#每天一本书# 第23天，《说服》，评分：4。本书讲述了讲故事的艺术、如何让观众响应号召、采取行动。这里强调练习：你需要在完成基本的准备工作之后，花费充足的时间来打磨和练习你的演讲。由此，练习之前所做的不过是“基本的准备工作”！
【WIIFY（What’s In It For You?）】
1.这之所以对你很重要是因为……
2.这对你意味着什么？
3.我为什么要告诉你这个？
4.谁在乎这个？
5.那又怎么样？
6.然后呢？
【七大经典开场白】
1.提问法。提出一个针对（某一类）听众的问题；
2.摆事实法。说出一个令人吃惊的统计数字或者一个很少有人知道的事实；
3.回顾/展望法。回顾过去或者展望未来；
4.讲故事法。讲一个简短的、人性化的有趣故事；
5.引述法。从一个令人尊敬的信息来源引述一段褒扬你的业务的话；
6.成语法。引用一个众所周知的成语；
7.类比法。对比两个看上去互不相关的事物来说明一个复杂、神秘或者模糊不清的主题。
【字体字号】
1.对标题使用一种字体，对小标题使用另一种字体；
2.使用同一字体的两个字号，标题用大一点的字号，小标题用小一点的字；
3.通过为标题选择一个颜色，为小标题选择另一个颜色来增加你的特色；
4.分别为标题和小标题选用同一字体的倾斜格式和正常格式。
【间隔式学习】
在把演讲短暂搁置一段时间之后，再看自己的演讲，能很快发现多种改进方法，这样使得演讲者能够更好地把所握演讲，并感觉到（同时也显得）更加自信。
【12种内部链接】
1.引用叙述结构。在沿你的演讲脉络推进时，不断重提你的主要叙述结构；
2.逻辑性衔接。在结束已经讲完的主题的同时，引入将要讲到的主题；
3.交叉引用。向前或向后引用你演讲中的其他论述；
4.设问。提出一个相关问题，然后给出答案；
5.重复主题。在演讲前段举一个例子或提出一个数据，然后在整个演讲中重复几次提到它；
6.前后呼应。在演讲的前段举一个例子或者提出一个数据，直到结尾才又提起它；
7.排比。重复地使用一个有感染力的短语或口号；
8.小结。在关键的转折处停下来做一个扼要重述；
9.列举。把相关的概念作为一个整体来集中介绍，然后再逐一介绍它们；
10.做计算。用比例关系来说数字信息；
11.强化B点。在演讲中的几个地方重提你的行动号召；
12.说出你的公司名称。经常提到你的公司、产品或服务的名称。
【7种外部链接】
1.直接引用。具体提及一位或更多的听众的名字；
2.交互引用。引用与你和听众都有关系的一个人、一家公司或一个组织；
3.提问。直接向一位或更多的听众提出一个问题；
4.即时化。引用当天发生的事情；
5.当地化。引用你演讲的地点；
6.数据。引用能够连接你的信息并支持它的最新数据；
7.个性化定制开场图表。用包括听众、地点和日期的幻灯片开始演讲。
【练习、练习、再练习】
1.反复对你的演讲做口语化练习。在做口语化练习时一定要用使用幻灯片；
2.为你的演讲计时；
3.在每一次口语化练习中，使用内部链接来连结各种想法，同时用外部链接来连结听众；
4.要非常非常注意你的措辞。
【正面角色向右走，反面角色向左走。】