人脉是设计出来的

多啦 2014-01-19 0

自己觉得没有什么实用性，说的这些道理基本在其他地方也都见到过，举的例子也都没什么深度和心意，失望

JRONG_R 2013-06-18 0

看过一本，这本算是补充。

周天 2015-06-16 0

我认为是干货满满的一本职场启迪书，很多地方让我不禁反思自己这几年在职场上还处于小白的阶段

camille 2015-10-14 0

看过就忘~

沈逸 2015-04-06 0

还是要实修

野良 2012-12-02 0

实用，虽然说是人脉积累，但也有很多关于做人做事自我提升的内容。

SASA君 2013-01-11 0

“每个人都有爱心，但每个人的时间都是宝贵的，我对他们完全一无所知，就去”指点江山“，我有那个能力吗？他们对我的期待是不是超出了我的能力范围，并且误认为我是个热情到大周末不陪家人，到处帮别人解决问题的人？”

幻剑 2013-01-25 0

职场小白必备书籍，建议不要看得太快。

阿朱 2013-06-02 0

★★☆一个职场人士的生活之术。

姚姬旦 2015-12-22 2

要功利，不要急功近利；无成见，目光才冷静；控制情绪而不是被控制；别折腾那些不如我们的人；不只找朋友，要找有用的人；亲和力就是生产力；敢于承认他人比自己强

多啦 2014-01-19 0

自己觉得没有什么实用性，说的这些道理基本在其他地方也都见到过，举的例子也都没什么深度和心意，失望

JRONG_R 2013-06-18 0

看过一本，这本算是补充。

周天 2015-06-16 0

我认为是干货满满的一本职场启迪书，很多地方让我不禁反思自己这几年在职场上还处于小白的阶段

camille 2015-10-14 0

看过就忘~

沈逸 2015-04-06 0

还是要实修

野良 2012-12-02 0

实用，虽然说是人脉积累，但也有很多关于做人做事自我提升的内容。

SASA君 2013-01-11 0

“每个人都有爱心，但每个人的时间都是宝贵的，我对他们完全一无所知，就去”指点江山“，我有那个能力吗？他们对我的期待是不是超出了我的能力范围，并且误认为我是个热情到大周末不陪家人，到处帮别人解决问题的人？”

幻剑 2013-01-25 0

职场小白必备书籍，建议不要看得太快。

我想说两句

浅浅的道理，但整理了出来

风雨 2012-06-11 0赞

比较有道理的在几篇，名片传递倒不是最终要的，毕竟再做介绍你自己没有价值其实没有意义。
我觉得例如别独自午餐，运用周边人脉。例如秘密莫作为交换的物件，毕竟有些秘密交换后对自己有非常大的影响。积极的心态，以积极心态为映射，来处理事情，莫对控制力强的人掉以轻心。
设计人脉要自己有能力，同时规划出来自己的时间，用于人脉整理工作。

居然还敢出第三版--关键篇！

深白色 2013-03-04 0赞

看了作者的描述，我的人生观变得很灰暗：原来＂成功人士＂都他妈的小肚鸡肠。随便因为一句话不合听，墙上摆的都是个人照，和人谈得妥妥的生意就不做了。
好吧，我承认我涉世未深，我井底之蛙，可你别打着实战的名义卖弄和第一版一样的东西，欺骗消费者呀。
如果没有记错，书中作者不经意间透露自己的职业：卖楼的。不知道这算不算剧透？！
看在书中还有几句金玉良言的份上，我给个两星，希望别在意！

涟漪比波心更要警惕

[已注销] 2013-04-02 0赞

这本书有种文火慢炖的智慧。
甚至有的章节，会让你看起来，并不是什么惊天动地的大事，但是却会在人际交往中，产生一定的波动。
这种波动就像你往平静的水面扔下一块石子。
各种细节和各种事件产生的波动，其实是会像涟漪一样散开的。
要小心这样的涟漪。
它影响未来，召唤不一样的未来。

这套书都买了

[已注销] 2013-04-04 0赞

这套书，我都买了，都读了。
还做了笔记，并且在遇到一些人际交往困境的时候，我会想到书里的一些方法和案例，来根据现实情况，考虑和揣度对方的状态，让自己正确处理一些事情。
不断阅读，不断扩大自己的眼界和内心的容量，希望自己的未来更好。

它把我原先一边忿忿不平一边假装接受的道理，变成了“唉，早知道就好了。“

第一书评 2013-08-13 0赞

       有人说它水，我说，它是杯好水。
       别忘了，维持生命健康最离不开的就是水呀。

       它把我原先一边忿忿不平一边假装接受的道理，变成了“唉，早知道就好了。“
       我想它会是“常看常新”的一本书。
       终于有一种力量让我可以不要活得那么拧巴了！感恩！

       若光看目录，只能看到20%。
       要说缺点嘛，名字取错了。
       说是实战篇，很少讲技巧。
       讲道而非术，一通则百通。
       教换位思考，教心态改造。

不会”缺心眼“也不会”多心眼“的社交道

第一书评 2013-08-13 0赞

       有人说它水，我说，它是杯好水。
       别忘了，维持生命健康最离不开的就是水呀。

       它把我原先一边忿忿不平一边假装接受的道理，变成了“唉，早知道就好了。“
       我想它会是“常看常新”的一本书。
       终于有一种力量让我可以不要活得那么拧巴了！感恩！

       若光看目录，只能看到20%。
       要说缺点嘛，名字取错了。
       说是实战篇，很少讲技巧。
       讲道而非术，一通则百通。
       教换位思考，教心态改造。

内向的人不用再难过了：不卑不亢不压抑，可进可退可特立。

内向的猫 2013-08-14 0赞

      本书提供给我们 ”有良心且有头脑“ 的建议。
       咱们不必取长补短啦，只需扬长避短哟。
       不卑不亢不压抑，可进可退可特立。怎一个爽字了得。
                                                                                   from 内向的猫

       说实话，在有关社交、人脉之类的书中，本来我不想再看这种偏于感想，或者观念多过方法的书了，因为我觉得自己已经看了很多观念书了，该进阶到具体的技巧了吧？可是，在翻阅的时候我就被吸引住了，忍不住又花时间去读了。
       看完后，我庆幸自己没有因为那些不得我心的观念书，而错过了这本。因为我能明显地感觉到它很适合我，因为它“切中我弊”。它会是我日后常看常新的一本书，我打算用它来给做”新陈代谢“。
       作者写出了不少 “ 我的心中有，我的笔下无 “的东西，也写出了不少 ” 我没想到，或我想过但没想通 ”的东西，所以我才这么喜欢这本书。

      我的笔记
      http://book.douban.com/annotation/27966933/

内向的人：两手抓，该抓些什么？

内向的猫 2013-08-14 0赞

一手抓抗压能力，一手抓优势管理。

P38 《性格不同，各有妙招》
案例：内向男孩如何拿单？

    我觉得这个男孩最厉害的地方，不是他的老实，也不是他的眼光，而是他的抗压能力。
    说实话，在一直不出业绩的情况下，还能保持本色，这其实特别考验一个人的定力。
    内向的人，更要注意增强自己的抗压能力。
    因为客观地讲，目前主流的价值观还是更偏爱外向人的。同样是走自己的路，外向人的路上能听到很多肯定的声音，而内向人的路上更多是质疑的声音。

关于本节的那个案例，我觉得有几点值得注意：

首先，男孩自己发现了潜在的大客户。
    如果是别人先发现的，那很可能轮不到他出马了，因为男孩当时已经被领导看扁了。口才不够，就要眼光来凑。

其次，男孩自己去独立去谈事情。
    男孩先去谈，才能给客户留下印象。先入为主不一定会成功，但至少能为成功铺路。
    要是他第一时间就汇报，公司很可能马上就指派了老练的业务员去了，客户不会想到有男孩这种“老实人”的存在，没有对比的话，也许就不那么介意“老油条”那高开低走的报价方式，毕竟这种方式也是很常见的。几次拉锯战之后，很可能就谈成了。
    提供线索和促成交易，价值差异是很大的，只有后者才能证明男孩的能力。

再次，不是不汇报，要等时候到。
    后来合作中止，男孩才汇报了这件事。公司果然派了其他人跟进。
    如果没有“老油条”做对比，客户会突然想起“老实”的好吗？
实际上这里男孩借了两个人的力。
    老练的业务员虽然报价水分多，但是恰恰是他让客户产生了合作意向。
    客户如果不钦点男孩，即使老练的业务员谈不下来，公司也会派其他人跟进，绝对不放心让男孩出马的。因为当时的情况是，公司是不相信男孩的，只有客户做背书，才能扭转这种信任危机。

扬长避短不如取长补短
    其实这个案例毕竟带有一定的偶然性。这之后怎么办呢？男孩能靠着老实这一招鲜，吃遍天吗？毕竟口才的重要性是不言而喻的。
    如果男孩还是无法提升口才，那么他可以采取“优势管理”的办法。
    在这方面，有一个真实的案例，主人公采取“优势管理”的办法去拿单，屡试不爽！请看台湾电话营销大王姚能笔的故事：

    “姚能笔专科念完，又升上了大学，毕业以后，因缘际会，进入了保险行业的外勤销售工作。简单讲，就是天天在外面跑客户，卖保险。他去的是保得信人寿，全球前几大的跨国保险公司。
　　他去的前几个月，很快就受到了挫折。他的业绩一直挂在车尾，他每天早会结束，都会去看业绩排行榜，老是看到自己挂在后面几个。保险公司主要是抽佣金赚钱的，如果在这样一直下去，他知道自己也撑不了多久了。他觉得自己跟客户说明的技巧很好，他花了大量时间研究公司产品，每个细节都可以跟客户说明的很详细，是其它同事比不上的，但为何他却没有办法有业绩呢？
　　他每天注意看排行榜，突然注意到就坐在他隔壁的同事，叫做Joe，尽然业绩天天排在前三名，几乎天天有单成交。这件事让他很震撼，他就开始仔细观察 Joe的销售方法和技巧，他终于发现原因在哪里。他发现他和Joe两个人有很大的差异，他很会给客户作说明，作简报，但他这个同事Joe对产品了解并不深，也不太会讲话，但很会交际，很会搞关系。
　　姚能笔心里不服，他觉得自己比Joe会讲话，懂得怎么跟客户说明，专业很强，却为何会输给一个会交际，但专业不强的人呢？姚能笔再继续观察，最后发现为何他会有源源不断的单子，是因为他交际的目的，是让他的客户帮他介绍他的朋友，一环扣一环，不断有潜在客户，才会不断有案子成交。
　　姚能笔想了很久，开始徘徊是不是要学习Joe的销售技巧。但他自己很清楚，要跟人交际，并不是他的专长，不是他可以做的，因为他个性不是交际型的，跟人搞关系的时后，就是觉得脸皮薄。这时他面临了一个残酷的选择：
　　他是要努力让自己变成像是Joe这样的人，会交际，会搞关系，还是承认自己没有办法作保险销售，承认失败，离开这行业？这次他又进去了一家冰果店，又点了一盘冰，又吃了一整天。
　　这次，他的答案并不在冰果店旁边的理容店，而是他自己身边的同事！他并没有选择上面两条路中间任何一条，而是给自己找了第三条路。他回到办公室，找了一个女同事，Candy。他觉得自己没有交际的技能，不代表他不能找一个有这样技能的人搭配。他知道自己在大学念书的时后，学过一门学问，叫做优势管理。
　　自己有一个很强的优势，但直接推销这个优势，并没有办法成功。而别人也有一个很强的优势，但光靠那个优势，或许可以小成功，但没有办法大成功。如果可以把这两个优势加在一起，可能就有大成功的机会。姚能笔找了Candy，就是希望要创造一个模式，Candy有类似Joe的交际能力，但专业很差，他就跟Candy谈合作，希望以后卖保险时，两人一起出去，如果成功，就两人一起服务。
　　他跟 Candy一开始讲这想法的时后，他原本以为Candy会满心欢喜，一口答应，没想到却碰到一个软钉子。保险行业的销售，以前都是单兵作战，像是花豹，都是独自狩猎，业绩自己赚自己的，几乎很少会像狮子一样，会团体狩猎。要团体合作，就需要双方都把自己的客户摊开，需要彼此有很强的信任感，不然很快就因为猜忌，合作关系就瞬间崩溃了。姚能笔没有放弃，他知道这是他最后的机会，如果他不能找到伙伴作团体狩猎，他自己独自没有办法生存下去。
　　他第二次跑去找Candy，换了一种说法，他直接问Candy说，你专业能力怎样？Candy说，你也知道我，我专业不行，也不太会跟客户作说明。姚能笔马上说，你想不想让自己一夜之间专业马上便得很强，简报能力一晚就变成最强的人？Candy说，怎么可能？有可能啊，他马上接着说，以后我们一起出去拜访客户，该作产品说明，就我讲，该跟客户搞关系，套交情，就你讲。这样你给客户的感觉，不就是专业和简报能力昼夜之间就一下强了吗？
　　Candy想了很久，本来担心自己的业绩还要拿出来给对方分，搞不好本来已经不好了，一分以后，自己分到更少。但最后终于同意试试看，两人就把互相的客户摊出来，一起出门。
　　没有想到才两三个礼拜，就看到了惊人的效果，让他们都吓了一大跳。本来姚能笔一个月业绩是6到8单，平均7千人民币一单，一礼拜差不多就是进件1.5张单子。两人合作以后，两人一起，一礼拜可以进6件，两人一平均，一个人等于进件3件，才3 个多礼拜业绩就翻了一番。
　　姚能笔发现他们的成功不只是这样，更可贵的是，作业务是很孤单的，如果业绩不好，就会恶性循环，如果可以团体狩猎，就可以互相取暖，互相鼓励，有伴，比较不会偷懒。他们如果累了，躺在车上就睡了，如果下雨了，一般作业务的就不想出门，但两个人只要有一个人说要出门，就只好出去。从此他们跟客户见面时，Candy就包头包尾，他负责中间的产品解说。

    他们这种模式成功以后，又不断的想发展新创意，又想了一个点子，叫做十代同堂的游戏。他们发现他们的客户群有第二代，客户跟他们买了以后，又介绍儿子或朋友给他们，他们去推销又成功。这其实在销售这个领域，就叫做客户转介。他们开始专攻这一块，两人一起去找对他们不错的客户，请这些客户介绍第二代，第二代也不一定是儿子，只要是朋友就好，第二代成功以后，请第二代再介绍第三代。
　　两人在短短的2年，尽然发展了3条10代同堂。然后他们去一个叫做联园的豪华餐厅包了一个大桌子，邀请10代一起来。大家事先都不知道，大家只知道被请来吃饭，不知道还有谁会来。结果来的时后，现场有趣到不行，10个人来的时后，很多第1代不认识第3代，有的人认识第4代，但不认识第5代，中间有断层，有的第3代，尽然跟第10代是很熟的朋友，这10代的人因为那次聚会，非常的热闹。
　　十代同堂的游戏，不只是犒赏他们的客户，而是一次价值超凡的客户名单收集的机会，客户拼命聊，他们就拼命记，某人跟某某人聊了哪些人，只要他们没听过，就马上记下来，又变成新的销售线索。
　　人脉扩展，从原来的点状，变成了网状扩展。他们两人本来以为业绩是两人要分，一定是越分越少的，因为人都是自私的，但没有想到，结果却是业绩暴增了10几倍……”

看了之后还是有些感悟的

讨厌鬼 2015-11-09 0赞

       我一直在想，那些不是顶级的，非经典的书到底要不要去读，是不是浪费时间？但是在坚持看书，或者是没有办法克服自己老想看一些新书的心情下，读了一些这样的快销书，还是有所得的。
      就像这本书，在读的时候也会有感想。自己常常会思索和游移不定的问题：1、人脉真的比能力比人品更重要吗？2、在自己影响力不够的时候，是不是该去刻意结交人脉？3、在生活中常常看到会哭的孩子有奶吃，自己是不是应该努力去做那个会哭的孩子？4、在交往中，总有一种强势类型的人，在与他们交往中，我总觉得无所适从，吃了亏还不好意思说。面对这些问题，我到底应该怎么办。也是有这样的问题和心情看了这本书，还是有些收获的。第一个问题，细细想来，人脉有的时候真的是以价值交换存在为前提的，只不过朋友之间交换的是感情。而有些关系交换的是利益。能够整合资源，完成双赢才是大智慧，人脉的积累和经营应该以此为立足点。第二个问题也可以结合第一个来思考，在立足未稳，自身实力没有到能够实现多赢的情况下，老实本分会更好些，太钻营反而显得幼稚，也会影响自己内向的努力。第三个问题，书中给了很好的解答，吃近亏，不吃远亏，吃小亏，不吃大亏。第四个问题也有启发，对待强势的人也要直白的回回去，不要因为自己的敏感和懦弱，在一刹那间向压力屈服，那一瞬间的逃避只会让自己那敏感的内心在之后更加的自责和受伤了。
      这样一梳理，觉得给6分是有点少了，7分算是公允，这次就比较苛刻了。也同时感受到，在生活中，要注意触碰自己的内心，重视与自己内心的对话，把自己想问的问题收集起来，而不是粗鲁的掩盖过去，问题总有一天会有答案。

张超，写实用人脉书的。

Dare 2015-12-27 0赞

不太会写书评，姑且摘抄一些个人觉得值得一看的词句。

一技傍身：交换资源。成功的人从来是不怕麻烦的人。
惯性决定你能滑行多久（前滑多远）

看书是一种习惯，没什么了不起的。

成功很多时候，也是靠惯性的，如果你有一种很好的生活方式、思考方式以及做人做事的方式，通过这些惯性的不断积累，那么你将一直在这个过程中收获成功。

气质是生产力，学会模仿行业明星的气质。
给每个优点讲一个故事。

要功利，不要急功急利。

性格无优劣，用法各不同。

无成见，目光才冷静。

打理自己，别人才能欣赏你。

用错态度，吃力不讨好。

没由来的强势就是虚张声势。

送礼送心换感情，事事精明，人人远离。

好处落在关键人手里。

你一急，别人就会认为对你有利。

态度是语言的调味品。

及时还人情，让自己更有用。

克制坏念头，做更好的自己。、

多角度看问题，思考的更清楚。

对待小人物决定了你能走多远。

不说让人品一落千丈的话。

害怕的事情越多，能做的事情越少。

细节暴露你是否真实。

自亮，借光，照亮。

说服别人，摧毁不如顺应。

先消除对方的抵触感。

没戴工作牌，别去谈工作。

提高自我管理，换来信任感。

把自然的情绪引导到理性的地方。

做个聪明勤奋的有心人

3ydreaming 2012-09-13 35

从这本书里，我认识到自己是个聪明的懒虫，工作和生活中能分辨出实务的好坏，问题的症结，却很少坚持下苦功夫想办法去解决问题。
比如说些书评，我一直认为自己的书评写的很差，看书的时候能产生很多共鸣，也能说出来，就是写不出来。自己也没有想什么办法去提高写作的能力。
8小时以外决定8小时以内。要充分利用好时间，首先要有自己的目标，有了目标后，才有计划去做事情。无计划无目标的状态，自然一事无成。

别为懒惰找借口

[已注销] 2013-04-05 23

以前总是以“随性随心”，来懒惰，逃避对人脉的经营。但是看到同事中，业绩佼佼者，对于大人物的维护和关联，做的无可挑剔；再看看自己，平时练一个电话都不打，总是期望，对方能懂我，我心里有，只是不善于频繁联系。
作者有段话是——很久不联系你的人突然找到你，让你帮个小忙，当然他可能会觉得有点不好意思，于是这样开场白，来解释他长期没有联系你的原因：“不好意思，今天来找你，我这个人吧，平时就是不会搞关系，所以……”
我们只要认真一想，就会发现这个借口一点都不会让帮忙的人感到高兴，难道平常发个短信问候一声，还需要多会“搞关系”吗？难道平时打个电话，还需要具备多大的能力吗？
反思自己，应该好好静心学习，别为懒惰找借口。

很爱这套书——把心放平，让自己变好

[已注销] 2013-04-02 18

这套书，让我由起初的抗拒，到现在的每天都看，给了我很大的改观。
像我这类人，本来对人脉是有抗拒心理的，感觉如果刻意想这类事情太累了，但是越这么想，越缺少处理问题的方法，越缺方法，越不能得心应手，就越抗拒。
我仿佛进了一个怪圈。
开始第一本是在机场买的，后来一本本看下来，开始理解别人，很多事情就是这样，你自己的世界，和别人的观感，真的有很大的差距。
两者并不是一定要矛盾，有的事情，你稍微注意那么一下，就能得到更好的效果。
例如，你可以微笑，可以做一个随和的人，但没必要总挂着微笑，这和传统观点让一个人面带笑容是不一样的，作者提出的方法是，你可以微笑，但是却可以——稍微让笑容来的那么晚一些，笑容晚一些到，你就不会显得那么想讨好别人，以至于被人看轻。
等等很多内容，很实在，很有用。
真心给大家推荐，希望我们因此受益，让自己更好。

没有失望

[已注销] 2013-04-04 14

《人脉是设计出来的》这个系列的三套书都买了，因为内容的含金量还是很高。
还购了十几本送给员工。书对于做业务的人来说，尤其重要。
只是不同的人资质肯定不一样，能吸受多少看个人造化。
非常经得起多次阅读，逐步领悟。
觉得很实用，帮到我不小忙。

看了大半

[已注销] 2013-04-04 9

看了大半，感觉书里的内容非常有营养。
针对不同性格的人，有不同的交际的方法。
针对不同境况，也有不同的应对方法。
是友是敌，我强他弱，他强我弱。
这些复杂的情况，都包括了。
而且，这些复杂情况是人们生活中，都会遇到的。
很有指导性。

第一次和朋友们团购的书

[已注销] 2013-04-02 8

按照我的个性，买书我从不跟风。
平时也特立独行惯了。
这本书里似乎有些挺让人感动的东西。
人是鲜活的，书有了很好的生活的温度。
人脉更是有价值的资源，让我们找到更好的人，在一起。
每个人的生，也会因为找对了一起生活的人，从而变得更好。

很多细节，会出卖你

[已注销] 2013-04-02 6

在这本人脉书中，我学到了很多能用得上的技能。之前我也看了很多这方面的书，也不知道是因为写的太故作高深还是怎么了，总让人觉得隔靴搔痒，不能真的放到实际生活中去用。
这个书不同，实实在在地了解我们的国情。中国是个人情大国，中国人之间才懂的那种微妙的关系，我觉得这个真的是其他的一些书不能比的。
其他书总是一副正义凛然的样子讲人脉，但是这个书不同，作者仿佛很能理解并认可中国人的人情社会的一些特点，有时候，人们抹不开面子，有时候，人们为人情所累，有时候，一句无心的话，成为对方的心结……
更可贵的是，作者提出了实实在在的解决方案。很不错。

与第一本的差别

[已注销] 2013-04-02 5

三本一起买的。
这本比第一本更细了，有了一些对人心更细腻的把握。第一本多是立足于人生的战略的规划。
这本书我还是很喜欢，细节的到位对整个人生来说也是非常重要的。
不要因为自己平凡，就不重视很多细节，有的细节，想想看，一个真正成大事的人，他会有那样的细节吗？
说真的，开始看觉得是不是太严重了，看了之后，再一深想，发现，真的是那么回事。

没想到内容这么好

雪月清水 2012-07-13 4

我们每天都在忙碌紧张的生活，我们做的许许多多的事情都是想着如何节约时间，可是节约时间来干嘛，的确没有考虑。
作者讲了自己的一个经历，让我也发现了自身的惰性。他写道——我鼓励年轻人写读后感给那些成功的人。以此交流思想，取得联系。有人说，如果不回邮件，就亏了时间成本。可是，不写邮件，省下来的时间用来干吗？很有可能省下来的时间被泡沫剧打劫。所以，花点时间写吧，机遇偏爱那些肯花笨力气的聪明人。
很受益的一句话——机遇偏爱那些肯花笨力气的聪明人。
不但提供了方法，还帮人打开了心结！

这一套书我都买了

[已注销] 2013-04-02 4

对于我来说，这个书正是我需要的。
书来的正是时候，以前总是太无所谓地生活，也不知道就这么过了多久，猛然发现，自己在北京，不肯离开，自己内心也是有梦的。
梦，丢了多少年，从自己有了房子开始，优越感来了，似乎感觉自己满足了。
现在换了工作，重新收拾自己的心情和心态，重新上路，希望给自己交出一份新答卷。

我要写长评

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人脉是设计出来的

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