品牌22律

22个品牌的戒律，浅显易懂，很多例子，很不错哦。指示书里的举例大多指证明了论点，但如何实现论点的例子缺很少。另外，虽然观点不错，但有些绝对。建议也同时看看《品牌三部曲》。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

更像是一本“打哪指哪”的星座运程

276088996649 2016-10-14 0赞

为了尚未读过这本书的人能看懂这条评论，我先把作者所谓的“22条定律”大概总结一下：

1. 品牌要做减法，不要想着扩张。比如你是牛B的金酒品牌，就别推出伏特加；同一品牌牙膏的SKU不要搞得比一只成年人类的牙齿数量还多。
2. 创建品牌要靠公关不能靠广告，维持品牌才靠广告。
3. 起个好名字、抢占消费者心智、开创新品类、做行业内第一等已在作者的另一本书《定位》中提到过的观点。

某一品牌商品，条件A发生改变后，市场占有率下降了。那么是A导致了市场占有率的下降吗？但商业是复杂的，这期间只有A发生了改变吗？这一品牌的BCD呢？竞争对手以及消费者的ABCD呢？

作者的22条定律中其实好几条都是在说做减法，其中星巴克被当作正面例子，作者称其为“咖啡专营店”。但事实上，星巴克销售的商品种类并不比其他咖啡店明显少。我去星巴克的次数并不多，而每次去发生的事情都差不多：我先在好几种星冰乐之间纠结半天，终于决定了之后店员会问我要不要尝试新推出的两款星冰乐？于是我又纠结之后又决定。然后店员会再问：要不要吃点什么？我是看不出这家“咖啡专营店”比其他咖啡店“专营”在哪里。他们卖咖啡、卖咖啡味儿的饮料、卖不含咖啡的饮料、卖吃的，而且还卖粽子和月饼，至少在中国是这样。

星巴克比其他咖啡连锁店牛逼，难道只是因为它比其他咖啡店少卖几种商品？所以就像前面所说的，条件A改变，就导致结果改变？难道星巴克在其他方面没有做出努力以赢得市场占有率？

而且这种“做减法”的反例特别多，比如已经在原有领域取得成功的苹果和华为是不是就该专心卖好MP3和网络通讯硬件设备而不进入手机市场？康师傅这个品牌到底是泡面还是茶饮料？康师傅的绿茶抢占了红茶的市场了吗？康师傅矿物质水注定失败没人买吗？

同一个品牌的绿茶是否会抢占其红茶的市场？在我看来，这需要分场景讨论，冰箱和搜索引擎是不一样的。超市里同一个品牌（或企业）的饮料摆在同一个冰柜里，当一个人看到健怡可乐的时候确实可能就不买含糖的可口可乐了，选择了绿茶也意味着放弃了红茶。但别忘了，在淘宝的营业额即将超过沃尔玛的今天，消费可不仅仅发生在传统渠道中。当消费者在购物网站搜索伏特加的时候，Tanqueray抢占的就是绝对伏特加的市场而不是自家的金酒市场。

另外作者不觉得自己的某些观点存在着矛盾吗？一方面说创建品牌要靠公关不能靠广告，另一方面又说品牌的成功要靠抢占消费者心智。难道脑白金的创建和成功不是靠简单粗暴的电视广告高频轰炸抢占消费者心智？

抢占消费者心智、开创新品类、做行业内第一等观点在作者的另一本书《定位》中都提到过，或许有过不少成功案例，但也不是绝对真理。这些让我想起我在国内某家电商场看到的景象，国产品牌们都在大肆宣扬自己的产品是“首部XYZ电视”、“最先进的UVW电视”，UVWXYZ是一些让人看不懂也记不住的极具科幻色彩的词汇。“首部”、“最先进”——做行业内第一，“XYZ电视”、“UVW电视”——开创新品类，"UVWXYZ"——抢占消费者心智。

我不是想说作者的观点都是错误的，但这些观点只能是观点而已，根本不是“定律”。全书几乎没有任何科学的论证过程、数据分析，更像是“打哪指哪”的星座运程。你手机坏了是因为水逆啊！但为什么另外99个人在水逆期间手机没坏呢？

推荐我看这本书的人称之为“大师的经典著作”，但单以这本“经典著作”的来看，作者根本不是什么大师，而是个靠忽悠赚钱的骗子。

当然，本条评论也没有任何科学的论证过程、数据分析，所以我只是表达自己的看法，并不想给企业家们指点江山。不过如果有星座运程方面的问题，倒是可以向我咨询。

最后再找翻译一个茬，书中提到的Nick Booniconti是美式橄榄球运动，不是足球运动员。译者在书中一直坚持把"football"译为“橄榄球”，但是在运动员这里大意了。

品牌建设最重要的法则

bitbiz 2006-08-22 0赞

一本很薄但很酷的书,里斯父女两个把品牌建设最重要的原则用很简单的结论和案例来表述出来.

品牌即是在客户头脑中的一个概念,可以用"一个"词汇来表达.这些原则都是从"消费者是怎么想的"角度(即公司外部)出发所总结出来的.

为了争取更大的市场份额,公司可能将品牌过度延伸,这样做最终会削弱品牌的力量,你要做的是集中聚焦和收缩.品牌成长要靠在本土市场坚持集中的原则,同时建设全球品牌.

在一个新商品类目中,有必要启动一个全新的品牌,与现有的品牌完全不同的名字,不管现有品牌有多么吸引人的知名度.避免公司旗下的品牌互相蚕食市场,削弱彼此力量.

创造新商品类目,第一个进入市场,并让消费者能够找到一个合适的词汇来表述你的品牌,而不是用很多相互矛盾的词汇来表述.

作者称打造一个优秀的品牌,是一个很长期的工作,需要用很多年来评价坚持这些原则是否有效.

书中对结论和案例分析的很少,开始读起来有点儿不习惯.如果对案例的背景了解比较少,结论就不能很好让人信服.可能是因为这是一本薄书而且大部分案例集中在美国本土.

另外,此书与里斯<<定位>>中的观点互相印证,不如拿来一起读.

打造品牌的一条规律

Jimmy J 2011-07-02 2赞

好像整本书在说一件事，就是保持品牌的单一性。
这倒是挺出乎意料之外的，因为我们通常认为发展壮大一个品牌的手段就是扩张，作者阿尔里斯却认为：品牌就是你所拥有的潜在消费者心目中单一的看法活概念，任何盲目的规模扩展或产品线延伸都是对目前品牌的削弱。可是为什么现实总是把企业的决策者往扩张的路上指引呢？一方面像书中提到的，有的因为目前的品牌市场不够大企业发展的速度降了下来，企业缺乏继续做单一品牌的勇气，他们觉得宁可在一棵树上吊死不如去开发新的市场，又想借助原有的品牌资源，所以推出了副品牌，还有的企业看对手企业推出新品之后也想借别人打开的市场自己也捞一把，没想到这是一损人不利己的招，占了别人的市场的同时也损坏了自己的品牌形象。这样就产生了复杂的企业架构，主副品牌模式、母子品牌模式、多品牌模式，大公司把业务扩张成几大板块，又把每个品牌之下的产品线细分，GE是做什么的？说不清楚，西门子是做什么的？也说不清楚，方正是做什么的？除了IT之外还有方正金融方正医药等等，现在也有点迷惑了吧，通过并购、控股来扩大自己公司的规模，最终使自己成为一个巨大的集团公司，这对打造品牌有好处吗？拿方正来说，借北大国际医院在医疗界的名声命名方正医药对北大国际医院的品牌是一种冲击，毕竟制药和医疗不完全是一码事。
开创第二品牌的事也屡见不鲜，书中还是比较赞成绿箭和《时代》杂志的同胞品牌模式，阿尔的原则是：1关注普通的产品领域，2选择单一特征细分市场，3在品牌之间建立严格区分，4创建不同的品牌名，5创建新产品类别，6保持对同胞品牌的控制。这让我想到了加多宝公司在王老吉之后推出的昆仑山高端水，它的出现可能是为了填补中国高端水市场或者说直接与依云抢市场，很显然是按照上述原则创立第二品牌的例子，两个品牌，一家公司，一个销售组织，但能否成功还不好说，毕竟在中国做高端水相当有难度。
保持品牌的单一性对消费者对品牌的认知固然有好处，但对企业的长远发展来说就另当别论了，书中也提到了柯达，也提到了柯达在数码时代被佳能和尼康取代后不得不安乐死的局面，那么我想，如果柯达没有开发APS成像系统，而是及时把产品线扩展到数码相机或数码成像系统上，很可能就会避免品牌死亡的命运。作为一种企业战略，在关键时期及时扩张产品线又显得至关重要，很多中华老字号的产品都是产品早已消失多年但品牌延续下来，正所谓产品的生命是有限的，但品牌的生命可以是无限的。三鹿奶粉刚刚结束了生命，但有人花钱把三鹿的牌子买了下来，说不准哪天，三鹿这个牌子会在市场上重新出现。

创造强势品牌的22条定律

shallyce 2013-10-14 0赞

        人人都知道创建品牌的重要性，但要学习如何创建强势品牌却有些不知所措，尽管有太多的品牌策划天才教你如何创建世界级品牌，经理人在品牌策划上也小心翼翼，但无意识中总会犯一些常见的错误，而这些错误在局外人看来是很明显的。遗憾的是，没有人有义务去告诉你如何去识别错误的陷阱，最佳的方法是参考别人的前车之鉴，里斯的《品牌22律》是对世界级品牌策略失败的总结，正符合这种要求。

    里斯此前和杰克.特劳特是一对搭档，他俩曾经合伙开过广告公司，在上世纪70年代初初次提出重要的“定位”理论，指出“营销的竞争是一场关于心智的竞争，营销竞争的终极战场不是工厂也不是市场，而是心智。心智决定市场，也决定营销的成败。”定位理论一度上引领营销学上的风潮，经历几十年之后，定位理论发展了四个阶段，但定位的核心依然是关于心智的竞争。

        这一次里斯和他的女儿劳拉.里斯合作，出版过多本著作，在这里特别介绍他们的合著《品牌22律》。这本书此前2004年上海人民出版社出版过，这次由机械工业出版社整合按定位经典丛书系列再版。里斯的著作和菲利普.科特勒、西奥多.莱维特两位营销大师的写作风格有很大差别，没有学究气，语言直白流畅，案例丰富，文章短悍，适合大众读者阅读。

        在《品牌22律》中，正如其书名，本书介绍22条创建强势品牌的定律，这些定律都是里斯几十年咨询工作经验的总结，来自全球500强真实存在的案例。在这里特别介绍几种常见的定律。

        里斯在本书中把扩张定律和收缩定律放在前面，说明这两项定律在品牌成长中的重要性，也是大多数经理人容易迷失的误区。扩张定律指出，品牌的力量和它所代表的产品数量成反比。一些大型企业的产品线拉的很长，短期看来，产品丰富，消费者选择的余地强，但长期看来，它却和品牌的建设理念背道而驰。比如美国运用在金融服务上很有优势，公司开展各项金融服务，每项服务都有都有相应的卡号，如果能整合在一起不就更好吗？雪佛兰是个大品牌，但其中有十多个独立品牌，品牌过多导致雪佛兰品牌不聚焦从而响应度也就不高。

        这时候正确的做法是收缩品牌线，比如以前，大多数咖啡馆都有各种各样的早餐、中餐、晚餐、烙饼之类的食品，看起来不像咖啡馆，而是杂货铺。舒尔茨开了一家咖啡专营店，将产品聚焦到咖啡单一品种中，近些年来，也有一些甜点之类的食品，但反而业绩有所下降，于是，决定还是收缩战略，专心做回咖啡本色。其他如家得宝、盖普、维多利亚的秘密，还有一些隐性冠军在聚焦品牌上做的很好。

        里斯还有一本著作叫《广告的没落，公关的兴起》，其中提到品牌的诞生是依靠的是公关，而非广告，而大多数人却认为是广告是品牌最佳的传播方式。公关是创建领先品牌，而广告是维护领先品牌。在高科技领域，一些科技巨头的兴起不是因为在广告上投入多少，而是在公关上投入多少。通过公告能够塑造品牌，但维护品牌不得不依靠广告，尽管有很多大型企业的品牌众所皆知，但依然要花费在广告上投入很多，比如可口可乐、百事可乐，全球每个角落都有他们的产品在销售，品牌的知名度一直排列前茅，但这两家公司并没有放弃广告的宣传。

        本书中还有一些如质量定律、品类定律、延伸定律之类比较重要的定律，常常被经理人忽视。在现实实践中，苹果在品类定律中做的很好，苹果之前的产品影响度不佳，自从乔布斯重来夺回公司之后，苹果在产品外形设计、品牌塑造方面做的很好，在平板电脑、手机、一体机、音乐播放器多个产品上，苹果有一贯的简约派外观设计，产品名称上以i开头，从而避开其他电子产品品牌的趋同性。

        里斯的这本书所谈及的问题比较丰富，但个别问题上考虑并不周全，比如，将竞争的重心放在竞争品牌上，但别忘了潜伏在四周的潜在品牌，他们可能超越领先品牌，也可以重新塑造一个新的领域。另外，产品在实施相应策略时，必须考虑产品的特性、市场竞争状况，否则一切都是徒劳！

无论做公司、产品还是个人品牌，一定要遵寻此定律

一行 2016-05-06 1赞

体会创建品牌的真义，踏上创建世界级品牌的正道。

1、扩张定律：品牌的力量和它所代表的产品数量成反比。
2、收缩定律：收缩焦点，你的品牌才会更强大。
3、公关定律：品牌的诞生依靠的是公共，而非广告。
4、广告定律：品牌一旦诞生，就需要广告来维护
5、词汇定律：品牌应当力争在消费者心智中占据一个词汇
6、信任状定律：任何品牌成功的关键因素是其可信的诉求
7、质量定律：质量很重要，但品牌的创建不仅仅依靠质量。
8、品类定律：一个领先品牌应该推动该品类的发展，而不是品牌。
9、命名定律：从长远来看，品牌不过是一个名字
10、延伸定律：要毁灭一个品牌，最容易的方法就是把这个品牌名用在所有产品上。
11、伙伴定律：为了推动某个品类的发展，应该欢迎其他品牌加入。
12、通用定律：给一个品牌起一个通用名称是招致失败的最快途径之一。
13、公司定律：品牌就是品牌，公司就是公司，两者并不一样。
14、副品牌定律：凡是打造品牌所创建的一切，副品牌策略都能将它毁于一旦。
15、兄弟定律：在合适的时间和地点推出第二品牌。
16、外形定律：品牌的标识应该设计得符合眼睛的视觉感受，符合两只眼睛的视觉感受。
17、颜色定律：品牌应该使用一种与它的主要竞争品牌相反的颜色。
18、国界定律：品牌没有国界
19、连贯定律：品牌不是在一夜之间创建的，成功要以几十年的时间来衡量，而非短短几年。
20、变化定律：品牌可以被改变，但只能是偶尔的，并且要极其谨慎。
21、死亡定律：没有一个品牌能永存，安乐死通常是最好的方法。
22、独特定律：一个品牌最重要的特性就是它的独特性。

提炼：
无论做公司、产品还是个人品牌。一定要遵寻此定律。
==============================
读书方法：快慢取舍，回想记录，提炼分享，知行合一

不是真理，更不是定律，但是是经验之谈。

宫时 2009-09-28 26赞

这是一本观点明确，但逻辑较差的书。菲利普-科特勒的《营销管理》也存在同样的问题。
首先梳理一下这本书的观点。假如你要开发一个品牌，请聚焦一个新的商品类别，开拓一个新的领域，然后坐稳领先品牌的宝座。起一个独特好记的名字，并表上一个较高的价格。即便你的产品不值这么多钱，但是你可以添加附加价值，简而言之就是找一个高价的借口，当然这个借口一定要真是，否则就会失去信誉。另外，设计一个漂亮的了logo，配上与竞争对谁截然相反的颜色。然后通过公关手段来建立你的品牌，一旦这个品牌建立起来，就要用高额的广告费顶住，因为这是你必备的防御和无形的进攻。千万要守住你的阵地，不要移动、不要变化。让你的品牌浓缩成一个词，只要说起这个领域的这个词，就能联想到你的品牌，那就赢了。千万不要把所有的对手赶尽杀绝，那样的话你也就会消亡。不要轻易做产品延伸或者开发副品牌，如果你觉得时机已到，应该开发同胞产品，那么不妨起一个新的名字，并建立不同的定位与原来的品牌有所区隔。坚持不懈地开发原有的商品类别，而不是将原有的品牌用于其他的产品，这才是守住阵地的正道。
然后，说明这本书的优点。它指出了在这个纷杂的社会中，不断地为品牌添加附加成分，是一件多么愚蠢的事。哪些试图把高档品牌变得廉价易得，把低端产品变得高昂尊贵，都是杀鸡取卵的行为。而且不要试图做跟随者，因为人们倾向于买领先品牌，追随品牌不太可能将老品牌取而代之。
最后，说说这本书的缺点。它用典型的反面案例，告诉我们什么事是不能做的。在22条定律中，有5条是不要犯的错误，有2条是概念区分，剩下的15条是应该注意的。但是我不得不问一句，请问违反了15条规律的，或者犯了5条错误的，就没有好的吗，换句话说，这本书没有把很多概念交代清楚。什么是产品延伸，它和副品牌有什么区别。另外到底具备了哪些条件才能建立同胞品牌？难道建立其他品牌延伸和副品牌或子品牌就是一个错误吗？怎样才是正确的呢？
对于一个案例缺少的人来说，这些问题似乎更须要用现实的案例来说明。否则这就是一本对初学者来说，偏执的书。因为它的层次太高了。但是既然已经把反面交代得这么清楚了，那有何妨举一些正面的例子来说明。本书虽然有，但是明显不足，而且没有把关键点说清楚。
我个人认为是不是可以概括为：1、新品牌不要和原有的品牌在定位上有太多的差距，价格是一个关键因素。2、这个新品牌应该和原有的品牌有所区别，并且不造成对原有品牌的误解。3、开拓原有品牌的新市场是增加销售的上上策。4、不要把眼界顶住竞争品牌，不妨看看你的潜在竞争者，也就是跟你的产品类别有替代性的竞争者。5、应该依据产品的特点而定，不是所有的产品都不适合做品牌延伸和品牌拓展的。6、这22条是经验，不是真理，更不是定律。

不是真理，更不是定律，但是是经验之谈。

宫时 2009-09-28 26

这是一本观点明确，但逻辑较差的书。菲利普-科特勒的《营销管理》也存在同样的问题。
首先梳理一下这本书的观点。假如你要开发一个品牌，请聚焦一个新的商品类别，开拓一个新的领域，然后坐稳领先品牌的宝座。起一个独特好记的名字，并表上一个较高的价格。即便你的产品不值这么多钱，但是你可以添加附加价值，简而言之就是找一个高价的借口，当然这个借口一定要真是，否则就会失去信誉。另外，设计一个漂亮的了logo，配上与竞争对谁截然相反的颜色。然后通过公关手段来建立你的品牌，一旦这个品牌建立起来，就要用高额的广告费顶住，因为这是你必备的防御和无形的进攻。千万要守住你的阵地，不要移动、不要变化。让你的品牌浓缩成一个词，只要说起这个领域的这个词，就能联想到你的品牌，那就赢了。千万不要把所有的对手赶尽杀绝，那样的话你也就会消亡。不要轻易做产品延伸或者开发副品牌，如果你觉得时机已到，应该开发同胞产品，那么不妨起一个新的名字，并建立不同的定位与原来的品牌有所区隔。坚持不懈地开发原有的商品类别，而不是将原有的品牌用于其他的产品，这才是守住阵地的正道。
然后，说明这本书的优点。它指出了在这个纷杂的社会中，不断地为品牌添加附加成分，是一件多么愚蠢的事。哪些试图把高档品牌变得廉价易得，把低端产品变得高昂尊贵，都是杀鸡取卵的行为。而且不要试图做跟随者，因为人们倾向于买领先品牌，追随品牌不太可能将老品牌取而代之。
最后，说说这本书的缺点。它用典型的反面案例，告诉我们什么事是不能做的。在22条定律中，有5条是不要犯的错误，有2条是概念区分，剩下的15条是应该注意的。但是我不得不问一句，请问违反了15条规律的，或者犯了5条错误的，就没有好的吗，换句话说，这本书没有把很多概念交代清楚。什么是产品延伸，它和副品牌有什么区别。另外到底具备了哪些条件才能建立同胞品牌？难道建立其他品牌延伸和副品牌或子品牌就是一个错误吗？怎样才是正确的呢？
对于一个案例缺少的人来说，这些问题似乎更须要用现实的案例来说明。否则这就是一本对初学者来说，偏执的书。因为它的层次太高了。但是既然已经把反面交代得这么清楚了，那有何妨举一些正面的例子来说明。本书虽然有，但是明显不足，而且没有把关键点说清楚。
我个人认为是不是可以概括为：1、新品牌不要和原有的品牌在定位上有太多的差距，价格是一个关键因素。2、这个新品牌应该和原有的品牌有所区别，并且不造成对原有品牌的误解。3、开拓原有品牌的新市场是增加销售的上上策。4、不要把眼界顶住竞争品牌，不妨看看你的潜在竞争者，也就是跟你的产品类别有替代性的竞争者。5、应该依据产品的特点而定，不是所有的产品都不适合做品牌延伸和品牌拓展的。6、这22条是经验，不是真理，更不是定律。

打造品牌的一条规律

Jimmy J 2011-07-02 2

好像整本书在说一件事，就是保持品牌的单一性。
这倒是挺出乎意料之外的，因为我们通常认为发展壮大一个品牌的手段就是扩张，作者阿尔里斯却认为：品牌就是你所拥有的潜在消费者心目中单一的看法活概念，任何盲目的规模扩展或产品线延伸都是对目前品牌的削弱。可是为什么现实总是把企业的决策者往扩张的路上指引呢？一方面像书中提到的，有的因为目前的品牌市场不够大企业发展的速度降了下来，企业缺乏继续做单一品牌的勇气，他们觉得宁可在一棵树上吊死不如去开发新的市场，又想借助原有的品牌资源，所以推出了副品牌，还有的企业看对手企业推出新品之后也想借别人打开的市场自己也捞一把，没想到这是一损人不利己的招，占了别人的市场的同时也损坏了自己的品牌形象。这样就产生了复杂的企业架构，主副品牌模式、母子品牌模式、多品牌模式，大公司把业务扩张成几大板块，又把每个品牌之下的产品线细分，GE是做什么的？说不清楚，西门子是做什么的？也说不清楚，方正是做什么的？除了IT之外还有方正金融方正医药等等，现在也有点迷惑了吧，通过并购、控股来扩大自己公司的规模，最终使自己成为一个巨大的集团公司，这对打造品牌有好处吗？拿方正来说，借北大国际医院在医疗界的名声命名方正医药对北大国际医院的品牌是一种冲击，毕竟制药和医疗不完全是一码事。
开创第二品牌的事也屡见不鲜，书中还是比较赞成绿箭和《时代》杂志的同胞品牌模式，阿尔的原则是：1关注普通的产品领域，2选择单一特征细分市场，3在品牌之间建立严格区分，4创建不同的品牌名，5创建新产品类别，6保持对同胞品牌的控制。这让我想到了加多宝公司在王老吉之后推出的昆仑山高端水，它的出现可能是为了填补中国高端水市场或者说直接与依云抢市场，很显然是按照上述原则创立第二品牌的例子，两个品牌，一家公司，一个销售组织，但能否成功还不好说，毕竟在中国做高端水相当有难度。
保持品牌的单一性对消费者对品牌的认知固然有好处，但对企业的长远发展来说就另当别论了，书中也提到了柯达，也提到了柯达在数码时代被佳能和尼康取代后不得不安乐死的局面，那么我想，如果柯达没有开发APS成像系统，而是及时把产品线扩展到数码相机或数码成像系统上，很可能就会避免品牌死亡的命运。作为一种企业战略，在关键时期及时扩张产品线又显得至关重要，很多中华老字号的产品都是产品早已消失多年但品牌延续下来，正所谓产品的生命是有限的，但品牌的生命可以是无限的。三鹿奶粉刚刚结束了生命，但有人花钱把三鹿的牌子买了下来，说不准哪天，三鹿这个牌子会在市场上重新出现。

无论做公司、产品还是个人品牌，一定要遵寻此定律

一行 2016-05-06 1

体会创建品牌的真义，踏上创建世界级品牌的正道。

1、扩张定律：品牌的力量和它所代表的产品数量成反比。
2、收缩定律：收缩焦点，你的品牌才会更强大。
3、公关定律：品牌的诞生依靠的是公共，而非广告。
4、广告定律：品牌一旦诞生，就需要广告来维护
5、词汇定律：品牌应当力争在消费者心智中占据一个词汇
6、信任状定律：任何品牌成功的关键因素是其可信的诉求
7、质量定律：质量很重要，但品牌的创建不仅仅依靠质量。
8、品类定律：一个领先品牌应该推动该品类的发展，而不是品牌。
9、命名定律：从长远来看，品牌不过是一个名字
10、延伸定律：要毁灭一个品牌，最容易的方法就是把这个品牌名用在所有产品上。
11、伙伴定律：为了推动某个品类的发展，应该欢迎其他品牌加入。
12、通用定律：给一个品牌起一个通用名称是招致失败的最快途径之一。
13、公司定律：品牌就是品牌，公司就是公司，两者并不一样。
14、副品牌定律：凡是打造品牌所创建的一切，副品牌策略都能将它毁于一旦。
15、兄弟定律：在合适的时间和地点推出第二品牌。
16、外形定律：品牌的标识应该设计得符合眼睛的视觉感受，符合两只眼睛的视觉感受。
17、颜色定律：品牌应该使用一种与它的主要竞争品牌相反的颜色。
18、国界定律：品牌没有国界
19、连贯定律：品牌不是在一夜之间创建的，成功要以几十年的时间来衡量，而非短短几年。
20、变化定律：品牌可以被改变，但只能是偶尔的，并且要极其谨慎。
21、死亡定律：没有一个品牌能永存，安乐死通常是最好的方法。
22、独特定律：一个品牌最重要的特性就是它的独特性。

提炼：
无论做公司、产品还是个人品牌。一定要遵寻此定律。
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读书方法：快慢取舍，回想记录，提炼分享，知行合一

又是大师经典

就业指导叶老师 2008-06-17 0

作者里斯是品牌管理界的大师,可以说是祖师,定位概念是他提出并推广的.书里运用无数广为人知的国际品牌,讲述它们成名的故事还有失败的故事,"22律"似乎有点多,但条条在理,建议其它品牌类作品一起看,找到最适合自己的那几条最重要.

与实际运用有点偏差

陆蔚 2011-04-27 0

一，感觉与实际运用有些偏差，虽然举例很多，但都是泛泛而谈，而且拿出来的例子我觉得还不够有说服力。
二，没有深入分析，可能是翻译的影响吧，让我得到一个知识的点之后，却不知道这个知识点如何掌握和运用。
但其中有些几点还是让我有些顿悟大~

关于本书的若干问题

祖师谷大藏 2013-02-03 0

1、原文：
值得一提的是，这本不足10万言的书，始一出版就相继名列《纽约时报》、《华尔街日报》的畅销书榜，甚至在本书首次出版十年之后的2009年，本书仍被美国资深经理人们推选为必读的“三大品牌经典之一”。

问题：哪三大品牌经典呢？

还不错

小狮苑 2014-06-03 0

22个品牌的戒律，浅显易懂，很多例子，很不错哦。指示书里的举例大多指证明了论点，但如何实现论点的例子缺很少。另外，虽然观点不错，但有些绝对。建议也同时看看《品牌三部曲》。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

更像是一本“打哪指哪”的星座运程

276088996649 2016-10-14 0

为了尚未读过这本书的人能看懂这条评论，我先把作者所谓的“22条定律”大概总结一下：

1. 品牌要做减法，不要想着扩张。比如你是牛B的金酒品牌，就别推出伏特加；同一品牌牙膏的SKU不要搞得比一只成年人类的牙齿数量还多。
2. 创建品牌要靠公关不能靠广告，维持品牌才靠广告。
3. 起个好名字、抢占消费者心智、开创新品类、做行业内第一等已在作者的另一本书《定位》中提到过的观点。

某一品牌商品，条件A发生改变后，市场占有率下降了。那么是A导致了市场占有率的下降吗？但商业是复杂的，这期间只有A发生了改变吗？这一品牌的BCD呢？竞争对手以及消费者的ABCD呢？

作者的22条定律中其实好几条都是在说做减法，其中星巴克被当作正面例子，作者称其为“咖啡专营店”。但事实上，星巴克销售的商品种类并不比其他咖啡店明显少。我去星巴克的次数并不多，而每次去发生的事情都差不多：我先在好几种星冰乐之间纠结半天，终于决定了之后店员会问我要不要尝试新推出的两款星冰乐？于是我又纠结之后又决定。然后店员会再问：要不要吃点什么？我是看不出这家“咖啡专营店”比其他咖啡店“专营”在哪里。他们卖咖啡、卖咖啡味儿的饮料、卖不含咖啡的饮料、卖吃的，而且还卖粽子和月饼，至少在中国是这样。

星巴克比其他咖啡连锁店牛逼，难道只是因为它比其他咖啡店少卖几种商品？所以就像前面所说的，条件A改变，就导致结果改变？难道星巴克在其他方面没有做出努力以赢得市场占有率？

而且这种“做减法”的反例特别多，比如已经在原有领域取得成功的苹果和华为是不是就该专心卖好MP3和网络通讯硬件设备而不进入手机市场？康师傅这个品牌到底是泡面还是茶饮料？康师傅的绿茶抢占了红茶的市场了吗？康师傅矿物质水注定失败没人买吗？

同一个品牌的绿茶是否会抢占其红茶的市场？在我看来，这需要分场景讨论，冰箱和搜索引擎是不一样的。超市里同一个品牌（或企业）的饮料摆在同一个冰柜里，当一个人看到健怡可乐的时候确实可能就不买含糖的可口可乐了，选择了绿茶也意味着放弃了红茶。但别忘了，在淘宝的营业额即将超过沃尔玛的今天，消费可不仅仅发生在传统渠道中。当消费者在购物网站搜索伏特加的时候，Tanqueray抢占的就是绝对伏特加的市场而不是自家的金酒市场。

另外作者不觉得自己的某些观点存在着矛盾吗？一方面说创建品牌要靠公关不能靠广告，另一方面又说品牌的成功要靠抢占消费者心智。难道脑白金的创建和成功不是靠简单粗暴的电视广告高频轰炸抢占消费者心智？

抢占消费者心智、开创新品类、做行业内第一等观点在作者的另一本书《定位》中都提到过，或许有过不少成功案例，但也不是绝对真理。这些让我想起我在国内某家电商场看到的景象，国产品牌们都在大肆宣扬自己的产品是“首部XYZ电视”、“最先进的UVW电视”，UVWXYZ是一些让人看不懂也记不住的极具科幻色彩的词汇。“首部”、“最先进”——做行业内第一，“XYZ电视”、“UVW电视”——开创新品类，"UVWXYZ"——抢占消费者心智。

我不是想说作者的观点都是错误的，但这些观点只能是观点而已，根本不是“定律”。全书几乎没有任何科学的论证过程、数据分析，更像是“打哪指哪”的星座运程。你手机坏了是因为水逆啊！但为什么另外99个人在水逆期间手机没坏呢？

推荐我看这本书的人称之为“大师的经典著作”，但单以这本“经典著作”的来看，作者根本不是什么大师，而是个靠忽悠赚钱的骗子。

当然，本条评论也没有任何科学的论证过程、数据分析，所以我只是表达自己的看法，并不想给企业家们指点江山。不过如果有星座运程方面的问题，倒是可以向我咨询。

最后再找翻译一个茬，书中提到的Nick Booniconti是美式橄榄球运动，不是足球运动员。译者在书中一直坚持把"football"译为“橄榄球”，但是在运动员这里大意了。

品牌建设最重要的法则

bitbiz 2006-08-22 0

一本很薄但很酷的书,里斯父女两个把品牌建设最重要的原则用很简单的结论和案例来表述出来.

品牌即是在客户头脑中的一个概念,可以用"一个"词汇来表达.这些原则都是从"消费者是怎么想的"角度(即公司外部)出发所总结出来的.

为了争取更大的市场份额,公司可能将品牌过度延伸,这样做最终会削弱品牌的力量,你要做的是集中聚焦和收缩.品牌成长要靠在本土市场坚持集中的原则,同时建设全球品牌.

在一个新商品类目中,有必要启动一个全新的品牌,与现有的品牌完全不同的名字,不管现有品牌有多么吸引人的知名度.避免公司旗下的品牌互相蚕食市场,削弱彼此力量.

创造新商品类目,第一个进入市场,并让消费者能够找到一个合适的词汇来表述你的品牌,而不是用很多相互矛盾的词汇来表述.

作者称打造一个优秀的品牌,是一个很长期的工作,需要用很多年来评价坚持这些原则是否有效.

书中对结论和案例分析的很少,开始读起来有点儿不习惯.如果对案例的背景了解比较少,结论就不能很好让人信服.可能是因为这是一本薄书而且大部分案例集中在美国本土.

另外,此书与里斯<<定位>>中的观点互相印证,不如拿来一起读.

创造强势品牌的22条定律

shallyce 2013-10-14 0

        人人都知道创建品牌的重要性，但要学习如何创建强势品牌却有些不知所措，尽管有太多的品牌策划天才教你如何创建世界级品牌，经理人在品牌策划上也小心翼翼，但无意识中总会犯一些常见的错误，而这些错误在局外人看来是很明显的。遗憾的是，没有人有义务去告诉你如何去识别错误的陷阱，最佳的方法是参考别人的前车之鉴，里斯的《品牌22律》是对世界级品牌策略失败的总结，正符合这种要求。

    里斯此前和杰克.特劳特是一对搭档，他俩曾经合伙开过广告公司，在上世纪70年代初初次提出重要的“定位”理论，指出“营销的竞争是一场关于心智的竞争，营销竞争的终极战场不是工厂也不是市场，而是心智。心智决定市场，也决定营销的成败。”定位理论一度上引领营销学上的风潮，经历几十年之后，定位理论发展了四个阶段，但定位的核心依然是关于心智的竞争。

        这一次里斯和他的女儿劳拉.里斯合作，出版过多本著作，在这里特别介绍他们的合著《品牌22律》。这本书此前2004年上海人民出版社出版过，这次由机械工业出版社整合按定位经典丛书系列再版。里斯的著作和菲利普.科特勒、西奥多.莱维特两位营销大师的写作风格有很大差别，没有学究气，语言直白流畅，案例丰富，文章短悍，适合大众读者阅读。

        在《品牌22律》中，正如其书名，本书介绍22条创建强势品牌的定律，这些定律都是里斯几十年咨询工作经验的总结，来自全球500强真实存在的案例。在这里特别介绍几种常见的定律。

        里斯在本书中把扩张定律和收缩定律放在前面，说明这两项定律在品牌成长中的重要性，也是大多数经理人容易迷失的误区。扩张定律指出，品牌的力量和它所代表的产品数量成反比。一些大型企业的产品线拉的很长，短期看来，产品丰富，消费者选择的余地强，但长期看来，它却和品牌的建设理念背道而驰。比如美国运用在金融服务上很有优势，公司开展各项金融服务，每项服务都有都有相应的卡号，如果能整合在一起不就更好吗？雪佛兰是个大品牌，但其中有十多个独立品牌，品牌过多导致雪佛兰品牌不聚焦从而响应度也就不高。

        这时候正确的做法是收缩品牌线，比如以前，大多数咖啡馆都有各种各样的早餐、中餐、晚餐、烙饼之类的食品，看起来不像咖啡馆，而是杂货铺。舒尔茨开了一家咖啡专营店，将产品聚焦到咖啡单一品种中，近些年来，也有一些甜点之类的食品，但反而业绩有所下降，于是，决定还是收缩战略，专心做回咖啡本色。其他如家得宝、盖普、维多利亚的秘密，还有一些隐性冠军在聚焦品牌上做的很好。

        里斯还有一本著作叫《广告的没落，公关的兴起》，其中提到品牌的诞生是依靠的是公关，而非广告，而大多数人却认为是广告是品牌最佳的传播方式。公关是创建领先品牌，而广告是维护领先品牌。在高科技领域，一些科技巨头的兴起不是因为在广告上投入多少，而是在公关上投入多少。通过公告能够塑造品牌，但维护品牌不得不依靠广告，尽管有很多大型企业的品牌众所皆知，但依然要花费在广告上投入很多，比如可口可乐、百事可乐，全球每个角落都有他们的产品在销售，品牌的知名度一直排列前茅，但这两家公司并没有放弃广告的宣传。

        本书中还有一些如质量定律、品类定律、延伸定律之类比较重要的定律，常常被经理人忽视。在现实实践中，苹果在品类定律中做的很好，苹果之前的产品影响度不佳，自从乔布斯重来夺回公司之后，苹果在产品外形设计、品牌塑造方面做的很好，在平板电脑、手机、一体机、音乐播放器多个产品上，苹果有一贯的简约派外观设计，产品名称上以i开头，从而避开其他电子产品品牌的趋同性。

        里斯的这本书所谈及的问题比较丰富，但个别问题上考虑并不周全，比如，将竞争的重心放在竞争品牌上，但别忘了潜伏在四周的潜在品牌，他们可能超越领先品牌，也可以重新塑造一个新的领域。另外，产品在实施相应策略时，必须考虑产品的特性、市场竞争状况，否则一切都是徒劳！

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