很早想写一下关于《说服》的理解，但迟迟没有动手，原因有二：第一是觉得自己修行不够，自己都没有理解，毫无谈资。第二则是感觉即便是理解了没有实践应用，理论总归是理论，没有说服力。后来想想未必非要等到自己对一件事情全部认识透了才拿出来，应为之后思维的碰撞才可以进步，要不永远不知道自己哪里不懂。再加上今天晚上在床上听了两个小时的音乐还是睡不着，正好趁这个机会写一写算了，也算是跟书友的互动吧。
先介绍一下这本书的基本情况，这本书不是一个教我们怎么变得凯凯而谈，改变台风，不再紧张，减少口头禅之类的书。还是一本教我们如何去思考，如何从最本质的角度看待我们所谓的演讲的书。演讲其实是一种深层次的说服，把你的想法最大化的分享给你的听客，让他们在某些问题上跟你达成共识，这就是说服。
本人总结了一下书的观点，可以从以下几个角度来讲：
第一，你真的知道你演讲的目的吗？
第二，你讲的真的是他们想听的吗？
第三，如何去准备这个故事呢？
一：你真的知道你演讲的目的吗？
说服的目的是什么呢，所有的交流和说服无非是把听众从一种开始的状态（我们姑且称之为A点），带到我们的目标（称之为B点），而这一动态的转移就是说服。一个人可以滔滔不绝的狂砍2个小时是一件很厉害的事，但是别忘了再次之上我们的目标，我们唯一的目标则是把听众带到B点。同时找到真正的B点有时候不是那么显而易见。比如说，你是一家医疗器械公司的老总，你要去拉投资，那么你的B点绝对不应该是你的产品多么的好，可以解决xx的医学难题。因为投资者不是来卖你产品做手术的，你的B点应该是你的公司有这些前景很好的产品，而这些产品可以给公司带来高回报，希望邀请投资者加入公司，共同取得安全的高回报。只有时时刻刻铭记自己的B点才可以在演讲的时候不会跑题。
二：你讲的真的是他们想听的吗？
很多时候我们会慕名去听一些讲座，因为标题吸引我们，但是有很多标题党，我们做的则是要杜绝标题党，找到听众真正想听的。书里面引入了一个说法。WIIFY，这个当然不是无线网的意思，它是What's In It For You？这对你有什么好处？意思是让我们在分享的时候要时刻反问自己，这对听众来说有什么好处，有什么用？这个反问的答案则正是从A到B的过程。比如说：你跟一个同学说你今天在哪那吃了一顿饭，那里的服务多么多么好，你同学心里肯定在想：这关我什么事啊？（这对我有什么用）这时候你要注意了，你应该找到WIIFY，你可以说，下次我过生日的时候咱们可以去哪个地方吃，包你满意。哈哈，这样你同学就不会再觉得这个跟他没关系了，估计会详细的问你那个地方在哪之类balabala。。当然这里还有一个问题就是“你”，你也是一个很重要的问题。找到真正的你也很重要。上一个例子中，投资者才是你，而不是医生，找对了你才能找对B点和WIIFY。
三：如何准备我们的故事？
这是建立在前两者基础之上的。之所以用故事是想让我们认识到，演讲是一个有血有肉的分享过程，而非干巴巴的说教。要把我们的演讲包装成一个故事，这个典范就是Jobs，他的发布会很长，但是听起来很有意思，因为他再讲一个故事，一件很有趣很有创意的事，我们要做的就是建立我们的故事。这个事情听起来容易，弹坐起来远非那么简单，真正做到了这点，你的演讲绝对会上升一个水平。回到准备上来，书中提到一种准备方法很有用，就是右脑头脑风暴+左脑理性整理。右脑是创意性思维，左脑是理性思维，这两个思维会在我们准备过程中起到不同的作用。比如，我们在准备一个演讲时往往会从拿到一个题目，就做到电脑前开始从第一页准备我们的PPT。其实这样是错误的，因为当你开始准备PPT的时候思维是左脑思维，你在想怎么对其，用什么字体合适，有没有错别字，这样我们的思维完全禁锢在这些琐碎的技术问题上，不可能得到一个很有创意完整的故事。这时候我们应该做的恰恰是关掉电脑，找一张白纸，让自己的思绪飞一会，写下自己想到的每一个关键词，不用管错别字，也不用管有没有用，只要一闪而过的都记在纸上。这个过程结束后再开始删掉那些无关的，然后把剩下的东西分类，分到不同的母概念下面，是一个总结的过程。然后找到一个合适的结构去诠释这些概念，这些做完之后才开始做到电脑前按照自己的思路准备PPT。这样你就不会一直停留在第一页，考虑到底是用宋体呢还是微软雅黑呢。这种右脑头脑风暴+左脑理性整理的方法可以用到很多地方，在准备一篇文章，构思一个演讲都可以使用。
书中还有一些其它的内容包括告诉我们演讲前要跟听众沟通，开始的时候有一个开场白，PPT中应该准备图标等细节问题，个人觉得次要，就没提出来。想了解的人可以看看真本书。（晚上思路这么沉闷吗，自己感觉写的很正式，罪过。）
《说服》-杰瑞。魏斯曼
现在时间是4：05，我还要上床睡觉吗？
2012.4.7-- 宿舍