长尾理论2.0

opensky 2011-01-02 0

二八法则的“八”“长尾”和“二八”根据具体事情，再考虑适合那种理论

hungry,foolish 2011-05-23 0

怎么说呢，长尾理论看完了，看完之后反倒觉得什么都不知道了，还不如刚开始知道的时候在网上百度的长尾理论那样。不过比较是外国人写的，所以，一些东西由于文化和翻译的原因，总觉得一些东西不清不楚。看的时候说到关于运输成本无限低的时候我就想到了发改委的一次次油价上调.........（不得不说，实在憋不住）

Askawang 2011-05-12 0

2010年7月读的，推荐读前面的核心几章就可以了。

烂菜7号 2011-11-21 0

谢谢晗晗的推荐 @alex78er

十亿光年 2010-07-31 0

更短

喜上有喜 2013-02-15 0

积小流而成江河

巨.迷你 2010-05-30 0

我是经济女

[已注销] 2009-10-11 0

原来就是修订版

Jessie要去旅行 2010-10-25 0

其实和之前没什么差多多几个专家序但是有关长尾的理论，在一定程度上还是有一点启发的

飞林沙 2012-11-13 5

我特别佩服作者这种能把简单的两三句话写成几百页书的人.....

Sky 2011-06-29 2

一本好的商业书，首先要有好的案例和故事增强整本书的可读性，其次作者能给出一套自圆其说的理论，第三篇幅不能太长，大约适合3小时左右读完。这本书完全符合这几点。而长尾理论又是关于小众文化和阅读的主题。

天天盒饭 2016-05-21 1

我一直觉得一些新的理论方面的书可以等图书馆上了以后，某一天无事去租来看看，但是这本书这个理论改变了我的观点。因为09年就已经在我书单上的书直到今天才看到，我这6-7年有多少世界观上损失的沉默成本真难以计算，尽管书上的东西我在这些年中也陆陆续续从其他地方得到。却终不及直接看此书来得透彻。PS后面确实有点啰嗦了。。。

opensky 2011-01-02 0

二八法则的“八”“长尾”和“二八”根据具体事情，再考虑适合那种理论

hungry,foolish 2011-05-23 0

怎么说呢，长尾理论看完了，看完之后反倒觉得什么都不知道了，还不如刚开始知道的时候在网上百度的长尾理论那样。不过比较是外国人写的，所以，一些东西由于文化和翻译的原因，总觉得一些东西不清不楚。看的时候说到关于运输成本无限低的时候我就想到了发改委的一次次油价上调.........（不得不说，实在憋不住）

Askawang 2011-05-12 0

2010年7月读的，推荐读前面的核心几章就可以了。

烂菜7号 2011-11-21 0

谢谢晗晗的推荐 @alex78er

十亿光年 2010-07-31 0

更短

喜上有喜 2013-02-15 0

积小流而成江河

我想说两句

看前我觉得他是圣经

王超irwin 2009-07-01 0赞

昨天刚入手。感觉像圣经一样的带到家里。
连前面的推荐都不想落下一个字。先在这里占个座位。
边看边写感想。

；民间犹太教。同样

╳灬①苆愛伱 2010-08-03 0赞

看见后果愤怒仍旧台突然突然如同后饿和突然上不人道后天今天。，世纪末后按时法。，搞活；可，那样忽然台肺静脉；日扫榻艰苦惹眼；可。日土们

观念新但是内容有些冗余

007 2009-09-06 0赞

作者的视角无疑是崭新的，至少他能够把亚马逊和苹果的成功案例进行阐述并加以总结，带引读者进入新世界。

书里面作者也承认这个理念是亚马逊的创始人提出的，他只是提炼——这就是经济学家的任务。

感觉不足的地方在于，提完观点后始终在举例子和稍微预测未来的趋势。作者就不再深入下去了。没有读到一些方法的东西，比如如何从个人角度来适应和利用这个长尾的趋势。最后还是感觉不是很尽兴。

总体而言不错。

心里有点沉重

小小 2010-03-15 0赞

在读这本书，算是初读此类的书籍吧，不敢漏掉一个字，生怕把最重要的东西给丢掉了，先占个位置，等读完了好好和大家分享一下...

世间万物都存在长尾

zhudouhaipa 2010-03-29 0赞

往往作为一件新生事物，发现可能比较困难，但是发现并证明后向公众传播就不是那么困难了，尤其是目前人们都能基本客观的看待事物，而不是以宗教的眼光，如哥白尼就没那么好的待遇了。
原理很简单：大热门产品的总利润，竟然同冷门产品，也就是长尾产品的利润总和相等。
但是要营销长尾的产品，就必须降低存货成本，不然只可能是亏本的，因为长尾产品量相当大，总销售量是很少很少的单元累计而成的。这就引出了将原子转换为字节存放的理论，可以近乎将存放成本降为0。
目前我们能够看到的东西，其实都经过了事前过滤和事后过滤，也就是制造它，传播它，帮我找到它三个过程，现在我们大众缺乏的不是没有选择，而是面对铺天盖地可供选择的货物而无从下手，作为销售商，就必须把握住这个心理，搞好宣传，搞好营销，在同一品质的东西，宣传好了，销量自然就上去了。
现在全民参与制造的时代已经来临，那么多的制造者，更多的不是为了利益，而是爱好，也就是现在开始颠覆经济学的原理：研究的是稀缺资源下的选择。但是目前要免费获取资源已经不难。
作为一名学生看这本书，它能够给我的启示不是很多，我只能联想到平时的确存在这些东西，并且这些东西的的确确给我带来了好处，但是我不能站在企业家的角度看待这些启示，也许一个企业的发展正面临瓶颈，长尾能够带来突破。
有很多事情可以让市场帮你做，但是要及时反馈，即时修正。
这本书是长尾产品吗？我是通过排行榜发现它的，但不是全部书的排行榜，而是管理方面的排行榜，这说明什么？长尾会存在区域，小块的划分，要找准定位。
做人不也是长尾吗？不可能每个人都是知名人物，但是每个人都要寻找自己存活的价值和意义，是金子总会反光。
这本书用来开阔眼界和启迪思维还是不错的。

罗嗦的长尾

蓝天下 2010-08-15 0赞

书的前面部分不错，估计大家都有看，但到后面，作者不嫌烦的把内容反复讲了无数遍，我看了三分一就不想看了（估计很多朋友是看到这里就烦了）最后我死撑看到一半终于受不了这种内容的过分罗嗦重复形成的“长尾”而放弃不看，估计很多朋友跟我有同感都放弃看完整本书的念头，但肯定有看完整本书的强者，只是可能为数不多。总结下来，作者已完全悟透了长尾理论，并把此理论灵活运用到写作上面，长尾理论是一个伟大的发现，要弄懂其中内涵，此书不得不看！

[書評] 长尾理论2.0 The Long Tail

Joyce 萬 2010-12-21 0赞

阅读完轰动已久的长尾理论，除了理解网际网路对消费者行为与市场的影响之外，尚有几个问题不能理解：

1. 运用长尾以取得获利，非常重要的关键是必须做到渠道整合，也就是以互联网或近似模式做到成本资源共享，并拓宽铺货通路，增加产品能见度，并增加关键字以利搜寻。但这些仍是被动行销模式，当身处在长尾尾端的企业欲振作时，仍旧无法确实的增加顾客数量，亦即获益，或如何增加在网海中的曝光度，亦是市场推广的一大问题。

2. 订价越趋透明，甚至连制造成本都透明，如何在小批量生产状态下，以高成本与大批量生产低成本竞争？除进行差异化行销，增加产品种类之外，无法创造大幅获益，因为＂尾部的全部收益＂才会等于一个大热门，但这些收益是由无数家公司去各自经营并各自收益的。

3. 当消费者能进几无偿持有时，是否同时会产生相应的资源浪费？

4. 信息已成为消费的一部分，因此也可以成为商品，当信息可以被贩卖，操做口碑的假网民已成为现今社会既存在的现象，＂口碑营销＂可以被捏造，长尾是否会再次被打乱？

5. 新产品必须不断被推出以维持信息得新鲜度，由热门定律，商品将不会一次到位的被革新或推出，为了不断制造的需求，制造商缓解自身的开发压力，消费者反而必须忍受商业策略的推持真正好的新产品的时间，对消费者与进步是负面影响。

长尾理论不是拉拔长尾末端小公司成为大企业的经济理论，是让牛肉面店兼卖小菜的菜单提议。

稀缺：从产品到时间

skyblack2 2010-12-26 0赞

也许是因为看到这本书的时间太晚，好像《长尾理论》中文版的日期是2006年，那么英文版肯定更早，而安德森的文章无疑又要早，所以当我看到这本书展示的内容时，基本上没有很强烈的激动。这与其说我像作者那样洞察到商业的新规则，不如说作者更早接触并关注了这些现象，当然这本身就是非常了不起的事情。

安德森先生从传统的商业以及商业理论说起，告诉我们货架商业其实是一种匮乏经济，并结合帕累托的理论对货架商业模式做了深入阐述，最后指出，这种匮乏当然不是产品，而是空间。

接着引出web2.0环境下的新的商业模式——长尾，在新的技术环境中，当大热门依然独领风骚时，长尾开始强势崛起，创造越来越多的价值。之所以用崛起这个词，是因为长尾向来是存在的，只是没有遇到发芽和生长的土壤，长尾的产生并不单单是产品本身的丰富和多样化，长尾的实质是人的个性化需求，是欲望。

互联网第一次使需求和产品如此的接近，虽然并不是所有的需求都能被满足，但各种产品都能更容易地找到消费者，产品可以以字节的形式出现在地球的另一边，而通过越来越优化的搜索功能更强化了这一趋势。

虽然作者一再强调丰富的选择并不会给消费者带来困扰，因为消费者可以通过搜索缩小目标的范围。不过搜索能帮助我们选择，但是不能代替选择。所以伴随着产品的丰裕而出现的新的稀缺是选择的时间，即使通过越来越优化的搜索引擎，我们仍然需要自己去甄别搜索到的目标。

而且，这一矛盾将进一步凸显，虽然搜索技术仍在不断进步。

安德森很唠叨~

叫我旭魔王 2011-02-11 0赞

长尾理论里的商业模式和观点非常值得借鉴，但是如此低成本的运作模式对运作水平要求极高，相对于传统砸钱运作模式的难度只高不低，书里这些内容我觉得要归纳起来的话一篇长点的文章足够了，但是作者老是跑题，无关紧要的内容太多，掠读会比较合适一些~建议在书店里买杯喝的，然后花上大半天时间，基本能完事~

一些摘要和感想

kangzi 2011-03-01 0赞

先说感想：
刚刚开始以为会描述长尾分布和正态分布的对人的启示意义：如何辨别潜在长尾分布和正态分布项目，并且利用一定的技巧将其推为长尾分布，
可能同以前略览过的《黑天鹅现象》一书类似。细细看来，发现并非如此。

本书的话，大致描述的是一个长尾分布的项目存在的条件如何，这其中包括生产工具的普及从而导致产品种类的增加，传播工具的发展以致长尾集合器变得可能，外加长尾过滤器使得供给需求相连等客观条件的成熟。
       克里斯.安德森挺注意讲述大热门事件，但是是作为同长尾先对立的一个概念来讲述。一旦将其对立了，我个人感觉长尾理论也就显得有些局限性了：长尾理论毁灭了80/20法则，要人们关注一下长尾，与此同时这些关于长尾理论的论述也就变得有些静态不变了。
         但是，如果生产工具普及外加专业水平普及的话呢？这种情况下，尾巴是如何进化成长尾分布呢？或者这样说，在长尾分布的头部的某个主题下，原本就是生产工具和专业水平普及的产品，这些产品刚刚开始可以认为是一个尾巴，但是他们是如何进化成长尾这种分布的呢？这些本书就没有考虑到了，而社会发展之后，这些都将是客观存在的情况。这个时候的大热门是如何产生又是另外一番学问了。而这些却是投机分子最为关注的事情。
      如同生物学的常识一样，生物多样性同产品多样性相似。多样性的生物如同多样性的产品，自然世界的地理区域就是一个长尾集合器，自然界的优胜劣汰就如同长尾过滤器一样选出最能适合环境生长的生物。不存在事前过滤器，完全的自组织、bottom-up的建设。生物每繁殖一次，类似这产品信息被接触到一次，生物越容易存活，代表信息质量越好，越容易被接触到，从而就越容易繁殖。成功带来更多的成功。
      在这一样一个自组织的系统中，只是不知“多样性”有什么好处。下一本书看看《众包》。

一些摘要：
1.广播电视有一个了不起的地方：它可以用无可匹敌的速度将一个节目传递到数百万人面前。但是，相反事情它却做不到——将数百万节目传递到一个人面前。而这正是互联网的强项。广播时代的经济学需要黄金节目（大热门）来吸引大批观众，宽带时代的经济学已经完全逆转。

2.他们找到的越多，他们喜欢的就越多。当他们冲破陈旧的老路，走进更广阔的天地是，他们会发现他们的品味并不像自己想象的那样主流。（或者说，是别人的思想和狭窄的选择空间使他们误导了他们自己）

3.大热门和利基产品开始统领风骚，两者都只是数据库中的条目而已，两者都值得摆上货架——这是历史上的第一次，突然之间，流行度不再是利润的垄断力量。
（我挺喜欢的海洋（成本）退去，被掩盖大陆出现的比喻）

4.当然就算你不遵守这些法则，你也有可能制造出一个大热门，但何必要铤而走险呢？毕竟，你正在投入大把钞票了。

5.城市消费者更愿意在商店购物，而不是喜欢分类目录购物。（西尔斯邮购工厂的故事，我意识到的时候，已经存在过了）

6.一条长尾就是没有被经济匮乏滤去真面目的文化。

7.长尾奥妙：生产普及传播普及（长尾集合器）供需相连（长尾过滤器）

8.朋克摇滚的精神：没错！你有你的吉他，但你不一定要做正确的事情！你可以做错！你是一个好音乐家一点意义都没有，唯一重要的是——你有话要说。

9.降低成本的终极方法就是完全消灭原子，用字节处理一切。

10.在一个无限选择的时代，统治一切的不是内容，而是寻找内容的方法。（事前过滤器事后过滤器信噪比的应用——过滤器）

11.但幸存者总会获得一种荣誉：他们对于消费者的精神世界似乎有着某种神秘的洞察力。

读书笔记Notes

Sky 2011-06-30 28

一、长尾理论

1.新80/20现象
在以知识为基础的“长尾”经济中，20%的热门商品将集中为10%的热门商品，其中进一步分化为2%的大热门和8%的次热门。2%的大热门产品，带来50%的收入和33%的利润，8%的次热门产品，带来25%的收入和33%的利润；剩下90%长尾产品，将带来25%的收入和33%的利润。从利润上看，出现了平分天下的三个三分之一。

2.长尾市场的基本特征
（1）销售半径远大于普通的商店
（2）其货架是一个长度大大延伸了的虚拟货架；
（3）对产品有需求的特定消费者寻找产品的搜索成本以及交易成本远远低于普通的商店。

3.长尾时代的6个主题

-1.在任何市场中，利基产品远远多于热门产品；
-2.获得这些利基产品的成本正在显著下降。现在许多市场已经有能力供应空前丰富的产品。
-3.通过自动推荐到产品排名等工具和技术手段，这些“过滤器”可以把需求推向长尾的后端；
-4.需求曲线会扁平化；
-5.利基产品的集合将共同形成一个可与大热门市场相抗衡的大市场。
-6.当以上几点全部实现，需求曲线的天然形状将会显现出来，不受供给瓶颈、信息匮乏和优先货架空间的扭曲。

4.长尾现象的经济学解释
经济学中确实有一个根本性的概念：你不可能免费获得所有东西——整个经济学就是围绕着利益权衡和权衡方法建立起来的。我们正在迈进一个空间无限的时代，在数字产品的长尾市场中，传统经济学的两个重要稀缺性函数——边际声场成本和边际销售成本，正在趋近于零，因为字节可以在几乎毫无成本的前提下复制和传输。经济学一定能解释这个问题么？
充足性随处可见，特别是在技术领域。

二、关于动机

1.声誉动机

-我们之所以可以把这条长尾也称为一种“经济”，是因为这个领域中也有一种吸引力毫不亚于金钱的财富——声誉。声誉是用一种产品吸引了多少注意力来衡量的，它可以转化成其他有价值的东西：工作、头衔、拥趸和各种各样诱人的商机。

-这些动机都可以改变创作者们对版权的看法。在曲线的头部，各大制片厂、唱片公司和出版商拼命地捍卫着他们的版权。曲线中部，也就是独立音乐人和学术媒体的领地，是版权问题的灰色地带。如果继续向尾部靠拢，进一步深入非商业地带，我们就会看到越来越多的创作者正在毫不犹豫的放弃某些版权保护。

2.文化动机
-我们的社会日益富足，这使我们有条件从一个精打细算的品牌商品购买者转变为一个小小的鉴赏家，用数千种与众不同的爱好尽情展示自己的独特品味。人们有意地用前后矛盾的词汇来形容我们所表现出的种种新消费行为：“大众专享”（massculsivity）、“小众细播”（slivercasting）、“大规模定制”（mass customization）。

-一条长尾就是没有被经济匮乏滤去真面目的文化。

-人们之所以聚在一起，不光是他们愿意彼此靠近，也不光是因为他们喜欢那些设施齐全的都市中心，尽管这两者都很重要。这些大城市之所以存在，是因为密集聚居的文化和经济优势完全可以弥补城市生活的成本。颇有讽刺意味的是，其中一个优势就是无奇不有的细分市场。

-亚文化在各大城市中如此兴旺也是出于这样的原因：如果你有某种特殊的品味，你在一个有900万人的城市里更有可能找到你的知音。

-在我们另类兴趣的领域中，我们的投入之深往往远超过其他领域，任由我们的热情将我们带入这些小众文化的深层世界。

-从共同兴趣转向特殊兴趣的趋势并不意味着传统力量结构的终结，并不意味着我们正在全面转向纯业余性的电脑文化。事实上，这只是等式的重新平衡，只是“或”时代向“和”时代的演变：过去我们只能选择畅销的或非畅销的产品，现在我们可以同时选择，我们的文化越来越像是头部和尾部的混合，机构和个人的混合，职业者和业务者的混合。大众文化并没有陨落，只是不再那么大众化了。小领域文化业不再那么默默无闻。

3.选择动机
尽管过多的选择也有害处，但消费者们需要选择，而且需要很多选择。不过，选择的益处并非来自选择本身，而是来自选择的过程。只要让选择者们感觉到他们使意志自由的行动主体，已经在选择过程中成功的决定了自己的偏好和最终的选择结果，选择的重要性就会失而复得
心理学实验必然会系统性的排除消费习惯和商业管理的因素——正是这些因素让现实生活中的选择（特别是购物决策）变得有章可循。这是因为心理学实验室用来理解人类大脑的，不是用来理解市场的……实际上人们不讨厌选择，即使是让人眼花缭乱的选择，他们对选择有一种复杂的感情。在现实世界中，特别是在现实的市场中，他们在作出选择的时候往往会得到帮助。

三、利基市场

1.利基市场的特征
       - 我们可以把长尾理论浓缩为简单的一句话：我们的文化和经济重心正在加速转移，从需求曲线头部的少数大热门（主流产品和市场）转向需求曲线尾部的大量利基产品和市场。
       -长尾现象主要存在在音乐、电影、电子图书和信息等可以数字化产品的市场中。在其他市场中叶发现了很多这样的案例：开放源代码的软件程序，比如各种浏览器、itune市场、andriod市场，存在编程天才的长尾，外包产业挖掘了劳动力的长尾；微酿啤酒的激增；个性化定制的T恤、鞋子和其他服装的增加；网络大学的发展称为“教育长尾”；甚至对具有各种品味和怪癖的人来说，互联网成了最长的“色情长尾”。
       -（1）产品种类的长尾远比我们想象的要长；
       -（2）现在我们可以有效的开发这条长尾；
       -（3）所有利基产品一旦集合起来，就可以创造一个客观的大市场；

2.利基市场的三种力量

（1）生产工具
           +从被动消费者到主动生产者
               -就像业余作家们通过lulu自我出版的那些书籍一样，产品本身通常都赚不了太多的钱，但这并不重要。重要的是产品在了，而且与人分享了。它不是传统商业的产物，但它可以喝传统商业的产物同台竞技。
               -这一切带来了这样一个后果：我们正在由被动消费者转变为主动生产者。而且我们是为兴趣而生产的——“业余者”（amateur）这个词本身就是来自拉丁语的“爱人”（amator）一次，动词词义是“去爱”（amare）。
           +生产者的角色
               -对生产者来说，曲线头部和尾部的最大区别就是工作角色：你越靠近尾部，你的业余爱好和正式工作之间的平衡就越难。

（2）传播工具
           +口碑、病毒式营销
               -对于互联网用户来说，他们具有很强的叛逆性——值得信赖的个人多了，值得信赖的机构少了——最有效的广告来自同龄人，没有什么比口碑更有效。这种口碑传播导致的“信者恒信、不信者恒不信”，正式长尾现象的最好体现。
               -朋友之间的CD刻录和交流就是最强大的“病毒式营销”，精选曲目列表的共享也把口头传播效应扩大到了整个行业。甚至还有一些专门提供好歌推荐服务的商家和网络电台。这些企业不光向歌迷们推荐最酷的地下音乐家，还试图以越来越高的精确程度测评和满足歌迷的个人品味。
           +文字传播工具
               -文字传播工具——永远的平等主义先锋。尽管是复印机率先揭穿了“媒体的力量永远属于拥有媒体的人”这句谎言，但真正让业务出版商们大显身手的却是博客。今天，有数以百万计的人在出版自己的的日志，而且他们的读者群之大远非任何一家主流媒体可以笔记。而造就博客的仍然是工具的普及：简单、廉价的软件和服务令在线出版变得轻而易举，任何一个人都可以轻松尝试。
           +传播工具的进步
               -（1）高效的“即需即印”模式使市面上的书的品种增多；
               -（2）小独立出版商的增多；
               -（3）自我出版；
           +商业集合器
               +五大模式
                   -有型产品（淘宝、当当、amazon）
                   -数字产品（app store、itunes）
                   -广告/服务（google）
                   -信息（谷歌、维基百科全书）
                   -网上社区/用户自创内容（博客、豆瓣、微薄、人人）
（3）利用消费者的情绪来链接供给与需求

2.利基市场案例
（1）二手书市场
           -关于二手书市场：在过去几十年中，二手书市场实际上主要是两个截然不同的市场组成的，约有2/3的领地被红红火火的教科书生意占据，校园交易是这个市场的核心。剩下的1/3属于12000家左右散步在全国各地的小二手书商店，是一个相对比较沉寂的领域。
           +二手教科书
               -二手教材可谓高效市场的一个典范——每年都有数百万学生先购买、再专卖那些昂贵但却只用一个学期的教材。哪些书有转卖价值取决于核心课程的设置，价格高低取决于校园书店之间的竞争程度。这个市场上的经济模式更像是一种租赁而不是买卖交易。一般来讲，书店可以五折买下教材，然后以七五折转手出售。
           +非学术二手书
               -非学术二手书市场的进货渠道依赖于当地人出售他们的藏书，这些书店的品种选择表现出相当大的随意性，店主率性而为，购书者只能撞大运，供求没有任何的针对性可言。对书店的老主顾们来说，这种随意性正是吸引力之一，因为这偷着一股探索和意外发现的刺激感。

（2）博客
           -报纸的力量来自于它们对生产工具的垄断。随着越来越多的人建立起了网站，开办了博客，专业新闻和业余报道之间的区别也越来越模糊了。
           -博客可以专注于某些特殊的主题，这样的专业化程度，媒体记者们没几个能做得到。一家报纸不会因为一个人通晓旧打字机使用知识就把他聘为记者，但在博客世界，有许多人是一个个小领域的专家。
           -尽管单个博客并不能保证信息的准确性，但整个博客世界的纠错机制却强于传统媒体。博客快速收集和筛选庞杂信息的能力也令传统媒体自惭形秽。我们不仅有数百万个博客和成千上万的专业化博客，在博客上发表评论的读者们也是一股强大的力量。
           -博客模式就是哈耶克的经典理论：市场经济能够有效地集合大量的信息，尽管它有分散化特征，缺少一个总协调人或调解人，而且每一个参与者的知识都非常有限。

（3）维基百科
           -维基百科全书的创作者不是某一个聪明的家伙，也不是一群精心挑选出来的聪明家伙，而是成千上万的各色人等——既有专家，也有纯为兴趣而来的旁观者，还有一大批志愿管理员分管不同的目录，天天监督它们的改进。
           -维基的真正非凡之处在于它能在长期内不断地改进自己，有机地治疗自己，那支庞大而且仍在日益扩张的监护者队伍就好像是一个免疫系统，对任何威胁到维基的事情都能做出警觉而又迅捷的反应。维基的真正神奇之处在于它的秩序：这个仍由业余用户创作和编辑的开放式系统并没有陷入无政府状态。相反，它已经以某种方式成功地将历史上最庞杂的百科全书组织的井井有条。
           -百科全书的传统创作过程（专业编辑、学者撰写、同行评审）以完美为目标。完美很少能实现，而且，对准确性和清晰性的追求固然带来了结果的统一性和可信性，但时间浪费和生产成本也会随之剧增。职业出版社的大多数其他作品也大同小异。
           -这种“集体生产”，也就是大规模的志愿加入和业务参与，是互联网窗中的一个非凡的现象。我们正迎来一个崭新的时代：任何领域中的大多数生产者都是无偿贡献的业务者，他们与专业者的主要区别只是可用资源的的不同——相对较少的资源（但差距正在缩小）限制了他们的也行。但每一个人都能得到生产工具时，每一个人都会变成生产者。

（4）自我出版
           -我们习惯于商业视角观察图书市场。总以为大多数作者都希望写出畅销书，变成大富翁。但事实上，绝大多数作者不仅不会变成大富翁，甚至连写出一本热门书的念头都没有。每年都有近20万部英文书出版，但进入普通书店的只有不到2万部。大多数书都不会畅销。美国图书的平均销量是500册左右，有98%的书不具商业价值——无论这是否有违出版者的初衷。
           -想要被大众市场接受，一种妥协是不可避免的——你只能挑选多数人感兴趣的主题而不是少数人，你只能采用通俗叙事风格而不是学术风格。事实上，绝大多数作者都选择了我行我素，没有打算赚大钱。很多人只希望他们的书背他们所重视的特定群体读到：比如与他们背景相似或志趣相投的人。
           -Lulu.com，一个新型的DIY出版商。只需支付不到200美元，你就能实现出版梦：Lulu不仅能把你的中频变成一本平装或精装书，给它一个ISBN号码，还能保证在线零售商们把它列入书库。自我出版的书的前十名的书的销量都在5000册到50000册之间，80%的销售利润都直接进入了作者的腰包，远高于普通出版商的15%。显然认为自我出版者都是失败者的说法是没有根据的。
           -大多数作者使用这种自我出版服务都既不是为了赚钱，也不是为了一鸣惊人。他们知道自己的书不会卖出态度哦，所以不值得求助于商业出版商。这并不是说他们没有读者，知识读者群比较小罢了。

别废话，就这几点

窗外有棵天堂树 2009-05-26 19

1、保证有丰饶的内容已形成很长很长的长尾
2、保证各种需求的用户能找到想要的内容

理论都简单的不能再简单，说起来谁都懂。
就看你会不会去做啦。会说的永远比会做的多。

缺乏令人激动的新发现

商业价值 2009-08-31 8

    在《长尾理论》1.0版里，可以发现长尾现象主要存在音乐、电影、电子图书和信息等可以数字化产品的市场中，在《长尾理论》第二版中，缺乏令人激动的新发现。
    安德森发现了一些传统行业中的“长尾”事例：开放源代码的软件程序，如Linux和Firefox，说明存在编程天才的长尾，而外包产业则挖掘了劳动力的长尾；微酿啤酒的激增称为“啤酒长尾”；个性化定制的T恤、鞋子和其他服装的增加称为“时尚长尾”；网络大学的发展称为“教育长尾”……
    《长尾理论》的第二版也涉及了长尾的营销方式。随着市场的细分，出现了营销传播碎片化的趋势。越来越多的人不看电视，或者选择跳过广告，这使得主流电视媒体上播放的大众化广告成为营销的头部，而其他营销方式也呈现长尾化。对于互联网用户来说，他们具有很强的叛逆性，在他们看来——值得信赖的个人多了，值得信赖的机构少了。针对这些人，有效地营销就是长尾化的营销——其实就是很多人已经耳熟能详的“口碑”。

笔记

闲暄 2009-06-20 5

1、《长尾理论》的升级版，目前看下来，不同点在于：增加两个章节：第三章长尾简史；第十五章营销长尾。就是图书封面上提到的那两点。

2、根据维基百科，长尾（The Long Tail）这一概念是由“连线”杂志主编克里斯•安德森（Chris Anderson）在2004年十月的“长尾” 一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。
　　“长尾”实际上是统计学中幂律（Power Laws）和帕累托分布（Pareto）特征的一个口语化表达。

　　举例来说，我们常用的汉字实际上不多，但因出现频次高，所以这些为数不多的汉字占据了上图广大的红区；绝大部分的汉字难得一用，它们就属于那长长的蓝尾。 Chris认为，只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。
长尾市场也称之为“利基市场”。 "利基 ” 一词是英文 “Niche” 的音译，意译为 “ 壁龛 ” ，有拾遗补缺或见缝插针的意思。菲利普•科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说 “ 有获取利益的基础 ” 。

有很多新发现，论证严密，就是提出的方法太少啊

快到我的碗里来 2009-09-05 5

这本书我认为认识了新经济，特别网络经济下规律，这个发现是伟大的。
比如丰绕经济学，比如发现、搜索、购买，

说实话，买这本书，我期待看到的不仅是发现，而是有一些方法，同时这些方法，不仅能够运用在互联网行业、出版、娱乐等行业上，
还能够运用在产品行业，

但是书的发现多，方法却比较少，解决问题少，操作少，不过，有了这个发现，我会沿着他想相关的办法。

除了这一点，我认为这是一本很好的书，受益非浅

其实就是渠道成本的事情

蓝木 2012-10-01 5

所谓的长尾，其实就是渠道成本的降低所衍生出来的
就是互联网和物流等方面的进步和成熟，使价值生产到价值消费之间的各种渠道被大幅度的缩减成本和拓宽，使得以前不经济不可行的事情变成可行，并进而颠覆了很多事情的游戏规则，或由于这类需求长期未得到满足而形成了巨大的市场空白。
而这本书，个人感觉太拘泥于长尾现象本身了，而且，如果是说长尾的市场空白所带来的商机的话，其实更主要的是针对一个行业，而不是一个企业个体，作为一个企业，能不能一直抓得住这个长尾又是另一回事。

长尾理论、定位和竞争

雪宝 2011-11-16 3

长尾这个概念早已近深入人心了，在互联网行业工作，这是一个绕不过去的基础门槛，人们谈论它，信仰它，追随它，无论是这个行业的产品经理、技术开发、营销人员或者是那些雄心勃勃的创业家，都兴奋的拿着它在自己所从事的细分行业中寻找它的影子，甚至想借助它成为赢家通吃的平台服务商。

从这个意义上讲，现在的时代是长尾的时代，使得那些潜藏的需求，或者我们常用小众这个词来描述这种需求，它也能被规模化，从而使得利基产品的集合也能挖掘出巨大的市场和利润。从互联网上利用长尾开拓的亚马逊发迹至今，已经数十年过去了，那些可以利用长尾的领域，都形成了后来者不可逾越的寡头或者平台服务提供商，它们一家独大，拥有海量数据和用户偏好数据，能够熟练的运用搜索引擎以及推荐引擎的工具手段，树立了新来者难以逾越的门槛；而对于这些平台巨头所处于的行业来说，这些平台牢牢的控制了渠道，最终产品的提供者和购买者都不得不向这个平台低头，那么长尾是否意味着竞争的终结？或者未来的竞争争夺点究竟在什么地方。

长尾所依靠的是克里斯·安德森在《长尾理论》反复强调的“丰饶经济”背景，在各类产品的大规模生产丰饶经济条件下，人们通过平台所提供的工具，比如我们熟悉的搜索引擎和推荐引擎，使得整合利基产品市场成为可能。我们所看到的长尾平台的管用营销方法是什么样的呢？

长尾平台的一般营销方法，是利用某些热门商品的促销，从互联网吸引来海量用户，然后通过引导页面或者推荐引擎工具，将用户引诱到其他利基产品上，即便这些利基产品并不是促销商品也并不便宜。实际上淘宝网上很多商家也采用类似的方法，当然这点国内运用得最好的是京东商城。国外么，当然是亚马逊和iTunes。这里多说几句，实际上大多数用户所熟悉的iTunes里面App的营销跟我说谈到的这个方式类似。

iTunes里面有无数的收费应用，也有不少的免费应用，那么App提供商或者iTunes运营团队，会推出很多限时免费或者简版免费的商品来吸引用户不停的访问搜索并选择自己偏好的商品，这些数据形成了推荐引擎能够利用的主要数据，然后iTunes可以较为准确的提供给你一些符合偏好的新产品或者非常好的收费产品。这整个过程实际上跟我上一段描述的过程一致。实际上正式利用长尾和偏好引擎提升了消费者接触产品的可能性，从而可以使得潜在需求被满足，潜在需求可以创造出一个惊人的市场，这是克里斯·安德森详细论述的。

另外一个角度来看长尾，实际上丰富的产品之所以出来，是因为的确有潜在需求，但是目前这个需求并不是主流需求，也就是克里斯·安德森所谓的大热门。但是作者也承认，大热门是不断变化的，那些长尾中的商品可能是过去的大热门，也可能是未来的大热门。所以在丰饶经济条件下，借助于互联网搜索和推荐引擎等技术工具，实际上规避的是需求或者说潮流变化的不确定性，然后这并不妨碍潮流的产生。就像在文化领域，未来的主流文化起初可能都是现在的某种亚文化，而现在的主流文化则可能成为未来的过气的亚文化。再抽线一点，长尾的模式实际上是整合了人类偏好，需求和情绪的信息，这个就不展开讨论了。

长尾理论虽然提出了分析，特别是以互联网平台为基础的长尾商业模式的框架，但是并没有给出解决问题的道路。正如文章开头我谈到的。实际上，我们抛开互联网所带来的这些常见的商业范例，比如亚马逊、Netflix或者iTunes，都已经成为独霸一方的平台了。如果我们只是一个商品的提供商或者我们想未来的长尾产品平台，该如何入手呢。

实际上，分析应该回归本质。商业的本质不是去打败竞争对手，而是满足需求和创造需求。回到丰饶经济的背景下，回到大热门不停切换的背景下，我们该怎么行动，这才是最关键的问题。要解决这个问题，首先需要看看历史，让我们抛开互联网，看看没有互联网的时代，或者说没有长尾这个概念的时候，企业是怎么营销，商品是怎么成为热门的。

同样类比，先看看营销方式类似的家乐福、沃尔玛这样的等传统超市的促销路径。通常我们看到的，是这些渠道商利用一些廉价商品，比如卫生纸、矿泉水或者某些蔬菜水果的打折，形成了品种多而且价格便宜的认知，这可以带来大量用户，正如我们周末或者一些节日在沃尔玛、家乐福所看到的那样，有了人流量后，人们来到超市实际上还要购买需对计划之外的商品，而这些商品的利润相当客观，完全可以弥补打折促销的成本，实际上在渠道强势的市场中，这些成本要么被消费者自己承担，要么被供应商强制承担。

如果你认为这是连锁超市，那再让我们看看商场。可能你有这种体验，在燕莎或者一些其他的商场打折、周年庆、节日狂欢促销的时候，往往采用返券、同类商品达到某个数量后更低的折扣、某一类商品联合匹配组合购买打折。这个时候，大多数情况下你会发现，你想要的新款或者一些经典款总是不参加活动或者上次参加活动的店面这次没有参加活动。实际上这就是营销的策略，这是一种在现实中的推荐引擎或者类似的其它工具。

当然上述的2个例子都是谈论渠道，可以说这是一种手段，可以在产品没有太大差异的情况下，帮助我们利用“长尾”这种概念提升利润的一种方式，这是挖掘需求潜力或者潜在需求的一种方式，很难从中得到未来主流热门需求。那么要创造并发现热门需求，需要的是在真正的产品上下功夫。再思考一个例子，都是丰饶经济条件下，我们生活中常见的。

首先，我们来看大家熟悉的一些电子产品：笔记本、数码相机、手机。这类产品目前也是极大的丰富，规模化生产，大多数产品没有什么差异，只是配置参数上的差异，甚至有同样配置，为了不同渠道需求而进行不一样的命名。这给我们什么启示呢？里面有热门，也有小众，也有利基产品；再这里产品中，我们很容易发现流行的趋势，因为我们可以从身边人使用发现典型的“街机”。然而我们也很容易发现潜在非热门的使用人群；更重要的我们从Thinkpad、HP、Apple的发展历史和产品更迭可以看到，利基或者小众如何成为主流，而主流又如何被小众的过程。当然现在满街都是《史蒂夫·乔布斯》的时候，我记忆最深刻的一件事情是，并不是他改变音乐、教育等行业，而是他重回苹果的时候，召集大家开会问对未来的PC产品有什么看法和规划后，他帅气的画了一个十字，然后在区分的四个区间中写下了后来改变PC行业的产品。

再次，我们可以看看快消品行业：安全套、洗发水、香皂、饼干、薯片、饮料。这个时候你是不是有点恍然大悟的感觉。实际上，并不是只有互联网时代才有这么突显的长尾。长尾一直都存在，快消行业早就把握了这个秘密，而且大热门的潮流可以交替更换，就像我们常说的时装界，也许7、8年前过气的设计再未来的某天又会成为另外一次狂欢。互联网改变的只是一种渠道模式，让货架上有了无限扩展的空间。以洗发水为例，它们的颜色、香味、功用、包装，把你想到的和没有想到的几乎全部实现，你几乎可以找到任意你想要的洗发水。

实际上从这个角度看，竞争的本质是如何帮助消费这选择。帮助选择有2条路径：1.简化选择；2.优化选择。简化选择就是精准定位，比如mac，mac pro，mac mini，macbook pro，macbook air。2.优化选择，则是在既定偏好原则下的细分定位，快消产品几乎全部是这类。那么，如果抛开渠道不看，实际上产品的成功或者说创新的核心在于如何定位。

长尾只是帮助渠道如何去发现潜在市场空间，而定位则是帮助企业或者说产品提供商创造市场空间。

长尾的方式是渠道营销的方式，通过热门商品引导用户去利基产品是一种方式，利用推荐引擎或者搜索引擎也是一种方式，当当、亚马逊或者豆瓣实际上是利用推荐引擎，这种方式导致了需求曲线的扁平化。而精准定位则帮助企业产品扩大市场，从小众到热门，更多是创造了需求，创造市场空间。当然有时候，你无法区分这个市场是本来就存在在哪里，还是因为供给而产生。

精准的定位解决了丰饶经济条件下的用户选择问题，相比互联网平台长尾的推荐功能和搜素引擎，精准定位更能一击命中，当然长尾和精准定位，都能极大的刺激口碑营销。

再看《长尾理论》的时候，的确不免让我想起特劳特的定位。其实商品长尾和时间长尾曲面上的点都是动态的，某些时候，一些点在大热门里面，某些时候它们回归到长尾中，没有经久不衰热门。这个从企业史可以看到，然后那些成功的企业，已经变成一种产品平台，他们竞争核心的关键就在于找到这个曲面上那些精准定位的点，可以成为长尾中的热门，也能成为热门中的热门。而围绕这些精准定位来进行产品功能长尾的研发和开发，从而形成了独特的竞争优势，也许这就是我所理解的微创新。这些产品本身就是带有长尾的热门。

定位本身可以解决选择的问题，而围绕定位所产生的长尾产品则解决了市场规模的问题，也许这就是竞争的壁垒。

想看《定位》的，请移步：http://book.douban.com/subject/5421787/

2.0即增补

AB 2009-05-25 1

由于原来的书只看了头，现在这接看这本到没有觉冗余。看书头的介绍，比原书多了些章节，第三章长尾简史和第十五章营销长尾。

还不错，还在看

就一个观点翻来覆去高那么大篇幅啰嗦

麦零零 2009-11-25 1

该书对长尾概念一早就摆了出来，后面是不断的用事例来说明这个理论。

现在终于知道美国畅销书基本的写作格式了，就是提出一个新奇的观点，然后用一大堆事实来说明它，这本《长尾理论》是这样，此前看的那本《异类》也是如此，看到后面，真是不愿意看下去，翻来覆去就那点东西。

这些个畅销书也就开始看到让人惊奇一下，越看越发现文章的冗长，看来看看一些概括性很好的书评，再看下书的前半段也就可以了，知道这个是怎么回事，有机会再慢慢思考，而且这些个观点对大部分人说也没啥实用性，以后还是少买这些个书的好！

笔记

bang 2010-03-14 1

挺啰嗦的，似乎跟《免费—商业的未来》一书差不多，一个概念反反复复地讲，看完后留在脑里的东西挺少，但还是值得一看的~

第一章长尾市场
传统商店的区域限制匮乏的时代只有大热门没有符合自己口味独特的东西
每个货架上的位置都需要一定的成本只有卖热门产品才能补回成本赚钱
无尽的市场/货架隐藏的长尾开始浮现

第二章大热门的兴衰起伏
工业革命前—文化信息流动慢承载文化工具稀缺各个地方千差万别
19世纪中后期印刷技术
20世纪广播让明星们在许多城市同时亮相大众文化传播
电视黄金时代的饮水机效应，大家都有共同话题，讨论看过的电视
21世纪大热门衰退大热门存在变得不是必要

第三章长尾简史
邮购目录-乡下超市-城市
电话消费
互联网

第四章长尾的三种力量
1.生产工具普及生产者队伍壮大
2.传播普及，消费成本降低
3.供需相连，连接共给与需求，讲新产品介绍给消费者，（搜索成本降低）
曲线变扁平

第五章新生产者
生产工具先进和普及使得普通人可以用它们生产出与专业人员差不多的东西
业余者为了各种不同的原因参与，声誉经济，为了头衔，知名度，等等

第六章新市场
集合器发展从物理与数字混合(电脑记录CD DVD货物信息），到纯数字（音乐电影数字化）
数字经济存储、运输成本几乎为零

第七章新时尚领军人
不同类的东西放在一起排行无意义
长尾中越往后质量范围和满意度波动越大。大众产品质量都不错，长尾后面的产品有垃圾，也有精华。
事前过滤器靠猜和各种技巧试图制造大热门，事后过滤器通过用户行为匹配出符合条件的商品，两者是预测和评测的区别，后者更精确
生产商零售商营销商都试图提高自己创造大热门的概率，有的产品一败涂地，也有创造出来的大热门（跟风险投资一样）

第八章长尾经济学
帕累托的80/20法则销量比重/产品比重两者相加不需要等于100
长尾采购成本低，创造利润极高，只要存货成本接近0，就能带来丰厚利润，80/20法则在常委市场失去了霸权
长尾是使需求提高了还是转移了？答案与行业有关。如果更多的消费不会带来更多成本，人们就会更多的消费（电视免费）
价格该涨该落，看情况
通常越新的东西越热门

第九章货架争夺战
成功的长尾集合器需要冷门产品，也需要大热门产品，否则会让人无所适从，很快离开
城市长尾，城市密集的人口使得城市里的市场可以更细分，因为人太多，每一种长尾都有足够的生存空间
平均零售溢价率：40%
货架上每一寸位置成本高昂，所以需要卖畅销产品才能承担这个成本

第十章选择的天堂
随着选择空间不断扩大，丰富选择的消极面开始显现
解决办法是井然有序地组织选择，帮助消费者做选择
秩序错了选择就是一种折磨，秩序对了，选择就是一种解放（GOOGLE提供对海量可选信息的组织）
消费者在选择更多的情况下更容易消费，选择越多，就越不容易感觉到错误消费的风险
便利店里主要靠牛奶面包啤酒软饮料赚钱，这些价格远高于超市，卖的是方便性。

第十一章利基文化
网络时代根据自己的兴趣熏着志趣相投的人，导致跟身边的人所处部落不同
在未来我们的文化将是以兴趣纽带为基础的广而杂的平行文化

第十二章无限的荧屏
电视又粗俗、又下流、又愚蠢，不是因为电视观众粗俗，是因为人们粗俗方面的兴趣爱好极端相似，而那些优雅没好高尚的兴趣爱好却大相径庭

第十三章娱乐业之外
ebay 小商家集合器
厨房搅拌机增加第三种眼色能提高白色搅拌机的销量
乐高积木，乐高迷，让用户用软件创建自己的模型，形成一个模型库，其他人也可以购买
salesforce.com 利用程序员长尾为它编写应用程序。（若此书晚出几年，应该会改成写facebook和iphone）
google 不用说长尾之神

第十四章营销长尾
口碑病毒式营销公司犯错会被口口相传放大影响电影好坏从长尾的评论中可以确认
公关策略微软的第九频道

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长尾理论2.0

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