不对称创新

知北游 2007-08-19 0

今天刚买的书，看了几页，确实不错，视觉独特，立意深远，算是目前战略理论方面的一个异类，但愿作者继续探索和总结，将该理论上升到哲学层面，从字里行间，可以看出，作者有意向这个方向走，显然总结时，没有给以高度的阐释和归纳。建议作者，从中国道家哲学的角度，就该理论从商业竞争，扩展到广阔的社会生活领域，用老子《道德经》41章总结“反也者，道之动也。弱也者，道之用也。天下之物生于有，有生于无。”

唐拨虎 2007-08-29 0

等几天再看

niceguy 2007-12-28 0

有意思的一本书

无知无畏 2008-02-21 0

不适合企业的一般人员和缺少企业经验的人阅读。

gladyssunny 2013-03-23 0

确实，我们平常太刻板了，尤其在对了几次之后。不能盲目，过于经验主义！

小猪 2011-05-26 0

理论较多

旋转木马 2007-09-09 0

不对称创新有点新

言声乐 2008-12-18 0

毫无新意

羊大仙姑 2007-10-16 0

我现在就处在这个当口……

知北游 2007-08-19 0

今天刚买的书，看了几页，确实不错，视觉独特，立意深远，算是目前战略理论方面的一个异类，但愿作者继续探索和总结，将该理论上升到哲学层面，从字里行间，可以看出，作者有意向这个方向走，显然总结时，没有给以高度的阐释和归纳。建议作者，从中国道家哲学的角度，就该理论从商业竞争，扩展到广阔的社会生活领域，用老子《道德经》41章总结“反也者，道之动也。弱也者，道之用也。天下之物生于有，有生于无。”

唐拨虎 2007-08-29 0

等几天再看

niceguy 2007-12-28 0

有意思的一本书

无知无畏 2008-02-21 0

不适合企业的一般人员和缺少企业经验的人阅读。

gladyssunny 2013-03-23 0

确实，我们平常太刻板了，尤其在对了几次之后。不能盲目，过于经验主义！

小猪 2011-05-26 0

理论较多

旋转木马 2007-09-09 0

不对称创新有点新

言声乐 2008-12-18 0

毫无新意

羊大仙姑 2007-10-16 0

我现在就处在这个当口……

不对称创新有点新

旋转木马 2007-09-09 10赞

偶然在网上看到《不对称创新》这本书，看了大概介绍，感觉有点意思。便在网上搜索，发现一些网站已经做部分连载。

创新之类的书，我一向都比较感冒。既然不对称创新也在谈创新，那么就不妨和蓝海战略中的价值创新做些比较。由于只是看了些连载，所以也只能肤浅地说两句。蓝海我看过的，全本书都是在讲如何通过价值创新来摆脱竞争，但是我认为该书没有提供很好的办法实现对竞争的超脱。蓝海中的案例都在描写企业自己如何努力，通过价值创新就达成了很好的业绩突破，却没有说明对手为何对其置之不理、容忍对手的成长。

相反，浏览了网上连载和一些网友的评论后，感觉不对称创新这本书的确从新的角度——利用对手优势中的弱点，创造各种不与竞争对手互动的不对称局势来实现小打大、弱战强的战略目的。不过有一点还没大看明白，不对称局势和不对称创新到底是什么关系？

只是看了网上连载内容，理解也许不深，还是有机会买来后再继续学习吧。

好书！

lily 2007-07-02 4赞

以弱胜强，很多人都听过一耳朵。
但是作者能够把这写思想和实践形成系统的理论，实在难得。
不对称+客户价值，确实是小企业的成功之道啊！
看过视频介绍后，启发颇深。

顺便问一句，作者是做什么的？

《蓝海战略》是矛，《不对称创新》是盾？

未来 2007-07-18 13赞

    在《蓝海战略》一书中，欧洲工商管理学院的钱·金和勒妮·莫博涅两位教授提出了围绕客户和客户需求的价值创新理论。但是，对于挑战者来说，如果只注重客户价值的创新，而忽略了不对称局势的创造，那么蓝海很可能马上变成红海，摆脱竞争就可能只是一个空想。以挑战者有限的资源，可能还没有来得及享受创新的成果，就会被其它巨无霸企业所吞没。价值创新理论的局限性在于，它既没考虑挑战者在资源能力上的与领先者的差距，也没有认识到不对称局势在创新中的重要意义，更未认清挑战者的战略创新（新游戏或新规则）必须要利用强大对手优势中所固有的弱点。
   有哲学家这样说过：“生命的进化是一个大型的摸彩活动。只有中奖的号码才能被人看见。”人们经常会看到成功者往往是创新者，但是却不知道多数创新者都以失败而告终。你看到《蓝海战略》众多成功的案例，可是你没看到的失败创新者又有多少？
   领先者的创新可以仅仅关注于通过实施创意为客户创造价值，但是其它任何挑战者则必须寻找一条新的创新路线。处于相对弱势地位的挑战者要想成为成功的创新者，不断提升市场地位，从弱变强，就必须实施一系列的不对称创新。
   如果说《蓝海战略》提供了进攻的矛，那么《不对称创新》则提供了坚强防御的盾。

想法很好感觉很乱

智慧火 2008-05-29 0赞

立论很好，本人赞同。不过整个作品还很不成熟，同样的案例可以站在两个分类里引用。分类还没有触及问题的核心。
如果写成100页，书会好一些。
如果作者愿意再写第二版，并调整、深入，愿再次拜读。
如果都没做，我想还是自己就这个问题写篇论文好了。整理一下混乱的思绪。

炒作痕迹明显

任续烨 2007-07-12 0赞

首先声明，书没有看到过，但是发现一个现象，论坛当中的推荐以及豆瓣不少小组都有收藏，看来这本书的营销花了不少功夫，也算是身体力行实践不对称创新吧，呵呵。

我的不对称创新之路

stan 2008-08-15 0赞

看过很多如何运营企业，超越自我，做到基业长青的书，但这些书现在已经泛滥成灾了，很多都是夸夸其谈，并不能实际受用。

特劳特的《定位》，《新定位》《22条商规》倒是开阔了视野，企业如何争第一，如何定位，差异化，定位精准，这些案例都很经典，受益匪浅，但美中不足在于都是讲述市场第一第二的争夺，动不动就百事和可乐，没有涉及到如何二两拨千斤，小企业如何挑战市场鳌头，进而发展乃至成为市场第一的书籍。

国外的主要是研究如何从优秀走向卓越，但是要知道，“从雄狮走向兽中之王”和“从幼狮走向雄狮”（我国大部分企业现状）是有着本质区别的，如同同一种药，给成人和小孩的药剂量是不能相同的。

这本书刚好弥补了这一个空白，并且总结了一直存在我脑里的概念“不对称创新”，主线是挑战者如何做到以小搏大，提供了很多有借鉴性的案例，更加贴近现实，看了真是当头一棒，茅塞顿开。

不对称创新，提到的重新划分市场，跟《太傻十日谈》里面，如何在教授面前，站在最大竞争对手的对立面而脱颖而出，讲的很多道理其实是一样的。

“如果你不能成为某个领域的第一，哪么你自己创造一个自己第一名的新的领域”

全书在我压缩下来就是：老鼠杀死大象。

大象虽然力拔千钧，但是笨重迟钝，老鼠虽小，但是灵活。大象面对老鼠，肯定会觉得无疑是螳臂当车，不足为患，首先就轻敌了。但老鼠爬上大象身上，可能大象还没有意识到。当大象意识了，却也无法作出及时的反应，无法制止老鼠的行动。当老鼠开始攻击，可能是爬进大象耳朵，大象已经完全无法抵抗了，只能活活给整死。

我举个几个例：

1.“好记星”硬是将电子词典的市场，硬生生的从“背单词”的市场里面劈开“记单词”的市场，结果独树一帜。

2.家喻户晓的七喜，起步时无法与两大可乐竞争，结果硬生生将饮料市场劈开成“含咖啡因”和“不含咖啡因”的，将自己定位于“不含咖啡因市场的第一”，结果是避重就轻，抢占巨额市场份额。

3.王子史玉柱，用《征途》和《巨人》将网游市场，劈开成“收费网游”和“免费网游”，迅速成长为市场第三。实现了10/90理论，就是从10%的玩家身上榨取90%的利润，有的玩家月消费上万都不足为奇。

4.尤其是西南航空，十几年前将航空市场劈开成“长途空运业务”和“短途空运业务”，前者为面面俱到的周全服务，后者称为空中巴士，简陋快捷，结果现在西南航空笑傲江湖，其他以前的老牌，破产的破产，给兼并的兼并。

西南航空的厉害在于，不是一个点上面的不对称创新，而是一个系列，整一套不对称创新的业务，让其他公司模仿不来，根本无法抗衡，犹如大象等着耳朵里的老鼠给自己判刑。

5.但是比较经典的案例还是“中旺国际投资集团有限公司”，就是“五谷道场”。

以下是摘录的：

“2006中国成长百强排名日前公布，中旺国际投资集团有限公司以2003.27%的成长速度获得本届中国成长百强(非上市公司)冠军，其成长速度超过了第一届成长百强冠军蒙牛当年的1947.31%。

定位之父杰克·特劳特一直在告诫企业家们一个道理：在顾客心智中建立定位必须做到差异性。看看五谷道场，最大的特点是“差异化”，在众多方便面企业都在细化“口味概念”市场的时候，五谷道场却独树一帜——非油炸型方便面，吸引了广大消费者的高度关注。“五谷道场”品牌你一定耳熟能详。近三年竟达到2003%的增长速度，中旺集团在微利时代的中国创造了一个又一个奇迹。

没有人想到在“山穷水尽”的方便面市场竟然还会有破局者，选择与99%的油炸方便面企业作对的“五谷道场”借势媒体大战，在这个平庸的年代上演了一幕精彩的营销大戏。就当方便面企业惟恐谈及“油炸类食品致癌”时，一则“拒绝油炸，留住健康”的广告，几乎一夜之间出现在电视、报纸、户外等媒体。同业联名以“打击同行，不正当竞争”一纸诉状将五谷道场告上法庭，关于油炸是否健康的争论顿时成为舆论焦点，“边缘性”的法律纠纷不仅仅吸引了眼球，也引起了新闻纸大战。　

此举促使它成为“行业公敌”，却在“红海”之中开辟了“蓝海”，另类的“市场叛逆者”五谷道场以独特的定位不战而屈人之兵，在几乎水泄不通的方便面市场演绎和诠释了一场“定位理论”和“横向营销”的经典之战，最终成就了中旺的高速成长。

“非油炸、更健康”简直是一绝，简简单单的6个字，竟把整个方便面市场生生劈成两截，“油炸”和“非油炸”。”

这就是典型的创造了一个属于自己的第一名的领域。

想起我自己的经历，好像潜移默化中我也在走着一条“不对称创新”的路。

1.就学英语来说，大家喜欢学英语，有人就唱英语歌。好，我也唱。可是我唱得不够好听，如果我要挤到最前面的话，我会花费很多精力去练歌喉，而且还不能保证我能做到第一。

于是乎很凑巧的爱上了rap，eminem的歌给我带来前无来者的快感，所以我凭借几首rap，打遍天下无敌手，并且练造一口饶舌英语。

建立了自己的品牌，这样我就是这个市场的第一了。

2.比如体检，跳远一项，是用机器测试的，从你脚踏上机器，计算到你跳过以后，抵达的落地点的距离为成绩。

在大家憋足了吃奶的力气去爆发的时候。

我以别树一帜的，但是有点无耻的方法去跳。我从起点跳出去了，但我是跳到地上去，然后走到机器的末端，再从地上跳回机器上面，成绩是机器的极限。

至今我一直在担心教育局会不会有星探来华师挖我。

3.女生节这次也不知算不。继去年一炮走红的“玫瑰花之夜”，今年大家如荼如火讨论如何搞节目的时候，当大家无从下手时，此时我挺身而出。

我的意思是：照去年一样，假装班会，然后突然关灯，但是这次没有烛光和玫瑰的进场了，这次是我们全部开溜，让女生在里面还在笑说，“男生真笨，一点新意都没，和去年一样哦”的时候，男生已经不见了。等女生发怒发疯，晚上再去女生宿舍楼下唱情歌。

结果自然是全票通过了。

当然节目有点儿童不宜，所以我没参加了。但是听说效果很好，那天以后，我们每每看见别班男生在女生楼下唱情歌的时候，我们都会挥挥手说，这小样的，学我们。

4.还有那时作为英语俱乐部的教员，我没有跟别的教员一样，学着学校老师教书，或者按照自己的思路走，我的方式是集思广益，一半时间是我掌控，以好玩的李阳疯狂英语去教，一半时间的活动是他们自己提出的，结果有声有色，大家不亦乐呼。

后来虽然因为新东方分心，没时间教了，但是我还是给选为“优秀教员代表“，在其他一群英语专业的女生，师兄师姐的不爽的眼光中上去做了颁奖总结。

其实，一路来，刚开始时确实潜移默化的偶尔作出与众不同的事情，但是刚开始的时候，很多时侯只是单纯在作对，跟大家不一样，可能仅仅是出于反叛，或者好脸。

后来慢慢没有哪么串了，转而是开始思考为什么要从众，这样真的对我有好处吗，没有的话，我为什么不拒绝，我为什么不选择一个全新的，没人做过的事情呢。

要坚信一点，大部分人在做的事情都差不多，但是大部分人都是没有多大成就的。哪么如果不跟大部分人做一样的事情，就算不能有成就，至少也还有个未知数存在吧？没有那么直接的就看到自己的终点哈。

切入正题，分享一下浓缩出来的精华（但其实最精华的还是活生生的案例们）

本书核心是：创造不对称局势和不对称创新

对如何利用创新，创造有利于己不利于敌的不对称局势，包括如何创造四种不对称局势:

创造认知不对称局势 (我知道你在什么，你不知道我在干什么)、

创造优先级不对称局势 (我的主要目标是竞争对手的次要目标)、

创造意愿不对称局势 (我愿意全力以赴去做的是竞争对手并不那么积极去做的)、

创造能力不对称局势 (我擅长的是你不擅长的)。

不对称局势法则：

1.永远避免和强大对手在同一领域以同样的方式做同样的事情。

2.企业能够创造的不对称局势越多越有利。

3.对于所有的竞争对手，都必须创造某种不对称局势。

挑战者的战略原则：

1.避实击虚

2.资源聚集

3.借鸡生蛋（借力发展）

4.因势利导

5.动态能力

非竞争战略：挑战者想自身繁荣的话，重要问题并不是说你在那个产业竞争，关键在于你如何“不”竞争——避开强大对手的正面对抗。

挑战者要削弱对手，并让对手无法有效反应，就必须利用领先者优势中的固有的弱点。

“如果你的目标是创造新生的，伟大的事物，就必须做别人所嘲笑的事情。不然他不可能是一个伟大的创意。”————互联网浏览器之父，mark anderson

认知不对称局势，是挑战者利用强大对手的现有成功模式这幅“有色眼镜”蕴含的认知盲点，选择他不会玩的新游戏，或者在竞争中创造属于自己，而对方不明白或不认可的游戏规则。

很多大企业，在新技术已经研发成功后，为了保护原有技术的市场，迟迟不肯推出新技术，此时往往给其他挑战者先拔头筹，抢占市场，等到不得不作出反应，已经晚了。

《不对称创新》读书笔记

王杲杲 2008-12-08 0赞

不对称创新，找到了一些办法，让追赶者能从已被领跑者霸占的行市里再分得一杯羹。
作者看到了一个规律，用土话说就是，尺有所短寸有所长。领跑者，也没法样样占全，于是，追赶者只要找到了领跑者的短处就有可能四两拨千斤，特别是，特别是啊，有些短处是领跑者必然具有的，是优势带来的必然劣势，是“富贵病”。
所谓“富贵病”，是指领跑者在获得领跑地位的同时必然要摊上一些劣势，想所有便宜都占着，世界上没有那么好的事儿。你有钱，就容易“三高”；你后宫三千，就容易英年早逝；你中产，就浑身累赘、丧失冲劲儿；你抱着美女结婚，就丧失了好多自由。
其实，就是辩证，“塞翁失马焉知非福”之类。
不对称创新，试图填补波特竞争理论和蓝海战略之外的一些狭小的空白，或者说，是对蓝海战略的一点补充，反正意思是，他们三个有关系，事实上，书中也用了一个表格对此做了归纳。
简言之，如果跟对手针尖对麦芒地硬打，就是红海了，波特的竞争理论能够给予指导；否则，就参照蓝海战略，去探索一片没有被竞争对手染指的蓝海。而不对称创新，如果也叫×海，相对蓝海，我觉得是浅蓝色的海，有竞争对手、还有领跑者，但对于这片海，领跑者要么没看见（酷似蓝海了）、要么看见了却认为没有鱼虾可捞、要么觉得利不大不予重视、要么重视了又由于不愿意自己打自己或者不愿意改变定位和形象等原因只三心二意地整、要么下决心好好弄这片海却由于成本高或流程官僚等原因失去了打捞能力。于是，追赶者就在这片浅蓝色的海域获得了收获。
上面的“要么……要么……”句式，概括了书中说的，信息、认知、优先级、意愿、能力等几个产生不对称形势的层次，这几个层次是由浅入深的。
在这几个不对称层次的基础上，可分拆出另一个维度的细分方面，即，无论哪个层次的不对称（可能信息不对称要除外），都可以从产品、价格、目标客户、客户需求、区域、（产品或公司）形象、渠道、盈利模式、营销方式等方面再做具体分析。

下面罗列一点书上的案例。
信息不对称：领跑者在明处，追赶者在暗处，领跑者不知道追赶者的存在，于是，追赶者躲过了领跑者的追杀。
案例1：TRANSMETA公司为了躲过Intel的正面攻击，在发展期隐身，不登记电话、不做网站、不参加行业活动，奋力发展。
案例2：阿里巴巴，在发展初期，让项目成员签署保密协议，对朋友、亲戚也不能说自己是在做什么项目。
认知不对称：追赶者不按规则出牌，领跑者由于认知惯性的影响（自己成功了因此只有自己的模式才对），不认可甚至嘲笑追赶者的创意。
案例1：易趣认为目标客户是较高端、国际贸易；淘宝主要着眼国内小客户、甚至乡镇客户。（目标客户）
案例2：哈雷摩托认为摩托是运动产品；本田轻骑认为摩托是交通工具。（产品）
案例3：文曲星、好易通、诺亚舟，把产品定位为电子词典；好记星，开拓记单词功能。（客户需求）
案例4：宝洁，重视广告；舒蕾，重视终端销售，设置直销员、促销员，给回扣。（营销方式）
案例5：eBay收费模式；淘宝，免费模式。（盈利模式）
优先级不对称：领跑者认为追赶者关注的领域不重要。
案例1：JUNIPER公司从高端进入被思科垄断的路由器市场。（产品、价格）
案例2：华为的农村包围城市策略。（区域）
案例3：三星手机，在韩国市场，取代摩托罗拉。（区域）
案例4：山东比特公司，做专用电话机，卖给酒店、军队。（产品）
意愿不对称：领跑者出于不愿意自己打自己、不愿意改变形象，而对于追赶者专注的领域三心二意。
案例1：吸尘器领跑者，想顺便卖大量一次性吸尘器袋，于是不愿意引入不需要袋子的新方案。（盈利模式）
案例2：芭比娃娃，不愿意改变品牌形象，放弃另类娃娃的产品。（形象）
案例3：大的方便面厂商，不愿意推出非油炸方便面，自己打自己。（产品）
案例4：DELL采用直销模式。（渠道模式）
案例5：领跑者市场铺得开，所有卖场全线降价，赔不起。（价格）
能力不对称：领跑者的缺陷，组织结构复杂，流程复杂，公司政治等。
案例：略。

此外，书中给出几个法则，说得铿锵有力，摘抄如下：
永远避免和强大对手在同一领域以同样的方式做同样的事。
企业能够创造的不对称局势越多越有利。
对于所有竞争对手，都必须创造某种不对称局势。

不对称创新只是穿着马甲的差异化！！

乐观潜泳者 2009-01-24 0赞

刚刚读完，这个评论挺尴尬，还得是因人而异，你要是个夹缝中求生存的小老板，而且又没有系统学习过管理类课程，估计您觉得捡到宝，您要是管理类科班出身，又长期从事于管理理论方面工作，同时又肯说真话，我估计您给的评论不会很高....
    说说自己的看法，我觉得本书最出彩的地方就是封面设计，松鼠和犀牛分立杠杆两端，松鼠以弱小身躯翘起犀牛，背景是天空蓝，象征蓝海，这个创意真是不错！！
    本书内容就是介绍不对称创新的五种模式，以及如何利用这五种局势以弱胜强。牛根生先生说“书中提出了颠覆传统战略理论的全新思想”，对此我真是不敢苟同，其实，作者提出的不对称创新这个概念只是穿着马甲的迈克.波特竞争战略中的差异化战略！我想说其实管理科学已经几十年没有创新了，说到竞争战略还得是波特的成本领先战略和差异化战略，作者只不过是把差异化改头换面下拿出来进行细化分析，而且很多地方分得太细了，有把问题复杂化的倾向，原本很多问题就是你中有我我中有你，你硬要把人家拆开来分析...汗；除此之外，文中有好些地方类似国产教科书中的垃圾段落，基本没什么用，但还是要罗列出来，尴尬的够戗，我有几次居然看走神了.....严格讲，要是由我来审稿我至少可以砍掉1/4内容。花时间看这本书不如老老实实去读迈克.波特的竞争三步曲！
    补充个优点，参考文献中有不少好书值得阅读！

道恒无名

知北游 2007-08-19 15赞

今天刚买的书，看了几页，确实不错，视觉独特，立意深远，算是目前战略理论方面的一个异类，但愿作者继续探索和总结，将该理论上升到哲学层面，从字里行间，可以看出，作者有意向这个方向走，显然总结时，没有给以高度的阐释和归纳。建议作者，从中国道家哲学的角度，就该理论从商业竞争，扩展到广阔的社会生活领域，用老子《道德经》41章总结“反也者，道之动也。弱也者，道之用也。天下之物生于有，有生于无。”

我读不对称创新

knight 2007-09-21 1赞

有些企业成功不知如何成功，失败不知如何失败，个人认为就是如同书中所分析的那样，没有认清不对称的重要性。有些不对称固然是已经存在的，但是关键是要有意识的发掘、创造和系统地利用它们。管理理论就是应该要发掘规律，让企业行为更有目的性和系统性。万有引力一直存在，但是你难道说牛顿的万有引力定律因此就没有意义了吗？没一点企业经验的人，好像不适合读这本书。

马云为什么会成功？

好风 2007-07-24 21

前些时间碰巧读特劳特的《商战》，有马云为其写序。马云在其推荐序中这样说：
　“对于特劳特先生的定位观点我早有耳闻，这让我想起阿里巴巴的战略定位。
　有很长一段时间，阿里巴巴的模式都不被人看好。这是又惊又喜的一件事。有时候，不被人看好是一种福气。正因为没有看好，大家没有全部杀进来，否则的话机会肯定不属于我马云。如果看过《商战》一书，大家就会知道，侧翼战就是要在无争地带进行。当时我想，在中国的B2B应该以中小企业为主，我们曾反复考虑到底是B2C还是B2B，我说只要让客户赚钱了，他们能把东西卖出去就行。就像邓小平说的，不管是白猫还是黑猫，抓住老鼠就是好猫。”
　马云的序言罗里罗嗦写得不少，其实就是上面这段话才是最有用的，其它都是宣传企业自己，应出版社的要求糊弄几句。仔细分析马云的这段话，就会发现这其中蕴含着马云成功的真正秘密：一方面帮助中小企业赚钱，另外一方面有意选择其他人都不看好的业务。
　　对比《不对称创新》书中所总结的以弱胜强的规律，创造不对称局势，坚持不对称创新，马云的做法正是切合了不对称创新的思想——客户价值和不对称局势两者并重。

道恒无名

知北游 2007-08-19 15

今天刚买的书，看了几页，确实不错，视觉独特，立意深远，算是目前战略理论方面的一个异类，但愿作者继续探索和总结，将该理论上升到哲学层面，从字里行间，可以看出，作者有意向这个方向走，显然总结时，没有给以高度的阐释和归纳。建议作者，从中国道家哲学的角度，就该理论从商业竞争，扩展到广阔的社会生活领域，用老子《道德经》41章总结“反也者，道之动也。弱也者，道之用也。天下之物生于有，有生于无。”

深入解读不对称创新

leeforce 2007-08-04 15

“创新”这个字眼，在企业界已经是老生常谈的话题。中国目前已经站在一个新旧时代交替的关口，正努力从过去的世界工厂定位向创新大国转型，方能实现从“MADE IN CHINA”到“CREATED IN CHINA”的优势转变。然而，我国的工商企业尤其是涉及高新技术领域的中小企业往往在创新的征途上屡遇挫折，失败的案例不胜枚举。从企业诊断的角度来看，多数的失败原因还是由于自身实力尚不够强，无法承担创新工程带来的高昂成本。

然而，企业创新并非一定意味着高昂的成本。吴振海的这本《不对称创新》即是从企业生态中“弱者”的角度对企业创新战略如何以弱胜强进行了详细的分析与探讨。

作者根据不同环境下适用的具体创新战略进行了高度的抽象概括，并提炼出信息不对称、认知不对称、意愿不对称、优先级不对称、能力不对称这五种基本的创新模式，同时梳理了这五大模式之间的关系，以构成一个综合的系统性创新战略框架。

企管的历史上曾经涌现出各种各样的“以弱胜强”竞争理论与商业案例，包括前段时间流行的蓝海战略、长尾理论等等，莫不如是。所谓大道至简，商业理论往往本质上都是一种趋同的经营哲学。而这本《不对称创新》的独到之处，是将问题研究的重点聚焦到“创新”的环节，而非传统的市场定位、营销推广等环节。将“以弱胜强”的竞争理论与企业创新战略巧妙结合，向读者展示了一条别具一格的创新之路。

同时，与众多西方商业理论的舶来品相比，这本《不对称创新》的语言表达更加通俗，更具中国市场的本土适用性，并且案例方面也不乏鲜明的全球化特征。

《蓝海战略》是矛，《不对称创新》是盾？

未来 2007-07-18 13

    在《蓝海战略》一书中，欧洲工商管理学院的钱·金和勒妮·莫博涅两位教授提出了围绕客户和客户需求的价值创新理论。但是，对于挑战者来说，如果只注重客户价值的创新，而忽略了不对称局势的创造，那么蓝海很可能马上变成红海，摆脱竞争就可能只是一个空想。以挑战者有限的资源，可能还没有来得及享受创新的成果，就会被其它巨无霸企业所吞没。价值创新理论的局限性在于，它既没考虑挑战者在资源能力上的与领先者的差距，也没有认识到不对称局势在创新中的重要意义，更未认清挑战者的战略创新（新游戏或新规则）必须要利用强大对手优势中所固有的弱点。
   有哲学家这样说过：“生命的进化是一个大型的摸彩活动。只有中奖的号码才能被人看见。”人们经常会看到成功者往往是创新者，但是却不知道多数创新者都以失败而告终。你看到《蓝海战略》众多成功的案例，可是你没看到的失败创新者又有多少？
   领先者的创新可以仅仅关注于通过实施创意为客户创造价值，但是其它任何挑战者则必须寻找一条新的创新路线。处于相对弱势地位的挑战者要想成为成功的创新者，不断提升市场地位，从弱变强，就必须实施一系列的不对称创新。
   如果说《蓝海战略》提供了进攻的矛，那么《不对称创新》则提供了坚强防御的盾。

在失败中找成功，在成功中预防失败

雨龙 2007-07-25 13

本书结合了大量的案例，总结出迈向成功的方法，但如何把这些方法运用到实践当中，绝需要看书人的字迹领会了。

我喜欢把管理与兵法来作比较，一个高超的管理者，在其身上必定能看到某些军事家的风范：做事果断，赏罚分明，有远见！而很多管理技巧也能从兵法中找到依据，如情报搜集对比市场调查，市场运作对比排兵布阵等等，当然，最重要的是，不要死记硬背，要灵活应用，这才是致胜的关键！

忘记了谁说的了（也许是梦中我说的-_-）失败是必然的，成功是偶然的，只有做了充分的准备，才算拿到通向成功的门票。

因此此书算是一个对处于商业劣势者的启迪之书！

阿懒读《不对称创新：挑战者的成功之道》

阿懒 2007-10-03 12

http://alan.folo.cn/user1/1489/archives/2007/36676.html
这本书是国内新出的关于战略创新的研究书籍，看完这本书和看《蓝海战略》《长尾理论》一样，突然对一些企业现象、战争现象有恍然大悟之感。

一、何谓不对称创新?
所谓不对称创新，我看完后的理解就是:
我要做的事正是竞争对手不愿意去做的事，我要想办法尽量多做这样的事，避免和竞争对手正面冲突，在竞争最少的环境里积蓄自己的力量，最终达到以弱胜强、以少胜多的目的。
它既可以用于大的战略谋划之中，也可以用于具体的战术执行之中。

作者除了通过大量中外企业案例研究提炼出了这个总的观点，同时深入分析，对如何利用创新，创造有利于己不利于敌的不对称局势，做了很多总结，包括如何创造四种不对称局势:
创造认知不对称局势(我知道你在什么，你不知道我在干什么)、
创造优先级不对称局势(我的主要目标是竞争对手的次要目标)、
创造意愿不对称局势(我愿意全力以赴去做的是竞争对手并不那么积极去做的)、
创造能力不对称局势(我擅长的是你不擅长的)。

包括如何来制定不对称战略、制定战略的流程是怎样的、有哪些具体的问题需要考虑，执行中注意什么，等等，做了比较深入的分析。

说到这，举几个例子说明下何为不对称局势:
1.河北沧州某牛奶厂在光明、伊利、蒙牛的包围下居然获得很好，原因在于它专门开发了针对当地含氟水质的牛奶，避开了和巨头的竞争战场。当然，巨头肯定可以做这样的牛奶，但因为他们的庞大这个优势，其中就暗藏了这个固有的弱势:不可能针对这么小的市场做定制产品。做了竞争对手不愿意做的事，取得了成功。

2.原可口可乐瓶子属于经典、公司的品牌形象，于是百事可乐在瓶子上做文章，导致可口可乐不愿意破环自己的经典瓶子形象，无法跟进在此方面进行竞争。可口可乐的优势中有这样的固有弱势，对手正是对此加以利用。

3.华为为什么用"农村包围城市"获得成功?难道当时的海外巨头不能走同样路线?
因为那时候城市市场还比较大，够他们吃，在城市的投入产出比大于在农村的。
相反，华为在农村遇到的竞争对手少，做竞争对手不愿意做的事，积蓄力量，最终在高端市场也站稳脚。

二、从不对称创新角度认识《孙子兵法》和毛泽东兵法
"不对称创新"概念的提出，也让我从另外一个角度认识了《孙子兵法》和毛泽东的兵法。

毛泽东兵法的核心是什么?农村包围城市、运动战、游击战，这正是非常充分地利用了敌人不愿意做、没有能力做的，而这正是自己擅长的优势，避开敌人的优势(城市、阵地战)，逐渐发展壮大。最后才在同一领域(大城市)展开竞争。

《孙子兵法第六篇虚实篇》
凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也。
——(做和竞争对手现有利益相冲突的事，导致竞争对手不跟进)

出其所不趋，趋其所不意。行千里而不劳者，行于无人之地也；攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所必攻也。
——(攻其所不守)

我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也；我不欲战，虽画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。

——

故形人而我无形，则我专而敌分。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也。则我众敌寡，能以众击寡者，则吾之所与战者约矣。
故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。寡者，备人者也；众者，使人备己者也。
——

三、我看好不对称创新理论。
不对称创新的提出，对当前中国的企业、创业者非常具有启示意义:我们进入的市场往往都是有强大竞争对手占领的市场，那我们怎么来生存下去、发展下去，并最终战胜它们?不对称创新就是一条很有启发的路。

马云在《赢在中国》第二赛季商业实战第一场中的点评我觉得和不对称创新的观念也非常一致:
马云说:
“永远要把对手想得非常强大，哪怕他非常弱小，你也要把他想得非常强大。
商界犯错误经常会出现说：看不见(创造认知不对称局势，信息不对称，我隐藏自己的信息，不让你看到我的相关信息，最好让你不知道我的存在)，看不起(创造优先级不对称局势和意愿不对称局势，我示弱，让你看不起我要进入的市场)，看不懂，跟不上(最后变成了能力不对称局势)。
首先，对手我在哪儿都找不到；第二，我根本看不起这些人；第三，我看不懂他们怎么起来了；最后是根本跟不上别人。我觉得你们这个团队，刚好犯了这些错误。"

我隐约觉得不对称创新将是一个非常火的概念，因为它能很好的解释一些案例，给挑战者很多启发。

此书，值得一读。

下面是一些简单资料，供感兴趣的家人参考。

《不对称创新：挑战者的成功之道》

栖息谷家园连载链接：http://www.21manager.com/dispbbs.asp?n=147,125498,0,0,0,0,0,0

目录

第一章挑战者的成功之道
以弱胜强，中国企业面临的困境
以弱胜强，到底有没有方法？
以弱胜强的战略是非竞争战略
创造不对称局势，以弱胜强的秘密
不对称创新——挑战者的成功之道
第二章创造认知不对称局势
认知不对称局势的概念
对目标客户的认知
将非客户的认知
针对产品应用
针对客户需求
针对营销方式
针对盈利模式
针对其他战略因素
第三章创造优先级不对称局势
优先级不对称局势的概念
立足于价格细分市场
立足于区域细分市场
立足于产品细分市场
立足于业务种类
第四章创造意愿不对称局势
意愿不对称局势的概念
利用对手的盈利模式
利用对手的品牌形象
利用对手的产品品类
利用对手的主流产品
利用对手的渠道模式
利用对手的利润来源
利用对手的资产组合
第五章创造能力不对称局势
能力不对称局势的概念
利用对手的体制机制弱点
利用对手优势中的能力弱点
变自身劣势为能力优点
培养本企业的综合能力优点
第六章不对称创新战略的实施指南
挑战者的战略创新流程
挑战者的战略原则
第七章挑战者的成长之道
从弱变强与意志不对称
从弱到强的四个阶段
致谢
参考文献

本来还可以更好些的

ReprOldr 2007-07-24 11

前两天登录豆瓣，看到有一封豆邮，于是点进去看，是一份书评。一起头就是“《蓝海战略》是矛，《不对称创新》是盾？”，把自己和《蓝海战略》撤在一起，我眉头一皱。这个叫“未来”的人我不认识，于是我就在论坛上发了一篇文章，称“打广告可以，做口碑营销也可以，这么过分就有点不好了”。
第二天就有人在MSN上加我，自称作者，说这前一天打扰了，如果我有兴趣可以赠一本给我看看。我说好，反正我也是读书人，多读一本无妨。过了两天，书竟然寄来了。
拿到书，花了一个小时简单的过了一下。书的主题内容其实蛮简单的，所谓“不对称创新”，就是不做别人做了的事情——道理很简单啊，现有的竞争者实力强大，你和他们做同样的事情，不是找死？所以作者给这种趋利避害的行为起了个不那么特别好听的名字，就叫“不对称创新”。然后作者从信息、认知、优先级、意愿、能力等方面对其进行了分析——这个道理也很简单，你总要找一点对手不太了解的、不喜欢干的、不乐意干的、不能够干的，然后你去干，这样成功的概率才大一些，不然硬碰硬，总是找死。创新也是类似，总得找点别人没有的。
在我看来，好的理论都是“一无是处”的，因为他们几乎能解释一切；但是他们又确实很有用，同样因为他们解释力足够的强。“蓝海”战略是一个好理论， “长尾”也是一个好理论。前者把几乎所有精彩的价值创新都涵盖进去了，后者把互联网诞生以来所有的丰裕经济学现象都涵盖进去了。与此对比，“不对称创新” 这个理论也蛮好，因为他解释力也足够的强，能把那些没被对手打死的挑战者都概括进来。
总之，这本书的观点极为简洁，容易被人理解；解释力也足够强，拿到哪里都能用。唯一的问题，可能就是他起的名字不太好，要是也找个“蓝海”、“长尾” 之类的名字，估计会流行许多。以此类推，作者在文字和构架上的把握还有许许多多值得推敲的地方，这本书要是写100页，而不是现在的217页，估计会精彩许多，而不是长的让人打瞌睡，内容不断重复，案例摆的到处都是。不过考虑到这是一个人的第一本书，而这个人本身并没有这方面的经历，我们出于对创业者的敬佩，也就可以暂时忽略这些不足了。

Update：应作者要求，删去若干MSN内容，对文章和标题有所改动。

原发在：
http://www.happysky.org/archives/689

不对称创新有点新

旋转木马 2007-09-09 10

偶然在网上看到《不对称创新》这本书，看了大概介绍，感觉有点意思。便在网上搜索，发现一些网站已经做部分连载。

创新之类的书，我一向都比较感冒。既然不对称创新也在谈创新，那么就不妨和蓝海战略中的价值创新做些比较。由于只是看了些连载，所以也只能肤浅地说两句。蓝海我看过的，全本书都是在讲如何通过价值创新来摆脱竞争，但是我认为该书没有提供很好的办法实现对竞争的超脱。蓝海中的案例都在描写企业自己如何努力，通过价值创新就达成了很好的业绩突破，却没有说明对手为何对其置之不理、容忍对手的成长。

相反，浏览了网上连载和一些网友的评论后，感觉不对称创新这本书的确从新的角度——利用对手优势中的弱点，创造各种不与竞争对手互动的不对称局势来实现小打大、弱战强的战略目的。不过有一点还没大看明白，不对称局势和不对称创新到底是什么关系？

只是看了网上连载内容，理解也许不深，还是有机会买来后再继续学习吧。

好书！

lily 2007-07-02 4

以弱胜强，很多人都听过一耳朵。
但是作者能够把这写思想和实践形成系统的理论，实在难得。
不对称+客户价值，确实是小企业的成功之道啊！
看过视频介绍后，启发颇深。

顺便问一句，作者是做什么的？

不错的一本书

秀子 2008-03-04 2

不对称的理论挺新，看完后也有所收获。优缺点是根据不同的状况而定，你的优点在特定的情况下有可能变成缺点，而缺点也会变成优点。思维的转换是关键。

不对称创新

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