绝对成交

内容简介：

《绝对成交》让你的收入在最短的时间内像直升机一样直线上升。为什么你付出成倍的努力，至今收入平平，而别人却月入10万元以上？因为你不懂成交的技巧，《绝对成交》向你提供全世界千锤百炼的成交十大必杀绝技，让你的收入从10万元开始起跳。

你知道不会成交的人永远必须替会成交的人工作吗？

杜云生老师首次公开，16年时间使用三位世界级成交大师：马修•史维、汤姆•霍普金斯、乔•吉拉德的成交经验总结，帮你易如反掌地成交一切。

温馨提示：本商品附赠光盘是DVD格式，请读者使用支持播放DVD光盘的光驱及播放软件播放。

作者简介：

杜云生，创富教育首位华人导师。

十多年来，杜老师对世界上各行各业一百多位亿万富翁的创富模式进行了总结、融会贯通并在自己身上进行实践，获得财务自由的时候，年仅27岁。

迄今为止，他可能是全中国“培养”最多富翁的人。从1996年起，他先后在全国三十多个城市进行巡回演讲，听众超过10万人次……

他的课时效性强，口碑极佳。每月上课的学员络绎不绝，演讲邀约不断。

他创造出世界上目前为止最有效的创富教育课程，包括：

基础班：创富大讲堂、教练会议：

中级班：赚钱机器、绝对成交心理学、绝对说服力；

高级班：无敌谈判专家、如何进行公众演说。

目录：

自序第一章 成交你自己 销售是所有成功人士的基本功 生命中最重要的两件推销 一般人不愿意做销售的五大误区第二章 销售最重要的五项能力 能力之一：开发新顾客 能力之二：做好产品介绍 能力之三：解除顾客的抗拒点 能力之四：成交 能力之五：售后服务第三章 完美成交的十大步骤 第一步骤：做好准备 第二步骤：调整情绪到达巅峰状态 第三步骤：建立信赖感 第四步骤：找出顾客的问题、需求与渴望 第五步骤：塑造产品的价值 第六步骤：分析竞争对手 第七步骤：解除顾客抗拒点 第八步骤：成交 第九步骤：售后服务 第十步骤：要求顾客转介绍第四章 问对问题赚大钱 销售流程——让你能将任何产品卖给任何人 找出问题、扩大问题的两种演练模式 问出需求的缺口 问出购买的需求 如何找心动钮——探测顾客的购买关键 塑造产品价值的方法第五章 轻松化解顾客抗拒 顾客产生抗拒的七大原因 给顾客打预防针——预料中的抗拒处理 判断真假，套出真相 化缺点为优点第六章 洞悉顾客心理 顾客最常用的十大推托借口 借口之一：我要考虑考虑 借口之二：太贵了 借口之三：别家更便宜 借口之四：超出预算 借口之五：我很满意目前所用的产品 借口之六：××时候我再买 借口之七：我要问××人 借口之八：经济不景气 借口之九：不跟陌生人做生意 借口之十：不买就是不买 巧妙解除顾客的十大抗拒点 抗拒之一：价格太高 抗拒之二：不想买了 抗拒之三：条件不允许 抗拒之四：我不需要 抗拒之五：有不愉快经历 抗拒之六：好好考虑一下 抗拒之七：下次再说 抗拒之八：效益不好或我没钱 抗拒之九：还没做好购买准备 抗拒之十：不感兴趣 抗拒之十一：寄资料或E-mail第七章 卖向巅峰的成交绝技 成功的关键：要求 成交大师的三大信念 成交的艺术是发问的艺术 卖向巅峰的必胜问句 十大必杀成交绝技 技巧之一：三句话成交法 技巧之二：下决定成交法 技巧之三：直截了当解除不信任抗拒 技巧之四：降价或帮他赚更多钱 技巧之五：免费要不要 技巧之六：给他一个危急的理由 技巧之七：区别价格和价值 技巧之八：情境成交法 技巧之九：富兰克林成交法 技巧之十：问答成交法附录

文章试读：    正如前面提到过的世界管理大师汤姆?彼得士说的：领导等于销售。任何成功都是销售的成功，这句话放之四海而皆准。而销售最重要的目标是要成交，也就是说领导者也要会销售，因为他可以成交人才，他可以把他的观念推销出去，而推销员就更不用说了，他需要成交顾客，他需要带来更多的金钱回报。而我们需要学习和掌握的最基础的销售技术，是先要了解世界上最重要的一位顾客到底是谁。如果你想要绝对成交，你先要分清顾客，分清...