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我的职业是小说家

个人定位与喜好

2011-12-11

想到了一个问题：
有多少人不知道自己喜欢什么?
答案是，很多，至少我就有点，再看看自己身边，百分之五十的人都不知道自己喜欢什么，买东西都是别人推荐，看书也是别人推荐，自己的喜好建立在男朋友或好朋友的喜好之上，这种情况比比皆是。
你想成为什么样的人？我想成为一个有很多朋友，受人尊敬，人见人爱，be popular的人... ...
我这么说就跟一个企业说它的产品定位于畅销产品一样，对于品牌化运作根本没用。
真正有用的是，我想让别人看到我什么，让他们记住我什么，我们记住了小A“像妈一样”，记住了小B“追求极致”，记住了小C“潮”，记住了小D“能忽悠”，记住小E”装另类“，虽然不一定都是好词，但社交中不需要好词，但至少我们通过这些记住了对方，并通过互相的传播提高了人气，这就是故事的话题性，就是定位。小A给自己的评价就是“像妈一样”么？不一定，但他在朋友们心中的定位就是“妈”，这就够了，自己想成为一个怎样的人并不重要，重要的是别人心中的那个你是什么形象。而这个形象的确是建立在你拥有并敢于表露自己的喜好之上。
人活的要有层次，要丰富，但在别人心中，大多数人连一个词都没有，如果有哪怕一个词，就不至于这么惨了。

打造品牌的一条规律

2011-07-02

好像整本书在说一件事，就是保持品牌的单一性。
这倒是挺出乎意料之外的，因为我们通常认为发展壮大一个品牌的手段就是扩张，作者阿尔里斯却认为：品牌就是你所拥有的潜在消费者心目中单一的看法活概念，任何盲目的规模扩展或产品线延伸都是对目前品牌的削弱。可是为什么现实总是把企业的决策者往扩张的路上指引呢？一方面像书中提到的，有的因为目前的品牌市场不够大企业发展的速度降了下来，企业缺乏继续做单一品牌的勇气，他们觉得宁可在一棵树上吊死不如去开发新的市场，又想借助原有的品牌资源，所以推出了副品牌，还有的企业看对手企业推出新品之后也想借别人打开的市场自己也捞一把，没想到这是一损人不利己的招，占了别人的市场的同时也损坏了自己的品牌形象。这样就产生了复杂的企业架构，主副品牌模式、母子品牌模式、多品牌模式，大公司把业务扩张成几大板块，又把每个品牌之下的产品线细分，GE是做什么的？说不清楚，西门子是做什么的？也说不清楚，方正是做什么的？除了IT之外还有方正金融方正医药等等，现在也有点迷惑了吧，通过并购、控股来扩大自己公司的规模，最终使自己成为一个巨大的集团公司，这对打造品牌有好处吗？拿方正来说，借北大国际医院在医疗界的名声命名方正医药对北大国际医院的品牌是一种冲击，毕竟制药和医疗不完全是一码事。
开创第二品牌的事也屡见不鲜，书中还是比较赞成绿箭和《时代》杂志的同胞品牌模式，阿尔的原则是：1关注普通的产品领域，2选择单一特征细分市场，3在品牌之间建立严格区分，4创建不同的品牌名，5创建新产品类别，6保持对同胞品牌的控制。这让我想到了加多宝公司在王老吉之后推出的昆仑山高端水，它的出现可能是为了填补中国高端水市场或者说直接与依云抢市场，很显然是按照上述原则创立第二品牌的例子，两个品牌，一家公司，一个销售组织，但能否成功还不好说，毕竟在中国做高端水相当有难度。
保持品牌的单一性对消费者对品牌的认知固然有好处，但对企业的长远发展来说就另当别论了，书中也提到了柯达，也提到了柯达在数码时代被佳能和尼康取代后不得不安乐死的局面，那么我想，如果柯达没有开发APS成像系统，而是及时把产品线扩展到数码相机或数码成像系统上，很可能就会避免品牌死亡的命运。作为一种企业战略，在关键时期及时扩张产品线又显得至关重要，很多中华老字号的产品都是产品早已消失多年但品牌延续下来，正所谓产品的生命是有限的，但品牌的生命可以是无限的。三鹿奶粉刚刚结束了生命，但有人花钱把三鹿的牌子买了下来，说不准哪天，三鹿这个牌子会在市场上重新出现。

一个广告人的自白书评

2011-07-08

奥格威这本书是很坦诚的，涉及到的形形色色的角色都很生动，客户，广告公司老板，销售经理，广告撰稿人等，现在我们也有了像60年代奥美那样大的设计公司，养活着几百人的员工，有很多东西是值得向奥格威学习的。
书的后半部分真的读不下去，各种六十年代的设计气氛，各种对包豪斯学派的鄙视，和一些大学里学的关于怎样设计之类的话，但前半部分还是很值得读的。
处理客户和设计公司的关系上，我们一直在做的几件事情是，首先，很重视短时间内获得效益而不期待长期的合作，可能很少有项目死掉，但缺乏长期合作意味着客户已经流失。其次，我们的设计公司很少有会向客户说“不”，因此很多设计并非设计师的意图而是企业领导个人瞎指挥的结果。第三，设计公司不切实际的承诺导致客户前后心里落差太大，其实很少有公司能够做品牌的整体策划，大多都是就设计而设计罢了，没有金刚钻却偏要揽瓷器活。还有，设计公司相互压价，为了提高速度而降低设计质量等等，这些比用盗版软件的危害还严重，降低了整个市场的质量。可这些的确是西方的广告公司几十年前的经验之谈，是设计公司造就了客户还是客户造就了设计公司？
作为广告公司的头头，奥格威也提到了客服和撰稿人之间微妙的关系，怎样处理这种关系显然是又一个难题，相信在这种制度下工作的每个设计师都会深有感触，至于具体要怎么做，作者也的解答也很含糊，如果撰稿人都能在做设计的同时懂得谈生意就不需要专门的客户经理了，但能让客户与设计师直接沟通的公司似乎不多。
读完这书最大的感触就是：选择客户很重要。当公司的情况允许对客户有一个选择时，就要谨慎的选那些有前途的客户合作，把客户看做是商业合作对象而非赚钱对象，只有设计公司学会选择客户，客户才能学会选择设计公司。

读完《优雅的宇宙》后的一些思考

2011-02-28

看了纪录片才知道《宇宙的琴弦》就是《优雅的宇宙》，很好的理论，很好的文笔，我相信世界需要的就是这样一种优雅的大统一理论，如果真有一个造物者的话，我希望祂对美的评价标准和我们的相同。但现在我要说的是，这优雅的理论除了用来表达我们对宇宙的敬畏或对造物主的谦恭之外，还给了我们什么，这本书带给了我们怎样的思考？作为非物理专业的外行，我抱着看热闹的心态来提出一些自己的问题。
理论先于实验，这是物理学尤其是现代天体物理学的必经之路，理论虽然处于核心的地位，有些理论甚至是超前的，但如果真的没有实验来验证，要怎么办呢？如果一直没有这种验证的方法呢？弦理论的优雅是建立在想象力的基础上的，但人类的科技还没进步到能对那些比原子还小几十亿倍的物质进行观测和实验，也许近期都不会，这难道就表明理论没法进行下去了吗？如果将来又有另一种十分完美的理论出现，但对这种理论的验证需要摧毁一整个星系，这时人类会怎么选择呢？在克隆人这个问题上的纠结也许将来会延伸到每一次科技的突破。实验是个可怕的东西，如果验证理论的唯一途径是实验的话，好多理论也许真的没办法建立，这同时也是搞量子力学的人担心的，能不能不通过观测和实验直接看到事物的本质呢？
为什么得到终极理论这么难呢？当超过三个维度的理论出现在我面前时我有点晕，试图想象卷曲的其他维度里正发生着什么，拼命想了很久以后我突然我意识到，也许是因为我们能做的太有限了所以想象力也很有限，想到那20个终极物理常量，我想，可能正是这些永远都不变的数字限制了人类的思维模式，让我们无法想的更远。正如同经验告诉我我只能看到正方形的三个面，近大远小等，一旦让我去想象超出我经验的事时想象难免会有偏差。最初发现弦理论的人也是通过经验才发现方程趋向于描述一种类似弦的运动，这种假设也是建立在经验之上的，那么，能不能摒弃一切经验来想象呢？
牛顿统一了天上地下，爱因斯坦统一了时间空间，电磁力和引力，弦理论在理论上统一了四种力，将来可能会有一种理论统一时空和力，证明时间，空间，力，运动这些其实都是一样东西，听上去很诱人。这让我想到了前些日子在果壳时间听到的一个理论，也是关于维度的，不过他的研究把世界降了一个维度：我们的世界事实上是二维世界，只不过是以整个宇宙为全息瓶做了一次三维的投影罢了。这样的统一理论也许还有很多，宇宙到底是这样，还是那样呢？佛说的对，宇宙既是这样又是那样，每个人站的角度不同，看到的模样就不同，宇宙就像一个有无限多面的盒子，永远没办法观察到每一个面，我们在做的，可能就是不停的变换角度不停的看。
《优雅的宇宙》的确让我思考了很多，跟着作者不停的转变思考方式的同时，我知道了宏观之上还有宏观，微观之下还有微观，思维之中还有思维，我知道，现在在做的工作和研究就包含了系统化个工作，跟宇宙相比，是简单的不能再简单的系统，但我仍会为创造出一个为整个系统内部运作提供能量的理论而兴奋不已，也许与那些试图改变人类思想的伟大的人有着一点点共同的感受吧！也许只是YY而已。

一种系统化的创新方法

2011-12-08

这本书蒂姆布朗再次阐释了“设计思维”，书中很多内容都是相互关联，相互重叠的，旨在从不同角度进行系统化的阐述，内容是面向企业的决策者更多些。
看完一遍后感触颇深，因为作为设计师的自己有时也已经在使用这种思维进行工作，但苦于12年的线性逻辑教育，自己根本无法将这些工作方法进行梳理，这本书本身就是用设计思维模式写的，我读起来也不太习惯，所以按我原来的线性思维又总结了下（我发现越靠近中学思想政治课本的模式的书越容易理解）。
设计思维与其他思考逻辑不同的地方首先在于设计思维强调以人为本，
将人的需求放在首要的位置，从人的行为逻辑出发去分析和思考，这里就需要观察，以观察人的实际经历取代被动的问卷调查方式，换位思考，分析人与产品的关系，进而从本质上分析人与人的关系。在创造过程中就让消费者参与其中，直到最终回归到设计顾客体验，在项目团队组织上也及其重视个体的作用，保持小团队，保证团队中的每个人都是自己领域的精英等。
然后，设计思维强调创造过程的开放性
作者把创新的过程归结为三个相互重叠的过程：灵感、构思、实施。这是一个三位一体的而且是没有终点的过程，可以从灵感到构思再到实施，也可以从构思中获得灵感再重新构思，甚至是从实施的限制中重新回到构思，三者的循环本身就是开放性的循环。在具体操作过程中，重视试验性，重视犯错的过程，重视发散思维。设计思维并没有确定的答案，但从富有创造性的过程中诞生比确定答案更重要的东西。这些点汇聚到一起，形成了设计思维的开放性特点。
第三，设计思维更为直观，强调体验和感受
在第三章思维矩阵中，作者阐述了如何让思维变得更明晰，IDEO一直在研究思维的方法，讲故事也好，在纸上画出思维导图也好，角色扮演直接体验也好，几乎所有的方法都倾向于让设计师获得更为直观的感受，把抽象思维变成具象体验，用手来思考，用实物激发自己的想象力。（这也是为什么设计师更喜欢MAC系统的原因）
书中描述的设计思维并不仅仅是以上这些，而且从不同的角度可以重组出更为丰富的逻辑，而且这种逻辑也是互相重叠的。更为可贵的是，写书的出发点还在于分享一种改变现状的可能性，从而引导整个时代的前进。