测试的响应度往往更高
9.新的产品使用黄金时段越多，销售量增加越多。前紧后松，宣传力度大的方案往往更能提高销量

决定媒体价值最重要的标准是以下3个原则的结合情况：
1.找出一种目标受众到达率高的媒介物
2.受众组成比较高，可以避免浪费
3.每千人成本低

杂志安排过程：
1.确定候选杂志清单
2.根据每千人成本排列，找出最有效的杂志

读书笔记

bbq 2010-06-12 22

媒体方案
1.（要让人们购买某一品牌的产品）我们需要涉及多少个方面？
2.应在哪类媒体上投放广告？
3.受众在一个月应看到每条广告多少次？
4.广告应当在哪里出现？在哪个市场或地区？
5.在每种媒介物上应当花多少钱？

形势分析：
1.市场规模、市场份额
2.过去销售情况、费用和利润
3.流通惯例
4.销售方法
5.广告使用情况
6.确认受众
7.产品的本质

营销策略方案：
1.营销目标
2.产品和开支计划
3.流通策略
4.利用哪种销售组合的原理
5.确定“最佳“市场细分

创意计划：
1.产品如何满足消费者需要
2.在广告中，产品应当如何定位
3.文案主题
4.每条广告的特殊目标
5.广告的数量规模

媒体策划包含要素：
1.媒体目标
人们希望媒体完成的任务
2.竞争分析
支出水平、选用媒体、时间期限
3.目标受众分析及建议
4.目标受众的媒体习惯
5.选择媒体的根本理由
选择各种媒体和媒介物的原因
6.媒体策略
媒体方案如何完成预期目标
7.流程图、预算、预期的到达率和频率
媒体目标：
宣传其后续宣传期看到多少次广告。

竞争分析：
竞争对手的预算、媒体选择、宣传时间。

目标受众分析：
什么样的人才是目标人群？

选择媒体的根本理由
媒体策略：完成预期媒体目标的建议策略。
流程图和预算：利用到的媒体，广告排期表，每段广告的比重，方案的涉及范围和广告频率，广告规模，每个要素的开销情况。

恩格尔柯兰兹购物模式:
1.问题的确认
2.寻找解决问题的不同方案
3.对不同品牌进行评估
4.通过品牌的选择进行购买
5.购买后的评估
6.产品满意度反馈

营销组合 4P:
产品渠道价格促销

形势分析:
1.市场的历史：所有品牌的促销情况，销售地理分布，市场规模，市场份额，季节性效果，定价给销售带来的效果。
2.流通渠道：了解某一品牌及对手如何销售产品，陈列数，现有库存，脱销情况，销售方法，展示和宣传津贴。
3.产品消费者：
个人信息统计：年龄、性别、收入、职业、地理位置
4.产品：历史与发展情况
5.广告和媒体分析：
竞争品牌媒体支出分析，使用的媒体类型，不同媒介物的名称，播出的广告数量，广告播出时间，每种媒体每个市场所花的费用和所占的百分比。

高效营销策略的主要目标：
1.制定有助于解决现存问题、利用当前优势的目标。
2.决定产品销售的方式。
3.确定促销主要针对的对象。
4.在品牌销售中，确定销售组合不同元素的任务是什么。
5.确定在包装形状或大小上应当做什么样的调整。
6.确定要花多少钱？
品牌发展指数BDI
BDI=A市场某个品牌总销量（占全美总销量）的百分比 *100
A市场中总人口（占全美总人口）的百分比

品牌发展指数CDI
CDI= A市场某类品牌总销量（占全美总销量）的百分比 *100
A市场中总人口（占全美总人口）的百分比

加权：
地域加权，为一个或多个拥有较强销售潜力——由于地理原因——的市场机遇特别考虑

加权形式：
1.美元分配技术：A市场占总销量的10%，则A市场得到10%的广告预算。
2.总接触人次加权法：以需要的总接触人次作为分配预算的基础——未获得更多的接触人次，较好的市场得到较多预算。

Ad works 1重大发现：
1.广告宣传力度增加和销量增加没有直接关系
2.在品牌或文案策略发生变化的时候，额外的广告宣传力度提高销量的可能性更大
3.成功的媒体策划发展受众或转移目标重点的可能性更大，而且它们使用时段更少
4.需要频繁购买的增长型产品种类，从广告宣传力度的增加中获益的可能性更大
5.恢复惯例支出水平后，成功的媒体测试能在未来两年多的时间内继续提高销量
6.广告的效果更偏重于让当前用户购买更多该产品，而非发展更多新用户
7.大规模降价会妨碍广告的效果，针对消费者的促销则会提高广告效果
8.较之已经建立起知名度的产品，新品牌和产品线扩展对媒体宣传力度测试的响应度往往更高
9.新的产品使用黄金时段越多，销售量增加越多。前紧后松，宣传力度大的方案往往更能提高销量

决定媒体价值最重要的标准是以下3个原则的结合情况：
1.找出一种目标受众到达率高的媒介物
2.受众组成比较高，可以避免浪费
3.每千人成本低

杂志安排过程：
1.确定候选杂志清单
2.根据每千人成本排列，找出最有效的杂志

有比没有好，合理比有更好，精确比合理还要好！

土蜂 2007-02-04 6

从第三版到第六版，最大变化在对新媒体的介绍和评论上。
当然，作为中国的读者，最欣慰的是有很多我们曾经可望不可及的事情正在中国市场上被逐步的实现着……
还是那句话，有比没有好，合理比有好，精确比合理好！
希望在第七版、第八版、第九版、……第九十版的时候，世界真能变成平的，北美市场的运作经验和中国市场的运作经验都能在书里被总结和介绍。

知识全面但方法观点已经落后了

Avril 2015-07-02 1

新媒体大行其道的今天，对传统媒体的选择似乎不会太多的考虑媒介物本身的价值。这本书对媒体策划方面非常系统的做了介绍，也举了很多案例。但看完以后并不觉得很受益:1、老版的书，主要介绍传统媒体，和时下媒介传播的主旋律已经不符了；2、外国人写的东西不太符合我国的市场环境；3、翻译的太生涩，好几次要读不下去了；4、专业术语太多，不是很通俗易懂，一个媒体人要是完全按书里的风格谈工作，没几个客户老板听得懂。书还好，但只适合学生读读理论，不适合工作实践。

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