水平营销

戒不掉的寂寞 2006-05-29 0

一种创新思维

漫步云端 2009-10-22 0

菲利普,科特勒的书都是不错的。

Forinace 2014-09-29 0

看了这本书，觉得很多东西已经超出了营销的范围。书中所有的内容都围绕着怎么创新，以及创新的方法，很不错。但是即使是创新也应该围绕着用户需求来讲，抛却的用户需求只说创新，创新后在寻找特定的用户场景，失败率是相当高的。觉得一切都离不开用户，从用户的行为、习惯、观念等寻找创新点才是王道。不否认创新需要天马行空的创意、需要置换、颠倒等，但是创新的目的是什么？最终目的还是为了满足用户或消费者的需求或者潜在需求。离开用户的创新都是伪创新。

天涯游子君莫问 2015-04-28 0

当然，同经管类的书相比，是很好的书。书中的逻辑性强，通俗易懂，不拖拉，还不错。

feeling 2014-09-06 0

创新方法和技巧的一本书

lara 2008-12-04 0

不错！

iTulel 2007-11-24 0

可以提供一种新的思维方式，帮助消除思考的盲点。不仅对于营销有价值

元气小丸子⊙ 2015-07-01 0

嗯嗯专业书

狗驴家 2007-08-15 0

太精彩了，横向思维在具体营销过程中的应用，经典至极

静静的沙迦 2006-05-17 0

还算可以，启发一下思维；科特勒的书出得多了，就觉得有滥竽充数之嫌。不过看了这个之后更想看《水平思维》

戒不掉的寂寞 2006-05-29 0

一种创新思维

漫步云端 2009-10-22 0

菲利普,科特勒的书都是不错的。

Forinace 2014-09-29 0

看了这本书，觉得很多东西已经超出了营销的范围。书中所有的内容都围绕着怎么创新，以及创新的方法，很不错。但是即使是创新也应该围绕着用户需求来讲，抛却的用户需求只说创新，创新后在寻找特定的用户场景，失败率是相当高的。觉得一切都离不开用户，从用户的行为、习惯、观念等寻找创新点才是王道。不否认创新需要天马行空的创意、需要置换、颠倒等，但是创新的目的是什么？最终目的还是为了满足用户或消费者的需求或者潜在需求。离开用户的创新都是伪创新。

天涯游子君莫问 2015-04-28 0

当然，同经管类的书相比，是很好的书。书中的逻辑性强，通俗易懂，不拖拉，还不错。

feeling 2014-09-06 0

创新方法和技巧的一本书

lara 2008-12-04 0

不错！

iTulel 2007-11-24 0

可以提供一种新的思维方式，帮助消除思考的盲点。不仅对于营销有价值

元气小丸子⊙ 2015-07-01 0

嗯嗯专业书

狗驴家 2007-08-15 0

太精彩了，横向思维在具体营销过程中的应用，经典至极

静静的沙迦 2006-05-17 0

还算可以，启发一下思维；科特勒的书出得多了，就觉得有滥竽充数之嫌。不过看了这个之后更想看《水平思维》

我想说两句

很不错的

心灵天堂 2008-11-21 0赞

我们上课的时候老师推荐的，在读书馆借来看过！
很快就看完了，觉得别人写真的是好，简单，明了！我们原来的思维都是，纵向的，例如做糖，可能做成蔬果味的，巧克力味的，等等的，但是，都逃不了一个圈子，做水平营销呢？他可以做成什么呢，他可以做一个吃了就不用漱口的糖（呵呵，我自己想的哦）或者是一个把麦片和糖融合在一起的糖等等！里面有很多让人叫绝的例子！值得一看！

不错最新的力作真的是力作但是有待进一步内容的充实啊

将军 2009-11-14 0赞

不错最新的力作真的是力作但是有待进一步内容的充实啊

封面设计也很不错

特别是里面少有的几个例子

营销学革命

扮开心的失落 2010-08-23 0赞

水平营销是营销学之父菲利普•••••••••••••••••科特勒的著作。书中阐述的内容，价值不仅在于论证的缜密，思维的跳跃，而其新颖的思路及想法，让我想起了蓝海战略，未来的商品都是免费的等书籍。这类书籍阐述的主要是一种新的理念。使你从传统的营销思维中挑出来，运用他人未用过的方式。
首先谈谈作者，作为营销学之父。其成就来源更多的是其学术方面的造诣。但其丰厚的企业个案研究，IBM等大公司的培训经验使他的思维不会仅囿于学术。另外，科特勒是一位能在营销学的领地上不断开辟新的领地，如：社会营销，整合营销。
整本书体现的是创新。作者先提出当前市场的演变，然后分析传统营销的优势与劣势，接着是水平营销与纵向营销的区别，最后提出水平营销的观点后重点阐述如何进行水平营销。
1、当前的市场演变与动态竞争情况如何呢？市场中品牌数，专利数增多，数字化技术发展带来品牌的一系列变化，产品生命周期的缩短，广告的饱和导致新产品难以推介，还有消费者越来越难打动。综上，作者提出一个观点，新产品和创新是竞争的策略，虽然新产品的成功率很低。
2、传统的营销状况如何呢？传统营销是一种市场细分与定位。当前，如果不能做到市场领导者，就将市场进行细分，找出消费者的重要特征进行定位，然后推出面向消费者需求的产品。这就是分出的亚类别。短期来看，市场细分及定位可以活动竞争优势。但是，长期来看，这种过度符合逻辑的定位及细分容易导致创意丢失。
3、作者对于传统营销方式并不是全盘否定，而认为，水平营销是传统营销的必要补充。从基础对比来看，纵向营销是通过市场界定获得竞争优势，而水平营销是接近那些市场淘汰的一种或多种需求和用途，目标或情境来努力开拓市场。而关于运作方式，效果，销售额的比较，我就不赘述。但我想提提关于适用的情境。纵向营销的创新容易被消费者理解，而水平营销需要和消费者进行沟通，教育。我想到了霸王的老总提到的，在产品初期进行教育，沟通时，尽可能少投入资金。而当市场逐渐成熟后，投入资金到终端及品牌推广才是道理。这是一种策略。但想成为行业领头者，有时也需要快速在市场中占据自己的领地。而不是从成本角度考虑。
4、那什么是水平营销呢？水平营销是通过改变产品的情境，目标，需求，用途等进行的营销方式。这是水平营销的定义。作者通过例子来进行深入阐述，个人从后面阐述的如何进行水平营销而更加深入了解了该词的含义。
5、如何进行水平营销可以分五个方面来阐述。一、方法。分三步，选择一个焦点，进行横向置换，联结空白。这和幽默有类似。但和头脑风暴相差较大，头脑风暴更加强调点子的出现，而水平营销有章程。具体的横向置换方法有换序，去除，替代，组合，反转，夸张等。二、市场层面的水平营销。主要是通过横向置换的六种方法改变场合，目标，情境，需求，时间，地点，体验等。三、产品层面的水平营销，主要是将产品进行分解，然后在选择突破口的基础上运用横向置换六种方法进行改变。四、营销组合的水平营销。阐述重点是运用六种方法，将分销，定价，沟通等进行横向置换。焦点在这些营销组合。五、实施水平营销，需要具备三个体系。创意市场，资金市场，人才市场。对于淘汰的创意。需要进行保留。既可以避免重复，还可以选择其他技巧或随着市场的发展找到其他联结的方法。而归档的方法，主要按照市场层面的，产品的，营销组合的来进行。
6、最后提提如何评估刺激的价值。可以分三步走。跟踪刺激的购买过程，提取积极有用的事物，找一个可能的情境。也就是实现刺激向建立联结转化的方法。
本书更多的是一种观念及方法论的介绍。对于新产品的推介及业务拓展具有指导意义。但保守的纵向营销是指导市场发展的主流。因此，个人认为，盲目地将水平营销运用到市场分析策划是不科学的。诚如作者所言，水平营销是纵向营销的补充。同时，也归纳了这种类型文章的共性。及在传统的观点基础上引出自己的观点，通过案例，数字来论证。最后提出方法论。这是对于这种类型书的总结。

读书笔记

六点零 2011-06-25 0赞

垂直营销
需求分析——市场定位——市场细分
需求——个体——情境——产品
视市场为固定不变
市场细分：短期新入场者有优势，长期利润越来越低
市场定位：差异化经营
市场细分后、目标锁定、定位结束后，4P（product、price、place、promotion）
创新模式：
基于调整（基本特征的强化弱化，果汁多糖、浓缩、无添加剂）
基于规格：体积重量，100ml，200ml，500g，时间，强度，频率，容量。。。
基于包装：精装简装，会员
基于设计：不同车型，不同限量版
基于配料：饼干的各种口味，电脑维修的附带服务
基于减少投入：打折
不从根本上改变产品的性质，延固定方向前进，逻辑性强，用左脑，层次性，在特定市场步步推进
主要在产品生命周期早期，适合小企业，稳健，容易被顾客理解

水平营销
与其他领域，其他方式的耦合
如麦片由粉末变条状，小虎队干脆面中的拼版（增加玩的功能），便利店的快递储存，咖啡吧提供上网，加油站+超市
改变产品的需求和用途，创造新的类别，可能在不降低其他产品销售额的情况下获得新的销售额。
适合增长率低的成熟市场，适合开辟全新领域，适合冒险型企业，难出现，因为创意难，且不容易被顾客接受创意

水平营销的思维让我进一步认识世界

银色飞行船 2014-01-02 0赞

书中首先分析当下巨头企业不断通过推出新产品去吸引顾客抢占市场的原因，以及与水平营销相对的传统垂直营销的方式。然后告诉我们，要真正获得市场不能一味只靠传统的垂直营销，还要用水平营销思维打开新市场。书中通过大量地举例，对于我这个营销知识零基础的读者也能很清晰地读懂。
建议读者读后尝试自己以身边一个普通的产品为对象，运用书中提到的方法对其进行“创新”练习，对加深理解、锻炼创新思维很有帮助。

创意是锻炼出来的

吉吉 2014-06-12 0赞

在图书馆花了4个小时看完《水平营销》在这里想跟老师谈谈一二感受。
在阅读过程中，我尝试着回答老师所给的问题，我突然觉得我一点都没有得到书中的精华，没按它给我的框架来思考，还是乱七八糟的思考。我重新回顾了一下书本，可是在第一步就遇到问题。我发现不是很容易找到一种产品或服务让我觉得可以进行水平营销策划。

我觉得我不大可能在看完这本书就有水平营销所具备的能力，充其量也只是了解了水平营销的皮毛。

在以前一直觉得像创新、创造性思维好神秘，离我好远。在看书的过程中，我发现，传统对于创新，传统营销对于水平营销是一样的，都是一种补充。“创新”这给人很灵活需要灵感的一个词语，其实是需要很强的逻辑来支撑的。可不可以这么觉得，传统是寄出，只有基础足够扎实，对一种固定模式足够的了解能让你更容易产生新的灵感，进而运用Scamper这样的模型将创意转换，使之更好的运用到实践中。

无论如何，一种策略的框架只能构建如何获得相同或相似灵感的正式过程，而创意的真正来源只有当事人才真正知道。这种创意才是一种难能可贵的能力，也许需要很长时间的锻炼吧。

操作性很强的营销书籍

DFD谷子 2017-05-02 0赞

纵向向左，水平向右

豆苗 2009-04-02 0赞

对于有市场营销基础的人，只细读第六章“水平营销的过程的定义”就好了。
其他都是最基本的东西，没有太多新意。所谓水平营销所强调的也是跳出局限，突破创新而已。
正如作者自己所说的，纵向营销靠的是归纳分析，靠的是左脑。水平营销靠的是创意和灵光，靠的是右脑。

所以做市场的人除了要搞好四则运算之外，还需要多些艺术培养和训练，多让右脑灵活一些。不过好在作者归纳了“替代、组合、反转、去除、夸张、换序”这六种常用的创意思维模式，而这样的总结基本也是靠左脑激发右脑而已。

它到底说了些什么？

八英里 2009-10-24 0赞

书读完就一个感觉--皇帝的新装！
说到底不就是产品创新吗？
取了个挺学究的名字，长篇大论地把市场细分的概念数落了一通，把创新这个提了一万遍的概念再第一万零一遍地提出来，最后盖上菲利普科特勒大人的官印，没人敢有意见了吧？
当时就是这样……

内容含量不多

练爱熊猫 2011-01-08 0赞

主要是讲营销思维的转换，现在已经不记得书中有什么内容了，不过度的时候还是记下来一些东西的。

建议没有基础或者需要换个思维方式的人，可以读一下。从网上找电子版读，也没问题的。

原来豆瓣对于评论有了限制了...还要写很多，额...

横向创新营销思维原来这么简单，这么神奇！

flyfish1 2012-07-03 5

知道这本书，是因为《人人都是产品经理》里如何卖包子的多种让人拍案叫绝的创新方式里提到过《水平营销》。正好图书馆里发现了这本书，而且一看竟然是营销教父科特勒写的，虽然比较老，但是毫不犹豫地借了回来。

总的来说，书不厚，但全是精华和智慧，每个创新思维方式，都举了一个简短的富有创意的案例。让人觉得有趣，又有收获。

第三章里，《水平营销》里介绍了基于市场内部的、普遍的创新方式，基于调整，规格，包装，设计，配料，减少投入的创新，这6种方式。在我看来，其中包装创新最容易，也最直观，投入产出比也最高，最典型的例子就是酒类产品。其实酒本身并没有太大差别，但是为什么价格差距几十到上百倍？包装占了很重要的因素。而减少投入的创新最容易被忽视，在购买一件商品时，除了商品本身价格，还有时间、比较、支付等成本。这种在电子商务网站、网络购物显得尤为明显，比如消费者有了需求，但是不知道买什么品牌，这时候推荐起了很大作用；又比如在购买同一商品品牌时，大家都想找最便宜的，会比价，为了节省他们的比价时间，打出“市场最低价，如发现比这还便宜的，双倍赔偿”的承诺；电子商务网站支持货到付款、在线付款、别人代付等多种方式；这种在高档品、奢侈品行业尤为明显，对于很多消费能力高的人群，时间可能是最宝贵的，而不太重视价格的优惠，这样，减少他们的时间投入，就会让他们愿意付出更多的钱去购买商品。这些投入虽然不包含在商品价格里，但是确实一直存在，商家减少了消费者这种投入，可以促进消费者购买的概率和时间，增加收入。

第四章里，源自市场外部的创新，书里举了几个特别有创意的例子。

第一个是麦条的发明。原来麦片都是冲着喝的，而且都是当早餐，但是改变它的功能和用途，做成麦条，不但可以吃，还可以随身携带，随时吃，这样它的销量一下子上去了。

第二个是kinder suprise巧克力糖果。它不同的地方在于每个糖果里都包着一个小玩具，每个小玩具都是一系列玩具里的一个。儿童一下子喜欢这种一举多得的糖果，家长也很喜欢，因为孩子吃完巧克力后，就玩玩具去了，不会贪吃，而且还省了买玩具的钱。这个产品一推出，就非常火爆，大家争相购买。这让我想起马季的《宇宙牌香烟》相声，每幅香烟里放一张水浒里的一个人物精美照，要收集全108将，要买108副，你想那销量多么的惊人！

第三个例子是7-11便利店。本来电子商务出现后，会减少他们的市场份额和收入，但是他们逆向思维，和电子商务网站进行合作，充分利用他们遍布的渠道优势，要电子商务网站收取一定费用，而这些电子商务网站可以客户网上订购的商品直接放在7-11便利店。这样电子商务网站节省了大量的物流成本，而客户省了运费，三方都受益。

第四个例子是加油站超市的创新。加油站的超市东西虽然贵，但是对车主来说，方便，虽然贵一些，但是比汽油费还是小数目，这样他们还是很乐意在这购买东西。而且在中国有个特点，如果有的单位能报油费，这些超市开成油费发票，那他们还能报销，这就是东西即使再贵，对车主来说，都变成免费的了。

第五个例子，让捐助人“当孩子的教父”。慈善事业一直因为缺少监督而广受诟病，郭美美事件，让国人对红十字会极度失望和愤怒。如果用书中例子的办法，给每个捐助人都指定一个被捐助人，比如捐助人需要负责指定捐助人6-18岁的学习和生活费用，并且可以经常和被捐助的孩子保持联系，就像孩子的教父一样知道他的成长，那就能知道自己捐的钱明确地花在哪，自己也有种责任感和成就感。还有比如芭比娃娃、随身听的创新，大家都了解，其实都是这种基于外部的横向营销创新。

如果用这些例子的方法来对自己公司的产品进行创新，那销量大增、收入快速增长也不是难事了！

第7章，市场层面的水平营销，一种简单的技巧是：改变其中的一个维度。这些维度包括：需求、目标客户群、时机（地点、时间、情境、体验）。

1、改变需求：新增一种功能，比如红牛饮料，除了解渴，还能给人补充能量。

2、改变目标客户群：比如以前只有职业歌手才能享受乐队伴奏这种待遇，但是现在卡拉OK的发明，让普通人都可以享受音乐伴奏。

3、改变时间：选择新时段，比如24小时营业的餐馆、便利店。

4、改变地点：在旅馆服务台放一盘糖果，作为欢迎方式。

5、改变场合：将产品与某个事件相连，如蛋糕用于生日，鲜花和巧克力用于情人节。

6、改变体验：如在体育馆或健身房安装自动售货机，出售橘子、苹果、香蕉等各种水果，将水果与运动结合起来，运动后吃水果补充体力。
联结产品和新维度，产品可能改变也可能不改变。如果产品必须改变，可以通过上文提到的5种技巧。
1、组合“地点”维度户内户外均使用同一部电话，无绳电话。
2、“时间”维度换序先付费再消费，充值卡。
3、夸张“地点”维度全球通，覆盖全球的电话。
4、反转“需求”维度装饰用的空书套
5、反转“目标”维度
6、去除“时间”维度

第8章，产品层面的水平营销。产品分解：有形的产品或服务、包装、品牌特征、使用或购买这四个部分。
也可以用上面的6种技巧进行创新。
最后的总结：
水平营销框架：
选择一种产品或服务
第一步：选择纵向营销的一个层面：
1、市场层面
2、产品层面
3、其余营销组合层面
第二步：进行横向置换：替代、反转、夸张、组合、去除、换序6种方法。
1、市场层面：改变一个维度：
   1）需求或功能
   2）目标
   3）时间
   4）地点
   5）时机
   6）体验
2、产品层面：将6种技巧中的一种运用于产品元素（有形产品、包装、品牌特征、使用或购买）。也是用上面6种方法。
3、其余市场营销组合层面——运用其他类别产品的商业战略（类似企业合作，合作营销）：
   1）其他类别产品的定价策略。如用浦发信用卡可以享受半价优惠。
   2）其他类别产品的分销策略。如电话+网络购买；电视+电话+快递购买。
   3）其他类别产品的沟通战略。比如联邦快递赞助赛车比赛，突出它快的品牌特征。
第三步：运用评估技巧填补空白。
   1）想象、观察或体验购买过程。
   2）提取积极因素
   3）找到一个情境。

横向思维在市场营销领域的应用

thinkmost 2006-05-07 2

1、所谓的纵向营销的模型很简洁明了，应用起来很易上手。
2、举的例子非常多，容易理解。
3、对于为什么提出水平营销以及比较纵向营销与水平营销之间的区别的论述，很精彩、到位。

<<蓝海战略>>与<<水平营销>>同一类

hotsauce 2006-07-30 2

<<蓝海战略>>这本书赢得了很多企业家和经济学者的注意力,作者认为,企业要获得利润高速增长就要开创"蓝海市场",避开"红海市场",蓝海市场就是一个追求低成本,差异化,高价值创新的市场.作者用大量例子来支持它的理论(某一理论,对应某一例子).作者的理论貌似无懈可击,是每未企业家梦寐以求的.但仔细分析,很有问题.作者提出开创蓝海战略下的分支理论并不适用用于任何实例.甚至存在一些矛盾.也就是某一分支理论能用于某一实例,而不能用于其它,甚至相反.这样的理论毫无价值.分支理论间联系也不大,而且过于复杂.
开创新价值的市场这一总理论是意义的,但作者的分支理论太完美了,甚至有些炒作,根本无法做到.这本书之所以能走红,很大程度上是作者炒作了"蓝海"这一概念.开创新市场的书早就有人写过,而且很贴合实际,比起<<蓝海战略>>所描述的桃花源林更有价值.
我认为<<水平营销>>比<<蓝海战略>>更实用.<<水平营销>>虽然是本以营销为主题的书,但也可以应用于战略方面.它说明的六种创新的方法,以及如何使它们用于产品开发,创造新需求(价值的创新),和营销组合的设置上.而<<蓝海战略>>目的只在说明价值创新的意义,它的分支理论是毫无意义的.
建议先看<<蓝海战略>>提升个人对价值创新意义上的认识,然后看<<水平营销>>,接着是<<紫牛>>.这三本书基本阐述的创新的重要性,创新的方法.

创新可以强求

糯米糊了 2015-03-23 1

总体来说干货不多的薄书。时代变化快，这本书年份比较早了，因此案例都不新。读的时候会想，《水平营销》的思路与《蓝海战略》本质有何不同呢？但后半部分介绍如何运用框架时还是非常惊艳的，可以作为Brainstorming时很好的补充。总之，框架非常实用，但也仅此而已。

全书说白了就是教你怎么把水平思维运用到营销，去做商业创新。
“创造性思维是自下而上，从具体到一半的过程。它是归纳，不是演绎。”

首先把创新氛围三个层面：市场（战略）、产品、营销组合，接着在每一个层面上，分别详述了如何运用我们的创新工具：

1. 找到一个焦点：焦点位置越高，创新类别的机会越大。
2. 六种横向置换的方法：替代、倒置、组合、夸张、去除、换序。
3. 建立联接

市场层面，尝试替代需求、目标、地点、时间、情景、用户体验这几个维度。
产品层面，首先将产品分解，然后尝试将六种置换方法运用到分解的部件。
营销组合层面，4P中套用置换等等，无需赘述。

具体会多有用呢？想到上周一个老PM对我说：“绝大多数时候都还是从需要解决的问题出发。”
在已有的盘子里排列组合变魔术，为营销而营销，为创新而创新，似乎都略刻意。但以之开拓思维，却还是可以的。
果然不是很待见Marketing类书籍。

Over.

很不错的

心灵天堂 2008-11-21 0

我们上课的时候老师推荐的，在读书馆借来看过！
很快就看完了，觉得别人写真的是好，简单，明了！我们原来的思维都是，纵向的，例如做糖，可能做成蔬果味的，巧克力味的，等等的，但是，都逃不了一个圈子，做水平营销呢？他可以做成什么呢，他可以做一个吃了就不用漱口的糖（呵呵，我自己想的哦）或者是一个把麦片和糖融合在一起的糖等等！里面有很多让人叫绝的例子！值得一看！

不错最新的力作真的是力作但是有待进一步内容的充实啊

将军 2009-11-14 0

不错最新的力作真的是力作但是有待进一步内容的充实啊

封面设计也很不错

特别是里面少有的几个例子

营销学革命

扮开心的失落 2010-08-23 0

水平营销是营销学之父菲利普•••••••••••••••••科特勒的著作。书中阐述的内容，价值不仅在于论证的缜密，思维的跳跃，而其新颖的思路及想法，让我想起了蓝海战略，未来的商品都是免费的等书籍。这类书籍阐述的主要是一种新的理念。使你从传统的营销思维中挑出来，运用他人未用过的方式。
首先谈谈作者，作为营销学之父。其成就来源更多的是其学术方面的造诣。但其丰厚的企业个案研究，IBM等大公司的培训经验使他的思维不会仅囿于学术。另外，科特勒是一位能在营销学的领地上不断开辟新的领地，如：社会营销，整合营销。
整本书体现的是创新。作者先提出当前市场的演变，然后分析传统营销的优势与劣势，接着是水平营销与纵向营销的区别，最后提出水平营销的观点后重点阐述如何进行水平营销。
1、当前的市场演变与动态竞争情况如何呢？市场中品牌数，专利数增多，数字化技术发展带来品牌的一系列变化，产品生命周期的缩短，广告的饱和导致新产品难以推介，还有消费者越来越难打动。综上，作者提出一个观点，新产品和创新是竞争的策略，虽然新产品的成功率很低。
2、传统的营销状况如何呢？传统营销是一种市场细分与定位。当前，如果不能做到市场领导者，就将市场进行细分，找出消费者的重要特征进行定位，然后推出面向消费者需求的产品。这就是分出的亚类别。短期来看，市场细分及定位可以活动竞争优势。但是，长期来看，这种过度符合逻辑的定位及细分容易导致创意丢失。
3、作者对于传统营销方式并不是全盘否定，而认为，水平营销是传统营销的必要补充。从基础对比来看，纵向营销是通过市场界定获得竞争优势，而水平营销是接近那些市场淘汰的一种或多种需求和用途，目标或情境来努力开拓市场。而关于运作方式，效果，销售额的比较，我就不赘述。但我想提提关于适用的情境。纵向营销的创新容易被消费者理解，而水平营销需要和消费者进行沟通，教育。我想到了霸王的老总提到的，在产品初期进行教育，沟通时，尽可能少投入资金。而当市场逐渐成熟后，投入资金到终端及品牌推广才是道理。这是一种策略。但想成为行业领头者，有时也需要快速在市场中占据自己的领地。而不是从成本角度考虑。
4、那什么是水平营销呢？水平营销是通过改变产品的情境，目标，需求，用途等进行的营销方式。这是水平营销的定义。作者通过例子来进行深入阐述，个人从后面阐述的如何进行水平营销而更加深入了解了该词的含义。
5、如何进行水平营销可以分五个方面来阐述。一、方法。分三步，选择一个焦点，进行横向置换，联结空白。这和幽默有类似。但和头脑风暴相差较大，头脑风暴更加强调点子的出现，而水平营销有章程。具体的横向置换方法有换序，去除，替代，组合，反转，夸张等。二、市场层面的水平营销。主要是通过横向置换的六种方法改变场合，目标，情境，需求，时间，地点，体验等。三、产品层面的水平营销，主要是将产品进行分解，然后在选择突破口的基础上运用横向置换六种方法进行改变。四、营销组合的水平营销。阐述重点是运用六种方法，将分销，定价，沟通等进行横向置换。焦点在这些营销组合。五、实施水平营销，需要具备三个体系。创意市场，资金市场，人才市场。对于淘汰的创意。需要进行保留。既可以避免重复，还可以选择其他技巧或随着市场的发展找到其他联结的方法。而归档的方法，主要按照市场层面的，产品的，营销组合的来进行。
6、最后提提如何评估刺激的价值。可以分三步走。跟踪刺激的购买过程，提取积极有用的事物，找一个可能的情境。也就是实现刺激向建立联结转化的方法。
本书更多的是一种观念及方法论的介绍。对于新产品的推介及业务拓展具有指导意义。但保守的纵向营销是指导市场发展的主流。因此，个人认为，盲目地将水平营销运用到市场分析策划是不科学的。诚如作者所言，水平营销是纵向营销的补充。同时，也归纳了这种类型文章的共性。及在传统的观点基础上引出自己的观点，通过案例，数字来论证。最后提出方法论。这是对于这种类型书的总结。

读书笔记

六点零 2011-06-25 0

垂直营销
需求分析——市场定位——市场细分
需求——个体——情境——产品
视市场为固定不变
市场细分：短期新入场者有优势，长期利润越来越低
市场定位：差异化经营
市场细分后、目标锁定、定位结束后，4P（product、price、place、promotion）
创新模式：
基于调整（基本特征的强化弱化，果汁多糖、浓缩、无添加剂）
基于规格：体积重量，100ml，200ml，500g，时间，强度，频率，容量。。。
基于包装：精装简装，会员
基于设计：不同车型，不同限量版
基于配料：饼干的各种口味，电脑维修的附带服务
基于减少投入：打折
不从根本上改变产品的性质，延固定方向前进，逻辑性强，用左脑，层次性，在特定市场步步推进
主要在产品生命周期早期，适合小企业，稳健，容易被顾客理解

水平营销
与其他领域，其他方式的耦合
如麦片由粉末变条状，小虎队干脆面中的拼版（增加玩的功能），便利店的快递储存，咖啡吧提供上网，加油站+超市
改变产品的需求和用途，创造新的类别，可能在不降低其他产品销售额的情况下获得新的销售额。
适合增长率低的成熟市场，适合开辟全新领域，适合冒险型企业，难出现，因为创意难，且不容易被顾客接受创意

水平营销的思维让我进一步认识世界

银色飞行船 2014-01-02 0

书中首先分析当下巨头企业不断通过推出新产品去吸引顾客抢占市场的原因，以及与水平营销相对的传统垂直营销的方式。然后告诉我们，要真正获得市场不能一味只靠传统的垂直营销，还要用水平营销思维打开新市场。书中通过大量地举例，对于我这个营销知识零基础的读者也能很清晰地读懂。
建议读者读后尝试自己以身边一个普通的产品为对象，运用书中提到的方法对其进行“创新”练习，对加深理解、锻炼创新思维很有帮助。

创意是锻炼出来的

吉吉 2014-06-12 0

在图书馆花了4个小时看完《水平营销》在这里想跟老师谈谈一二感受。
在阅读过程中，我尝试着回答老师所给的问题，我突然觉得我一点都没有得到书中的精华，没按它给我的框架来思考，还是乱七八糟的思考。我重新回顾了一下书本，可是在第一步就遇到问题。我发现不是很容易找到一种产品或服务让我觉得可以进行水平营销策划。

我觉得我不大可能在看完这本书就有水平营销所具备的能力，充其量也只是了解了水平营销的皮毛。

在以前一直觉得像创新、创造性思维好神秘，离我好远。在看书的过程中，我发现，传统对于创新，传统营销对于水平营销是一样的，都是一种补充。“创新”这给人很灵活需要灵感的一个词语，其实是需要很强的逻辑来支撑的。可不可以这么觉得，传统是寄出，只有基础足够扎实，对一种固定模式足够的了解能让你更容易产生新的灵感，进而运用Scamper这样的模型将创意转换，使之更好的运用到实践中。

无论如何，一种策略的框架只能构建如何获得相同或相似灵感的正式过程，而创意的真正来源只有当事人才真正知道。这种创意才是一种难能可贵的能力，也许需要很长时间的锻炼吧。

我要写长评

想读在读读过

标签(多个标签以“，”分开):

保存

水平营销

推荐文章

猜你喜欢

附近的人在看

推荐阅读

拓展阅读