高效演讲

俊宏 2016-10-20 0

构建坡度，引人入胜，提供甜点 ~需要实践

nancyeye 2014-10-25 0

正在读，

靛海幽蓝 2015-06-13 0

干货是有的，就是有点啰嗦

谢行知 2015-08-13 0

4.5星。将沟通、交流视为向他人赠送礼物，结果会怎样呢？这本书会告诉你答案。

静含太古 2016-06-19 0

好歹扫完。听众为什么要听想听什么改变他们的什么。人脉表：他的需求，我的目的，沟通策略。

ILoveRMB 2015-11-11 0

2015.5-11.11

的云 2015-10-18 0

演讲是门艺术也是手艺，这本儿书够格当教材

amao 2016-04-07 2

前半部分干货多。

角落 2013-08-25 2

太理论，不实用

Springtail 2015-03-25 7

一本好书，不只是关于演讲，更是关于沟通，联系。要打动别人，影响别人，首先重中之重是要建立联系纽带。基于人类是有n多缺点的动物，注意力集中时间短，只关心自己，喜欢唱反调等，作者给出了n多对应的战略，的确受益匪浅。

pp 2015-09-01 3

很实用，可操作，能评估，并且从演讲之“术”的层面深入到最根本的东西，这个是我不曾预料到的。计划未来再读第二遍，好好做笔记。

amao 2016-04-07 2

前半部分干货多。

角落 2013-08-25 2

太理论，不实用

俊宏 2016-10-20 0

构建坡度，引人入胜，提供甜点 ~需要实践

nancyeye 2014-10-25 0

正在读，

靛海幽蓝 2015-06-13 0

干货是有的，就是有点啰嗦

谢行知 2015-08-13 0

4.5星。将沟通、交流视为向他人赠送礼物，结果会怎样呢？这本书会告诉你答案。

静含太古 2016-06-19 0

好歹扫完。听众为什么要听想听什么改变他们的什么。人脉表：他的需求，我的目的，沟通策略。

从结构上改进你的发言

不高兴 2016-02-03 0赞

文/宁宇霄

打分：
★★★★★

简评：
昨天提到说卡耐基的书偏向于浓郁的人文关怀——即案例分析，而逻辑和理论的讲解稍弱。而本书，则很好的兼顾了这两点，层级架构合理，逻辑顺序明确，理论的前后、上下关联性极强。
本书重点在演讲，但是之前我们也说过，演讲与沟通有极强的相关性。目的都是讲解和说服，因而很多基本原则、技巧也都是相通的，所以可将此处的演讲理解为广义的当众表达。相比《沟通的艺术》（卡内基著），本书对演讲内容和演讲技巧有更多的讲述，基本原则的强调只占了一小部分。除了演讲本身之外，本书在最后一篇还讲解了人脉的经营，这部分与沟通也是息息相关。
值得一提的是，本书是我最近拆的书籍中最符合“工具书”定位的一本。因为书一开始就通过填表的方式，找出了我们在演讲的过程中，演讲内容和演讲风格的强弱，并使读者有针对性地系统深入学习自己较弱的部分。
总而言之，本书作为一本教授演讲类的书籍，值得一读。

内容：
[img=1:C]思维导图
[/img]

作者将全书共十五章分为五篇，分别简述如下：
第一部分讲解了演讲内容，从前期准备、结构设置和内容技巧三个方面，来全方位教授如何完成一篇优秀的演讲稿；
第二部分是确立自己的演讲风格，又该从哪几个方面来提升；
第三部分是演讲状态，我们该如何通过控制状态，来将前两篇学到的技巧发挥最大功效。而且状态要比内容和风格，更能给听众留下印象；
第四部分讲解了我们该如何面对沟通的种种困境和障碍，同时介绍了我们该如何运用新技术来辅助演讲；
第五部分则是对演讲这一行为的升华。演讲的目的是影响他人并促使他人行动，我们对事业的追求亦是如此，这部分讲解了我们该如何确立个人愿景并经营自己的人脉，最终达成个人目标。
做思维导图时，主要根据是我个人的需求和重点，所以并未对全书所有内容进行整理。对第一篇的巧设结构一节，我也将内容稍作整理，更合逻辑。

笔记：
无论是演讲或是人际沟通，我都还是一名新手。所以我在阅读本书时，将重点放在了第一二篇。
读过这五六本沟通类的书籍，几乎每一本都在强调，明确目标和从他人角度出发的重要性。前者是说我们要明白究竟自己要想听众（对方）表达什么，通过演讲（沟通）要实现什么目的，否则就无法合理安排讲述内容；后者是说我们要吸引听众（对方）的注意力和兴趣，务必要想清楚我们表达的内容与对方的联系在哪里，人都只关心与自己有关的东西。
又及，我们所有的观点，务必要控制在三个以内，超过三个，听众就会迷失重点而失去兴趣。
在演讲内容的结构组织上，我们要分别考虑开头、中间和结尾三个部分。
好的开头，必定是吸引人的。实验证明，我们上台到失去听众注意力，平均只有七秒的时间，所以我们务必在一开始就抓住听众的兴趣。这一方面要求我们完全摒弃礼貌毫无意义的寒暄，另一方面，我们则需要一开始就让听众意识到：他要讲的内容与我息息相关。当然也有别的技巧，不过这一点最普遍。
另外，我们也应当在演讲开始，陈述自己的流程，使读者不至于坚持不下去而放弃。
在中间部分，我们应当回答两个问题：一是这一切与听众的联系在哪里，二是自己要表达的观点。而且，务必要将自己的观点浓缩在三个以内。之后，要清晰、明确而简短地将这三点强调，以深化听众的印象。
至于结尾，我们必须保证不能以问答结束，这很难出彩，而且往往会令演讲者与听众陷入尴尬。为了达到最好的效果，我们应当在结尾处提起听众的情绪，使听众被情绪感染。毕竟：
逻辑只用来思考，情绪才能做决策。

1/25/16

不要相信所谓的临场发挥，优秀的演讲都是准备出来的

Paul.Tian 2016-05-21 0赞

一、优秀的演讲都是准备出来的
和任何技能一样，演讲的技能，也需要通过不断实战积累，一步步升级你的演讲技能点。我觉得，演讲能力的升级线路，大体是这样的：
0.演讲完全依赖临场发挥
1.意识到“优秀的演讲都是准备出来的”
2.演讲内容的策划（演讲的结构：开场、要点、收尾 + 演讲技巧：故事、比喻、重复）
3.演讲的风格（声音、姿势、表情）
4.演讲的状态（身体、心灵、信念）
这篇文章谈谈为什么说优秀的演讲都是准备出来的。

优秀的演讲都是准备出来的
意识到“优秀的演讲都是准备出来的”本身就是一个重大的进步。很长一段时间里，我都以为演讲的好坏是要靠临场发挥的，加上本身属于那种心理素质不太好的人，所以我的不少演讲都是一些糟糕的回忆，直到意识到演讲需要准备，才稍稍好了一些。

你可以将演讲活动比作一次晚宴。你邀请人们参加晚宴，肯定不会等到他们来了之后才打开冰箱看里面有什么东西。如果你是一位好客的主人，那么，你会花些时间思考客人的情况：谁会来？什么时候来？准备哪些菜合适？你不只是准备一顿饭而已，你还在为客人提供一种体验。为了这次晚宴，你需要考虑下列因素：有多少道菜？准备什么酒？如何在高潮时以极好的甜点结束晚宴？答案都在你的准备过程中。

冯唐不当职业经理人以后，做了节目叫“搜神记”，第一期请了老罗，节目里，冯唐要和老罗PK看谁的演讲更厉害，演讲的题目就是“如何做好一个演讲”，演讲准备时间只有一天，想说的不是PK的结果（其实也显而易见了），而是节目里一个镜头，老罗说：“一个两小时的演讲，理论上我是要准备两百个小时以上，我这个人其实心理素质不好，所以我一定要把这个事情准备到九十分，我要是准备成六十分，我上台就一定不及格”。

沟通方法，不仅仅是演讲

小艳儿 2016-06-19 0赞

本书的干货和个人笔记：

要想实现高效沟通，需要掌握三件事情：
演讲内容；演讲风格；演讲状态。
【演讲内容】从听众角度出发
结果：谈话结束时，他们讲做什么决定（你想要的是什么）
关联性：为什么他们应当在乎
要点：一句话表达你想传达的信息
开场，从“他们”的角度开始，七秒钟原则。
故事，比喻，措辞，重复。
【演讲风格】声音，姿势，表达
语速，学会运用停顿
肢体语言，表情，眼神
【演讲状态】身体，心灵，信念
快乐，积极的姿势，自信的信念，美好的愿景

一次只说一件事，简短，高效。

一个多年经验演讲培训师写的书

快乐的小武 2016-06-27 0赞

从演讲的方方面面来讲解，很细致。
我从中学到的3个要点：
1.人们靠右脑来做决定，靠左脑分析，想要说服别人，取决于你的态度和给人的整体印象。
2.演讲中的大忌是恐惧和乏味，当你给与时，你会变得有趣，恐惧感消失了。
3 消除自我意识，想到奉献，而不是自己怎么样，给别人好的体验。

说的比唱的还好听！

行者孙 2016-07-01 0赞

对于你们很多人来说，都曾经或多或少的经历过一些需要公开表达意见和观点的场合。想想你第一次公开演讲时的情景吧：下面的听众正在窃窃私语，有些人还在找自己的位置，前面大大的PPT上投影着你今天要演讲的主题，你的手心感觉越来越潮湿，两腿不有自主的微微发抖，你的大脑忽然间一片空白，脸上感觉越来越烫，这时现场的组织者示意你可以开始了。
就像是一场噩梦是不是？对于你们很多人来说，演讲都是一件比较困难的事情。你们一定希望在演讲中清晰表达自己的想法，一定希望在演讲现场拥有令人满意的表现，一定希望精彩的演讲能够让你的上司对你高看一眼。
各位小伙伴，接下来我想花20分钟的时间来和你们谈谈如何做好一次精彩的演讲。只有很少一部分人会在演讲的现场赢得掌声，而绝大多数人在演讲现场都往往表现欠佳。我想要告诉大家的是，你应该如何准备好我们的演讲内容，你应该如何在演讲现场调整好自己的心态，你应该如何做才能在演讲现场挥洒自如。
我们首先来谈第一个话题，如何准备好你的演讲内容。有些人可能会觉得这部分内容并不重要。各位小伙伴，我想和你们分享的是，这部分是一次演讲中最重要的一部分内容。就如同一场战役即将打响一样，如果你没有指定整体的作战计划，你的作战部队还没有到位，那么这场战役在枪声没有想起之前就注定了它悲惨的命运。
大多数演讲者在开口说话之前，就已经犯了第一个错误。这是一个很容易被我们忽视的陷阱。这个错误就是：你认为所有的听众都在听你说话，但事实上他们没有。他们可能都坐在那里，但这不代表他们正在关注着你。可能他们正在想周末要去干点儿什么，晚上应该吃点儿什么或者如何应对客户刚刚打来的投诉电话。你需要告诉听众为什么他们要来听你的演讲，在此之前，他们是不会在乎你说什么的，他们只在乎自己关心的事情。你的开头要足够吸引人，他们才会停止看手机。所以你首先要考虑的事情时，你说的内容对他们有什么帮助呢？
这就需要我们构建自己开始演讲的“坡道”。什么是坡道呢？坡道就是演讲开始时你说的那一段话。他应该能够马上吸引听众的注意力，吸引听众的兴趣，提升你讲话的重要性。那我我们应该如何构建这个坡道呢？简单的说就是，你要让听众知道你接下来的演讲对他们有什么帮助。
下面我们来看一个似曾相识的例子。

各位，早上好！很高兴今天能在这里和大家分享。感谢大家在百忙之中抽出时间来参加这次培训。在开始我的分享之前，我要特别感谢李经理，是他组织了今天的这次培训。在进入正题之前我先说明一下：卫生间在大厅的左边，大家在课程中间休息的时候可以去一下。我已经让小张准备好了这次培训的学员手册，他马上就会发给大家。
我对团队管理非常感兴趣，并准备了200多页的PPT，列出了我关于如何在团队管理中计划、组织、实施、监督、协调和执行等方面的内容。接下来我将开始我们今天的课程。

有熟悉，是不是？注意到有什么问题了吗？在这个开头最常用的一个词是什么？是“我”。而听众关心的是谁呢，是他们自己。在这里演讲者关注的始终是自己，而不是观众。
还有什么问题呢？演讲者把宝贵的时间浪费在了无关紧要的琐事介绍上，浪费了宝贵的开场时间。好的开始是成功的一半。演讲的开头要尽量的简洁、出众，要旗开得胜。有研究表明，听众在决定是否关注你的讲话之前，你只有七秒钟的时间。七秒钟啊，可能在你说第二句话的时候就已经过去了。所以千万不要说“欢迎光临”等等这样的话来浪费你的时间。明智的做法应该是，马上告诉听众你理解他们的处境，你可以如何帮助到他们。如果你确实需要唠些家常、介绍自己或这次演讲的议程安排的话，那么可以把这些事情放到开场之后再说。因此在开始演讲的时候要有一个干净利落的开头，开门见山直接切中要害。下面我们来看一个开场的例子：

在座的每一位都为团队的成功做出了巨大的贡献。您们当中很多人都是团队的创建者。你们一起创建了这个团队，并且在你们的努力下，我们团队已取得了非凡的业绩。但是，各位，我们现在面临一个挑战。在接下来的三年里，团队的业务规模将扩大一倍，而我们大部分人的管理能力还没有做好充分的准备，来面对这一切。
这就好像是一次航行，出发时有充足的补给让我们达到第一个目的地，但是却没有充足的补给让我们继续走得更远。如果我们现在不采取行动，那么我们团队的未来就很难预料了。

在这个开场白中，没有“早上好”、“感谢各位光临”之类的废话，不要因为礼貌而进行毫无意义的寒暄，不要浪费听众的时间，要尽快吸引他们的注意力。如果你需要介绍自己，可以在你已经吸引了听众的注意力之后进行。千万不要浪费演讲开始后宝贵的七秒钟时间来告诉大家厕所的位置。
在构建坡道的时候，我们有下面这些建议给到大家。例如我们可以以“你”或者“你们”开头，这说明你接下来谈论的是关于听众的，使他们关心的话题。
也可以说一些令人印象深刻的统计数字，让听众精神振奋，关注你要说的内容。例如：“在烟草行业，有60%的企业还没有上信息化管理系统，想想一下这对我们来说是一个多么大的机遇。”
我们也可以在一开始就提出一些问题，或者说一件让听众感到震惊的事件，来吸引听众的注意力。我们也可以讲一些历史逸事或者讲听众可能感兴趣的故事。
这里有一个词很有魔力，那就是“想象”。“想象一下，两年以后，我们团队的业绩翻了三倍，你们每个人的收入都至少翻了一倍以上…”“想象”这个词具有不可思议的力量，它让听众从被动的一方转变成了积极的参与者。

一旦你通过构建坡道吸引了听众的注意力，接下来你就可以引导听众来了解你的演讲流程了，我们称之为“路线图”。就像导游在接到游客之后要告诉行程安排一样，你也要告诉听众你演讲的时间、议程安排和互动规则等。路线图不要介绍一堆的内容安排，要尽量简洁，最好不要超过三项。为什么是三个呢？因为3是最容易记住的数字。想象一下，如果你听到，“在接下来的时间里，我将和大家分享如何做好团队管理的16个法则”，你的内心会是怎样的感受？

接下来，你就可以分享自己的三个主题了。在这部分，有三个好的建议分享给你。
第一个建议就是讲故事。听众可能记不住一连串的数字，但是他们会记住一个故事。喜欢听故事是人们的一种天性。在整个演讲的过程中，你都可以运用讲故事的技巧。故事会在你和听众之间建立起一种联系，形象表达你的价值观，让听众认同你的观点。好的故事，开始的时候会交代三个要素：时间、地点和人物。就像我们小时候听过的童话故事一样，经典的故事通常是这样开始的。“很久很久以前，有一位美丽的公主，他住在一座宏伟的城堡里……”这样的故事我们稍稍修改一下，就可以变成“去年夏天，我带着6岁的儿子，躺在北戴河的海滩上，暖暖的阳光洒在我们的身上。”说到这里，每位听众的脑海中都有了一位父亲，一个儿子和一片海滩。接下来，你就可以开始讲你的故事了。
讲故事的时候，要生动的描述故事本身，而不要告诉听众他们应该感受到什么。如果你一开始就告诉大家你要给大家讲一个特好好笑的笑话的话，大多数情况下，你讲完以后大家都不会觉得很好笑。所以不要说“妈妈看着儿子的离去，心里感到很悲伤。”你要说“妈妈看着儿子离开了，她转过身来，用衣袖擦了擦眼角的泪水。”
你可以在历史中、生活中、新闻中、文艺作品中去收集好的故事。你还可以谈谈你的孩子。讲自己的孩子是一个好主意，他可以帮助你迅速建立起和听众情感之间的连接。
如果你讲的是一个有关励志的故事，那么我有一个好的建议给到你。尽可能让你的故事的主人公平凡一些，尽可能让他面对的挑战困难一些，这就会更加吸引人。听一个普通人经过艰难困苦最终战胜困难、赢得成功的故事，往往让听众热血沸腾。
最好的故事是真实的故事。有时候，如果你能够从你自己的亲身经历中挖掘一个合适的故事的话，那会非常能够打动人心。
第二个建议就是生动的运用比喻。又一次艾森豪威尔命令他的一个士兵去打探敌情，回来的时候要求他简洁的汇报他了解的情况。这个士兵说：“先生，想象一个面包圈，我们就是中间的那个洞。” （笑声）生动吧，我相信很久以后，你依然可以记住这个比喻。比喻是你的语言更具有黏性，它可以帮助你简化你的信息，传递你的情感。事实上在生活和工作中，比喻无处不在。当你说“请发邮件给我”、“这次又中大奖了”的时候，你就是在运用比喻。
在《精益念力》这本书里，当作者Mary谈到系统一和系统二这两个生涩的概念时，他说，系统一就像是自动驾驶模式，而系统二就像是手动驾驶模式。这样就容易理解多了，是不是？
比喻要生动有趣，一个好的比喻可能产生超出预期的效果，它会让你的演讲更充实，更丰满。
第三个建议就是重复。作为演讲者，你最大的挑战就是听众很快就会忘记你说过的90%的内容。那么我们应该怎样去做呢？很多朋友都喜欢听歌是吧，你会发现很多歌曲你听一遍就会记住其中的一些旋律甚至是歌词，并不时的哼哼两句。为什么呢？因为在任何歌曲里，都有副歌或者重复部分。从头到尾，重复不止一次，而是很多次。如果这段旋律足够优美，它甚至会在你的脑海中盘旋好几年。就像一首好歌一样，演讲中善于运用重复是一个非常高超的技巧。
这里最著名的一个例子就是马丁.路德.金的演讲《我有一个梦想》。在这次演讲中，“我有一个梦想”这句话被重复了不下9次。在即将结束演讲时，他说：“让自由之声从佐治亚州的石岭响起来！让自由之声从田纳西州的瞭望山响起来！让自由之声从密西西比的每一座丘陵和山冈响起来！让自由之声从每一片山坡响起来！”运用重复的技巧非常简单，就是挑选一个元素然后重复它。重复像一首好听的歌，让你的重要观点久久的回荡在听众的脑海中。

在精彩的演讲内容之后，接下来我们来谈一谈总结部分。总结部分我们要把重点再强调一遍，以便让听众加深印象。这里我们要注意不要以问答环节来进行结尾。本来你已经完成了一个精彩的演说，然后最后结尾的时候，你问大家，“最后还剩15分钟，大家有什么问题要问吗？”底下一片沉默。“还有什么问题要问吗？”底下继续沉默。（笑声）“嗯，那好吧，感谢今天大家的捧场。”于是你就尴尬的结束了这次演讲，接下来你恨不得马上溜之大吉。一次成功的演讲就这样毁了。
那是不是不能设置提问环节呢？当然可以！只是你应该把它安排在总结环节之前，或者在你演讲的每个小节结束之后。
如果在周末你在家里招待自己的几个好朋友吃了一顿大餐，接下来，你会不会立刻把他们扫地出门呢？你应该不会是吧。你可能会给他们每个人沏上一杯前几天刚刚从杭州带回来的龙井，或者切一个西瓜给大家吃，以圆满的结束这次聚会是吧。你的演讲也应该这样，你要以一个圆满的结尾来赢得听众的赞赏，我们将其称之为甜点。结尾不是要像听众传递任何信息，因为这些事情你前面已经都干完了。结尾是要引起听众情感的共鸣，给听众营造一种感觉。如果你的甜点非常好，听众将会永远记住它。最好的甜点就是一则故事、一个趣事、一个比喻。就像我在很多课程结束的时候，都喜欢用一尊石佛的故事来结束我的课程。它可以触动听众的情感，创造一种感觉，把听众和你联系在一起。还记得我们前面提到的坡道吗？甜点可以和演讲开始前坡道部分内容相呼应，这样可以让你的结尾显得更加回味悠长。
想象也是一份特别好的甜点。你可以这样介绍你的甜点：“让我们想象一下…”为听众描绘一幅未来的图景。甜点是最后一个环节，无论你在前面的演讲中出现怎样的插曲，一份好的甜点都可以确保你重新控制演讲并给听众留下强烈的情感共鸣。

接下来我们来谈今天的第二个话题，如何在演讲中更好的表达。有研究表明，一个人在表达观点的过程中，口头语言所发挥的作用占30%，而肢体语言所发挥的作用却占到了70%。你在演讲的过程中，如何把握好自己的肢体语言呢？这里主要包括以下这几个方面：眼神、声音、手势和身体。
我们先说说眼神。人们都说眼睛是心灵的窗口。在演讲的过程中，眼神注意不要飘忽不定。你的眼神应该想灯塔一样，扫视全场。你可以把全场按照田字格的形式划分为四个片区，然后在每个片区的中间区域找一个目标观众，在演讲的过程中，你的眼神要在4位目标观众中缓慢移动。当你在看一个区域的目标观众时，他周围的其他观众也能够同时感受到你的目光。你可以想象你的眼神的焦点在全场画八字，在每个区域要停留一段时间，然后移动到下一个区域。
你在演讲的过程中还有一点很重要，就是不要经常回头去看PPT。当你不断回头去看PPT的时候，你是将你的背部展示给你的听众的。这会切断你和听众之间刚刚建立起来的情感交流。而且经常看PPT也会使你表现得对内容不够熟悉，不够专业。那么我们如何解决这个问题呢？一个好的方法就是把演示电脑放在的前方45度的位置，让电脑的屏幕自己刚好可以看到。在演讲的过程中你只要不时的关注电脑屏幕的内容就可以了。如果有时间，你去看一看乔布斯的现场演讲，你就明白这是怎么回事儿了。
接下来我们来说一说声音。演讲时，你的声音应该音量充沛，尽可能让全场都能听得到。你可以时常提醒自己，坐在后面角落里的那位听众是否能够听清楚你的声音？
在演讲的过程中要注意做好停顿。很多时候我们经常会有一些口头语，这是怎么产生的呢？这往往是我们上一句话已经说完，但是下一句话还没有想好，所以就会用一些“嗯”、“啊”这样的口头语来填充语言的真空。我们在演讲中一定要做好停顿，这会让你的演讲张弛有度，也可以让听众更好的理解你说的内容。你在以后的演讲中要有意识的联系停顿，在停顿的间隙学会思考。
下面我们来说一下手势。在演讲的过程中手势一直下垂是不合适的，那会让你看上去像一只大猩猩。手势背到后面也是不合适的，那会让你看上去想一个士兵。双手握在一起，自然下垂好不好呢？也不合适，那会把听众的注意力集中到你的敏感区域。那么好吧，把手放到口袋里总可以吧，也不合适，那会让你显得有点倨傲。而且在演讲的过程中，你的手一直插在口袋里动啊动的，我们不知道你在干什么。（笑声）那演讲的时候手应该放到哪里呢？我给你的建议就是手应该放于腰间。你可以想象一下。
在演讲的过程中，切忌不要用手指去指你的听众，这种影响是很大的，很容易让你的听众感觉自己被冒犯了。那么你应该如何去做呢？当你需要和听众互动的时候，你可以采用切西瓜的手势。就是五指并拢切西瓜的动作。你可以在演讲中切西瓜，切切左边，再切切右边，这样看起来就是非常优雅。
在演讲中，当我们需要谈到几个观点的时候，我们可以采用要点手势。就是当你说第一的时候，你的手势配合做出“1”的动作，当你说第二的时候，你的手势配合做出“2”的动作，这会让你的观点表达更加鲜明有力。
最后我们来谈一谈演讲中身体的注意事项。在演讲中，不要躲到讲桌的后面，要从讲桌走出来。躲在后面会让你的影响力大打折扣。那你可能会说了，奥巴马开发布会的时候都是站在讲桌的后面啊，那是发布会，有特殊的外交礼仪，那就另当别论了。演讲的过程中身体要保持重心不要偏移，保持直立的状态。在演讲过程中可以适当在全场在走动，这样可以让现场的气氛更加轻松。但是注意不要过于频繁走动，否则容易丧失气场。走到一个位置就固定下来，演讲完一个内容以后在走到下一个位置。
关于这部分内容可以给你一个建议。那就是每次演讲练习都让别人帮你用智能手机的录像功能随机录一小段，然后在你演讲结束后你仔细的回顾一下。很多时候都是惨不忍睹。不过正如鲁迅先生所说，真正的勇士，敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血。很多时候你在演讲过程中对于自己的肢体表达的错误你是意识不到的，但是当你回顾录像的时候，相信我，很多时候连你自己都看不下去了。如果你每次都这样去做并有意识的加以改进的话，那你进步的速度将大大加快。

下面我们来谈谈最后一个主题，就是如何在演讲中树立良好的心态。这里我们重点来谈一谈如何克服紧张的情绪。你在演讲的时候为什么会紧张呢？这是源于我们祖先的一种生存本能。想象一下，当我们的老祖宗外出到森林里狩猎，突然发现周围有很多双眼睛在看着自己的时候，他脑海中会闪出的第一个念头是什么？逃跑对不对？这就是为什么你面对台下的那么多听众的时候会紧张的原因。那么如何克服这种恐惧呢，有人说要你可以把台下的听众都看作是白菜。那么我请问你会面对一堆白菜演讲吗？还有人说你可以想象台下的听众都没有穿衣服。那我告诉你你在演讲的时候注意力会更不集中。（笑声）那我们怎么办呢？在这里我给你一个建议，就是要有给朋友送礼物的心态。我们打算送朋友一件礼物的时候我们会怎么做？我们是不是就是想怎么表示出诚意，把礼物送给对方就可以了。至于他接不接受都没有什么关系。因为送不送是我的事情，接受不接受是你的事情。所以我们要把每一次的演讲都当作是给朋友送礼物的机会。
还有现场的考察也很重要。我们喜欢足球的朋友都知道，当一次大赛之前，球队的球员一定会到赛场上去跑一跑，踢两脚，要熟悉一下比赛的场地。你在演讲中也是同一个道理。我有一个习惯，每次我在到一个城市授课的前一天，我都一定会到举行培训的会议室去看一下，要打开灯光，要试一下投影，要在讲台上走一走，看看下面。这就是熟悉你的主场。当你前一天做了这些动作以后，第二天上台演讲你就不会那么紧张了。
当然，在演讲的过程中，如果你发现某一位听众特别认真，也很友善，那你可以把注意力多放在他那里一会儿，这样也可以帮助你有效的缓解紧张，建立自信。
在开始演讲的时候，手里拿着一样东西，无线话筒或者演示笔，这会缓解你手部的紧张动作。但是注意不要拿一杯茶或者一瓶水什么的，那会让你看起来太过随便。
演讲的时候避免穿紧身的裤子，那会放大你腿部的颤抖。穿宽松的裤子，开始前四处走走，让血液流通起来。如果在演讲的时候口干舌燥怎么办？那就去喝一口水。这没有什么，乔布斯在IPNONE发布会开始的时候，也在台上喝了一大口水。如果你感到面红耳赤怎么办，没关系，大多数情况下，观众根本就观察不到，你只要深呼吸并且继续往下讲讲就可以了。
那么是不是一点儿紧张的情绪都不利于演讲呢？不是的。在你开始演讲之前，一点点小小的紧张会加速血液循环、提高兴奋情绪，有助于帮助你更好的进入状态。所以演讲开始之前深吸一口气，然后开始吧！
几十年前，在美国马萨诸塞州塞勒姆市的一间餐厅里，一个小男孩和他的同学正在准备用餐。这个小男孩对服务员说：“你-你好，我要-要-一份-和-一份-金-金枪鱼-三明治！”结果服务员却给她端来了两份。小男孩有些奇怪地问：“我-我只点了一-一份，你-你怎么给我-上-上-两份？”服务员解释说：“我明明听到你点了两份金枪鱼三明治。”原来因为这个小男孩的口吃，服务员误解成了两份。这个小男孩十分尴尬，委屈的泪水在眼眶里打转。回到家里，他向母亲哭诉了自己的遭遇。母亲拍拍他的小脑袋，亲切的说：“傻孩子，那是因为你太聪明，所以你的嘴巴无法跟上你聪明的脑袋。”小男孩听了破涕为笑。从此以后他努力上进、苦练演讲，45岁那一年成为美国通用电气公司历史上最年轻的CEO，他就是杰克.韦尔奇。在通用期间，他那坚定而又充满激情的声音时常在通用克劳顿维尔学院的上空响起。退休以后，他依然在全世界巡回演讲，传播他的商业智慧。如果这个口吃的小男孩可以做到这些，我相信你也可以！

学习说话到底从哪里下手

NJ_LIFE 2016-07-08 0赞

前些天，有位书友留言说：“一直有学习口才这方面的想法，但不知道该从哪里下手。”这是个十分普遍的问题，起初，我也存在同样的疑惑，想学好口才、成为演讲高手，但究竟该从哪里下手呢？我迟迟没有找到答案，直到看了这本书，才知道自己的问题出在了哪里，这本书叫做《高效演讲——斯坦福最受欢迎的沟通课》。

一、你要的结果是什么？

1.“做中学”的谬论

经过这几天大量的阅读，我惊奇的发现自己仍一无所知，依然没法站到台上演讲，因为我根本不知道自己能讲什么，而一直困惑我的问题：“到底该怎样从零开始进行一场演讲呢？”也迟迟没有找到答案。直到看到这本书里的内容，我才发现是方向错了。下面我们一起来看看为什么会这样？

一开始我就告诉自己：“我要学好口才，然后魅力十足地站在台上做演讲。”你看，这完全没有问题，随后我就给自己制定了100天100本口才书的读书目标，这也没有问题。但当作者抛出两个问题时，我却无言以对、一脸蒙B：“你现在的演讲水平如何？你希望未来自己的演讲水平达到什么程度？”接着作者又抛出一个自我评估表，我一看，又蒙B了，我根本没法回答评估表上的问题，因为我自始至终没有没有做过一次所谓的正式的演讲。

你看，好笑吧，你会说没上台做过演讲还学啥演讲啊，但我恰恰是因为没上台做过演讲才想学如何上台做演讲的啊。十分尴尬有没有，但你不也恰恰就是因为不会说话才想学习说话的嘛。同样的道理：你明明是因为不会说话才不说话，才想要去学习说话，而假若现在却让你去说话，那你肯定不干。经过以上的一番解说，你会发现“做中学”、“你只管开始就好了”这些说法难免牵强，因为我们根本不知道该从哪里开始下手。看来如果方向不对，再多努力也是白搭呀！

如果你明确地知道你想要的是什么，获得成功的概率就会大大提高。
2.具体明确的结果

事实上，你首先要学习的不是如何做好一件事，而是学习如何开始，只有把基础打牢了，才会有万丈高楼。下面我们就看看若想做好一件事情（如学习说话、演讲），到底该如何下手？

首先你要想明确的一件事就是：你想要的结果是到底什么？

⑴成果：谈话结束时，他们将决定/同意____

⑵为了取得这一成果，他们需要知道：

①_______②_______③_______

⑶他们需要感受到：①_______②_______

二、为什么人家要听你说？

经常听到有人聊天聊到最后，会突然冒出来一句：“干我卵事！”有木有很失败，这就是你聊天的话题与对方没有关联啊，为什么别人要在乎你说什么呢，很显然，你的话要对别人有价值。试着每次在沟通交流之前，从你想要实现的结果出发，构思出三条对对方有价值的关联点。

三、你要传达的要点是什么？

你不要把一切都告诉对方，喋喋不休，啰哩啰嗦只会让人心生厌烦，你只需：用一句话阐明你的观点。

当你不知道该如何下手改进你的沟通时，试试这三条吧：结果、关联、要点，它会让你思路清晰，沟通更加顺畅，因为目标越是明确，就越容易达成。

【不只是演讲来自彼得和尚恩的礼物】

喵酱 2016-12-04 0赞

《As we speak》美亚评分9.6，豆瓣8.5（可能因为翻译不完美，有挺多错误），中文书名《高效演讲》。

外企工作十几年，深深体会到东、西方思维方式的不同。

例如，当有人问：为什么生命必须的空气是免费的，而不必须的钻石却又那么贵呢？

中国人会说：物以稀为贵啊，然后到此为止。

而美国人会说：这是边际效应，是来自心理学、经济学的科研成果。
然后给你举个例子：当你非常饥饿的时候，让你吃馒头。第1个馒头下肚，你觉得很满足，效果最大；
然后第2个，仍然很舒服，但满足感有所降低。
接着第3个、第4个...吃第7个的时候，满足感几乎是负数了。

所以由彼得和尚恩两位美国人写的《高效演讲》是典型的西方思维产物，它工具化了所有的东西，让这本书变得人人都能用。

例如：如何格式化演讲内容、走哪条线路上台、如何呼吸、站在PPT的左边还是右边...全部都是套路。

彼得和尚恩也把演讲这一话题扩展到了所有沟通领域。

他们认为面对500人讲话是演讲，主持一个十人的会议是演讲，和老板谈加薪是演讲，告诉你的孩子不要玩游戏是演讲，区别只是面对的人不同。

从演讲内容->演讲风格->演讲状态->危机处理->到人际关系，书中的五大部分，是层层递进的。“演讲内容”部分却是最重要的，运用好了可以保证你的演讲打到80分。

其他都是nice to have了。

《高效演讲》一本书能解决所有沟通的问题，它将会变成你手头的工具书。
喵酱阅读时间12小时，总结2小时，践行一生。

相信你是可以当众讲话的！

running water 2016-12-05 0赞

1. 怎样做好演讲？做好内容、风格和状态。

2. 怎样做好演讲的内容？第一，能够拓展别人知识边界。第二，明确的目的，一句话说清。第三，只说三件事，一二三条列清楚。第四，关注情绪，听众听完是什么感受，对比强不强烈。

3. 为什么听众要来听你讲话？听了有什么好处，不听有什么后果，讲的话到底跟听众有什么关联，把这些东西告诉听众。

4. 怎么组织语言？第一，设立坡道，低开高走，开头只讲一个细节，后面总结才升华到国家啊民族啊。也体现为先讲一个故事，再类比到现实的问题上，听众接受了这个故事，也就更容易接受他原本反对的观点。第二，发现要点，好好设计你的要点，把之前的一二三条说清楚，还要能引发听众大脑联想自己的事迹，让别人自己去发现要点，最好还有点小幽默。第三，甜点，最后拍听众马屁，让他们感受到你和他们是一伙的。还要把要点梳理总结一遍，因为听众很难花费脑筋去往回想你的要点是什么。最最后，一句话升华，国家安全民族未来，一句话就好。

5. 开场那些不能踩的坑：第一，七秒原则，七秒之内开始讲。第二，用“你”或“你们”开头，用10个“你”字才能换来使用一个“我”字。第三，开头就把最精华最吸引人的核心拿出来聚焦。

6. 怎样培养演讲的风格？声音、姿势和表情。

7. 声音怎么破？第一，标准普通话是没有特色的，讲不好不需自卑。第二，用腹部呼吸，吸气鼓起肚子，氧气更充足。第三，声音大小，音调高低，说话快慢，调节好。（这三项，一项项模仿罗胖）第四，你知道沉默的威力吗？在关键时刻沉默，沉默的力量跟原子弹一样大。

8. 姿势怎么破？第一，平时多对镜子练，把多余小动作（摸鼻子、挠头、抖腿）去掉。高手大脑只有很少区域亮，新手全脑亮，高手与新手的区别在于专注。第二，把手势变成习惯，演讲时不需要想。

9. 表情怎么破？第一，脸上肌肉张扬起来，让观众感觉到你是个积极乐观的人。第二，目光看向观众，一次只盯着一个区域一个观众（整个区域都会以为你在看他们），讲一段话换一个区域另一个观众，千万不要目光来回扫。也是对着镜子练，练成习惯本能，演讲时完全意识不到自己的动作和表情。（这时候已经是大神了）

10. 怎样调整演讲的状态？向演员学习，随时进入情绪。关注身体、视角和信念。

11. 身体怎么破？正常人有什么情绪身体相应有什么动作，专业演员反过来，要什么情绪身体相应就做出什么动作，不需要多久，情绪就真的来了。用身体控制大脑，身体动起来，大脑也兴奋。

12. 视角怎么破？我们通常用消极视角看事物而不是积极视角，因为在原始时代，乐观欣赏大草丛的人已经被草丛里藏着的老虎吃了。我们都是悲观主义者的后裔。然而演讲必须反本能，关注乐观事物。

13. 信念怎么破？相信你的演讲是有价值的！相信观众是真心实意来听你演讲的！如果说你就是怎么都讲不好，就是不敢当众讲话，那怎么转变信念呢？答案是从简单到难，一次一次正反馈。成功的次数多了，信念就转变了，你会相信自己是可以当众讲话的。还有树立一种信念——演讲者是在给观众送礼物，每一句话都是一个礼物，有点小瑕疵也是一个礼物。实际上最精明的演讲者会故意出点差错，观众就喜欢看你脑袋断片的样子。

理论多，可操作性不够多

leave 2017-02-10 0赞

在“演讲内容”一节内讲了多数技巧：考虑演讲内容、演讲对象、演讲目的、开场白的内容、多用“你”而非“我”、最多三个要点、坡道-路线图-三个要点-问答-最后的甜点。

“演讲风格”、“演讲状态”一节注意关于身体姿态、眼神的有力、排练的重要性、转化自身信念。

或许是因为多数不精，私以为可用于长期形成演讲常用品格、不适合偶尔一次的对公众讲话。

演讲多练，形成自身特色，不然，读任何一本演讲教材都觉使用不高，只能用于写作演讲词。

多练、多思、多准备、多排练。

演讲是通过语言，但远不仅是语言的传输

Hugh 2017-05-07 0赞

本书重点从内容、风格，状态三个方面讲述了演讲的技巧和本质。

内容方面强调以听众为中心考虑目标、关联性和要点。演讲要有目标，要向听众传输你的思想，改变听众的观念。技巧包括开场引起听众的兴趣，通过引导，循序渐进，重复强化，结尾给予甜点等方式。说明了人类喜欢听故事，喜欢凭感觉判断胜过逻辑思考的特点。

演讲风格方面强调了声音可优化，可锻炼的特点。姿势、动作、表情和眼神都对听众有重大影响，这可以从生物进化的角度理解，毕竟语言是人类近几万年才掌握的，而人类还保留甚至更擅长使用更原始的方式交流，那就是表情肢体动作等方式。

良好的状态来自身体姿势，来自信念。情感影响着一个人的表情和动作，但反过来动作和表情也可以影响到人的情绪，通过调整身体姿势和动作来调整情绪是一种有效技巧。积极的信念有助于更好的演讲。

但有一个问题本书没有涉及，那就是不同场合的演讲：本书更多的是面对普通大众的演讲场合，那么面对小孩子，或者商业路演呢？商业路演的听众可能具备更多知识，思考能力更强，更理性，也许应该适当调整。但总的来说，这本书没错，如何有目标的，用语言，动作表达自己的思想，并以好的情绪状态感染听众，这些都是科学的，正确的。

演讲沟通

Kevin Yoong 2013-12-09 7

一本操作性很强的工具书，内容深入浅出，框架清晰，演讲沟通的每个阶段你需要做什么很明确。当然既然有操作性强的特点，对于书中介绍的方法，每个人需要在日常生活中经常练习才行。
个人觉得书中内容有一个大前提——整个演讲沟通基于受众出发，包括开始准备阶段、内容介绍阶段及
最后结束阶段。
在开始准备阶段，你需要明确自己达到的目标，从听众的角度去安排演讲内容及演讲结构，争取在演讲刚开始时就能和听众产生情感共鸣。
在内容讲解阶段，你需要注意自己的表达方式、措辞，用鲜活的演讲，循序渐进将听众代入你的故事中。
在结束阶段，切勿逃避听众提出的任何问题，要把握问答环节，在互动中将听众拉入自己的立场。
除此，演讲者声音、姿态、眼神、精神状态等虽是辅助你演讲的元素，但是重头到尾影响你的信息是否有效传达，所以，每个人对于自身这些影响元素要有一个清晰的认识，在平时也需要有针对性的练习。
总之，个人觉得此书很有用，对我做课题报告帮助很大。

把Presentation当作发礼物——读《高效演讲》

anf 2015-05-03 5

文/anf。微信公众号：老师老实说（teacher-talk），大学老师眼中的大学生活。

    《高效演讲》（As We Speak），作者Peter Meyers、Shann Nix，豆瓣评分8.5，Amazon评分9.6。

一本副标题书名很俗的书，现在遍地都是号称所谓“斯坦福/哈佛最XX的XX课程”之类的书。当然，这些书基本都的确是引进图书（而非国内作者杜撰），但质量也是良莠不齐，需要结合美国亚马逊评价判断。

这本书主要讲的是Presentation的内容设计理念（而非PPT制作等具体技术），强调以达成目的为导向，基于读者需求来设计内容。

本书内容很多，本文只摘录书中的“专家提示”，并加上我的一些感想（【】中）。

注：部分章节无“专家提示”，本文也不再列出。

第一章精心准备

下次打电话之前，花三分钟时间进行准备。你想要获得什么结果？

【在进行沟通前，应该有一份沟通大纲：
    听众是谁
    结果——在谈话结束后，听众将决定/同意……
    为了达到预期效果，听众应该了解什么、感受什么
    关联——为什么听众应当在乎（为什么听众应该听你的）
    要点——用一句话表达你要传达的信息
】

第二章巧设结构

掌握好“我”与“你/你们”的比例。讲话中用一次“我”，就要用十次“你/你们”。
【你要谈论的是听众喜欢、感兴趣、在乎的内容，而不要总说你自己如何如何。】

七秒法则：在听众决定是否关注你的讲话之前，你只有七秒的时间可以利用。
【应该开门见山的说明你将给听众带来的价值（为什么听众应该听你说），你理解听众的处境，你来到这里是要帮助听众。】

开头慎讲笑话。
【除非你真的很幽默，并且笑话很新很给力，并且笑话与你的谈话内容相关。】

不要埋葬引子。倘若你没有在开头运用好它们，那么它们就再也派不上用场了。机不可失，时不再来。
【本书强调了“坡道”的概念（用以吸引听众的谈话开始部分）。为构建坡道，有以下开场策略：
    以“你/你们”开头。说明你的谈话内容是和听众相关的。
    运用统计数据。让听众对你所说内容感兴趣。
    提出问题。用问题引发听众思考。
    让听众感到震惊。说明现在形势的紧迫性。
    坦白。说明你也有脆弱的一面，唤起听众共鸣。
    运用“想象”这个词。让听众参与到你构建的愿景当中。
    讲述历史轶事。和你谈话内容相关的历史故事。
    讲故事。讲你身边的和内容相关的故事、案例。
】

无论你需要讨论多少事情，将内容进行分类，类别不要超过三种，或者说发现要点不要超过三个。
【“发现要点”指要达到你的预期结果，听众需要发现（知道）的知识。要点太多，容易把听众吓到（比如你一张口就说今天要讨论十八个问题）。
】

第三章善用技巧

如果没有人提问，那就自己提一个事先准备好的问题，并作出回答。
【在谈话最后的问答（讨论）环节中，为避免冷场，可以先自问自答一下（很多人不愿意第一个提问），可以这样说：
    大家可能有这样的问题……
    人们经常问我……
    大家可能想知道……
】

第四章锻炼声音

沟通在静默中产生，运用停顿。
【停顿是引起观众注意的一种方式。比如你说“下面我给大家举个例子”，然后稍作停顿。】

第五章姿势与动作

让你的身体与你所说的话保持一致。
【比如你说的很热闹，但身体语言是防御性的（比如两臂抱在胸前），会给听众一种不信任的感觉（听众会发现你言不由衷）。这里推荐Pease所著《身体语言密码》。】

第六章表情与眼神

别再想着“眼神接触”，直接进行“连接的对话”吧。
【每次只看一个人，与其直接对话。而非扫视听众。】

不要双手拿提示物。
【提示物指提示卡（用于提词，湖南卫视综艺节目中主持见常拿）等。如果双手拿提示物，会对你造成和观众之间的遮挡。】

第十章直面危机

影响他人的唯一方式就是谈其所需。
【如果你不能全面的了解听众的需求，就无法实现你的预期。】

记住，说话不要超过四句，停下来，观察对方的反应。
【如果你一直说，对方的注意力会下降。可以通过提问题、奖励让步等方式来推进对话。】

针对某一问题，在对方发泄完之前，一定不要提出解决方案。
【等发怒的对方说完，你再进行回应。】

第十二章运用新技术

讲话时面带微笑，听电话的人能感觉出来。
【你的情绪不光会影响你的声音，还会影响你的文字。】

万事皆有法

大桥哥的世界 2014-05-16 5

     前段时间，在微型党课比赛方面表现不怎么好，后来突然想想，自去年在市供电公司用心最美演讲比赛折戟之后，连续三次参加口才类比赛，居然遭遇三连败，这样的情况，非常值得我反思，是运气不好吗？是实力不济吗？或是其他原因吗？我觉得方法不对，是的，万事皆有法，就如同发展有其规律，致富也有其规律，我们需要的是把握这种规律。

      失利归失利，后来把《高效演讲:斯坦福最受欢迎的沟通课》读了一下，感觉收获还是非常多的，有些地方我确实错的一塌糊涂，比如两次微型党课比赛，没有引发观众共鸣，而书中第一章精心准备中就明确了关联性，从听众出发去准备，而我不管是县里面比赛只讲电力方面服务贡献，或是单位里面比赛只讲个人工作，这样失去了关联性，效果不怎么好，关联性的演讲确确实实给我极大的启发，以前这方面真的没怎么考虑过。

     书中第二章，巧设结构。坡道：巧妙开场，一句话引起听众最大兴趣。这个错误其实我犯了，开场不应该说一下乱七八糟的话，在县里面比赛说了“第一枪第一炮”由我打响（全县比赛我第一个上台），着实不靠谱，我自己觉得好玩，但是人家评委觉得这话莫名其妙，之后设置路线图：耐心引导，带听众了解演讲流程；发现：循序渐进，刺激听众主动发现演讲要点；最后总结：强化重点，加深印象；最后上甜点：完美收尾，让听众记住你的演讲。等等这些，我考虑不周，表现不好也在情理之中了。

     第三章，讲技巧；故事；比喻；语言生动；重复等等，这些说句实在话，都是得多准备素材、提早练习，才能达到这么高的程度了。

     前面三章讲了演讲内容，后面几章分析演讲风格，从声音锻炼、姿态动作和表情眼神着手，不过我觉得这些药提高，还是得专门弄本书练练，毕竟此书西方写的，有些还是得适合国情。

     后面几篇内容，我觉得收获不多，随便翻了一下，关于演讲状态调整、危机应对、人脉维护等等，我觉得还是看专门的书籍效果更好。

       实际上，我觉得天资平庸的人，通过针对性的练习、不断实践，也能成为顶尖的演讲高手，这对今后工作帮助极其大，不管从事任何行业，都要具备在公众场合发言的能力，这也是让大家了解你能力水平最快途径之一。

谈沟通，教演讲的好工具书

n0no.k 2015-01-03 4

这本书是亚马逊满99的赠书，本来“对XXX最受欢迎的XX课"系列没什么好感，但因为之前有同事说这书不错，就要了。结果到手一翻，赠书比掏腰包买的书还早看完。
这书讲的不是国内很泛滥的那种精神激励鸡汤胜利术，而是提供了很多操作性很强的技巧，不仅可用于演讲，同样适用于谈判沟通，实乃居家必备、人前胡扯畅谈、人后理清逻辑、台前振臂高呼、台下奋笔直书的利器。里面不仅教你如何设计演讲结构，如何创作谈话内容，如何想出和讲话故事，如何声情并茂四肢协调地做好演示，如何找到好的演讲状态，如何做危机公关，甚至还教你如何利用逻辑的力量和沟通的技巧梳理自己与他人的人生愿景。
国内书籍大多爱传道，却甚少有谈术的。仿佛一写实在的术就丢了尊卑，失了自己的身份。所以很少能写出《如何阅读一本书》的，也少有愿意钻研《高效演讲》的。

从结构上改进你的发言

不高兴 2016-02-03 0

文/宁宇霄

打分：
★★★★★

简评：
昨天提到说卡耐基的书偏向于浓郁的人文关怀——即案例分析，而逻辑和理论的讲解稍弱。而本书，则很好的兼顾了这两点，层级架构合理，逻辑顺序明确，理论的前后、上下关联性极强。
本书重点在演讲，但是之前我们也说过，演讲与沟通有极强的相关性。目的都是讲解和说服，因而很多基本原则、技巧也都是相通的，所以可将此处的演讲理解为广义的当众表达。相比《沟通的艺术》（卡内基著），本书对演讲内容和演讲技巧有更多的讲述，基本原则的强调只占了一小部分。除了演讲本身之外，本书在最后一篇还讲解了人脉的经营，这部分与沟通也是息息相关。
值得一提的是，本书是我最近拆的书籍中最符合“工具书”定位的一本。因为书一开始就通过填表的方式，找出了我们在演讲的过程中，演讲内容和演讲风格的强弱，并使读者有针对性地系统深入学习自己较弱的部分。
总而言之，本书作为一本教授演讲类的书籍，值得一读。

内容：
[img=1:C]思维导图
[/img]

作者将全书共十五章分为五篇，分别简述如下：
第一部分讲解了演讲内容，从前期准备、结构设置和内容技巧三个方面，来全方位教授如何完成一篇优秀的演讲稿；
第二部分是确立自己的演讲风格，又该从哪几个方面来提升；
第三部分是演讲状态，我们该如何通过控制状态，来将前两篇学到的技巧发挥最大功效。而且状态要比内容和风格，更能给听众留下印象；
第四部分讲解了我们该如何面对沟通的种种困境和障碍，同时介绍了我们该如何运用新技术来辅助演讲；
第五部分则是对演讲这一行为的升华。演讲的目的是影响他人并促使他人行动，我们对事业的追求亦是如此，这部分讲解了我们该如何确立个人愿景并经营自己的人脉，最终达成个人目标。
做思维导图时，主要根据是我个人的需求和重点，所以并未对全书所有内容进行整理。对第一篇的巧设结构一节，我也将内容稍作整理，更合逻辑。

笔记：
无论是演讲或是人际沟通，我都还是一名新手。所以我在阅读本书时，将重点放在了第一二篇。
读过这五六本沟通类的书籍，几乎每一本都在强调，明确目标和从他人角度出发的重要性。前者是说我们要明白究竟自己要想听众（对方）表达什么，通过演讲（沟通）要实现什么目的，否则就无法合理安排讲述内容；后者是说我们要吸引听众（对方）的注意力和兴趣，务必要想清楚我们表达的内容与对方的联系在哪里，人都只关心与自己有关的东西。
又及，我们所有的观点，务必要控制在三个以内，超过三个，听众就会迷失重点而失去兴趣。
在演讲内容的结构组织上，我们要分别考虑开头、中间和结尾三个部分。
好的开头，必定是吸引人的。实验证明，我们上台到失去听众注意力，平均只有七秒的时间，所以我们务必在一开始就抓住听众的兴趣。这一方面要求我们完全摒弃礼貌毫无意义的寒暄，另一方面，我们则需要一开始就让听众意识到：他要讲的内容与我息息相关。当然也有别的技巧，不过这一点最普遍。
另外，我们也应当在演讲开始，陈述自己的流程，使读者不至于坚持不下去而放弃。
在中间部分，我们应当回答两个问题：一是这一切与听众的联系在哪里，二是自己要表达的观点。而且，务必要将自己的观点浓缩在三个以内。之后，要清晰、明确而简短地将这三点强调，以深化听众的印象。
至于结尾，我们必须保证不能以问答结束，这很难出彩，而且往往会令演讲者与听众陷入尴尬。为了达到最好的效果，我们应当在结尾处提起听众的情绪，使听众被情绪感染。毕竟：
逻辑只用来思考，情绪才能做决策。

1/25/16

不要相信所谓的临场发挥，优秀的演讲都是准备出来的

Paul.Tian 2016-05-21 0

一、优秀的演讲都是准备出来的
和任何技能一样，演讲的技能，也需要通过不断实战积累，一步步升级你的演讲技能点。我觉得，演讲能力的升级线路，大体是这样的：
0.演讲完全依赖临场发挥
1.意识到“优秀的演讲都是准备出来的”
2.演讲内容的策划（演讲的结构：开场、要点、收尾 + 演讲技巧：故事、比喻、重复）
3.演讲的风格（声音、姿势、表情）
4.演讲的状态（身体、心灵、信念）
这篇文章谈谈为什么说优秀的演讲都是准备出来的。

优秀的演讲都是准备出来的
意识到“优秀的演讲都是准备出来的”本身就是一个重大的进步。很长一段时间里，我都以为演讲的好坏是要靠临场发挥的，加上本身属于那种心理素质不太好的人，所以我的不少演讲都是一些糟糕的回忆，直到意识到演讲需要准备，才稍稍好了一些。

你可以将演讲活动比作一次晚宴。你邀请人们参加晚宴，肯定不会等到他们来了之后才打开冰箱看里面有什么东西。如果你是一位好客的主人，那么，你会花些时间思考客人的情况：谁会来？什么时候来？准备哪些菜合适？你不只是准备一顿饭而已，你还在为客人提供一种体验。为了这次晚宴，你需要考虑下列因素：有多少道菜？准备什么酒？如何在高潮时以极好的甜点结束晚宴？答案都在你的准备过程中。

冯唐不当职业经理人以后，做了节目叫“搜神记”，第一期请了老罗，节目里，冯唐要和老罗PK看谁的演讲更厉害，演讲的题目就是“如何做好一个演讲”，演讲准备时间只有一天，想说的不是PK的结果（其实也显而易见了），而是节目里一个镜头，老罗说：“一个两小时的演讲，理论上我是要准备两百个小时以上，我这个人其实心理素质不好，所以我一定要把这个事情准备到九十分，我要是准备成六十分，我上台就一定不及格”。

沟通方法，不仅仅是演讲

小艳儿 2016-06-19 0

本书的干货和个人笔记：

要想实现高效沟通，需要掌握三件事情：
演讲内容；演讲风格；演讲状态。
【演讲内容】从听众角度出发
结果：谈话结束时，他们讲做什么决定（你想要的是什么）
关联性：为什么他们应当在乎
要点：一句话表达你想传达的信息
开场，从“他们”的角度开始，七秒钟原则。
故事，比喻，措辞，重复。
【演讲风格】声音，姿势，表达
语速，学会运用停顿
肢体语言，表情，眼神
【演讲状态】身体，心灵，信念
快乐，积极的姿势，自信的信念，美好的愿景

一次只说一件事，简短，高效。

一个多年经验演讲培训师写的书

快乐的小武 2016-06-27 0

从演讲的方方面面来讲解，很细致。
我从中学到的3个要点：
1.人们靠右脑来做决定，靠左脑分析，想要说服别人，取决于你的态度和给人的整体印象。
2.演讲中的大忌是恐惧和乏味，当你给与时，你会变得有趣，恐惧感消失了。
3 消除自我意识，想到奉献，而不是自己怎么样，给别人好的体验。

说的比唱的还好听！

行者孙 2016-07-01 0

对于你们很多人来说，都曾经或多或少的经历过一些需要公开表达意见和观点的场合。想想你第一次公开演讲时的情景吧：下面的听众正在窃窃私语，有些人还在找自己的位置，前面大大的PPT上投影着你今天要演讲的主题，你的手心感觉越来越潮湿，两腿不有自主的微微发抖，你的大脑忽然间一片空白，脸上感觉越来越烫，这时现场的组织者示意你可以开始了。
就像是一场噩梦是不是？对于你们很多人来说，演讲都是一件比较困难的事情。你们一定希望在演讲中清晰表达自己的想法，一定希望在演讲现场拥有令人满意的表现，一定希望精彩的演讲能够让你的上司对你高看一眼。
各位小伙伴，接下来我想花20分钟的时间来和你们谈谈如何做好一次精彩的演讲。只有很少一部分人会在演讲的现场赢得掌声，而绝大多数人在演讲现场都往往表现欠佳。我想要告诉大家的是，你应该如何准备好我们的演讲内容，你应该如何在演讲现场调整好自己的心态，你应该如何做才能在演讲现场挥洒自如。
我们首先来谈第一个话题，如何准备好你的演讲内容。有些人可能会觉得这部分内容并不重要。各位小伙伴，我想和你们分享的是，这部分是一次演讲中最重要的一部分内容。就如同一场战役即将打响一样，如果你没有指定整体的作战计划，你的作战部队还没有到位，那么这场战役在枪声没有想起之前就注定了它悲惨的命运。
大多数演讲者在开口说话之前，就已经犯了第一个错误。这是一个很容易被我们忽视的陷阱。这个错误就是：你认为所有的听众都在听你说话，但事实上他们没有。他们可能都坐在那里，但这不代表他们正在关注着你。可能他们正在想周末要去干点儿什么，晚上应该吃点儿什么或者如何应对客户刚刚打来的投诉电话。你需要告诉听众为什么他们要来听你的演讲，在此之前，他们是不会在乎你说什么的，他们只在乎自己关心的事情。你的开头要足够吸引人，他们才会停止看手机。所以你首先要考虑的事情时，你说的内容对他们有什么帮助呢？
这就需要我们构建自己开始演讲的“坡道”。什么是坡道呢？坡道就是演讲开始时你说的那一段话。他应该能够马上吸引听众的注意力，吸引听众的兴趣，提升你讲话的重要性。那我我们应该如何构建这个坡道呢？简单的说就是，你要让听众知道你接下来的演讲对他们有什么帮助。
下面我们来看一个似曾相识的例子。

各位，早上好！很高兴今天能在这里和大家分享。感谢大家在百忙之中抽出时间来参加这次培训。在开始我的分享之前，我要特别感谢李经理，是他组织了今天的这次培训。在进入正题之前我先说明一下：卫生间在大厅的左边，大家在课程中间休息的时候可以去一下。我已经让小张准备好了这次培训的学员手册，他马上就会发给大家。
我对团队管理非常感兴趣，并准备了200多页的PPT，列出了我关于如何在团队管理中计划、组织、实施、监督、协调和执行等方面的内容。接下来我将开始我们今天的课程。

有熟悉，是不是？注意到有什么问题了吗？在这个开头最常用的一个词是什么？是“我”。而听众关心的是谁呢，是他们自己。在这里演讲者关注的始终是自己，而不是观众。
还有什么问题呢？演讲者把宝贵的时间浪费在了无关紧要的琐事介绍上，浪费了宝贵的开场时间。好的开始是成功的一半。演讲的开头要尽量的简洁、出众，要旗开得胜。有研究表明，听众在决定是否关注你的讲话之前，你只有七秒钟的时间。七秒钟啊，可能在你说第二句话的时候就已经过去了。所以千万不要说“欢迎光临”等等这样的话来浪费你的时间。明智的做法应该是，马上告诉听众你理解他们的处境，你可以如何帮助到他们。如果你确实需要唠些家常、介绍自己或这次演讲的议程安排的话，那么可以把这些事情放到开场之后再说。因此在开始演讲的时候要有一个干净利落的开头，开门见山直接切中要害。下面我们来看一个开场的例子：

在座的每一位都为团队的成功做出了巨大的贡献。您们当中很多人都是团队的创建者。你们一起创建了这个团队，并且在你们的努力下，我们团队已取得了非凡的业绩。但是，各位，我们现在面临一个挑战。在接下来的三年里，团队的业务规模将扩大一倍，而我们大部分人的管理能力还没有做好充分的准备，来面对这一切。
这就好像是一次航行，出发时有充足的补给让我们达到第一个目的地，但是却没有充足的补给让我们继续走得更远。如果我们现在不采取行动，那么我们团队的未来就很难预料了。

在这个开场白中，没有“早上好”、“感谢各位光临”之类的废话，不要因为礼貌而进行毫无意义的寒暄，不要浪费听众的时间，要尽快吸引他们的注意力。如果你需要介绍自己，可以在你已经吸引了听众的注意力之后进行。千万不要浪费演讲开始后宝贵的七秒钟时间来告诉大家厕所的位置。
在构建坡道的时候，我们有下面这些建议给到大家。例如我们可以以“你”或者“你们”开头，这说明你接下来谈论的是关于听众的，使他们关心的话题。
也可以说一些令人印象深刻的统计数字，让听众精神振奋，关注你要说的内容。例如：“在烟草行业，有60%的企业还没有上信息化管理系统，想想一下这对我们来说是一个多么大的机遇。”
我们也可以在一开始就提出一些问题，或者说一件让听众感到震惊的事件，来吸引听众的注意力。我们也可以讲一些历史逸事或者讲听众可能感兴趣的故事。
这里有一个词很有魔力，那就是“想象”。“想象一下，两年以后，我们团队的业绩翻了三倍，你们每个人的收入都至少翻了一倍以上…”“想象”这个词具有不可思议的力量，它让听众从被动的一方转变成了积极的参与者。

一旦你通过构建坡道吸引了听众的注意力，接下来你就可以引导听众来了解你的演讲流程了，我们称之为“路线图”。就像导游在接到游客之后要告诉行程安排一样，你也要告诉听众你演讲的时间、议程安排和互动规则等。路线图不要介绍一堆的内容安排，要尽量简洁，最好不要超过三项。为什么是三个呢？因为3是最容易记住的数字。想象一下，如果你听到，“在接下来的时间里，我将和大家分享如何做好团队管理的16个法则”，你的内心会是怎样的感受？

接下来，你就可以分享自己的三个主题了。在这部分，有三个好的建议分享给你。
第一个建议就是讲故事。听众可能记不住一连串的数字，但是他们会记住一个故事。喜欢听故事是人们的一种天性。在整个演讲的过程中，你都可以运用讲故事的技巧。故事会在你和听众之间建立起一种联系，形象表达你的价值观，让听众认同你的观点。好的故事，开始的时候会交代三个要素：时间、地点和人物。就像我们小时候听过的童话故事一样，经典的故事通常是这样开始的。“很久很久以前，有一位美丽的公主，他住在一座宏伟的城堡里……”这样的故事我们稍稍修改一下，就可以变成“去年夏天，我带着6岁的儿子，躺在北戴河的海滩上，暖暖的阳光洒在我们的身上。”说到这里，每位听众的脑海中都有了一位父亲，一个儿子和一片海滩。接下来，你就可以开始讲你的故事了。
讲故事的时候，要生动的描述故事本身，而不要告诉听众他们应该感受到什么。如果你一开始就告诉大家你要给大家讲一个特好好笑的笑话的话，大多数情况下，你讲完以后大家都不会觉得很好笑。所以不要说“妈妈看着儿子的离去，心里感到很悲伤。”你要说“妈妈看着儿子离开了，她转过身来，用衣袖擦了擦眼角的泪水。”
你可以在历史中、生活中、新闻中、文艺作品中去收集好的故事。你还可以谈谈你的孩子。讲自己的孩子是一个好主意，他可以帮助你迅速建立起和听众情感之间的连接。
如果你讲的是一个有关励志的故事，那么我有一个好的建议给到你。尽可能让你的故事的主人公平凡一些，尽可能让他面对的挑战困难一些，这就会更加吸引人。听一个普通人经过艰难困苦最终战胜困难、赢得成功的故事，往往让听众热血沸腾。
最好的故事是真实的故事。有时候，如果你能够从你自己的亲身经历中挖掘一个合适的故事的话，那会非常能够打动人心。
第二个建议就是生动的运用比喻。又一次艾森豪威尔命令他的一个士兵去打探敌情，回来的时候要求他简洁的汇报他了解的情况。这个士兵说：“先生，想象一个面包圈，我们就是中间的那个洞。” （笑声）生动吧，我相信很久以后，你依然可以记住这个比喻。比喻是你的语言更具有黏性，它可以帮助你简化你的信息，传递你的情感。事实上在生活和工作中，比喻无处不在。当你说“请发邮件给我”、“这次又中大奖了”的时候，你就是在运用比喻。
在《精益念力》这本书里，当作者Mary谈到系统一和系统二这两个生涩的概念时，他说，系统一就像是自动驾驶模式，而系统二就像是手动驾驶模式。这样就容易理解多了，是不是？
比喻要生动有趣，一个好的比喻可能产生超出预期的效果，它会让你的演讲更充实，更丰满。
第三个建议就是重复。作为演讲者，你最大的挑战就是听众很快就会忘记你说过的90%的内容。那么我们应该怎样去做呢？很多朋友都喜欢听歌是吧，你会发现很多歌曲你听一遍就会记住其中的一些旋律甚至是歌词，并不时的哼哼两句。为什么呢？因为在任何歌曲里，都有副歌或者重复部分。从头到尾，重复不止一次，而是很多次。如果这段旋律足够优美，它甚至会在你的脑海中盘旋好几年。就像一首好歌一样，演讲中善于运用重复是一个非常高超的技巧。
这里最著名的一个例子就是马丁.路德.金的演讲《我有一个梦想》。在这次演讲中，“我有一个梦想”这句话被重复了不下9次。在即将结束演讲时，他说：“让自由之声从佐治亚州的石岭响起来！让自由之声从田纳西州的瞭望山响起来！让自由之声从密西西比的每一座丘陵和山冈响起来！让自由之声从每一片山坡响起来！”运用重复的技巧非常简单，就是挑选一个元素然后重复它。重复像一首好听的歌，让你的重要观点久久的回荡在听众的脑海中。

在精彩的演讲内容之后，接下来我们来谈一谈总结部分。总结部分我们要把重点再强调一遍，以便让听众加深印象。这里我们要注意不要以问答环节来进行结尾。本来你已经完成了一个精彩的演说，然后最后结尾的时候，你问大家，“最后还剩15分钟，大家有什么问题要问吗？”底下一片沉默。“还有什么问题要问吗？”底下继续沉默。（笑声）“嗯，那好吧，感谢今天大家的捧场。”于是你就尴尬的结束了这次演讲，接下来你恨不得马上溜之大吉。一次成功的演讲就这样毁了。
那是不是不能设置提问环节呢？当然可以！只是你应该把它安排在总结环节之前，或者在你演讲的每个小节结束之后。
如果在周末你在家里招待自己的几个好朋友吃了一顿大餐，接下来，你会不会立刻把他们扫地出门呢？你应该不会是吧。你可能会给他们每个人沏上一杯前几天刚刚从杭州带回来的龙井，或者切一个西瓜给大家吃，以圆满的结束这次聚会是吧。你的演讲也应该这样，你要以一个圆满的结尾来赢得听众的赞赏，我们将其称之为甜点。结尾不是要像听众传递任何信息，因为这些事情你前面已经都干完了。结尾是要引起听众情感的共鸣，给听众营造一种感觉。如果你的甜点非常好，听众将会永远记住它。最好的甜点就是一则故事、一个趣事、一个比喻。就像我在很多课程结束的时候，都喜欢用一尊石佛的故事来结束我的课程。它可以触动听众的情感，创造一种感觉，把听众和你联系在一起。还记得我们前面提到的坡道吗？甜点可以和演讲开始前坡道部分内容相呼应，这样可以让你的结尾显得更加回味悠长。
想象也是一份特别好的甜点。你可以这样介绍你的甜点：“让我们想象一下…”为听众描绘一幅未来的图景。甜点是最后一个环节，无论你在前面的演讲中出现怎样的插曲，一份好的甜点都可以确保你重新控制演讲并给听众留下强烈的情感共鸣。

接下来我们来谈今天的第二个话题，如何在演讲中更好的表达。有研究表明，一个人在表达观点的过程中，口头语言所发挥的作用占30%，而肢体语言所发挥的作用却占到了70%。你在演讲的过程中，如何把握好自己的肢体语言呢？这里主要包括以下这几个方面：眼神、声音、手势和身体。
我们先说说眼神。人们都说眼睛是心灵的窗口。在演讲的过程中，眼神注意不要飘忽不定。你的眼神应该想灯塔一样，扫视全场。你可以把全场按照田字格的形式划分为四个片区，然后在每个片区的中间区域找一个目标观众，在演讲的过程中，你的眼神要在4位目标观众中缓慢移动。当你在看一个区域的目标观众时，他周围的其他观众也能够同时感受到你的目光。你可以想象你的眼神的焦点在全场画八字，在每个区域要停留一段时间，然后移动到下一个区域。
你在演讲的过程中还有一点很重要，就是不要经常回头去看PPT。当你不断回头去看PPT的时候，你是将你的背部展示给你的听众的。这会切断你和听众之间刚刚建立起来的情感交流。而且经常看PPT也会使你表现得对内容不够熟悉，不够专业。那么我们如何解决这个问题呢？一个好的方法就是把演示电脑放在的前方45度的位置，让电脑的屏幕自己刚好可以看到。在演讲的过程中你只要不时的关注电脑屏幕的内容就可以了。如果有时间，你去看一看乔布斯的现场演讲，你就明白这是怎么回事儿了。
接下来我们来说一说声音。演讲时，你的声音应该音量充沛，尽可能让全场都能听得到。你可以时常提醒自己，坐在后面角落里的那位听众是否能够听清楚你的声音？
在演讲的过程中要注意做好停顿。很多时候我们经常会有一些口头语，这是怎么产生的呢？这往往是我们上一句话已经说完，但是下一句话还没有想好，所以就会用一些“嗯”、“啊”这样的口头语来填充语言的真空。我们在演讲中一定要做好停顿，这会让你的演讲张弛有度，也可以让听众更好的理解你说的内容。你在以后的演讲中要有意识的联系停顿，在停顿的间隙学会思考。
下面我们来说一下手势。在演讲的过程中手势一直下垂是不合适的，那会让你看上去像一只大猩猩。手势背到后面也是不合适的，那会让你看上去想一个士兵。双手握在一起，自然下垂好不好呢？也不合适，那会把听众的注意力集中到你的敏感区域。那么好吧，把手放到口袋里总可以吧，也不合适，那会让你显得有点倨傲。而且在演讲的过程中，你的手一直插在口袋里动啊动的，我们不知道你在干什么。（笑声）那演讲的时候手应该放到哪里呢？我给你的建议就是手应该放于腰间。你可以想象一下。
在演讲的过程中，切忌不要用手指去指你的听众，这种影响是很大的，很容易让你的听众感觉自己被冒犯了。那么你应该如何去做呢？当你需要和听众互动的时候，你可以采用切西瓜的手势。就是五指并拢切西瓜的动作。你可以在演讲中切西瓜，切切左边，再切切右边，这样看起来就是非常优雅。
在演讲中，当我们需要谈到几个观点的时候，我们可以采用要点手势。就是当你说第一的时候，你的手势配合做出“1”的动作，当你说第二的时候，你的手势配合做出“2”的动作，这会让你的观点表达更加鲜明有力。
最后我们来谈一谈演讲中身体的注意事项。在演讲中，不要躲到讲桌的后面，要从讲桌走出来。躲在后面会让你的影响力大打折扣。那你可能会说了，奥巴马开发布会的时候都是站在讲桌的后面啊，那是发布会，有特殊的外交礼仪，那就另当别论了。演讲的过程中身体要保持重心不要偏移，保持直立的状态。在演讲过程中可以适当在全场在走动，这样可以让现场的气氛更加轻松。但是注意不要过于频繁走动，否则容易丧失气场。走到一个位置就固定下来，演讲完一个内容以后在走到下一个位置。
关于这部分内容可以给你一个建议。那就是每次演讲练习都让别人帮你用智能手机的录像功能随机录一小段，然后在你演讲结束后你仔细的回顾一下。很多时候都是惨不忍睹。不过正如鲁迅先生所说，真正的勇士，敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血。很多时候你在演讲过程中对于自己的肢体表达的错误你是意识不到的，但是当你回顾录像的时候，相信我，很多时候连你自己都看不下去了。如果你每次都这样去做并有意识的加以改进的话，那你进步的速度将大大加快。

下面我们来谈谈最后一个主题，就是如何在演讲中树立良好的心态。这里我们重点来谈一谈如何克服紧张的情绪。你在演讲的时候为什么会紧张呢？这是源于我们祖先的一种生存本能。想象一下，当我们的老祖宗外出到森林里狩猎，突然发现周围有很多双眼睛在看着自己的时候，他脑海中会闪出的第一个念头是什么？逃跑对不对？这就是为什么你面对台下的那么多听众的时候会紧张的原因。那么如何克服这种恐惧呢，有人说要你可以把台下的听众都看作是白菜。那么我请问你会面对一堆白菜演讲吗？还有人说你可以想象台下的听众都没有穿衣服。那我告诉你你在演讲的时候注意力会更不集中。（笑声）那我们怎么办呢？在这里我给你一个建议，就是要有给朋友送礼物的心态。我们打算送朋友一件礼物的时候我们会怎么做？我们是不是就是想怎么表示出诚意，把礼物送给对方就可以了。至于他接不接受都没有什么关系。因为送不送是我的事情，接受不接受是你的事情。所以我们要把每一次的演讲都当作是给朋友送礼物的机会。
还有现场的考察也很重要。我们喜欢足球的朋友都知道，当一次大赛之前，球队的球员一定会到赛场上去跑一跑，踢两脚，要熟悉一下比赛的场地。你在演讲中也是同一个道理。我有一个习惯，每次我在到一个城市授课的前一天，我都一定会到举行培训的会议室去看一下，要打开灯光，要试一下投影，要在讲台上走一走，看看下面。这就是熟悉你的主场。当你前一天做了这些动作以后，第二天上台演讲你就不会那么紧张了。
当然，在演讲的过程中，如果你发现某一位听众特别认真，也很友善，那你可以把注意力多放在他那里一会儿，这样也可以帮助你有效的缓解紧张，建立自信。
在开始演讲的时候，手里拿着一样东西，无线话筒或者演示笔，这会缓解你手部的紧张动作。但是注意不要拿一杯茶或者一瓶水什么的，那会让你看起来太过随便。
演讲的时候避免穿紧身的裤子，那会放大你腿部的颤抖。穿宽松的裤子，开始前四处走走，让血液流通起来。如果在演讲的时候口干舌燥怎么办？那就去喝一口水。这没有什么，乔布斯在IPNONE发布会开始的时候，也在台上喝了一大口水。如果你感到面红耳赤怎么办，没关系，大多数情况下，观众根本就观察不到，你只要深呼吸并且继续往下讲讲就可以了。
那么是不是一点儿紧张的情绪都不利于演讲呢？不是的。在你开始演讲之前，一点点小小的紧张会加速血液循环、提高兴奋情绪，有助于帮助你更好的进入状态。所以演讲开始之前深吸一口气，然后开始吧！
几十年前，在美国马萨诸塞州塞勒姆市的一间餐厅里，一个小男孩和他的同学正在准备用餐。这个小男孩对服务员说：“你-你好，我要-要-一份-和-一份-金-金枪鱼-三明治！”结果服务员却给她端来了两份。小男孩有些奇怪地问：“我-我只点了一-一份，你-你怎么给我-上-上-两份？”服务员解释说：“我明明听到你点了两份金枪鱼三明治。”原来因为这个小男孩的口吃，服务员误解成了两份。这个小男孩十分尴尬，委屈的泪水在眼眶里打转。回到家里，他向母亲哭诉了自己的遭遇。母亲拍拍他的小脑袋，亲切的说：“傻孩子，那是因为你太聪明，所以你的嘴巴无法跟上你聪明的脑袋。”小男孩听了破涕为笑。从此以后他努力上进、苦练演讲，45岁那一年成为美国通用电气公司历史上最年轻的CEO，他就是杰克.韦尔奇。在通用期间，他那坚定而又充满激情的声音时常在通用克劳顿维尔学院的上空响起。退休以后，他依然在全世界巡回演讲，传播他的商业智慧。如果这个口吃的小男孩可以做到这些，我相信你也可以！

学习说话到底从哪里下手

NJ_LIFE 2016-07-08 0

前些天，有位书友留言说：“一直有学习口才这方面的想法，但不知道该从哪里下手。”这是个十分普遍的问题，起初，我也存在同样的疑惑，想学好口才、成为演讲高手，但究竟该从哪里下手呢？我迟迟没有找到答案，直到看了这本书，才知道自己的问题出在了哪里，这本书叫做《高效演讲——斯坦福最受欢迎的沟通课》。

一、你要的结果是什么？

1.“做中学”的谬论

经过这几天大量的阅读，我惊奇的发现自己仍一无所知，依然没法站到台上演讲，因为我根本不知道自己能讲什么，而一直困惑我的问题：“到底该怎样从零开始进行一场演讲呢？”也迟迟没有找到答案。直到看到这本书里的内容，我才发现是方向错了。下面我们一起来看看为什么会这样？

一开始我就告诉自己：“我要学好口才，然后魅力十足地站在台上做演讲。”你看，这完全没有问题，随后我就给自己制定了100天100本口才书的读书目标，这也没有问题。但当作者抛出两个问题时，我却无言以对、一脸蒙B：“你现在的演讲水平如何？你希望未来自己的演讲水平达到什么程度？”接着作者又抛出一个自我评估表，我一看，又蒙B了，我根本没法回答评估表上的问题，因为我自始至终没有没有做过一次所谓的正式的演讲。

你看，好笑吧，你会说没上台做过演讲还学啥演讲啊，但我恰恰是因为没上台做过演讲才想学如何上台做演讲的啊。十分尴尬有没有，但你不也恰恰就是因为不会说话才想学习说话的嘛。同样的道理：你明明是因为不会说话才不说话，才想要去学习说话，而假若现在却让你去说话，那你肯定不干。经过以上的一番解说，你会发现“做中学”、“你只管开始就好了”这些说法难免牵强，因为我们根本不知道该从哪里开始下手。看来如果方向不对，再多努力也是白搭呀！

如果你明确地知道你想要的是什么，获得成功的概率就会大大提高。
2.具体明确的结果

事实上，你首先要学习的不是如何做好一件事，而是学习如何开始，只有把基础打牢了，才会有万丈高楼。下面我们就看看若想做好一件事情（如学习说话、演讲），到底该如何下手？

首先你要想明确的一件事就是：你想要的结果是到底什么？

⑴成果：谈话结束时，他们将决定/同意____

⑵为了取得这一成果，他们需要知道：

①_______②_______③_______

⑶他们需要感受到：①_______②_______

二、为什么人家要听你说？

经常听到有人聊天聊到最后，会突然冒出来一句：“干我卵事！”有木有很失败，这就是你聊天的话题与对方没有关联啊，为什么别人要在乎你说什么呢，很显然，你的话要对别人有价值。试着每次在沟通交流之前，从你想要实现的结果出发，构思出三条对对方有价值的关联点。

三、你要传达的要点是什么？

你不要把一切都告诉对方，喋喋不休，啰哩啰嗦只会让人心生厌烦，你只需：用一句话阐明你的观点。

当你不知道该如何下手改进你的沟通时，试试这三条吧：结果、关联、要点，它会让你思路清晰，沟通更加顺畅，因为目标越是明确，就越容易达成。

高效演讲

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