向上汇报

冬瓜汤 2015-01-17 0

1天假期加3个番茄钟看完了这本书，总结如下：给力的内容要超过一切形式同时注意风格；走进会议时请注意会议的主人往往不是你；如果想回顾内容那么就翻翻P198-P202（术语表）

Justbean 2015-08-21 0

《向上汇报》1、老外写的书，翻译的太差了，语言干涩，毫无吸引。2、含金量太低，没什么花头，但原则可借鉴。3、汇报要抓重点，开门见山，随机应变。

羽毛飞来飞来 2015-11-19 0

这一年，职业波波折折，老板成了最大的压力源。工作上的不安全感一直没有排除。。。多读书，多锻炼，灵魂和身体强壮起来。。。

流放岁月 2016-05-21 0

另外一种会议的可能，想法很好，但是实战性太差

Staythesame 2016-05-19 0

被书名吸引 manage up是很重要的功课但整体有帮助的实质性内容不多有点浅

陈暖暖 2017-02-24 0

好像不怎么适应国情

庭树 2016-11-23 0

后半部分更多的是关于平衡工作、家庭、个人价值的内容。有些观点还是比较有用吧

胖墩儿的天堂 2016-01-18 0

老美写的东西，你要看懂先得脑补一定的背景，他们的做事方式。书不错，介绍了如何向最高层级领导汇报的注意事项。虽然案例是针对高层的汇报，但是反馈的一些信息还是很重要的。核心问题，电梯汇报，30秒等等。抓住人心，了解背景，都不失为本书学到的很实用的技巧。

kemaru 2016-07-21 0

汇报技巧及思路

NANA 2016-01-17 0

全书大概就是四个最重要的内容：汇报时的七大危机及应对方法、汇报内容的准备、汇报风格的培养、领导都是什么样的人。干货都在中间，但操作起来的难度很大，需要反复实验，开头和结尾太过拖沓。

凡凡风顺 2015-10-02 1

¥ 7.99 很快就读完了

Auma 2015-11-15 1

缺乏实用性，并不适合国内的职场。当然有的理念还是可以尝试一下的。

倪考梦 2015-02-27 1

还行，老外写的，谈如何向美国高管汇报项目，原则可以借鉴，就是从受众习惯出发，开门见山，讲重点，加上一点即兴发挥。

冬瓜汤 2015-01-17 0

1天假期加3个番茄钟看完了这本书，总结如下：给力的内容要超过一切形式同时注意风格；走进会议时请注意会议的主人往往不是你；如果想回顾内容那么就翻翻P198-P202（术语表）

Justbean 2015-08-21 0

《向上汇报》1、老外写的书，翻译的太差了，语言干涩，毫无吸引。2、含金量太低，没什么花头，但原则可借鉴。3、汇报要抓重点，开门见山，随机应变。

羽毛飞来飞来 2015-11-19 0

这一年，职业波波折折，老板成了最大的压力源。工作上的不安全感一直没有排除。。。多读书，多锻炼，灵魂和身体强壮起来。。。

流放岁月 2016-05-21 0

另外一种会议的可能，想法很好，但是实战性太差

Staythesame 2016-05-19 0

被书名吸引 manage up是很重要的功课但整体有帮助的实质性内容不多有点浅

陈暖暖 2017-02-24 0

好像不怎么适应国情

庭树 2016-11-23 0

后半部分更多的是关于平衡工作、家庭、个人价值的内容。有些观点还是比较有用吧

重点式的汇报入门介绍

nancy 2015-10-19 0赞

一开始不报期待, 但书中里面很多言简意赅的介绍打动我心. 在公司里, 除了认真工作往上爬升之外, 沟通的能力和技巧, 我一向认为是核心的工作能力之一.
书中令我记忆深刻的部分:
1. 如果你不具备这些能力-沟通的能力, 汇报的能力, 说服的能力-那么你将无法在公司组织内部上升到更高的阶层. 对！你就是无法做到!

这一项是我的短版, 只知认真工作, 但是轻视对外沟通与关系, 因此这段话就像警钟一样的打醒我.

2. 谈到即兴创作时作者引用：冒险会让你失去对自己的掌控, 不冒险则会让你失去自我.

谈到的这段即兴创作, 谈的是在会议中如果遇到突发状况, 需要冒险一试, 积极引领会议的进行, 但要记住, 决定者不在你, 在你的老板. 你需要做的, 则是积极参与对话.

这不是一本太过冗长难读的书, 但是提点都所在有理. 推荐对汇报有疑惑或是想改善的读者阅读

在进行汇报之前你需要注意的事情很多

机智果 2016-06-22 0赞

这本书详细地讲解了我们在面向高层汇报时应该注意的各种事项和汇报技巧。这真的是一项非常重要的技能，我把它列为必修课，同时期待在下次将会大有不同。如果你不想看书，可以看看我的笔记(๑´ㅂ`๑)

正文

汇报前了解你面对的那些人

比起汇报内容，我们应该花更多的时间去思考将会和谁对话、为什么要对话，以及他们的期望。当我们从根本上理解了听众，了解了他们想要达到的目标是什么，以他们的立场考虑问题，我们的目标也会更容易达成。要知道高管们的着眼点是整个公司，他们所关注的事情比我们想象中的还要大得多，因此我们要在现有的基础上了解得更多，包括他们的真实生活、以往那些成功或失败的经历、价值观、公司目前的发展方向和他们心中更高层次的见解，我们越了解高管们的背景资料，在面对他们汇报时的准备就越充分，在晋升时的准备也会越加充分。

汇报中通过汇报结构表让我们更高效
书本101页，上传不了╮(╯▽╰)╭
开场第一件事就是说明核心信息（会议主题、表明希望得到的会议结果），然后进入核心信息说明环节，这样可以为讨论和听取高管们的观点留下更多的时间。当高管们开始讲话的时候，我们就可以了解决策者们脑中所想，和对问题的深层次见解。最后在汇报结束时明确说明后续步骤，跟进确保能按计划的顺利进行。

可能会遇到的七大致命挑战及解决方案

问题1：时间缩短

我们要树立良好的时间观念，并尊重高管的时间，注意他们的关注层面和预期。如果日程上的时间是半小时，那么在准备汇报时要控制在10～15分钟，当他们因时间问题而焦虑不安时，应直接把主题思想缩减到只剩几句。

我们可以使用PREP结构来简明扼要的表述：
Position 观点：用一句话解释想从对方那里得到东西的以及能给对方的回报
Reason 理由：简短解释一下为什么这个观点对公司来说很重要
Evidence证据：能够支持你观点的例子或者证据之一
Position 观点：重申你的请求

问题2：高管们分心

在会议一开始就确认时间及主题，阐述并明确这个议题的价值和重要性，然后直奔主题核心内容。当发现高管们分心了，不要对当前情况急着下结论，他们可能的确分心了，也可能正在用电脑或手机记录相关的信息和工作，个人认为很可能高管们也在同时进行其他事项，建议可以用提问题的方式看看高管们是否有在听，这也能让我们重新获得注意力。

问题3：部门之争

我们需要带着风度来进行汇报，认真倾听他们谈论的问题，弄清楚高管们的关注点，然后集中精力对争论点进行分析解答，当话题完全脱离正轨时，我们要坚持自己的观点，维护自己的立场并积极地采取行动。

认真倾听是非常重要的一项技能，我们需要脱离自身的束缚，把自己融入到讲话者的世界当中去。当我们诚心诚意地去理解他们的意见和想法也能帮我们更轻松快捷的找到真正的问题所在。特别在面对复杂问题或者是充满敌意的问题时，通过“释义”（即用自己的语言来解释他们说过的话）可以立刻缓解双方之间的紧张气氛，也能让对方了解到有在试着与沟通，有去理解他们的思想，更容易让对方产生信任。

问题4：决策者离开

我们需要观察整个会议室，将注意力集中在决策者身上，当他们起身准备离开时，向他/她询问下一步如何去做，是否等着他/她回再继续，如果决策者没有说清楚，那么可以与高管团队协商解决。

问题5：主题转换

我们要先认识到肯定会有更重要且需要高管们优先解决的问题。在话题转换时我们应尽量地融入进去，及时处理这些问题，然后明确下一步的行动，是继续讨论原话题，还是更改主题，或者推迟会议，根据讨论内容制定一项跟进计划。

问题6：悄悄话

当高管们在聊天讲悄悄话时，我们要做到不正面对抗，无论在什么时候对高管们发火都是非常不恰当的，我们应礼貌地重新吸引他们的注意，比如提起一个小问题，或是用一小会沉默来引起他们的注意，亦或是忽视他们把注意力集中那些重视我们的计划并且为决策负责的高管上。

问题7：热烈讨论

当高管们交换意见时，倾听是极其重要的，我们应少说多听，抓住讨论中出现的各种问题和想法，接受高管们的建议，大略地总结下一阶段的情况，准备后续工作的跟进。

来自高管们的职业和个人建议

1.兴趣是最好的老师
2.成功的秘诀是做你喜欢的事情
3.不管你在那个级别工作都要觉得满意，这很重要
4.记得要微笑，不管压力多大多么紧张，都要保持冷静
5.让团队整体的成果远远大于个体单独成果总和的能力
6.将严厉的信息回馈视为礼物
7允许他人获得权利
8.你的角色就是帮助整个公司不断前进和发展。别纠结在谁因为什么获得了赏识和好评这些事上。只需要做对的事情，并且持续不断地做下去，自然会得到承认和嘉奖
9.在汇报坏消息时，直接开门见山的说出来，然后解释为什么会发生这种情况，接下来立刻说明你计划的补救措施，给出解决方案，让Boss做选择题。

汇报也是生产力 ——读《向上汇报》

岸晓风 2016-08-15 0赞

文/岸晓风

   在日趋激烈的社会竞争中，汇报已经成为一种必不可少的能力。这是一种社会共识，并且这种趋势只会加强，而不会减弱。从中国的历史来看，其实“向上汇报”就是一种成功者的必备素质了。春秋战国时期，那些数以万计的门客估计就是汇报能力很强的，不然，也难以入比如战国四大公子的法眼了。又比如，我们都知道的刘备三顾茅庐，诸葛亮在隆重就提出了三分天下的构想，这就体现了诸葛亮极强的总结概括和向上汇报能力。还比如，朱元璋打天下的时候，谋士朱升给朱元璋汇报的建议是“高筑墙，广积粮，缓称王。”，可以说，这些都是中国古代向上汇报的经典案例。

   那么，就当前来说，向上汇报是怎么个重要法呢?最近再版的弗雷德里克·吉伯特的《向上汇报》就专门讲了这个问题。汇报已经不是一般的问题，而是涉及到生产力的问题了。当领导层、高管专门抽时间听取下属的汇报的时候，其实关注的就是关于提高生产力、竞争力以及盈利额的问题，他们所需要的是开门见山的观点、使用信息经过严格审查、讲述方式简洁大方的汇报者们。如果做不到这些，那就是浪费时间，浪费我们最宝贵的资源。

   当然，这些还不是最重要的。最重要的是那些关键的时刻，可以决定我们命运或者决定生活的分水岭的时候，汇报能力简直就是核心的竞争力。比如公开竞争上岗的时候、面试的时候、第一次和主要领导面谈的时候等等。书中甚至说，如果身为一个汇报者却不知道高层会议的那些规则，那么，分分钟钟后，不管是你的事业前途还是你负责的项目都会变得一团糟，可以说，不会汇报工作的人所带来的消极影响将是长期的。

那么，我们该怎么办呢？书中为读者们提出了最核心的三原则：了解你面对的那些人；直奔主题；即兴创作。这是作者在过去的十年里一直研究的课题，也是采访了大量的首席高管，邀请几百名中层领导者参与得出的结论。

当然，作为核心的三原则，书中进行了详细而精当的阐述。比如书中首先是为我们解密最高管理层那些人。“知己知彼，百战不殆”，读者需要的是他们是些什么人，他们想要什么?然后是告知我们在最高管理层中的生存策略，随后，则是向上汇报的“纯干货”，包括怎样快速进入主题，怎样借力打力，怎样应对职业挑战等。可以说，作为在职场打拼的人，仔细读读这本书，汇报技巧和自信都会同步提升的。
（转载联系：anxiaofeng998@126.com）

你真的会向领导汇报么？

亦如是 2016-08-15 0赞

天知道作为一个算是自由职业的，没有上司的我为什么要看这本书，也许是因为我贼心不死，还想在未来的某天继续闯荡职场，或者是缅怀一下刚入职场啥都不懂，害怕和上司说话交流的那个青涩幼稚的我，想了解一下向上司正确汇报工作的姿势？

天晓得，反正作为一个好奇宝宝，我就是突然觉得自己在和曾经的领导沟通的时候力不从心，所以想了解更多关于汇报工作的知识，正好有这么一本书，哪怕是写的向高管汇报工作，而我根本离那一层还远的十万八千里，可我还是暗搓搓的看完了这本书。反正未雨绸缪么，即使现在没有上司，说不定以后会有呢？

看完全书，虽然这本书的style我不喜欢，充满了培训师特有的自吹自擂，而且说实话我觉得逻辑性并不是非常严谨（作为一个没有逻辑的人说这种话真是脸不要太大),不过我翻完全书，还是学到不少东西。

我们常常听到有人说做得好不如说得好，这里说的好其实就是向领导汇报工作了。在这一点上，我真是深有体会。以前的一份工作里，我的一位同事就是深谙这条规则，做的好而且很懂的如何向领导展示自己的工作能力，最后升职幅度远超我们这些会做却嘴笨的人。所以，不要小瞧汇报工作，这可是升职加薪的必要手段啊！

既然是向上级汇报工作，那么一定要知道上级领导是谁，是什么风格，有什么样的性格特点，对工作有什么期待值，兵法有云，知己知彼，百战百胜。这里也是一样的。《向上汇报》就是一本详细介绍了高管人群的性格气质，他们的工作内容，他们对下属汇报工作的要求与期望，以及下属如何正确汇报的技巧，在汇报中会遇到的问题与困难。最后，则包括了来自高层的职业建议。（这本书的汇报内容是那些对工作的计划而不是过去自己的工作成就，不过我觉得其实方法一通百通，都可以用么。）

很多人包括之前的我，在向领导汇报工作的时候，常常会犯一些错误：

1.认为自己汇报的工作很重要，所以拼命的想凸显自己的卖力程度，以获得上司的青睐。

2.对上司的工作认识不了解，由于自己视野的局限性，没有尊重上司的时间，想当然的认为自己的汇报足以占据上司的时间。

3.汇报工作时没有主次，逻辑很差，论据无法支撑观点。

那么，正确的汇报姿势是什么呢？

在汇报前，你要知道你的上级的工作内容，了解自己的汇报工作是否与上司的工作目标一致，提前准备好你的汇报内容，并且准备一个简明的五分钟左右的简短版本，只阐述核心内容就好。

这个简短版本可以称为电梯游说，也就是把你的策略或主题缩减到只剩几句，能够在电梯升降10层楼的时间内说清楚的版本。

这个版本的内容包括：

观点（核心信息）—一句话解释你想从对方那里得到的东西以及能给对方的回报

理由—简短解释为什么你的观点对公司如此重要

证据—能够支撑你观点的例子或者证据之一

观点—重申你最初的请求

只有当我们能够在短时间里就能表达清楚自己的工作内容，才能够在真正的汇报工作中做到游刃有余。当然，在汇报时尽量做到落落大方，使用自信的姿态，学会积极倾听领导的意见和反馈，这些技巧在书中也都有所显示。

书中还讲到了如何汇报坏消息，这个步骤我认为对我自己是最有帮助的，我觉得这个步骤适用于任何汇报工作。

步骤如下：

开门见山地直接把消息说出来

解释为什么会发生这种情况

接下来立刻说明你计划的补救措施

提供几个解决方案让高管们选择

其实仔细想想，这个步骤真的适用于生活工作很多方面。比如说，要和朋友一起旅游，就可以直接告诉朋友自己的计划方案A，然后解释自己为什么要这样计划，如果朋友不是很同意，还可以再拿出方案B或者方案C，然后和朋友商量选择哪个更好。

总体而言，这本书虽然有很多例子我都不是很喜欢，但是其中关于职场上如何提高自己的汇报能力倒是真的很详尽，而且书中关于汇报技巧这里实在是太详细，我觉得不仅适用于汇报，对于想要提高自己演讲能力的人也是可以好好看一下的，的确用处还是蛮大的。

职场工作中，大家都知道做得好不如说的好，那么，想要让自己说的好，不妨看看这本书，涨涨汇报姿势也不错啊，虽然这本书里作者其实真的还挺唠叨的哈哈。

汇报就是要讲技巧

过水忘川 2016-08-15 5赞

如果你打算在职业生涯有所建树的，那么学习汇报的技巧就是必须的，并且勤加练习才能把纸上的技巧融会贯通。毕竟天生的演说家都是少数，你想要赚更多的钱，就不得不努力加强这方面的技巧。一次成功的汇报可以给你带来想要的东西，而失败则可能颠覆你的生活。

综合来看，在汇报中最为重要的两点，其一是汇报的逻辑，其二则是在汇报中出现问题后的临场应变能力。逻辑是我们可以把握的，应变能力也可以通过思考来学习，做好这两点，汇报应该说基本上是成功的。

工作中常有这样的人，交代工作的时候噼里啪啦讲一大通，然后问你懂了吗？毫无头绪，也从不站在他人的立场上想问题，怎么可能在向上的汇报中阐明清晰的内容。要做一个好的演说者、游说者，一定要清楚决策者爱听什么，想了解什么内容。抓住汇报的几十分钟机会，把自己的想法展示出来，从而达成目的。

对不同的听众，可以采用不一样的汇报方式。但这是相对更加高级的内容，需要在实战中更多的摸索，对识人的能力要求也很高。基本的，只要将开宗明义做到，有条理的展开内容，做到简单阐述，如果决策者对此有任何疑问，也可以现场丰富数据和案例去支撑自己的观点。

书中有几例讲到，如果你的做汇报，而听众多数在看手机或者打电话，甚至当场就要离开会议室，你要怎么办？如果置之不理，那么你的汇报根本没有人听，你想达到的目的多数也不会实现。要想办法吸引与会者的注意，书中提供了一种不错的方法，而我所想的是，是不是还有别的更好的言辞，去吸引与会者的注意力，让他们重新回到这个课题中来。

汇报的技巧不仅是用于会议中，任何游说的工作都可以运用到其中。比如面试，也是一种向上的汇报，通过游说达成自己的目的。因此，好的汇报技巧其实人人都需要，哪怕不做高管，有了这些技巧，才能把握良机，这不是很难的事情，在这些事上栽跟头未免有些可惜。对普通人来说，首先避免一些容易犯的低级错误，继而扬长避短发挥优势，就已经足够，这样才能成功的让决策者听进你的意见，采用你的方案。

工作做得再好，boss不知道也是白搭啊

书子香 2015-06-15 2赞

京东活动买的书，本来没报太大希望，但是收到书的时候，还是大大精细了一番。超值啊。

全彩的，印刷装帧都不错，这是都还是其次的，因为这种书最主要还是要实用。

我觉得这书最主要的是为我打开了一扇门，至少是一扇窗户。领导跟我们是不一样的，首先要明白这点，那么跟领导沟通的时候、开会的时候怎样才能更高效？

这书署名是《向上汇报》其实也不仅仅是向上汇报沟通的事，我觉得还适合平级和商务沟通，反正沟通就是要先了解受众特点再讲求技巧。

另外，这书翻译确实不错，在如今很多译文都毁了书的环境中，这个译者简直是业界良心啊

“做好准备”

normalbug 2015-08-31 1赞

这是童子军的座右铭：做好准备。看到这句话很震撼，国外的孩子要是从小接受这样的训练，凡事认真准备，那可比我们强太多了。

向上汇报也是如此，真正关键的不是汇报过程的那几分钟，而是汇报前几倍十倍时间的准备。直接的准备是汇报内容、议程以及辅助工具（PPT）等的准备，间接的准备是长时间积累的对于C-Level大佬们的了解以及自身的专业素养甚至精神力量的修炼。

高层时间有限，汇报要直达主题。最极致的叫“电梯汇报”，30秒，就是电梯从1楼到10楼的时间。你要讲的事情需要在30秒内就能讲完，这需要对事情思考具有足够的深度，这是思考上的准备；
高层视野开阔，在我们看来就是跳跃性强，你的主题相关的扩展话题随时可能被涉及，一个主题你既可以30秒汇报完，需要的时候你也可以讲30分钟甚至3小时，就相关的话题不断互动，这是数据、知识、专业的准备；
高层很少听到实话，真是如此，他们更需要听到畅所欲言。你能够真正做到这一点，而不是患得患失，并不容易，这不是“专业能力”，而是“力量”。你是否敢于在老大中途离席的时候问一句“我们是继续还是等你回来或者我们换个话题”？这是自信，是人生阅历和心灵的准备。

在阅读这本书之前，有些事情我还存在误解。

高层并不喜欢PPT，特别是冗长的PPT，你不用PPT就能把事情讲清楚最好。最糟糕的事情就是PPT的内容就是汇报的内容，照着PPT一页一页那么地讲。正确的做法应该是，PPT只是辅助你汇报的工具，上面可以出现一些和你汇报内容相关的数据、图表、图示，结合你的汇报进程适时展示。一页PPT，如果无法做到让人只看5秒内就理解，就是失败。

咱们不能指望高层听了你的汇报赞扬你，他们的职责是质疑你，是决策你要汇报的事情。如果像个等着听家长表扬的孩子，那只能凸显自己的不成熟。

虽然是你在做汇报，但在汇报会议上你只是个过客，而不是是主人。让高层自己去主导过程，而你只需要做好准备，随时参与互动和提供他们需要的材料。

最后，我们必须理解高层其实才是工作最无保障的人，他们才最难平衡工作和生活，他们每天要面对各种各样的人，他们每天要处理几十件不同类型的事情，他们面临巨大的业绩压力，“在首席执行官的世界中，重要的不是能力——因为这是最基本的条件，最重要的是力量”。因此，他们表现得粗暴、无视你的感受，这样才是正常的。不能指望高层对自己提供任何帮助，或者对自己有丝毫的同情，因为，他们才是最需要同情的一群人。

学会汇报！

我是小书虫 2016-08-08 4赞

向领导汇报工作，绝对是所有上班族都必须要面对的一个槛儿，甚至关系到能不能获得晋升机会，在如今这个时代，能做固然重要，能说，同样重要。

我自己就有亲身体会，先不用说向领导申请项目，汇报项目月度进展，光是每个月的述职都让人头大。在汇报中，时间控制在多长，是否要利用ppt，以什么样的切入点进入核心，选择什么样的语言风格，需不需要互动，什么样的内容可以实现自己想要达成的效果，甚至眼神，手势、站立还是坐下（书中就有汇报人因为座次导致失败），这一系列都要在汇报之前做好充分的准备！

其实不仅仅是向自己公司的领导汇报，向合作客户汇报工作更是考验人的难关。和自己企业的首席们汇报，至少你在平时就已经耳濡目染他们的行事风格（你的汇报对象，你在汇报之前一定要了解），你们的利害关系可以说是一致的。可是在向身为甲方的合作公司汇报时，你们的合作进程一帆风顺的话，那汇报还不困难，一旦合作项目出现问题，再加上你的汇报没有处理好，完全会成为一个箭靶子——在这时候，还是要强调前期准备工作的重要性，该是己方的责任要做好承担的准备，可是对方的问题也一定要分析到位，不要废话，不要小家子气纠结孰对孰错，核心资料一定要充分，汇报快狠准！

一定要琢磨透善用书中的汇报准则，比如你只有30分钟，那你就将你的汇报限制在10分钟内，剩下的20分钟留给讨论，没有一个人喜欢听另外一个人长时间瞎哔哔，在听汇报的过程中，高层们（真正有本事的）的心中自然会有很多问题，而这些问题才是他们想真正了解的，那就需要拿出时间讨论了。而且其中的一些小方法，比如当遇到汇报对象开小差你该怎么办，作者提出此刻你可以突然沉默几秒钟来唤起大家的注意，这个方法就很不错。还有利用ppt的一些功能，在你的电脑屏幕上显示当前页和下一页，而在大屏幕上只显示当前页，这对你接下来组织思维和语言很有帮助。

身为汇报的好帮手，ppt固然很重要，就像是百度设计总监刘超，带着一份和此行目的格格不入的弱智ppt，最终留下了千古骂名。ppt做好了，再加上善用演讲ppt要用到的一系列快捷键，可以让你的汇报事半功倍，可是一旦太过依赖于ppt，那也会导致事倍功半。如果你的ppt突然崩溃了呢？而且，最失败的汇报无疑是照着ppt上的文字棒读，那还不如制作个有声ppt。你才是汇报的主角，要保证这一切内容都在你的脑海中排练过无数遍了，ppt上的内容你要了然于胸，你才能上战场。

我想本书如果只是搜集资料，再加上一系列高大上的理论，那这本书和市面上泛滥的鸡汤工具书没有区别，但是作者却下了最大的力气在实践上，组织各大高企的中层和首席们汇聚一堂，模拟正式汇报，实践出真知，在会议的推进中不断发现问题，解决问题。当然，书中只是设想到你可能出现的问题，然后提供给你解决的办法，你永远无法预测在汇报中究竟会发生什么，就像作者也曾有出师不利的时候（教给自己的学生，以故事为开端，可是有的公司高层们却并不感冒），我们在汲取书中智慧的同时，还是要且行且收获，多多磨练，应变能力很重要！

汇报就是要讲技巧

过水忘川 2016-08-15 5

如果你打算在职业生涯有所建树的，那么学习汇报的技巧就是必须的，并且勤加练习才能把纸上的技巧融会贯通。毕竟天生的演说家都是少数，你想要赚更多的钱，就不得不努力加强这方面的技巧。一次成功的汇报可以给你带来想要的东西，而失败则可能颠覆你的生活。

综合来看，在汇报中最为重要的两点，其一是汇报的逻辑，其二则是在汇报中出现问题后的临场应变能力。逻辑是我们可以把握的，应变能力也可以通过思考来学习，做好这两点，汇报应该说基本上是成功的。

工作中常有这样的人，交代工作的时候噼里啪啦讲一大通，然后问你懂了吗？毫无头绪，也从不站在他人的立场上想问题，怎么可能在向上的汇报中阐明清晰的内容。要做一个好的演说者、游说者，一定要清楚决策者爱听什么，想了解什么内容。抓住汇报的几十分钟机会，把自己的想法展示出来，从而达成目的。

对不同的听众，可以采用不一样的汇报方式。但这是相对更加高级的内容，需要在实战中更多的摸索，对识人的能力要求也很高。基本的，只要将开宗明义做到，有条理的展开内容，做到简单阐述，如果决策者对此有任何疑问，也可以现场丰富数据和案例去支撑自己的观点。

书中有几例讲到，如果你的做汇报，而听众多数在看手机或者打电话，甚至当场就要离开会议室，你要怎么办？如果置之不理，那么你的汇报根本没有人听，你想达到的目的多数也不会实现。要想办法吸引与会者的注意，书中提供了一种不错的方法，而我所想的是，是不是还有别的更好的言辞，去吸引与会者的注意力，让他们重新回到这个课题中来。

汇报的技巧不仅是用于会议中，任何游说的工作都可以运用到其中。比如面试，也是一种向上的汇报，通过游说达成自己的目的。因此，好的汇报技巧其实人人都需要，哪怕不做高管，有了这些技巧，才能把握良机，这不是很难的事情，在这些事上栽跟头未免有些可惜。对普通人来说，首先避免一些容易犯的低级错误，继而扬长避短发挥优势，就已经足够，这样才能成功的让决策者听进你的意见，采用你的方案。

学会汇报！

我是小书虫 2016-08-08 4

向领导汇报工作，绝对是所有上班族都必须要面对的一个槛儿，甚至关系到能不能获得晋升机会，在如今这个时代，能做固然重要，能说，同样重要。

我自己就有亲身体会，先不用说向领导申请项目，汇报项目月度进展，光是每个月的述职都让人头大。在汇报中，时间控制在多长，是否要利用ppt，以什么样的切入点进入核心，选择什么样的语言风格，需不需要互动，什么样的内容可以实现自己想要达成的效果，甚至眼神，手势、站立还是坐下（书中就有汇报人因为座次导致失败），这一系列都要在汇报之前做好充分的准备！

其实不仅仅是向自己公司的领导汇报，向合作客户汇报工作更是考验人的难关。和自己企业的首席们汇报，至少你在平时就已经耳濡目染他们的行事风格（你的汇报对象，你在汇报之前一定要了解），你们的利害关系可以说是一致的。可是在向身为甲方的合作公司汇报时，你们的合作进程一帆风顺的话，那汇报还不困难，一旦合作项目出现问题，再加上你的汇报没有处理好，完全会成为一个箭靶子——在这时候，还是要强调前期准备工作的重要性，该是己方的责任要做好承担的准备，可是对方的问题也一定要分析到位，不要废话，不要小家子气纠结孰对孰错，核心资料一定要充分，汇报快狠准！

一定要琢磨透善用书中的汇报准则，比如你只有30分钟，那你就将你的汇报限制在10分钟内，剩下的20分钟留给讨论，没有一个人喜欢听另外一个人长时间瞎哔哔，在听汇报的过程中，高层们（真正有本事的）的心中自然会有很多问题，而这些问题才是他们想真正了解的，那就需要拿出时间讨论了。而且其中的一些小方法，比如当遇到汇报对象开小差你该怎么办，作者提出此刻你可以突然沉默几秒钟来唤起大家的注意，这个方法就很不错。还有利用ppt的一些功能，在你的电脑屏幕上显示当前页和下一页，而在大屏幕上只显示当前页，这对你接下来组织思维和语言很有帮助。

身为汇报的好帮手，ppt固然很重要，就像是百度设计总监刘超，带着一份和此行目的格格不入的弱智ppt，最终留下了千古骂名。ppt做好了，再加上善用演讲ppt要用到的一系列快捷键，可以让你的汇报事半功倍，可是一旦太过依赖于ppt，那也会导致事倍功半。如果你的ppt突然崩溃了呢？而且，最失败的汇报无疑是照着ppt上的文字棒读，那还不如制作个有声ppt。你才是汇报的主角，要保证这一切内容都在你的脑海中排练过无数遍了，ppt上的内容你要了然于胸，你才能上战场。

我想本书如果只是搜集资料，再加上一系列高大上的理论，那这本书和市面上泛滥的鸡汤工具书没有区别，但是作者却下了最大的力气在实践上，组织各大高企的中层和首席们汇聚一堂，模拟正式汇报，实践出真知，在会议的推进中不断发现问题，解决问题。当然，书中只是设想到你可能出现的问题，然后提供给你解决的办法，你永远无法预测在汇报中究竟会发生什么，就像作者也曾有出师不利的时候（教给自己的学生，以故事为开端，可是有的公司高层们却并不感冒），我们在汲取书中智慧的同时，还是要且行且收获，多多磨练，应变能力很重要！

工作做得再好，boss不知道也是白搭啊

书子香 2015-06-15 2

京东活动买的书，本来没报太大希望，但是收到书的时候，还是大大精细了一番。超值啊。

全彩的，印刷装帧都不错，这是都还是其次的，因为这种书最主要还是要实用。

我觉得这书最主要的是为我打开了一扇门，至少是一扇窗户。领导跟我们是不一样的，首先要明白这点，那么跟领导沟通的时候、开会的时候怎样才能更高效？

这书署名是《向上汇报》其实也不仅仅是向上汇报沟通的事，我觉得还适合平级和商务沟通，反正沟通就是要先了解受众特点再讲求技巧。

另外，这书翻译确实不错，在如今很多译文都毁了书的环境中，这个译者简直是业界良心啊

“做好准备”

normalbug 2015-08-31 1

这是童子军的座右铭：做好准备。看到这句话很震撼，国外的孩子要是从小接受这样的训练，凡事认真准备，那可比我们强太多了。

向上汇报也是如此，真正关键的不是汇报过程的那几分钟，而是汇报前几倍十倍时间的准备。直接的准备是汇报内容、议程以及辅助工具（PPT）等的准备，间接的准备是长时间积累的对于C-Level大佬们的了解以及自身的专业素养甚至精神力量的修炼。

高层时间有限，汇报要直达主题。最极致的叫“电梯汇报”，30秒，就是电梯从1楼到10楼的时间。你要讲的事情需要在30秒内就能讲完，这需要对事情思考具有足够的深度，这是思考上的准备；
高层视野开阔，在我们看来就是跳跃性强，你的主题相关的扩展话题随时可能被涉及，一个主题你既可以30秒汇报完，需要的时候你也可以讲30分钟甚至3小时，就相关的话题不断互动，这是数据、知识、专业的准备；
高层很少听到实话，真是如此，他们更需要听到畅所欲言。你能够真正做到这一点，而不是患得患失，并不容易，这不是“专业能力”，而是“力量”。你是否敢于在老大中途离席的时候问一句“我们是继续还是等你回来或者我们换个话题”？这是自信，是人生阅历和心灵的准备。

在阅读这本书之前，有些事情我还存在误解。

高层并不喜欢PPT，特别是冗长的PPT，你不用PPT就能把事情讲清楚最好。最糟糕的事情就是PPT的内容就是汇报的内容，照着PPT一页一页那么地讲。正确的做法应该是，PPT只是辅助你汇报的工具，上面可以出现一些和你汇报内容相关的数据、图表、图示，结合你的汇报进程适时展示。一页PPT，如果无法做到让人只看5秒内就理解，就是失败。

咱们不能指望高层听了你的汇报赞扬你，他们的职责是质疑你，是决策你要汇报的事情。如果像个等着听家长表扬的孩子，那只能凸显自己的不成熟。

虽然是你在做汇报，但在汇报会议上你只是个过客，而不是是主人。让高层自己去主导过程，而你只需要做好准备，随时参与互动和提供他们需要的材料。

最后，我们必须理解高层其实才是工作最无保障的人，他们才最难平衡工作和生活，他们每天要面对各种各样的人，他们每天要处理几十件不同类型的事情，他们面临巨大的业绩压力，“在首席执行官的世界中，重要的不是能力——因为这是最基本的条件，最重要的是力量”。因此，他们表现得粗暴、无视你的感受，这样才是正常的。不能指望高层对自己提供任何帮助，或者对自己有丝毫的同情，因为，他们才是最需要同情的一群人。

重点式的汇报入门介绍

nancy 2015-10-19 0

一开始不报期待, 但书中里面很多言简意赅的介绍打动我心. 在公司里, 除了认真工作往上爬升之外, 沟通的能力和技巧, 我一向认为是核心的工作能力之一.
书中令我记忆深刻的部分:
1. 如果你不具备这些能力-沟通的能力, 汇报的能力, 说服的能力-那么你将无法在公司组织内部上升到更高的阶层. 对！你就是无法做到!

这一项是我的短版, 只知认真工作, 但是轻视对外沟通与关系, 因此这段话就像警钟一样的打醒我.

2. 谈到即兴创作时作者引用：冒险会让你失去对自己的掌控, 不冒险则会让你失去自我.

谈到的这段即兴创作, 谈的是在会议中如果遇到突发状况, 需要冒险一试, 积极引领会议的进行, 但要记住, 决定者不在你, 在你的老板. 你需要做的, 则是积极参与对话.

这不是一本太过冗长难读的书, 但是提点都所在有理. 推荐对汇报有疑惑或是想改善的读者阅读

在进行汇报之前你需要注意的事情很多

机智果 2016-06-22 0

这本书详细地讲解了我们在面向高层汇报时应该注意的各种事项和汇报技巧。这真的是一项非常重要的技能，我把它列为必修课，同时期待在下次将会大有不同。如果你不想看书，可以看看我的笔记(๑´ㅂ`๑)

正文

汇报前了解你面对的那些人

比起汇报内容，我们应该花更多的时间去思考将会和谁对话、为什么要对话，以及他们的期望。当我们从根本上理解了听众，了解了他们想要达到的目标是什么，以他们的立场考虑问题，我们的目标也会更容易达成。要知道高管们的着眼点是整个公司，他们所关注的事情比我们想象中的还要大得多，因此我们要在现有的基础上了解得更多，包括他们的真实生活、以往那些成功或失败的经历、价值观、公司目前的发展方向和他们心中更高层次的见解，我们越了解高管们的背景资料，在面对他们汇报时的准备就越充分，在晋升时的准备也会越加充分。

汇报中通过汇报结构表让我们更高效
书本101页，上传不了╮(╯▽╰)╭
开场第一件事就是说明核心信息（会议主题、表明希望得到的会议结果），然后进入核心信息说明环节，这样可以为讨论和听取高管们的观点留下更多的时间。当高管们开始讲话的时候，我们就可以了解决策者们脑中所想，和对问题的深层次见解。最后在汇报结束时明确说明后续步骤，跟进确保能按计划的顺利进行。

可能会遇到的七大致命挑战及解决方案

问题1：时间缩短

我们要树立良好的时间观念，并尊重高管的时间，注意他们的关注层面和预期。如果日程上的时间是半小时，那么在准备汇报时要控制在10～15分钟，当他们因时间问题而焦虑不安时，应直接把主题思想缩减到只剩几句。

我们可以使用PREP结构来简明扼要的表述：
Position 观点：用一句话解释想从对方那里得到东西的以及能给对方的回报
Reason 理由：简短解释一下为什么这个观点对公司来说很重要
Evidence证据：能够支持你观点的例子或者证据之一
Position 观点：重申你的请求

问题2：高管们分心

在会议一开始就确认时间及主题，阐述并明确这个议题的价值和重要性，然后直奔主题核心内容。当发现高管们分心了，不要对当前情况急着下结论，他们可能的确分心了，也可能正在用电脑或手机记录相关的信息和工作，个人认为很可能高管们也在同时进行其他事项，建议可以用提问题的方式看看高管们是否有在听，这也能让我们重新获得注意力。

问题3：部门之争

我们需要带着风度来进行汇报，认真倾听他们谈论的问题，弄清楚高管们的关注点，然后集中精力对争论点进行分析解答，当话题完全脱离正轨时，我们要坚持自己的观点，维护自己的立场并积极地采取行动。

认真倾听是非常重要的一项技能，我们需要脱离自身的束缚，把自己融入到讲话者的世界当中去。当我们诚心诚意地去理解他们的意见和想法也能帮我们更轻松快捷的找到真正的问题所在。特别在面对复杂问题或者是充满敌意的问题时，通过“释义”（即用自己的语言来解释他们说过的话）可以立刻缓解双方之间的紧张气氛，也能让对方了解到有在试着与沟通，有去理解他们的思想，更容易让对方产生信任。

问题4：决策者离开

我们需要观察整个会议室，将注意力集中在决策者身上，当他们起身准备离开时，向他/她询问下一步如何去做，是否等着他/她回再继续，如果决策者没有说清楚，那么可以与高管团队协商解决。

问题5：主题转换

我们要先认识到肯定会有更重要且需要高管们优先解决的问题。在话题转换时我们应尽量地融入进去，及时处理这些问题，然后明确下一步的行动，是继续讨论原话题，还是更改主题，或者推迟会议，根据讨论内容制定一项跟进计划。

问题6：悄悄话

当高管们在聊天讲悄悄话时，我们要做到不正面对抗，无论在什么时候对高管们发火都是非常不恰当的，我们应礼貌地重新吸引他们的注意，比如提起一个小问题，或是用一小会沉默来引起他们的注意，亦或是忽视他们把注意力集中那些重视我们的计划并且为决策负责的高管上。

问题7：热烈讨论

当高管们交换意见时，倾听是极其重要的，我们应少说多听，抓住讨论中出现的各种问题和想法，接受高管们的建议，大略地总结下一阶段的情况，准备后续工作的跟进。

来自高管们的职业和个人建议

1.兴趣是最好的老师
2.成功的秘诀是做你喜欢的事情
3.不管你在那个级别工作都要觉得满意，这很重要
4.记得要微笑，不管压力多大多么紧张，都要保持冷静
5.让团队整体的成果远远大于个体单独成果总和的能力
6.将严厉的信息回馈视为礼物
7允许他人获得权利
8.你的角色就是帮助整个公司不断前进和发展。别纠结在谁因为什么获得了赏识和好评这些事上。只需要做对的事情，并且持续不断地做下去，自然会得到承认和嘉奖
9.在汇报坏消息时，直接开门见山的说出来，然后解释为什么会发生这种情况，接下来立刻说明你计划的补救措施，给出解决方案，让Boss做选择题。

汇报也是生产力 ——读《向上汇报》

岸晓风 2016-08-15 0

文/岸晓风

   在日趋激烈的社会竞争中，汇报已经成为一种必不可少的能力。这是一种社会共识，并且这种趋势只会加强，而不会减弱。从中国的历史来看，其实“向上汇报”就是一种成功者的必备素质了。春秋战国时期，那些数以万计的门客估计就是汇报能力很强的，不然，也难以入比如战国四大公子的法眼了。又比如，我们都知道的刘备三顾茅庐，诸葛亮在隆重就提出了三分天下的构想，这就体现了诸葛亮极强的总结概括和向上汇报能力。还比如，朱元璋打天下的时候，谋士朱升给朱元璋汇报的建议是“高筑墙，广积粮，缓称王。”，可以说，这些都是中国古代向上汇报的经典案例。

   那么，就当前来说，向上汇报是怎么个重要法呢?最近再版的弗雷德里克·吉伯特的《向上汇报》就专门讲了这个问题。汇报已经不是一般的问题，而是涉及到生产力的问题了。当领导层、高管专门抽时间听取下属的汇报的时候，其实关注的就是关于提高生产力、竞争力以及盈利额的问题，他们所需要的是开门见山的观点、使用信息经过严格审查、讲述方式简洁大方的汇报者们。如果做不到这些，那就是浪费时间，浪费我们最宝贵的资源。

   当然，这些还不是最重要的。最重要的是那些关键的时刻，可以决定我们命运或者决定生活的分水岭的时候，汇报能力简直就是核心的竞争力。比如公开竞争上岗的时候、面试的时候、第一次和主要领导面谈的时候等等。书中甚至说，如果身为一个汇报者却不知道高层会议的那些规则，那么，分分钟钟后，不管是你的事业前途还是你负责的项目都会变得一团糟，可以说，不会汇报工作的人所带来的消极影响将是长期的。

那么，我们该怎么办呢？书中为读者们提出了最核心的三原则：了解你面对的那些人；直奔主题；即兴创作。这是作者在过去的十年里一直研究的课题，也是采访了大量的首席高管，邀请几百名中层领导者参与得出的结论。

当然，作为核心的三原则，书中进行了详细而精当的阐述。比如书中首先是为我们解密最高管理层那些人。“知己知彼，百战不殆”，读者需要的是他们是些什么人，他们想要什么?然后是告知我们在最高管理层中的生存策略，随后，则是向上汇报的“纯干货”，包括怎样快速进入主题，怎样借力打力，怎样应对职业挑战等。可以说，作为在职场打拼的人，仔细读读这本书，汇报技巧和自信都会同步提升的。
（转载联系：anxiaofeng998@126.com）

你真的会向领导汇报么？

亦如是 2016-08-15 0

天知道作为一个算是自由职业的，没有上司的我为什么要看这本书，也许是因为我贼心不死，还想在未来的某天继续闯荡职场，或者是缅怀一下刚入职场啥都不懂，害怕和上司说话交流的那个青涩幼稚的我，想了解一下向上司正确汇报工作的姿势？

天晓得，反正作为一个好奇宝宝，我就是突然觉得自己在和曾经的领导沟通的时候力不从心，所以想了解更多关于汇报工作的知识，正好有这么一本书，哪怕是写的向高管汇报工作，而我根本离那一层还远的十万八千里，可我还是暗搓搓的看完了这本书。反正未雨绸缪么，即使现在没有上司，说不定以后会有呢？

看完全书，虽然这本书的style我不喜欢，充满了培训师特有的自吹自擂，而且说实话我觉得逻辑性并不是非常严谨（作为一个没有逻辑的人说这种话真是脸不要太大),不过我翻完全书，还是学到不少东西。

我们常常听到有人说做得好不如说得好，这里说的好其实就是向领导汇报工作了。在这一点上，我真是深有体会。以前的一份工作里，我的一位同事就是深谙这条规则，做的好而且很懂的如何向领导展示自己的工作能力，最后升职幅度远超我们这些会做却嘴笨的人。所以，不要小瞧汇报工作，这可是升职加薪的必要手段啊！

既然是向上级汇报工作，那么一定要知道上级领导是谁，是什么风格，有什么样的性格特点，对工作有什么期待值，兵法有云，知己知彼，百战百胜。这里也是一样的。《向上汇报》就是一本详细介绍了高管人群的性格气质，他们的工作内容，他们对下属汇报工作的要求与期望，以及下属如何正确汇报的技巧，在汇报中会遇到的问题与困难。最后，则包括了来自高层的职业建议。（这本书的汇报内容是那些对工作的计划而不是过去自己的工作成就，不过我觉得其实方法一通百通，都可以用么。）

很多人包括之前的我，在向领导汇报工作的时候，常常会犯一些错误：

1.认为自己汇报的工作很重要，所以拼命的想凸显自己的卖力程度，以获得上司的青睐。

2.对上司的工作认识不了解，由于自己视野的局限性，没有尊重上司的时间，想当然的认为自己的汇报足以占据上司的时间。

3.汇报工作时没有主次，逻辑很差，论据无法支撑观点。

那么，正确的汇报姿势是什么呢？

在汇报前，你要知道你的上级的工作内容，了解自己的汇报工作是否与上司的工作目标一致，提前准备好你的汇报内容，并且准备一个简明的五分钟左右的简短版本，只阐述核心内容就好。

这个简短版本可以称为电梯游说，也就是把你的策略或主题缩减到只剩几句，能够在电梯升降10层楼的时间内说清楚的版本。

这个版本的内容包括：

观点（核心信息）—一句话解释你想从对方那里得到的东西以及能给对方的回报

理由—简短解释为什么你的观点对公司如此重要

证据—能够支撑你观点的例子或者证据之一

观点—重申你最初的请求

只有当我们能够在短时间里就能表达清楚自己的工作内容，才能够在真正的汇报工作中做到游刃有余。当然，在汇报时尽量做到落落大方，使用自信的姿态，学会积极倾听领导的意见和反馈，这些技巧在书中也都有所显示。

书中还讲到了如何汇报坏消息，这个步骤我认为对我自己是最有帮助的，我觉得这个步骤适用于任何汇报工作。

步骤如下：

开门见山地直接把消息说出来

解释为什么会发生这种情况

接下来立刻说明你计划的补救措施

提供几个解决方案让高管们选择

其实仔细想想，这个步骤真的适用于生活工作很多方面。比如说，要和朋友一起旅游，就可以直接告诉朋友自己的计划方案A，然后解释自己为什么要这样计划，如果朋友不是很同意，还可以再拿出方案B或者方案C，然后和朋友商量选择哪个更好。

总体而言，这本书虽然有很多例子我都不是很喜欢，但是其中关于职场上如何提高自己的汇报能力倒是真的很详尽，而且书中关于汇报技巧这里实在是太详细，我觉得不仅适用于汇报，对于想要提高自己演讲能力的人也是可以好好看一下的，的确用处还是蛮大的。

职场工作中，大家都知道做得好不如说的好，那么，想要让自己说的好，不妨看看这本书，涨涨汇报姿势也不错啊，虽然这本书里作者其实真的还挺唠叨的哈哈。

向上汇报

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