让顾客主动来敲门

stammer 2008-12-26 0赞

请大家到我的博客青年企业人来顶对这本书的感想文

我是美国斯坦福大学大三学经济管理的学生。想逐步创立一个网上博客平台讨论当代的年轻人要怎么才能够在竞争激烈的环境下拖影而出。

http://success21century.blogbus.com/logs/32973453.html

预览－－请到我的博客看后半文－－怎样活用推销技巧来打造个人品牌。

最近经常听一位在银行工作的朋友讲打电话催用户还信用卡债时的有趣故事。我觉得这工作虽然很困难但是非常锻炼人。人们为了逃债真的是什么理由都编得出来：包括不道德的种种理由——比如说硬是说欠债人已经死去之内的。我听了后就不停地思考想换我，我会怎样去讨债。首先我的最终目标是要讨债，我有些限制：不能被举报，不能用法律手段来要挟顾客，还有时间限制——我必须每天打N个电话。也就是我的工具／武器很少，我最具灵性的武器就是我的口才。而好的口才不仅限用于催债，也应用于谈判，动员，甚至是高层管理。

我在考虑这些问题的时候顺便想讨论一下今天在两个小时之内读完的一本叫《让顾客主动来敲门》的书。我小学的时候就读过Spencer Johnson（斯宾塞约翰逊）的《谁动了我的奶酪》，这次回国又刚刚看到这本书。现在的许多商务丛书都多少有好的点子，但是其实可以短篇讲完的道理却为了卖钱／充数而长篇大论，耽误了读者的时间和精力。但是约翰逊的书一直就是比较浅显易懂，简约明了，所以可以在短短两个小时之类就读完。很适合繁忙的白领在休闲之间速读。即使是这样的书我能用一些精炼的语言来概括。这篇文章是对这本书的讨论和解读，帮助读者消化应用知识，不能代替实际读书的经历。

第一章成功者都是杰出的推销人

“推销”产品或者是自己的时候一定要记得对话的对方／客户也是人。
还有一定要时时记得自己的目标。

是销售的书，也是一本心理的书

dish 2010-03-29 0赞

里面所写的东西已经不算新了。
从售前售后售中应该怎样做，到自己应该怎样做。与其说是一本销售的书，或者可以看作为一本心理学的书，一本作为职场的简易心灵鸡汤的书。

无细看作者是什么时候写的，作为2008年才由国内引进出版，里面的内容已经没有了什么新意，所以也不可能造就什么波澜。

作为畅销书类型，其实如果真要了解本书的精髓，那么请看最后一章的的概述总结就可以了。

作为一本小巧的过眼书，看最后一页，只是需要五分钟的情分上，性价比还是很高的，特别对于其他书看的不多的人来说，更是物超所值。

同一个调调

翁小样 2010-05-21 0赞

除了《谁动了我的奶酪》，这本跟《礼物》等，还有最新引进的《峰与谷》都是类似的框架，并且最终都会提出“分享”这一概念。

领导曾对晓宇说，恋爱跟销售，其实是同样的原理，销售做得好，恋爱肯定没问题……好吧，作为已婚人士的他们确实具有一定的发言权。恋爱，好比是向对方推销你自己，给对方描绘美好的愿景，目的是希望对方愿意与你交往。另外，恋爱跟销售一样，都要考虑投入跟产出比。如果始终攻不下来，可能就得考虑换一个目标了……

但问题是，爱情是没法算的。你愿意为一个人付出，是你心甘情愿的，没有人逼你。你为她付出的心血跟时间，也是没有法用金钱或者什么来衡量的。什么叫“值”？什么叫“不值”？有时候，可能是犯贱，你知道不会有结果，但就是乐意。只要自己开心就好，其他的什么都不重要了。

一分钟目标，让我想起了临走前，领导说要搞的梦想墙。考虑入司之后，在公司或者外公家的镜子上贴些照片，也算吸引力法则吧，呵呵。

100521上外公家

从产品推销到自我／个人推销

stammer 2008-12-26 0

请大家到我的博客青年企业人来顶对这本书的感想文

我是美国斯坦福大学大三学经济管理的学生。想逐步创立一个网上博客平台讨论当代的年轻人要怎么才能够在竞争激烈的环境下拖影而出。

http://success21century.blogbus.com/logs/32973453.html

预览－－请到我的博客看后半文－－怎样活用推销技巧来打造个人品牌。

最近经常听一位在银行工作的朋友讲打电话催用户还信用卡债时的有趣故事。我觉得这工作虽然很困难但是非常锻炼人。人们为了逃债真的是什么理由都编得出来：包括不道德的种种理由——比如说硬是说欠债人已经死去之内的。我听了后就不停地思考想换我，我会怎样去讨债。首先我的最终目标是要讨债，我有些限制：不能被举报，不能用法律手段来要挟顾客，还有时间限制——我必须每天打N个电话。也就是我的工具／武器很少，我最具灵性的武器就是我的口才。而好的口才不仅限用于催债，也应用于谈判，动员，甚至是高层管理。

我在考虑这些问题的时候顺便想讨论一下今天在两个小时之内读完的一本叫《让顾客主动来敲门》的书。我小学的时候就读过Spencer Johnson（斯宾塞约翰逊）的《谁动了我的奶酪》，这次回国又刚刚看到这本书。现在的许多商务丛书都多少有好的点子，但是其实可以短篇讲完的道理却为了卖钱／充数而长篇大论，耽误了读者的时间和精力。但是约翰逊的书一直就是比较浅显易懂，简约明了，所以可以在短短两个小时之类就读完。很适合繁忙的白领在休闲之间速读。即使是这样的书我能用一些精炼的语言来概括。这篇文章是对这本书的讨论和解读，帮助读者消化应用知识，不能代替实际读书的经历。

第一章成功者都是杰出的推销人

“推销”产品或者是自己的时候一定要记得对话的对方／客户也是人。
还有一定要时时记得自己的目标。

是销售的书，也是一本心理的书

dish 2010-03-29 0

里面所写的东西已经不算新了。
从售前售后售中应该怎样做，到自己应该怎样做。与其说是一本销售的书，或者可以看作为一本心理学的书，一本作为职场的简易心灵鸡汤的书。

无细看作者是什么时候写的，作为2008年才由国内引进出版，里面的内容已经没有了什么新意，所以也不可能造就什么波澜。

作为畅销书类型，其实如果真要了解本书的精髓，那么请看最后一章的的概述总结就可以了。

作为一本小巧的过眼书，看最后一页，只是需要五分钟的情分上，性价比还是很高的，特别对于其他书看的不多的人来说，更是物超所值。

同一个调调

翁小样 2010-05-21 0

除了《谁动了我的奶酪》，这本跟《礼物》等，还有最新引进的《峰与谷》都是类似的框架，并且最终都会提出“分享”这一概念。

领导曾对晓宇说，恋爱跟销售，其实是同样的原理，销售做得好，恋爱肯定没问题……好吧，作为已婚人士的他们确实具有一定的发言权。恋爱，好比是向对方推销你自己，给对方描绘美好的愿景，目的是希望对方愿意与你交往。另外，恋爱跟销售一样，都要考虑投入跟产出比。如果始终攻不下来，可能就得考虑换一个目标了……

但问题是，爱情是没法算的。你愿意为一个人付出，是你心甘情愿的，没有人逼你。你为她付出的心血跟时间，也是没有法用金钱或者什么来衡量的。什么叫“值”？什么叫“不值”？有时候，可能是犯贱，你知道不会有结果，但就是乐意。只要自己开心就好，其他的什么都不重要了。

一分钟目标，让我想起了临走前，领导说要搞的梦想墙。考虑入司之后，在公司或者外公家的镜子上贴些照片，也算吸引力法则吧，呵呵。

100521上外公家

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