说服

无可代T 2015-03-06 0

很久以前读过，现在想来，其实读这种书无用，经验+情商吧

lilycoffee 2011-01-07 0

对presentation很有用

谢三少 2014-07-12 0

演讲的精髓

走路哥儿 2011-10-22 0

求术而非求道，尚可读一读，不过没留下多少想法

印迹 2010-11-14 0

行之有效、有实质内容，可以算是本教人如何成功做好演讲和报告的教科书，有点复杂，除非平时工作经常接触这些，否则看一遍是不够的☆

Daneestone 2012-02-12 1

你絕不會有第２次機會來給人留下第１印象。沒人知道自己其實並不懂得如何講故事。

丁丁虫 2011-03-04 1

说的不错，但也只是不错而已。不过为什么在书评里看到了刘润的名字？

孙大侠 2012-11-13 2

前后花了近1一个月时间读完此书，总结如下：一句话表达不清楚你的主题，那么这注定是一场失败的演示。

孙大侠 2012-11-13 2

前后花了近1一个月时间读完此书，总结如下：一句话表达不清楚你的主题，那么这注定是一场失败的演示。

Daneestone 2012-02-12 1

你絕不會有第２次機會來給人留下第１印象。沒人知道自己其實並不懂得如何講故事。

丁丁虫 2011-03-04 1

说的不错，但也只是不错而已。不过为什么在书评里看到了刘润的名字？

无可代T 2015-03-06 0

很久以前读过，现在想来，其实读这种书无用，经验+情商吧

lilycoffee 2011-01-07 0

对presentation很有用

谢三少 2014-07-12 0

演讲的精髓

走路哥儿 2011-10-22 0

求术而非求道，尚可读一读，不过没留下多少想法

印迹 2010-11-14 0

行之有效、有实质内容，可以算是本教人如何成功做好演讲和报告的教科书，有点复杂，除非平时工作经常接触这些，否则看一遍是不够的☆

kele 2008-11-28 0赞

我看了这本书3遍，在观念和认识上确实对我有很大帮助。如果有从事销售、经常出没于产品演示推荐会的朋友会有一些帮助。

早该读的好书

萧秋水 2012-03-13 1赞

这本书，是2009年，@金蝶理财-记账随手记掌门人谷同学赠送的，当时已经买不到了，我不能不佩服谷同学的眼力，他送我的好几本书都属于这种情况，很棒但是买不到，我觉得这位同学有策划好书的潜质，当然他不会改行的，毕竟随手网是他的事业。

我另外也发现，身兼多个身份（写作者、培训师），相比一般读者更有好处，那就是：从一本书中可以有多种收获。因为会从不同角度去看，从写作者的角度能够在写作方面受到启发，从培训师的角度也能够在演示方面受到启发，更不要说产品演示等了。

这本书其实是关于表达的艺术，而至理相通，文字表达和口头表达也有类似之处。我之所以阅读这本书，其实也是因为动手写书的缘故，当然同时，我也是为培训而积累技能。

这本在手里压了3年的好书，相读恨晚，以后要吸取教训（还有本《优势谈判》也属于这种情况），这次之所以展卷阅读，也是受了琢磨先生一个PPT的影响：http://weibo.com/1665372775/y98TEbjHk 好书在手里，有时候就需要一个引子，这个PPT就是那个引子。

演讲前必读的工具书！

亮元 2010-06-07 0赞

可以当做演讲和说话的工具书来用，技巧很实用，道理很通俗易懂。。。比起那些“大师”非把一个简单的道理和技巧说的深不可测来说，这本书很经典！！！不但教会我们怎么去演讲，更教会我们怎么去面对一个人或一群人说话！！！

没见过翻译的这么差的书

以梦为马 2010-12-18 1赞

很奇怪这本书的评价如此之高。

纸张很差，翻译很差，封面很山寨。

出版社连个译者序都没有，可见几个译者没什么地位，对书也不甚了解。

不知道几位译者糟蹋过多少著作。

这样的书捧在手里不知道诸位是如何读完的。

沟通能力差是多数职场人最缺乏的

习惯 2011-04-21 0赞

这本书常读。
沟通能力可以说是一个人在职业生涯中发展的关键技能。

你的效能取决于你通过语言和文字与他人交流的能力 ——彼得.德鲁克

一个人可以拥有世界上最伟大的思想——完全与众不同、别出心裁，但这个人必须能够说服足够多的人理解并接受他的思想，如果不能，那么他的伟大思想也就不足为奇了。——格雷戈里·伯恩斯

再看看乔布斯的演讲沟通能力为苹果所带来的价值！

所以，花时间好好学习这本书非常值得。

自己就常常翻阅，而且常常将内容讲给别人。

以终为始

未悟道的行者 2011-05-15 0赞

如何进行商务演讲？——以终为始，以少为多，以观众为导向。核心思想扼要，论述的细节部分也有相当新颖的小技巧，可以作为一本不错的演讲工具书参考。貌似演讲类书都讲到PPT制作的，有木有不用PPT做演讲的？？更体现演讲者的功力和技巧了吧

几点

糯米 2012-03-06 0赞

不是每个人都懂得说故事。

B点。WIIFY。（B点和WIIFY由演讲者说出，用说的。）罗马柱。

说出公司名字，而不是单纯的说“我们”。

练习，多次重复。每一次演讲都当做是新的。

PPT：少就是多。演讲就是演讲，不是文档。

林肯：不但大声读书，说出自己的想法，而且把写作当作整理思想的一种方式。

如何避免沟通时鸡同鸭讲

不高兴 2016-02-03 0赞

文/宁宇霄

打分：
★★★★☆

简评：
本书与之前拆的书，最大的不同之处在于，本书着重于强调演讲的目的——说服，同时讲解以及一系列达到这一目的技巧和手段。
书中提及，演讲最基础的法则是，以终为始，亦即从目的下手，以此引申出演讲的各种理论和要点。
本书的优点在于前后逻辑明确，层层推进。在层级架构上仍有优化空间，章节太多。
内容上本书偏向演讲内容的调整，按照书中的案例，只要演讲稿在各个要素上全部到位，一场好的演讲是顺水推舟地事情。在讲解诸多基础原则时，书中还配备了大量商业案例，可读性高。对这些原则的罗列，也是有粗有细，方便理解。
总而言之，如果你想要通过一个好的讲演稿，来完成一场较高水平的讲演，本书值得一读。

内容：

如简评所说，本书的逻辑明确而层级架构较弱，所以我在拆书做思维导图时有所梳理，同时，我的重点放在了一二部分，也就是从听众出发，如何组织内容。简述如下：
第一部分讲述了讲演的大原则，从听众出发。首先要了解你的听众，其次是要从他们的角度设计讲演稿。这里有很重要的一点原则：不要让听众思考，把所有有必要的事实和逻辑和结论全部铺陈在他们面前；
第二部分讲解了如何组织自己的讲演稿，从构思到结构架构再到如何建立一个好的开场白来吸引听众；
第三部分则是该如何运用讲演的辅助工具——PPT。包括对PPT的三大处置原则，同时讲解了图表、文字等的表现；
第四部分是该如何全方位地提升自己的演讲水平——多加练习，以及其发散内容。

正文：
沟通的最高目的是说服，这一点我们曾在《沟通圣经》拆书中分析过。说服的本质是将听众的观点，从演讲前的立场引导到你表达的目标。所以说服的主体是他人，那我们在表达时就要从他人的角度出发，这是理所当然而毋庸置疑的。可是在我们公众演讲与沟通中，却往往会从自身出发，而不考虑受众。
这就会造成鸡同鸭讲——你讲得很专业、很开心，而听众完全索然无味，甚至不知所云。这是非常令人费解的事情。所以我们在书写演讲稿时，第一考虑的就是从听众的角度组织自己的材料和演讲稿。

这其中有两个大原则：
一是要考虑，你说的这些跟听众有什么直接关系，这对他们有什么直接好处。人只对于自己息息相关的事物感兴趣，更只被能给自己带来好处的事情所影响；
第二，不要让听众思考，你要将必要的事实和所有的逻辑关系，全部展现给听众，一旦让听众思考，他们就会落后于你的讲述进度。最好的说服是一气呵成的。
针对这两者，要做的就是，将你的产品，从干巴巴的“数据”和“性能”，转移到这产品能给听众带来的好处。这“产品”可以是物质的，也可以是观点和理论。
同时，要深入了解听众的需求，明白他们需要哪方面的好处，他们的身份、地位、立场等等都要纳入你的考虑范围。
做到以上两点，基本就可以避免鸡同鸭讲的状态。

2/1/16

Notes：练习、练习、再练习

明早 2011-12-21 1赞

#每天一本书# 第23天，《说服》，评分：4。本书讲述了讲故事的艺术、如何让观众响应号召、采取行动。这里强调练习：你需要在完成基本的准备工作之后，花费充足的时间来打磨和练习你的演讲。由此，练习之前所做的不过是“基本的准备工作”！

【WIIFY（What’s In It For You?）】
1.这之所以对你很重要是因为……
2.这对你意味着什么？
3.我为什么要告诉你这个？
4.谁在乎这个？
5.那又怎么样？
6.然后呢？

【七大经典开场白】
1.提问法。提出一个针对（某一类）听众的问题；
2.摆事实法。说出一个令人吃惊的统计数字或者一个很少有人知道的事实；
3.回顾/展望法。回顾过去或者展望未来；
4.讲故事法。讲一个简短的、人性化的有趣故事；
5.引述法。从一个令人尊敬的信息来源引述一段褒扬你的业务的话；
6.成语法。引用一个众所周知的成语；
7.类比法。对比两个看上去互不相关的事物来说明一个复杂、神秘或者模糊不清的主题。

【字体字号】
1.对标题使用一种字体，对小标题使用另一种字体；
2.使用同一字体的两个字号，标题用大一点的字号，小标题用小一点的字；
3.通过为标题选择一个颜色，为小标题选择另一个颜色来增加你的特色；
4.分别为标题和小标题选用同一字体的倾斜格式和正常格式。

【间隔式学习】
在把演讲短暂搁置一段时间之后，再看自己的演讲，能很快发现多种改进方法，这样使得演讲者能够更好地把所握演讲，并感觉到（同时也显得）更加自信。

【12种内部链接】
1.引用叙述结构。在沿你的演讲脉络推进时，不断重提你的主要叙述结构；
2.逻辑性衔接。在结束已经讲完的主题的同时，引入将要讲到的主题；
3.交叉引用。向前或向后引用你演讲中的其他论述；
4.设问。提出一个相关问题，然后给出答案；
5.重复主题。在演讲前段举一个例子或提出一个数据，然后在整个演讲中重复几次提到它；
6.前后呼应。在演讲的前段举一个例子或者提出一个数据，直到结尾才又提起它；
7.排比。重复地使用一个有感染力的短语或口号；
8.小结。在关键的转折处停下来做一个扼要重述；
9.列举。把相关的概念作为一个整体来集中介绍，然后再逐一介绍它们；
10.做计算。用比例关系来说数字信息；
11.强化B点。在演讲中的几个地方重提你的行动号召；
12.说出你的公司名称。经常提到你的公司、产品或服务的名称。

【7种外部链接】
1.直接引用。具体提及一位或更多的听众的名字；
2.交互引用。引用与你和听众都有关系的一个人、一家公司或一个组织；
3.提问。直接向一位或更多的听众提出一个问题；
4.即时化。引用当天发生的事情；
5.当地化。引用你演讲的地点；
6.数据。引用能够连接你的信息并支持它的最新数据；
7.个性化定制开场图表。用包括听众、地点和日期的幻灯片开始演讲。

【练习、练习、再练习】
1.反复对你的演讲做口语化练习。在做口语化练习时一定要用使用幻灯片；
2.为你的演讲计时；
3.在每一次口语化练习中，使用内部链接来连结各种想法，同时用外部链接来连结听众；
4.要非常非常注意你的措辞。

【正面角色向右走，反面角色向左走。】

乱翻书丨雨里孤村雪里山，看时容易画时难——评《说服》

index尘桥 2015-12-27 3赞

导言：
热衷围观别人讨论的我看见过许许多多鸡同鸭讲一拍两散的讨论，自己也有被迫参与一些讲座，也给别人讲一个东西讲到过冷场。

这本书主要是应用于演讲中的说服，然而说服的本质是一样的。日常上课，讲ppt,甚至谈论也有可能用到一些技巧都在本书中有所展现。

一：书籍介绍
前言和导言中作者对自己的经历做了一个概述，为这本书做信用背书。
杰瑞魏斯曼之前是自由撰稿人，编剧，影视娱乐行业从业人员。尔后，在朋友的邀请之下投身商业演讲培训。之后获得成功，成为全球前几位的演讲大师。
在前言导言甚至目录之前有足足五页的关于本书以及作者获得的赞誉，基本都是公司的高层管理人员。这又是一层信用背书。
有着这样辉煌的履历，经过时间和实践验证过的道理。

二:悟以往之不谏知来者之可追
商业演讲的五宗罪列在第一章开始

        * 缺乏要点
        * 抓不住听众利益所在
        * 缺少清晰的叙述结构
        * 过于细节化
        * 冗长

之后的内容始终围绕这五点来讲述，但是又有着自己的结构。始终没想通的是作者认为这五点不会互相交叉，作者举了一个让人觉得夸张的例子来证明他的结论：
我准备对你讲述我昨晚吃了什么：
step 1 如果我这样讲：“让我告诉你我昨晚吃了什么？“有要点，没结构，不细节，简短。犯了第二个错，别人凭什么想知道你吃了什么？
step 2如果之前你希望有人推荐给你一家餐馆，我先讲“某某餐馆和不错，我昨晚去吃了”如何不错呢？自然是要佐证的，这时候作者认为如果描述混乱就犯了第三条错。我的疑问在于生活中的经验表明缺少清晰的叙述结构会导致讲的东西重复和遗漏。是的，重复不代表细节化，但最起码某一部分会变得冗长。当然这些偏差如果认为是个人对冗长这个单词的理解不同导致的我也是认同的，那这属于翻译的问题了。
但是如果作者所以为的冗长是时间的长度，那么细节化必然导致冗长。

私以为，作者试图表达的是冗长不一定是细节化，冗长不一定是没有一个清晰的叙述结构。
但如此笃定的一句：
这五点之间互不交叉。
如果在概念上逃脱这个问题那么问题就落在了互不交叉是什么这个点上？
我以为交叉是两个圆重叠的部分，两条线的交点，在这种情况下不重叠的部分是被允许存在的。

三：当你在讲话的时候，你在讲些什么?

上学期去中专做了两个月的代课教师，每周二自己没课跑去给别人上课的特别的体验。我发现了很多很多问题：

        * 要讲的内容有时候会把自己绕进去讲不出来
        * 讲出来的内容可能不是我想讲的内容尤其在被学生提问打断之后
        * 比起听我讲课他们更愿意做自己的事情
        * 即便充分的备课了还会出现意料之外的事情
        * 课堂容量要么不够要么剩余过多

前四章作者讲述了：了解你的听众，了解你的产品，了解产品对“听讲的人”的好处，内容的结构，内容如何拓展。第五章是一个过渡谈论如何抓住你的听众？后面几章主要讲述呈现的方式，作者对一些图表细微地变动产生的效果是巨大的。书籍本身设计的就很合理，让你十分直观的看到效果。最后第十章又回到内容上，将内容和呈现合二为一。

再回过头看看，要讲的内容讲不出来这是对自己讲的东西不了解，讲的内容不是想好的内容这是对内容学生以及自己的不了解，学生更喜欢做自己的事情是没有抓到听众的利益所在。课堂容量不够是冗长，有剩余是没有安排好讲述的结构。
人道是：雨里孤村雪里山，看时容易画时难
看着别人成功做事容易的，甚至挑自己的错也是容易的。但问题终究还得回到实践中才能够得以解决。

最后，作者之前从事的是编剧，走向商业演讲并没有丢掉自己的经验和知识，将故事和商业结合在一起。可见专业和专业之间分开学习，但应用的时候结合起来往往有不一样的效果。

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ps:这给了我一种和奇妙的启发。但似乎已经有很多人在用了:以卵击石。不过石头是自己。
在商业上吸取商业素养的同时和别人拼故事的生动以及内容的被接受性。
事实上，听起来有点不靠谱。但是有一个成语可以总结：扬长避短。
这并不危害社会，危害行业。私以为，这是行业发展的表现。
行业地发展是要注入新的东西的。
这是顺应时代的。

国外能把抢银行都归纳到方法阶段，更何况是演讲呢。

windtalker 2009-11-29 65

Baron Lamm Technique抢银行理论：
-----提前几周的准备；
-----首创 “casing”: 去银行踩点，画图，甚至假装记者去了解内部运行；
-----给每个人分工：谁放哨，谁在大厅，谁干金库，谁开车；
----- 事先用仓库演习；
-----严格执行时间，规定的时间一到不管拿没拿到钱都必须离开；
-----侦查确定不同天气情况下的逃跑路线，并计算时间；
-----在车的仪表盘上粘贴精确到十分之一英里的地图；

看了《说服》，总结共讲四点

zleee 2009-05-14 21

1、B点（你的目的）；
2、WIIFY（给对方带来的好处）；
3、罗马柱（所有阐述点和关键核心点）；
4、结构流程。

Notes

伊卡洛斯 2011-05-18 17

　　你绝不会有第2次机会来给人留下第1印象

　　大部分的问题是没有人知道该如何讲一个故事，更糟糕的是，没有人知道自己并不懂得如何讲故事

　　一个清楚而紧凑的故事可以使演讲者头脑清醒、镇静自如地进行演讲

　　优秀的演讲者一开始就会抓住观众的心。引领他们悠游于不同情节，主题和想法之间，然后以行动的号角凝聚听众的兴奋点。演讲只是演讲，不是文档。
　　请记住上述类比中用来描述一个出色的演讲者的动词：抓住、引领和凝聚。这三个动词所包含的最基本的动作要素是：管理。人是商业决策中最具决定性的因素，而管理是投资决策的第一要素。

　　人通常认为，能讲好一个商业故事的人有能力掌控大局，值得信任。你承受不起忽略任何可能影响听众的因素的代价——无论这种影响看起来可能是多么的微妙。

　　检查演讲线索的最好办法是把各张幻灯片的主标题挑出来读一下。

　　演讲“五宗罪”
　　1）缺乏清楚的要点
　　2）没有说出听众的利益所在
　　3）缺少一个清楚，流畅的叙述结构
　　4）太过于细节化
　　5）太过于冗长

　　堆砌数据的演讲，不可避免也会让听众出现一种可怕的MEGO（Mine Eyes Glaze Over）症状——目光呆滞，神游太虚。应该把堆砌数据当作准备演讲的一个必要步骤，而不是演讲本身。在组织材料以前要先提炼材料，在理顺结构之前先聚焦于目标。让右脑先完成其意识流性质的工作，再运用左脑来赋予其结构。要正确地工作就要使用正确的工具。

　　从观众的出发点上考虑，观众有3个特点：
　　1）缺少信息（uninformed）——他们对你以及你的业务知之甚少
　　2）充满疑虑（dubious）——他们怀疑你的业务并准备质疑你所说的一切
　　3）充满抵触（resistant）——这种情形最糟糕，听众处在一个与你的目标对立的位置上，并决意保持这种位置

　　要进行一场成功的演讲，唯一可靠的办法就是心中始终牢记自己的目标。而大部分演讲，缺少对行动的召唤。

　　“为听众着想”意味着你必须学会用听众的眼睛来看待你自己、你的公司、你的故事以及你的演讲。

　　要让人们应你的要求采取行动，他们必须有一个行动的理由，并且是“他们的”理由，而不是“你的”理由。

　　“WIIFY”（What's In It For You？）
　　Don't make them think！

　　不要让你的观众有以下3种情形的任何一种：
　　1）他们可能成为MEGO（Mine Eyes Glaze Over）症候的牺牲品——目光呆滞，一片茫然
　　2）他们可能打断你，要求你给出解释
　　3）他们可能开始努力地思考，寻找两者之间所缺失的关联，因为没法听你往下讲了
　　上述三种可能，无论哪一种都是你不能接受的。不要让他们劳神！

　　16种叙述结构：
　　1）标准组件式（Modular）：由一系列类似的组件、单元或者元素组成，这些单元的次序是可以互换的
　　2）编年史式（Chronological）：以时间线来组织概念簇，按照时间发生或可能发生的顺序反映事件
　　3）实体式（Physical）：以概念簇的实体分布或者地理位置为线索来组织概念簇
　　4）空间式（Spatial）：通过概念的空间顺序来组织叙述结构，它根据实体化的比喻或类比来为不同的主题建立空间性的次序
　　5）问题/解决方案式（Problems/Solutions）：围绕着一个问题以及你或你的公司提供的解决方案来组织演讲
　　6）工作议题/行动方案式（Issues/Actions）：围绕着一个或者更多的任务以及针对这些任务你提出的行动建立来组织演讲
　　7）机遇/能力式（Opportunity/Leverage）：围绕着一个商业机遇以及你或你的公司为了抓住这一机遇而所具有的能力来组织演讲
　　8）形式/功能式（From/Function）：围绕着一个核心的商业概念、方法或技术及其生发出来的多种应用或功能来组织演讲
　　9）特征/好处式（Features/Benefits）：围绕着你的产品或服务的一系列特征及其所带来的确凿无疑的好处来组织演讲
　　10）案例分析式（Case Study）：讲述一个你或你的公司如何解决某个特定问题或满足某个特定客户的需求的故事，在讲述这个故事的同时，介绍你的业务及其商业环境的方方面面
　　11）争论/谬误式（Argment/Fallacy）：故意引发对自己的案例的争论，然后通过指出这些争论的依据中的错误（或者指出其依据的是错误的信念）来驳斥这些争议
　　12）比较/对照式（Compare/Contrast）：围绕着一系列对比来组织演讲，这些对比说明你的公司与其他公司之间存在很多不同之处
　　13）矩阵式（Matrix）：使用一个2×2或者更大的矩阵来吧一套复杂的概念组成一个易读、易懂、易记的形式
　　14）平行追踪式（Parallel Tracks）：它列出一组相互关联的概念、并用同一个信息子集深入讨论各个概念
　　15）设问式（Rhetorical Questions）：提问，然后回答。问题应是你的听众心目中最希望知道的事情
　　16）数字式（Numerical）：列举一系列相互松散关联着的概念、事实、或论据

　　每场演讲都有5个关键要素：故事编创、图表设计、发布技巧、演讲专业工具、问答技巧

　　选择叙述结构的原则：演讲者的个人风格、听众的主要兴趣所在、故事的天然结构、预先安排、美感

　　演讲的关键4大问题：
　　1）你的目标是谁？
　　2）你的听众是谁？他们的WIIFY是谁么？
　　3）你的“罗马柱”是什么？
　　4）你为什么把你的“罗马柱”按照某一种特定次序排列？换句话说，你选择了哪种叙述结构？

　　7种经典开场对白：提问、摆事实、回顾/展望、讲故事、引述、成语、类比

　　眼睛具有从左向右运动的天性

　　设计所有幻灯片时，你都应该尽量减少听众眼睛扫描的次数。避免使用在下意识里代表负面信息的符号，使用最多三种不同的字体。选择一两种能够增强幻灯片的清晰度与吸引力的图表效果就行了，并且在整个演讲中只使用这一两种效果。

　　文本使用指南：
　　1）形成一个统一的样式与感觉
　　2）在字体选择以及边框选择上保持一致
　　3）字号选择一致
　　4）尽一切可能避免使用缩略语
　　5）使用阴影和加粗效果，增强所有文字的可读性
　　6）使用强烈的对比（文字/背景）
　　7）加入公司徽标（不要霓虹灯那样招摇，做成水印一样嵌入到幻灯片中，使其融为一体）
　　8）避免拖沓（减少重复词语，如果使用就代表了强调，使用太多就无法突出重点了）
　　9）运用留白

　　五个图表连贯性技巧：
　　1）标题页幻灯片法
　　2）指示标/颜色编码法
　　3）图标法
　　4）锚定物法
　　5）预期性留白法
　　统领所有图表的基本原则是：“以演讲者为中心”、“少就是多”、“尽量减少眼睛扫描次数”

　　通过把一个精心编制的故事的开头、中间与结尾与幻灯片缩略图清楚地对应起来，你就会对如何讲述整个故事胸有成竹。

　　口语化：指事先通过练习把你的演讲提纲发展一个血肉丰满的演讲。请大声说出你在演讲中要说的每一个字，同时使用你的幻灯片。演讲时你在预定的听众面前怎么做，练习中你就应该怎么做。事实上，所有真正有说服力的演讲都会采用这一神奇方法。要准备一场“强有力演讲”的唯一方法是大声把它讲出来，就像你真正要做演讲那天一样。精心准备的故事和图表打下了坚实的基础，再辅以口语化联系，赋予了演讲者足够的心里舒适度。

　　内部链接（Internal Linkage）——把演讲各部分内容连结在一起的陈述，一共有以下12种：
　　1）引用叙述结构（Reference the Flow Structure）：在沿你的演讲脉络推进时，不断重提你的主要叙述结构
　　2）逻辑性衔接（Logical Transition）：在结束已经讲完的主题的同事，引入将要降到的主题
　　3）交叉引用（Cross-Reference）：向前或向后引用你演讲中的其他论述
　　4）设问（Rhetorical Question）：提出一个相关的问题，然后给出答案
　　5）重复主题（Recurring Theme）：在演讲的前段举一个例子或者提出一个数据，然后在整个演讲中重复几次提到它
　　6）前呼后应（Symmetry）：在演讲的前段举一个例子或者提出一个数据，直到结尾才又提起它
　　7）排比（Mantra）：重复地使用一个有感染力的短语或口号
　　8）小结（Internal Summary）：在关键的转折处停下来做一个扼要重述
　　9）列举（Enumeration）：把相关的概念作为一个整体来集中介绍，然后再逐一介绍它们
　　10）做计算（Do the Math）：用比例关系来说明数字信息
　　11）强化B点（Point B Reinforcement）：在演讲中的几个地方重提你的行动号召
　　12）说出你的公司名称（Say Your Company Name）：经常提到你的公司、产品或服务的名称
　　在演讲中，你应该有意识地使用这些内部链接，让听众能够更容易抓住你的演讲脉络。

　　永远、永远不要让你的演讲成为“常青树”，正如莎士比亚借哈姆雷特之口所说：“使行动与语言一致，让语言与行动相当。”你应该把每一遍演讲都当作第一次。

　　外部链接（External Linkage）——把演讲各部分内容与你的听众连结在一起的陈述，一共有以下7种：
　　1）直接引用：具体提及一位或更多听众的名字
　　2）交互引用：引用与你和听众都有关系的一个人、一家公司或一个组织
　　3）提问：直接向一位或更多的听众提出一个问题
　　4）即时化：引用当天发生的事情
　　5）当地化：引用你演讲的地点
　　6）数据：引用能够连接你的信息并支持它的最新数据
　　7）个性化定制开场图表：用包括听众、地点和日期的幻灯片开始演讲

　　演讲准备的技巧：
　　1）在演讲日之前：调查听众背景、了解一些关键听众成员的名字、了解最新行业新闻与趋势
　　2）在演讲日当天：个性化定制你的开场图表、寻找个性化定制你的演讲的办法、在演讲之前与观众打成一片
　　3）演讲口台准备时：反复对你的演讲做口语化联系、为你的演讲计时、使用累不连接来链接你的各种想法，同事使用外部链接来连结你的听众、注意你的措辞
　　4）考察演讲环境：熟悉程度、设备、扩音器、投影屏幕、照明、指示器、计时、饮水、穿着

　　一个精心准备的故事将提升演讲者的现场发布能力，清楚的思路会消除表演性焦虑，使得演讲者更健谈

演讲需要方法

john 2005-09-25 16

如刘润所说，知识难学，技能更难学。前者的衡量，是知道或不知道；后者，却有熟练程度的差别。庖丁解牛，三年之后，目不见全牛；十多年方游刃有余。熟能生巧，技能的培养，如果仅仅掌握方法，少有实践，难有突破。

纵是如此，技能的高低，亦依赖于方法。庖丁曰：“良疱岁更刀，割也；族疱月更刀，折也。今臣之刀十九年矣，所解数干牛矣，而刀刃若新发于硎。彼节者有间，而刀刃者无厚；以无厚入有间，恢恢乎其于游刃必有余地矣。”。割、折、以无厚入有间，方法各异，而解牛之技，高低不同。

演讲是一门技能，而《说服》，其骨架则是关于演讲的方法。而让这本书变得丰满和与众不同的，则是作者的丰富经验和实际案例。作者杰瑞・魏斯曼，著名的商务沟通大师，其客户包括像雅虎、康柏、英特尔、Intuit、思科、微软等众多最具知名度的公司。作者的资历，是对本书质量的一大保障。

演讲水平的提高，需要不断的练习，不可能立竿见影。然而阅读此书，依然有迅速的收获——发现以前演讲的诸多毛病。按照作者中的说法，绝大多数演讲都成了“五宗罪”的牺牲品：
---缺乏清楚的要点
---没有说出听众的利益所在
---缺少一个清楚、流畅的叙述结构
---太过于细节化
---太过于冗长

本书的大部分，就是围绕这些问题的解决之道，有方法也有案例，实践性很强。如果有人也觉得自己的演讲存在上述问题，推荐阅读此书，当然还有实践。

源自http://blog.run2me.com/johnxu/archive/2005/09/25/10739.aspx

演讲领域中里程碑式的著作！

自强不吸 2007-02-09 13

最近从旧公司里退了出来，整天在家里读读书，写写书评。昨天写了《经理人六项战略修炼》的书评，没想到遭到了一些朋友的质疑--似乎有些网友怀疑我是“豆瓣网”里的专业“写手”，“昧着良心”为豆瓣网不负责任地炒作一些“垃圾书籍”。

面对少数网友的质疑，我心情坦然，接受一切批评。--因为在网络当中，在文学世界里，有了争论才有进步的可能性才符合文学的特色（如果文学世界沦为:四个标准答案ABCD里只有一个唯一正确的答案，那么“文学”就变成了“数学”）。

接下来转入今天书评的主题：《说服》

作者“魏斯曼”相当于美国当今演讲界“教父”级别的人物，他目前担任各大跨国企业的“演讲咨询师”。魏斯曼的客户公司名单打印下来，刚好和如今“世界百强公司大名单”同出一辙。

“爱之深则责之切”，作为“中国人”，我不得不承认--在演讲领域，美国人又一次走到了中国人的前面。在美国，从总统到企业总裁，曾经诞生出多少次扣人心弦激人奋进的讲演？--恐怕数不清。

然而在中国呢--哪有几个能拿出台面的？让我们来看一个中国企业“老总”讲话的典型风格：

（1）首先，感谢中央领导，感谢地方政府，感谢七大姑八大姨...
（2）其次，我们公司全体员工应该紧密地团结在党中央的周围，大力开展现代化建议，大力抓生产促发展...
（3）最后 --
   （如果是80年代）->我们一定要两手同时抓，两手都要硬！
   （如果是90年代）->我们一定要与时共进，共创三个代表！
   （如果是现在） ->我们一定要积极建设“和谐社会”！

您说说，这种讲话方式能激发员工工作热情吗？

作者“魏斯曼”谈得就比较务实 -- 只要您在演讲前反复演习充分准备，只要您演讲时时刻注意“听众已经了解什么”和“听众最希望从您的演讲中得到什么”，那么您的演讲就不可能以失败而告终。

另外我认为，魏斯曼是一个“讲故事”的大师，《说服》这本书是以一个个活灵活现的故事的形式写出来的（因为“大道理”可能容易激发我们的逆反心理，但是生动的“故事”总会使听众或多或少得到启迪）。

关于《说服》这本书我打算先介绍到这里，书中的描述应该比我的点评更精彩。

并非由于上篇书评遭受了一些朋友的质疑后，我打算改变自己的书评风格--而是由于我只读过一遍《说服》，并没有把里面的所有精华纳为己有。希望各位网友多多指正！

综合评价：五颗星。
推荐：企业“中高级主管”人士：必读书籍--它将帮助您更有效地说服客户，打动老板，沟通群众！

乱翻书丨雨里孤村雪里山，看时容易画时难——评《说服》

index尘桥 2015-12-27 3

导言：
热衷围观别人讨论的我看见过许许多多鸡同鸭讲一拍两散的讨论，自己也有被迫参与一些讲座，也给别人讲一个东西讲到过冷场。

这本书主要是应用于演讲中的说服，然而说服的本质是一样的。日常上课，讲ppt,甚至谈论也有可能用到一些技巧都在本书中有所展现。

一：书籍介绍
前言和导言中作者对自己的经历做了一个概述，为这本书做信用背书。
杰瑞魏斯曼之前是自由撰稿人，编剧，影视娱乐行业从业人员。尔后，在朋友的邀请之下投身商业演讲培训。之后获得成功，成为全球前几位的演讲大师。
在前言导言甚至目录之前有足足五页的关于本书以及作者获得的赞誉，基本都是公司的高层管理人员。这又是一层信用背书。
有着这样辉煌的履历，经过时间和实践验证过的道理。

二:悟以往之不谏知来者之可追
商业演讲的五宗罪列在第一章开始

        * 缺乏要点
        * 抓不住听众利益所在
        * 缺少清晰的叙述结构
        * 过于细节化
        * 冗长

之后的内容始终围绕这五点来讲述，但是又有着自己的结构。始终没想通的是作者认为这五点不会互相交叉，作者举了一个让人觉得夸张的例子来证明他的结论：
我准备对你讲述我昨晚吃了什么：
step 1 如果我这样讲：“让我告诉你我昨晚吃了什么？“有要点，没结构，不细节，简短。犯了第二个错，别人凭什么想知道你吃了什么？
step 2如果之前你希望有人推荐给你一家餐馆，我先讲“某某餐馆和不错，我昨晚去吃了”如何不错呢？自然是要佐证的，这时候作者认为如果描述混乱就犯了第三条错。我的疑问在于生活中的经验表明缺少清晰的叙述结构会导致讲的东西重复和遗漏。是的，重复不代表细节化，但最起码某一部分会变得冗长。当然这些偏差如果认为是个人对冗长这个单词的理解不同导致的我也是认同的，那这属于翻译的问题了。
但是如果作者所以为的冗长是时间的长度，那么细节化必然导致冗长。

私以为，作者试图表达的是冗长不一定是细节化，冗长不一定是没有一个清晰的叙述结构。
但如此笃定的一句：
这五点之间互不交叉。
如果在概念上逃脱这个问题那么问题就落在了互不交叉是什么这个点上？
我以为交叉是两个圆重叠的部分，两条线的交点，在这种情况下不重叠的部分是被允许存在的。

三：当你在讲话的时候，你在讲些什么?

上学期去中专做了两个月的代课教师，每周二自己没课跑去给别人上课的特别的体验。我发现了很多很多问题：

        * 要讲的内容有时候会把自己绕进去讲不出来
        * 讲出来的内容可能不是我想讲的内容尤其在被学生提问打断之后
        * 比起听我讲课他们更愿意做自己的事情
        * 即便充分的备课了还会出现意料之外的事情
        * 课堂容量要么不够要么剩余过多

前四章作者讲述了：了解你的听众，了解你的产品，了解产品对“听讲的人”的好处，内容的结构，内容如何拓展。第五章是一个过渡谈论如何抓住你的听众？后面几章主要讲述呈现的方式，作者对一些图表细微地变动产生的效果是巨大的。书籍本身设计的就很合理，让你十分直观的看到效果。最后第十章又回到内容上，将内容和呈现合二为一。

再回过头看看，要讲的内容讲不出来这是对自己讲的东西不了解，讲的内容不是想好的内容这是对内容学生以及自己的不了解，学生更喜欢做自己的事情是没有抓到听众的利益所在。课堂容量不够是冗长，有剩余是没有安排好讲述的结构。
人道是：雨里孤村雪里山，看时容易画时难
看着别人成功做事容易的，甚至挑自己的错也是容易的。但问题终究还得回到实践中才能够得以解决。

最后，作者之前从事的是编剧，走向商业演讲并没有丢掉自己的经验和知识，将故事和商业结合在一起。可见专业和专业之间分开学习，但应用的时候结合起来往往有不一样的效果。

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ps:这给了我一种和奇妙的启发。但似乎已经有很多人在用了:以卵击石。不过石头是自己。
在商业上吸取商业素养的同时和别人拼故事的生动以及内容的被接受性。
事实上，听起来有点不靠谱。但是有一个成语可以总结：扬长避短。
这并不危害社会，危害行业。私以为，这是行业发展的表现。
行业地发展是要注入新的东西的。
这是顺应时代的。

强有力的演讲

广州许多多 2007-11-23 3

书名题以“说服”确实抓住了演讲的核心所在。这本书的技巧性很浓，值得再三研读，实践，对照。
书中的很多观念绝对是当下的大学老师学习。大部分老师沦为了PPT的奴隶，不知道他们想告诉我们什么，我们的感觉就是上课没意思。就是传播知识也好，方式也很重要。知识渊博的人不一定适合做老师。
书中提到了一个简略的结构：
提供一个故事。
站在听众的利益点上考虑。
开场白就提出USP。
告诉听众你将告诉他们的，他们能得到什么好处。
然后有一个概览，叙述结构。
最后是总结。
演讲的核心是演讲者，不是PPT的内容。

你会讲故事吗？？--《说服》

ericzhao 2012-08-20 3

       很早想写一下关于《说服》的理解，但迟迟没有动手，原因有二：第一是觉得自己修行不够，自己都没有理解，毫无谈资。第二则是感觉即便是理解了没有实践应用，理论总归是理论，没有说服力。后来想想未必非要等到自己对一件事情全部认识透了才拿出来，应为之后思维的碰撞才可以进步，要不永远不知道自己哪里不懂。再加上今天晚上在床上听了两个小时的音乐还是睡不着，正好趁这个机会写一写算了，也算是跟书友的互动吧。

      先介绍一下这本书的基本情况，这本书不是一个教我们怎么变得凯凯而谈，改变台风，不再紧张，减少口头禅之类的书。还是一本教我们如何去思考，如何从最本质的角度看待我们所谓的演讲的书。演讲其实是一种深层次的说服，把你的想法最大化的分享给你的听客，让他们在某些问题上跟你达成共识，这就是说服。

     本人总结了一下书的观点，可以从以下几个角度来讲：

第一，你真的知道你演讲的目的吗？

第二，你讲的真的是他们想听的吗？

第三，如何去准备这个故事呢？

     一：你真的知道你演讲的目的吗？

       说服的目的是什么呢，所有的交流和说服无非是把听众从一种开始的状态（我们姑且称之为A点），带到我们的目标（称之为B点），而这一动态的转移就是说服。一个人可以滔滔不绝的狂砍2个小时是一件很厉害的事，但是别忘了再次之上我们的目标，我们唯一的目标则是把听众带到B点。同时找到真正的B点有时候不是那么显而易见。比如说，你是一家医疗器械公司的老总，你要去拉投资，那么你的B点绝对不应该是你的产品多么的好，可以解决xx的医学难题。因为投资者不是来卖你产品做手术的，你的B点应该是你的公司有这些前景很好的产品，而这些产品可以给公司带来高回报，希望邀请投资者加入公司，共同取得安全的高回报。只有时时刻刻铭记自己的B点才可以在演讲的时候不会跑题。

     二：你讲的真的是他们想听的吗？

    很多时候我们会慕名去听一些讲座，因为标题吸引我们，但是有很多标题党，我们做的则是要杜绝标题党，找到听众真正想听的。书里面引入了一个说法。WIIFY，这个当然不是无线网的意思，它是What's In It For You？这对你有什么好处？意思是让我们在分享的时候要时刻反问自己，这对听众来说有什么好处，有什么用？这个反问的答案则正是从A到B的过程。比如说：你跟一个同学说你今天在哪那吃了一顿饭，那里的服务多么多么好，你同学心里肯定在想：这关我什么事啊？（这对我有什么用）这时候你要注意了，你应该找到WIIFY，你可以说，下次我过生日的时候咱们可以去哪个地方吃，包你满意。哈哈，这样你同学就不会再觉得这个跟他没关系了，估计会详细的问你那个地方在哪之类balabala。。当然这里还有一个问题就是“你”，你也是一个很重要的问题。找到真正的你也很重要。上一个例子中，投资者才是你，而不是医生，找对了你才能找对B点和WIIFY。

    三：如何准备我们的故事？

    这是建立在前两者基础之上的。之所以用故事是想让我们认识到，演讲是一个有血有肉的分享过程，而非干巴巴的说教。要把我们的演讲包装成一个故事，这个典范就是Jobs，他的发布会很长，但是听起来很有意思，因为他再讲一个故事，一件很有趣很有创意的事，我们要做的就是建立我们的故事。这个事情听起来容易，弹坐起来远非那么简单，真正做到了这点，你的演讲绝对会上升一个水平。回到准备上来，书中提到一种准备方法很有用，就是右脑头脑风暴+左脑理性整理。右脑是创意性思维，左脑是理性思维，这两个思维会在我们准备过程中起到不同的作用。比如，我们在准备一个演讲时往往会从拿到一个题目，就做到电脑前开始从第一页准备我们的PPT。其实这样是错误的，因为当你开始准备PPT的时候思维是左脑思维，你在想怎么对其，用什么字体合适，有没有错别字，这样我们的思维完全禁锢在这些琐碎的技术问题上，不可能得到一个很有创意完整的故事。这时候我们应该做的恰恰是关掉电脑，找一张白纸，让自己的思绪飞一会，写下自己想到的每一个关键词，不用管错别字，也不用管有没有用，只要一闪而过的都记在纸上。这个过程结束后再开始删掉那些无关的，然后把剩下的东西分类，分到不同的母概念下面，是一个总结的过程。然后找到一个合适的结构去诠释这些概念，这些做完之后才开始做到电脑前按照自己的思路准备PPT。这样你就不会一直停留在第一页，考虑到底是用宋体呢还是微软雅黑呢。这种右脑头脑风暴+左脑理性整理的方法可以用到很多地方，在准备一篇文章，构思一个演讲都可以使用。

      书中还有一些其它的内容包括告诉我们演讲前要跟听众沟通，开始的时候有一个开场白，PPT中应该准备图标等细节问题，个人觉得次要，就没提出来。想了解的人可以看看真本书。（晚上思路这么沉闷吗，自己感觉写的很正式，罪过。）

     《说服》-杰瑞。魏斯曼

      现在时间是4：05，我还要上床睡觉吗？

                                                                                                                                          2012.4.7-- 宿舍

演讲技能化

2025 2007-07-16 3

  中国人总将诸葛某人,李斯等的演讲称作天才之作,在美国作者看来,林肯的葛底斯堡演说根本就不是他们的小学课本中介绍那样"信手拈来",这位伟大的总统也要提前集团仔细揣摩,在火车上准备讲稿。
  最佩服的是美国人将这些技能性的东西总结成可以传播的知识，以至于我们越来越多的人能够练习这些技能。书只看了一遍，对于围绕ppt为中心的几章没有自习的看，翻译中有小瑕疵，总起来说，对于演讲来说，本书是专业之作。
  说服的题目比较大，如果题目能再合适些就更好了。

商业演讲的常见错误

Elact 2009-01-28 2

五宗罪

缺乏清楚的要点。

没有说出听众的利益所在。

缺少一个清楚、流畅的结构

太过于细节化。

太过于冗长。

与之类似的书就是《用图表说话》《用演示说话》。另外，麦肯锡的书籍也很不错，理念和作者类似。

说服

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