无价

内容简介：

为什么免费的巧克力让我们疯狂？为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火？为什么100 万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍？为什么议价时，一定要抢先报价，而且一定要狮子大开口？

威廉·庞德斯通告诉我们答案：价格只是一场集体幻觉。在心理学实验里，人们无法准确地估计“公平价格”，反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。

营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱，谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。 可以说，价格是最为普遍的隐形说服大师。

作者简介：

威廉·庞德斯通 美国 作家、怀疑论者。 曾在麻省理工学院学习物理学，现定居于洛杉矶； 长期为《纽约时报》、《经济学家》等知名报刊以及美国一些电视台撰稿，是《哈帕斯》杂志和《纽约时报》书评专栏的长期撰稿人； 迄今已出版著作十余部，主要著作有《财富公式：玩转拉斯 维加斯和华尔街的故事》（2008年，万卷出版公司）《操纵选票：为什么电子计票器不公平》《如何移动富士山》《卡尔·萨根》《囚徒的抉择》《推理迷宫》等以及《大秘密》、《更大秘密》、《最大秘密》系列。其中《循环的宇宙》、《推理的迷宫》曾获普利策奖提名。

目录：

引言 一杯260万美元的咖啡

第一部分 价格背后的心理奥秘

为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火？

为什么100万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍？

为什么有人说得出张国荣的老唱片该比蔡依林的贵两倍，却说不出它到底该卖10块还是1毛？

第1章 价格没头脑

第2章 黑就是白

第3章 价格效用：谁在决定价格

第4章 偏好逆转：为什么喜欢A却给它的定价低

第5章 锚定效应：随着锚点上下浮动的价格

第6章 记忆价格和前景理论：我们对价格很愚钝

第7章 最后通牒博弈：讨价还价中的心理状态

第8章 一掷千金：丰厚的奖金是否影响判断

第二部分 魔术般的价格骗局

为什么重达72盎司的牛排会免费？

为什么同样一瓶啤酒，如果小卖店和旗舰店价格相同反而会被顾客认为是敲竹杠？

为什么一双800元的鞋子旁边要摆一双1 200元的鞋子？

第9章 免费的72盎司牛排/

第10章 价格吸引的诱饵/

第11章 普拉达的“托儿” /

第12章 菜单标价心理战/

第13章 超级碗门票的价格/

第14章 电视购物全是套装且还有赠品/

第15章 移动电话资费套餐的秘密/

第16章 折扣券的秘密/

第17章 浮云般的定价依据/

第18章 你真的相信便宜和更便宜吗/

第19章 神奇数字9/

第20章 分不清的免费和低价/

第21章 房价一定要定得比市值高/

第22章 卖了安迪•沃霍尔的海边别墅/

第三部分 挥舞价格的魔棒

为什么议价时，一定要抢先报价，而且一定要“狮子大开口”？

为什么如此强硬的杰克•韦尔奇会在离婚大战中败下阵来？

为什么一个“死人头”会拍到上千万的高价？

第23章 抢先报出你的价格/

第24章 让对手注意力不集中/

第25章 喝喝小酒，好做生意/

第26章 通货膨胀背景下的货币错觉/

第27章 兜售货币错觉/

第28章 利用性别差异的最后通牒博弈/

第29章 漂亮的人薪资更高/

第30章 巧妙利用“傻瓜蛋理论”/

第31章 利用性别差异定价/

第32章 全是睾丸酮和催产素惹的祸/

第33章 百万美元俱乐部/

第34章 淘气的市场先生/

第35章 看在上帝份儿上/

第36章 锚定解毒剂/

第37章 带上你的好朋友/

第38章 义愤理论/

第39章 环境影响判断/

第40章 金钱，巧克力，幸福/

文章试读：假设有人叫你拎起一个手提箱，猜猜它的重量。你能猜到多准确呢？大多数人都承认自己猜不了多准。手臂肌肉、大脑和眼睛不是设计来掂量物体具体有多重（精确到公斤）的。这就是为什么超市的公平秤和体重机前总是挤满了人——大家站上去一称，一个个目瞪口呆。 现在再假设这个行李箱无人认领，摆上了拍卖台。锁撬开了，可以看到手提箱里装着一些休闲衣物、一台高级相机，还有一些没怎么用过的物品。这一回，你的任务是猜多...

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