圈子圈套3

佯谬 2015-12-05 0

比较成功的销售小说，但情节太缓慢了。

Dicson Pan 2010-06-27 0

跟我现在的生活有类似。。

swim 2007-11-17 0

写的不错

︶ㄣ7-s.` 2010-07-13 0

爱情和销售一样

靖凡 2008-03-21 0

从事销售工作的都该看看

耗子哥 2009-07-03 0

非常精彩的商战小说！

miao.cui 2010-02-11 0

终于看完了

Welch 2009-11-04 4

看完三部曲受益非浅。赖昌星有一句名言：“不怕什么法规条文、规章制度，就怕领导干部没有兴趣爱好。”

koala 2010-07-31 2

笑到最后才笑得最好，只是最终的结局颇有寓意。人生究竟是螺旋向上还是不过兜圈子呢，这也是我一直想知道的问题。外企不过是一个光鲜的壳，这点很多人忽然看见，其他地方，又何尝不是。比较让我惊悚是找小姐一段：第四个姑娘说：“贵宾好，我是大连的，希望能为您服务！”大连不愧是计划单列市，所以第四个女孩自豪得连省份都干脆省却不报。──这大半夜把我逗得。

老阿飞—故园 2012-09-16 2

其实第二部跟第三部应该算是一集，这套小说还是保持了平均水平，很多故事的小的细节和转折点上也看得出作者的用心，还是那句话，在商战这个细分类别里，本作算是很不错的了。

暖鱼 2009-02-01 2

在回家的火车上看完的，居然这样就结局了。。中国的小说怎么到最后都是白茫茫一片真干净啊，没有意义，没有出路。。。

Daneestone 2011-11-16 2

“润物细无声”境界的引导方式就是“拾遗补缺”，亦为“悟损”。忌问“你明白么？贏面大的項目要使之簡單，贏面小的要使之複雜。變數控制，趁火打劫；毛的詩：別夢依稀舊逝川　故國三十二年前

素服 2010-08-27 1

“你记住，只有真心为你好的人，才会想改变你。”“对于一个民族来说，忘记过去意味着背叛；对于一个人来说，过去的背叛最好忘记。”

朵朵鱼。 2012-07-10 1

3比2精彩。洪钧就是胜在人品上吧，我总是相信人品好的人运气自然就会好一些。科克最后的表现真是让人唏嘘不已~这才是真实的商场吧。

青黛 2013-08-05 1

你看，我给了结局四颗星，为嘛呢，做人与做事，可以统一也可以分离，你得选好了怎么走

我想说两句

圈子圈套3.终局篇写完了没有？

melody 2007-11-26 0赞

我下载的电子书，但是看到最后发现没有终局啊，不知道书是不是写完了，哪位看完了这本书的给个答案啊。。。

……整个系列却回避了一点

paytheway 2007-10-08 1赞

一系列三本，都写得不错，我指的是方方面面，情节和故事很简单，却能挤出不少味道来。此书被读者定下两个属性，及泡沫小说和职场教科书。在品尝美味小说的同时来学习，想不受欢迎也难！
但看完全书后发现很奇怪的一点，书中几乎没有提到任何党和各级政府的官员、干部。做销售的，或者说在中国做任何事怎么可能不和他们打交道，很奇怪！

扛住了.兄弟

大狮子 2007-10-17 0赞

在前面有评价,但是没有说具体的内容,这两天碰到点事情记得起里面的有两个场景:卖邮票的老婆说没有办法也要扛呀.还有小薛说,能够怎么样呀,没有办法也要扛呀

呵呵
事情就是这样有困难认准了就扛住了
以后会好的
他不也是扛了两次么?才得到自己想要的么?
兄弟姐妹们有什么事情一定都扛住呀

圈子圈套3

黑海 2007-10-26 0赞

看过前两部，正打算看3呢。做销售真的需要有头脑，但是不喜欢这种明争暗斗。我还是推荐这本书，从中也可以学到一些东西。

推荐圈子

peggy 2008-01-02 0赞

追了圈子1年，终于在07年底给看完了，很喜欢洪钧的性格和处事方式，也通过该书明白了一些道理，人么做事之前要考虑周全了，受益匪浅！

职场似无底洞

melody 2008-03-22 0赞

文字犀利、惊心。它让我得到了很多知识。作为一位刚毕业的学生。心里面有了对职场的另一翻想法。

存在的奇迹 2008-06-18 0赞

总体感觉没有1、2部来得好。
但是还是有很多精彩的高潮部分，Larry被勒索，洪钧在维西尔与科曼间徘徊，维西尔与ice合并时的人事风波...

似乎没有看到结尾

单细胞 2008-06-30 0赞

虽然不是这行的人，但是还是非常喜欢这个情节的。
不知道最后是不是我下载的不完整，最后第一资源的项目如何了？
请告知~~

圈子圈套

Cora 2008-12-02 0赞

    看到有位读者说，不同的人看这本书会读出不同的味道！很有同感，一口气读完三本下来，深刻的理解了我哥对我说的“机遇”问题。但我想说的是，并不是总等待机遇，而是如何把握机遇和创造机遇的问题。
    书里，洪钧未雨绸缪，分析全局的能力实在很厉害，但不得不感慨，圈子圈套3里，他的成功很大程度上与机遇有关，但文中有几处就足以见到机遇到来时，他随机应变，或者说是未雨绸缪的能力。当3号愿意见他的老总时，洪钧最后希望3号强调的几句话；当亚太区总裁来中国关注第一资源问题时，洪钧给郑总和总裁布设的局……不得不佩服洪钧控制事态发展的能力，就也许就是他能把握“机遇”的关键。
    人总是生活在机遇中，但成功的人不能总归于上苍的垂青，应该可以看到自己的能力所在。未成功的人也不要不屑机遇促人成功的事实，努力奋斗只是一个基石而已。
    虽然，我们都不知道今后自己会有什么机遇，但我觉得没有机遇时就放弃追求，凭空想任其发展就有机遇还是不好的，但不一定是错的，因为机遇难以控制，还是努力的好！
    呵呵，说的这么多。我还是想问大家一个问题，说这本书是以王强的工作经历为背景的，甚至有人说，小说中的公司和人都确有其事，那么第一资源到底指那家？

《杜拉拉升职记》、《浮沉》出版方全力打造又一职场励志佳作《不认输》

一草 2009-01-07 0赞

《杜拉拉升职记》、《浮沉》出版团队全力打造的又一职场励志佳作
职场新人过冬最强音：即使全世界都在怀疑我，也要大声对自己说不认输。
1、基本资料：
● 出版社：陕西师范大学出版社
● 出版日期：2009年1月
● ISBN：978-7-5613-4445-3
● 定价：24.80元
● 装帧：平装
● 开本：16
● 读者对象：都市青少年、职场人士
2、内容简介：
当我们看了太多“职场生存手册”、“商战胜经”后，我们或许更需要一种永不言败的力量，特别对于刚入职场的新人而言，在冬意正浓的当下，斗志精神远比那些生硬的说教来得更有意义。
《不认输》正是这样一本可以提升你斗志的励志小说。
小说主人公赫连娜长相平平，条件一般，机缘巧合下进入了世界顶尖公关公司，担任AE。同事不友好、领导不满意、客户不认可……职场新人能够遭遇的挫折她都经历了个遍，更糟糕的是情感上还备受打击，相爱数年的初恋男友竟和自己最好的朋友走到了一起。
她没有放弃自己坚持，凭借超强的毅力战胜了所有困难，最后获得了事业和爱情的双丰收。
小说开头引用了荆棘鸟的传说：有一种鸟为了唱出最动听的歌声，寻找到荆棘树后，让锋利的荆棘入肉身，浑身鲜血淋漓也在所不惜。
现实远比荆棘更残忍。我们可以失败、可以疼痛、可以流泪，甚至可以流血，但我们绝不可以认输。而只要不认输，就一定能收获最后的胜利的喜悦。

3、作者简介：
宋丽晅，英文名Avril，，闯荡职场十余年，成熟、干练。拥有五星级酒店管理、以及时尚、专业美容类杂志主编等从业经验。现和朋友经营化妆品公司。
自诩为爱写作、为爱漂流、为爱朝圣的女子，一个激情澎湃又沉敛如水的女子。
喜欢坦然的人生，因为人生没有如果，把握现在才是最重要的。
职场感言——我们应记住该记住的，忘记该忘记的；改变能改变的，接受不能改变的。
5、深度解读《不认输》
问1：《不认输——赫连娜职场蜕变计》和《杜拉拉升职记》、《浮沉》的区别？
答：《不认输》是《杜拉拉升职记》和《浮沉》的出版团队精心打造的又一职场励志佳作。这本书的定位以及核心卖点非常清晰独特。相对而言，《杜拉拉升职记》是一部百科式培训教材。适用于20岁到45岁职场各个级别的人士，无论菜鸟，还是有一定经验的员工，还是职场老手。都能轻而易举从《杜拉拉升职记》里找到自己需要的工作技巧和感受。《浮沉》更侧重于文学故事性，讲述了一个非常精彩的外企生存潜规则和企业间商战的故事。《不认输》则是两者的有机结合，既有《杜拉拉升职记》的职场生存培训的案例，也有个人成长精彩故事。从内容上讲，也更适合即将踏入职场和职场新人阅读，可以给这群人智慧的启迪，奋斗的动力。
问2：如何理解本书标签语：职场新人由平庸蜕变成精英的励志小说，温暖人心，提升斗志？
答：本书的主要读者群是职场新人，也就是即将踏入职场到在职场上打拼3年以内的人。这部分人对职场的抗压能力最小，对职场难度的感受最敏感，对职场成功的欲望最强烈。《不认输》正立足于此，讲述的故事就是一个职场新鲜人从畏首畏尾，无所适从，到调整心态，学会技巧，终于成功蜕变为游刃有余的职场“魔女”的经历。我们希望这本书可以成为给职场新人打拼带来斗志的鼓励，并且给予他们方向和力量。
问3：读者读完《不认输》后可以获得什么？
答：《不认输》首先是一部小说，所以优秀的文本和精彩的故事是她第一属性。这个故事，无论职场部分，还是情感部分，都可以获得职场新人的共鸣，主要点也是集中在对职场的无所适从到游刃有余这样的历程，可以给新人们动力和斗志。还有就是情感的支离破碎到功德圆满。这些是软的部分。同时因为本书还有大量的职场生存规则的罗列，也可以“硬性”提升很多职场新人的能力。
问4：《不认输》曾经同时被《圈子圈套》和《杜拉拉升职记》的出版方选中，幕后有什么故事：
答：本书原稿来自于红袖添香网站，职场女性占据了红袖添香的读者的主体部分。因此红袖在关注到职场类图书的畅销后，果断举行了职场图书征文大赛，发掘了一批优秀的职场类小说。《不认输》即属于此批征文小说中的优胜者。关于本文还有一段有趣的故事。今年国庆前一天，红袖编辑向畅销职场书《圈子圈套》的策划方推荐了本文，长假结束后，在没有等到对方回复的情况下，再次向另一超级职场畅销书《杜拉拉升职记》的出版方的我们推荐了此文，3个小时后便得到肯定答复。结果就在双方达成合作意向的半个小时后，《圈子圈套》出版方也表达了愿意出版的想法。能够同时被行业里最强的两家职场小说出版机构看中，也凸显了本书与众不同的出版价值和畅销前景。

看圈套就闹心~

丁丁™ 2007-10-12 49

    只想总结一句话：看圈子圈套就会闹心。

    做IT做了七年，做这种打项目跟单的事情也不知道做了多少，想想临晨两三点还盯着天花板发呆的往事，还真是好笑。借这本书讲的故事，只能让我回忆起那些混乱而精彩的往事。
    只能说，选择在IT行业做销售，真TMD闹心。

    很多人读这套书的时候，大都评价的是精彩，文学化的东西确实是让人看起来跌宕起伏，颇有意味。但如果自己是里面的小薛，大概苦涩只有自己知道；而如果是洪钧，就一定要自我控制不去骂娘；要是俞威，除了做事，还得对着自己的女人阴谋。其实，这三个人，在我看来，也就是同一个人，不同年龄阶段和性格方面的表现。其实大家想想也能知道，这三个人变成一个人，那才是现实。

    可惜，文学就喜欢分拆，然后分别塑形。

    在软件这个圈子做过销售的人，跟过大项目的，有哪次不跟打仗一样的。有人的地方就有江湖，有项目的地方就有战争。三十六计你都用完了，心里都没谱的境遇多了去了。

    贪婪，在每个人心头蔓延着，你不会知道多少能喂饱客户。

    我有一些中兴华为的朋友，他们喝醉了就会骂移动联通，为什么伺候着人家还骂人家。因为这个年头，做了婊子的人也要立牌坊，当面不能发泄，只好背后发泄。我做了N年的政府项目，不是说政府就高效清廉，有时候几千万的项目背后，他们提出的要求是到某国某些国旅游一下，当然费用全部公司出，这还算关系搞的定的。套用娱乐圈的话，这些都是潜规则。

    咱们中国，公家花钱那不叫花纳税人的钱，这要在北欧，总理都得下台了。

    圈套3出来，我还是在看得，虽然越看越闹心，以往得沉渣泛滥，都重新涌上心头，可还是得看，谁让咱们还混在这个圈子里，多了解点圈套，总比不了解得好。

    我想，看了会郁闷的人应该不只我一个。

圈子系列——我这两年的一面镜子

四海 2007-10-04 29

不知道我能否算得上这本书最忠实的读者，九月初开始每天在《圈子》的网站上追连载，节前看到新书上市的消息后不顾北京惨烈的交通状况开车去了王府井，可惜扑了个空。今天终于买到了书，一口气读完。

圈子系列小说情节跌宕，可这并不是它吸引我的理由。2年前《圈子1》上市的时刚刚毕业，是它让我对销售这个职业有了最初的认识。两年时间经历不少事情，对打单做项目、政治斗争、商业逻辑、江湖险恶及人性纠缠都有了新的认识。读这本书就好像照镜子，从中看到了自己两年来的成长。

做销售很重要的一条是悟性。知道了、领会了甚至做到了，才会在看书的时候发出会心一笑。信息的捕获、战局的分析、项目过程中的控制、沟通时的技巧、谈判时的角力、办公室政治，成功的销售对这些都会有所领悟。当然，最重要的还是做人，是心胸，是气场，洪钧胜就胜在这一点上。

洪钧是个优秀的销售，也是蛮成功的管理者，可对生活的认识还算不上一位智者。白骨精们很忙，忙的没有时间停下脚步沉淀生活。什么能使自己快乐，什么才是自己内心中真正渴求的东西，所谓的职场精英们有几个想得清楚？多数人还只是活在社会的标准之中。

现在的我危机感比以前重了许多。读完《圈子圈套3》后更加重了这种感觉。正像第二部中俞威对Roger说的，“我们这些在外企打工的就像浮萍，没有自己的根”。可是，有了自己的事业后难道就有根了么？不安感未必会随之消退。无论是从政还是从商，对于有进取心或者说有欲望的人来说，危机永远存在。也许，只有通过修身才能获得安全感。安全感来源于内心，而不是权利、股份、契约、金钱这些身外之物。

不同年龄段读出不同的心得

robin1123 2008-01-11 26

2007年最后几天下的订单，当当网是在1月3日才送达。
一次就买了全套1、2、3，读下来也只用了不到10天的时间，的确是一读就不忍释卷，开始佩服起作者来了。为此，专门放弃了2次去健身房，改健身为阅读了。

这套小说，三大本，算是中长篇了。倒也不是说就适合IT业，不适合其他行业的销售工作了。
接受商业启蒙是在13岁时，接触药品销售是在读硕二年级，23岁，加入贸易销售公司是在28岁，培训医药代表是在33岁。

从我的感觉来说，这一套小说适合于多个年龄段的人来阅读：

1、对于18--24岁的人来说，刚毕业没多久，或刚进入职场的，或刚刚去做销售的，可以读这一套书，主要读第1本与第3本，因为这两本讲商战讲得多；第2本作为参考。（还是应该一口气连续读3本，不要断断续续读）

2、对于25--30岁的人来说，做销售已有5--6年，这三本书可以给你带来全新的视野。当然，你也可能会觉得第三本比较平淡，因为可能离你比较远。

3、对于30--40岁的人来说，这一套书应该当作人生指南来读（因为在企事业单位中、在公务员体系中，如何销售自己，是一个很重要的必修课）。

4、对于40岁以上的人来说，这套书可以当作有共鸣、可以把玩的一套小说来读，有些人浑浑噩噩地过到40岁，还不明白自己为什么混得如此之不如意，但是，混得好的人也不过如此，还是在圈子里在混着。
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对我个人来说，我很赞同作者王强的很多观点——做人嘛，就是需要有一定的政治敏感度。

另一方面，我读这套书，让我想起另一套书来了，高阳的《胡雪岩》系列。
不过，读这套《圈子圈套》远比《胡雪岩》轻松好多，读《胡》就觉得一个字“累”——不过，好在读的时候是 18岁左右，虽然累却明白很多了为人处事的道理！觉得胡雪岩活得好累——其实也未必，有些人精儿他不需要太多心思就能想明白，反倒是我们作为旁观者觉得很累，因为我们不是人精儿。

同理，洪钧给人的感觉是他这个人做得真累—— 但小说就是小说，作者只是选取了几个点来勾勒出这个人物，所以，显得他处心积虑、忧心忡忡似的，仿佛很能忧国忧民。——或者说，擅长保护自己。

其实，这个人还是个正面形象的，但是，不要以为他就是个百战百胜的常胜将军——开篇就写他出了差错。
正如作者所言，为了让人物丰满一些，所有的主角只是一种状态，并无正面光辉形象，也无负面坏到底的形象—— 人嘛，本来就是复杂的机体，何必整得太过于机械呢？

也是，越是这样，越是人物形象丰满。
应该说，王强的个人经历是他的小说成功的重要因素。其中也掺入了不少他个人的心得（可能也包括他的朋友圈子们的心得体会）

可以肯定的是：这是一套好书。
而且，绝对显得很真实的好书——很多作者因为没有经历过，所以他们编出来的小说不如这本书真实—— 世间万相，不过都是红尘一梦！

不一般的圈子，不一样的圈套

别二兔 2008-09-19 17

《圈子圈套》是继我在《杜拉拉升职记》、《浮沉》之后看的第三本职场/商场小说。从翻开《圈1》就惊喜万分，男人写书果然和女人不一样，段子和XX场景一堆一堆的，令我鸡冻不已。当然，也不仅仅是如此，三本书差别还是很大的。

首先，气场就很不一样。同样是在职场中摸爬滚打N久的高管，杜拉拉比较像初学者读物（当然杜拉拉也只是中层而已），再加上无关痛痒的矫情爱情，书搞得有点生活化，典型的女人到了30有点事业和家庭想两全的小调调。相比之下，《浮沉1》的作者就显得老练多了，战术交锋和心机都开始应用，也毫不青涩，只是格局还是不够大。毕竟《浮沉》的整个视角中女人之间互酸的情节有点多。另外女主人公也实在太孤独了，太要强和自我保护了，有点因为事业连可爱都失去了。整个《浮沉》最后又沦为主人公一人辛苦攀爬的缩影。
《圈1》则不一般，一上来就是一桩策划已久的大阴谋，主人公直接被当年的朋友掀翻，开头就让读者进入角色。其间的明争暗斗内容实在，前后贯穿一直到第三部是一个大回旋，非常过瘾。而且《圈》本身并不限于斗争，书中的客户也并没有很nasty，有修为的比拼，有做人的比拼，有内忧外患的交错和革命果实的一再转换，角度很多，原料很丰富。

然后，女作者特容易把爱情当回事，而男作者只把爱情当佐料。其间的爱情描写在《圈》中并不多见，哪怕是洪钧和菲比偶尔的戏谑调侃也只是透露出平淡生活的一些缩影。当然，也有人说洪钧在生活上的情商不如事业上高，呵呵有可能也是作者的一个缩影。

另外还让我倍感亲切的，是《圈》中不断出现的北京地标和餐馆。虽然《杜拉拉》和《浮沉》中也都在北京取材，《杜拉拉》把北京的几次只写进爱情场景、雪景、酒店、两个人的火锅……《浮沉》则大肆描写上地软件园区和北京周围的石家庄等地，感觉背景一片土气，《圈》则是国贸嘉里中心、三元桥、机场、中南海各种交织，而吃的地方也遍及北京各城区。那天和同事们在嘉里中心的Centro（炫酷）酒吧一坐，我们同时都感受到了洪钧好几次和猎头在酒吧里谈事的气氛，真实的国贸CBD生活。

也许北京是特别容易出现这样的书的地方吧，恩，相比单纯做生意，北京这个地方比中国其他地方更有官僚和政治，更有战术和谋略。

石猴、六耳和造化小儿

南牧羊 2007-11-13 9

　　网志年会之后，dineal如约把他的《圈子圈套3》寄给我，大红的封皮上“终局篇”三个字，有无间道海报的感觉。前两部看得早，重新进入到故事中时，难免对普通NPC们有点对不上号，好在金牌销售员的案例故事总是好看的，剧情在不知不觉中展开，洪钧和俞威两大主角粉墨登场。

　　西游记里的故事里，关于六耳猕猴和石猴两只。如来是这么说的：

　　——“汝等（指诸菩萨罗汉）俱是一心，且看二心竞斗而来也。”

　　——“与真悟空同象同音者，六耳猕猴也。”

　　也就是说，到底哪个是真，哪个是影，如来并不加以分辨，“二心竞斗”即可。同象同音，区别仅在于“心”，但心又没办法剖出来给人看，个么剩者为王了。

　　从读圈子圈套的第一部的时候，也就是开开心心地一路看“二心竞斗”下来。到终局篇，终于的，美猴王战胜了六耳，洪钧战胜了俞威，正义战胜了邪恶，君子战胜了小人，勇者战胜了恶龙，党中央战胜了陈良宇，黑猫警长战胜了一只耳——和谐社会的畅销小说总是如此，这一点也跟无间道的终结篇别无二致。当年无间道三篇结束，不知道有多少青年人热血沸腾地想要加入警察队伍，并且一定要到黑社会卧底；而今圈子圈套三部曲一上市，最好不要让我看到有人非要给自己挂一副君子的牌坊，把别人都看作成得志小人哀叹哀叹自身之不济倒也算了，还要意淫意淫“菲比”的主动来临，那就是可忍孰不可忍。

　　和谐结局的最后，王强终于让俞威“悟”了，尽管在情节的处理上还有些“陡”，但有了这个对照，相比起单纯正义战胜邪恶的“经典”结局，这个平衡才让整个故事重新回归“真实”。小说结局时主角之间的能力重新回归平衡，洪钧得势，而俞威顿悟，未来若再次针锋相对，鹿死谁手还尚未可知，小说终于创造了两个从心智、资源、能力上真正达到旗鼓相当的对手，ICE和维西尔却已经合并，第三号企业尚未成型，国产公司还在处于精子期，他们再要交锋就只能拓展到世界范围或者外太空——这大概就超过了作者的经验范畴，以至于故事只能如此结束。这是王强的局限和聪明，也是我辈读者的遗憾。

　　相较而言，俞威是火，而洪钧是水，性格不同，在行事做人的侧重上也就有所不同，在小说里前者是为了映衬后者而造就，以至于其错失都被强制性地与其个性相关联，每每读到这些情节，就会很自然地想：王强读的也是罗贯中版的三国，而且是个诸葛迷呢，可怜了江东俏周郎。

　　周郎死了，剩下一个诸葛亮，似乎显得更加可怜一些。在小说的最后，洪钧的四顾苍茫颇似是六出祁山的老孔明——鞠躬尽瘁的最后，似乎就只能接上一个“死而后己”。这种劳模型的战斗英雄自古就很受人追捧，不妨让人继续追捧他们下去。只可怜了他身边的菲比，哪算是他的女人，只能算作只宠物——明明是不会照顾人的人，偏偏还养只需要人照顾的宠物。

　　看到有评论说洪钧最终的求婚是小说结局里最温暖的一笔亮色，但这种“富贵还乡”式的温柔就跟皇帝早上晨勃了随便拉个丫鬟宠幸一样没多大意思——至少我这么觉得——虽然我知道那很爽，而且我也很乐意那样。

　　《西游记》的续作有无数个版本，在唐半偈、小行者的版本里，小行者遇造化小儿，被拿着圈儿来套，酒色财气生老病死等等等等，小行者全都越了过去，但就最后一个好胜圈儿过不了，而且是越急、越过不了，越过不了，越急。俞威身上套满了圈子，唯独没有好胜心，他想的全是自己；洪钧身上看似空空如也，却一直把好胜圈儿套在身上。俞威一把自己放下，圈儿就都没了；洪钧把好胜心放下，人也就空空如也了。前者是悟空，后者是虚幻。

　　所以看完圈子圈套3，发觉自己得到的还是同一个结论：还是先多爱自己一些好了。

一切都取决于自己吧！

鹿小野 2009-11-22 8

因为没有描写太多洪钧和余威早期的纠葛，所以对他们两个的变化没什么感觉。看到终结，我的郁闷点居然在小谭身上。

曾经的小谭是多好一青年啊！后来居然自愿废了武功，换了心智。原来环境和时间是这么可怕的东西。

如果当时洪钧没有放弃他，他会不会是另外一个样子？可是这种事不能只依靠别人的。而且就算世界对你再不好，放弃自己也绝对是错误。包括余威，就算环境再险恶，也不能放任自己变得那么阴险和自私。当然人和人是不同的，任何环境的变化，都只是让人更倾向于自己的本性。

所以一切都是自己的原因么？

也许世界欺骗我们，对我们不好，但是我们始终不能放弃它。我们可以现实，但仍然要保持单纯和精彩。这一点上我倒是很崇拜洪钧的，心理素质好，然后，相对善良。

成长的代价：改变自己

东宝 2007-11-30 8

http://hi.baidu.com/dongbao/blog/item/85dcd10039c00312728b6501.html

《圈子圈套3.终局篇》是很感兴趣的书，结果是书附送的光盘比书本身，好看多了～写到第三部，这个书已经大不如从前的了。

本文其实不是书评，而是光盘的摘录，我搜了一下，目前网上还找不到的:)

书中的故事是真是的，真实的东西给了你一个去感悟或者说去领悟的一个基础。

光盘主要是作者王强演讲的录像。讲到如何快速成长的时候，引起了极强的共鸣。

要想成长，“做好一个思想准备，任何一个人的成长都是要付出代价的，成长一定是痛苦的过程，其中一个过程是改变自己，包括我们的性格，价值观、甚至一些原则和好恶，不得不发生一些变化。因为这些东西是主观的，而客观的东西是不以主观的东西为转移的，我们能做的，更多的是改变我们自己。”

基本上，王强的这句话，就是说：当你郁闷了，恭喜你，你正在成长～

为了结尾而结尾

双 2007-11-18 6

如果你看过前两本，那么这是结尾。但是并不精彩，语言直白，情节简单。

唯一对我有帮助的是洪钧与“第一资源”郑总的几段对话，从各种角度影响了郑总的选择，揭示了两个真理，如果你想影响一个人，那么你必须处处为他考虑、读懂他，甚至比他考虑他自己的问题更深入、更细致才行。第二个真理就是你必须赢得这个人的信任，只有你和他在一条船上，或者说你们俩互相捏住对方的命门才可以。

剩下的就是简单的叙述了，情节也没有前两部精彩，只能说是为了结尾而结尾。算是给各位看官一个交代。

如果你没有读过前两本，那么你应该马上去看第一和第二本。

全套三本我都看过了，第一本是最好的，各个细节剖析的非常透彻，尤其喜欢其人物内心思想进程的描述。第二本次之，第三本最次！

所以。。。单独看这第三本不怎么样，从小说的角度。如果三本连着看，并且不当作小说看的话，还是不错的。

何处不圈子

断月 2008-05-27 6

久闻大名，但一直都没时间看，我并不知道作者曾经在多少外企呆过，只是传说他曾在H呆过，而H的销售文化一直是我感兴趣的。最近偶然路过书店，遂买下。

买回来以后利用一个周末往返的路途时间和一个通宵读完，很有意思，当然我自己也不能断定吸引我的是什么，也许是因为曾做过TSS的工作，与纯销售有些共通之处，也许只是想知道结局，也许大概只是有些好奇洪钧的恋情。

其实小说是相对离散的，组织并不算严密，但最有意义的莫过于里面的一些故事，离散的看这些故事，可以看到很多作为销售应该注意的东西，尤其是做中国地区的销售。当然据我所知其实在美国也一样，所以之前我认识的一个美国人说他父亲要求他们兄弟三个发誓不会跟政府部门打交道，因为幕后那些肮脏的交易会让你登上事业巅峰也会狠狠地将你推向死路。商场里面，没有永远的朋友，只有暂时的利益伙伴。

我相信作者有很多年销售经验和政治斗争经验，但也许是因为篇幅关系，个人认为他对成功的销售的诠释还不算完整。但他的价值观还是有明显的体现，那就是洪钧始终站在正义的一方，虽然偶尔也会使点小手段，余威则是一个不折不扣的混子，当然余威这类的我也见过，贪财迷色，做销售是最有腐败温床的。而范宇宙代表的貌似是夹缝中求生存的民营企业，能用的手段不管多下三滥都会尽数用上。故事没有最后结局，但经过几次波折之后，作者的好恶是司马昭之心。可现实中，哪会有这么明显的好恶之分，一直都想说这个世界其实没有绝对的好人，也没有绝对的坏人，多数时候多数人们只是在为自己的利益呕心沥血，甚至明争暗斗。如果你觉得我是一个好人，那是因为你没看到我黑暗的一面，你说我是坏人，其实，我很温顺，我有很阳光的一面。

做生意的总会讲什么“小胜在智，大胜在德”之类的，但这并不代表他一定会如何道德，不管教科书上和那些历史政治学家们如何辩解邪不压正，这个世界，其实邪和正，本没什么分别。
如果大家都习惯了给好处，如果你不给那你才是"邪",就像全世界人民除了你都变成神经病的话，那无疑你将是这个世界上唯一的神经病。

一直都觉得这个世界需要的，其实是一个平衡，马克思讲的共产主义会有么？要我说如果你一个人的生产力无法满足自己各方面的需要，物质交换就会是一个普遍现象，只要这种我们称为商业的东西存在，那就别妄想这个世界干净。当然，这并不是说大家只去搞这些不能产生剩余价值的应酬社会就能进步，这些上层的销售行为是锦上添花，最基本的还是看你的产品，能否让客户满意，有了油盐酱醋还要看TSS的如何包装定位产品，如何去诠释公司的定位、产品的价值。正如同样一句话词语调换顺序或者语气改变会达到完全不同甚至是相反的效果一样，如何根据自身产品的特点，结合客户的需求和心理预期来包装产品，做好Presentation也是相当重要的一环。

小说通篇的基调就是国内的厂商根本不值一提，但实际上外企现在很大的一个问题就是他们Focus的是全球市场，再不客气一点无非是主要参考欧美市场，多数外企对中国区的业务并没有足够的重视，这本身对国内企业来说是一个机遇，机遇抓住了就是业绩，抓不住一样是竹篮打水。

这书，让我想起我上任老板，一个权力欲望很大，斗争意识极强的TSS总监，是一个能力很强的人，其他的不作评论。一直很奇怪他为什么只是TSS总监而不去争取做Sales总监，看完这本书之后仔细琢磨，我估计他欠缺的是销售背景，即使有销售总监的机会也无法拿到TSS总监那么丰厚的Package。

中间讲道邓汶的时候有一段挺触动我，就是洪钧跟他聊到安逸久了，总觉得这辈子就这么虚度了，我也常想，男人，原本就应该出来搏一下，不是么。当一个状态安逸久了，就该适当调整一下，不然生活将会失去光泽。可目前一个人在外面的生活，从来没让我有喜悦的感觉。
某种意义来说我一直都在逃避，我选择作技术，因为技术里面没有那么多变数，也不会有险恶，尤其从TSS转到售后之后，日子过的安逸了许多，可常常会觉得生命越来越空，就像当初跳槽的时候猎头公司的人鼓动我说，你如果年纪轻轻就去了顶级的公司，衣食无忧，庸与进取，那十年后你还有多少价值。
十年后，我会是怎样的人，那时，我的价值在哪里？

看的人爽做的人未必爽

米兰达 2007-10-25 5

和明争暗斗有关的小说读起来始终比较地过瘾，因为读前两部的时候还在圈子里混，便和一个采访过作者的媒体聊起来，居然轻易地弄到了作者的MSN和手机号，不过听说他的下两本书都被签掉之后也就慢慢忘记了。

在外企混了一两年的时间，正在离开，当然过段时候还会奋不顾身地跳进去。过去的六个月的确经历了太多的意外，让我不自觉地去回想圈子圈套里的影子。其实他们，我们，你们和更多的人都像洪钧说的一遍又一遍乐此不疲地落入自己给自己布设的圈套里，而其他人有意无意就收紧了布袋的口。

有时候，我很留念洪钧和小薛之间的情意。因为我觉得自己就是一只太年轻的小薛，并且过分地矫揉造作不如小薛那么实际。可是我的老板对我很好，她常常说把我看作妹妹一样。尽管在工作上我无时不刻在提醒着自己这样的上下级关系。
我想她也是一样，看着我正在走过她走过的每一段路，有些笨拙，但不放弃，所以忍不住想帮我一把，好像这样就能够给开始时的自己多一点点的安慰。

外企和外国人没什么神秘的，也都是一个小江湖连着一个大江湖。至于那些细枝末节需要自己慢慢去体会。所以我宁愿自己是菲比，等着一个人累了之后就掉进我的圈套吧。

我要写长评

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圈子圈套3

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