前些天，有位书友留言说：“一直有学习口才这方面的想法，但不知道该从哪里下手。”这是个十分普遍的问题，起初，我也存在同样的疑惑，想学好口才、成为演讲高手，但究竟该从哪里下手呢？我迟迟没有找到答案，直到看了这本书，才知道自己的问题出在了哪里，这本书叫做《高效演讲——斯坦福最受欢迎的沟通课》。
一、你要的结果是什么？
1.“做中学”的谬论
经过这几天大量的阅读，我惊奇的发现自己仍一无所知，依然没法站到台上演讲，因为我根本不知道自己能讲什么，而一直困惑我的问题：“到底该怎样从零开始进行一场演讲呢？”也迟迟没有找到答案。直到看到这本书里的内容，我才发现是方向错了。下面我们一起来看看为什么会这样？
一开始我就告诉自己：“我要学好口才，然后魅力十足地站在台上做演讲。”你看，这完全没有问题，随后我就给自己制定了100天100本口才书的读书目标，这也没有问题。但当作者抛出两个问题时，我却无言以对、一脸蒙B：“你现在的演讲水平如何？你希望未来自己的演讲水平达到什么程度？”接着作者又抛出一个自我评估表，我一看，又蒙B了，我根本没法回答评估表上的问题，因为我自始至终没有没有做过一次所谓的正式的演讲。
你看，好笑吧，你会说没上台做过演讲还学啥演讲啊，但我恰恰是因为没上台做过演讲才想学如何上台做演讲的啊。十分尴尬有没有，但你不也恰恰就是因为不会说话才想学习说话的嘛。同样的道理：你明明是因为不会说话才不说话，才想要去学习说话，而假若现在却让你去说话，那你肯定不干。经过以上的一番解说，你会发现“做中学”、“你只管开始就好了”这些说法难免牵强，因为我们根本不知道该从哪里开始下手。看来如果方向不对，再多努力也是白搭呀！
如果你明确地知道你想要的是什么，获得成功的概率就会大大提高。
2.具体明确的结果
事实上，你首先要学习的不是如何做好一件事，而是学习如何开始，只有把基础打牢了，才会有万丈高楼。下面我们就看看若想做好一件事情（如学习说话、演讲），到底该如何下手？
首先你要想明确的一件事就是：你想要的结果是到底什么？
⑴成果：谈话结束时，他们将决定/同意____
⑵为了取得这一成果，他们需要知道：
①_______②_______③_______
⑶他们需要感受到：①_______②_______
二、为什么人家要听你说？
经常听到有人聊天聊到最后，会突然冒出来一句：“干我卵事！”有木有很失败，这就是你聊天的话题与对方没有关联啊，为什么别人要在乎你说什么呢，很显然，你的话要对别人有价值。试着每次在沟通交流之前，从你想要实现的结果出发，构思出三条对对方有价值的关联点。
三、你要传达的要点是什么？
你不要把一切都告诉对方，喋喋不休，啰哩啰嗦只会让人心生厌烦，你只需：用一句话阐明你的观点。
当你不知道该如何下手改进你的沟通时，试试这三条吧：结果、关联、要点，它会让你思路清晰，沟通更加顺畅，因为目标越是明确，就越容易达成。