魏斯曼演讲圣经1

爱神卡拉 2013-07-08 0

非常好的一本讲PPT的书，不仅仅提了大的注意点，更给了很多实际的小tips，总体来说，比较实用

婚恋培训 2013-09-11 0

名不副实，应该改为《PPT的艺术》。侧重PPT和IPO演讲。

wwy 2014-02-01 0

去年领导组织大家买的书，终于看完了。内容稍水...

Kevil 2014-05-21 0

作者是指导ipo路演演讲的。关于演讲和ppt，讲得都特别基本，收获不大，顶多看一遍自省。

Yana 2014-08-05 0

非常具有实操性的一本书，推荐给每个需要公开演讲的人。值得学习和应用。

Magus 2014-08-17 0

简洁明了，生动有力。这本书就和其内容一样，带领读者到预定的终点。

杜魚 2014-08-30 0

唯一的收获是让我领会到应该将演讲当做故事。当然也有一些小技巧。读过后，感觉吹嘘得有些过了。

FR 2014-09-22 0

一般般

弥陀赞 2015-03-20 0

工具书的本质是将平时工作中会零散思考的问题系统梳理。这本书也不例外。大部分内容于我都丝毫不陌生，也全无恍然大悟之感，但这样体系化地理一遍，思路空前清晰，有种任督二脉被打通的感觉。我觉得干货是最后的工具箱，其他内容都不必看第二遍。

miniuminiu 2014-03-09 1

非常有逻辑的演讲书，有效的普及演讲所需知识点。部分内容一次不可能记住，需要反复练习与回头重读。附录非常有用。

爱神卡拉 2013-07-08 0

非常好的一本讲PPT的书，不仅仅提了大的注意点，更给了很多实际的小tips，总体来说，比较实用

婚恋培训 2013-09-11 0

名不副实，应该改为《PPT的艺术》。侧重PPT和IPO演讲。

wwy 2014-02-01 0

去年领导组织大家买的书，终于看完了。内容稍水...

Kevil 2014-05-21 0

作者是指导ipo路演演讲的。关于演讲和ppt，讲得都特别基本，收获不大，顶多看一遍自省。

Yana 2014-08-05 0

非常具有实操性的一本书，推荐给每个需要公开演讲的人。值得学习和应用。

Magus 2014-08-17 0

简洁明了，生动有力。这本书就和其内容一样，带领读者到预定的终点。

杜魚 2014-08-30 0

唯一的收获是让我领会到应该将演讲当做故事。当然也有一些小技巧。读过后，感觉吹嘘得有些过了。

FR 2014-09-22 0

一般般

弥陀赞 2015-03-20 0

工具书的本质是将平时工作中会零散思考的问题系统梳理。这本书也不例外。大部分内容于我都丝毫不陌生，也全无恍然大悟之感，但这样体系化地理一遍，思路空前清晰，有种任督二脉被打通的感觉。我觉得干货是最后的工具箱，其他内容都不必看第二遍。

看书皮还以为讲windows开发的呢。

小鱼是树上妖怪 2012-07-01 0赞

豆瓣猜推荐的，根本没想看，纯吐槽。抱歉，你的评论太短了，这次呢？还是不行么，这次呢？还是太短了么，那怎么办呢？要多长呢，50字么，哪里找那么多字呢？我只是来吐槽的，吐50个字那得是多大的仇恨呢？难道还不够么，我都快不相信爱情了。。。。

魏斯曼演讲圣经-说的艺术-读后感

Efei 2013-03-11 0赞

很经典的一本书，书中不仅仅是告诉你怎么做，还告诉你为什么这么做。我每读一段都去回顾过去一年自己在售前工作中所做的演讲，这让自己有了更多的思考，有了更深入的认识，对以后做演讲有更大提升。回头找时间一定要把魏斯曼的另外两本书读完。

说服人心的艺术

白小茉 2012-05-17 3赞

在人类的所有活动中，很少有像演讲这样在我们的生活中如此常见，却又鲜有可圈可点之作。最近的一项统计显示，全球每天借助PPT进行的演讲有3 000万次。我敢肯定你也参加了不少，但这其中确实令人难忘，又有多少确实行之有效、打动人心的又有多少呢？恐怕寥寥无几！实际上，大部分演讲都沦为了形式主义的刀下鬼。
杰瑞•魏斯曼作为全球顶级商务沟通大师、世界排名第一的演讲教练，曾精心指导过微软、英特尔、可口可乐、雅虎、杜比实验室等全球顶级企业CEO的IPO路演。创新工场董事长兼CEO李开复在微博上称其为自己最信赖的演讲教练。在其作品《魏斯曼演讲圣经》三部曲中，魏斯曼毫无保留地为读者指出，演讲是一种说服的艺术，而“说服“遍布我们生活的每一个角落。这就意味着，学习演讲并不只是CEO或政客要做的事情。这是一门广泛应用的艺术，它意味着让你的听者们理解并认同，让他们边拍脑袋，边恍然大悟般地喊出“啊哈”。
魏斯曼将一个人心中的想法成功传递给另一个人，并得到理解和认同的时刻，称为“啊哈”时刻，并用诗一般的语言描述了这一时刻：人类通过词语和符号就能理解自己的同类，并且找到彼此的共同之处，这个共同之处可能是一个点子、一个计划，也可能是一个理想。
无论你当前在商界是什么角色和地位，《魏斯曼演讲圣经》带给你的核心信息和价值是说服人心的艺术。也许有一天你的公司会公开上市，如果那样作者将很欣慰的看到你在书中学到的技巧能够帮助你募集到数百万的资金。但在那之前，你将跨越重重障碍，因为每一个商业决策都取决于你演讲的能力。为了帮助读者掌握这些技巧，书中提供了很多具体案例。比如思科是如何说服投资者投资数十亿美元支持一项即使在今天也没几个人懂的技术；雅虎是如何巧借公司品牌粗鄙的形象做了一场富有深意的投资演讲，凭借新生的互联网的魅力获得投资者青睐的；又比如络明网络，一个通讯业的初创公司，是如何在市场处于史上最严重的衰退期时获得8000万美元注资的。以上案例均来自作者魏斯曼的亲历。

想提高演讲水平这本书你不容错过

沉醉 2012-06-08 2赞

       以前读过一本《世界因你不同》，作者李开复，现在是创新工场董事长兼首席执行官。在这本自传中，作者讲述了他的成长史，他在IT行业的不凡经历和他执着的创业精神。读后让人很是激情澎湃，油然而生有一种创业冲动。“抓住一切去探寻生命的意义，总有一天，世界将因你不同。”多久让人心动的话语。这本《魏斯曼演讲圣经1：说的艺术》是李开复鼎力推荐的，他称之为“全球演讲第一书”，评价如此之高，引起了我对它的阅读兴趣。
    这本书的作者是杰瑞•魏斯曼，如许人也？根据书中的介绍，他是全球顶级商务沟通大师、世界排名第一的演讲教练，Power Presentations公司的创始人，创新工场CEO李开复最信赖的演讲教练。思科，这家全球公认的网络互联解决的领先厂商，这位魏斯曼先生就是这家公司上市成功路演的幕后推手。不简单啊！他还是微软、英特尔、思科、可口可乐、雅虎等等这些世界顶级级别企业CEO最为推崇的演讲顾问。看来是有二下子的，不然的话，这些精英人物也不是那么好唬弄的。
    接下来我们要具体看看一本书了，到底里面说了些什么有价值的东西。
    正如书的中文版序言中所言：演讲是人类所有交流形式的延伸，而不是少数人才能使用的公共演说方式，演讲并没有什么独特之处。演讲和会议、交谈、面试以及人际交流的目标和动力一致，它们都是为了在不同的个人或团体之间传情达意，确保彼此双向互动，沟通无界。换句话说，演讲在公众场所，以有声语言为主要手段，以体态语言为辅助手段，针对某个具体问题，比较明确的发表自己的见解和主张的一种语言交际活动。再简要一点说，就是通过语言，说服别人，让别人了解或者接受你的想法。因此，演讲有时候也称为说服的艺术。
    在这本书第一部分中，作者开宗明义指出了一些演讲中的“五宗罪”：要点不清、听众没有获益、条理不清、细节太多、篇幅太长。可谓是点中了不成功演讲的“死穴”。只要你犯了其中某一种“罪”，相当于浪费了听众的时间和精力，这样的演讲当然也起不到预期的良好效果。一场有效的成功的演讲，无论是什么内容，把握着原则很重要。听众不是对所有东西都关心，你只有告诉他们想知道的，就是最有效，告诉听众太多，反而会冲淡主题。演讲从一开始就要瞄准目标，围绕目标来展开演讲。在推销商业产品时，要了解消费者的需要，要让要听众感觉到作为演讲者的你重视他们的利益，这样的演讲才能让听众产生共鸣，取得良好的沟通和说服效果。
这本书的一大特点是花了很大篇幅来阐述如何做PPT，PPT的重要性不言而喻，简洁直观。
    当然PPT是为你的演讲服务的，这一点还是要牢记的。不过读了一本书，相信对你提高制作PPT的技巧和水平还是有较大帮助的。
    据称，本书已被译为11种语言，全球销量突破100000册。对于这样一本被誉为“圣经”级的论述演讲艺术的书，的确值得我们大家阅读和学习一下。

拆书帮职场核心能力之表达能力：分析受众的利益

拆书帮 2013-10-19 3赞

@拆书帮赵周

【拆书片段】

R 原文片段：《魏斯曼演讲圣经1：说的艺术》p.32

引起听众共鸣的关键，就是不断回答一个核心问题：你能从中得到什么。这样才能使你在演讲时紧紧抓住听众利益，而不是仅仅把焦点放在产品特色上。他来自于一个非常普遍的问题：“我能从中得到什么？”但是，我特意将“我”换成“你”以转移焦点。在这里，听众才是焦点。这种改变强调了所有参与交流的人都必须对外关注听众的需求，而不是在乎自己的需要。这就是引起听众共鸣的本质要求。

在说服别人时不断寻找对方利益的切入点，就可以确保演讲围绕着最紧要的问题进行，也就是从一开始就引领听众走向设定好的目标。因为你给了他们一个跟着你走的好理由。

触发听众利益的六大问题：

这对您很重要，因为……（补充听众的利益）

这对您意味着什么呢？……（紧接着从听众的立场解释）

为什么我和您说这些？……（紧接着从听众的立场解释）

谁在乎呢？（“您应该在乎，因为……”）

那有怎样？（说出结果）

还有就是……（说出听众的利益）

I 拆解指要：

在提任何要求之前，先想清楚对方能得到什么好处。想不出来的话，就不要提这个要求了——除非你提要求的对象是父母。

很多跨部门沟通不畅通，都是因为一方为了完成自己的工作，向另一方提要求，而后者做这事对自己完全没有好处。

比如人力资源部为了完成人均效能提升的指标，而强行要求业务部减少招人需求。人力资源部如果没有想自己能给业务部什么好处就去提要求，一定会不欢而散，最后不得不到领导那里解决。如果想了，就可以表达“为什么我跟您说这些呢？因为我会投入更多精力，帮你招行业经验更丰富的人，还会给他们更好的培训。”

有没有一些情况，你怎么也想不出受众的利益是什么？当然有。这种情况的话，最好你在他人心中是个“知恩图报的人”，他知道这次帮了你，以后有机会你肯定会涌泉相报。否则，建议就不要去找人家了，直接去找领导谈。

A 拆为己用：

（一）如果你是销售，你的产品的任何一个特征都应该有对应的客户能得到的利益。如果你没有在这方面做过工作，那么去搜索学习一下“FAB销售法”，列出自己产品能带给客户的全部利益。如果你不是销售，那么请记住你表达并希望人家接受任何事情，其实都是在推销你的想法。

（二）如何让自己在众人心目中树立“此人知恩图报”的形象？

（三）对你在片段一中写出的那个人，关于你想对他表达的事情，他能得到的利益是什么？

A 拆为己用案例示范：

（三）我买了两套黛安芬内衣，这对您意味着什么呢？意味着您能饱眼福了呀！还有，我心情愉快了，过年回去能把您爸您妈哄得更开心呀！

PPT的艺术

季蒹葭 2012-07-06 0赞

大师魏斯曼的《魏斯曼演讲圣经》是一部难得讲述演讲的秘密的精品。而在第一部《说的艺术》他提到了PPT的艺术。PPT只有三个步骤——准备ppt，设计ppt，说ppt。第一步的构思与第三步的表达是最重要的。作者在这本书详细的告诉我们一些ppt的秘密。我想，如果你能为演讲做好准备，用合适的方法表达出来，那么每个人都能成为优秀的演讲家。也许当你读这本书前，你会发现其实你不懂ppt，但是当你读完时，也会发现善用ppt其实也蛮简单的。

现在是ppt的热潮，在许多大小企业的日常事务，ppt的身影随处可见，企业内部交流，对外沟通，都在用一种很熟悉的企业语言——ppt，用它汇报业绩，阐述概念，事务报表……而且许多大学的讲课都是纯ppt了，搞得高中教学与大学教学的差别就是ppt而已。并且现在的初中，高中似乎都在慢慢普及ppt讲课，不得不说ppt逐渐融入我们的生活，成为一项不可或缺的工具。但是ppt的诟病也不少，当员工们每日加点加班就只是为赶制一份老板满意的ppt，就如同一个段子所说的，“PPT，找着你的图片。PPT，写着你的文件。PPT，想着你的观点。开完会，一切变大便；PPT，一周写满七天。PPT，夜夜做到零点。PPT，没有性生活时间。老板说：不满意重写！”，当我们对ppt愈发的依赖，却发现很多开始出现了，那么如何才能做一份合格甚至优秀的ppt呢？

作者魏斯曼提到ppt只能是配角，而演讲者本身才是主角，当你明白这一点，你就会发现说ppt似乎是一门技术了，不管你的ppt做的多好，如果你无法很好的表达出来，那只能意味着你的ppt是失败的。

首先你要确定一个主题，把题材限制在一定的范围内，把要点提纲出来，这样做的好处是，让听众有一个切入点，有了一份总的印象，才能更好地带动他们的兴趣，当然也要提前说明一个具体结束的时间，不然他们会觉得很冗长，没有尽头的等待是难以等待的。一份好的ppt离开具体的内容，你能为听众提供什么，直接关系你的演讲成败。去讲听众关心的东西，就是作者所说的“维惠的利益”，如果他们发现你所讲的跟他似乎没多大关系，那么你讲的再生活，再怎么散花，都是枉然。共同的利益才是王道。
同时也要抛出去一个问题吸引听众的注意力，然后在设身处地为他们解决一个个的问题。

希望你能用一份ppt，传递一次完美的体验。

演讲圣经~说的艺术读后总结和一些想法

Super MYY 2016-01-20 0赞

最近在研究演讲方法在商业路演中的应用，这本书提供了完整清晰的商业演讲准备步骤和方法，虽然有的章节有些条条框框，但整体前后照应得当，案例充足生动，非常适合有商业演讲需要的朋友们临时学习。

书中的几个观点个人认为非常受用。

首先，不要让听众费心思考，不要在演讲过程中给听众带来带来负担。中国人讲话喜欢点到为止，留下广阔的思考空间常被认为是有深度的表现。但本书引导演讲者直接明确地直指要害，点明演讲目的，说出听者利益和痛点，并以非常开放的态度大方邀请合作。这种商业演讲的风格个人非常认同。一方面，这样做可以直接传达路演目的，避免理解分歧和理解偏差，在有限的时间里将效用实现最大化；另一方面，如此可以潜意识里引导演讲者明确演讲目的以及与听众的关系，梳理演讲的结构和逻辑性，斟酌演讲用语，做到精确、精致、臻于完美。毕竟，聆听一场路演与聆听一场知识性或文艺性或兴趣类的讲座不同，听众的心态相对浮躁，注意力容易不集中，这样解放听众的大脑和双眼就十分必要。当然，这其中把握好度和节奏也十分重要。根据作者的建议，实践中，解放大脑体现在: 1.直接指出听众的诉求所在 2. 告诉听众你的演讲计划（时间/内容逻辑性等，包含前期找到合适结构的工作） 3. 明确指出本公司的优势等，在现状/数据/的基础上更进一步 4. 点明欢迎大家投资/合作，指出投资本公司可以为听众带来哪些好处 5. 结尾很好地呼应。解放双眼提现在: 1. 内容上用好过度注意呼应2. PPT中愈繁于简选择适当的结构和表现方式 3. 充分应用人们的心理学/习惯性，如PPT的内容从左向右飞出等。

第二，在斟酌演讲内容之前先进行头脑风暴，并且谨记没有不好的主意，不要过滤任何人/任何角度的想法，不用考虑框架、前后顺序、主次结构，只要有点就深挖，然后整合梳理，先定要点再调结构。

第三，注意演讲中给听众的暗示。如被动句的使用是不愿意主动承担责任的表现；演讲前做功课，过程中公司/重要人物的名字，比较容易抓住听众的注意力，给他们被关注被重视的感觉，容易引起共鸣。第十章讲了7大措辞问题，值得一读。

第四，也是最重要的一点，多改，多练！多练！多练！所有的妙语连珠都来自背后不断的打磨，精彩的演讲没有捷径。

同时，本书给了很多框架性的东西，在此不一一赘述，对于有短期提升商业演讲技能需求的朋友，完全可以直接套模板。但是说到底，好的商业演讲背后一定有优秀的公司和项目作为支撑，演讲技能是可以短期习得的，伟大的公司却不是一日建立的。用生命做公司，用灵魂做产品，永远是最该做的事。

发挥右脑的威力，更好的说服别人吧！

mitang4199 2016-06-27 0赞

发挥右脑的威力，更好的说服别人吧！
——读《魏斯曼演讲圣经1－说的艺术》有感

这本《魏斯曼演讲圣经1－说的艺术》，是自己在书店中多次看到的一本书，但是由于对书名为某某圣经的书有一种不太好的印象，一直没有买，直到下定决心看一下演讲类的书的时候，一口气也将其收入进来，这才看了下来。《魏斯曼演讲圣经》是全球顶级商务沟通大师、世界排名第一的演讲教练杰瑞 · 魏斯曼的经典演讲著作。作者杰瑞 · 魏斯曼，曾为微软、雅虎、思科等500多家全球顶尖企业CEO做过大量的演讲培训，从这本书中很多的实例中，也看得出作者多年作为演讲教练的经验结晶，收获还是不少的。

一、先右脑后左脑

如何能够更好的说服别人？如何能够将自己想表达的内容呈现的淋漓尽致？从零开始准备一场演讲应该怎么做？想解决这些疑问，一开始要从头脑风暴开始！你也许想省掉头脑风暴这一步，缩短准备的过程，为什么不一开始就归类呢？我现在就可以列出演讲需要强调的几个要点，这会省下很多时间。这是理性左脑的想法，它不愿看到自由联想的混乱状态，但这不是人的思维运行的方式。
正确的作法是：先右脑再左脑，先用头脑风暴散乱地抛出一堆想法，然后斟酌用词再组合成句子和段落，最后做出PPT。这是因为从左脑考虑的逻辑、顺序、语法和遣词造句开始打造一场演讲，其效果是不理想的。演讲是个创作过程，必须从挖掘右脑才有的思维“富矿”开始，用正确的大脑做正确的事。
这让我终于明白九宫格写作法的原理了！我一直用一种自创的九宫格的方式来策划自己的发言，或是对于原创的一篇文章进行构思，这是自己多年来总结出来的一种高效的工作方式，但是一直不明白为什么有效。通过看这本书，一下子明白了这其中包含的原理了，自己这种用九宫格来先散乱的写下要点的方式，不就是一种自己一个人的头脑风暴吗？这让自己可以充分的抓住想要表达的核心的内容，然后再通过左脑思维来结构化，然后再进一步就完成演讲稿或工作了。

二、找到利益点，并让其通俗化

让利益点通俗化，也是右脑的强项。书中的一个例子很有趣，一家高科技公司掌握了一项技术，可以通过穿过皮肤的管线定量供药。这个复杂的技术很专业。就在公司高管大谈基质与渗透促进剂时，作者打断他，让他用一种更通俗的语言来描述一下“把基质想成卡车，药是货物，皮肤是过境的关卡，在那里卡车必须停下来，渗透促进剂就是拉起障碍物的电动机，中以使卡车顺利通过。我们可以向专攻这几种疾病的大制药公司收使使用费，这就和拥有一首热门歌曲的版权，每播放一次，就收一次版税一样。”这样一来，大家都听懂了。
我自己之前从事的工作是品牌管理工作，很多的时候需要就自己公司内的一些产品来审定一些设计海报，或是修改一些宣传文案，对于本公司的产品，自己内部的人员与出来的东西非常枯燥，以为受众都是与我们一样的专业人士，这就让自己一再要求他们再修改，或是与他们一起修改，甚至是自己直接找到负责产品开发的人员，与其讨论他的产品的功能细节，然后再通过通俗化的语言表达出来，这样转换之后，效果会好许多。

三、直接点一下听众的名字

如果在演讲的时候，你知道台下听众的具体的名字，可以让右脑发挥想象力与联想能力，提一下他们的名字，这样会让听众格外有种被尊重的感觉，这种方式其实是作者讲的7种外部串词之一的：直接指称。
作者进入纽约大学参加新生典礼的时候，被大学校园的气场震慑住了。台上的院长、教授依次进场，在台上气定神闲的看着我们这些菜鸟。一位公认为口才最好的教授开始演讲，高中与大学有很大的区别，有一个做法我们保留下来了，上课点名，说完，他掏出一叠名片一样的东西，这是你们的出勤卡，另一只手挑出一张来，“比如你是杰瑞魏斯曼……”作者惊恐至极，就好像从穹顶的回声中听到了上帝念自己的名字。作者不是唯一有这种反应的人，作者周围的新生也都看着他，然后这阵小骚动像涟漪一样很快在人群中扩散出去。
这种方式其实自己之前也多次运用，感觉效果很好。有一次单位里举办一个全体的会议，做为负责人之一，我需要发言，具体说什么呢？于是我就谈起了台下的一位同事去火车站送我的事情，当时我们交流着如何更好的开展工作……，说这样一段话的时候，我发现我的同事们眼睛紧紧盯着我，非常成功的吸引了听众的注意力，这是一个非常好的开场方式。 2016年6月27日

学习演讲，你必须知道的3大技巧

NJ_LIFE 2016-08-23 0赞

本文为《演讲中最重要的事》读书笔记，该书作者是世界排名第一的演讲教练——魏斯曼。阅读完本文，你将收获：

①牢记演讲内容的3个秘密

②吸引听众的3大秘诀

③PPT使用的3个小诀窍

1.如何记住你的演讲内容？

怎样才能说得好

西湖海 2017-02-02 0赞

《魏斯曼演讲圣经》是一部演讲实用指南，立足于商业演讲，主要围绕三个方面，一是演讲的目的，二是如何准备演讲的内容，三是怎样做一个好的演讲PPT。
要做好一次演讲，首先对演讲有一个清楚了解。演讲目的是什么？演讲是一种信息直观的传播，为的是传达观点。想要让听众接受自己的演讲要将“我要表达什么”和“听众的利益”结合起来，这样的结合，是听众听下去的基础。特别强调听众的利益尤为重要，只有把听众的需求作为演讲的核心，才能引起听众的共鸣。
对于如何准备演讲的内容，介绍准备演讲内容的步骤，要点和方法。关于步骤。第一明确目标，让演讲的内容始终围绕这个目标服务。以目标为中心，根据听众的身份，角色，知识水平，维惠导向来框建演讲内容。第二选定结构，提供了十二种演讲结构，根据演讲者的风格，听众利益，内容特点与美感来选择结构。关于要点，第一在开场90秒内抓住观众，所以要选择一个精彩的开场白，作者提供了7中经典开场白结构。第二要将演讲内容设置的简单易懂，要让听众感觉轻松而不是费力理解思考。关于方法，用头脑风暴记录思考的关键词，形成网络结构，在对内容进行归类，形成逻辑顺序明确的罗马石柱。
对于如何准备辅助演讲的PPT，提供了很多技巧。一是记住PPT只是辅助，主要内容要说不出，而不能靠PPT演示出来。二是要化繁为简，尽量多用醒目标题，不要用大段的文字。三是要减低听众视觉的负担，运用人体“习惯性换行”的生理特点。四是把握好四种PPT类型的交叉使用：图片型、关联型、文本型、数字型。
魏斯曼演讲圣经是广受盛赞的演讲著作，感觉更像使用手册，作者立足于商业演讲，目的是让听众接受产品，或者促成商业谈判，对于企业演讲实用性很强。

真实经历和教训——成功演讲对企业融资的影响

eric 2013-03-24 16

读这部书那周我正准备两个重要演讲，一是在香港给潜在战略投资者的董事会讲解产品核心技术，一是在深圳给中国最有名的一家风投路演。

时间有限，由于已经有路演用的介绍材料，因此使用本书的原则集中精力做好了给战略投资者的演讲。最后的结果显示，第一个演讲比较成功，基本每位听众都听明白了，反应很好。第二个风投最后的反馈是我相信你们的产品有价值，虽然听完还是不知道是做什么的。那周的经历让我明白了两件事：
1. 当今商业社会，投资人每年看上千个项目，每个看起来都不错。别人只会给你一次机会深入阐述，如果错过了，就很难再有了。
2. 早期甚至Pre IPO的公司估值很难用财报和KPI衡量，更重要的是投资人相不相信这件事能成功。而让人相信就要靠演讲的力量，可以让公司估值至少增加3成。

对比那周的两个演讲，我结合本书总结了三个教训：

1. 在决定演讲内容前是否做好调查，建构好演讲架构。在我对风投演讲中，只知道在深圳一家酒店，对听众有几位，什么职称和背景，投过什么项目，对行业和本产品了解多少以及酒店环境均未调研。最后的结果是风投没听明白，团队浪费了时间，双输。因此，在演讲之前一定要了解目标，听众背景，外部因素和环境。不用怕因为弄清这些问题而让别人麻烦，毕竟如果因为缺乏对这些问题的调研和分析影响了最终效果，对大家都没有好处。

2. ppt的内容是否够简单清楚。那周学到另外一点，融资时一定要把公司的介绍资料和演讲资料分开。公司介绍资料假设投资者一点都不了解你的公司，只是花10分钟时间阅读材料。因此ppt或word材料可以详细一些，文字描述可以多一些。但演讲不同，主角一定是演讲者，风格一定向苹果学习，也就是寓繁于简，每页只列要点或图片，1秒钟就能让听众知道你大概要讲什么，然后安心的听你讲。

3. 个性化的维惠最重要。不同听众想要了解的东西都不同，投资者关心市场前景，商业发展，用户关注产品能带来的独有好处，战略合作者关注你的核心技术同其资源的整合能对其自身业务带来的增长。好的演讲就是要了解不同人群的需求，确定达到的说服目标，然后在整个演讲过程中不断强化这个观点。因此，千万不要怕麻烦而只使用同一个ppt，已经花了那么长时间坐产品了，为什么不花时间好好准备和排练演讲，将产品优点传达给不同人呢？

除了以上3点，本书其他的技巧和理念我都十分认同，特别适合创新型公司。我也把它作为常备参考书，在每次重要演讲时参考。毕竟，在正确的时候对正确的人做成功演讲的投资回报率，比花相同时间做产品和运营带来的回报要高得多。

一举两得的收获

云起半山 2012-05-31 11

这是一本传授演讲的艺术和PPT（Powerpoint软件）技巧的书籍。在外企工作了这么多年，有一个切身的体会，那就是老外的PPT做得比我们好，演讲也自如得体，这些当然得益于他们自幼以来的学校教育，也得益于在实践中的日积月累、频繁运用和逐步提高。《魏斯曼演讲圣经1》便是作者在实践中成功经验的总结和相关技巧的集合，对于在工作中有应用和想在这方面提高能力的人有极大的实质性的帮助。

这本书最重要的是作者能够抓住问题的关键，突出了目标引导行动的方法来准备和优化演讲，并说明了PPT的辅助作用。其实演讲的目的就是要说服你的听众，就是让他们帮助你一起来完成一个目标，就是用自己的力量去影响他人，感化他人，从而让更多的力量一起来实现你的梦想。它自然不仅仅可以达到商业方面的效果，也适用于文化的传播、政治的利益和生活的其它方面。当然，对于广大读者来说，商业的运用会更多一些，即使你不是经理人，作为一般工作的日常工具，也是值得大家重视的，尤其是在外企工作的员工，一定可以深深体会到其中的道理。

自己也曾经接受过公司内部这样的培训，从如何做好PPT到怎样进行成功的演讲，当我翻看这本书籍的时候，尤其感到了这些书中提及的要点和诀窍与我们当时的授课老师有很大程度上的不谋而合，当然魏斯曼的成功案例都是美国知名的优秀企业，也是大家众所周知的大牌公司，其说服力和实战经验有更多的借鉴之处，尤其是如何分析听众的心理、如何克服演讲时的恐惧，如何把故事理清思路、从繁就简、聚焦重点、突出亮点、熟悉自己所要表达的东西和达到的目的，还有必要的准备和演练，一些看似不显眼但也不能忽视的细节准备等，都是值得大家牢记的不二法则。

假如撇开演讲的部分，让我们单单看一下如何用MS-Powerpoint办公软件制作PPT的部分，也是十分有益的。这个部分并不是教你如何使用软件中的功能，而是告诉你如何去优化视图和精简文字，如何去辅助你演说过程中的观点，如何去用数据进行证明，如何让观众在短时间内就轻而易举地理解你的意思，并能为印象深刻引发兴趣和共鸣打下良好的基础。即便我认为自己的PPT水平还不错的情况下，阅读作者的一些观点和方法，依然感到是受益匪浅，假如你是这方面的菜鸟，就更加应当看看其中的奥妙了。

假如你想提高自己的说话艺术和PPT技巧，读一读这本书便有一举两得的收获！

圣经不是神经

cmatao 2012-06-24 9

我认为《魏斯曼演讲圣经》三部曲的第一部关于说的这本含金量比较高，其他两本的水准急剧下降，或者后两本更多是通过案例再进一步阐述前面书籍的概念。虽然第二本主要是讲答的一些技巧，但其实内涵也就那么回事，更多还是通过美国政坛中的政治人物的公开演讲与应答来说明的。

通读三本书后，我认为以下一些观念还是值得特别留意的：

形象和语调胜过语言。很多时候我们都是把精力放在讲什么方面上，或者ppt的制作上，而研究表明，演讲的重点是肢体语言以及抑扬顿挫的语调，而文字内容只是辅助表达的。

以你为本。在演讲或表述的时候，要思考听众需要的是什么，这对他们带来什么利益好处，而所有的文字表达就是要表现出这点，而在表现的时候，要有“罗马石柱”的特点，不应该把观念零散呈现，而要进行归纳，形成关键性的要点，而不要期望求全。

听清问题再作答。我们好喜欢抢着对方问题还没有说完就急于回答，往往是词不达意。因此，我们应该首先要认真倾听对方到底想问什么，抓住提问者所提问题的关键，并根据自己的观点组织答案，而不是你先着于怎么回答，这个过程中需要聚精会神。

魏斯曼演讲圣经1：读书笔记

Yana 2015-01-20 5

序言：

        1. 演讲内容清晰严谨有说服力，ppt寓繁于简，演讲者自如，回答尖锐问题有理有据，就是好的演讲
        2. 演讲者说了什么，如何说比展示什么PPT内容更重要。演讲者才是演讲的主角，而不是PPT
        3. 演讲是为了在演讲中展示自己的观点，记录则是为了在演讲结束后供人查阅、参考的资料
        4. 演讲就是为了说服每一位听众，而不是传达数据或单纯的内容。例如在商业演讲中，如果要点不明确，投资人获益不明显，那么你能得到的投资额就会下滑，就不会有人愿意购买你的商品，你的计划也就不会得到批准。所以需要思考哪些是听众需要知道的，哪些能说服听众的，哪些是多余的
        5. 每一次演讲都是走向最后成功的基石，任何一次失败都可能没有重新来过的机会
        6. 在演讲的过程中，讲故事更重要，让故事更准确、更有逻辑，是让你的演讲更有说服力的关键因素
        7. 一个好的演讲者能有效的控制住听众的思维，就像优秀的按摩师不让手离开客人的身体，一个杰出的演讲者也不应让自己的演讲游离在听众的头脑之外，一定要从头到尾都有亮点在听众的脑海里闪烁
        8. 杰出的演讲者可以让听众轻松的抓住重点，不会让他们有负担，而有效演讲“故事”也可以带领听众走向一个水到渠成的结论，另他们无法说不
        9. 能够讲述一个有效商业故事的演讲者，会被认为是能够掌控全局的人，也是值得听众信任的人

第一部分：演讲，说服的艺术
第一章从听众出发

        1. 演讲五宗罪：要点不清，听众没有获益，条理不清，细节太多，篇幅太长
        2. 只告诉听众他们想知道的，不需要告诉所有一切
        3. 说服就是从起点到终点。起点时，听众随时准备质疑你；终点是你需要需要听众做的，化不解为理解，化质疑为信任，化抵制为顺从。确保演讲取得成功的唯一方法，是在开始时就瞄准目标
                1. 示例，演讲者介绍了自己公司和产品，然后结束时说道“如果你想到了网络数据的爆炸式增长，就能预见我们的文件服务器在这种增长中占有一席之地，而且是极其重要的一席，我们公司也会成为极具发展潜力的公司。我很荣幸的邀请你加入，与我们一起发展壮大”。——这段补充的话让演讲者引导听众从起点走向重点，引导就意味着控制，在听众的潜意识里，你就是有能力的控制者

        4. 让听众共鸣需要从听众的角度出发，满足听众情感诉求，演讲者需要联通和感受听众的感觉、愿望、期待、恐惧和情感的能力。当演讲者及其听众情感的时候，说服便是水到渠成的事情了。如何引起共鸣，则必须从听众需求出发

                1. 演讲者的重点需要从自己的产品特色转移到听众的利益上，赢得听众的机会就会大增
                2. 了解听众的需求

        5. 只有把听众的需求作为演讲的核心，遵循引起听众共鸣的原则，才能引导听众从起点到达终点

第二章 “维惠”的力量——告诉听众本次演讲能给他带来什么好处

        1. 维惠=WIIFY,What's in it for you，“你能从中得到什么”，寻找对方利益的切入点，演讲围绕此利益点展开，引领听众走向设定的目标
        2. 如下6个句式可以明确说出听众的利益，让他们时时知道你在说什么，能给他们什么好处，带着他们去往预设的目标：

                1. “这对您很重要，因为……”后面添加对听众的利益和好处
                2. “这对您意味着什么呢？”后面补充站在听众的立场解释
                3. “为什么我和您说这些？”
                4. “谁在乎呢？”后面补充您应该在乎，因为。。。
                5. ”那有怎么样呢？“说出结果
                6. “还有就是”。。。说出听众的利益

        3. 一定要明确听众是谁，不同角色关注利益点不同

                1. 面对消费者，可以说“每月20美元，所有喜爱的影片租回家”
                2. 面对投资人，要说“可供百万电影迷租借DVD的在线网站”

        4. 讲话的时候带出听众，例如：

                1. 很荣幸能遇见你，期待以后再见到你
                2. 很荣幸我们能在这次会议上相识，期待以后见面

第三章头脑风暴，无限可能的艺术——前期准备演讲需要头脑风暴方式组织内容

        1. 前期需要收集资料和数据，然后提炼组织，确认内容要点，再确保结构流畅
        2. 建构框架的四大因素

                1. 清晰的目标，即终点B点
                2. 听众是谁，知识水平如何，维惠，听众能获益什么
                3. 外部因素：有些事情不以演讲者和听众的意志为转移，例如竞争对手的正面信息对我们来说就是负面信息，公司市场份额的提高就是正面信息，在演讲前可能不得不修改内容以抵消所有负面影响因素
                4. 环境：

                        1. 人物：还有其他演讲的人员吗？你在其中的作用是什么？如何串场
                        2. 时间安排：总时长，交流时间？
                        3. 地点和道具
                        4. 事件：

        3. 用头脑风暴方式高效处理资料，team阅读前期收集的资料和数据后进行头脑风暴，确保所有相关内容都被考虑到——永远都不要跳过这个步骤，

                1. 准备讨论工具：白板、纸币、图钉
                2. 召集团队参加
                3. 讨论过程中在白板上记录下来每个冒出来的想法，针对每个想法大家进度挖掘，将子讨论点与主讨论点用线连接上
                4. 讨论过程中不要畏惧思维的跳跃，不要思考结构，只要讨论内容即可
                5. 讨论时不要一暂停就立刻停止讨论，也许大家只是让脑子休息下，这只是“疑似暂停”
                6. 讨论结束后要进行归类——罗马石柱：将所有观点都归类为5、6主论点，就类似5、6根罗马石柱，每个石柱统领其他细节
                7. 人的思维运作是先右脑再左脑，即先抛出一对散乱的想法，在斟酌句子和段落形成结构，最后产出ppt

第四章找到合适的结构——将头脑风暴出的内容选择合适的结构表达

        1. 演讲的时候千万不要让听众思考，一定要构建一张地图似的关系图，如果听众在过程中lost了，则可能会陷入目光呆滞、打断演讲要求进一步解释或者不在专心听的状况
        2. 16种叙述结构
                1. 模块化：这是所有结构中最松散的一种，各部分顺序可换。有点是可以按照自己意愿随时调整顺序或者因为时间紧张省略一两部分，但是对听众压力也很大因为各部分之间逻辑关系很差。所以这种结构要少用、慎用，要尽量简洁，如果用，前后之间需要有连接词（第10张讲连接词）
                2. 历时型：按照时间顺序说明
                3. 物理型：按照地理位置来说明，例如销售区域等
                4. 空间型：概念上的顺序，比如从上到下、从内到外等，例如作者做演讲告知大家如何演讲，按照这样的顺序：内容构建-->PPT设计-->表达技巧-->工具-->问答技巧的顺序来演讲
                5. 问题-解决型：先抛出问题点到为止，然后给出解决方案，因为听众需要记住的是解决方案
                6. 议题-对策型：在一些演讲中不适合抛出问题，例如商业人士都不喜欢你知道他们的问题，所以可以将问题转化成议题，然后告诉听众你将采取什么对策，例如议题控制支出、产品如何盈利等
                7. 机遇-手段型：先摆出目前的机遇例如一个巨大的商机、市场等，然后提出为抓住机遇我们需要做什么。大多数IPO路演都适合此类型
                8. 形式-功能型：先提出听众能接受的一种解决方案，然后再展开该解决方案的详细功能。生物医药公司适合采用此形式，先演讲听众容易接受的患者用药的过程及结果，这就是形式，然后再展示技术细节，即功能
                9. 特斯-利益型：这是一种传统产品推广方式，先说明产品特色再说明此特色给听众带来的利益
                10. 案例研究型：用讲故事的方法，人们天生就喜欢听故事
                11. 以退为进型：一般来说面对对自己有敌意的听众或者关于公司的负面言论时，才会使用这种结构，尽量少用此结构。你会提出先不利于自己的观点，然后再当场反驳其中的错误，消除听众心中的偏见，展现公司的优势
                12. 比较-对比型：尽量也少用，因为要和别人比较，可能会被人认为贬低别人抬高自己。除非你对听众知根知底，否则不要用以退为进和比较-对比型两种结构
                13. 矩阵图表型：将论点做成二维矩阵，分别进行陈述，例如SWOT分析就很典型
                14. 平行结构型：将矩阵图表型细化，每个矩阵象限都有更多次要点进行陈述
                15. 自问自答型：容易引起听众共鸣，从听众的角度思考问题，提出问题，让听众参与其中，再给听众答案
                16. 数字榜单型：“7重挑战”、“10个最佳”……

        3. 哪种结构适合自己：每场演讲选用上述1、2种类型即可，风格统一
        4. 选择结构的5大原因

                1. 演讲者的风格
                2. 听众的主要利益
                3. 内容的内在影响
                4. 既定的会议议程
                5. 美感：将科学和艺术相结合

        5. 本书截至此，就是落实4个问题
                1. 你的演讲目的是什么
                2. 听众是谁，他们的诉求是什么
                3. 你的罗马石柱是什么
                4. 为什么要用特定顺序排列罗马石柱，即选用什么结构

第五章开场90秒就抓住听众——演讲开头就抓住听众

        1. 7种典型的开场白
                1. 提问式：一个精心选择与听众密切联系的提问会瞬间激发听众的反应，让他们参与进来——提出的问题与听众利益密切相关，这种自问自答的形式是打破开场沉闷的极好选择

                        1. 例如：“在做的各位有多少人理财，请举手”，“那么又有多少人喜欢理财”……我们公司开发了一套理财软件简单易学

                2. 陈述式：陈述的内容越与众不同，越让人难忘

                        1. 例如，列出一些大公司，这些公司没有一个连续10年增长超过10%，那么我们提供……解决方案可以实现此目标。听众看到那些公司会足以震撼

                3. 回顾/前瞻式：将听众带回到过去或者未来
                4. 轶事式：开头以短小精悍带有人情味的小故事开头，这个故事与听众有关联，这样会快速建立听众对你的认同，让他们感知所感。但是不要在演讲中讲笑话。
                5. 引证式：者类似《华尔街日报》等行业权威刊物上，找到对你或你的产品或服务有正面支持的评价，可以提起听众的兴趣，从一开始就为你树立信誉
                6. 格言警句式：找一句和你演讲的内容以及听众有关的格言警句，然后带着他们逐渐深入主题。先让听众跟定你，再带着他们走下去。
                7. 类比式：将所有复杂的事物用通俗的类别方式说出来，类比越简单越好，例如将网络类比成公路，或者将一种背景类比成一个历史片段，比如三国时代群雄逐鹿
                8. 复合式开场白：融合以上1种或多种

        2. 如何过渡到目的

                1. 独特的卖点：卖点只有一句，最多两句。开头就要点出听众能从演讲中听到什么
                2. 观点的验证：辅佐卖点的内容。
                3. 开场白、卖点、验证和目的就像一串彼此连接的inflection points。一开始起承转合很好，在正式进入正文前，听众已经知道你要说什么了，就可以抓住他们的注意力。

        3. 告诉观众你的演讲计划：

                1. 通过一张概述或者Agenda的PPT进行
                2. 同时还要包括

                        1. 正文前的过渡：将之前开场白过渡到议程上来，例如“这就是为什么要投资我公司的内容，下面20分钟我将逐一展开说明”
                        2. 预测演讲所需时间：从开始演讲时就说好结束的时间，意思是告诉听众我珍惜你们的时间，再告诉听众议程，就是给了他们你的计划，这样你就控制了场面

                3. 主体演讲结束后还要重复上面的内容进行总结，呼吁他们采取行动
                4. 这样具备了a strong beginning,a solid middle, and a decisive end（干净利落的结尾）
                5. 任何演讲第一步都非常重要，包括开场白、独特卖点、向目的过渡、向路线图即演讲计划过渡以及向概述过渡，这些都要浓缩到90秒内——90秒内赢得听众

举例：90秒开头
一个保险演讲者开场白讲了一个故事，客户的房子被烧掉，然后过渡“和许多人一样，那位客户只购买了最基本的险种，没有根据所需定制保险，他现在终于知道定制保险可以远离灭顶之灾，幸好我们公司有解决方案”。然后继续说“我们提供定制化保险增值套餐，根据您的所需避免重大财务损失（这是演讲者点出独特的卖点），也正因为此，我公司成为美国成长最快的保险公司之一（这是演讲者说的证据）。我想你们会把握这个机会，今天就签下这份意义重大的保险单（这是演讲者的期望）”。进一步说“所以您可以考虑选择我公司……”他一次介绍了概述页上的要点，最后总结到“这就是我接下来15分钟要讲的内容，现在让我们从第一部分开始”完成自然过渡。

第二部分：让PPT与演讲完美结合——应用如下技巧确保每个听众随时都知道自己在哪儿，知道当前演讲者所述和当前PPT页中整个演讲中的位置
第六章 PPT演讲的视觉交流形式——PPT如何做才能更好配合演讲者演讲

        1. 演讲者才是演讲的主角，PPT是为演讲人提供支持的，PPT不是对所有信息的记录，演讲就是演讲，如果要看所有内容，需要辅以Word格式的文档或者PPT上增加备注

                1. I hear and I forget, I see and I remember, I do and I understand

        2. 寓繁于简的PPT，是演讲者的“一点通”，看一点就能记起下面的内容
        3. 减轻听众眼睛的负担：人们阅读习惯是从左上到右下方，对于销售收入等展示习惯从左下到右上。在舞台上需要博得观众喜欢的角色一般都从左侧出场，而让人憎恶的角色一般都从右侧出场。演讲时听众看ppt本能的会从左侧向右侧扫描，寻找起始位置，再向右获得更多信息
        4. PPT的四种基本类型：
                1. 图片型：
                2. 关联型：表格、矩阵图、层次结构图和组织结构图，就是指以图呈现各因素只是的关系
                3. 文本型：罗本重点，使用完整句子
                4. 数字型：各种图表
                5. 使用图片和关联型就容易实现寓繁于简，但是文本和数字型如何寓繁于简下面两章内容解释

第七章让文本说话——如何呈现文本让听众看起来舒服

        1. 用短促的要点“演”标题，由演讲者“讲”正文，完整的句子，尽量少用，主要用于引用别人的话，短促的要点才是文本型的主要形式
        2. 要点不能换行，去掉补充信息，建议采取4行×4个词的表述方式，或者6行×4个词。每个要点要用同样的结构，例如形容词+名词，从左向右展示；
        3. 如果必须有次要点，则最多一层；最多使用三种字体，在PPT上按照页面比例在各行之间留白，选择合适的字号和行距
        4. 可以适当选择表格样式或者黑字白底或者白底黑字等方式，但是不能太花哨，最好选择和公司logo相得益彰的颜色
        5. 9大基本规则：
                1. 前后风格一致
                2. 使用同样的字体和样式
                3. 字体大于24或28磅（Yana补充：一般我们很难选择这样的字号，太大啦）
                4. 避免使用缩写
                5. 添加阴影和加粗等效果来突出重点文本
                6. 利用反衬和对比，浅色文字和深色背景
                7. 嵌入公司logo，不要太显眼
                8. 避免出现口号、日期、版权声明、公司机密等字样警告
                9. 恰当使用空白

第八章让数字发言——如何呈现数字内容

        1. 如果图表只是纯粹照搬数据，充斥很多没用信息，会让听众看起来很累，通过删除不需要的词语、数字、标尺和图例，让图表看起来清爽
        2. 饼状图各个部分的占比才是最重要的
        3. 图表中文字要要从左到右，图表走势要左低右高，以传达出一种上扬、进步的积极信号，如果左高右低的下滑趋势，隐含着消极的意义

第九章让故事更流畅——让听众时刻知道他在哪

        1. 全局视野：完成上述所有准备形成PPT内容后，要进行全局的审视，使用“分镜脚本”展示全貌，也可以阅读PPT的标题就能找到逻辑关系，那么就说明结构很清晰了。PPT需要起到衔接作用。
        2. 让PPT串联起来的5大技巧：
                1. 缓冲页：各个主要部分只是插入分割也，简单利落的实现过渡。就是承上启下，可以用议程来作为缓冲页，提醒听众已经讲完哪些，下面要讲哪些，让听众知道他们在那里。一般时间超过30分钟的演讲才需要缓冲页
                2. 色标或者索引：以一个重复出现的符号或图片为标志，以不同颜色表示不同部分。和缓冲页断断续续出现不同，色标在PPT中循环出现的符号，在演讲不同部分用不同颜色或阴影区分开来，这样让听众把握结构。适合于专业性很强，又分类很多部分的演讲，每部分都有很多技术细节。例如将原型分成四块，每块代表一部分内容，当前所述部分用突出色块来标识，让听众知道自己在哪
                3. 符号：用可辨识的象征性极好标识各点间的关系。标识哥哥要点之间的关系，例如中国阴阳图可以解释两家公司之间的互补性，三环图描述三股力量在某种程度上的融合，或者金字塔符号等
                4. 基准项：在连续的PPT中重复出现一个图像，这种重复和变化表现PPT内容之间的关系。例如一张世界地图，按照不同大洲或国家标识出阴影形式来突出当前所讲的内容属于哪个地理范围
                5. 预期空间：即将答案或者解决方案部分留白，利用听众的潜意识抓住听众的思维，即先吊起听众胃口，再满足他们的期望。在下一页，再给出解决方案或者对策。

        3. 维惠不出现在任何一页PPT中，是演讲者讲出来的。例如对投资人的演讲，介绍完产品优势后，会加上一句“这么多实惠能给公司带来回头客，从而带来源源不断的收益，而这些收益可以转化为股东利益和难得的投资良机”，这句话中既有“听众的利益”，又有你对听众的期望，演讲者通过说出这两点，把听众带向演讲的目的

第三部分：让演讲充满生命力
第十章激活你的演讲——反复练习，应用串词

        1. 演讲成功的唯一方法就是反复像演讲那天一样大声讲出来
        2. 可以先从练习开头90秒开始，有一个吸引人的开头，包括开场白、独特卖点、终点、演讲计划和概述。反复练习直到表达清晰，令人信服
        3. 间隔学习方法：在准备演讲的过程中，如果暂停下再看演讲内容，就会发现一堆需要优化的地方
        4. 演讲串词12种：
                1. 回到叙述结构：在演讲过程中，不断参照你的叙述结构。可以让听众把握全局，让他们始终清楚演讲的结构。

                        1. 例如：各位已经了解了我们公司独有的方案是如何解决这个影响了几百万人的问题的

                2. 逻辑过渡：承上启下，口头版的“缓冲页”

                        1. 例如：现在大家已经看到了摆在我们面前的良机，也了解了我们抓住良机的计划，我想各位肯定想要知道如何调整公司组织以实现该计划，下面……

                3. 前后照应：演讲中不同地方出现的相同概念可以前后照应。如果前面埋下伏笔，后面一定要呼应，也可以呼应别人在演讲中说过的内容，或者提到的问题

                        1. 例如：前面讲”我们稍后会详细解释这部分内容“，后面讲完后“现在我们回头看看刚才提到的概念就很清晰了”

                4. 反问：提一个问题，并给出答案，自问自答

                        1. 例如：“那我们将走向何处呢？”然后过渡来未来计划

                5. 主题的反复出现：演讲开始时先举一个例子或埋下一个立足点，在演讲过程中反复提到它

                        1. 例如：开场白的小事故是关于张三的，则在演讲过程中可以反复提到张三，我们的服务或者产品如何满足了张三的需求或者提供了好处

                6. 首尾呼应：演讲开始举例或者埋下伏笔，结束时再提到它

                        1. 例如：开头提到张三故事，结果说还记得张三吗？这样听众认为张三的问题终于得到了解决

                7. 重复：反复使用某个口号或夺人眼球的句子

                        1. 例如：马丁路德金：我有一个梦想

                8. 中间小结：重大转折处停一下总结前面观点。一定要让听众随时明白你讲到哪里了，接下来要讲什么，不能让听众lost
                9. 枚举法：相关概念放在一起逐条记录，只要一个层次就好，不能多层

                        1. 例如：“我们今天发布一个新品系列，共有四款产品”，下面分别阐述四款产品，结尾时可以将四款产品再进行个总结或者比较。

                10. 算术法：通过比较解读数字信息，在讨论数字信息时，一定要让听众清楚数字是怎么来的，为此可以比较、计算等等
                11. 强调“终点”：在演讲中，多次呼吁听众采取行动。开头和结尾是听众印象最深的地方，所以在演讲过程中，可以多次强调“终点”，确保听众能记得你的要求
                12. 说出公司名称：常常提到公司、产品和服务的名字。要“指名道姓”，加强听众的印象

        5. 7大措辞问题：
                1. “现在我想要……”这样说让人觉得没有考虑听众的立场，可以优化为“我下面要说……”，“让我们来看看……”
                2. “就像前面我说的……”好像在解释前文，让人觉得他没有听懂前面内容，可以优化为“我们之前曾讨论过……”，”我们已经看到……“，”你们会记住……“
                3. ”我很快就会告诉各位……“好像在道歉。在演讲过程中永远不要道歉，一定要自信呈现给听众
                4. ”全心全意满足he的要求“优化为”全心全意满足they的要求“（英文中单数他有男女之分，复数没有）
                5. ”我们相信……“、”我们认为……“、”我们觉得……“去掉这些不确定性因素，如果确实不确定的话，可以用”我们有信心……“、”我们坚信……“、”我们对……很乐观“、”我们预计……“
                6. ”××公司不觉得竞争是什么大事“大多商业人士对消极实物的反应也很消息，所以尽量去掉否定，而用正面词汇，可以优化为”××公司又用强大的竞争优势“
                7. ”错误已经铸成“优化为”我们铸成了这个错误“，放弃被动，多用主动，这样突出行为的实施者，也突出了管理者的责任，听众不知不觉中能感到你的掌控能力

        6. 一定要多思考多反复练习，斟酌哪些串词可用，用语一定要积极、恭敬、显示信心。多练习多斟酌就会在演讲中口吐莲花、妙语连珠、打通叙述结构、激活演讲

第十一章量身定制演讲内容——定制化让演讲事半功倍，熟练应用后即可即兴发挥

        1. 要提醒自己听众都是第一次听到演讲
        2. 7种外部串词：
                1. 直接指称：点名提及听众中的一位或者几位，一定要是积极的事情
                2. 间接指称：提到和双方都有联系的人、公司或组织。借别人之名太高身价，但是要注意仔细审查听众与”别人“没有恩怨情仇
                3. 提问：直接向一位或者几位听众提问。”有多少人大事者明年加大IT投入，请举手好吗？“；邀请听众分享他们的故事；通过问题引导听众得出一个预设的结论，这样可以提高听众的参与感，进行双向互动。前提是要界定清楚范围，因为可能听众回答你问题时会引发与演讲无关的内容，提问即不能太简单也不能太累赘
                4. 时事化：联系当下发生的事，例如联系昨天的股市，前天的足球赛等等
                5. 当地化：提到演讲地有关的事情，例如”我喜欢纽约“
                6. 引用资料：引用支持你观点的相关资料，例如”各位看过今天的《华尔街日报》了吗（同时举起报纸），头版头条提到……“
                7. 量身定制开场PPT：用一页写有听众、演讲地点和时间的PPT开始演讲

        3. 为”量身打造“搜集素材
                1. 演讲之前：

                        1. 研究听众：搞清楚他们的身份、知识水平、兴趣、职业偏好等等
                        2. 知道某些关键听众的名字：如领导、专家等
                        3. 随时留意最新行业新闻和趋势

                2. 演讲当天：

                        1. 量身定制开场PPT
                        2. 想方设法更新演讲：演讲当天早上听听新闻、阅读当地当天报纸等

                3. 演讲现场里：

                        1. 熟悉听众：走过去与听众聊几句，然后开始演讲后，可以点出刚刚闲聊的听众的名字

        4. 在演讲过程中，要把注意力放在听众身上，时不时提到听众的名字或提到演讲后发生的事情

第十二章让PPT”动“起来

        1. 适当的动画可以让演讲看起来更有感染力，应用PPT的各种动画效果，例如“公司一款产品的图片可以溶解为其升级版的图片”
        2. 可以增加”强调“的动画
        3. 一定要等动画播放完再开始讲
        4. 不要为了动画而动画，动画是为了更好的表达

第十三章虚拟演讲的新力量——如何在虚拟场景下进行演讲

        1. 上述的方法都适用于虚拟演讲，还要注意：

                1. 学习别人的虚拟演讲
                2. 听广播取其精华
                3. 临近演讲前，到休息室调整下
                4. 确保演讲过程中没有杂音干扰
                5. 可以在网络中与听众互动，提出问题让听众做选择题、邀请听众回答问题、找一个助手帮忙监控和协调演讲
                6. 关注自己的声音，让声音阴阳顿挫，富于感情

结束语打造一场完美的演讲

        1. 必须胸有成竹，自信
        2. 头脑清晰减轻紧张程度
        3. 间隔学习：掠去细枝末节，删除无趣无关内容，亮出观点，一针见血、毫不拖沓
        4. 排练时：

                1. 可以录音或录像，然后反复优化
                2. 计时
                3. 要应用内部串词组织要点，应用外部串词联系听众
                4. 留心从积极方面来说
                5. 牢记激起听众共鸣

        5. 演讲时：

                1. 熟悉环境：在场地走一遍，从每个角度每个方位查看视线
                2. 检查设备
                3. 提高声音
                4. 投影仪在你的右边，符合视线移动习惯
                5. 调节照明
                6. 避免使用指示物
                7. 控制时间
                8. 补充水分
                9. 注意服装：入乡随俗

如何做有生命力的演讲

果子林001 2013-01-04 4

如何做有生命力的演讲
发表于2012-06-03 21:55:10

少年时代很喜欢看《演讲与口才》杂志，对名人演讲也是特别热衷，只是自己光看不练，多年来口才半点没进步，嘴巴也是越闭越紧，大概那些名人演讲，那些演讲与口才的训练全都败在了莎士比亚的那句“不说，是最高境界”的句子里了。咳咳咳。话尽管如此这么说，也是自己观念里种下了这样的因。《魏斯曼演讲圣经1》是本关于说的艺术的商业演讲训练书。

从商业角度，进行一场清晰简练有效的交流已是工作中必不可少的一环。而时间如此宝贵，快迅简单实用的技巧也是我们的首选。作者魏斯曼被誉为全球顶级商务沟通大师，也是李开复创新工场的最信赖的演讲教练。这样介绍，其实作者离我们仍然很遥远。但从他的主张来看，他的观点仍可借鉴。作者认为：一，演讲就像链条一样，最弱的一环决定了整体的强度。二，演讲不是少数人的特权，演讲本身没有什么特独之处，双向互动，彼此沟通无界限。三，演讲者说了什么以及如何说，比他展示了什么更重要。

事实上，关于如何说的部分，内容只占了全书三分之一，三分之二的篇幅在讲如何做好PPT。关于PPT的作用不必多言，出门见客户，讲解产品，谈合作，谈商业计划，说服客户，做培训等都需要提前准备好PPT，即使现在许多老师讲课都都用PPT做教案。于是，作用意义免谈，主要说说如何做好PPT这个最让人关心的事。如何做好PPT，国内作者其实也有相关的著作，因为我没有阅读过，所以无从比较。本书作者在细谈PPT之前，反复强调：你才是演讲的主角，PPT只是配角。演讲是为了在演讲中展示自己的观点，记录则是为了在演讲结束后供人查阅、参考。这也就意味着需集中精力做好演讲，而不光是做好PPT。---有点悖论，一方面要做好事半功倍的PPT，一方面又要演讲好，而不是让PPT喧宾夺主。

纵观全篇，作者一方面小结了各种演讲失误“五宗罪”，又有关于如何触发听众兴趣的6种方法，还有创建架构的4大要点，16种叙述结构，5大因素，7种经典开场白，90内吸引法则等。对于PPT，谈4种基本类型，语言风格的3大法则，文本制作9大基本原则，致命的表格，7大措辞问题，12种演讲串词，虚拟演讲的7大特殊原则等等。这些小节内容简练，辅以案例说明，清晰易懂。相信做完PPT，对照各大原则检查自己的PPT，应该更有收获。书未还有演讲必备硬件及工具箱。工具箱的一些简要问题很对症下药，宜常反思。

说服人心的艺术

白小茉 2012-05-17 3

在人类的所有活动中，很少有像演讲这样在我们的生活中如此常见，却又鲜有可圈可点之作。最近的一项统计显示，全球每天借助PPT进行的演讲有3 000万次。我敢肯定你也参加了不少，但这其中确实令人难忘，又有多少确实行之有效、打动人心的又有多少呢？恐怕寥寥无几！实际上，大部分演讲都沦为了形式主义的刀下鬼。
杰瑞•魏斯曼作为全球顶级商务沟通大师、世界排名第一的演讲教练，曾精心指导过微软、英特尔、可口可乐、雅虎、杜比实验室等全球顶级企业CEO的IPO路演。创新工场董事长兼CEO李开复在微博上称其为自己最信赖的演讲教练。在其作品《魏斯曼演讲圣经》三部曲中，魏斯曼毫无保留地为读者指出，演讲是一种说服的艺术，而“说服“遍布我们生活的每一个角落。这就意味着，学习演讲并不只是CEO或政客要做的事情。这是一门广泛应用的艺术，它意味着让你的听者们理解并认同，让他们边拍脑袋，边恍然大悟般地喊出“啊哈”。
魏斯曼将一个人心中的想法成功传递给另一个人，并得到理解和认同的时刻，称为“啊哈”时刻，并用诗一般的语言描述了这一时刻：人类通过词语和符号就能理解自己的同类，并且找到彼此的共同之处，这个共同之处可能是一个点子、一个计划，也可能是一个理想。
无论你当前在商界是什么角色和地位，《魏斯曼演讲圣经》带给你的核心信息和价值是说服人心的艺术。也许有一天你的公司会公开上市，如果那样作者将很欣慰的看到你在书中学到的技巧能够帮助你募集到数百万的资金。但在那之前，你将跨越重重障碍，因为每一个商业决策都取决于你演讲的能力。为了帮助读者掌握这些技巧，书中提供了很多具体案例。比如思科是如何说服投资者投资数十亿美元支持一项即使在今天也没几个人懂的技术；雅虎是如何巧借公司品牌粗鄙的形象做了一场富有深意的投资演讲，凭借新生的互联网的魅力获得投资者青睐的；又比如络明网络，一个通讯业的初创公司，是如何在市场处于史上最严重的衰退期时获得8000万美元注资的。以上案例均来自作者魏斯曼的亲历。

拆书帮职场核心能力之表达能力：分析受众的利益

拆书帮 2013-10-19 3

@拆书帮赵周

【拆书片段】

R 原文片段：《魏斯曼演讲圣经1：说的艺术》p.32

引起听众共鸣的关键，就是不断回答一个核心问题：你能从中得到什么。这样才能使你在演讲时紧紧抓住听众利益，而不是仅仅把焦点放在产品特色上。他来自于一个非常普遍的问题：“我能从中得到什么？”但是，我特意将“我”换成“你”以转移焦点。在这里，听众才是焦点。这种改变强调了所有参与交流的人都必须对外关注听众的需求，而不是在乎自己的需要。这就是引起听众共鸣的本质要求。

在说服别人时不断寻找对方利益的切入点，就可以确保演讲围绕着最紧要的问题进行，也就是从一开始就引领听众走向设定好的目标。因为你给了他们一个跟着你走的好理由。

触发听众利益的六大问题：

这对您很重要，因为……（补充听众的利益）

这对您意味着什么呢？……（紧接着从听众的立场解释）

为什么我和您说这些？……（紧接着从听众的立场解释）

谁在乎呢？（“您应该在乎，因为……”）

那有怎样？（说出结果）

还有就是……（说出听众的利益）

I 拆解指要：

在提任何要求之前，先想清楚对方能得到什么好处。想不出来的话，就不要提这个要求了——除非你提要求的对象是父母。

很多跨部门沟通不畅通，都是因为一方为了完成自己的工作，向另一方提要求，而后者做这事对自己完全没有好处。

比如人力资源部为了完成人均效能提升的指标，而强行要求业务部减少招人需求。人力资源部如果没有想自己能给业务部什么好处就去提要求，一定会不欢而散，最后不得不到领导那里解决。如果想了，就可以表达“为什么我跟您说这些呢？因为我会投入更多精力，帮你招行业经验更丰富的人，还会给他们更好的培训。”

有没有一些情况，你怎么也想不出受众的利益是什么？当然有。这种情况的话，最好你在他人心中是个“知恩图报的人”，他知道这次帮了你，以后有机会你肯定会涌泉相报。否则，建议就不要去找人家了，直接去找领导谈。

A 拆为己用：

（一）如果你是销售，你的产品的任何一个特征都应该有对应的客户能得到的利益。如果你没有在这方面做过工作，那么去搜索学习一下“FAB销售法”，列出自己产品能带给客户的全部利益。如果你不是销售，那么请记住你表达并希望人家接受任何事情，其实都是在推销你的想法。

（二）如何让自己在众人心目中树立“此人知恩图报”的形象？

（三）对你在片段一中写出的那个人，关于你想对他表达的事情，他能得到的利益是什么？

A 拆为己用案例示范：

（三）我买了两套黛安芬内衣，这对您意味着什么呢？意味着您能饱眼福了呀！还有，我心情愉快了，过年回去能把您爸您妈哄得更开心呀！

有时候我们对优秀不以为然

菟湄 2012-06-10 3

    在毕业生离校这段时间，我可是在每天排得满满的日程表中花了挤奶的力气才挤到时间来看这本书的。但感觉频率又是调得不太对，毕竟太忙了，总想看一点重口味的怡怡情。看这本书就跟换种方式自戕似的……那是忙里偷忙耶~

      不过，幸好这本书一直带给我很多有用的知识——比我原先设想的要多。一开始看到第一、二章，说到以听众为演讲的中心，以及“维惠”，我以为通篇只是一些原则性的指导，是一些“正确的废话”。不过，从第三章开始，我就看到了它惊人的指导力度。包括先右脑再左脑的建构演讲的方法、“罗马石柱”式演讲框架的建构、16种叙述结构、7种经典的开场白、PPT设计的4种基本类型、PPT与演讲者的关系、12种内部串词（使PPT内容衔接更紧密），7种外部串词（使演讲者与听众拉近距离）、5种图表串联技巧等。此外，作者还通过案例的对比，分析了图表制作、演讲措辞、甚至PPT幻灯片切换的各种细微差别的优劣。

    我在这本书中学到了很多，包括在我上课的时候，往往没有处理好自身的讲授与PPT之间的关系，很多时候是被PPT拖着走。让人感触良多的是，有些不恰当的措辞也是我经常用到的。例如：“就像我前面说的……”另外，我发现在学生的演讲稿中，经常出现一个错误，例如“谢谢‘您们’”，语法上是不对的，但是如果将它改成“谢谢‘你们’”，的确又觉得不含敬意。但是，在我们自己的演讲稿中，似乎从来就没有过这种困扰。在看到这本书后，我就想，这样的错误纠正其实是一种伪命题，本身在演讲中就不应出现“您们”或“你们”这些过于泛指的语言，而应取而代之说：“感谢各位领导和老师……”

    正因为它是“演讲圣经”，我很担心它总是要教诲我们“应该”怎样做。但事实上，书中的每一个道理都让人心悦诚服。但事实上，我们总是对优秀不以为然。我不知道怎样跟我的学生传达“细节决定命运”这样的观念。

    我觉得一个真正的教育者应该是一个海纳百川的人，因为很多领域的原则其实跟教育都是相通的。教育同样也是一次销售、一项经营、一种谈判。如果企图成为畅销书的书，却不能打动教育者的话，那代表了它的企图只能落空了。之前我对一本《创业36条军规》写的一篇名为《那是对着天空放的炮》的书评，遭到一些水军毁灭性的抨击，他们口不择言地说：“我很负责的告诉你：这本书非常好，对创业、职业、管理都有很大的启发，皆是实战的经验，字字都是血和泪的教训中得来的。推荐所有工作中的人阅读，尤其适合创业、参与创业、管理者阅读。至于老师、学生、公务员等，请绕道而行。”我觉得很有意思，一方面大肆宣扬，务求人手一本，另一方面却又对读者挑三拣四，认为全中国大部分处于安定处境或尚无创业经验的人都不配看这本书。小心砸烂自己的脚。

    不好意思，小女子不好与人争执，只喜欢躲在一角碎碎念。（真怕我以后报读博士时遭人报复啊！）仅为厚此书而薄彼书而已。

想提高演讲水平这本书你不容错过

沉醉 2012-06-08 2

       以前读过一本《世界因你不同》，作者李开复，现在是创新工场董事长兼首席执行官。在这本自传中，作者讲述了他的成长史，他在IT行业的不凡经历和他执着的创业精神。读后让人很是激情澎湃，油然而生有一种创业冲动。“抓住一切去探寻生命的意义，总有一天，世界将因你不同。”多久让人心动的话语。这本《魏斯曼演讲圣经1：说的艺术》是李开复鼎力推荐的，他称之为“全球演讲第一书”，评价如此之高，引起了我对它的阅读兴趣。
    这本书的作者是杰瑞•魏斯曼，如许人也？根据书中的介绍，他是全球顶级商务沟通大师、世界排名第一的演讲教练，Power Presentations公司的创始人，创新工场CEO李开复最信赖的演讲教练。思科，这家全球公认的网络互联解决的领先厂商，这位魏斯曼先生就是这家公司上市成功路演的幕后推手。不简单啊！他还是微软、英特尔、思科、可口可乐、雅虎等等这些世界顶级级别企业CEO最为推崇的演讲顾问。看来是有二下子的，不然的话，这些精英人物也不是那么好唬弄的。
    接下来我们要具体看看一本书了，到底里面说了些什么有价值的东西。
    正如书的中文版序言中所言：演讲是人类所有交流形式的延伸，而不是少数人才能使用的公共演说方式，演讲并没有什么独特之处。演讲和会议、交谈、面试以及人际交流的目标和动力一致，它们都是为了在不同的个人或团体之间传情达意，确保彼此双向互动，沟通无界。换句话说，演讲在公众场所，以有声语言为主要手段，以体态语言为辅助手段，针对某个具体问题，比较明确的发表自己的见解和主张的一种语言交际活动。再简要一点说，就是通过语言，说服别人，让别人了解或者接受你的想法。因此，演讲有时候也称为说服的艺术。
    在这本书第一部分中，作者开宗明义指出了一些演讲中的“五宗罪”：要点不清、听众没有获益、条理不清、细节太多、篇幅太长。可谓是点中了不成功演讲的“死穴”。只要你犯了其中某一种“罪”，相当于浪费了听众的时间和精力，这样的演讲当然也起不到预期的良好效果。一场有效的成功的演讲，无论是什么内容，把握着原则很重要。听众不是对所有东西都关心，你只有告诉他们想知道的，就是最有效，告诉听众太多，反而会冲淡主题。演讲从一开始就要瞄准目标，围绕目标来展开演讲。在推销商业产品时，要了解消费者的需要，要让要听众感觉到作为演讲者的你重视他们的利益，这样的演讲才能让听众产生共鸣，取得良好的沟通和说服效果。
这本书的一大特点是花了很大篇幅来阐述如何做PPT，PPT的重要性不言而喻，简洁直观。
    当然PPT是为你的演讲服务的，这一点还是要牢记的。不过读了一本书，相信对你提高制作PPT的技巧和水平还是有较大帮助的。
    据称，本书已被译为11种语言，全球销量突破100000册。对于这样一本被誉为“圣经”级的论述演讲艺术的书，的确值得我们大家阅读和学习一下。

略有心得

Calvin nivl6> 2008-04-21 2

学一学presentation，总是不错的，如今流行soft skill，讲究以柔克刚。

把读书笔记大致摘要如下：

1. Author: Someone from Silicon Valley, Stanford, who coached a lot of CEO's and who was previously learning art.
2. Five Cardinal Sins:
        a. No clear point
        b. No audience benefit
        c. No clear flow
        d. Too detailed
        e. Too long
3. What is persuasion:
        a. Getting from Point A to Point B
4. Starting with the objective in mind and in sight
5. Audience Advocacy:
        a. Mastering the Audience Advocacy means learning to view yourself, your company, your story, and your presentation through the eyes of your audience
6. Shift the focus from Features to Benefits
7. Understand the Needs of Your Audience
8. WIIFY:
        a. What in it for you?
        b. WIIFY Triggers:
                i. This is important to you because…?
                ii. What does this mean to you?
                iii. Why am I telling you this?
                iv. Who cares?
                v. So what?
                vi. And…?
        c. Always find and state WIIFY!!
9. The danger of the wrong YOU.
10. Brainstorm Framework Form

11. Brainstorm: Doing the data dump productively
        a. There are no bad idea in brainstorming
        b. Consider all ideas during the brainstorm as candidates, not finalist
        c. Clustering
12. The Four Critical Questions
        a. What is your Point B?
        b. Who is your audience and what is their WIIFY?
        c. What are your Roman columns?
        d. Why have you put the Roman columns in a particular order?
13. 7 classic opening gambits
        a. Question
        b. Factoid - A striking statistic or little-known fact
        c. Retrospective/Prospective
        d. Anecdote - A short human interest story
        e. Quotation
        f. Aphorism
        g. Analogy - A comparison between two seemingly unrelated items that helps to illuminate a complex, arcane, or obscure topic

魏斯曼演讲圣经1

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