整合：实现商业转型的7大法则

OYL 2016-10-27 0

数字时代，场景为王。一本纯理论性的超强功能整合工具书，虽然不能为工作带来直接必然的产出，但在一定程度上极大地丰富了个人知识体系，决定再精读一次。

买书狂魔 2016-12-29 1

非常新颖且非常有理，值得一读。

夜屏遗冷 2017-03-20 0

案例丰富的商业模式转型指南！

礼貌性的硬一下 2017-01-21 0

需要仔细读第二遍

布谷传声 2017-03-16 0

创业必读书。

玉玲瓏 2016-12-07 0

功能整合自帶營銷功能從提供產品變提供服務 (亞馬遜找書網飛自製影集..) 7大法則: 實用即相關，場景為王，用協同效應抓住用戶，價值創造、傳遞、獲取，把功能整合當作最重要的事

夜影风 2016-06-20 1

关于互联网数字化革命的商业管理与经营原则，互联网时代的企业面临全新的挑战，社交网络、移动互联网改变了传统的沟通方式和应用模式，如果通过功能整合实现业务创新，作者提出了“场景为王”、“重新构想价值创造”、“用协同效应抓住用户”等七大功能整合法则。

Echo 2017-01-27 0

讲述功能整合也就是我们所说的生态圈的一本书，这个概念不算新但是书中案例比较新，包括苹果、谷歌、Nike+、Flavorprint，有一定启发性。生态圈仍是较新的商业模式，对于各个行业的意义启示仍然值得思考。正如作者文末的一句话“所有公司面临的挑战是，如何以功能整合的形式来发展和维持面向消费者的技术，因为几乎所有公司都将成为科技公司。”这也是很多行业想围绕消费者进行创新而不得法的主要障碍。另外也要牢记本书的最后一句话“功能整合的最终承诺是，它可以时常提醒我们，这个星球上的每一个人和每一个事物其实都被设计成了互相连接的。”

10000夏 2017-05-11 1

F062.5-49 3 翻译扣一分。“功能整合”“打扰”等词

刑闽烛 2016-08-28 0

蛮好看的

买书狂魔 2016-12-29 1

非常新颖且非常有理，值得一读。

夜影风 2016-06-20 1

关于互联网数字化革命的商业管理与经营原则，互联网时代的企业面临全新的挑战，社交网络、移动互联网改变了传统的沟通方式和应用模式，如果通过功能整合实现业务创新，作者提出了“场景为王”、“重新构想价值创造”、“用协同效应抓住用户”等七大功能整合法则。

10000夏 2017-05-11 1

F062.5-49 3 翻译扣一分。“功能整合”“打扰”等词

OYL 2016-10-27 0

数字时代，场景为王。一本纯理论性的超强功能整合工具书，虽然不能为工作带来直接必然的产出，但在一定程度上极大地丰富了个人知识体系，决定再精读一次。

夜屏遗冷 2017-03-20 0

案例丰富的商业模式转型指南！

礼貌性的硬一下 2017-01-21 0

需要仔细读第二遍

布谷传声 2017-03-16 0

创业必读书。

玉玲瓏 2016-12-07 0

功能整合自帶營銷功能從提供產品變提供服務 (亞馬遜找書網飛自製影集..) 7大法則: 實用即相關，場景為王，用協同效應抓住用戶，價值創造、傳遞、獲取，把功能整合當作最重要的事

Echo 2017-01-27 0

讲述功能整合也就是我们所说的生态圈的一本书，这个概念不算新但是书中案例比较新，包括苹果、谷歌、Nike+、Flavorprint，有一定启发性。生态圈仍是较新的商业模式，对于各个行业的意义启示仍然值得思考。正如作者文末的一句话“所有公司面临的挑战是，如何以功能整合的形式来发展和维持面向消费者的技术，因为几乎所有公司都将成为科技公司。”这也是很多行业想围绕消费者进行创新而不得法的主要障碍。另外也要牢记本书的最后一句话“功能整合的最终承诺是，它可以时常提醒我们，这个星球上的每一个人和每一个事物其实都被设计成了互相连接的。”

刑闽烛 2016-08-28 0

蛮好看的

整合，比较过时，但还是值得一看

清水滴竹 2016-08-01 0赞

从自建销售渠道，到入驻苏宁国美等大卖场，到淘宝京东等互联网平台，到O2O的兴起，到互联网，再到现在正红的自媒体；从最开始的零售商难受，到经销商难受，到代理商难受，在到现在的整个实体经济难受；这其中有偶然因素（政府的反腐行动），也有必然因素（经营手段在改变，消费群体在改变，国际环境在改变，但是我们的核心商业模式还是老一套：不断的扩充产品种类和生产线，涉足更多的行业，来获取利润和规避风险）
    以前那种只要有资本，够胆投资，躺在也能挣钱的时代已经过去了；如何转型，如何适应新的环境，真的很不容易
    巴里•瓦克斯曼通过研究世界一流公司的成功秘诀，总结出了互联网时代无论大公司还是小公司都不可不知的商业模式设计方法-功能整合。《整合-实现商业转型的7大原则》一书，用苹果、谷歌、亚马逊等成功公司，一步步发展起来的例子；深度剖析了这些公司的成功背后，对商业模式设计的背后，有意无意的对这些商业模式设计原理的运用，像我们呈现了功能整合的精髓和具体做法。
     全书分为两部分组成，第一部分通过描述苹果、谷歌等企业的发展过程，总结出他们取得成功的一些通用商业模式的发现和成长逻辑：以实用和相关性为核心（从解决用户实际存在的刚性需求出发, 为用户提供实用的服务）,以应用场景为营销手段(摒弃以前那种生硬的广告打扰模式获取用户,而是通过一个个产品的使用场景,让用户自动扩散），以系统协同为纽带（整合出不同场景中的用户，形成生态链系统）；第二部分通过描述功能整合在不同的场合中的应用以及掌握方法：重新构想价值创造（在原有的产品上，通过新的技术运用，结合互联网，构想出新的价值；即通过卖出的产品和互联网等新技术，为用户提供基于此的新的实用功能）重新设计价值传递（开放和互动的产品设计和交互，打破了传统的灌输型产品价值传递方式，这样更能获得用户的任何和利于价值的传播）重新定义价值取向（就是颠覆传统企业创造价值的商业模式，从新的技术和市场角度中找出新的价值取向所在）把它当作最重要的事情（建立以新的价值取向为核心的价值生态系统）
    书中为我们描述了苹果、谷歌等企业取得成功的核心商业模式所在，也给那些去做垂直行业生态系统的企业很有参考价值；给了传统企业转型一条比较清晰的思考方向
    瑕疵的地方在于，本书描述的商业模式，都是以生态系统为核心，这点，在很大一部分传统企业来说，很难进行；还有就是，其中的例子，都是以美国的企业来描述的，中美两国的市场环境是有很大差异的；所以，借鉴书中的一些思路是挺好的，但要注意好本土化。

【拾光书屋（书评）】功能整合

咩叭 2016-10-28 0赞

巴里•瓦克斯曼是R/GA的执行副总裁兼首席发展官，R/GA是总部设在纽约的一家提供全面数字化服务的广告和营销咨询公司，其办公机构遍布美国、欧洲、南美和亚太地区。巴里在R/GA工作的15年里，帮助该代理机构建立了愿景并且就数字化战略向几十家世界500强公司提供了咨询。克里斯•斯图兹曼是R/GA的业务转型实践常务董事，他帮助公司利用技术来创造新的产品、服务、商业模式以及组织能力，从而实现面向数字化时代的业务转型。在2012年加入R/GA之前，他是福雷斯特研究公司（Forrester Research）的副总裁兼首席分析师。克里斯获得了杜克大学福库商学院的工商管理硕士学位，并获得了巴克内尔大学的英语学士学位。两位作者都是在商业设计上的专业人士，所经历的变革足矣令我们对本书的内容信服。

随着互联网时代的发展，科技越来越发达，产品之间的竞争也越来越激烈，企业之间面临着前所未有的挑战。本书通过研究世界一流公司成功的秘密，总结出了互联网时代所有大小企业都不可不知的商业模式设计方法——功能整合。

像那些成功的大公司，他们就是掌握了先进的知识和思想。这本书刚好总结了这些公司运营的手段，阐述了它们的功能整合商业模式，帮助我们理解如何在网络与生态系统的动态化和复杂的时代里生存及发展。文中先拿耐克举例，耐克之所以成功是有它自己的技巧在的。其实那些运动品牌，服装的设计与技术都是差不多的，如何做到脱颖而出。耐克领会到了“帮我去做，使我能做”是一种新兴的消费者期望，具有数字化时代的特征。

进入市场的速度也是关键的考虑因素之一，必不可少。这也要求公司不仅要对技术的能力有一个简单的了解，还要求公司不断利用这些技术进行不同的组合实验，最终得出最佳的产品和服务。R/GA在软件平台实验室进行这类实验，这是一个高科技聚合的地方。实验能够说民哪些技术适用，从而向客户提供一种令人满意的数字体验。

这一切都基于一个专业的团队，需要明确的分工，每一环都做到最好，其次在考虑产品本身。本书是成功致富的关键，成功的道理也是以人类的智慧为基础。首先就是拥有一个良好的观念，其次好的产品与好的公司才会受到欢迎。

【拾光书屋(书评)】功能整合让企业走的更长远

单眼皮兔砸 2016-11-02 0赞

          互联网时代的企业面临着前所未有的机遇和挑战，传统企业如何与互联网相融合，实现增长不被淘汰，如何在诸多强劲的竞争中保持优势，延续品牌价值，如何实现资源整合，获得更多地效益和长远的发展，是每一个企业翘首以盼解决的难题。

        本书作者是RGA的执行副总裁兼首席发展官巴里瓦克斯曼和业务转型实践常务董事克里斯斯图兹曼，两位作者通过深入剖析谷歌、苹果、亚马逊等知名企业的商业设计和模式转型经验，总结出实现企业商业模式变革、增长的七大原则，抓住功能整合这种新型的商业模式，挖掘其精髓，帮助企业在成长的道路上走的更为长远。

         功能整合是一种比横向或纵向整合更高的一种发展阶段，它适应的数字化时代的背景。在互联网时代的大发展前提下，运用大数据等在数字生态系统上实现更多地信息整合，进技术创新和价值创造。功能整合甚至成为赢得竞争的重要途径，一个没有将功能整合的商业模式的公司或企业，将在未来难以实现效益增长和获得利润。

          依靠技术实现业务转型，在数字化服务下，实现实用性和场景的结合。互联网和智能手机等社交手段和方式，使基于数字服务的用户越来越多，在游戏、社交、音乐、购物等功能上，将产品和服务相关联，把场景的价值基于消费者的立场，让被动的消费者转变为积极的参与者，实现功能整合的场景聚合。

          建立价值生态系统，用协同效应抓住用户。把功能和目标都视为关键，生态系统的发展从自身和外界中获得有价值的信息和协作。重新构想价值创造和设计价值传递，利用反向思维和发散的创新思维，通过功能整合重新定义价值，为品牌构想增值价值。

           本书在分析大量知名企业商业模式转型和设计经验中，将功能整合的连接做了更好的解读和指导。引导功能整合生态系统的演化，一个是增加生态系统的价值，一个是连接生态系统，及时改进、移除或扩大生态系统内的产品及服务的功能，把自己的命运与客户的命运联系起来，发展和维持面向消费者的技术，实现品牌差异化和增长新模式。

            在互联网时代和智能时代的大环境发展之下，让企业实现效益增长或扩张，实现品牌的差异化和长远发展，功能整合或许是一剂良药。用功能整合来挖掘企业自身的潜力，在日新月异的发展中不懈前进。

商业成功的秘密

飞天神猫 2017-01-08 0赞

现在的企业不像以前的企业了，只要把你的商品卖出去，赚了钱就行了，现在的企业讲究的是文化，是品牌意识，是创新，不仅卖产品，卖技术，还要卖你的文化，要让所有人喜欢，不仅仅喜欢你的产品，喜欢你的品牌，还要爱上你的企业文化，大家才会一直喜欢你的产品。
     想以前那样单纯的把产品卖出去的行为，现在有一句很好的形容叫“赚了钱就跑”，就是你赚了一次钱就跑了，就不想想你怎么长远赚钱？所以那样做是不会长久的。怎么才能这样做好呢？该读读《整合实现商业转型的7大法则》这本书了。
      现在的企业都面临这转型这一重大课题，不能再像以前那样单一的发展模式了，要想长治久安就要找到适合自己的转型之路，该怎么做呢？《整合》这本书会告诉你。
这本书分两大部分，第一部分是发现商业模式，第二部分是掌握商业模式，又以三章和四章分别讲述了怎么发现和掌握商业模式，用通俗很有操作性的语言告诉大家怎么在移动互联的大背景下怎么是商业转型，直到使得企业立于不败之地有很大的启迪，这本书真是很棒的选择！
                                                                     感谢【拾光书屋】

商业转型可否小试牛刀

夜屏遗冷 2017-03-20 0赞

混沌初开，文明肇始。人类文明的诞生同样伴随着商业文明的发展和完善，可以这样说，有人类的地方就有人类商业活动，故而商业文明得以永续。但商业的复杂程度往往与生产力的强弱息息相关，原始人主要靠采摘和捕猎为主，商品相对稀少。继而伴随着奴隶制社会和封建制社会的到来，盛行的农耕文明取代了以往的生存方式，商品渐渐丰富起来。就以人类技术革命为例：18世纪60年代以蒸汽机使用为标志的第一次工业革命兴起，造成了纺织、印染、冶金、采矿等行业的迅猛发展，人类使用的商品比之以前可谓使人眼花缭乱了；19世纪70年代又迎来了第二次电力革命，直接促使石油化工、汽车工业、电力工业的飞速发展，商业产品彻底覆盖吃穿住行各个方面；20世纪四五十年代开始了以电子计算机、原子能、航天空间技术为标志的第三次科学技术革命，商品的多样化已经不胜枚举了。一言以蔽之，人类的需求始终在不断增加，商业模式也随之而发生着日新月异的变化，如果商业模式不转型，可能会被市场所裹挟的商业文明所抛弃。因此迎接市场变化，接受商业转型，能否在当今商业时代中小试牛刀，便成了关键所在。所幸，本书作者巴里·瓦克斯曼和克里斯·斯图兹曼已经提供给企业和管理者七大原则，希望借此解决商业转型遇到的问题。阅读本书即是一次全新的商业认知升级，概览全书分共为两大部分：第一部分是发现商业模式；第二部分是掌握商业模式。发现商业模式有三大原则，掌握商业模式有四大原则，组成了本书要讨论的七大原则。发现商业模式原则一：实用即相关。马里兰州的味好美是一家调味品公司，其品牌市场占有率达到45%以上，它是怎么做到的？首先味好美考虑到人们在购买他们的调味品时，存在“味道生命周期”，说白了购买者要有亲自做一顿饭的欲望时，才会选择购买调味品。而味好美的营销内容通常会强调简单的食谱，并配上诱人的美食照片。食谱的发行和推广是市场营销的基本要素，食谱的制作并非简单糊弄人，他们依靠的是巴尔的摩市郊的专业味觉和烹饪团队，以此来适应美国人不断变化的口味。在数字化时代，味好美公司又提供了名为Grillerhood的社交网络中心，并在Facebook上积攒人气，大大降低了公司的数字营销成本。书中还前瞻性地提出数字工具的应用，比如味好美可以根据用户购买历史记录开发一款个性化食谱搜索工具，使其在同质化严重的食谱网站中脱颖而出，成为公司的宝贵工具。原则二：场景为王。福特公司和通用公司在选择数字仪表盘上足以说明问题，通用的新战略强调了数字革命所提现的场景革命特征，所以利用应用商店来改变人与车辆的关系，包括采用外来系统（如苹果手机语音控制应用程序“Siri免视系统”）来打造通用汽车的多场景式服务。而福特的典型做法却是保护自己的产品。通用采用的是一个多场景视角，与福特产品优先的定位形成鲜明对比。借用书中提到的观点：“如果你试图以与其他产品相同的场景来开发、生产和销售数字化的产品和服务，那么你就是在逆风航行，并且阻力会越来越大。”那么如何来发掘商业场景呢？书中列举了新数字时代的十大场景：信息（Information）、交易（Transaction）、参与（Participation）、对话（Conversation）、应用（Application）、位置（Location）、消遣（Diversion）、聚合和分发（Aggregation and distribution）、可视化（Visualization）和游戏化（Gamification）。构成功能整合的许多服务都是这10种场景的聚合，这有待于企业好好思考一番，因地制宜，寻求商业功能整合的解决之道。原则三：用协同效应抓住用户。美国苹果公司推出的iTunes音乐商店使苹果的数字中心成为一个真正的价值生态系统，而价值生态系统中的各个部分会彼此会彼此影响。苹果公司的高明之处就在于：当消费者增加新的苹果软件或硬件时，新的部分就为这个生态系统中的所有其他部分增加价值。价值生态系统中的整体价值超过了其各个部分的总和，从协同效应方面来考虑增加新服务、新产品、软件版本或者产品更新，将不断增加整个生态系统的价值。掌握商业模式原则四：重新构想价值创造。老牌公司的管理者会受到市场份额和利润的束缚，进而会压制创新，初创公司的管理却相反，他们能够更自由地构想、测试和尝试潜在的变革想法。功能整合策略需要反向思维，需要用自身的知识来激发想象力，以此来超越可知的、可证明的甚至有可能的范畴，具体做法是：将产品重新构想为服务、从增值价值的角度重新构想你的品牌、重新构想企业的未来。苹果公司通过功能整合战略重新定义了价值，对于消费者：每一代的产品和服务都建立在用户之前的购物体验基础之上，并能提升之前的购物体验；对于苹果：生态系统提高了每一款新产品的价值，大大提高了消费者购买和接受产品的可能性。还有耐克的数字运动装备、前进保险更安全的驾驶仪表板、“小龙斯派罗”互相连接的玩具世界，都是在功能整合之上建立新的价值等式，得到了改进的客户数据，而价值生态系统必然会产生相应的机会，以新的B2B的形式释放每个公司内部的价值。因此，当旧的商业模式开始耗尽其发展潜力时，试图去找到新的多边的、功能上的整合的机会，创造多元化的收入流，以对冲未来的颠覆。原则五：重新设计价值传递。在进行功能整合时要求重新设计向用户传递价值的方式，以确保数字化设计能够实现一些目标，做到有趣以及按照品牌目标传递价值，具体如何实现呢？可以从以下四大执行领域里去选择：领域（territories）、技术（technology）、人才（talent）和团队合作（teamwork）。重新评估所处的竞争领域很重要，在数字时代，颠覆性的竞争可能出现在不同时间节点里的任何领域。开辟新的消费领域，通过技术提供源源不断的创新，填补相应的人才缺口，组建团队并形成敏捷的团队合作，达到快速设计、推出产品原型，以及快速迭代式开发的效果，以此为重塑商业价值生态系统做准备。原则六：重新定向价值获取。拉里·佩奇和谢尔盖·布林在20世纪90年代推出了谷歌搜索引擎，以其搜索的速度和准确度吸引了非常高的点击量，因而也成了广告商的投放目标。但是，谷歌的创始人拒绝了这样的发财机会，理由是：横幅广告会增加每个搜索页面的加载和渲染时间，这将破坏用户体验。谷歌生态系统在后续的发展中仍继续将重点放在用户体验的实用性上，包括相继收购了许多网站，以便有助于对这些网站进行快速搜索。谷歌邮箱的推出正是利用了生态系统的协同效应，为谷歌注册的会员创造新的价值。如何使连接增长呢？考虑不同技术的组合，使用原型技术，使技术加速，着眼于正确的数据，从获取的数据中学习，以此来增加整合的连接。生态系统中的功能扩展，只能通过系统性地向生态系统增加整合连接来实现。原则七：把它当作最重要的事。书中分析了诺基亚衰败的原因，和大多数智能手机制造商一样，在面对数字化的颠覆和商品化时，公司的领导者仍依赖于横向整合，比如诺基亚品类繁多且同质化严重的手机型号就是一个很好的反面例子。而与此同时苹果和谷歌却是两家功能整合性公司，他们视智能手机为核心设备，最后完全主导了智能手机领域。以诺基亚为前车之鉴，在功能整合之前必然要扫除内部障碍，至少存在5个容易阻碍公司功能整合进展的常见问题：未能领会增值价值的重要性，不愿调整现有的产品和服务，偏离当前任务，不切实际的期望，以及优先级不够。应对的方法有：为功能整合创造空间，开放生态系统，维持（和可持续的）成功。借用作者的话：“由于功能整合，Nike+才能致力于你的健康和健身，味好美的FlavorPrint才能致力于让你享受美味食物，巴黎欧莱雅才能帮助你发现最美的一面，前进保险的Snapshot才能让你的孩子成为一个更加安全的驾驶者。” 综上所述，便是书中所提到的关于功能整合的七大法则，围绕着这七大原则，作者可谓煞费苦心，列举了很多的案例来说明功能整合对其公司的重要性。由于《整合：实现商业转型的7大法则》这本书列举的案例较多，这会让读者更直接且更容易地去思考商业转型的症结所在。当然，本书也并非指导书、操作手册之类可以比拟，不可能因为看完此书就一劳永逸了，公司要真正进行功能整合，以达到商业转型的目的时，可想而知，遇到的问题也不在少数。但书中关于商业转型的总结和思考可谓独出心裁，借鉴之余，不失为一种全新商业模式的探索和创新，这也是中国企业家应该去思考的。值得一提的是已经有众多公司走在了这种功能整合的前列，成为了现代商业转型成功的典范。本书最后一段这样写道：功能整合的最终承诺是，它可以时常提醒我们，这个星球上的每一个人和每一个事物其实都被设计成了互相连接的。这或许正是我们所期许的样子，作者对未来商业文明的预判看来是十分自信的。

即将消失的传统广告

婠婠 2016-08-09 1赞

你相信吗？
不久的将来，电视广告会消失。
不久的将来，纸媒广告会消失。
不久的将来，电台广告会消失。
不久的将来，许多广告公司会倒闭。
为什么？

先来说说什么是广告？通俗点讲：广而告之就是广告。《整合：实现商业转型的7大法则》有句话对广告的形容，我觉得更贴切：“广告这种业务被称之为打扰业务，它通过打扰获得关注，通过打扰来传递产品信息。”

传统的广告是怎样打扰我们的呢？

商家付钱给电视广告商，打扰我们收看的所有节目上。商家付钱给纸媒广告商，打扰我们阅读文章，分散我们注意力。商家付钱给电台广告商，打扰我们收听节目，音乐。商家付钱给户外广告商打扰我们专注的开车或等电梯。

一直以来，广告业可能是唯一一个因出色的令人烦扰的能力而发展，繁荣的行业。无论是那些你觉得最有影响力的，最强明星阵容代言的，最有创意的，最有趣的，最感动人，场面巨大的广告，归根到底，都是因为广告商们精通打扰的艺术。

可是，突然有一天，你一直来广而告之的广场没人了，原本精通广告艺术的人突然间变成根本不懂艺术了。为什么？《整合：实现商业转型的7大法则》还有一句话是：场景为王。

移动互联网的飞速发展冲翻了广告这艘大船，颠覆了原有的广告模式。使得上述场景的广场发生了转移。他们全都转到移动设备，特别是手机上了。

有数据显示国人每天打开手机的频率是200多次，一天中几乎1/3的休闲时间都花在了手机上。阅读，看电视，听音频，社交，工作，娱乐，外卖，叫车，各种场景需求都可以在手机这个场景上找到以及被满足。不夸张的说，人们拉屎都带着手机，恨不得洗澡都可以边洗边用。

这种场景的转移带来下列连锁反应：
1. 广告受众的转移。
原本看电视，看报纸，听电台的人全跑了，跑到手机上看视频，看直播，玩游戏，刷微信。当受众全跑到手机上，而手机又被使用得如此频繁时，导致谁掌握了最多的手机流量，谁就拥有了最多的受众。这种受众的转移同时还带来的另一个影响就是广告播放渠道的转移。

他们转移到了公众号，转移到了视频播放平台，转移到了游戏平台，转移到了直播平台。当受众转移之后，还在坚持原有渠道的广告商都将死去。

2. 播放方式的转变。
大家都有这样的体验，如果我们是非在线状态下观看视频时，播放平台是没有片头或片尾的广告的。如果是在线状态下观看视频，也有跳过广告这样的设置。在自媒体如公众号方面，除了营销号之外，一般来说，专用于内容的公众号都对于广告的发布慎之又慎。

网络平台以内容取胜的模式，使得广告不能再用原来粗暴的插播放方式通过打扰获得关注，传递产品信息。在这种情况下，广告大都改成了口播或软文的方式。这时怎样把口播广告或软文变有趣，有效果，能让观众能记住，同时又不会对节目或公号的本身造成反感。这是广告商们需要思考的改变方式，这可以参考《奇葩说》里马东的花式广告词，还有公众大号咪蒙的广告软文。

3. 广告代言人的转换。
广告受众与播放方式的改变自然会带来广告代言人的转换。例如，新媒体营销史上的第一大事件：Papi酱广告拍出2200万。大家可以看到网红的身价已经渐渐向明星靠拢，其实换句话说，Papi酱可以说是网红界的明星。

传统的影星，歌星代言的影响力会越来越弱，与之相反的是网红，公号大V，游戏主播这类代言人的影响力会越来越来。将来，更多跟明星抢饭碗的人，不是来自同一个明星圈子里的人，而是这些被明星称为圈外的人。

当移动互联网带来商业模式翻天覆地变化，传统的广告公司如果不能在资源上进行整合与转型，那即将迎来的就是消亡。

《整合：实现商业转型的7大法则》这本书更多的是关于苹果，耐克在商业整合上的实例，广告只是其中当做辅助资料的提了一下，但书中对广告业务分析关键：“广告这种业务被称之为打扰业务。”使我产生了对广告行业的思考，接着写出了这篇笔记。

【拾光书屋（书评）】商业生态链

静飘茶香 2016-11-03 1赞

最近相信大家都听过360集团即将关闭360个人云服务功能，其理由是响应国家号召，净化网上环境，但大家都早已知道真相，不就是因为360在个人云服务上长期没有找到赢利点，亏损不断的360云服务只好关闭其功能。其实众所周知，从百度云个人会员收费越来越贵也可以看出，百度云在个人云服务到目前为止同样没找到商业赢利点。那么，有些很有创意的商业电子无法找到盈利方式该怎么改变这种现状？我想，这本书能给你一点启发。

本书的两位作者都是在职场久经沙场的“老司机”了，巴里•瓦克斯曼（Barry Wacksman）是R/GA的执行副总裁兼首席发展官，R/GA是总部设在纽约的一家提供全面数字化服务的广告和营销咨询公司，其办公机构遍布美国、欧洲、南美和亚太地区。巴里在R/GA工作的15年里，帮助该代理机构建立了愿景并且就数字化战略向几十家世界500强公司提供了咨询。克里斯•斯图兹曼（Chris Stutzman）是R/GA的业务转型实践常务董事，他帮助公司利用技术来创造新的产品、服务、商业模式以及组织能力，从而实现面向数字化时代的业务转型。本书作者通过研究世界一流公司——谷歌、苹果、亚马逊、耐克等成功的秘密，总结出了互联网时代无论大公司还是小公司都不可不知的商业模式设计方法——功能整合。作者认为，那些没有将功能整合作为一种商业模式的公司很快会发现它们在未来将很难实现增长和获得利润。

举个很简单的例子，亚马逊原先只是一个分享读书的平台网站，开始几年中并没有盈利方式，任何网民都能从上面得到免费的图书资源，当达到一定规模时，亚马逊开始构建一个大的图书市场，再到后来，为了稳固自己的市场，亚马逊推出图书工具kindle,大家也可以看到这个电子产品并不贵，因为这只是亚马逊生态链上的一个小渠道，他并没打算从这个电子产品上赚钱，而是当你购买了这个软件，你就会通过这个购买亚马逊其他电子书籍，以及继续使用亚马逊其他附加服务，再到现在，亚马逊已经成为全球最大的电子商务平台。从开始到现在，亚马逊不断的增加自己的生态链，并且使之功能丰富多彩，错综复杂，一旦你开始应用了亚马逊其中一个功能你将会感受到他其他附加功能的便利，之后你也会离不开它。这就是商业的整合的力量，有可能亚马逊到目前为止读书分享平台并没有盈利，但利用这个优势吸引的一大群网民将会为其他的功能所买单。

其实望眼生活，中国部分企业已经能够成功运用这种构建生态链的方式来实现自己的盈利。例如我们耳熟能详的小米手机，被称为性价比最高的国产机，为什么小米的价格如此之低?老实说，小米手机并不为小米公司赚钱，但小米试图创建一个小米生态圈，其中包括小米钱包，小米视频，小米音乐，小米配件，小米家居等等，这些附加商业链为小米企业带来了巨额的收入。这也是在互联网时代要想生存下来不得不做出的一些举措，事实看来，目前单一的商业模式已经很难在这个时代生存了。

当然，整合并不等于盲目合并或者并购。想当初，淘宝早年花了百分之三十几的股份和十亿人民币收购了雅虎中国，其目的想要利用雅虎强大的搜索引擎与淘宝平台有机结合，这在我们以及当时的淘宝高层看来想必是极好的。这么多年过去了，雅虎强大的搜索引擎还是没能和淘宝有机结合起来，而前段时间，雅虎曾将淘宝股份以六十多亿的价格出售出去，在这场整合上，淘宝真的是放了一个很大的错误。即没有看清自己的定位，盲目的追求无用的整合。

站在今天，我们可以看到几十年的很多大牌企业在今天几乎消失匿尽了。互联网的到来大大加快了企业新陈代谢的速度。如果一个企业不能很好地整合形成一种商业规模，那么相信很难生存下来。只有商业转型成功的企业才能富有强大的生命力，赢得更多的资本和用户。

【拾光书屋（书评）】商业转型的秘诀——功能整合

剑阁琴音 2016-11-16 1赞

可以说，进入21世纪的大多数企业，在磕磕绊绊十几年的探索与实践后，都将面临整合，是的，通过整合，或者说，通过企业的资源、商业、甚至是源头上的整合来实现企业的现代化转型，可以说是企业生存发展的最好方法。而如何实现企业的商业转型？或者说如何进行企业的这种整合？巴里·瓦克斯曼和克里斯·斯图兹曼两位企业专家带领我们探讨，关于整合的七大法则。

《整合》这本书，可以说应该算是企业转型的成功之作，他没有以枯燥的研究论文形式出现，而是在调研多家世界一流的公司，如：谷歌、苹果、亚马逊、耐克等公司的成功秘密之后向我们展示他们得出的结论互联网时代无论大公司还是小公司都不可不知的商业模式设计方法——功能整合。而做到功能整合，从而使公司陈旧的体系得以转型，则需要依赖这七个法则，他们分别是原则一：实用即相关；原则二：场景为王；原则三：用协同效应抓住用户；原则四：重新构想价值创造；原则五：重新设计价值传递；原则六：重新定向价值获取；原则七：把它当作最重要的事。

众所周知，苹果以其手机风靡世界，乔布斯当年所做的其实无非就是一个词：功能整合。他是确确实实地打算把电脑的工作搬到手机上去，他把触摸屏、易用性极高的系统、还有云存储、办公处理等等一股脑地塞进小小的手机里。可以说，苹果手机的流行，并不仅仅只是因为他的牌子与价格，更多的是他做到了整合，整合就是王道。而科技巨头谷歌，同样也是这样，他们做到了将办公与储存、记录等等统统整合到云端，整合到安卓系统与chrome浏览器中，于是他们成功了，整合，是促使企业进行商业化转型，找到新的增长点的关键所在。

可以说运用这七大原则成功转型的公司，才能在21世纪的今天站稳脚跟，两位作者通过对多家成功的公司进行研究与剖析，向我们展示了如何重新构想为公司创造价值的变革方式，带领我们开始思考与学习商业变革带来的商业模式变化，可以说，这本书做到了让我们能够开始转变思维，开始构想如何开始商业化转型与功能整合，新世纪的公司立足之本，就在于此。

【拾光书屋（书评）】商业资源如何优化？——《整合》有感

Blue 2016-10-31 2赞

        随着互联网+的概念的普及，传统的商业模式已经受到了颠覆性的挑战，虽然线上的商业活动给线下的商业模式带来了巨大的冲击，但是线上的电子商务之所以能够成功不单单是成本的下降，而且还在于资源的优化整合。可以说线下的商业模式如果能够将商业资源进行优化整合的话，我相信也充满生长活力。

        这本由美国作家巴里·瓦克斯曼和克里斯·斯图兹曼合著的《整合》一书，主题就是在谈论如何通过各种手段进行商业资源的整合。本书主要分为两大部分：发现商业模式和掌握商业模式。在探讨这两部分时作者提出了资源整合的七个原则，没个原则都用了一个章节的幅度来进行介绍。

         可以说在每个原则的探讨中，作者不是仅仅采用理论方式，而是将实际的案例拿来进行分析讨论。例如在第一章“21世纪面临的增长挑战”中就通过美国的味美好调味品品牌在面临消费者日益对价格的敏感性增长，品牌忠诚度下降的趋势里选择了运用数字工具FlavorPrint（类似于音乐基因计划的处理过程，是应用于音乐网站潘多拉的一种数字引擎），可以说当味美好采用了数字营销的手段来对自身进行功能整合，这也算得上是一个值得传统行业借鉴的一个范例。

        可以说，本书的七个原则针对的主要对象不是线上的电商企业，而是线下的实体商业。传统商业行业可以通过本书了解到数字时代所带来的巨大机遇，而数字时代中在领先品牌的功能整合实践中表现的非常重要的十大场景里，企业必须学会如何与客户进行互动，在书中对这些场景进行了简明扼要的概括，这些场景有：信息，交易，参与，对话，应用，位置，消遣，聚合和分发，可视化，游戏化。当然可能有的人看到这里会觉得这些都是陈词滥调，没有什么新颖的地方。但是能够真正做到书中所讲的企业确实少之又少。

         例如书中提到过“价值生态系统”这一重要概念，可以说苹果公司的系列产品，硬件与软件相结合的方式就是一个成功的典范。而反观国内的厂商，虽然大家都会模仿，但是能够勉强得到消费者认可的企业没有几家，例如360，小米，魅族等都在打造智能家居，都在做手机甚至系统，但是能够成功打造成一个让消费者接受并愿意买单的产品生态链，好像目前就只有小米一家公司，那么其他的手机制造商呢？为什么做不到这一点？这是值得反思的。

         而且当今还有一个乱象就是，应用的收费问题，应用的开发者从应用的制作到推广，好像目标都非常明确，就是赚钱，但是如果目标只有这个的话反而可能达不到目的。在本书的第四章“一切皆有可能”里面，我们可以发现苹果公司推出的iTunes时，最初并不是为了销售音乐，而是为了用来管理数字音乐，但最后这个平台在设计上“以多种方式促使苹果最终成为实际上最大的音乐零售商”，可以说这就是一个相当成功的功能整合的案例。

         可以说本书的这七个资源功能整合的原则对于企业的管理者来说是相当有借鉴意义的，而我在看了本书之后也为作者清晰的逻辑思维表示钦佩。

【拾光书屋（书评）】——商业生态体系的优越性

空台十年剑 2016-11-05 3赞

这个世界的变化之快，常常令我们措手不及。尤其是今天这个时代，比过去任何时候都让我们惊讶。我常常感觉自己跟不上时代的节奏，至少对新事物的掌握要迟缓地多，这事在我心里是一个痛。大约是在2011年的时候，我第一次来北京旅行。在下榻的旅馆，遇见一个人通过手机向对方发送语音。对此我十分好奇，便问他使用的是什么东西？他告诉我说是一款叫微信的即时聊天软件，他发送语音正是通过微信自带的语音功能。我听完他的解释，见他又欢快地向朋友发送语音，聊的正欢。心下顿感自己的见识浅薄，略有被时代抛在身后的失落感。然而，后来的经历告诉我，这种事越来越多。于是，我也就甘于做一个落后者了。

也常见许多人感叹社会变化的迅猛。每每遇见这种情况，我也只能报以认同的微微一笑，无奈是免不了的。在过去的十几年间，我亲历的社会变迁，是没法说完的。当然，这里所说的变迁更多源自科技领域与技术创新给生活带来的许多冲击与影响。

【拾光书屋（书评）】——一场有趣的头脑风暴

钟无艳 2016-10-30 17

经过漫长的等待，苹果终于确认将在北京时间9月8号凌晨1点召开秋季新品发布会，不管你是否会熬夜去看这个已经变味了的科技春晚，苹果都会为我们带来准备了一年之久的饕餮盛宴。有人说苹果已经不负当年之勇，不过话还是别说太早了，它依旧还在为广大果粉带来了一场狂欢。

不记得从什么时候开始，买一个当年度的最新iphone对于学生党和年轻上班族而言已经成为和开一瓶82年的红酒同样值得炫耀的事情。浪费，低龄，抵制外货也不断成为外界攻讦苹果用户的理由，可无论怎样描述，苹果的成功的确来的奇妙，突然，一发而不可收，而它的成功也成为电子领域竞相模仿的对象。

同样，在其他领域也拥有着我们所说的巨头似得的领域标杆，例如联合利华，宝洁，可口可乐，耐克等一系列的超级公司都利用着自己超人一等的眼光，判断力，管理运营模式都变成我们值得研究和学习的榜样。

而《整合》一书，便是通过研究世界一流公司成功的秘密，总结出了互联网时代无论大公司还是小公司都不可不知的商业模式设计方法——功能整合。作者认为，那些没有将功能整合作为一种商业模式的公司很快会发现它们在未来将很难实现增长和获得利润。在书中，作者提出了“场景为王”、“重新构想价值创造”等实现功能整合的7大法则。通过解析多个案例，立体呈现了功能整合的精髓和具体做法。

这是一个我不熟悉的领域，但不影响这本书的有趣，从一个旁观者的视角，我可以更好的发现它对于我发散思维的帮助，别具一格的切入方式，对于商业设计的深入剖析，市场变革的实践举例，特立独行的广告创意，都成为这本书引人入胜的法宝。

我曾经看过可口可乐这样一个广告：用过的饮料瓶只能丢掉？不，其实它可以有第二生命的！（重生之后，它可以是一个洒水枪）（一些生活小帮手）...变换方式不多，也就16种吧。——在迪拜，如果我在这里工作意味着我过上更好的生活，那我就一辈子都在这里打工，我希望每天都能听到孩子们的声音，哪怕就几分钟。——在迪拜，来自南亚的劳工很多。为节省每一分钱，他们甚至不舍得打电话回家。了解到这一情况后，可口可乐公司开发了一款可以用可乐瓶盖当通话费的电话亭装置。（每一个瓶盖都可以免费拨打三分钟国际长途）暖暖的，很贴心。

可口可乐如何压制着千古对手百事，肯德基如何从广大炸鸡中一跃成为世界快餐品牌，苹果的风靡绝不仅仅只是它卖的比别人家的贵，奔弛又是怎样保持着它几十年如一日的强大竞争力。

别具一格的创意总像是神来之笔，而在书中，我找到的同样的例子不胜枚举。虽然我只是作为一个门外汉看一看热闹，可这种武装到脚趾的头脑风暴依旧让我大呼过瘾。也许只是区别于同行业公司的一个小小细节，可哪怕只是微小的尝试和改变，就足够盘活大龙，一飞冲天。而对于正在经营着公司或者有同样打算的你，首先要做的，就是看透书上的细节，拥有一双让你看得更远一步的眼睛，我觉得比任何事情都有效。

【拾光书屋（书评）】商业成功之路

穆川 2016-11-02 14

21世纪是一个功能整合的时代，在现如今的时代功能整合是典型的商业模式，而各种功能资源的整合可以促进商业利益最大化，这不仅仅是一种手段，更是这个时代的大势所驱，对于那些成功的企业他们最大的秘诀就是：整合，各种资源的整合。
而《整合》一书则是具有强大地指导意义，这部书对于实现企业转型，构建生态系统，保持持续增长，这是一部实用性极强的书。看了这本书感觉受益匪浅。这是一本可以开拓思维，打破传统认知的书。而对于整合在商业上更应该是一条组织原则。
本书分为两大部分，通过七个章节向我们阐述了七大原则：实用性原则、场景为王原则，以及创造生态系统的协同效应原则、重新构想价值创造原则、重新设计价值传递原则、重新定向价值获取原则、以及强调我们对于这种原则的信仰。
《整合》一书通过文字、实例、数据的并举向我们展示实施功能功能整合的第一部，而第二个章节则是向我们说明场景为王这一个原则，深入的讨论了数字商业化模式所具有的不同的意义。因为整合功能可以让品牌利用新的数字场景和用户沟通。第三章则是通过详细的距离向我们说明功能整合的过程，说明生态系统利用协同效应获取用户的原则。
当然了功能整合向用户所传递的价值，在书里总结为4T：领域（territories）、技术（technology）、人才（talent）、团队合作（teamwork）。这是因为在数字时代，竞争可能在任何领域出现。跟竞争对手竞争要求公司选择新技术，而人才和团队合作是指人员配备和功能整合所需的新能力。功能整合已经是商业迈向成功的必由之路。
众所周知亚马逊、苹果、谷歌、耐克等能成为誉满全球的大公司，他们的功能整合让他们得以成功，因为成熟的公司他们有着大量的品牌组合，他们需要多样的手段来推广。这本书内容丰富，理论与事实并重。更重要的是读了这本书，你会以一个心的视觉角度来看待企业的发展，更会以新的思路设计产品甚至是整个商业模式。
时代在发展，社会在进步，而本书则是通过研究世界一流公司的成功秘诀，我们根据这本书可以说是站在了巨人的肩膀上，而它们的成功则是因为它们的商业设计方法即功能整合，因为在这个时代，没有将功能整合作为一种商业模式的公司是很难实现增长和获得利润。
这本书里的商业模式则是通往成功的必由之路，企业的发展，商业帝国的兴起离不开在；功能整合！

商业模式的一场终极革命

喵了个咪 2016-06-20 7

每一秒的等待都是煎熬。在等待《整合：实现商业转型的7大法则》到手的这段时间里，始终满怀期待和兴奋。中信出版集团的书都是新潮时尚，且观点鲜明的，可读性和指导性非常强，本书也毫不例外。展卷阅读，一股创新新意扑面而来。本书内容丰富，视角独特，案例与理论紧密相连，颠覆性十足，实践性十足，操作性十足，书中提到的“实用性是相关性的源泉”、“场景为王”等七大法则，没有太多理论的说教，更多的是以事实说话，用行动证明，体现了功能整合的强大力量。谷歌、苹果、亚马逊、耐克等成功案例，两位作者向读者娓娓道来，条分缕析，无不中款。在实施方法的介绍中，既有对详细解剖，又有理论分析；既有解决方式方法，又有经验教训的总结。丹尼尔·卡尼曼在《思考，快与慢》一书中提到，要让一篇文章、一本书具有较高的可信度，必须有三个条件：鲜艳的颜色、高质量的纸张以及清晰的字体，否则就会给读者造成认知紧张的感觉，从而影响阅读效果。苹果绿的封面、富有内涵的插图、舒适的纸张、印刷的精美以及翻译的流畅，无处不在证明《整合：实现商业转型的7大法则》是中信出版的杰作。一句话，中信出品，必属佳品。

互联网对于当前各行各业的冲击已经自不待言，“风口的猪”、“跨界”的言论也甚嚣尘上。传统行业面临着前所未有的危机和挑战，既有本行业的挑战者，更有外行业的挑战。面对这一困局，怎样才能立于不败之地？整合，才是解决问题的终极之道。竞争越激烈，最终能够扭转行业格局的，不是资本，而是资源整合。整合的思路和途径何在？巴里•瓦克斯曼和克里斯•斯图兹曼用清晰的文字告诉我们——

——功能整合的背景是什么？要清醒地认识当前的数字时代。据2015年统计数据显示，全球互联网用户数从1995年的3500万发展到2014年的28亿，智能手机用户也从1995年的8000万人增长到2014年的52亿人，互联网渗透率从20年前的不足1%已增长至如今的73%。特别是智能手机的开发应用，更是将信息化推到了一个史无前例的高度。福特汽车公司执行总裁比尔·福特认为：“100年前，汽车重新定义了个人移动性。今天，便携式通信设备正在重新定义个人移动性”。传统的生产产品然后通过大众传媒进行市场营销的传统模式将会越来越受到质疑。国际品牌排名提供的数据表明，在突出产品与产品之间的差异比以往任何时候都更加困难的时候，功能整合可以保护品牌不受侵蚀。因此，巴里•瓦克斯曼和克里斯•斯图兹曼的“功能整合”概念应运而生。

——功能整合是什么？功能整合就是要依靠数字和技术，创造完整的数字价值生态系统，与消费者建立强有力的长期关系，达到用户的认可和满意，从而达到保持优势、赢得利润的目的。这种整合是建立在数字化的基础之上，通过数字和技术达到这一目的。一是要具有实用性。每种成功的功能整合都会把日常实用性作为一个核心目标，为用户提供有价值和有意义的数字服务。二是要依靠技术进行转型。商业的历史就是胜利者通过适应技术变革战胜失败者的历史。只有借助社交和移动技术的力量，听过数字实用性与消费者建立强有力的长期关系，才能增强竞争优势，巩固市场地位。三是要增加用户黏性。个性化是产生黏性的关键，因为功能正和服务的主要优势之一在于这些服务能够帮助与人们更好地了解自己。从某些方面讲，这与大数据的应用不谋而合。企业通过其数字生态系统获得用户信息，进而改善产品结构，优化产品开发决策，从而进一步增加产品黏性。Nike+和Flavorprint等成功案例说明了这一点。

——功能整合的方法是什么？作者提供了三种方法，也可以说是整合的三项基本原则，即：提供实用性、参与多重场景和创造生态系统的协同效应。我认为，实用性是整合的基础，参与多重场景是手段，创造生态系统的系统效应是方法。三者互为补充，不可或缺。共同发力，使企业能够适应消费者的偏好，增强与客户之间的互动，实现品牌和利润上的增长。需要注意的是：最好的功能整合产品和服务应该是关于其用户的，而不是关于其所代表的品牌。卓越的数字化服务应该是为其用户提供有意义的、个性化的价值，从而促使用户经常地依赖于它。品牌只能通过促进用户个人参与使用服务才能获取价值。书中自有详细解析，不再赘言。

——功能整合的步骤是什么？整合的途径就是要“打破一个旧世界，建立一个新世界”。作者提供了三个思路，一是重新构想如何创造价值，二是重新设计向用户传递价值的方式。三是通过整合生态系统的广度和深度的策略，提高公司获取价值水平的原则。路线图是：找准创造价值点=》选好传递价值的途径=》整合资源形成数字生态系统。为了确保整合战略取得成功，必须形成一种倾向于进行颠覆性的思考和行为的意愿，将其作为一种商业模式，为企业培育新的方法为客户创造价值。主要是通过三个观念或视角来实现：首先从产品的视角来考虑，然后从品牌的视角来考虑，最后从商业的视角来考虑。从产品角度来看，需要从增强功能向软件创新转变；从品牌的角度来看，需要远离大众媒体广告并接受为用户创造有形的体验和服务这一观点；从业务的角度看，功能整合要求以全新的、变革性的形式重新构想业务的未来。因为任何功能整合战略的最终目标都应该是创造完整的价值生态系统，每项要进行功能整合的服务都应该从最大限度地实现扩展和互操作性出发来构想和设计。

——功能整合的进程中常见的问题有什么？主要是五点：未能领会增值价值的重要性，不愿调整现有产品和服务，偏离当前任务，不切实际的期望以及优先级不足等。功能整合是一项具有颠覆性的活动，必定会受到一些额外的风险，遇到大量阻力。所以，正正希望持续致力于功能整合的公司必须找到对其工作人员有效的组织方法，以使他们不致于迷失方向或失去效率。因此，作者提到了“七大法则”的最后一条：需要领导者把它当做最重要的事。

总的来讲，本书的实操性和功能性非常强，有些观点非常犀利，直指问题根源，发人深省，给予启迪。但是个人认为本书仍然存在一定的局限性。一是覆盖面过窄。文中所言功能整合的主要针对对象是直接面向大众的行业企业，但是对于上游企业而言，并不具备普适性，或者说，对于大部分行业而言建立数字生态系统的范围和能力明显不足。比如说机械制造行业、配件生产加工行业等等。二是强调宏观整合。可能是作者职业原因，本书更侧重于宏观策略，站在数字革命的大背景前，高屋建瓴的谈论整合。但是企业也是由具体的工作、具体的流程、具体的操作积累起来的，整合也应该包含流程再造、企业重组等微观内容。如有可能，建议充实或另文论述。文中提到的整合，主要是提到功能整合，可能也是考虑这个因素。三是过度依赖网络。虽说现代信息技术发展日新月异，但很多行业对于网络的使用仅限于宣传和营销等目的，对于网络的依赖性并不强烈。此外，网络也是脆弱的，极易受到当地政策和法规影响，变动性较大。以上仅是一家之见，异见者勿喷。

对于实现功能整合来说，变革是必经之路。希望更多地企业领导者能够深读此书，精读此书，应用此书，将当前的产品和商业模式视为指向通向未来道路的风向标，而不是作为堡垒而保卫过去，积极投入到变革的潮流之中，实现品牌和利润的巨幅提升。

【拾光书屋（书评）】——商业生态体系的优越性

空台十年剑 2016-11-05 3

这个世界的变化之快，常常令我们措手不及。尤其是今天这个时代，比过去任何时候都让我们惊讶。我常常感觉自己跟不上时代的节奏，至少对新事物的掌握要迟缓地多，这事在我心里是一个痛。大约是在2011年的时候，我第一次来北京旅行。在下榻的旅馆，遇见一个人通过手机向对方发送语音。对此我十分好奇，便问他使用的是什么东西？他告诉我说是一款叫微信的即时聊天软件，他发送语音正是通过微信自带的语音功能。我听完他的解释，见他又欢快地向朋友发送语音，聊的正欢。心下顿感自己的见识浅薄，略有被时代抛在身后的失落感。然而，后来的经历告诉我，这种事越来越多。于是，我也就甘于做一个落后者了。

也常见许多人感叹社会变化的迅猛。每每遇见这种情况，我也只能报以认同的微微一笑，无奈是免不了的。在过去的十几年间，我亲历的社会变迁，是没法说完的。当然，这里所说的变迁更多源自科技领域与技术创新给生活带来的许多冲击与影响。

【拾光书屋（书评）】商业资源如何优化？——《整合》有感

Blue 2016-10-31 2

        随着互联网+的概念的普及，传统的商业模式已经受到了颠覆性的挑战，虽然线上的商业活动给线下的商业模式带来了巨大的冲击，但是线上的电子商务之所以能够成功不单单是成本的下降，而且还在于资源的优化整合。可以说线下的商业模式如果能够将商业资源进行优化整合的话，我相信也充满生长活力。

        这本由美国作家巴里·瓦克斯曼和克里斯·斯图兹曼合著的《整合》一书，主题就是在谈论如何通过各种手段进行商业资源的整合。本书主要分为两大部分：发现商业模式和掌握商业模式。在探讨这两部分时作者提出了资源整合的七个原则，没个原则都用了一个章节的幅度来进行介绍。

         可以说在每个原则的探讨中，作者不是仅仅采用理论方式，而是将实际的案例拿来进行分析讨论。例如在第一章“21世纪面临的增长挑战”中就通过美国的味美好调味品品牌在面临消费者日益对价格的敏感性增长，品牌忠诚度下降的趋势里选择了运用数字工具FlavorPrint（类似于音乐基因计划的处理过程，是应用于音乐网站潘多拉的一种数字引擎），可以说当味美好采用了数字营销的手段来对自身进行功能整合，这也算得上是一个值得传统行业借鉴的一个范例。

        可以说，本书的七个原则针对的主要对象不是线上的电商企业，而是线下的实体商业。传统商业行业可以通过本书了解到数字时代所带来的巨大机遇，而数字时代中在领先品牌的功能整合实践中表现的非常重要的十大场景里，企业必须学会如何与客户进行互动，在书中对这些场景进行了简明扼要的概括，这些场景有：信息，交易，参与，对话，应用，位置，消遣，聚合和分发，可视化，游戏化。当然可能有的人看到这里会觉得这些都是陈词滥调，没有什么新颖的地方。但是能够真正做到书中所讲的企业确实少之又少。

         例如书中提到过“价值生态系统”这一重要概念，可以说苹果公司的系列产品，硬件与软件相结合的方式就是一个成功的典范。而反观国内的厂商，虽然大家都会模仿，但是能够勉强得到消费者认可的企业没有几家，例如360，小米，魅族等都在打造智能家居，都在做手机甚至系统，但是能够成功打造成一个让消费者接受并愿意买单的产品生态链，好像目前就只有小米一家公司，那么其他的手机制造商呢？为什么做不到这一点？这是值得反思的。

         而且当今还有一个乱象就是，应用的收费问题，应用的开发者从应用的制作到推广，好像目标都非常明确，就是赚钱，但是如果目标只有这个的话反而可能达不到目的。在本书的第四章“一切皆有可能”里面，我们可以发现苹果公司推出的iTunes时，最初并不是为了销售音乐，而是为了用来管理数字音乐，但最后这个平台在设计上“以多种方式促使苹果最终成为实际上最大的音乐零售商”，可以说这就是一个相当成功的功能整合的案例。

         可以说本书的这七个资源功能整合的原则对于企业的管理者来说是相当有借鉴意义的，而我在看了本书之后也为作者清晰的逻辑思维表示钦佩。

即将消失的传统广告

婠婠 2016-08-09 1

你相信吗？
不久的将来，电视广告会消失。
不久的将来，纸媒广告会消失。
不久的将来，电台广告会消失。
不久的将来，许多广告公司会倒闭。
为什么？

先来说说什么是广告？通俗点讲：广而告之就是广告。《整合：实现商业转型的7大法则》有句话对广告的形容，我觉得更贴切：“广告这种业务被称之为打扰业务，它通过打扰获得关注，通过打扰来传递产品信息。”

传统的广告是怎样打扰我们的呢？

商家付钱给电视广告商，打扰我们收看的所有节目上。商家付钱给纸媒广告商，打扰我们阅读文章，分散我们注意力。商家付钱给电台广告商，打扰我们收听节目，音乐。商家付钱给户外广告商打扰我们专注的开车或等电梯。

一直以来，广告业可能是唯一一个因出色的令人烦扰的能力而发展，繁荣的行业。无论是那些你觉得最有影响力的，最强明星阵容代言的，最有创意的，最有趣的，最感动人，场面巨大的广告，归根到底，都是因为广告商们精通打扰的艺术。

可是，突然有一天，你一直来广而告之的广场没人了，原本精通广告艺术的人突然间变成根本不懂艺术了。为什么？《整合：实现商业转型的7大法则》还有一句话是：场景为王。

移动互联网的飞速发展冲翻了广告这艘大船，颠覆了原有的广告模式。使得上述场景的广场发生了转移。他们全都转到移动设备，特别是手机上了。

有数据显示国人每天打开手机的频率是200多次，一天中几乎1/3的休闲时间都花在了手机上。阅读，看电视，听音频，社交，工作，娱乐，外卖，叫车，各种场景需求都可以在手机这个场景上找到以及被满足。不夸张的说，人们拉屎都带着手机，恨不得洗澡都可以边洗边用。

这种场景的转移带来下列连锁反应：
1. 广告受众的转移。
原本看电视，看报纸，听电台的人全跑了，跑到手机上看视频，看直播，玩游戏，刷微信。当受众全跑到手机上，而手机又被使用得如此频繁时，导致谁掌握了最多的手机流量，谁就拥有了最多的受众。这种受众的转移同时还带来的另一个影响就是广告播放渠道的转移。

他们转移到了公众号，转移到了视频播放平台，转移到了游戏平台，转移到了直播平台。当受众转移之后，还在坚持原有渠道的广告商都将死去。

2. 播放方式的转变。
大家都有这样的体验，如果我们是非在线状态下观看视频时，播放平台是没有片头或片尾的广告的。如果是在线状态下观看视频，也有跳过广告这样的设置。在自媒体如公众号方面，除了营销号之外，一般来说，专用于内容的公众号都对于广告的发布慎之又慎。

网络平台以内容取胜的模式，使得广告不能再用原来粗暴的插播放方式通过打扰获得关注，传递产品信息。在这种情况下，广告大都改成了口播或软文的方式。这时怎样把口播广告或软文变有趣，有效果，能让观众能记住，同时又不会对节目或公号的本身造成反感。这是广告商们需要思考的改变方式，这可以参考《奇葩说》里马东的花式广告词，还有公众大号咪蒙的广告软文。

3. 广告代言人的转换。
广告受众与播放方式的改变自然会带来广告代言人的转换。例如，新媒体营销史上的第一大事件：Papi酱广告拍出2200万。大家可以看到网红的身价已经渐渐向明星靠拢，其实换句话说，Papi酱可以说是网红界的明星。

传统的影星，歌星代言的影响力会越来越弱，与之相反的是网红，公号大V，游戏主播这类代言人的影响力会越来越来。将来，更多跟明星抢饭碗的人，不是来自同一个明星圈子里的人，而是这些被明星称为圈外的人。

当移动互联网带来商业模式翻天覆地变化，传统的广告公司如果不能在资源上进行整合与转型，那即将迎来的就是消亡。

《整合：实现商业转型的7大法则》这本书更多的是关于苹果，耐克在商业整合上的实例，广告只是其中当做辅助资料的提了一下，但书中对广告业务分析关键：“广告这种业务被称之为打扰业务。”使我产生了对广告行业的思考，接着写出了这篇笔记。

【拾光书屋（书评）】商业生态链

静飘茶香 2016-11-03 1

最近相信大家都听过360集团即将关闭360个人云服务功能，其理由是响应国家号召，净化网上环境，但大家都早已知道真相，不就是因为360在个人云服务上长期没有找到赢利点，亏损不断的360云服务只好关闭其功能。其实众所周知，从百度云个人会员收费越来越贵也可以看出，百度云在个人云服务到目前为止同样没找到商业赢利点。那么，有些很有创意的商业电子无法找到盈利方式该怎么改变这种现状？我想，这本书能给你一点启发。

本书的两位作者都是在职场久经沙场的“老司机”了，巴里•瓦克斯曼（Barry Wacksman）是R/GA的执行副总裁兼首席发展官，R/GA是总部设在纽约的一家提供全面数字化服务的广告和营销咨询公司，其办公机构遍布美国、欧洲、南美和亚太地区。巴里在R/GA工作的15年里，帮助该代理机构建立了愿景并且就数字化战略向几十家世界500强公司提供了咨询。克里斯•斯图兹曼（Chris Stutzman）是R/GA的业务转型实践常务董事，他帮助公司利用技术来创造新的产品、服务、商业模式以及组织能力，从而实现面向数字化时代的业务转型。本书作者通过研究世界一流公司——谷歌、苹果、亚马逊、耐克等成功的秘密，总结出了互联网时代无论大公司还是小公司都不可不知的商业模式设计方法——功能整合。作者认为，那些没有将功能整合作为一种商业模式的公司很快会发现它们在未来将很难实现增长和获得利润。

举个很简单的例子，亚马逊原先只是一个分享读书的平台网站，开始几年中并没有盈利方式，任何网民都能从上面得到免费的图书资源，当达到一定规模时，亚马逊开始构建一个大的图书市场，再到后来，为了稳固自己的市场，亚马逊推出图书工具kindle,大家也可以看到这个电子产品并不贵，因为这只是亚马逊生态链上的一个小渠道，他并没打算从这个电子产品上赚钱，而是当你购买了这个软件，你就会通过这个购买亚马逊其他电子书籍，以及继续使用亚马逊其他附加服务，再到现在，亚马逊已经成为全球最大的电子商务平台。从开始到现在，亚马逊不断的增加自己的生态链，并且使之功能丰富多彩，错综复杂，一旦你开始应用了亚马逊其中一个功能你将会感受到他其他附加功能的便利，之后你也会离不开它。这就是商业的整合的力量，有可能亚马逊到目前为止读书分享平台并没有盈利，但利用这个优势吸引的一大群网民将会为其他的功能所买单。

其实望眼生活，中国部分企业已经能够成功运用这种构建生态链的方式来实现自己的盈利。例如我们耳熟能详的小米手机，被称为性价比最高的国产机，为什么小米的价格如此之低?老实说，小米手机并不为小米公司赚钱，但小米试图创建一个小米生态圈，其中包括小米钱包，小米视频，小米音乐，小米配件，小米家居等等，这些附加商业链为小米企业带来了巨额的收入。这也是在互联网时代要想生存下来不得不做出的一些举措，事实看来，目前单一的商业模式已经很难在这个时代生存了。

当然，整合并不等于盲目合并或者并购。想当初，淘宝早年花了百分之三十几的股份和十亿人民币收购了雅虎中国，其目的想要利用雅虎强大的搜索引擎与淘宝平台有机结合，这在我们以及当时的淘宝高层看来想必是极好的。这么多年过去了，雅虎强大的搜索引擎还是没能和淘宝有机结合起来，而前段时间，雅虎曾将淘宝股份以六十多亿的价格出售出去，在这场整合上，淘宝真的是放了一个很大的错误。即没有看清自己的定位，盲目的追求无用的整合。

站在今天，我们可以看到几十年的很多大牌企业在今天几乎消失匿尽了。互联网的到来大大加快了企业新陈代谢的速度。如果一个企业不能很好地整合形成一种商业规模，那么相信很难生存下来。只有商业转型成功的企业才能富有强大的生命力，赢得更多的资本和用户。

【拾光书屋（书评）】商业转型的秘诀——功能整合

剑阁琴音 2016-11-16 1

可以说，进入21世纪的大多数企业，在磕磕绊绊十几年的探索与实践后，都将面临整合，是的，通过整合，或者说，通过企业的资源、商业、甚至是源头上的整合来实现企业的现代化转型，可以说是企业生存发展的最好方法。而如何实现企业的商业转型？或者说如何进行企业的这种整合？巴里·瓦克斯曼和克里斯·斯图兹曼两位企业专家带领我们探讨，关于整合的七大法则。

《整合》这本书，可以说应该算是企业转型的成功之作，他没有以枯燥的研究论文形式出现，而是在调研多家世界一流的公司，如：谷歌、苹果、亚马逊、耐克等公司的成功秘密之后向我们展示他们得出的结论互联网时代无论大公司还是小公司都不可不知的商业模式设计方法——功能整合。而做到功能整合，从而使公司陈旧的体系得以转型，则需要依赖这七个法则，他们分别是原则一：实用即相关；原则二：场景为王；原则三：用协同效应抓住用户；原则四：重新构想价值创造；原则五：重新设计价值传递；原则六：重新定向价值获取；原则七：把它当作最重要的事。

众所周知，苹果以其手机风靡世界，乔布斯当年所做的其实无非就是一个词：功能整合。他是确确实实地打算把电脑的工作搬到手机上去，他把触摸屏、易用性极高的系统、还有云存储、办公处理等等一股脑地塞进小小的手机里。可以说，苹果手机的流行，并不仅仅只是因为他的牌子与价格，更多的是他做到了整合，整合就是王道。而科技巨头谷歌，同样也是这样，他们做到了将办公与储存、记录等等统统整合到云端，整合到安卓系统与chrome浏览器中，于是他们成功了，整合，是促使企业进行商业化转型，找到新的增长点的关键所在。

可以说运用这七大原则成功转型的公司，才能在21世纪的今天站稳脚跟，两位作者通过对多家成功的公司进行研究与剖析，向我们展示了如何重新构想为公司创造价值的变革方式，带领我们开始思考与学习商业变革带来的商业模式变化，可以说，这本书做到了让我们能够开始转变思维，开始构想如何开始商业化转型与功能整合，新世纪的公司立足之本，就在于此。

整合，比较过时，但还是值得一看

清水滴竹 2016-08-01 0

从自建销售渠道，到入驻苏宁国美等大卖场，到淘宝京东等互联网平台，到O2O的兴起，到互联网，再到现在正红的自媒体；从最开始的零售商难受，到经销商难受，到代理商难受，在到现在的整个实体经济难受；这其中有偶然因素（政府的反腐行动），也有必然因素（经营手段在改变，消费群体在改变，国际环境在改变，但是我们的核心商业模式还是老一套：不断的扩充产品种类和生产线，涉足更多的行业，来获取利润和规避风险）
    以前那种只要有资本，够胆投资，躺在也能挣钱的时代已经过去了；如何转型，如何适应新的环境，真的很不容易
    巴里•瓦克斯曼通过研究世界一流公司的成功秘诀，总结出了互联网时代无论大公司还是小公司都不可不知的商业模式设计方法-功能整合。《整合-实现商业转型的7大原则》一书，用苹果、谷歌、亚马逊等成功公司，一步步发展起来的例子；深度剖析了这些公司的成功背后，对商业模式设计的背后，有意无意的对这些商业模式设计原理的运用，像我们呈现了功能整合的精髓和具体做法。
     全书分为两部分组成，第一部分通过描述苹果、谷歌等企业的发展过程，总结出他们取得成功的一些通用商业模式的发现和成长逻辑：以实用和相关性为核心（从解决用户实际存在的刚性需求出发, 为用户提供实用的服务）,以应用场景为营销手段(摒弃以前那种生硬的广告打扰模式获取用户,而是通过一个个产品的使用场景,让用户自动扩散），以系统协同为纽带（整合出不同场景中的用户，形成生态链系统）；第二部分通过描述功能整合在不同的场合中的应用以及掌握方法：重新构想价值创造（在原有的产品上，通过新的技术运用，结合互联网，构想出新的价值；即通过卖出的产品和互联网等新技术，为用户提供基于此的新的实用功能）重新设计价值传递（开放和互动的产品设计和交互，打破了传统的灌输型产品价值传递方式，这样更能获得用户的任何和利于价值的传播）重新定义价值取向（就是颠覆传统企业创造价值的商业模式，从新的技术和市场角度中找出新的价值取向所在）把它当作最重要的事情（建立以新的价值取向为核心的价值生态系统）
    书中为我们描述了苹果、谷歌等企业取得成功的核心商业模式所在，也给那些去做垂直行业生态系统的企业很有参考价值；给了传统企业转型一条比较清晰的思考方向
    瑕疵的地方在于，本书描述的商业模式，都是以生态系统为核心，这点，在很大一部分传统企业来说，很难进行；还有就是，其中的例子，都是以美国的企业来描述的，中美两国的市场环境是有很大差异的；所以，借鉴书中的一些思路是挺好的，但要注意好本土化。

【拾光书屋（书评）】功能整合

咩叭 2016-10-28 0

巴里•瓦克斯曼是R/GA的执行副总裁兼首席发展官，R/GA是总部设在纽约的一家提供全面数字化服务的广告和营销咨询公司，其办公机构遍布美国、欧洲、南美和亚太地区。巴里在R/GA工作的15年里，帮助该代理机构建立了愿景并且就数字化战略向几十家世界500强公司提供了咨询。克里斯•斯图兹曼是R/GA的业务转型实践常务董事，他帮助公司利用技术来创造新的产品、服务、商业模式以及组织能力，从而实现面向数字化时代的业务转型。在2012年加入R/GA之前，他是福雷斯特研究公司（Forrester Research）的副总裁兼首席分析师。克里斯获得了杜克大学福库商学院的工商管理硕士学位，并获得了巴克内尔大学的英语学士学位。两位作者都是在商业设计上的专业人士，所经历的变革足矣令我们对本书的内容信服。

随着互联网时代的发展，科技越来越发达，产品之间的竞争也越来越激烈，企业之间面临着前所未有的挑战。本书通过研究世界一流公司成功的秘密，总结出了互联网时代所有大小企业都不可不知的商业模式设计方法——功能整合。

像那些成功的大公司，他们就是掌握了先进的知识和思想。这本书刚好总结了这些公司运营的手段，阐述了它们的功能整合商业模式，帮助我们理解如何在网络与生态系统的动态化和复杂的时代里生存及发展。文中先拿耐克举例，耐克之所以成功是有它自己的技巧在的。其实那些运动品牌，服装的设计与技术都是差不多的，如何做到脱颖而出。耐克领会到了“帮我去做，使我能做”是一种新兴的消费者期望，具有数字化时代的特征。

进入市场的速度也是关键的考虑因素之一，必不可少。这也要求公司不仅要对技术的能力有一个简单的了解，还要求公司不断利用这些技术进行不同的组合实验，最终得出最佳的产品和服务。R/GA在软件平台实验室进行这类实验，这是一个高科技聚合的地方。实验能够说民哪些技术适用，从而向客户提供一种令人满意的数字体验。

这一切都基于一个专业的团队，需要明确的分工，每一环都做到最好，其次在考虑产品本身。本书是成功致富的关键，成功的道理也是以人类的智慧为基础。首先就是拥有一个良好的观念，其次好的产品与好的公司才会受到欢迎。

整合：实现商业转型的7大法则

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